如何举办成功的家庭聚会
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何举办一堂成功的家庭聚会
一、举办家庭式聚会的意义 二、聚会前的准备 三、会中会的注意事项 四、会后的注意事项
一、举办家庭式聚会的意义
1、籍由家庭聚会，让新朋友能有机会确实认识 产品或完美事业，并可增强感情的联系，巩固 组织的凝聚力，并培养出真正组织的领导者。 2、但对公开的创业说明会，虽然人很多，场 面大，有兴奋度，气氛好，但是新朋友往往不 愿意坦然提出心中真正的问题，甚至，会后在 一批老业务员鼓励他加入的压力匆匆离开会场， 带着问题回家了，从此躲着推荐人避而不见面。
三、会中会注意事项
4、业务员要热情的欢迎每一位到来参加 的朋友，不要提及哪些没有来的朋友，让 来的朋友感到他们是唯一被邀请的朋友。 5、要全程录音、注意聆听、做笔记、陪 同、回应、点头、鼓掌、微笑、要配合主 讲者，对业务员以学习的模式将来独立举 办家庭聚会的程序，并且影响新朋友听讲 的态度。
6、家人或孩子要先做适当的安排或告诉他们注 意事项。
三、会中会注意事项
1、业务员必须注意自己的服装仪容，让 新朋友感到主讲者非常重视这一家庭聚会。 2、开会灯光一定要明亮，气氛要明朗。 3、业务员要介绍新朋友给上级业务员主 讲者或周围的朋友，互相认识建立温馨和 信赖感（善用ABC法则）
三、会后会注意事项Hale Waihona Puke Baidu
5、必要时可安排一至二位业务员当场提走一部 分产品或当场填表加入，以带动新朋友加入， 和购买产品的欲望。 6、会后不要问新朋友要不要加入或要不要购买， 你要问他做优惠顾客还是做业务员。 7、会后再以电话追踪，对于已签名的者更要立 刻安排下一步跟进动作。 8、会后新朋友走了以后跟主讲者坐下来检讨这 一次聚会的缺失，当场改进，为了使下一次聚 会更加完美。 9、家庭聚会至少做两次，这就是所谓二次聚会 法，第一次勾起兴趣，第二签订合约。
三、会中会注意事项
6、在聚会进行中要试用产品或让新朋友 接触一下，以增加新朋友的信心。 7、在聚会进行中，业务员要配合主讲者 分享产品和从事完美事业的感受，以更加 增进新朋友的信心。
三、会后会注意事项
1、会后会可以引导新朋友发问，但是不要抢 着回答问题，一律留给主讲者回答，让自己 有机会学习主讲者回答问题的方法（并且要 善用ABC法则）。 2、会后讨论不要偏离主题尤其是不谈论政治、 宗教、是非。 3、新朋友临走前借给他一些资料（不易过多） 制造下一次见面的机会，并且打预防针，以 免受到别人的泼冷水。 4、家中一定要有存货，以免新朋友产生兴趣 时，当场购买或加入。
一、举办家庭式聚会的意义
3、而一对一的推荐沟通，虽有机动性，但是在 只有两个人对谈聊天的情况下，很难让新朋友 有一个深入整体性的了解。 4、唯有家庭聚会才会有机会让新朋友借着电视 录象、资料，业务员个人体会产品和从事完美 事业的感受等辅助工具，确实认识完美事业， 同时又能在人数适中的环境下从容地提出他的 问题，让资深的主人学习，如何回答一些比较 常被问到的问题，以及如何举办家庭聚会，这 样会从实际体验中培养这位聚会的主人成为一 位真正的领导者。
一、举办家庭式聚会的意义
5、家庭聚会的模式建立一个真正稳定稳定的销 售队伍，让每个业务员参与，提高他们的实践 经验，并且给业务员一个学习的模式，让销售 队伍更快发展。 6、举办家庭聚会可以让资深的上级业务员走访 下级业务员的家，借此增进上下级之间更深一 层的了解与友谊。
二、聚会前的准备
1、在邀约新朋友的时候，切忌用欺骗的 手段来邀约，因为做完美事业比做传统生 意更重视诚信的原则，上下级之间的长久 合作关系，完全建立在上级对下级经年累 月关怀，所表现出来的诚实与正直的处世 态度上，所以从一开始接触新朋友邀约动 作，就让新朋友没有受骗的感觉。
二、聚会前的准备
2、用电话邀约新朋友时，必须注意以诚恳的态 度简单的邀约，避免在电话中解释产品、公司、 制度、行业，因为一提到产品很多会想成推销 的工作，而直销很多人把他当成老鼠会或骗人 的把戏，只要一听到直销就避之惟恐不及，至 于公司，对方通常会追求是什么样的工作或产 品，也会因为电话中讲不清而得不到对方参与， 诚恳的邀约让对方来了解一个崭新的行业或高 科技天然产品，并且告诉他有哪些朋友参加。
如何做到高级经理？ 八个部门开出八个家庭聚会 坚持八个月，你就一定能成功
最有生产力的法宝！ 祝大家早日成功！
二、聚会前的准备
3、家庭场所的布置、椅子、电视机、影碟机、 录相机、白板、白板笔等。 4、准备妥当示范的产品，辅助工具以及几套完 美公司的产品。
二、聚会前的准备
5、聚会前一天或当天确定人数，让举办家庭聚会的业 务员有一个底，业务员确定人数后，用电话通知上级指 导或这次举办家庭聚会的主讲者，并且把新朋友的年龄、 地址、关系、爱好、收入新朋友是想了解的内容提前告 知上级业务指导或主讲者。
一、举办家庭式聚会的意义 二、聚会前的准备 三、会中会的注意事项 四、会后的注意事项
一、举办家庭式聚会的意义
1、籍由家庭聚会，让新朋友能有机会确实认识 产品或完美事业，并可增强感情的联系，巩固 组织的凝聚力，并培养出真正组织的领导者。 2、但对公开的创业说明会，虽然人很多，场 面大，有兴奋度，气氛好，但是新朋友往往不 愿意坦然提出心中真正的问题，甚至，会后在 一批老业务员鼓励他加入的压力匆匆离开会场， 带着问题回家了，从此躲着推荐人避而不见面。
三、会中会注意事项
4、业务员要热情的欢迎每一位到来参加 的朋友，不要提及哪些没有来的朋友，让 来的朋友感到他们是唯一被邀请的朋友。 5、要全程录音、注意聆听、做笔记、陪 同、回应、点头、鼓掌、微笑、要配合主 讲者，对业务员以学习的模式将来独立举 办家庭聚会的程序，并且影响新朋友听讲 的态度。
6、家人或孩子要先做适当的安排或告诉他们注 意事项。
三、会中会注意事项
1、业务员必须注意自己的服装仪容，让 新朋友感到主讲者非常重视这一家庭聚会。 2、开会灯光一定要明亮，气氛要明朗。 3、业务员要介绍新朋友给上级业务员主 讲者或周围的朋友，互相认识建立温馨和 信赖感（善用ABC法则）
三、会后会注意事项Hale Waihona Puke Baidu
5、必要时可安排一至二位业务员当场提走一部 分产品或当场填表加入，以带动新朋友加入， 和购买产品的欲望。 6、会后不要问新朋友要不要加入或要不要购买， 你要问他做优惠顾客还是做业务员。 7、会后再以电话追踪，对于已签名的者更要立 刻安排下一步跟进动作。 8、会后新朋友走了以后跟主讲者坐下来检讨这 一次聚会的缺失，当场改进，为了使下一次聚 会更加完美。 9、家庭聚会至少做两次，这就是所谓二次聚会 法，第一次勾起兴趣，第二签订合约。
三、会中会注意事项
6、在聚会进行中要试用产品或让新朋友 接触一下，以增加新朋友的信心。 7、在聚会进行中，业务员要配合主讲者 分享产品和从事完美事业的感受，以更加 增进新朋友的信心。
三、会后会注意事项
1、会后会可以引导新朋友发问，但是不要抢 着回答问题，一律留给主讲者回答，让自己 有机会学习主讲者回答问题的方法（并且要 善用ABC法则）。 2、会后讨论不要偏离主题尤其是不谈论政治、 宗教、是非。 3、新朋友临走前借给他一些资料（不易过多） 制造下一次见面的机会，并且打预防针，以 免受到别人的泼冷水。 4、家中一定要有存货，以免新朋友产生兴趣 时，当场购买或加入。
一、举办家庭式聚会的意义
3、而一对一的推荐沟通，虽有机动性，但是在 只有两个人对谈聊天的情况下，很难让新朋友 有一个深入整体性的了解。 4、唯有家庭聚会才会有机会让新朋友借着电视 录象、资料，业务员个人体会产品和从事完美 事业的感受等辅助工具，确实认识完美事业， 同时又能在人数适中的环境下从容地提出他的 问题，让资深的主人学习，如何回答一些比较 常被问到的问题，以及如何举办家庭聚会，这 样会从实际体验中培养这位聚会的主人成为一 位真正的领导者。
一、举办家庭式聚会的意义
5、家庭聚会的模式建立一个真正稳定稳定的销 售队伍，让每个业务员参与，提高他们的实践 经验，并且给业务员一个学习的模式，让销售 队伍更快发展。 6、举办家庭聚会可以让资深的上级业务员走访 下级业务员的家，借此增进上下级之间更深一 层的了解与友谊。
二、聚会前的准备
1、在邀约新朋友的时候，切忌用欺骗的 手段来邀约，因为做完美事业比做传统生 意更重视诚信的原则，上下级之间的长久 合作关系，完全建立在上级对下级经年累 月关怀，所表现出来的诚实与正直的处世 态度上，所以从一开始接触新朋友邀约动 作，就让新朋友没有受骗的感觉。
二、聚会前的准备
2、用电话邀约新朋友时，必须注意以诚恳的态 度简单的邀约，避免在电话中解释产品、公司、 制度、行业，因为一提到产品很多会想成推销 的工作，而直销很多人把他当成老鼠会或骗人 的把戏，只要一听到直销就避之惟恐不及，至 于公司，对方通常会追求是什么样的工作或产 品，也会因为电话中讲不清而得不到对方参与， 诚恳的邀约让对方来了解一个崭新的行业或高 科技天然产品，并且告诉他有哪些朋友参加。
如何做到高级经理？ 八个部门开出八个家庭聚会 坚持八个月，你就一定能成功
最有生产力的法宝！ 祝大家早日成功！
二、聚会前的准备
3、家庭场所的布置、椅子、电视机、影碟机、 录相机、白板、白板笔等。 4、准备妥当示范的产品，辅助工具以及几套完 美公司的产品。
二、聚会前的准备
5、聚会前一天或当天确定人数，让举办家庭聚会的业 务员有一个底，业务员确定人数后，用电话通知上级指 导或这次举办家庭聚会的主讲者，并且把新朋友的年龄、 地址、关系、爱好、收入新朋友是想了解的内容提前告 知上级业务指导或主讲者。