某家电公司品牌推广策略方案(PPT 110页)
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高端家电推广活动方案策划
高端家电推广活动方案策划一、活动背景分析随着人们生活水平的提高，高端家电产品在市场上的需求不断增加。
然而，高端家电品牌在市场上的竞争激烈，如何做好推广活动成为了品牌营销的重要环节。
本文将以一款高端家电产品为例，通过精心策划的推广活动，提高产品知名度和销量，抢占市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费者群体：中高收入家庭，注重品质生活，对高端家电有一定认知和需求的人群。
2.目标市场范围：一线和二线城市居民，这些城市的消费能力较强，市场容量大。
3.目标市场特点：消费者对品质和服务要求较高，关注品牌，考量价格和性价比。
三、活动目标1.增加品牌知名度：通过推广活动提高品牌曝光度，增加消费者对品牌的认知；2.提高产品销量：通过活动吸引目标消费群体购买高端家电产品；3.增强品牌形象和美誉度：借助活动塑造品牌的高端、优质形象，提升消费者对品牌的好感度；4.培养客户忠诚度：通过活动，加强品牌和消费者的关联，提高客户黏性和忠诚度。
四、活动策划1.活动主题：品质生活，自在之选2.活动时间：确定活动周期为一个月，覆盖整个销售季度3.活动地点：主要在一线和二线城市的购物中心、家电卖场等繁华地段进行4.活动内容：（1）传统媒体推广：在电视、报纸等媒体打造品牌形象，通过广告宣传和报道提高品牌知名度。
（2）线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，开展线上营销活动，如微博、微信推送、H5故事展示等，吸引用户关注，提高产品曝光度。
（3）线下推广：联合商家在购物中心、卖场开展品牌展示和产品体验活动，通过现场演示和体验，向消费者展示产品的功能和优势。
（4）赞助活动：打造品牌与高端生活相关的形象，赞助一些高端社交活动、晚会等，以提高品牌的知名度和美誉度。
（5）精准营销：通过用户调研和分析，借助大数据和人工智能技术，对目标消费者进行精准营销，提供个性化的产品推荐和定制化的购买服务。
（6）客户关怀：活动期间，对购买产品的消费者提供专属的售后服务和维护计划，建立品牌和消费者的长期关系。
某牌电器网上商城整合推广营销方案(PPT 60张)
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
据艾瑞最新的数据
统计显示，2009年 上半年淘宝用户群 中，16-35岁的群体 占据了绝大多数的 比例。
目 录
一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
目 录
引入品牌角色
三只某
三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助 Logo形象，升级为某电器的品牌角色。
代表着某电器品牌
代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚某 (Fashion bear)：
喜欢音乐，追求快乐的时尚美女
Fannie
爱运动，注重生活品质 ，健康自有一套
健康某 (Health bear) :
Daniel
创意某 (Creative bear) ：
Coco
脑子里总有无限创意，喜欢DIY
品牌传播链
某电器公 司
某 产品
1 2 3 4 5
家电推广活动方案
家电推广活动方案家电推广活动方案一、活动背景：1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
(具体时间:9月28日——10月5日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织：总监督: 总负责部门:销售、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。
家电品牌推广方案PPT课件
6
4、高效率精准营销
2021/3/12
消费者对狂轰乱炸式的广告已经免疫、甚 至开始反感！家电厂商和品牌要让广告真 正花在目标消费者身上，为此我们需要让 广告更加精准、更加专注、更加有效，从 而更好实现家电品牌的年轻化，并保证与 用户互动的有效性、可持续性和转化价值！
7
5、家电+营销需不断提升家电品牌的营销内容质量
5
3、家电+营销需要更有效的营销模式
2021/3/12
家电产品的创新只是打动家电消费者的一 部分，而且这是“远水”，而面对家电市 场的增长缓慢、消费者对消费升级的极度 渴望，家电+营销的新趋势创新势在必行， 这才是“能救火的近水”。
为此，家电品牌和厂商需要在营销预算上 精打细算，避免以往粗放式的广告投入， 在大数据营销和精准营销上下功夫。
广告没有好内容、不能吸引消费者，那么 广告就没有意义！家电品牌需要做好家电 +营销的营销内容创新，不断提升营销内 容的质量与吸引力，如此才能获得消费者 青睐，拉升品牌价值和产品销量！
2021/3/12
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
8
Thank you
祥奔全网营销徐国祥
2021/3/12
9
感谢您的阅读收藏，谢谢！
3
1、新技术发力产品创新，也要拥抱家电+营销的营销创新
2021/3/12
家电品牌都在投入智能家居的研发生产， 为做好产品创新而努力，与此同时家电+ 营销中新的营销思维和营销技术也已经成 为家电厂商的利器。
家电厂商可以通过大平台、大数据、全渠 道去直观了解消费者，洞察家电消费者的 消费需求、消费场景，从而让家电营销更 有针对性，让家电消费者乐意掏钱。
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4、高效率精准营销
2021/3/12
消费者对狂轰乱炸式的广告已经免疫、甚 至开始反感！家电厂商和品牌要让广告真 正花在目标消费者身上，为此我们需要让 广告更加精准、更加专注、更加有效，从 而更好实现家电品牌的年轻化，并保证与 用户互动的有效性、可持续性和转化价值！
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5、家电+营销需不断提升家电品牌的营销内容质量
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3、家电+营销需要更有效的营销模式
2021/3/12
家电产品的创新只是打动家电消费者的一 部分，而且这是“远水”，而面对家电市 场的增长缓慢、消费者对消费升级的极度 渴望，家电+营销的新趋势创新势在必行， 这才是“能救火的近水”。
为此，家电品牌和厂商需要在营销预算上 精打细算，避免以往粗放式的广告投入， 在大数据营销和精准营销上下功夫。
广告没有好内容、不能吸引消费者，那么 广告就没有意义！家电品牌需要做好家电 +营销的营销内容创新，不断提升营销内 容的质量与吸引力，如此才能获得消费者 青睐，拉升品牌价值和产品销量！
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1、新技术发力产品创新，也要拥抱家电+营销的营销创新
2021/3/12
家电品牌都在投入智能家居的研发生产， 为做好产品创新而努力，与此同时家电+ 营销中新的营销思维和营销技术也已经成 为家电厂商的利器。
家电厂商可以通过大平台、大数据、全渠 道去直观了解消费者，洞察家电消费者的 消费需求、消费场景，从而让家电营销更 有针对性，让家电消费者乐意掏钱。
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简约家电产品促销活动策划PPT模板
家电换新购
特惠来袭
低价风暴 全民疯抢
家电产品促销活动PPT模板
限时 优惠
目C A T A
录L O G
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第一部分
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2013
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某家电品牌策略
21.70%
• 认为可以扩展 与影碟机相关 的产品和技术 含量较低的产 品
57.60%
20.70%
支持 不支持 观望态度
• 认为专业化生产 更有机会
• 非常反感介入手 机行业
——据11月平成7大城市100人电话访谈
影响消费者对xx 多元化品牌认同的原因
• 企业缺乏多元化发展的 核心竞争力,特别是产品 力的体现不足；
xx其他 ？？
xx视听数码世界
xx展示、售后、销售
制造行业热点-视听一体化产品 概念，如xx“影帝”。
16
2、品牌价值——视听行业主要品牌推广模式
索尼、LG、三星、 潮流、科技
高端
松下、飞立浦
厦新
品味
中高端
xx
技术+？
中端
步步高
买点
中低端 低端
新科 中小企业
知名度 价格
17
不断变化的视听消费需求
DVD)
3.
数字功放
+DVD
1.
MP3
2.
数码相机
3.
电子辞典
4.
MP4
5.
PDA手机
高端:影帝系列 （8018、8028）
中端:1-2款
低端:2款
1.
复读机+MP3+录音笔“三合一”
2.
复读机+音箱“二合一”
——据12月29日前各事业部部长访谈
能否寻找 主力概念 产品，支 持品牌定 位的刷新 及产品年 度的市场
¡¢ ÖÐ µÈ ÊÕ Èë Çã Ïò ÐÔ ¸ß ¡£
× ·óÇ ¤ ¹ × ÷ɳ ¨ ¼ ± È ð½ ®Ç ü¸ ØÖ ÓÊ ¬£ ¾ £³ ÐÓ å³ ¯¶ Ð ªÎ ¬£ éÇ Ð¸ Ð ªÎ ¹¤× ÷³É ¾Í × å ý» «¼ ¬£ ÐÓ éÓ ÖÀ î» ¯¶ £¡ × ¨µÒ ËÈ ± Ô ¢¡ ó´ × ¨¢¡ ó´ § Ñ ° ¼ ÔÒ ÏÉ ÄÎ ¯» ̳
家电促销活动策划书PPT
与抖音、快手等短视频平台合作，邀请网红、达 人进行产品体验和推广，提高产品知名度。
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
美的家电厨具电器年度推广规划.ppt
15
09年市场环境预测 宏观环境
2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏
市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对 汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第 一选择缩减这方面的开支。
与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等 将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入 成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更 加被关注。
嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求
7
一、08年问题总结 之 市场问题
8
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足
9
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。
苏泊尔在300-500价位段表现强势 依托赠品优势强化其产品竞争力 高端产品竞争力强 各个渠道均衡增长，占有率持续走高
28
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔市场表现
29
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔09年市场预测
由于08年苏泊尔被收购后内部处于调整期，无论是产品还是终端表现都没有 很发力，主要还是依靠其中高端老品和赠品质量的优势在维持。 由于其触摸屏产品原来在中高端一直占有比较高的份额，但08年美的和九阳 均将触摸屏策略下移后，对其利润来源有一定影响，预计08年调整完毕后， 09年将在499左右价位发力。 由于其依靠的优质原厂赠品成本也不低，所以低价产品跟进的可能性不大
30
目录
08年问题总结 09年市场环境预测 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略
09年市场环境预测 宏观环境
2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏
市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对 汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第 一选择缩减这方面的开支。
与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等 将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入 成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更 加被关注。
嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求
7
一、08年问题总结 之 市场问题
8
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足
9
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。
苏泊尔在300-500价位段表现强势 依托赠品优势强化其产品竞争力 高端产品竞争力强 各个渠道均衡增长，占有率持续走高
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三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔市场表现
29
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔09年市场预测
由于08年苏泊尔被收购后内部处于调整期，无论是产品还是终端表现都没有 很发力，主要还是依靠其中高端老品和赠品质量的优势在维持。 由于其触摸屏产品原来在中高端一直占有比较高的份额，但08年美的和九阳 均将触摸屏策略下移后，对其利润来源有一定影响，预计08年调整完毕后， 09年将在499左右价位发力。 由于其依靠的优质原厂赠品成本也不低，所以低价产品跟进的可能性不大
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目录
08年问题总结 09年市场环境预测 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略
年度老板小家电品牌全传播企划方案.ppt
4、私房菜的烹饪方法将在杂志专栏、报纸、《“轻松美味”简报》中 得到介绍。 5、私房菜烹饪方法可集合成册印刷。
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
某热水器新产品上市推广企划方案(ppt 126页)
燃气热水器 太阳能热水器
3.9% 18.3% 29.7%
38.2%
太阳能热水器
电热水器 其他
32.6% 8.6% 21.2% 36.5%
其他
五、品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为 后来者留下了很大的发展空间。
2000年热水器市场品牌集中度
80%
燃气热水器
70%
60%
50%
燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。
来自 .... 中国最大的资料库下载
专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产 及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩 张，使得热水器市场竞争激烈。
一、需求现状：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。
1.热水器行业属于高利润行业。
企业除了在以上三个方面进行竞争外，更会在品牌竞争上做生死搏斗。品牌竞争的重要因素之 一就是资金。神州热水器99年以“安全大师“理念复出，并导演了一场安全大战，但因为资金不足， 本该是神州的最大一桶金却没有完全攫到。资本的竞争今后将在很大程度上左右热水器企业的发展。
一、消费者群体特征：
1.人文特征：
2.电热水器的消费者忠诚度比燃气热水器高， 120%
而且消费者者更倾向于从燃气热水器流向电
100% 80%
热水器，电热水器呈对燃气热水器的赶超之
60% 40%
势。
20%
0%
不同类型热水器的购买意向转移情况
1.1% 13.3% 35.5%
44.2%
燃气热水器
0.8% 21.9% 48.3%
20.9%
电热水器
2.行业本身的容量加上产品换档机遇，使热水器市场面临广阔的发展前景。
某电饭煲新品上市整合营销推广方案(PPT 109页)
移动客户端 微信腾讯新闻
话题 发酵
广泛 关注
二轮引爆 深入话题
终端联合促销
好“米”配好“锅”
高端“大米”与高端“电饭锅”消费群高度重合 联合促销、品牌之间相互引流、相互背书 侧面巩固“地道柴火饭”的市场地位
“地道好煲”配“地道好米”=“地道柴火饭”
地道好米：最好的泰国香米、最好的东北米稻花香、最好的油粘米 活动时间：双11前期
12、秋去冬来，即使天气再怎么寒冷，男子还是去远方学习煮柴火饭 ，丝毫不受外在条件影响
13、男子煮柴火饭的技术和经验越来越高，其米饭的香味连狗狗I都能吸引过来了…
14、男子还深入到一些边远地区的少数民族，并且融入到他们的生活，一起挑柴学做柴火饭
15、男子不仅学习国内百家煮柴火饭的经验，还远到日本请教大师级煮饭高手，但被谢绝
16、好学的男子并没有放弃，于是他把哪里的柴火饭打包回去做研究
17、男子跟同事，一起把收集回来的经验进行试验和研究
18、试验员和研究员，与所有提出煮柴火饭经验的大师进行感谢合影：这样的付出其实不止一个人
美的焖香智能电饭煲
19、产品标版
汇总：
如何优雅地打一个广告？通过煮FU速成视频，不仅对煮地道柴火饭做全民科普，让消费者觉得做饭是一种享受。
美的“焖香鼎釜”电饭煲
新品上市2016整合营销推广方案
目标
在电饭煲高度竞争的市场环境中 打破现有格局
树立美的行业第一形象 推动新品上市目标的达成
如何突破竞争 建立USP？
NO.1
在苏泊尔的优势中找到其劣势
审视对手
“柴火饭”很好，你不能做，苏泊尔可以，求人不如球釜。 苏泊尔逻辑：包装一个概念，而后继续贩卖科技。 传播的重点在于技术而非概念本身。 柴火饭是什么？为什么好？消费者怎么看待柴火饭？ 苏泊尔在避重就轻，简单粗暴。
某电器品牌规划与全年推广策略思路(PPT93页)
某 电 器 品 牌 规划与 全年推 广策略 思路(PPT93页 )培 训 课件培 训讲义 培训ppt教 程管 理课件 教程ppt
1996-导入CIS，获当年全国广告评比金奖
D&E GROUP
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2002华联汽车销售公司开业形象规划&广告策划D&E GROUP 好车从华联动身， 快乐从东方启程
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创意迭现的广告作品
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D&E GROUP
长久而全方位的服务
·江苏省旅游局2003年“烹饪王国游”活动策划
·2003镇江精品楼盘（南京）推介会全案策划
·2004句容房产、城市形象推广全案策划
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品牌营销传播企划案例
D&E GROUP
·丁山花园酒店全年促销活动企划 ·上海紫金山大酒店专项活动企划 ·富士通空调年度华东市场广告及促销企划 ·熊猫卫生纸营销策划 ·高尔胶囊南京市场营销推广策划 ·草仙乙肝年度广告策划 ·慢咽宁试销期广告策划 ·南通机床股票增发形象全案策划及活动执行 ·江苏省轻工业品进出口(集团)公司品牌规划 ·南通机床(数控机床、草地机械)品牌营销、广告策划 ·先声药业“臣元强身”口服液品牌上市策划 ·开元国际集团开业形象广告策划
家电市场推广方案ppt课件
潜在消费者人群数量大，方便消费者选购。 • （2）母公司宏立城集团是贵阳最有实力的公司，品牌信任感强烈 • （3）花果园家电广场拥有众多实力品牌，产品质量上乘，品质有保障。 • （4）产品业态互补，综合性强 • （5）唯一拥有花果园社区资源的家电卖场
6
2、SWOT分析
• 2.2 劣势 （w） • （1）由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖，所以缺乏必要的经验；同时
4
1、市场现状
• 1.2 贵阳市市场经济分析 • 2016年1-5月贵阳市市场经济报告
• a. 5月，全市完成限额以上社会消费品零售总额65.29亿元,同比增长8.1%;1-5月，完成限额以上社会消 费品零售总额329.72亿元,同比增长12.3%。增速比上年同期加快7.9个百分点。
• b. 批发零售增速同比加快明显。1-5月，限额以上批发业实现销售额486.80亿元，同比增长18.3%，增 速比去年同期加快25.5个百分点；零售业实现销售额282.22亿元，同比增长12.2%，比去年同期加快 4.7个百分点;住宿业实现营业额6.37亿元，同比增长5.9%，比去年同期下降1.8个百分点;餐饮业实现营 业额6.17亿元，同比增长1.3%,比去年同期加快1.1个百分点。
花果园家电广场市场推广浅谈
秦毅杰
1
前言
一、因为本人没有有效的市场调查数据，销售数据以及家电广场真实的运营模 式、货物来源渠道、租金状况、现有销售渠道、政策等等暂时无法得知的情况， 该推广方案以宏观方向为主，浅谈花果园家电广场的推广模式，有不详细及错 误的分析地方，在我了解了相关信息后进行改正以及补充。 二、该文案观点以本人思维为点，通过对市场了解的一些信息进行的方案设计， 个人观点较强烈，若有不妥之处，还望一起讨论指教。 三、本文只是罗列大体方向，具体策划案还需细分。
6
2、SWOT分析
• 2.2 劣势 （w） • （1）由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖，所以缺乏必要的经验；同时
4
1、市场现状
• 1.2 贵阳市市场经济分析 • 2016年1-5月贵阳市市场经济报告
• a. 5月，全市完成限额以上社会消费品零售总额65.29亿元,同比增长8.1%;1-5月，完成限额以上社会消 费品零售总额329.72亿元,同比增长12.3%。增速比上年同期加快7.9个百分点。
• b. 批发零售增速同比加快明显。1-5月，限额以上批发业实现销售额486.80亿元，同比增长18.3%，增 速比去年同期加快25.5个百分点；零售业实现销售额282.22亿元，同比增长12.2%，比去年同期加快 4.7个百分点;住宿业实现营业额6.37亿元，同比增长5.9%，比去年同期下降1.8个百分点;餐饮业实现营 业额6.17亿元，同比增长1.3%,比去年同期加快1.1个百分点。
花果园家电广场市场推广浅谈
秦毅杰
1
前言
一、因为本人没有有效的市场调查数据，销售数据以及家电广场真实的运营模 式、货物来源渠道、租金状况、现有销售渠道、政策等等暂时无法得知的情况， 该推广方案以宏观方向为主，浅谈花果园家电广场的推广模式，有不详细及错 误的分析地方，在我了解了相关信息后进行改正以及补充。 二、该文案观点以本人思维为点，通过对市场了解的一些信息进行的方案设计， 个人观点较强烈，若有不妥之处，还望一起讨论指教。 三、本文只是罗列大体方向，具体策划案还需细分。
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-49
康佳
10
创维
12
(TCL 市场调研报告 2000)
不同年龄层次‘耐用性’的重要性
30
•JWT在 1999年的调查表明,
25
‘耐用性’ 作为价值标准，
与年轻消费者的相关性较弱。
20
Sour ce:
JW T
15
Door s Study 99
10
对电视机品类的影响
年轻消费者更加寻求即时的，体验上的利益点， 而年纪大的消费者更多的是寻求长期的，价值保
TCL王牌彩电
智威汤逊上海公司的策略推荐 2001年4月28日
任务
成为中国电视机行业的 第一品牌
在高度竞争的市场中建 立TCL的品牌区分点
品牌的角色
在发展中国家，电视机市场发展的方向受两 因素的影响：
• 相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲
对电视机市场的意义
市场动力 高价值
非经常购买
对消费者的影响 高风险
与电视机相关的质量因素
同质量相关的各因素的重要性 (%)
耐用/故障少
30.5
画面清晰
29.8
音质好
16.1
色彩好/鲜艳
15.8
性能好
5
高科技
3.9
主要洞察
对于相当一部分人口来说，电视作为一项投资， 应该可以使用一辈子。
品牌在 ‘耐用性’方面的形象
TCL 长虹 康佳
耐用性 -1
24 5
(TCL 市场调研报告 2000)
• 首先是人口构成方面的 • 第二是媒体环境方面的 • 第三是消费态度方面的
#1: 人口构成
在意欲购买电视机的消费者当中，近60% 为35岁以 下的青年人。
他们对事物的看法与年纪较大的消费者有
对意欲购买彩电的消费者分析显示，TCL 在年轻消 费者中倍受青睐
品牌形象
我认为该品牌很时尚
TCL
24
长虹
例1： 手机
科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代 摩特罗拉成为手机市场的霸主
例2：电脑
更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到PC机 的转化，使得Compaq 从 IBM手中夺取可观的市 场份额。
契机之窗
对于象TCL这样的品牌来说，机会来自于电视机市 场正在经历的架构变化
这种架构变化变取决于三个相关的趋势
•这是TCL可能发掘的领域
10
在‘高科技’方面的品牌形象
技术先进
TCL
10
长虹
-25
康佳
-11
(TCL 市场调研报告 2000)
主要洞察：年轻消费者
‘高科技、创新功能’在年轻消费者当中的成功 依赖于怎样将它与年轻人向往的生活方式相联系。
例如： 随身听 - ‘移动中的音乐’
在竞争品牌广告方面的洞察
我们对竞争品牌广告的分析表明，尽管所有品牌 都将宣传重点放在有技术含量的高档机型上，本 土品牌更倾向于功能导向型（某功能是指什么， 高科技的感觉），而国外品牌倾向于利益导向型 （功能为你带来什么，如：还原真实的视听体验）
建议
我们认为利益导向型是更好的做法，原因如下： • 纯粹的产品功能不足以与竞争品牌区分开来 • 更重要的是，技术如果不能与目标消费者向往的
生活方式相联系，就变得毫无意义。
主要任务
主要的任务是如何将科技用对消费者来说有意义 的方式表现出来
这种方式与年轻消费者向往的生活方式息息相关
#2: 媒体环境
第二个趋势是在媒体环境迅速变化的背景 下出现的。
媒体环境从国家控制的 ‘单一频道’, 以信息及教 育为主导
转变为
随着消费者对电视频道和媒体内容接触的增多， 电视机所起的作用也由主要的信息的功能提供者
缺乏购买经验
这些因素导致消费者在购买时非常慎重
品牌的角色
在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中，消费 者倾向于选择老品牌、知名品牌， 以期获得质量保证。
电视机市场主要推动力
购买电视机时，主要考虑因素(%)
质量
87.4
价格
52.1
外观
35.7
服务
35
品牌
26.3
功能
24.3
定义质量
质量的定义依商品品类而定，不同商品，质量所 包含的意义可以有很大差异
10.77
51.37
(Source: CNNIC)
第三个转变
从
到
单一频道
多频道
信息
娱乐
娱乐
成为新一代文化中密不可分的一部分。
为我们的品牌与新一代的消费者提供 了一个联系点
TCL
技术先进 创新性的功能 更好，更愉快的视听体验 娱乐无极限
三个趋势的意义
我们的消费者与电视机品类的关系
消费者与产品的关系也正经历着变革 电视机从实用的耐用消费品转变为更新，更
对市场份额的影响
品牌拥有率份额 %
长虹
14.7
康佳
7.6
TCL
5.9
(CMMS 2000)
在目前的市场框架中，长虹仍然是较强的品牌 在此层面上与其竞争有一定的难度 比较可行的做法是改变竞争参照物
发展TCL的品牌定位
以市场架构变化作为契机
市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取 市场份额提供契机。
转变为提供视听娱乐的一种方式
这对人机之间的关系有着一定的影响
这使得消费者寻求更能够增强视听体验的技术功能
与电视机相关的质量因素
各质量因素的重要性 (%)
耐用/故障少
30.5
画面清晰
29.8
音质好
16.1
色彩好/鲜艳
15.8
性能好
5
高科技
3.9
转变#2
从
到
受限制的媒体环境
无限的，包罗万象的媒体
电视作为信息来源
好的生活方式的促进者。
我们的策略
所以成功的关键是将我们的品牌与目标消费 群向往的生活方式相联系
证的利益点。
转变 #1
年纪大的消费者
年轻消费者
消极的
乐观的
对较长远的，出故障的担心
即时回报
需要‘保障’
需要‘刺激/兴奋’
购买耐用消费品的主要考虑因素 ( JWT调研)
40
•年纪较大的消费者寻求
‘耐用性’质量保证，年轻
35
消费者则对‘高科技’更感
30
兴趣。
25
20 15
Dur ability Technology
25-34 79.7 51.9 40.6 45.2 14.9
35-44
45-54
85.7
86.8
41.1
35.8
26.1
20.3
44.1
41.5
11.1
10.9
(CMMS 2000)
网络的趋势
消费者上网的目的
寻求信息 学习相关的资料 娱乐
2000.7 2001.2
56.11
68.84
11.89
13.32
电视作为娱乐方式
电视机作为实用的耐用消费品 电视机作为生活方式促进者
利益构架
技术先进 创新性的功能 更好、更愉快的视听体验
#3: 消费者口味的变化
第三个转变趋势是从‘信息’导向型转变为 ‘娱乐’导向型 港台片 音乐 体育 旅游
15-24 66.3 61.4 60.8 46.3 16.9