销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案

——扩张性薪酬方案

一、工资制设立

根据公司目前得发展需要,建立与完善员工晋升与薪酬激励机制.为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平,对外具有竞争力得薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要,本着以价值为导向，公开、公平、公正得原则，针对业务团队得薪酬激励政策修订如下：

二、适用范围

本方案适用于公司销售团队全体员工,高层管理人员与职能部

门员工不适用本方案;

1、中、基层专职销售人员;

2、中层销售管理人员。

三、营销团队组织编制

１、基于一个分子公司,年度目标为60０0万,按一个基础经理销售团队得人员配备为:１名经理、1名代经理、１名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。

２、按经理团队基础业绩7、５万/月,一年约82、5万基础业绩(注:营销工作只做１1月，余下１个月用于放松与学习升级）.基于一个分子公司得目标,按基础业绩计算约需要6０个经理团队,约480得中基层销售人员。随着每个经理团队得效率提升,公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬

1、岗位等级

五、提成工资制结构

1、薪酬结构

➢1-4级岗位薪酬总结构(专职销售人员)

总收入=岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利

➢5－７级岗位薪酬总结构(销售经理级别岗)

总收入＝岗位工资+团队提成工资+季度奖＋年终奖+特殊奖(宝马轿车）+福利

➢８—１０级岗位薪酬总结构(销售总监级别岗位)

总收入＝岗位工资+战区提成工资＋季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车)＋福利

➢销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案

２、岗位工资结构

岗位工资＝基础工资＋对赌奖金

根据营销队伍得薪酬等级方案,确定岗位工资得水平,其基础工资与对赌奖金得确认标准如下:

➢1—4级岗位：基础工资为岗位工资得90％,对赌奖金为岗位工资得10%;➢5-7级岗位：基础工资为岗位工资得88%，对赌奖金为岗位工资得12％;➢8—10级岗位:基础工资为岗位工资得8５%，对赌奖金为岗位工资得1

５％;

➢销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案．

3、提成工资结构

1）1—4级岗位:只有业绩提成工资

提成工资＝业绩提成工资

2）5—７级岗位:业绩提成工资与团队提成工资

提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资

3)8—10级岗位:业绩提成工资与战区提成工资

提成工资=业绩提成工资＋战区提成工资

➢业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例➢团队提成工资=∑(下属业绩×（35%—下属提成比例）×0、5）➢战区提成工资=所负责管辖战区内总业绩×２、5％

4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

４、季度奖

季度奖以销售业绩作为评定依据,设定三个奖项分别为,个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖,举办季度表彰会，送锦旗

➢个人业绩优秀奖:本季度个人销售业绩累计超过8万,销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2;

➢团队奖:本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表５－２;

➢战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5—2;

季度奖5-２

５、年终奖(双薪）

１）个人奖金工资结构

➢个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数

2)年终奖得奖金总额

➢奖金总额＝∑(现有员工工资（个人)×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数

➢公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100% ３)个人奖金分配系数

➢个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资)×本人年度考勤系数

×调整值÷∑（个人固定工资(岗位工资）×个人年度考勤系

数×调整值）详细如表5-3

➢本人年度考勤系数=（实际考勤天数÷应考勤天数)×10０%

➢调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人得份额数,经总经理审批方可实施。

年终奖分配表5-3

6、特殊奖励

1）奖项设置

➢个人销售冠军奖：设奖1名,评选为个人；

➢团队销售冠军奖：设奖１名,评选为个人;

➢战区销售冠军奖:设奖1名，评选为个人;

➢优秀副总：设奖1名,评选为个人；

➢优秀总经理：设奖1名，评选为个人。

２)奖品

宝马车一辆。

3)评选标准

➢个人销售冠军奖:个人年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于8０万;

➢团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名,年度累积业绩不低于300万;

➢战区销售冠军奖:战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1300万；

➢优秀副总:所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于50０0万;

➢优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1、1亿;

六、薪酬发放

1、岗位工资、提成工资、福利每月核算,次月5日发放；

2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；

３、年终奖每年春节前一次性核发

4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖

七、员工晋升降级标准

１、目得

为了充分调动销售人员得积极性,努力提升自己,不断达成个人目标，不断创造个人价值,以始来实现企业得战略,完成企业得经营目标。

２、适用范围

适用于公司全体销售人员.

3、员工晋升路径

实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁

4、晋升内容

1）实习业务员

➢基础业绩:

个人基础业绩4000;

➢晋升条件:

⑴技能提升:新员工培训通关,并且业务流程考评合格;

⑵目标业绩:个人业绩连续2个月达到1万,或3个月个人业绩累积达到2、４万。

以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。

➢降级条件

⑴基础业绩:连续2个月未达标;

以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级,即辞退。

2)业务员

➢基础业绩：

个人基础业绩８000;