线上销售的优势和劣势

线上营销：

线上营销（Online Marketing)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

详细信息：

现状

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由1998年同期平均每天2300人次扩大到1999年平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在

网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的网络营销信息资源。

网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。

网络营销在中国

目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善，从实践的操作来讲，网络营销还停留在以促进销售的层次上。网络营销还没有成了一门公认的学科，所以对它的理解会有所不同，而对于网络营销一些看法有几种，并均亦常常译为“网络营销”

internet marketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。

network marketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，此处的网络不仅指国际互联网，尚包含电话网络，增值网络等。

on-line marketing：即线上营销或在线营销，指借助联机网络开展的网上营销。

e-Marketing：即电子化营销或电子营销，指通过国际互联网，内部网和外部网开展的营销活动。

cyber marketing：及虚拟营销或计算机数字营销，指借助联机

网络，计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。

由此可知，网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式，它借助新的通讯技术，实现了远程交互式营销。

SNS营销策略：

2010年兴起的SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展，成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式？又有多大的价值？今天，我们就来看看SNS营销。2009年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网，这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群，而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧，人们发现了社交网站的网络营销新契机。SNS营销主要有以下几种方式：

一、植入游戏。有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中，像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里，王老吉更是开发出了“王老吉庄园”，“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里，通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程，推广其多种口味的产品，让用户在玩游戏的过程中，一步一步去了解其产品，这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台，先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后，有众多的名人和媒体、企业加入到其中，用户可以成为其粉丝和好友，关注

其动态。这就是在培养深度的用户群体，一方面扩大自身的影响力，另一方面可以通过用户之间的口碑传播，吸引更多的用户，加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领，这是电子产品和网上商店的最重要客户，所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动，一般都是公益性的活动，这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式，比较有效的就上述几种。

SNS社交网站正火，所以目前看来SNS营销还是大有可为的，因为SNS营销具有一下几个优势：

1、精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定，而且可以掌握详细的用户资料，可以最大程度的有效到达目标用户，无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2、庞大的用户群、浏览量和黏度。经过多年的发展，SNS网站，尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群，而且黏度特别高，活跃用户非常多，这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础，SNS营销的基础就很好很强大。

3、强大的口碑营销，传播的速度快，效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈，可以形成巨大的口碑营销场所，消息传播的速度快，使得营销效果更加容易达到。

颠覆式线上营销理念

2010年爆发的颠覆式线上营销理念

创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。

全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。

未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！

互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。

《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。

《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。