对香水的市场调研

对香水的市场调研：

购买香水的受众：

年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。18~22间的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。18~40岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。这类人群由于工作原因，注定了

他们的品味与欣赏水平要高于平常人。对于Dior更是青睐有加。

竞争现状

正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题

价格：从几元到上千元不等

亚文化：

受教育程度：

地域文化差异：

香气：

受众职业：

收入：

购买方式地点；

产地：

品牌：

产品更新频率：

包装：外包装瓶身设计

容量：小样5ml 正规

代言人：

销售专业摆设和销售人员：

流行趋势:

宣传方式广告：

男性对女性购买决策的影响：

品牌忠诚度：

促销方式案例分析：

影响香水销售的因素：

全球十大香水奢侈品品牌排行

1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。

它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其它鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。

创始者 Armand Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品。

Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。

（1）创始人：古奇欧·古孜

（2）注册地：意大利佛罗伦萨

（3）设计师：1923年-1989年,古奇欧·古孜1989年-1992年(理查德德·兰伯森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美国籍设计师1994年,tomford(汤姆·福特)

（1）创始人：Christiandior克里斯汀·迪奥

（2）注册地：法国巴黎

（3）设计师：1946年-1957年，克里斯汀·迪奥，1957年-1960年，伊夫·圣罗兰，1960年-1989年，马克·博昂，1989年-1996年，詹弗兰科·费雷，1996年以后，约翰·加利亚诺

在公元 1900 年代， Elizabeth Arden 前往纽约，并且在这里提供更多的个人美容服务。 Elizabeth Arden 的香水虽然开发的较缓慢，但是却像是大器晚成的气势让所有前辈倍感压力，像是项日葵、绿茶、红门等等经典香气，席卷全球，无人能敌。

大卫·杜夫是一位烟草业的传奇人物，于1984年创造出以他自己名字命名的第一款香水之后，再造香水界的传奇。 1988年，大卫杜夫出品了一款男用香水CoolWater。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，被称之为"来自肌肤之下"的香水。

1828年身为医生和药剂师的法国青年Pierre-Francois-Pascal GUERLAIN在巴黎的Rue de Rivoli开设了他的第一家店。早在鲜有人懂得开拓香水这个市场并把它列为可发展的工业时，GUERLAIN已全情投入了这个市场。随着时光流转而历久弥新的专有技术造就了辉煌的娇兰王国。

(1)创始人：ralph lauren罗夫罗伦

(2)注册地：美国纽约

(3)设计师：ralph lauren罗夫罗伦

(4)品类：polo by ralph lauren (马球男装)和ralph lauren (罗夫罗伦女装)、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品

香水市场：

事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。在南宁的市场上，高档产品多数以专柜的香水为主，普遍的则是中低档的产品占领绝大部分的消费领域，这样无法保证香型的稳定和持久，品牌也无法长期生存。随着竞争的加剧和中高档产品需求量的增加，品牌优胜劣汰，虽然生产成本有所增加，虽说中高档产品，尤其是高档产品的市场出现率低，但是，就口碑和产品的回头率而言，中高档产品更具竞争力。

与此同时，尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。

细分主力购买人群：（人口因素）

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。比如针对大学生群体青春活泼的特性，可以预见香水市场的未来，将会有一大部分被大学生群体所占领。当然，30~50岁的成熟知性女性也仍然是南宁市香水市场的主体消费力量。