现代营销体系

现代营销体系

一、现代营销体系

现代化的营销体系应该包括：营销战略、营销组织、营销管理、业务流程、考核激励、财务核算六大部分。

营销战略包括：发展规划、营销计划、品牌策略、广告策略、新品开发。

营销组织包括：组织架构、销售队伍、岗位职责、营销网络、终端建设。

营销管理包括：产品推广、区域建设、促销策略、经销商管控、过程培训。

业务流程包括：产品定型、价格设置、订单管理、物流配送、促销反馈。

考核激励包括：政策制定、销量考核、返利兑现、人才升迁、分配机制。

财务核算包括：成本核定、价格审核、采购控制、资金周转、管理审计。

以上是企业营销体系较为完整的构成，每一个环节都不可缺少。在实践过程中，许多企业有意识无意识已经在做其中的部分工作，使企业的经营能够持续，但是比较盲目、比较分散，缺少系统的思考和方案，缺乏完整的制度和到位的执行。

营销体系的关键是营销总体战略必须正确和清晰，战略错了，战术必然错误；战略对了，可以随时修正战术的错误。希望电动自行车企业能够根据上述的营销体系，有意识地、主动地组织企业的决策层去完善各项工作，使体系早日建成并发挥作用，企业进入现代化管理的快车道。

二、营销组织的基本模式

1、企业做市场的营销组织模式：

第一层次：营销公司总经理、营销总监；

第二层次：市场部、广告策划部、销售部、售后服务部、财务部、办公室；

第三层次：各地（区域）办事处；

第四层次：企业专卖店或直营店。

2、企业帮助经销商做市场的营销组织模式：

第一层次：营销公司总经理；

第二层次：分管副总经理；

第三层次：市场调研部、广告策划部、产品推广部、市场拓展部、大客户部、物流中心、销售管理部、售后服务部、财务中心；

第四层次：各片区经理；

第五层次：各地经销商。

3、经销商做市场营销组织模式

第一层次：营销公司总经理、营销总监；

第二层次：市场部、广告策划部、销售管理部、售后服务部、财务部、办公室；

第三层次：各片区经理；

第四层次：各地经销商。

三、营销体系的管理控制

营销体系的建设和运行过程中，往往会发生这样的情况：组织健全了，人员到位了，管理制度下发了，实施方案也有了，但由内部管理和控制薄弱，执行不到位，最终还是影响了工作，使企业停滞不前。

这里就提出了一个课题：如何对营销体系加强管理控制，提高团队的执行力？

我们建议采用二元三角管控体系对营销体系进行管理和控制。

所谓二元，即企业的决策贯彻执行和市场的快速反应；所谓三角，即公司内部组织的岗位职责、制度政策和业务流程。通过三角之间的良性循环，相互支持、相互限制和互动来达

成二元的目标。通过岗位、职责的有效设置和落实来简化组织管理体系的建设；通过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责和有效发挥；通过业务管理流程的优化来提高管理效率；通过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时，使正确的决策能更好的得以贯彻执行，根据市场的竞争需要，该体系给予系统的支持和快速而正确的决策。

二元三角原理的核心特点是：

岗位职责：

——通过增量带动存量的发展

——优化企业现有的组织架构和岗位职责

——责任真正落实到人

制度政策：

——优化企业现有的制度政策

——制定实用可操作的管理制度

——制定、调整具有市场竞争力的销售政策

业务流程：

——优化现有的业务流程和信息流程

——明确各岗位的权限和时限

——形成快捷的业务流程为市场提供支持平台

营销体系的建立和完善需要花费一定的资源，需要一段时间的磨合，甚至需要企业内部的调整。但是这种投入是非常必要的。家庭作坊和小企业的运作更多靠的是资金和吃苦精神，而现代化的公司运营靠的是体系的完善和管理的控制。