电商运营活动年度计划表-淘宝运营活动策划表格

6.1-6.30 节日活动 周年庆
6月店铺改版，周年庆专版，店铺满赠，全场5折封 顶
店铺周年庆，以折扣拉动店铺 整体销量，同时宣传品牌效应
6月 6.206.30
新品活动
衬衫吊带系列上新，首页BANNER，搭配掌柜说发 布
配合店铺日常活动上新产品， 拉动基础销量
全月
日常活动
首页左侧掌柜说链接，掌柜说转发周年庆活动链接 家居服，竹炭纤维内衣 用优惠券形式提高客户购买客
以及店铺整体销量
店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期 可享9折购买
羽绒保暖内衣
应季商品进行预热
老客户每周四可特价购买一款羽绒系列
羽绒系列
提高客户忠诚度以及主动分享 的意识，进行口碑宣传，提高 重复购买率
冬季活动页面改版，冬季商品满赠棉袜，掌柜说分 享双11购物体验赠优惠券
主推羽绒系列保暖内衣，拉动 基础销售，为后期聚划算等活 动做准备
5.7-5.18 节日活动 感恩母亲节 5月
情侣套装，买就赠情人节小礼物（男士内裤类）
首页BANNER，商品详情页面列活动内容，3.13.15购买店铺商品，并在315当天叽歪中分享评 价，从中抽取次数最多和最佳分享者赠送优惠券
情侣套装，男款内衣，家
居服系列1-2款做推荐购 冬款最后销售时间段，清库存
9月 9.209.30
新品活动
店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期 可享9折购买，7款家居服
珊瑚绒家居服
珊瑚绒系列预热
全月
日常活动 老客户营销 老客户本月可获得全场包邮
提高客户忠诚度以及主动分享 的意识，进行口碑宣传，提高
10.110.7
10.1010.26 10月
节日活动 国庆七天乐 节日活动 重阳节
买 彩棉系列内衣，家居服， 增加客户的认知度，提高重复
内裤、袜子做分享礼物以 购买率，活动周期比较长，预
及搭配套餐
计活动时间内店铺销售额60%
愚人节活动专区版面，3.25-4.1推出限量10元、20 元、50元愚人节礼包，买家只需要支付邮费，可获 得福袋一个，福袋中商品随机（一般是高于价格的 商品）分享收获再获赠优惠券
日常活动 老客户营销 节日活动 浪漫七夕
老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠 家居服奥运专题5款，七 夕专题3款
店铺首页BANNER，购买情侣款家居服赠送内裤， 掌柜说分享赠送优惠券
客户忠诚度以及主动分享的意 识，进行口碑宣传
延续家居服宣传系类
8月
家居服奥运专题5款，七 夕专题3款
8.259.10 8月 8.209.30
维持日常与买家的互动，提高 店铺关注度，积累人气
提高客户重复购买率
2.283.11
节日活动 关爱女性
店铺妇女节专场，全店页面改版，活动期间购买女 性产品冬款5折，春季新款7折且包邮
增加春款销售比重，预计销售 额占当月20%
3.9-3.14 节日活动 White Day 3.1-3.15 节日活动 品质君雅会
送优惠券
裤，睡衣系，衬衫吊带系 单价
全月
日常活动 老客户营销
老客户分享购物体验，可获得新品试用机会，每周 抽取1-3名幸运粉丝（衬衫吊带系新品）
店铺自行组织试用活动，提高 客户忠诚度以及主动分享的意 识，进行口碑宣传
7.1-7.10 日常活动 清凉一夏
店铺改版为夏季风格，夏季产品7折，店铺满赠
迎合当季主题，拉动当季产品 销量，配合淘金币聚划算等活
格上8折的商品
6.1-6.7 节日活动 儿童节
首页BANNER活动链接，店铺满赠，家庭家居服
亲子家居服2-5款，衬衫 配合活动拉动店铺PV，提高店
、吊带系列上新
铺客单价
6.156.30
节日活动 年中大促
店铺BANNER，店铺满赠，全场5折封顶，掌柜说 转发送优惠券
夏款销售旺季，通过折扣以及 满赠方式增加店铺整体销量
3月 3.25-4.1 节日活动 愚人节送礼
3.103.30
全月
新品活动 春季上新 日常活动 老客户营销
4.1-4.18 节日活动 商城周年庆
4.104.30 4月 4.104.30 4.204.30
新品活动 夏款上新 新品活动 夏款上新 日常活动 家居服分享
每周四 日常活动 老客户营销
5.1-5.7 节日活动 欢乐劳动节
秋季版面改版，店铺首页BANNER活动链接，商品 详情页说明，每天一款家居服特价，店铺满百包 家居服7款特供国庆 邮，满赠，全场商品7折封顶
重阳节专题阳光版面，关爱身边老人，送温暖，店
重复购买率 打造家居服爆款，形成店铺产 品结构支撑（家居服+内衣裤/ 袜子），预计占比当月销售额 40%
铺保暖系列9折包邮，满赠，薄款保暖内衣7折，突 厚款保暖内衣上新，珊瑚
提高买家重复购买率，增加买
买商品的老客户不限产品金额可享受包邮优惠
家忠诚度 打造家居服爆款，形成店铺产
页面改版为商城周年庆活动，店铺全场7折封顶， 主推家居服做周年庆特供 品结构支撑（家居服+内衣裤/
包邮，满赠
款，赠品棉袜丝袜
袜子），预计占比当月销售额
70%
4.10-4.20预热，做新品专区版面，优先订购享9折 优惠
体验夏季新品，刺激客户关注
女款吊带系列，睡衣系列
掌柜说页面维护，发布新品信息，以及转发获赠优 惠券
体验夏季新品，刺激客户关注
首页BANNER，商品详情页说明，分享购物体验到 家居服5-10款上新，线衫 带动家居服后续销量，预计可
叽歪，送优惠券
系列
延续周年庆势头
店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，老客户 感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基 提供4款周年庆家居服 础价格上8折的商品
礼包产品以春季全棉款式 为主，试用为主要目的， 全棉系列内衣上新
刺激买家眼球，吸引关注度， 提高店铺PV
首页BANNER预热，3.10-3.20线衫系列商品预
热，抢先购买可享受9折优惠，线衫打底衫系列版
面
线衫系列打底衫上新
积累线衫新品的人气，为后期 销售做铺垫
店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，本月购
首页BANNER链接，冬季商品梯度折扣，羽绒7折- 厚款保暖内衣，羽绒保暖 -加厚系列6折--薄款5折，满赠棉袜，推出圣诞系 内衣 列家居服2款
固定家居服形象，计划店铺硬 广以及聚划算以推动整体销量
店铺首页BANNER链接，满赠，全场7折封顶，掌 柜说转发送优惠券
年底清库存，提高客单价
居服上新
节日活动 老师，您好！
首页BANNER链接，商品页面活动说明，掌柜说教 师节活动，店铺满赠，发放优惠券
提高客户忠诚度以及主动分享 的意识，进行口碑宣传，提高 重复购买率
活动拉动店铺销量，提高客单
9.209.23
节日活动 中秋节
首页BANNER链接，温馨系列主题，打底衫、家居 服7折起，满赠
价
淘宝活动全年活动安排
月份 时间结点 活动类型 促销主题
促销策略
促销产品
预期效果
1.5,1.10, 1.11
硬广活动
冬天最好的呵 护
通过硬广的拉动，配合店铺内满赠以及限时折扣
冬季保暖内衣套装
着重品牌知名度的提高，提升 销售额，1.5-1.13已完成25万 销售额
1月
1.201.30
全月
新品活动 春季尝鲜季 日常活动
积累春季新品的人气，为年后 销售做铺垫
2.1-2.6
节日活动 猜灯谜过元宵
首页BANNER，通过转发掌柜说猜灯谜，获店铺优 惠券，满赠
冬季保暖内衣套装
优惠券用以提高店铺客单价， 增加粉丝数量以及关注度，同 时清冬季库存，预计销售额占 当月20%
2.7-2.14 节日活动 "顶"知我心
首页BANNER，推出情侣套装，满就赠情人节小礼 彩棉、棉氨系列保暖内衣 借活动出售库存，并辅助推家
通过折扣方式保留店铺关注热
店铺版面更新为春季活动，对新品做预热，预定新
度，对2月份上新做预热，预计Baidu Nhomakorabea
品9折并包邮
销量不大，但是会对2月份新品
春季薄款内衣为主，家居 销售有帮助
服5款，老款已有产品7折
店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说 发布相关春季新品活动以及具体商品链接，转发即 可享受新品9折优惠
动，预计占当月销售额40%
7月 7.208.15
新品/节 日活动
奥运专题
店铺奥运专题版面修改，商品详情页面活动说明， 夏季产品7折，店铺满赠，奥运产品，参与掌柜说 奥运活动转发赢取优惠券
活动跨度比较长，尝试将主题 加入家居服系列中，让用户体 验到紧跟时尚的顶瓜瓜
店铺自行组织试用活动，提高
每周四
8.208.25
提高客户忠诚度以及主动分享 的意识，进行口碑宣传，提高 重复购买率
11.111.15 11.1511.25 11月 11.2011.30
每周四
12.112.15
12月 12.1512.25 12.2612.31
节日活动 光棍节大促 日常活动 感恩回馈 新品活动 日常活动 老客户营销 日常活动 温暖冬季 节日活动 暖心圣诞 节日活动 迎新
出梯度性
绒材质家居服，万圣节主 建立顶瓜瓜家居服的品牌形象
10.2510.30
节日活动 万圣节
店铺首页万圣节BANNER，满赠，万圣节系列家居 题家居服两款特供 服包邮，掌柜说转发活动链接并购买可获赠小礼物
每周四 日常活动 老客户营销 老客户每周四可特价购买一款家居服
4款家居服，万圣节主 题，珊瑚绒系列
日常活动 夏季清仓 新品活动
店铺首页BANNER，夏季产品5折清仓，全场满百 包邮，推荐好友购买可获赠优惠券，限金额使用， 提高单笔购买金额
店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期 可享9折购买
销售库存，提高店铺销售客单 价，预计占当月销售额50%
打底衫预热
每周四 9.8-9.16
日常活动 老客户营销 老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠 薄款打底衫5款，秋季家
物（内裤类）
情侣装各2-3款
居服，预计销售额占当月30%
2.202月 2.28
新品活动 我有我家居
家居服上新预热，预定新品9折并包邮，版面以春 季版面为主，加入家居服活动区域
通过折扣方式保留店铺关注热 度，对新品上新做预热
全月 每周四
日常活动 日常活动 老客户营销
店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说 分享有礼，赠送优惠券 店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩 家居服，薄款保暖内衣 日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价 格上8折的商品
全店光棍节版面设计，月初预热，收藏或转发商品
全年最重要的大促，前期预
链接送优惠券，11-15全场封顶半折，参与互动的 买家还可获得优惠券
普通款折扣季，新品羽绒
热，活动中搭配直通车硬广冲 高销量
保暖内衣系每周推出一款
店铺首页BANNER，购买羽绒系列保暖内衣全场包
延续双十一商品价格，提升PV
邮，全店其他商品延续双十一优惠价格
提高客户重复购买率以及家居 服的热度
首页BANNER，劳动节专题页面，全店最高7折、
根据活动流量拉高线衫销量，
满赠，劳动节专题
母亲节线衫系类，竹炭纤 为后续母亲节活动做铺垫
店铺首页版面更改，掌柜说送对母亲的祝福，获赠 维系列上新
提高客单价，预计占当月销售
优惠券，线衫限时5折，母亲节专题
额40%
5月 5.205.30
日常活动 你，睡得好吗
呵护睡眠主题首页BANNER，主推睡衣系列，搭配 店铺满赠，睡衣新品8折
睡衣系列上新
应季新品，拓展商品类型，增 加受众人群
店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩 每周四 日常活动 老客户营销 日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价 线衫系列提供4款
提高客户重复购买率