会计师事务所经营发展战略分析(doc7)(1)
(发展战略)中国会计师事务所的发展战略
中国会计师事务所的发展战略中国注册会计师行业在近二十多年时间内取得了巨大的发展，中国会计师事务所的规模和总体竞争力有了很大提高。
然而，面对国际竞争，仍需要会计师事务所加快发展，提高竞争力。
本文从中国会计师事务所的发展历程和现状，提出当前中国会计师事务所的发展战略。
改革开放以来，中国经济持续、快速、稳定发展，社会生产力和综合国力不断增强，社会各项事业全面进步，取得了举世瞩目的成就。
从 1979 年到 2004 年，经济年均增长 9.4%，居民消费水平年均提高 7%，进出口贸易额年均递增16.7%。
2005 年，中国国内生产总值达到 182321 亿元，进出口贸易总额达到 15886 亿美元。
自从 1981 年上海成立第一家会计师事务所，标志中国在建国 30 年后重新恢复了注册会计师制度之后，在近二十多年的时间里，中国会计师事务所伴有着中国经济的快速成长，得到了迅速发展。
截至 2005 年底，全国注册会计师已发展到 122949 人，其中执业会员 69917 人，会计师事务所 5200 多家， 2005 年业务收入达 182 亿元。
注册会计师已经成为中国市场经济社会监督体系的一支重要力量。
1996 年以来，我国会计师事务所的收入以每年 10％递增。
中国注册会计师协会从 2003 年开始，发布年度会计师事务所全国百家信息。
全国业务收入在前一百家的事务所，其业务收入逐年增加，由 2002 年的 44 亿元，增加到 2005 年的 93 亿元，增长 111％，年均增长 28％，全行业业务收入由 2002 年的 110 亿元，增加到 2005 年的 182 亿元，增长 85％，年均增长 23％。
但是，也应看到，在中国注册会计师职业迅猛发展的过程中，浮现了不少亟待解决的问题，比如注册会计师的独立性问题、能力胜任问题、职业道德问题，大大影响了整个注册会计师职业的公信力和竞争力。
当前，中国经济与世界经济逐步融合，各项改革不断深化。
会计师事务所做强做大应考虑的几个战略问题
会计师事务所做强做大应考虑的几个战略问题全球经济一体化是当今全球企业面临的经济大环境，我国入世后会计服务市场对外开放是我国会计师事务所面临的现实国情，而市场经济的发展与完善所导致的企业所需的会计服务也日渐增多。
我国会计师事务所如何应对新形势，实现自我发展成为我们关心的问题之一。
战略管理是根据企业外部环境和内部经营要素确定企业使命，设定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
科学的战略管理对会计师事务所的发展起着导航性的关键作用，可以增强事务所管理的适时动态调控以达到协调性和一致性，使事务所始终以顾客为导向合理地配置资源，并能在复杂的环境中抓住本质因素从而把握正确的发展方向。
本文从我国事务所战略管理的角度，提出了事务所做大做强中需关注的组织模式战略、文化战略、业务战略、人力资源管理战略等几个战略问题。
一、组织模式：事务所发展战略的制度基础合理的组织模式是会计师事务所长远发展的前提。
审计质量作为事务所生存发展的根本，其保证的关键是保持审计的独立性，建立控制与规避独立审计风险的有效机制。
而合理的独立审计组织模式是建立这种机制的基石，是保持独立性的制度基础。
从国际上看，合伙制是较为理想的独立审计组织模式。
首先，合伙制与作为“人合组织”典型的会计师事务所相匹配。
其次，合伙制所强调合伙人的诚信和相互信任是合伙人互为代理的基础，形成了保障审计独立性的行业内部诚信约束机制。
最后，强调无限责任，确保了业务质量和真实性，有助于事务所内部及行业诚信约束和权利制衡机制的形成，从而使独立审计取信于委托人，使独立审计降低和防范会计信息风险的作用得到最大限度的发挥。
但是，合伙制也存在不足之处。
首先，合伙制本身具有的缺陷。
无过错合伙人必须对有过错的合伙人违规行为承担无限连带责任，这显失公平且有碍于事务所的发展。
其次，事务所规模化与合伙制管理模式的矛盾。
规模化需求要求合伙人数增加，而合伙制中因风险因素等管理模式上的制约使合伙人的数量受到限制，强制增加合伙人使得决策效率降低，共同协商、灵活自主的合伙制管理模式难以发挥优势。
新形势下会计师事务所行业发展现状及发展对策
新形势下会计师事务所行业发展现状及发展对策自上世纪90年代以来，会计师事务所行业在我国发展迅速，它带动了会计服务行业的飞速发展，见证了会计师事务所业务范围的不断扩大，从而成为我国社会经济发展中不可或缺的一部分。
目前，我国会计师事务所行业发展处于短板阶段，我国会计师事务所行业面临机遇与挑战的双重困境：一是竞争力及其发展水平低，尽管近几年政策支持让会计师事务所行业发展态势迎来春天，但它仍然处于竞争劣势；二是会计技术水平不高，技术标准不足以满足各行业的客户需求，影响了会计师事务所的发展。
随着我国经济的发展，会计师事务所的发展也会受到巨大的推动，发展的必然趋势是向多元化、多业务分类、多品牌发展。
会计师事务所行业发展的未来方向应由单一的会计服务向一体化的咨询服务转变，其业务内容更加多元化，覆盖到财务管理、金融投资、战略规划、经营管理咨询领域，并覆盖企业包括国际企业在内的各类企业。
另外，强调知识服务要把“服务知识”、“创新知识”、“技术知识”、“客户服务知识”等当成必备技能，使会计师事务所能够提供给客户更全面、更专业和更高水平的服务。
同时，政府对会计师事务所行业有着完善的政策支持，政府将会计师事务所的发展看的务实，在intelligent行业中极大的推动了行业的发展。
例如，鼓励会计师事务所实施专业精准的差异化战略，促进行业的改革；在信息技术、会计标准的建设上积极投入，投资于技术人员、培训电脑技术应用和会计知识；加强对会计师事务所行业管理，建立考核评价体系，提高行业管理水平。
此外，会计师事务所行业应积极顺应社会变化，及时调整内部结构和发展策略，以满足客户的需求，在技术、设备、服务等方面进行投入，促进行业技术水平、服务水平的提升，为客户提供优质、有效、一致的服务，激励会计师事务所实行品牌知名化经营，使会计师事务所行业走上可持续发展之路。
综上所述，会计师事务所行业发展现状有待提升，但具有旺盛的发展潜力。
未来会计师事务所应深化改革、拓展业务、提高技术服务水平，加强业务技术和管理能力的建设，完善服务机制，加强与客户的沟通，不断提升会计师事务所行业的竞争力。
在做强做大战略中实现中小会计师事务所做精做专
在做强做大战略中实现中小会计师事务所做精做专中小会计师事务所在实现做强做大战略的同时，也需要注重做精做专。
以下是一些关键措施，可以帮助中小会计师事务所在这一过程中取得成功。
一、加强内部管理中小会计师事务所要做精做专，首先需要加强内部管理，提高运营效率。
事务所应建立科学合理的制度和流程，明确岗位职责和工作流程，确保各项工作有序进行。
同时，还应定期开展员工培训，提升团队成员的专业水平和综合素质，以适应市场的变化和发展需求。
二、优化服务模式中小会计师事务所要做精做专，还需要从服务模式上进行优化。
事务所应根据客户需求，提供个性化的服务方案。
例如，建立专业化团队，提供针对性的税务筹划、财务咨询等服务，满足客户不同层次的需求。
同时，还可以充分利用信息化技术，提高工作效率和服务质量，为客户提供更便捷、精准的服务。
三、拓展行业领域中小会计师事务所要做精做专，还应在服务领域上进行拓展。
事务所可以选择一些特定行业领域进行深耕，形成自己的专长和核心竞争力。
通过对行业的深度研究和理解，提供与行业需求密切相关的专业化服务，提高事务所在特定领域的影响力和竞争力。
四、加强合作与联盟中小会计师事务所要做精做专，还应加强与其他机构的合作与联盟。
可以与大型会计师事务所、法律事务所等建立战略合作伙伴关系，共同开展业务拓展与知识共享。
通过合作与联盟，中小会计师事务所可以借助合作伙伴的资源和优势，提升服务能力和品牌影响力，实现共同发展。
五、建立良好的企业形象中小会计师事务所要做精做专，还需要注重建立良好的企业形象。
事务所应加强市场宣传和品牌推广，提升行业知名度和影响力。
可以通过参加行业展会、举办专题讲座等方式，展示事务所的专业实力和服务特色，吸引更多的客户和人才。
总结起来，中小会计师事务所要在实现做强做大战略的同时，注重做精做专。
通过加强内部管理、优化服务模式、拓展行业领域、加强合作与联盟，以及建立良好的企业形象，中小会计师事务所可以在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
【word】会计师事务所的竞争战略分析
会计师事务所的竞争战略分析案例分析会计师事务所是一个比较特殊的行业,它不提供产品,只提供服务,因而主要受政治环境,法律环境和经济环境的影响.由于我国目前恰好处于经济的高速发展阶段以及政治经济体制改革的关键阶段,各种经济业务层出不穷,企业改制,上市,收购,兼并等业务活动越来越多,非常有利于该行业的发展.目前,我国会计师事务所的数量已达到4500余家,执业注册会计师6万多人.2003年全国会计师事务所总业务收人128亿元.供求形势基本表现为供求平衡.行业市场的需求分布,从地域上看,该行业属于全国市场型,但主要集中于经济发达地区,其中北京高达20亿元,上海为16亿元,两个城市的业务收入之和占全行业的28.13%.2001年至2003年该行业收人水平逐年上升,市场增长率较快,在行业的寿命周期中应属于成长阶段.虽然该行业会计师事务所的数量众多, 但主要业务收人集中在前一百家,约占整个行业收人的1/3强.该行业顾客数量很多,既有上市公司,股份有限公司,各类金融机构,大中型国有企业,中外合资合作经营企业,也有很多中小企业,私营企业和社团组织,事业单位,客户群体十分庞大,潜在的客户也非常多.由于该行业主要成本为人力成本,因而行业获利水平很高.注册会计师行业的竞争力分析1.潜在的进人者.由于该行业目前36已基本放开,设立会计师事务所的门槛较低,只要有五名以上具有执业注册会计师资格的发起人,注册资本达到30万元,均可以成立有限责任的会计师事务所.可以说该行业已不存在进人障碍,加之利润率较其他行业高出许多,同时该行业退出障碍也几乎为零.因而该行业的潜在进人者很多, 竞争将会加剧.2.替代者.替代者是指能够提供与本行业服务内容相同的竞争者.从目前国家有关法律法规的规定和要求来看,审计,验资等业务只有会计师事务所才能从事,其他企业均不具备这种资格,因而该行业提供的审计,评估等主要业务是没有替代品(者)的.3.购买者(客户)的讨价还价能力.由于该行业目前竞争十分激烈,中小会计师事务所收费低廉,因而客户的讨价还价能力较强.但并不是所有的客户都具有讨价还价能力,一般来说, 凡是在境外(含香港)上市的公司,往往只能聘请国际四大会计师事务所审计,而国际四大会计师事务所又结成了价格同盟,而想在境外上市的公司很多,四大会计师事务所的业务非常饱满,因而这部分客户根本不具备讨价还价能力.更确切地说,只要能够达到上市目的,客户可以不惜一切代价,因为上市以后,客户可以获得巨额资本,审计费对于客户来说自然是小菜一碟.4供应者(注册会计师)的讨价还价能力.众所周知,由于注册会计师证书目前是国内各种资格证书中最难考的,在企业界享有很高的认知度,因而近几年来注册会计师的考试人数逐年递增,2001年竟高达60多万人.随着考试人数的增加,取得注册会计师资格的人数也在骤增,目前该行业共有会员1O多万人,其中执业会员6万多人.而很多尚未取得注册会计师资格的人也愿意加入该行业,造成该行业人员供大于求,员工的工资非常低,很多中小会计师事务所的注册会计师工资只有一两千元,因而员工根本不具备与老板的讨价还价能力.5.行业内部现有竞争者间的抗衡.目前,我国会计师事务所无论从业务收入还是人员数量,差异都非常大.大体上可以分为以下几个层次:第一层次,年收人在1亿元以上的国际四大会计师事务所,即普华永道,毕马威,德勤,安永.从2002年度和2003年度全国百强会计师事务所的排名来看, 第一至第四名均为这四大会计师事务所把持.这四大会计师事务所2002年度的业务收人合计为16.39亿元,占会计师事务所百强总收入的比重为3698%,注册会计师人均创造的业务收人为208万元.第二层次,年收人在3000万元至1亿元的会计师事务所, 从2002年度国内百强事务所排名来看,约在第5位至37位,总收入合计14.63亿元,注册会计师人均创造的业务收入为36.5万元;第三层次,年收入正业a一与■曩2005年第5期案例分析在1000万元至3000万元之间,排名约在38位至100位,总收入合计13.30 亿元,注册会计师人均创造的业务收入为33.70万元;第四层次,年收入在500万元至1000万元之间;第五层次, 年收入在100万元至500万元之间; 第六层次,年收入在100万元以下.从上述层次的划分可以看出,第一层次的四大会计师事务所在整个行业中处于绝对优势,国内的事务所根本无法与之抗衡.而国内的其他会计师事务所提供的服务基本上都是审计,验资, 资产评估等业务,缺乏差别化服务,因而难免会爆发激烈的价格战,结果,降价会使行业中所有企业的收入水平降低.会计师事务所的发展战略分析人世3年后我国的注册会计师业务将对外开放,允许国外注册会计师和会计师事务所来华从事会计师业务,这对我国的注册会计师和会计师事务所来说既是机遇又是挑战.一方面国外的会计师和会计师事务所进来,可以带来国际通行的会计准则,操作方法和经营理念,还可以带来一定的客户;另一方面中国的会计师和会计师事务所也可以吸收国外的优秀人才,兴办合资公司,做大做强,走向世界.1.实施资产重组,强强联合战略.我国的会计师事务所相对国际四大会计师事务所来说规模都较小,尽管2000—2001年在会计师事务所脱钩改制过程中曾出现过一些大鱼吃小鱼的兼并活动,如北京京都会计师事务所吸收合并了甘肃,吉林,河南,湖南,广西,大连,深圳等地8家会计师事务所,一跃成为拥有800多人,400多个注册会计师,业务贯穿东西南北,辐射全国的会计师事务所;又如,2000年利安达会计师事务所一举兼并了黑龙江龙源会计师事务所和珠海嘉信达会计师事务所,从而取得了证券,期货相关业务许可证,2002年正式成为国际第五大会计和咨询机构——-BDoInter- national在中国的成员所.但这些只是正业一与■噩2005年第5期在服务领域还没有对外开放,外国会计师事务所还没有进来的情况下的合并,是应对人世所采取的策略.现在服务领域马上要对外国会计师和会计师事务所开放了,国外的人才要流入,国内的人才会流出,合资合办的会计师事务所会增加,这就要求我们的会计师事务所必须进行二次创业,在国外会计师和会计师事务所还没进入之前,采取强强联合,股份制合作的办法,上规模,上档次.如果说上一次的企业重组是以脱钩改制,推行合伙人制度为重点,这次联合重组就应以实行董事会,监事会下的现代企业管理为重点.会计师事务所资产重组应以业务整合重新划分势力范围,制定价格联盟,建立行业规章制度为重点.合并的目的不是简单的资产相加,人员合并,而是要通过各种要素的合理搭配,提高效率,以达到集约化经营的效果.2.实施人才战略.企业竞争归根结底是人才的竞争,会计师事务所要发展就要有高素质的人才,谁先拥有了高素质的人才,谁就具有竞争的优势. 因此,在我国服务领域即将对外开放之时,会计师事务所要把人才战略作为企业战略的核心.要通过各种措施招揽人才,要抢先于外国会计师事务所进入之前,把优秀的人才吸引到自己的麾下,要提高所里优秀员工的待遇,想办法留住人才.另外,要加大会计师的培训力度.实施人才战略要两手抓,一手抓国内人才的招聘和培养, 一手抓吸引人才回国和抢夺海外人才.要敢于使用国外人才,要敢于在国外承揽业务.3.实施差异化战略和重点集中战略.差别化战略是指,企业为满足顾客的特殊需求而提供与众不同的产品和服务的战略;重点集中战略是指,企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略.从国际四大会计师事务所在我国的经营战略看,主要实行的就是重点集中战略和差别化战略.它们的重点集中战略是,客户主要是在香港和境外上市的发行H股和B股的公司以及金融机构.它们的差别化战略是,除了常规的审计业务外,收入的主要来源是咨询业务收入,而咨询业务收入既没有风险,收费水平往往又超过审计业务.但咨询业务对从业人员的要求较高.我国会计师事务所要想在激烈竞争的全球市场中做大做强,除了通过成本领先策略取得一定的市场份额外,更重要的是通过差别化战略来保住已有市场和提高收费标准.在欧美等发达地区,会计师事务所最大的一个特点就是服务品种门类齐全,可以同时提供财务审计,资产评估,税务代理,融资担保,资产抵押,资产鉴定,策划咨询等10多项服务.例如在英国,政府每年要拨出预算维修旧房子,预算金额大小就要看会计师事务所出具的报告.而在国内,会计师事务所拓展这些服务功能除了政策允许外,更重要的是人才的配套,这些人才目前国内还十分缺乏.现在国家要推出物业税,预计将催生出对物产进行评估的业务,房地产评估业务将会迅猛发展. 新经济,新知识的出现也将会产生很多新的咨询业务.要想在市场竞争中立于不败之地,我们必须积极开拓新的业务领域,给企业提供多种多样的业务服务,给企业当财务顾问,给企业提供咨询服务,进行政策和管理咨询, 让企业感觉到离不开你,这样才能牢牢地把握住客户,同时开拓更多的新客户.实行差异化战略就要对市场进行研究,就需要研究不同需求群体的需求差异,再根据其需求不同,采取不同的市场进入策略,有针对性地提供服务.对大客户提供的服务与对小客户提供的服务是不一样的,大的会计师事务所可以实行重点集中和差异化战略,为大的客户提供延伸服务.小的会计师事务所则应针对目标市场实行差异化战略,针对自己的目标客户提供专业化服务,如专门为中小企业提供税务咨询,代理记账,投资服务,审计业务等差异化服务.责任编辑/冯立新37。
安永会计师事务所发展战略
安永会计师事务所发展战略随着全球经济的不断发展和变化，会计师事务所在提供专业服务和解决方案方面扮演着至关重要的角色。
安永会计师事务所作为全球领先的专业服务机构之一，一直以来都致力于为客户提供高质量的服务，并积极应对市场的变化和挑战。
本文将探讨安永会计师事务所的发展战略，以及该战略对其业务增长和客户满意度的影响。
一、多元化业务模式安永会计师事务所已经形成了一种多元化的业务模式，涵盖了审计、税务、咨询和企业服务等领域。
这种多元化的模式有助于事务所抵御市场波动和风险，并提供全方位的专业服务。
例如，在审计领域，安永会计师事务所通过不断提高审计质量和效率，赢得了客户的信任和好评。
在税务领域，安永会计师事务所通过为客户提供全球税务筹划和合规服务，帮助客户降低税务风险和成本。
在咨询领域，安永会计师事务所通过提供战略咨询、风险管理和数字化转型等服务，帮助客户在竞争激烈的市场中取得成功。
二、全球化战略安永会计师事务所一直以来都将全球化视为其发展战略的重要组成部分。
事务所在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系，与其他专业服务机构和公司合作，共同开拓市场。
通过全球化战略，安永会计师事务所能够更好地为跨国公司和多国企业提供服务，帮助他们理解和应对不同国家和地区的会计准则和法规。
同时，全球化战略也有助于安永会计师事务所吸引和留住高素质的员工，提高团队的专业水平和竞争力。
三、数字化转型随着信息技术的快速发展，安永会计师事务所已经意识到数字化转型对其业务发展的重要性。
事务所积极采用先进的技术和工具，例如人工智能、大数据分析和区块链等，来提高服务质量和效率。
通过数字化转型，安永会计师事务所能够更好地处理大量的数据和信息，提供更准确和有针对性的解决方案。
例如，在审计领域，安永会计师事务所利用大数据分析技术，能够更全面地评估客户的风险和业绩。
在咨询领域，安永会计师事务所利用人工智能技术，能够更好地为客户提供个性化的咨询服务。
四、人才培养和发展安永会计师事务所深知员工是其最重要的资产，因此注重人才培养和发展。
2025年会计师事务所年度计划
3.业务领域拓展：研究市场需求，发现潜在商机，开发新的业务产品；与其他行业企业建立合作关系，实现业务互补；积极参加行业活动，提升品牌知名度。
4.内部管理优化：简化内部流程，提高工作效率；建立健全激励机制，公平对待每位员工；注重团队建设，增进员工间的沟通与协作。
5.技术创新与应用：引进先进的信息技术，提高工作效率；加强数据安全管理，确保信息安全；鼓励员工参与技术研究，推动内部技术创新。
二、业务发展
1.深入研究市场需求，开发新的业务产品，满足客户的多元化需求。
2.加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢。
3.积极参与行业交流活动，提升公司在行业内的知名度和影响力。
三、人力资源
1.加强员工培训，多元化的培训机会，提升员工的专业素质和技能水平。
2.建立健全激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
《篇二》2025年会计师事务所年度计划
一、提升服务质量
1.定期与客户沟通，了解客户需求，针对性服务。
2.优化服务流程，提高工作效率，确保项目按时完成。
3.建立客户满意度调查机制，及时发现问题，持续改进。
二、员工培训与发展
1.针对员工不同需求，制定个性化培训计划，提升专业技能。
2.增设内部晋升机会，激励员工积极向上，提高工作热情。
2.加强风险评估和监控，确保公司的业务稳健发展。
3.提高风险应对能力，对突发事件做出快速反应，减少损失。
六、社会责任
1.积极参与社会公益活动，回馈社会，提升公司的社会形象。
2.关注环境保护，采取节能减排措施，履行企业环保责任。
会计事务所的国际化发展趋势分析
会计事务所的国际化发展趋势分析随着世界经济的快速发展和全球化的不断深化，会计事务所作为专业性的机构，在国际舞台上的地位和作用也越来越重要。
本文将对会计事务所的国际化发展趋势进行分析，侧重探讨会计国际化的动因、趋势以及带来的挑战和机遇。
一、会计国际化的动因1.全球化经济需求：随着经济全球化程度的加深，跨国公司的增加以及国际贸易的蓬勃发展，对于会计服务的需求也日益增长。
会计事务所由于其专业性和独立性的优势，成为跨国公司的首选合作伙伴。
2.国际金融规范的推动：国际金融规范的不断改进和提高，引导了不同国家和地区的会计准则逐渐趋同。
这也为会计事务所在全球范围内提供了更大的发展空间，因为他们能够在不同国家和地区的金融体系中提供一致性的服务。
二、会计国际化的趋势1.扩展国际业务：为了满足跨国公司的需求，会计事务所不仅逐渐扩展到全球范围内，还不断加强各国之间的合作。
通过与其他国家的会计事务所进行合作，共享资源和专业知识，实现业务的全球化发展。
2.加强国际标准遵循：随着国际会计准则的不断推进，会计事务所需要加强对这些国际准则的学习和遵循。
同时，还需要深入了解各国家和地区的特殊会计制度和税务政策，以便更好地为客户提供咨询和服务。
三、会计国际化带来的挑战和机遇1.挑战：(1)跨文化交流障碍：作为国际化的机构，会计事务所需要处理来自不同国家和地区的客户需求，这涉及到跨文化沟通和理解的挑战。
(2)法律和税务环境的复杂性：不同国家和地区的法律和税务政策存在差异，会计事务所面临着理解和遵守这些复杂规定的挑战。
2.机遇：(1)市场扩大带来的机遇：会计国际化意味着更大的市场范围和更多的商业机会，会计事务所可以通过跨国公司的合作来实现更快的增长。
(2)专业知识的积累和共享：通过与其他国家和地区的会计事务所的合作，会计专业知识和经验能够得到积累和共享，使得会计事务所在全球范围内更具竞争力。
四、结论会计事务所的国际化发展趋势不可忽视，在全球化背景下，会计业务的国际化已成为不可逆转的趋势。
会计师事务所的国内外发展现状与前景
会计师事务所的国内外发展现状与前景近年来，随着全球经济的快速发展，会计师事务所在国内外的发展也呈现出蓬勃的态势。
本文将从国内外两个方面，分别探讨会计师事务所的发展现状与前景。
一、国内发展现状与前景在国内，会计师事务所在经济发展中扮演着重要角色。
随着市场经济的深入发展，会计师事务所的需求逐渐增加。
目前，中国的会计师事务所数量庞大，但大多数仍处于中小规模。
与此同时，国内会计师事务所的专业水平也在不断提高，逐渐与国际接轨。
然而，国内会计师事务所仍面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，大型会计师事务所占据了市场的主导地位，中小型事务所面临着生存压力。
其次，行业监管不够严格，一些会计师事务所存在违规行为，损害了整个行业的声誉。
此外，会计师事务所在技术创新方面还存在一定的差距，需要加强研发和应用。
然而，国内会计师事务所的前景仍然广阔。
随着中国经济的不断增长，市场对会计师事务所的需求将持续增加。
同时，政府对会计师事务所的监管力度也在加大，有助于提高行业整体的规范性和专业水平。
此外，随着科技的发展，会计师事务所可以借助大数据、人工智能等技术手段提高效率和服务质量，进一步拓展市场。
二、国际发展现状与前景在国际市场上，会计师事务所也发挥着重要作用。
随着全球经济一体化的加深，跨国公司越来越多，对国际会计师事务所的需求也在不断增加。
目前，国际会计师事务所主要由几家大型跨国公司垄断，这些公司凭借其规模和专业水平在全球范围内占据了主导地位。
然而，国际会计师事务所也面临着一些挑战。
首先，全球经济不稳定因素增多，会计师事务所需要应对各种风险和不确定性。
其次，国际贸易保护主义抬头，跨国公司面临着更多的财务和税务挑战，会计师事务所需要提供更加专业的服务。
此外，不同国家的会计准则和法规存在差异，会计师事务所需要具备全球化的能力。
然而，国际会计师事务所的前景仍然广阔。
随着全球经济的发展，对会计师事务所的需求将持续增加。
同时，国际会计准则的统一化趋势也在加强，有助于提高国际会计师事务所的专业水平和竞争力。
我国会计师事务所发展战略研究
我国会计师事务所发展战略研究作者：黄洁莉夏喆来源：《财会通讯》2009年第11期理论界对于竞争优势问题的研究最具权威性的理论是迈克尔·波特(MichaelPorter)的竞争优势理论。
该竞争优势理论主要在企业和产业两个层面上展开阐述，其将企业的竞争战略和竞争优势放在特定的产业结构和产业环境中来研究。
除了产业与企业策略外，波特将该理论更延伸到国际竞争上，并提出“钻石体系”的分析架构。
他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括生产要素、需求状况、相关与支持性产业、企业的战略与结构、同业竞争、政府和机会。
钻石体系是一个动态的体系，其内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。
通过分析可知，“钻石体系”所涉及的内涵与外延比“五力模型”、“企业价值链”等更为广泛与全面，是一个综合的动态系统。
而下至一个企业，上至一个产业甚至一个国家，各主体虽有其自身的特征与性质，但从辩证的角度来看，上述主体具有一定的共性，如系统性、整体性等。
因此，将以宏观与中观层面研究为主的“钻石体系”中各要素的相互作用机理运用到微观层面上是可行的。
一、会计师事务所三维发展框架设计根据迈克尔·波特的竞争优势理论与“钻石体系”，结合会计师事务所的具体经营管理特点，可将影响其发展与竞争优势获得的因素分为I－R－S三个维度，即行业环境适应(IndustryEnvironment adapting)、资源配置(Resource Allocation)以及利益相关者协同(Stakeholder Synergetics)等三维度。
上述三维度的具体内容及其与钻石体系的对应情况见表1。
(一)行业环境适应维度会计师事务所发展中所涉及到的行业环境适应维度要素是指会计师事务所所处行业中影响其竞争优势获得的相关因素，包括相关与支持性产业、同业竞争、机会等要素。
(1)相关与支持性产业。
绝大多数产品在被最终消费之前都要经过多道生产工序和市场环节，因而企业不可能包揽从原材料准备到最终零售的所有环节，企业的正常生产经营需要相关产业与支持性产业的协作。
中小会计师事务所的SWOT_分析与发展战略
2023（7）总第1488期中小会计师事务所的SWOT分析与发展战略徐浩强海宁正明会计师事务所摘要：为适应激烈的市场竞争与快速拓展的业务规模，中小会计师事务所应认识到自身所遇困境及不足之处，强化战略发展意识，制定具有科学性与实效性的发展战略。
基于此，文章简述了会计师事务所的类型，采用SWOT分析法研究了中小会计师事务所自身优势与劣势、外部发展机遇与挑战等，在此基础上提出了坚持市场导向、加快转型升级速度、实施品牌战略、加强职业风险控制等发展战略。
关键词：中小会计师事务所；SWOT分析；发展战略近些年，随着社会经济快速发展，内、外部环境产生较大变化。
对此，中小会计师事务所应在了解自身优劣势的基础上，抓住发展机遇、应对发展挑战，根据市场发展现状制定发展战略，实现可持续发展。
一、会计师事务所的类型近些年，随着我国社会经济快速发展，会计业务持续增多，促进了会计审计工作的发展，由此出现了较多以“审计业务”为核心的会计师事务所，其多为中小型会计师事务所，此类会计师事务所应立足长远、进行战略前瞻。
当前，我国会计师事务所按照组织形式与规模主要分为以下几种类型：一是普通合伙制会计师事务所，其由数量≥2的合伙人成立，以合伙组织形式为主，具有业务能力强、发展战略清晰等优势，但是其缺乏公司制中严格、精准的业务流程与管理体系，无法约束执业行为与投资行为，需要承担较大风险并且难以发展为跨区域的大型会计师事务所，当前我国部分会计师事务所为此种形式。
二是有限责任公司制会计师事务所，其以公司制设立与运营模式为主，以公司形式进行经营与管理，具有规模大、实力强、人力资源优越等优势，但是其不能对内部注册会计师的执业行为进行强而有力的约束，提高了审计失败率。
当前，我国大多数会计师事务所均为此种形式。
三是有限责任合伙会计师事务所，其糅合了公司制与合伙制，既能促进机构快速发展、规模扩大，也能督促注册会计师严谨工作，能有效规避审计风险，但是我国未采用此种形式。
会计师事务所做大做强 意见
会计师事务所做大做强意见【最新版】目录1.会计师事务所的发展现状2.会计师事务所做大做强的意义3.会计师事务所做大做强的策略4.我国政府对会计师事务所的支持和监管5.会计师事务所未来的发展趋势正文一、会计师事务所的发展现状随着我国经济的快速发展，会计师事务所作为市场经济的重要组成部分，也在不断发展壮大。
在过去的几十年里，会计师事务所的数量、规模和业务范围都有了显著的提升。
当前，我国会计师事务所已经形成了一定程度的市场竞争格局，但仍存在一些问题和不足，如服务水平参差不齐、行业集中度较低等。
二、会计师事务所做大做强的意义1.提升行业整体竞争力：通过做大做强，会计师事务所可以提高整体服务质量和专业水平，更好地满足市场需求，进而提升整个行业的竞争力。
2.优化行业结构：做大做强有助于提高会计师事务所的市场集中度，整合优质资源，优化行业结构，从而降低恶性竞争的风险。
3.增强抗风险能力：规模较大的会计师事务所具有更强的抗风险能力，可以在市场波动和不确定性增加的情况下保持稳定发展。
4.提升国际地位：做大做强可以提高会计师事务所的国际竞争力，为我国企业“走出去”提供有力的专业支持。
三、会计师事务所做大做强的策略1.提升专业能力：会计师事务所需要不断加强专业能力的培养，提高服务质量和水平，满足客户的多元化需求。
2.拓展业务范围：会计师事务所应该积极拓展业务范围，提供一站式服务，提高客户粘性。
3.加强人才培养：会计师事务所要注重人才培养，为员工提供良好的职业发展平台，吸引和留住优秀人才。
4.创新技术应用：会计师事务所应积极拥抱新技术，如大数据、人工智能等，提高工作效率和服务质量。
四、我国政府对会计师事务所的支持和监管1.政策支持：我国政府出台了一系列政策，如税收优惠、业务指导等，以支持和推动会计师事务所的发展。
2.监管政策：我国政府对会计师事务所进行严格的监管，以确保行业的合规发展。
五、会计师事务所未来的发展趋势1.规模化发展：随着市场竞争的加剧，会计师事务所将朝着规模化、集团化方向发展。
会计师事务所发展战略研究——以河北省为例
经 济 论 坛
Ｅ ｏ ｏ ｅ Ｆ ｍｍ ｃ ｎ ｍｉ ｏ
０ｃ ．２ １ ｔ ０ｌ ＮＯ ． ９ ． ｌ Ｖ４ ６ Ｎｏ １
总第 ４ ６期 ９
第 １ 期 １
会计师事务所发展战略研究
以河北省为例
文／ 书江 王
【 摘 要】 本文从企业发展战略 的基 本理论 出发 ，通过对 河北省会 计师事务所发展 战略环境 的分析 ，从事
（ ）劣 势 分 析 二 １规 模 小 ，实 力 弱 。 以 ２ ０ 年 底 的 数 据 为 ． ０７
例 ，河 北 全 省 ２ ７ 会 计 师 事 务 所 中 ，拥 有 １０ ３家 ０ 名 以 上 注 册 会 计 师 的 事 务 所 仅 有 １ ，５ 名 以 上 家 ０
的 只 有 ３ ，有 一 半 以上 事 务 所 拥 有 不 到 １ 名 注 家 ０
在 战 略 管 理 中 尤 为 重 要 。 这 一 环 节 既 是 战 略 管
求 的 前 提 下 ， 客 户 出 于 沟 通 的便 利 ，会 首 选 本 地 域 的 事 务 所 为 其 提 供 服 务 。 近 年 来 ， 河 北 省
不 少 会 计 师 事 务 所 已 与 越 来 越 多 的 客 户 建 立 了
展 和 经 营 战 略是 事 务所 管 理 者 的一 门必 修 课 ， 也是事务所 能否健康持续发 展的关键所在 。
二 、基 于 Ｓ ＷＯＴ 会 计 师 事 务 所 发 展 战 略环 的 境 分 析 Ｓ Ｔ是 一 种 常 用 的 战 略 分 析 方 法 ， 引 用 到 ＷＯ
会 计 师 事 务 所 发 展 战 略 环 境 分 析 中 ， 就 是 指 将 事 务 所 内 外 环 境 所 形 成 的 优 势 （ ｔ ｎｔｓ 、 劣 Ｓｒ ｇ ） ｅ ｈ 势 （ ａ ｎ ｓ ｓ 、 机 会 （ ｐ ｏｔｎｔ ｓ 、 风 险 Ｗｅｋ ｅｓ ） ｅ ｏ ｐｒ ｉｅ ） ｕ ｉ （ ｈｅｔ）四 个 方 面 综 合 起 来 进 行 分 析 ， 以 寻 找 Ｔ ｒａ ｓ
会计师事务所发展建议
会计师事务所发展建议干这行这么久，今天分享点会计师事务所发展的经验。
我觉得吧，会计师事务所要发展，首先得重视人才。
我刚进事务所那会，就发现有不少老会计打压新人，这可不行啊。
新人带来新思维，要是氛围不好，人才留不住。
就好比你种树，你老把小树苗的枝叶剪掉，它怎么长大？所以要建立一个良好的人才培养机制。
我觉得可以给新人安排一对一的导师，就像学校里那样。
我们事务所之前试过，效果不错。
不过我也得承认，这导师也得精心挑选，不然要是遇上不靠谱的导师，那可就适得其反了。
我们之前就有个例子，一个新人跟着一个比较懒散的导师，新人整天摸不着头脑，差点离职了。
哦对了还有，要定期培训，讲讲最新的会计准则啥的，行业变化快呀。
然后呢，就是客户关系这块儿。
客户就是上帝这话虽然老套，但不假。
我感觉有的事务所拓展业务的时候可高调了，吹得天花乱坠。
可等真给客户做业务，又问题百出。
比如说我们接触过一个小事务所，揽业务的时候啥都答应，结果给人家做审计的时候漏洞百出，客户直接就把他们换了。
咱可不能这样。
建立客户关系得实实在在的，初次接触要坦诚，能做就是能做，不能做别瞎答应。
完成项目后呢，还得定期回访。
这就像你去店里买东西，买完人家还问问你用得咋样呢。
再说说市场推广方面。
会计师事务所不能就闷头做帐搞审计，要把自己宣传出去。
我感觉好多事务所就在业内有点知名度，社会大众都不知道。
我们可以利用新媒体平台呀，免费的宣传渠道为啥不用。
但别净整那些虚的，得有点真实案例分享。
像我们自己的事务所，就把一些成功案例整理一下，通过公众号发布出去，虽然不是一下子就有很多业务进来，但好歹慢慢有点名声了。
这是长期的活儿，不能着急。
另外，事务所内部管理也重要。
我之前的事务所，项目管理乱得很，都是临时拉人来干活儿。
这样效率低得很。
我觉得得有一套项目管理流程，从项目接洽开始，到人员安排、进度把控、质量审核，都规划好。
可以参考一些大的事务所的管理模式，虽然咱可能规模没人家大，但学学总没错。
基于SWOT分析的我国会计师事务所发展战略研究
基于SWOT分析的我国会计师事务所发展战略研究作者：张向惠门韶娟来源：《商业会计》2013年第18期摘要：经过多年的发展，我国会计师事务所已拥有了自己的优势，但也存在一些劣势。
加入WTO，给我国会计师事务所发展带来机会的同时也带来了威胁。
本文基于SWOT分析框架，对我国会计师事务所面临的内部优势和劣势、外部机会和威胁进行剖析，并提出会计师事务所未来发展战略。
关键词：会计师事务所发展战略 SWOT分析一、SWOT分析的定义20世纪80年代初，美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出SWOT分析模型，从企业的优势、劣势、机会、威胁四个方面对企业环境进行分析，以制定企业的发展战略。
其中，优势和劣势属于内部环境因素，机会和威胁属于外部环境因素。
优势是指能为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力，如良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、成本优势等。
劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面，如管理混乱、经营不善、设备老化、缺少关键技术等。
机会是指随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机，如新产品、新市场、新需求等。
威胁是指随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机，如新的竞争对手、替代产品增多、行业政策变化、客户偏好改变等。
二、我国会计师事务所的SWOT分析作为一种特殊的服务型企业，SWOT分析对会计师事务所发展战略的制定具有重要的指导意义。
下面主要从我国会计师事务所所处的内部环境（优势与劣势）和外部环境（机会与威胁）对其发展现状进行分析。
（一）优势1.政府的适度参与及相关法律的制定促进了我国会计师事务所的发展。
我国注册会计师行业起步较晚，在发展初期，政府利用其强制力赢得了社会公众对注册会计师行业的充分认可。
同时，财政部和省（自治区、直辖市）财政部门，依法对注册会计师、会计师事务所和注册会计师协会进行监督、指导，这在一定程度上抑制了会计服务市场的不正当竞争，进而消除或减轻了市场失灵。
2.低成本优势。
基于SWOT分析的我国会计师事务所发展战略研究
特能力 ， 如 良好 的企 业 形 象 、 技术 力量 、 规模经济 、 产 品 质
量、 成 本优 势等 。 劣势是 指 限制企 业 发展且 有待 改正 的消 极 方面 ， 如管 理混 乱 、 经 营不 善 、 设 备 老化 、 缺少 关键 技 术 等 。 机会 是 指随 着企 业外部 环境 的改变 而产生 的有 利于 企业 的
注 册 会 计 师
蠹 磊 赫 甄 磊 磊 姜 § ｋ ＣＥ ｆ ＡＩ Ｊ １ Ｓ 髓
我国会计师事务所发展战略研究
口 张 向 惠 门 韶 娟 （ 沈 阳大 学 辽 宁沈 阳 １ １ ０ ０ ４ ４ ）
摘要 ： 墼造多 ＿ 的 发展 ， 巍凰金亚师童盘户 斤 ＿ 盔＿ 了 ＿ 一
我国会计 师事务所 的业务 仍主要局 限于传 统的审计 业务 ， 审
计 收费成为事务所 收入 的主要来源 。大多数本 土事务所 的审 计收入 占到事务所 总收入的 ８ ０ ％－ ９ ０ ％， 甚至更多 。而近年来 ， 国外 会计师事务所通过 不断拓展新 的业务领域 ，形 成 了 自身
（ 机会 与威 胁 ） 对 其发展 现状 进行 分析 。
的优 势 ． 但 也存 在 一 些 劣 势。 加入 Ｗ Ｔ Ｏ， 给我 国会 计 师 事
务 所 发 展 带 来 机 会 的 同 时 也 带 来 了 威 胁 。 本 文 基 于 Ｓ Ｗ ＯＴ分 析框 架 ．对 我 国会 计 师 事 务 所 面 临的 内部 优 势
必须 经过 会计 师事 务所 的审计 。审计业 务是 会计 师事 务所 的法 定业 务 ．这一 法定需 求使 我 国大 多数企 事业 单位 在选 择会 计师 事务 所 时 ，不 可避免 地把 价格 作 为考虑 的 主要 因 素。 与 国外 事务 所相 比 ， 我 国会计 师事 务所 具有 明显 的成 本 优势 ． 当客户 不要 求 必须用 国际“ 四大 ” 审计 时 。 他 们倾 向于 选择 我 国本 土事务 所 。低 成本 决定 了我 国事 务所 在价 格 方 面具 有较 强 的竞争 优 势 ， 在 低端 服务 市场 中 占据 主导地 位 。 ３ ． 进入 壁垒带 来 的优 势 。 一 是客 户忠 诚度 。 经过 多年 发 展． 我 国会计 师 事务 所与客 户之 间 已逐 步建立 起稳 定 、 良好
河南省中小会计师事务所发展战略
中小会计师事 务所会采用压价竞争 、 给回
、
河南省审计市场现状
南省 中小会 计师事 务所提 高竞争力可供
选择 的发展 战略 。 关键 词： 河南省 ； 中小会计师事务所 ；
发展 战 略
（ 会计 师事务所规模 小， 利能力 一） 盈
（－ 经济发展 水平较低 ， －） 影响注册会
河南经济发展处于我 国中下游 差。２ １ ０ ０年度河 南省共有 ４ ２家会计师 计师行业． ３ 事务所 ， ，５ 名执业 注册会计师参加年 水平 ， ３９ １ 规模 以上大 型国有企业数量及规模 检 ， 占全 国执 业 注 册 会 计 师 人 数 的 较国内经济发达地区普遍偏小， 民营经济 ３９ ． ％，其中注册会计师人数＞ ０人 的会 及 外商投 资企业发展程度 较弱 ，在 全 国 ５ ５
个有凝聚力、充满热 情的优秀团队 ， 从
（ 人才战略。 四） 会计师 事务所பைடு நூலகம் 知识
合 评 价 前 百 家 事 务 所 的 总 收 入 为 南省审计市场恶性竞争的原因之一 ， 那么 而实现事务所可持续发展的 目标 。 ２ ０ １ ０ １万 元 ， 其 中 审 计 收 入 为 审计市场合理布局就是要形成大型、 ，６ ，５ 中型
很大的威胁。我们要想在市场中处于优势地 大事来抓 。 位， 企业内部必须加强管理， 引进现代管理机
【 徐建玉． ３ 】 建筑工 程施工全面 质量管理策略
小型会计师事务所生存发展的探讨
小型会计师事务所生存发展的探讨随着经济全球化的快速发展，会计师事务所作为重要的财务服务机构，发挥着至关重要的作用。
小型会计师事务所作为其中的一份子，也在市场竞争的浪潮中面临着生存和发展的挑战。
本文将探讨小型会计师事务所生存发展的策略，并为其提供一些建议。
一、提升专业能力小型会计师事务所应努力提升自身的专业能力。
首先，通过持续学习，保持对国内外会计法规和准则的熟悉程度，同时紧跟行业的最新发展趋势。
其次，提高团队成员的专业水平，建立高效的人员培训和绩效考核机制。
通过专业的培训与考核，确保团队成员具备扎实的专业知识和技能。
二、加强客户关系管理客户是小型会计师事务所发展的根本，因此加强客户关系管理至关重要。
通过建立良好的沟通渠道，及时回应客户需求，并提供专业的咨询和建议，增加客户对事务所的信任度。
定期开展客户满意度调查，及时发现问题，并采取措施加以改进。
与此同时，注重客户口碑的传播，通过与满意客户的推荐，吸引更多的潜在客户。
三、拓宽业务领域小型会计师事务所在发展过程中应逐步拓宽业务领域，以获得更多的发展机会。
首先，可以考虑扩大服务范围，提供其他财务咨询服务，如税务筹划、内部控制等领域。
其次，可以积极拓展合作伙伴关系，与其他相关行业的专业机构进行合作，共同提供综合性的财务服务。
此外，还可以关注新兴领域的机会，如互联网金融、创业投资等，以实现业务的多元化发展。
四、提高信息化水平随着信息技术的飞速发展，小型会计师事务所应积极提高信息化水平，以提高工作效率和服务质量。
可以通过引进先进的财务软件和系统，优化财务数据的处理和分析效率，降低人力成本。
同时，加强信息安全管理，保护客户的财务信息，提升客户的信任度和满意度。
五、加强市场宣传与品牌建设小型会计师事务所面临着市场竞争压力，因此需要加强市场宣传与品牌建设。
可以通过建立专业网站、开展定期的客户沙龙活动、参加行业展会等方式，扩大事务所的知名度和影响力。
同时，建立良好的企业形象和品牌形象，在市场中形成独特的竞争优势。
会计事务所swot分析法范文
会计专业怎么做swot分析？首先分析会计行业的前景的优势是经济越发展，会计越重要。
其次会计行业的前景劣势是会计从业人员很多，竞争很大。
第三，会计行业的机会是会计有很多分工，你可以不断努力，争取做到最好，比如：注册会计师。
第四，会计行业的威胁是会计行业的工资待遇并不高，整个行业信用并不健全，会计被没有得到应有的重视。
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
首先分析会计行业的前景的优势是经济越发展，会计越重要。
其次会计行业的前景劣势是会计从业人员很多，竞争很大。
第三，会计行业的机会是会计有很多分工，你可以不断努力，争取做到最好，比如：注册会计师。
第四，会计行业的威胁是会计行业的工资待遇并不高，整个行业信用并不健全，会计被没有得到应有的重视。
会计人员swot分析1.外部环境优势：经济越发展，会计越重要。
我国经济正处于快速发展的阶段，在这样的发展趋势下，企业越来越需要有精湛的专业知识和实操技术的会计人员。
越大的企业，财务人员分工越细，人数越多。
2.外部环境劣势：就读会计专业的学生人数这几年来剧增，越来越多的人选择会计行业，使得这一热门行业竞争压力大。
没有优秀的专业知识和能力，就找不到好的工作单位（更别说工资能高到哪去）3.自身优势：已取得会计从业资格证和英语四级证书，在校专业知识学习很扎实，准备考初级职称后再考中级职称，或者直接参加注册会计师考试。
进外企的咨询公司比较容易。
等你毕业出来，外资企业会提高条件。
4.自身劣势：将来面对的是大量的低技术含量的工作，做三年和做三个月不会有很大的区别，企业随时可以换掉你。
会计专业怎么做swot分析SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
首先分析会计行业的前景的优势是经济越发展，会计越重要。
中国会计师事务所的发展战略
中国会计师事务所的发展战略
1.加强专业能力：会计师事务所需要不断提升自身的专业能力，包括
财务、税务、审计等方面的知识与技能。
在新的市场条件下，会计师事务
所需要面对更加复杂和多样化的业务需求，因此需要培养具备深厚专业知
识和实操经验的人才，提升整个事务所的专业实力。
4.建立良好的企业文化：会计师事务所需要建立积极向上的企业文化，营造良好的团队氛围和职业发展环境。
通过提供培训和晋升机会，激励员
工的积极性和创造力，促进团队的凝聚力和协作能力。
同时，会计师事务
所还应该加强对员工的道德和职业操守的教育，提升整体的职业素质和信
誉度。
总之，中国会计师事务所在发展战略上需要加强专业能力，深耕细作
拓展市场，加强信息技术应用，建立良好的企业文化，并积极参与行业协
会和政府政策制定，以提升整体实力和竞争力，为客户提供更加全面和优
质的服务。
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会计师事务所经营发展战略分析［提要］为了与市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，会计师事务所有必要实行战略管理。
战略管理是对会计师事务所的经营活动实行总体性管理的过程，是会计师事务所制定和实施战略的一系列管理决策与行动。
一般情况下，会计师事务所的战略管理过程分为七个步骤，战略分析是其中重要一环。
本文结合我国会计师事务所的现状，介绍了战略分析的三个层次，即会计师事务所生存环境的行业分析、会计师事务所业务组合的总体战略分析和会计师事务所自身素质的经营战略分析。
一、会计师事务所生存环境的分析注册会计师行业是会计师事务所生存发展的直接空间，也是对会计师事务所经营活动最直接发生影响的外部环境。
从全球范围或发达国家来看，注册会计师行业经过百多年的发展，已是成熟行业。
这表现在各事务所之间注重成本和服务上的竞争，并已经历过几次大的事务所间的合并和收购浪潮。
我国的注册会计师行业具有分散性的特征。
表现在大多数事务所是中小型的，行业中不存在规模经济，没有一家事务所能够对注册会计师行业的运行发生影响。
这也有其客观原因。
从1980年恢复注册会计师制度算起，我国会计师事务所的成立发展不过20年，还处于注册会计师行业初期阶段。
1999年"脱钩改制"以前，政府有关职能部门在创造了各种注册会计师专业服务需求的同时，又纷纷成立了本部门下属的会计师事务所。
事务所的成立如此之易，显示了当时注册会计师行业的进入障碍很低；而部门的保护，使各种执业资格证又形成了同一行业中不同产品(即不同的专业服务)之间的进入障碍。
这些都分割了注册会计师行业市场，直接造成我国会计师事务所"小、散、乱"的现状，而众多中小事务所的激烈竞争又使自身的讨价还价能力不足，出现恶性的低价竞争。
因此要改变注册会计师行业的分散结构，谋求会计师事务所持续稳定的发展，就要进行行业整合，如横向合并就是会计师事务所应考虑选择的一种战略。
美国的战略管理学者迈克尔·波特认为，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。
这五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力。
我们可以运用这一原理来具体分析一下我国会计师事务所的生存环境。
1.潜在的加入者。
潜在的加入者是否能够进入某行业并对该行业构成威胁，取决于该行业存在的进入障碍。
构成注册会计师行业的进入障碍的主要因素有：(1)规模经济。
规模经济是指在一定时期内，会计师事务所提供的服务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。
它形成的进入障碍会使新加入者不得不以大规模进入注册会计师行业，或者冒着现有会计师事务所强烈抵制的风险，不得不以小规模进入，忍受成本过高的劣势。
但我国的会计师事务所尚未形成足以抵挡外国会计公司进入的规模经济。
相反，我国会计师事务所与之竞争的结果将是，或者成为它们的成员所，或者萎缩，或者瓦解消失。
(2)产品差别化。
这是指由于客户对会计师事务所的产品(专业服务)质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差别。
产品一旦形成进入障碍，新加入者往往要花费较长时间攻克这一壁垒。
但我国会计师事务所目前提供的服务无论从质量上还是从信誉上都远不及外国会计公司。
(3)资源优势。
已有的会计师事务所可以凭借自己在人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入障碍。
但众所周知的是，我国的注册会计师还需要向外国会计公司学习，提高自身的执业水平和职业道德。
(4)政府政策。
我国加入WTO后，将逐渐取消对外国会计公司在业务规模、机构数量、国外从业人员等方面的限制，最终会清除WTO认定的会计服务自由贸易存在的障碍。
因此，那些历史悠久、信誉优良的外国会计公司，作为潜在的加入者，将运用其丰富的市场竞争经验、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的注册会计师服务市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。
2.替代品。
替代品是指那些与本事务所具有相同功能或类似功能的产品。
在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。
在传统的审计、会计咨询等服务上，会计师事务所的专业服务具有不可替代性，但是在税务服务、资产评估等领域，法律事务所、评估机构等都可以提供替代服务，因而存在会计师事务所与律师事务所、税务事务所、评估机构的激烈竞争。
特别是纳税申报软件的产生，增强了由计算机迅速填制税务申报表的能力，使税务代理市场有了一定的萎缩。
3.购买者。
会计师事务所在进行购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对会计师事务所具有的影响，寻找那些对会计师事务所影响力最小的购买者，降低购买者的讨价还价能力，提高自己的获利能力。
目前我国注册会计师服务市场总体上看，购买者有较高的竞争能力，购买者从注册会计师服务行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。
这种情况下，购买者总能找到可以挑选的供应者，并使供应者之间互相竞争，同时购买者的转换成本不高，不必固定地从某个或某些特定的会计师事务所购买服务。
不过，上市公司专业服务的购买者竞争能力较弱，因为证监会要求上市公司必须定期公布年报，如果更换会计师事务所，必须作为重要事项披露且说明原因。
这使得一般上市公司轻易不愿更换会计师事务所。
4.供应者。
由于会计师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，可以说注册会计师是主要的供应者，并且具有较强的讨价还价能力。
首先，替代品如电子计算机辅助技术，不能与注册会计师提供的专业服务竞争，因为这种专业服务更需要的是注册会计师的专业判断。
其次，会计师事务所也不是注册会计师的重要求职对象，许多企业在招聘财务经理时往往优先考虑具有注册会计师资格的人员，并愿意高薪聘请。
再者，注册会计师是会计师事务所从事经营活动的主要投入，这种投入对于会计师事务所的服务质量有着极重要的影响，从而提高了注册会计师讨价还价的能力。
5.行业内部现有竞争者间的抗衡。
我国会计师事务所之间的抗衡可以说是相当激烈。
具体表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争对手。
(2)产品缺少差别化。
当会计师事务所的产品缺少差别化时，购买者挑选会计师事务所就会从服务的价格上进行考虑。
在这种情况下，会计师事务所之间常常会爆发出激烈的价格战，导致整个行业中所有会计师事务所的收入水平降低。
总体上看，目前我国注册会计师服务行业中，以上五种竞争力量中处于支配地位，其中起决定作用的是潜在加入者、替代品和现有竞争者之间的激烈抗衡这三种力量。
二、会计师事务所业务组合的总体战略分析业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演变矩阵法。
以下试运用波士顿矩阵法分析会计师事务所的业务组合。
波士顿矩阵(如右图)可把会计师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析会计师事务所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争中的地位。
根据有关业务的行业市场增长率和会计师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把会计师事务所全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：1.高增长-低竞争地位的"问题"业务。
这类业务，通常处于最差的现金流量状态。
一方面，所在行业的市场增长率高，会计师事务所需要大量的投资支持其经营活动；另一方面，其相对份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。
因此，会计师事务所在对于"问题"业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星"业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，例如前景广阔的增加信息可信度的服务业务，美国注册会计师协会曾列出如电子商务认证、养老服务认证、系统可靠性认证、业绩评估等。
作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为"问题"业务。
2.高增长-强竞争地位的"明星"业务。
这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在会计师事务所全部业务中，"明星"业务在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们需要大量的投资。
为了保护或扩展"明星"业务在增长的市场中占主导地位，会计师事务所应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持它们继续发展，例如管理咨询业务。
在我国，管理咨询业务还处于起步阶段，尚未成为会计师事务所的主要资金来源，需要会计师事务所对其继续投资。
3.低增长-强竞争地位的"现金牛"业务。
这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为会计师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的发展，例如传统的审计服务。
在我国，审计服务收入仍占大多数事务所总收入的80%－90%，是会计师事务所的主要资金来源。
4.低增长-弱竞争地位的"瘦狗"业务。
这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为会计师事务所收入的来源。
如果这类经营业务还能自我维持，则应缩小经营范围，加强内部管理；如果这类业务已经彻底失败，会计师事务所应及早采取措施，清理业务或退出经营。
一般来说，会计师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的"明星"和"现金牛"业务，少数的"问题"业务和极少数的"瘦狗"业务。
三、会计师事务所自身素质的经营战略分析经营战略分析可运用的方法有SWOT分析法、价值链分析法等。
SWOT分析法是一种综合考虑会计师事务所内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。
其中S是指会计师事务所内部的优势(Strengths)，W是指会计师事务所内部的劣势(Weaknesses)，O是指会计师事务所外部环境的机会(Opportunities)，T是指会计师事务所外部环境的威胁(Threats)。
会计师事务所内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的。
一般表现为会计师事务所的资金、技术、员工素质、服务、市场、管理技能等方面。
判断会计师事务所内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和劣势。
例如，会计师事务所的员工素质高，人数多，则在人力资源上占优势；市场占有率低，则在市场上占劣势。
二是综合的优势和劣势。
要评估会计师事务所的综合优势和劣势，可选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度加权确定。
会计师事务所外部的机会是指环境中对会计师事务所有利的因素，如政府支持、电子计算机辅助技术的应用、良好的购买者关系等。
会计师事务所外部的威胁是指环境中对事务所不利的因素。
如加入WTO所引入的新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强等。
会计师事务所完成一系列的战略分析后，可以考虑选择基本竞争战略，如成本领先战略、差别化战略、重点集中战略等，并制定战略方案，评价和比较战略方案。