精品文案2010福建龙岩坎市项目整体定位沟通稿

住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
大龙岩发展格局，覆盖了坎市镇，把坎市 镇划入龙岩板块
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•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
项目属性界定：四线城市、镇新中心区、 中大盘开发——小市场大项目
区位属性：镇新中心区，镇区新兴区域，并有可能划入龙岩管 辖，潜在价值极高（如何挖掘，让客户明白是未来营销重点？）
坎市有历史名胜古迹21处，建于明成化初年的玄帝宫，建于明代 的五显庙，建于明代的水晶宫。
位于坎市老街尾处的天后宫，建于明初的莲花堂、三官堂、园觉山、 观音阁等，为纪念南宋名臣礼部尚书邹应龙而建的邹公庙等古迹。
永定客家土楼自2008年７月成为世界文化遗产以来，2009年首季 共接待海内外游客43.2万人次，其中境外游客2.5万人次，分别比 去年同期增长65%和226%实现旅游总收入1.9亿元，旅游创汇收入 513.9万美元，分别比增88%和156%，客家土楼的“世遗效应”日 益显现。
问题四
近1.3万平米商业如何与镇上老商业中心、永定县商业中 心、龙岩市商业竞争，如何拦截镇上高端消费人群外流 至龙岩消费？
基于核心问题基础上项目操盘思考
项目不能走常规发展道路，不能跟随市场，不能成为老 商业中心的补充者或替代者，
新的视角审视这个问题，需要跳出坎市镇， 需要站在城市运营的高度来操盘，从不同 层面寻求解决方案。
项目属性：与城市交通网络，交通枢纽地带，未来交通有利形势 将更加凸显
项目规模：5万平米住宅和1.3万平米商业规模都较大（相对四线 城市镇上项目而言），昭示性较好
项目所在地消费情况：本地人潜在消费能力较强，但尚需挖掘、引 导
住宅专题分析
根据坎市概况、项目区位、城市规划、项目属性， 此类小市场大项目一般有以下特点
坎市人文荟萃，是原全国人大常委会副委员长、中国科学院院长卢 嘉锡，中国科学院院士卢衍豪、卢佩章的故乡，2004年建成院士亭。 也是开国将军卢仁灿、王平水的故乡。
关键词：
中国科学院院士故乡 开国将军故乡
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项目所处位置：项目紧邻龙岩经济开发高新园区 （高陂镇），处于龙岩市区和永定县城中间区域
Байду номын сангаас坎市项目整体定位沟通稿
2010年1月
核
心
问题一
问
龙岩市近5500元/平米的房价与永定县2400元/平米的 房价差距，如何填补近一倍的差价，突破区域限制而实
题
现高利润？
思
问题二
考
如何淡化镇区、乡镇概念，从而实现住宅销售价格的实
质上飞跃？
？
问题三
近1.3万平米的商业体量如何在只有3.5万常住人口的城 镇内消化？
坎市是土地革命战争时期永定苏区的组成部分。民国18年5月，毛泽东 、朱德率红四军驻坎市部署“二打龙岩”战役。坎市街“德豫翔”、 “裕源店”是毛泽东、朱德当年指挥战斗的旧居，列为县级文物保护 单位。
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坎市镇印象之三：文化底蕴深厚，中科三 院士、两开国将军故乡
交通便利，距龙岩中心城市仅二十多公里，龙（岩）梅（州）铁 路在镇区设有三级站，省道福三线穿境而过，是永定的交通枢纽； 经济发达，是闽、粤、赣三省货物集散中转地之一，为龙岩首个 财政收入超亿元乡镇，是永定的经济中心。
坎市镇提出“把坎市建设成为主动对接龙岩中心城市的魅力重镇” 新定位，做大做强商贸物流、水泥建材、农副产品加工和机械制 造四大支柱产业。
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关键词：
客家土楼 历史名胜古迹21处 世界文化遗产 毛泽东、朱德指挥战 斗旧居
坎市镇印象之二：客家土楼、21处名胜古迹、世界 文化遗产、毛泽东朱德指挥战斗旧居
坎市历史悠久，建筑奇特，尤以方形土楼最具特色。据调查，坎市 有大小土楼838座。其中以坎市街的“业兴楼”最为有名。
人口3万余人，其中集镇人口超过2.5万，城镇化率达80%，是福建 省工业卫星镇、科技示范镇、十五期间重点发展的中心镇，国家小 城镇建设试点镇、国家级经济综合开发示范镇，全国最大原烟打叶 复烤基地——金叶复烤有限公司位于坎市镇。
坎市是中国闽西（福建龙岩）第一镇，无论在经济文化政治方面 都是城镇的佼佼者。 坎市资源丰富，煤炭、石灰石等矿产储量巨 大，是永定主要矿区之一。
目前距离龙岩市区仅28 公里，（约30min车 程），待快道开通后， 仅10min车程
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龙岩市城市规划优于营造项目城市化概念
龙岩市城市总体规划局部调整 （1998-2020）
发展方向：根据龙岩市的发展战略和用地的可能性，确定城市规 划用地近期主要向南发展，使城市重心南移，而坎市镇处于龙岩 市区的西南位置 城市发展远景：龙岩中心城市将主要以第三产业为主，居住、工 业逐步向郊区、外围城镇扩散，在中心城周围形成新的增长极核， 形成新的“大龙岩”的格局 决定远景城市发展模式必然是跳跃式或组团发展，距中心城市边 缘的坎市（14公里）、适中（18公里）、雁石（14公里）、永福 （43公里），由于交通便利，村镇建设基础好，用地较为平坦， 可作为远景龙岩市近郊工业城镇。
中国标准、海西最佳 新市镇生活示范区
最佳的城市配套、多功能 会所、娱乐、休闲、购 物……生活配套高标准、多 样化 塑造一种新的居住环境及
小市场大项目
转化
大市场大项目
解决方案
解决方案
扩容市场——突破区域市场，站在更高层级的市场分析项目 面临的机会
本项目需要站在龙岩市层面需求解决方案
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为密切关联龙岩市，我们对项目提出了“龙岩城市 后花园”概念，其形象定位为：新市镇生活示范区
高标准的人居环境：高水 平的社区规划、良好的生态 居住环境、高质量的清新空 气、良好的社区配套……
壹
住宅专题
贰
商业专题
坎市镇总体概况 项目所处区位分析 城市规划对项目影响 项目属性界定
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•坎市概况 •项目区位 •城市规划
•项目属性
关键词：
工业重镇 闽、粤、赣交通枢纽 工业卫星镇 科技示范镇
坎市镇印象之一：工业重镇、人口近3.5万，“闽西 第一镇”，为闽、粤、赣三省货物集散中转地
坎市镇位于闽西西南部，为永定东大门，毗邻龙岩市中心城区，是 永定的重要经济中心和交通枢纽。