澳优奶粉策划书

澳优奶粉策划书

背景（前言）

天赋神值，为母爱而生：领先于世界的婴幼儿食品生产商。

百年乳业.澳优海普诺荷兰乳业集团位于传统的乳业大国荷兰，拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统，是荷兰的百年乳业，生产工艺世界领先，产品全面，公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌，澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营养为己任，做勇于承担责任的企业，并一直秉承营养安全更高标准，在华销售产品全部符合中国，澳洲及欧盟标准。

A:Accountable(足可信赖)

U:Utomst Execution(执行力量)

S:Social Responsibility（做负责任的社会公民）

N: Nostop Iunvation(永不停止的创新)

U: Uncompromising to the mission(执着于使命)

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T: Team working(团队合作)

R: Respecting (Customers,inrestors and our own human resours)对顾客、股东、和员工的高度尊重）I: Integrity(忠诚)

A:All for Infant Nutrition(致力于婴幼儿营养事业) 一．策划目标

策划目的：

整合全球优质资源利用多种方式进行产品品牌宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发能力和创造力，提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。

策划核心：

为中国的消费者提供纯进口高品质乳品，并发展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。

二．市场环境分析

宏观环境分析：

（1）中国是一个人口大国，基本每天都有新的生命诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环

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境给市场带来的整体性和长远性的影响，这样会与企业产生不可避免的联系，并直接反应到消费需求的变化上。

（2）如果一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么其他的消费品就更加不可能被消费，虽然经济发展的状况直接决定产品的销售，但是针对于奶粉这个特殊行业不会有多大的影响。当今中国的发展是越来越好，经济水平在逐步上升，经济实力也在不断加强，人民的消费水平也在不断的提高，这对奶粉行业的发展也会越来越好。

（3）企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的联系，企业的营销活动要受到环境的制约与影响，企业只有主动的将经营管理行为与社会环境相结合，才能更好的应对挑战，把握机遇。同时，企业还要将社会变迁与自身发展联系起来，了解社会变迁的趋势，要注意到现在的社会环境具有许多特征，如“人性的特征，全球化的特征，技术特征，信息的特征，变化特征等。”所以在开拓市场的时候应该注意着政治、经济格局等社会环境的变化，随时做好应变准备，不过在未来几年内中国的社会环境还是相对稳定的，澳优奶粉可以放心的进行扩大投资，开拓市场。

微观环境：

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（4）企业内部环境直接影响着企业的营销管理决策和营销方案，它由企业内部影响营销管理决策的各个部门组成。三：SWOT分析：

（1）优势（Strengths）

澳优作为一支推荐澳洲优质乳品的生力军，得到了澳大利亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持，使其产品在中国市场得到迅速推广。澳优奶粉在大利亚牧场远离污染，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚澳优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术

创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题。袋鼠妈妈袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋袋袋就是为了保护乖乖。”这句传遍大江南北的经典广告词让民众记住了澳优乳业，而这个湖南的乳业公司，也是中国高端奶粉市场五强中唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。

（2）劣势（ Weaknesses）

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一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉，其实从未走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功

上市的喜悦中醒过神来，必须公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。

2011年新年伊始，澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈奶色变。2011年2月16日，根据国家质检总局公布的数据显示，由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端

有机婴儿配方奶粉，有两个批次共计53吨产品被查出不合格，遭海关退货。这一事件对澳优奶粉的影响非常大，这一事件也大大的降低了澳优的市场。

（3）机会（opportunities）

中国是一个人口大国，澳优乳品也看定了中国这个大市场。澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市

场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大

江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些

骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品

品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方

奶“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。

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（4）威胁(threats)

近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各种奶粉品牌都抢占终端资源。大打促销战，众所周知婴幼儿市场的竞争更是各奶粉厂家竞争的焦点，虽然以澳优为主的一些奶粉业长期以来凭借着研发基础，悠久的历史以及营销战略一直垄断着国内婴幼儿奶粉的形象大打高端市场，澳优奶粉“2011年身份门”事件后，对澳优的形象大打折扣，同时面临着惠氏、美赞臣等知名奶粉业的威胁。

四．目标市场选择与定位

（1）目标市场选择：

作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题；澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系；在贸易上我们另辟蹊径，将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场--中国，这一绝无仅有的创新之举赢得了巨大的成功。作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已

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