亚马逊产品开发思路及市场调研

选品思路及市场调研

判定标准：

☆高质量、高利润、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小

1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场

⑴发现产品—解决不知道买什么的问题

①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。

②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。

③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂

④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。

⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题

①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果

☆搜索结果→市场大致争热度

☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,

☆大卖家Listing的个数

☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况

☆前20页Listing的Review 的个数

☆FBA比例

☆Listing的创建时间（判断市场热度周期）

☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。

②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。

③使用Amztracker等第三方工具。

⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入

①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商

品生命周期的哪一阶段及对策。

②明确目标市场

消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计）

产品有哪些功能

产品价位细分

品牌细分

③竞争对手分析

竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等）

竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等）

竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式）

竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑）

竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度）

Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。

⑶做决定——卖什么（微创新）

最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。

同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。

2.找供应商，备库存

①供应商的审查

②报价及生产周期

③找备用供应商

④产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等

⑤科学的计算备货销售

日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.3

3.Listing 上线

①图片准备——找专业人士拍及设计（产品构图，工业图，设计图，突出卖点）

②关键词——建立关键词词库（Review、搜索栏、google adwords,merchant words)

③Tittle——标准、简短、加入关键词

④Bullet Point——专业化，本土，突出卖点，对应图片

⑤Product Description——专业化，本土，突出卖点，参考大卖家

⑥Product Information——全面，细节，利于搜索

4.Review 的获取——打好Review基础，以便日后引流提升转化

5.产品推广——站内PPC、Promotion、站内优化、站内EDM

——站外推广引流—准备的内容，途径，方法

6.Bussiness Reports——站内销售数据解读