2019年软件企业发展战略和经营计划

2019年软件企业发展战略和经营计划

2019年4月

目录

一、行业发展趋势 (3)

1、公共数据的开放是软件行业未来发展的第一大趋势 (3)

2、综合软件信息化解决方案成行业发展大趋势 (3)

3、软件行业服务模式随新兴技术发展不断演变 (4)

二、公司发展战略 (4)

三、公司经营计划 (5)

1、现有业务稳定增长 (5)

2、产品的创新与研发 (5)

3、组织和人才的发展 (6)

4、加强内控体系建设 (6)

四、风险因素 (6)

1、人力成本上升的风险 (6)

2、高端人才流失风险 (7)

3、应收账款风险 (7)

4、市场竞争风险 (8)

5、行业风险 (8)

6、税收风险 (9)

一、行业发展趋势

我国软件服务行业竞争激烈，未来发展的趋势：

1、公共数据的开放是软件行业未来发展的第一大趋势

它将促进大数据在公共事业领域的应用，包括大数据云计算产业规划，数据作为一种资源，或者数据在未来的整个社会发展当中所贡献的价值。

目前很多城市在建设智慧城市，其中很核心的问题是能不能把数据资源开放出来。开放这样的数据会加快中国大数据产业的发展，推动智慧城市的建设，这种数据开放会形成非常大的创新平台，进一步推动中国的创新。

2、综合软件信息化解决方案成行业发展大趋势

IT 技术进步和客户需求是推动软件产业发展的主要因素，随着软件服务应用范围的扩大与应用程度的加深，行业正在逐步由传统产品模式向软件服务化模式升级。对客户业务管理的理解程度，管理技术与IT 技术的融合程度，将成为考量企业综合服务能力的重要标尺，综合软件信息化解决方案将逐步成为打造企业竞争力优势的核心。软件服务业从单一的系统集成服务逐步向产业链的前后端延伸扩展，基本形成软件信息化咨询服务、设计与开发服务和信息系统集成服务齐头并进，数据处理和运营服务加快发展的产业均衡发展格局。

3、软件行业服务模式随新兴技术发展不断演变

软件服务行业是知识密集型产业，具有多学科交叉的特点，各领域新技术的进步都在不断为软件服务行业的发展提供新的动力。国务院《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》明确提出，互联网与各行业的深度融合，基于互联网的新业态成为新的经济增长动力，互联网成为提供公共服务的重要手段，逐步形成网络经济与实体经济协同互动的发展格局，未来“互联网＋”将成为经济社会创新发展的重要驱动力量。另外，大数据、云计算、多媒体等技术兴起和广泛应用，也为软件服务行业的发展提供了有力的技术支撑。新兴技术正在不断夯实“IT 服务化、服务IT 化”基础，使软件服务提供商服务客户的能力大幅提升，创新的服务模式与技术产品不断产生，和客户之间合作关系高度融合，催生软件服务的新模式，持续创新软件服务新应用。

二、公司发展战略

公司致力于成为专业的软件服务及行业解决方案供应商，为客户持续创造价值。公司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，根据不同客户需求，结合新兴技术手段，为客户提供软件人才服务及综合软件信息化解决方案，公司将继续保持现有业务稳定增长的同时，拓展思路，在服务模式、合作模式、运行模式等方面进行不断创新，同客户建立新的合作模式，寻求差异化发展，形成合作共赢的局面。

公司将会把移动互联网技术同公司的现有业务模式完美结合，不

断加强技术平台建设实现互联网化，用“共享经济”及“互联网+”模式为企业提供人才服务。不断扩大在国内软件服务行业的影响力和知名度。

三、公司经营计划

2019 年公司将继续坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”的经营宗旨，完善华路软件技术人才服务标准化体系，形成华路特色的运营系统。为完成年度经营目标，在公司下一步的战略部署打下基础，公司做了如下规划：

1、现有业务稳定增长

保持现有业务稳定增长的同时，优化产品结构；依托多年电力电网、金融行业的经验和技术积累，利用云计算、大数据等技术手段形成自有的解决方案团队，为客户提供整体解决方案服务。

2、产品的创新与研发

2019 年公司将继续加强在产品研发方面的投入，把移动互联网技术同公司的现有业务模式完美结合，致力打造灵派平台；积极探索合作创新，公司将加大与外部在行业领域内有技术或市场优势的公司合作，采用股权投资、知识产权共享等方式共同投入研发产品，实现双方共赢。

3、组织和人才的发展

公司对外实施有效的招聘政策，对内推行轮岗制度和内部竞聘等机制优化组织人才结构，培养专业型高端技术人才和管理人才，基于不同岗位的能力要求，在责任结果的基础上，通过人才识别，遴选高潜力人才；同时华路时代建立的合伙人机制旨在实现公司的人才战略，在公司平台上开展业务，优势互补，风险共担，收益共享。

4、加强内控体系建设

通过建立健全各种内部制度体系不断提升公司运营效率、降低运营成本和经营风险是保障公司实现目标的重要手段；强化公司信息化服务系统，提升华路服务管理水平，提高客户满意度；建立项目风控管理标准，合理规避企业运营风险。

四、风险因素

1、人力成本上升的风险

作为知识密集和人才密集型企业，公司最主要的经营成本是人力成本。随着中国经济的快速发展，城市生活成本的上升，社会平均工资逐年递增，尤其是北京等一线大中城市，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬呈上升趋势。随着生活水平的提高以及社会工资水平的上涨，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。

应对措施：公司在天津、无锡成立了控股子公司，借助中小型城

市人员成本较低的优势，降低公司人力成本。同时公司每年对技术人员进行评级，同时不断提供服务质量，以提高客户服务价格，有助于提升公司毛利率。报告期内公司毛利润有所提升。

2、高端人才流失风险

公司所处的软件和信息技术服务行业属于高科技行业，具有资深行业背景的软件开发和信息技术领域的高端技术人才是公司的核心

竞争力所在，对于公司的研发和经营至关重要。公司为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，但如果公司核心人员流失或人才储备不足，将会影响公司的盈利能力和持续发展。

应对措施：公司建立了基于绩效奖金和股权激励等以中长期业绩为导向的合理激励机制和灵活高效的职业晋升机制，减少人才流失率，使核心团队和专业队伍更加稳定。同时加强人才储备，致力于招聘并培养优秀的专业化人才，不断拓宽人才培养和招聘渠道。

3、应收账款风险

公司应收账款金额较大主要系公司业务增长较快、部分高资信度客户信用期相对较长等原因所致，若公司不能加强应收账款的高效管理，伴随公司业务的持续增长，可能面临坏账风险。

应对措施：公司不断完善业务流程，制定严格的合作流程，在法律层面上不断完善服务过程中的各种证据文件，保证公司应收账款可