市场营销基础实训指导书

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《市场营销》实习任务指导书

管理工程系经管1009、1010班《市场营销》实习任务指导书一、实习目的和意义 1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。

2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。

3、通过实习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对书本知识的理解和认识，培养能力。

二、实习内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段。

2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。

如房地产企业、家政服务业、中介机构等。

3、选取一个品牌的商品，研究它的定价策略。

4、研究某个品牌口香糖的目标市场。

5、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。

三、实习要求1、每6人一组，设小组长1名，协助指导教师管理。

2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。

3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。

内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。

四、实习成绩评定1、实习期间有严重违纪者，其实习成绩评定为不及格；2、实习日记占总成绩的20%，实习报告占总成绩的70%，日常考勤占总成绩的10%；3、实习成绩以四级评分制评定总成绩，具体标准如下：优秀：认真刻苦，严格遵守实习纪律，认真完成各项实习任务，实习报告内容详实，对具体问题进行深入分析，有理有据，注重理论和实际相结合并形成自身创造性观点；良好：实习较刻苦，能遵守实习纪律，较为及时完成各项实习任务，实习报告内容较为详实，对具体问题有一定程度分析、论证，形成自身观点；及格：基本按照计划参加实习，无违纪现象，能基本完成实习任务，实习报告质量一般；不及格：实习过程中有违纪现象，不能按时完成实习任务，报告内容严重脱离实习任务要求。

市场营销实践技能项目实训指导书范文

《市场营销学》实训项目指导书管理系营销教研室2013年8月前言一、实训目的市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。

主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。

二、目的与要求教学目标：通过对企业市场营销实践活动各环节的实训练习，使市场营销专业学生会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题。

教学要求：要求学生分组后，人人模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。

三、基本原理及实训方式基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实训项目的设计。

实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。

针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。

其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。

四、考核方法实训表现：30%平时实训作业：30%实训专项成果：40%五、实训指导书及主要参考书1．实训指导书2．主要参考书（1）李先国：《市场营销学》.，上海交通大学出版社，2012.1月（2）屈冠银：《市场营销理论与实训教程》，机械工业出版社，2006.（3）郭国庆：《市场营销学通论》（第四版）网络资源库，中国人民大学出版社，2011.六、实训项目注：项目类型包括操作性、验证性、综合性、设计性和研究创新性五类。

实训一、概述（2课时）实训类型：操作性实训目的：了解实训的目的及整体安排，熟悉营销理念，了解营销计划。

一个行业内的一家企业作为。

实训内容：1、实训准备，进行分组。

2.、熟悉营销理念，了解营销计划。

市场营销基础实训指导书.doc

市场营销基础实训指导书单位：目录一、实训目的和要求 ........................................................................................ - 2 -二、实训内容 .................................................................................................... - 3 -实训一模拟市场营销调查 ...................................................................... - 3 - 实训二营销案例分析讨论 ...................................................................... - 3 - 实训三促销方案策划 . (4)一、实训目的和要求1．实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。

通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。

3．培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规，保护群众利益的社会公德。

2．实训要求（1）认真准备每次实训的内容；（2）实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；（3）通过分析问题来找到解决问题的方法；（4）实训交流、实训总结，写出实训报告；3．实训组织（1）将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合作中完成任务；（2）在一周的实训期间内，学会与人合作，学会分析问题解决问题；（3）各组成员要严格遵守实训纪律，杜绝违纪散漫现象；二、实训内容实训一模拟市场营销调查1．实训任务：掌握市场调查的一些基本方法2．实训内容：（1）要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法；（2）提高学生实际操作的技能水平；（3）培养学生的团队合作精神3．实训步骤（1）制定市场调查计划，确定调研主题、调研内容及调查对象；（2）设计市场营销调查问卷；（3）实地调查；（4）调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。

市场营销策划实训指导书

市场营销策划实训指导书一、实训的目的通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，探究这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。

从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实训的基本内容了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法；了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。

三、实训总体要求：１、深入市场，实事求是的收集一手资料；分析有数字，有依据，形成分析报告；２、根据分析报告，确定产品的市场定位（到哪去卖？卖给谁？）；３、价格体系设计（出厂价、代理价、零售价）４、促销方案设计（通路促销、消费者促销）５、通路渠道策略６、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等；７、方案的实际操作点，要因地制宜，实战并可行；８、预算准确合理；９、执行步骤清晰，紧凑；１０、执行细节交代清晰；１１、执行特别说明的要交代清楚；１２、形成最后评估，分析得失，最终形成策划文案。

四、实训目的基本方法营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上，为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识，并掌握如何结合实践，在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节，为达到实训大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实践训练。

1、实训动员阶段由系领导进行实训动员，明确实训性质和目的；由指导教师下达实训任务书（指导书），明确实训要求和任务，拟定实训计划。

2、实训小结阶段实训工作结束以后，学生撰写市场营销策划书，进行实训经验交流。

《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。

不得有拷贝抄袭行为和痕迹。

在学生实训期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。

《市场营销》实训指导书

《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。

本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。

实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。

二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。

在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。

根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。

三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。

2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。

3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。

四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。

在考核过程中，注重实际应用能力的考核。

2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。

3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。

市场营销专业毕业实习指导书

市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。

毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。

实习方式为分散实习。

二、实习的内容与要求（一）实习内容1.填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。

进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。

2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。

主要包括了解以下内容：（1）企业发展简史及主要产品的生产服务流程（2）企业经营管理体制及企业文化（3）企业市场营销管理制度2.结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进行深入调查。

主要可从以下方面入手。

（1）企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。

（2）企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。

（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。

重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。

4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。

通过参与市场营销工作，深入了解营销工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。

市场营销专业认识的实习指导书

市场营销专业认识的实习指导书在进行了基础课和专业基础课的学习后，为了让同学在进行专业课的学习之前对市场营销和营销环境有一个初步的认识，以便于他们在今后的专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际，符合社会要求，有助于同学理论联系实际，更好的掌控专业知识。

二．实习方式1.分散实习。

同学寒假期间利用亲戚、伙伴的关系或者自己的公关技能联系相关单位，深入单位实习。

2.专家讲座。

聘请工商、企业营销专家给同学做有关市场营销、企业管理、国内外市场现状等方面的演讲和报告。

三、实习要求1.分散实习〔1〕原那么上要求同学联系的实习单位应当是与本专业相关的企业，并作于本专业有关的营销推广工作。

〔2〕同学要深入公司于单位员工一起，按时上下班，仔细踏实的工作。

不得损害公司的利益。

〔3〕同学也可到商场或大卖场观摩，留意商家货品货架布局、商场环境布置、销售现场广告布置、现场销售促进方式运用；或者进行实地市场调研等；〔4〕实习期间，每天要求做好记录，把工作中的所看、所想、所感仔细记录。

2.专家讲座听专家演讲和报告，要求仔细听讲，做好笔记，不清晰的地方要实时提问，并按小组进行争论。

四、实习时间1.实习安排三周，。

第一周听专家讲座，寒假期间自己联系单位实习时间为两周。

2.分散实习的同学把自己联系的单位告知指导老师。

开学后，第一周的周三交实习日记及实习报告。

五、实习报告1、实习报告一律用A4纸打印，宋体，小四。

2.实习报告封面用统一格式，详细见样表。

3.实习报告内容〔1〕实习概况〔2〕实习及讲座的`内容概述及感受〔3〕分散实习的同学在报告中要介绍实习单位的基本状况，自己在单位的详细工作及效果，通过实习的感想和建议。

4.每天的实习日记要记录在学校统一的练习本上。

记录每天的实习工作状况。

20**.**。

市场营销专业实习指导书.doc

市场营销专业实习指导书王建敏编西南石油大学经济管理学院2010月12月前言为适应经济发展和企业对人才的需要，考察、探索企业在市场营销活动实践中出现的问题，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

为此，市场营销专业实习应在坚持理论与实践相结合的基础上，本着“走出课堂，走向社会，深入实际部门，进行全过程、多岗位的毕业实习”的原则，特为销专业制定了该实习指导书。

目录一、概述 (4)1、实习的目的、意义 (4)2、实习内容 (4)3、实习要求 (5)二、实习相关知识及方法 (6)1、实习相关知识 (6)2、实习方法 (6)3、专业实习的具体操作 (7)三、实习报告要求 (7)四、考核办法及成绩评定 (8)五、附录 (8)一、概述1、实习的目的、意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。

要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

实习是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

（1）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业的公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的知识，使学生具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。

实习的目的之一，就是指导学生按照科学的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。

（2）实现“几个结合”1）实现单一知识与系统知识的结合。

2）实现基础知识与专业知识的结合。

3）实现理论知识与实践知识的结合。

4）实现个人知识与团队知识的结合通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。

同时，通过专业实习活动，帮助学生自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。

(完整版)《市场营销实训指导书》

市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。

通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。

具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。

2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。

(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。

(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。

(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。

1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。

2、各小组成员应有明确的分工。

提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。

3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。

4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。

四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。

(2)详细记载个人课程实训笔记。

(3)注重团队合作。

2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。

市场营销学实习指导书

《市场营销学》实习指导书适用于本科国际贸易专业指导教师：黄桂梅王光娟吉林农业科技学院经济管理学院2012年6月教学实习是当今高校中教学工作的重要环节，这一环节的实施是检验学生所学知识掌握情况的重要方法，同时也是培养学生独立工作能力和知识运用能力不可缺少的重要过程，为学生今后走向工作岗位打下良好的基础。

一、实习目的通过构造一个虚拟营销环境，让学生扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距；借助这个平台，锻炼学生独立分析的能力和增加实战经验。

二、实习时间、地点与方式（一）时间安排：第17周（二）实习地点：市场营销与证券投资模拟实训室（三）实习方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实习内容进行。

三、实习要求为了保证实习质量，切实达到实习目的，要求学生做到以下几个方面：1．不得无故不参加实习，不得迟到、早退或脱岗。

2. 在模拟操作过程中，要严格按照指导教师的要求保质保量完成指定的实习内容。

四、实习内容（因纳特市场营销模拟软件）实训一软件内容和实训思路讲解（一）实训目的1．了解和掌握本系统模拟角色的设置2．掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3．掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4．初步了解本系统的使用方法（二）实训课时2课时（三）实训内容1．教师讲解学生端的操作方法2．学生进行简单模拟操作（四）操作步骤1．系统登陆在浏览器栏输入http:// http://192.168.41.91:8080/或IP地址:8080/ xmarket /回车就可以进入登陆界面。

学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。

2．学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。

10市场营销专业实习指导书.

10级市场营销专业实习指导书一、实习目的专业实习是市场营销专业的学生在学完公共基础课和部分专业课之后所进行的一次实践活动,是专业教学过程中的重要环节。

通过本次实习,使学生了解本专业的主要业务内容,熟悉开展这些业务的方法及技巧,培养学生在市场调查、营销策划、推销等具体营销工作中认识问题、分析问题和解决问题的能力。

使学生能够比较全面地了解一家具体企业单位营销管理的基本程序和具体方法,加强学生对所学专业理论知识的理解,培养实际操作的动手能力,提高运用营销管理基本技能的水平。

它既是学生对所学理论知识实际化的初步尝试,也是对学生所学专业知识的一次综合检验和进一步提升。

二、实习内容⒈企业概况⑴了解工业企业、商业企业经营概况、经营特点、管理制度、组织结构及组织形式等。

⑵掌握工业企业、商业企业市场营销的主要业务内容及工作程序。

⑶结合具体企业分析其市扬特点、市场规模、市场结构及发展趋势,并学会市场细分及目标市扬选择。

⑷熟悉工业企业、商业企业销售管理工作运作流程及工作方法。

⑸熟悉广告公司、公关公司等专业公司主要业务内容、工作运作流程及工作方法。

⒉市场调查及市场预测⑴掌握市场调查程序, 学会撰写市场调查方案。

⑵熟悉抽样调查程序, 学会运用随机抽样技术和非随机抽样技术。

⑶掌握常用的市场调查收集资料方法,能够应用这些方法开展市场调查工作。

⑷学会整理市场调查资料,分析市场调查资料, 学会撰写市场调查报告。

⑸熟悉各种市场预测方法,能结合具体企业情况预测有关市场问题。

⒊营销策划⑴学会结合具体企业情况进行营销环境分析。

⑵结合具体企业情况了解营销方案构想策划执行总结等一系列运作流程。

⑶掌握某一产品或服务市场营销方案策划工作。

⑷熟悉公共关系活动策划和广告策划方法及技巧。

⒋人员推销⑴研究商业交际的语言行为艺术,并总结出规律。

⑵参与具体企业推销工作, 学会推销工作方法及技巧。

⑶参与铺货、理货等终端工作,掌握终端促销工作方法及技巧。

三、实习要求实习从布置任务、制定计划开始,到深入实际调查了解、上岗操作、总结思考,有一个完整的过程,学生必须周密计划、认真落实。

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二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。

主要内容有：1、分析市场营销环境与消费者行为；2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；3、围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。

三、考核办法教师根据教学班级学生人数确定二十个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长与副组长各一名）。

每一小组人数以5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。

在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。

要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。

组长应对小组成员的分工与协作工作负责，副组长协助组长完成协调工作。

3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。

实训一：分析市场营销环境与消费者行为，确定目标市场一、实训目的与要求：分析市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场并进行市场定位。

设定自己小组是某市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关市场供求、消费需求等情况，确立小组的目标市场，分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。

市场营销新手入门作业指导书

市场营销新手入门作业指导书第1章市场营销概述 (3)1.1 市场营销的定义与核心概念 (3)1.2 市场营销的发展历程 (4)1.3 市场营销的重要性 (4)第2章市场营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治法律环境：分析国家政策、法律法规以及政治稳定性对企业市场营销活动的影响。

(5)2.1.2 经济环境：研究宏观经济状况、市场供求关系、消费者购买力等因素对企业市场营销的影响。

(5)2.1.3 社会文化环境：探讨社会文化观念、消费观念、生活方式等对企业市场营销策略的影响。

(5)2.1.4 科技环境：分析科技进步、互联网发展、信息技术等对企业市场营销活动的影响。

(5)2.1.5 自然环境：研究自然资源、生态环境、气候变化等对企业市场营销活动的影响。

(5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商：分析供应商的供应能力、产品质量、价格水平等对企业市场营销的影响。

(5)2.2.2 中间商：探讨中间商的营销能力、渠道状况、合作意愿等对企业市场营销的作用。

(5)2.2.3 竞争对手：研究竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等对企业市场营销的影响。

(5)2.2.4 消费者：分析消费者的需求特点、购买行为、消费心理等对企业市场营销的影响。

(5)2.2.5 公众：研究公众对企业的认知、态度、评价等对企业市场营销的影响。

(5)2.3 市场营销环境的机会与威胁分析 (6)2.3.1 机会分析：从宏观环境和微观环境中发掘市场机会，如政策扶持、市场需求增长、科技进步等。

(6)2.3.2 威胁分析：识别可能对企业市场营销活动产生不利影响的因素，如市场竞争加剧、法律法规限制、消费者需求下降等。

(6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分的概念与原则 (6)3.1.1 概念 (6)3.1.2 原则 (6)3.2 市场细分的依据与步骤 (6)3.2.1 依据 (6)3.2.2 步骤 (7)3.3 目标市场选择策略 (7)3.3.1 无差异市场营销策略 (7)3.3.2 差异性市场营销策略 (7)3.3.3 集中性市场营销策略 (7)3.3.4 多元化市场营销策略 (7)第4章市场调研与预测 (7)4.1 市场调研的概念与作用 (8)4.2 市场调研的类型与流程 (8)4.2.1 市场调研类型 (8)4.2.2 市场调研流程 (8)4.3 市场预测方法与技巧 (9)第5章市场营销战略规划 (9)5.1 市场营销战略的定义与层次 (9)5.1.1 公司战略层次：涉及整个企业的长远发展方向和目标，包括市场选择、业务范围、资源配置等。

市场营销学实训指导书

《市场营销学》实训指导书一、实训课程的性质与任务《市场营销学》是中等职业学校市场营销、商务策划专业的一门专业核心课程，是学生从事营销岗位工作的必修课程。

市场营销实训是不可缺少的技能性操作环节，通过实战训练，巩固当堂知识；使学生以现实企业或虚拟企业为背景，模拟企业在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案。

籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。

二、实训课程的目的及基本要求开展市场营销实训的根本目的是培养市场营销岗位的实际操作技能，让学生掌握企业的营销操作流程，强调提高学生的综合性实践运用能力与操作技能，达到真正能独立进行营销活动设计与策划的目的与要求，并且能够具体操作和实施营销方案，缩短学校教育与市场实际操作规程的差距。

三、实训内容（分模块）实训一：市场营销观念应用实训【实训目的要求】1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论；2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力，学习运用市场营销理论知识分析实践问题；【实训内容】假如你负责一家中式快餐店，如果运用五种不同的市场营销观念，各会怎样经营，即有什么样的市场营销策略？【实训步骤】1、指导老师布置实训内容；2、学生分组讨论，但要求独立完成，提出的经营对策符合实际，具有一定的新颖性；3、按照规定的时间上交作业内容。

【考核办法】根据作业完成情况，将成绩分A、B、C、D四个等级。

实训二：营销环境分析【实训目的要求】1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论；2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力，学习运用市场营销理论知识分析实践问题；3、掌握市场营销环境分析的方法。

【实训内容】1、“润妍洗发水失败”的案例分析：世界著名消费品公司宝洁公司的营销能力早被营销界所传颂，但2002年，宝洁公司在中国市场却打了败仗，其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退出了市场。

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市场营销专业课程实习指导书_公文模板市场营销专业课程实习指导书一、课程实习目的及意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。

要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。

本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。

（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合。

2、实现基础知识与专业知识的结合。

3、实现理论知识与实践知识的结合。

4、实现个人知识与团队知识的结合……通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。

同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。

进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。

（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。

（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。