保险公司周经营激励与追踪(36页).
保险公司周单元经营简介37页PPT课件
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10
周单元的经营重点
第四周 巩固补差 制订计划
第三周 全面达成 争取荣誉
第一周 强势启动 主管举绩
第二周 提前冲刺 全员活动
11
第一周
工作重点 强势启动，主管举绩
追踪指标
活动量——以高密度的 市场拜访强势启动
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管理行为——激励推动
推动点 活动量
推动动作 接触话术的提供和演练 设置开单奖
操作技巧：
参赛建议书必须为实际递送建议书
评委会可邀请组训、部经理等参加
部内交流注重对获奖者的荣誉包装。
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管理行为——活动管理
对每日组员的拜访量严格要求和高密度追踪 对业务员的每个准客户销售进度进行诊断，
尤其是可能促成客户 针对客户具体状况的专案辅导 业务员收入小结 绩差人员预警及辅导
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管理行为——组织发展
追踪小组参加创业说明会准增员人数 主管决定性面谈 协助新人报名参训 电话联系新人 对重点增员的家访
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第三周
工作重点 全面达成，争取荣誉
追踪指标
件数——透过对人均两 件的完成，检查月度计 划的达成
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管理行为——激励推动
推动点 推动动作
方案示例
月达成率
对新人进行入司面谈，稳定新人； 督促新人上岗。
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第四周
工作重点 巩固补差，制订计划
追踪指标
准客户数量—— 为下月储备足够能量
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管理动作——激励推动
推动点 准主顾储备
推动动作
主顾开拓技能的早夕会专题 主顾开拓话术的职场训练 提供客户服务工具 组织客户回访
保险公司工作人员的保险销售业绩考核指标设定与激励机制
保险公司工作人员的保险销售业绩考核指标设定与激励机制保险公司作为金融行业的一部分，为个人和企业提供风险保障和管理服务。
保险销售业绩的高低直接影响着公司的利润和业务发展。
因此，对保险公司工作人员的保险销售业绩进行科学合理的考核指标设定以及激励机制的建立变得尤为重要。
一、保险销售业绩考核指标设定保险销售业绩考核指标是评价保险公司工作人员销售业绩的标准，合理设定的指标可以有效激发他们的工作积极性。
1. 销售量指标销售量是衡量保险销售业绩的重要指标之一。
可以通过确定销售额、保险费收入等指标来衡量其销售量的贡献。
此外，还可以考虑销售的产品种类、销售额增长率等指标，以全面评价销售业绩。
2. 客户满意度指标保险销售不仅仅是完成一次交易，还需要与客户建立长期关系。
因此，客户满意度指标的设定也是至关重要的。
可以通过客户满意度调查、保单续保率、投诉率等指标来衡量保险销售人员的服务质量和口碑。
3. 团队合作指标保险销售通常需要团队协作，团队合作指标的设定能够激励保险销售人员积极与团队成员合作，充分发挥团队的协同效应。
例如，可以通过团队销售额、团队考核成绩等指标来评价团队合作能力。
二、保险销售业绩激励机制建立激励机制是通过给予奖励、提供晋升机会等方式来激发保险销售人员的积极性和创造力。
合理的激励机制能够增强保险销售人员的工作动力，提高保险销售业绩。
1. 提供奖励制度通过设立奖金、提成、奖品等激励措施来鼓励保险销售人员的优秀表现。
可以根据销售量、业绩增长率、客户满意度等指标来确定奖励的级别和标准，让优秀的销售人员得到应有的回报。
2. 提供职业晋升机会激励不仅体现在物质上，还包括提供晋升机会和职业发展空间。
保险公司可以设立晋升通道，建立职级制度，鼓励保险销售人员通过提升自身能力和业绩来实现职业晋升。
3. 建立良好的工作氛围良好的工作氛围对于激励保险销售人员也至关重要。
保险公司可以通过组织团队活动、举办销售竞赛等形式来增强团队凝聚力和士气，创造积极向上的工作氛围。
保险公司必备的保险激励标语大全
保险“激励”标语（1）※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高※推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长※初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃※保险是人类的幸福※理赔是风险的归宿※展业是保险知识的播种※收费是投保人的等候※信心是成功的开始，恒心是成功的方法※寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃※以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗※ "寿险"相伴，终身无憾※丰衣足食投保险，贫困交加得保金※推动你的事业，不要让你的事业推动你※碧水蓝天，寿险相伴※一份保险，一份爱心※有保险的地方，就有一片绿荫※物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔※做人诚实信用，做单精明干练※要想飞，就得追；要成功，努力干※爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙※保险是善良人才能从事的高尚职业※行销是我的事业，寿险是我的选择※成功是我的志向，卓越是我的追求※居安思危，保障保险，风险分担，共度百年※扬民族自尊，建共同富裕※求个人发展，创寿险名牌※追求优质契约，创造满意客户※您的满意是我们最大的快乐节庆竞赛类※新春拜访热情高※服务客户有高招※气象万千新风貌※全员举绩开门红※服务三一五※回访老客户※争取转介绍※举绩两不误※红五月里拜访忙※业绩过半心不慌※新单续保并肩上※全力冲刺创辉煌※六一销售少儿险※天赐良机正当前※用心专业勤拜访※你追我赶要争先增员类※率先举绩，抢占先机※人人举绩都欢喜※风险无情人有情※客户利益放在心※保障全面不侥幸※附加医疗要双赢※中秋佳节齐增员※月圆人圆齐团圆※组织发展大飞跃※人气高涨直冲天※全员举绩迎国庆※祖国生日献厚礼※众志志城齐努力※金秋十月创佳绩※全力拜访迎圣诞※你追我赶快签单※新老携手多举绩※平安夜里大狂欢※公司周年我成长※挑战纪录要敢想※心中有梦有方向※全力举绩王中王※从业有缘，工作是福※乘我破浪，迎接挑战※新旧携手，业绩辉煌※策马扬鞭，拜访超前※人员倍增，士气超前※组织兴衰，荣辱与共※团结拼搏，奋勇向前※招兵买马，有凤来仪※从业有缘，惜福感恩保险“激励”标语（2）服务三一五回访老客户争取转介绍举绩两不误红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上全力冲刺创辉煌六一销售少儿险天赐良机正当前用心专业勤拜访你追我赶要争先D服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员发动活动目标，服务导向情直意切，深耕市场全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开重诺守信，受益无穷E心态类迅速出击，进单保底志存高远，细微做起一分付出，一分收获全力举绩，皆大欢喜组织成长，增员第一善用职场，广开人际悉心引领，解惑答疑新旧携手，争创佳绩人生无处不增员言传身教每一天助人人助讲奉献组织发展寻梦园专业代理，优势尽显素质提升，你能我也能客户服务，重在回访仔细倾听，体认心情索取介绍，功夫老道热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱增加信任，稳定续收良性循环，回报一生强势举绩，奠定胜基天天活动，业绩轰动全力以赴，心中有梦坚持不懈，业绩长红四面出击，招贤纳士悉心引领，共同前进我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生争分夺秒，率先举绩善用时间，提高效率总结评估，处理异议一鼓作气，再创佳绩每日拜访，进单有方经营客户，深耕市场服务创新，胜人一筹长抓不懈，迈向新境保险有爱，普渡众生白手起家，无本翻身从业有缘，惜福感恩无悔投入，奉献一生活动拜访，业绩保障信誉第一，服务至上F技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永保佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获G默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金销售要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先客户服务，情义无限用心专业，身先神显季度达标，奋勇向前招兵买马，有凤来仪旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拔萃策马扬鞭，拜访超前组织兴衰，荣辱与共永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披靡第一句格言如淘出的金，吐出的丝都不是空洞的口号而是前人与成功者艰辛实践的结晶如果你能深深体会不仅用口去念，用脑去想用心去记而且用手去做，用脚去量那才算是真的掌握了它也才真的能够复制与运用保险“激励”标语（3）每一个成功者都有一个开始。
保险队伍建设常态运作之周单元经营及行事历
二、周主题早会
目的： 一周中固定安排一至两次，围绕队伍发展开展辅导训练、
激励推动、交流分享等主题活动，营造浓厚队伍发展氛围， 激发队伍发展意愿，提升队伍发展相关技能。
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创说会/恳谈会认同度。
• 通过规• 范介的绍流面程试和环讲节解，就，面使试准结增果员做更前为期全铺垫面准地备了，解激寿发险准行增业员信、心。
• AMIS增员模块的系统录入
公司及寿险营销的工作内容，通过感性氛围营造和理性说服，
面试
增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。
• 甄选的重要手段。
意愿启动类
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三、周追踪
表报追踪 面谈追踪
会议追踪 电话追踪
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（一）表报追踪
表报工具 《增员接洽计划表》 《增员接洽记录表》
《准增员信息表》
使用人 使用时间
使用目的
增员人
将推动期间可能拜访的准增员对象列明，作为访量追踪的 基础
14
主题早会内容
• 大早会
– 激励表彰
• 针对各团队的阶段表现进行表彰、分享活动，树立发展标 杆，营造发展氛围。
– 意愿强化
• 借助基本法讲解围绕增员、晋升、考核、收入等，引导对 基本法的学习，倡导晋升文化、营造发展氛围。
– 技能训练
• 配合“甄选日”经营和职场训练进行现场演练示范、增员 技巧分享等内容。
平均值 55% 60% 90% 80% 50% 90%
保险营销营服经营五大系统会议追踪系统课件
一对多
恳谈追踪督导
一对一
追踪督导的前提是源于报表数据的及时准确，并对指标的持续关注，有了对数据时刻把控，方可做到及时追踪，并发现和找到解决问题的方法。
【追踪督导】---操作
日经营情况各层级当日活动量情况个人差距的详尽说明对达成的路径详尽说明加强职业规划、荣誉规划持续鼓励、树立信心，加强信念纠偏
【会议经营操作】---二早会
【会议目的】★统一思想：明确目标思路，统一思想，打造团队文化★总结规划：阶段工作总结，下阶段工作的梳理和强调★解决问题：了解工作进展，解决团队遇到的实际问题★提升能力：实施专题训练，逐步提升内外干部的能力【会议组织】营服经理【会议时间】每周一次阶段经营分析会、每月一次月度经营分析会【参会人员】★营服全体内勤；★业务经理及以上主管；★允许见习经理列席。
【会议经营操作】---经营分析会2（月度、周）
※会议总结★政令宣导；★再次明确下阶段目标及核心工作；★明确执行落实的具体要求与标准。【注意事项】★内容积极正面，避免产生负面情绪；★经理需具备解决市场问题的自信，坚持管理原则，防止发生反管理。
【会议经营操作】---启动会（阶段、月度）
【会议目的】承上启下、振奋精神，开启下个月的经营。【会议组织】营服经理【会议时间】每月一次（阶段视情况举行）【会议内容】★总结：对上月经营情况做介绍；
★表彰：上月优秀部组和个人；分享：分享成功经营和感人故事；
★目标：设定下月营服、部组目标；
★宣导：下月经营策略、节奏和相关政策支持；★训练：下月经营涉及到的产品、工具、活动及其他。【操作要点】★提前做好相关计划，做好人员分公，特别是主持、主讲的确定；
★提前3天吹风，提前1天做好全员通知，尽全力扩大启动半径；
【营服会议分类】
保险公司个险渠道周经营工作模式之周经营内勤工作模式介绍(13页)
1.活动量管理手册填写方法 2.通过效率比分析活动量情况 3.优秀案例交流分享
常态推进
每周一次
现场检查或抽查所有职场
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
□ 运作 □ 未做
1.《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》填写方法 2.优秀案例交流分享
月总结
1.每月25日检查职场职场月总结执行情况 2.抽查《周经营创富盘点手册》月总结填写情况
每月一次
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
个人
主管
职场负责人
日常功能组
时间：每月20-25日 目标：每人至少列出30个名单，主要为“定月目标”做准备，同时促进本月冲刺达标
小早会初步列月名单（ 20日） 小早会完善月名单（ 21-24日）
小早会组织集中填写（20日） 小早会督促填写（21-24日）
大早会宣导（20日） 检查通报完成情况（25日）
通过岗组联动对职场周经营工作进行检查、督促、辅导和培训 召开重点会议推进职场自主经营 通过常态检查评估推进周经营，直至工作模式在职场固化
模块主要工作
7、会报管理
1、活动量管理
2、早会经营
5、辅导训练
3、客户经营
6、常态增员
8、激励追踪
4、销售组织
指挥 系统
销售运营岗
销售支持岗
培训/育成岗
人力发展岗
训练岗/育成岗/运营岗
检查督促新人启航班参训 检查督促新人职训的运作，协调导师 督促抽查主管十辅执行
辅导训练功能组
常态增员
人力发展岗
明确职场增员目标 月度常态增员的检查、督促和支持 集中增员活动的组织和评估
增员支持功能组
(一)个险渠道周经营工作模式八大模块之活动量管理(33页)注意保险公司周单元经营模式系列课件共计8个
1
活动量管理的流程——五个步骤
2
活动量管理的工具——两类工具
3
理念先进
操作简单
工具实用
活动量管理的配套支持——三种辅助
4
支持有力
2.1 活动量管理的三大关键
基于同业公司十年的实践经验与成果，结合xx实际，精心提炼！ 遵循过程管理和量化管理，通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队活动数量和质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。
月FYP目标
收取保费件数
签投保书件数
递送计划书次数
销售面谈次数
客户经营次数
效率比=1：1.6：8：24：30 : 32
10000元 —— 18000元 —— 3件 —— 5件 —— 24次 —— 72次 —— 90次 —— 96次
例：营销员小张月收入目标10000元，参考小张件均（6000元/件）情况，实现收入目标需成交3件保单；根据小张过往的效率比，将小张的收入目标转化成市场活动，通过活动量管理，促进目标达成。
（2）为什么打分数（1/3）
如何评估一个人的语文能力？
用分数评估学习成果 通过分数比较看优劣
把各有差异的市场活动，按照对结果贡献的不同赋予分值； 统一量化评估标准，实现用分数管理单位时间内的活动总量。
为什么单列索取转介绍？
遵循销售流程，梳理出七个市场活动； 准客户开拓切分为名单获取和客户经营，因为客户经营很重要，要重点强调，引导销售人员坚持做； 签单收费切分为签投保书和收取保费两件事，是以结果为导向来区分的。
为什么梳理出这七个市场活动？
客户经营
销售约访
销售面谈
递送计划书
签投保书
收取保费
保险业务员周工作计划表
保险业务员周工作计划表保险业务员周工作计划表保险业务员周工作计划表1通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。
但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。
因此，我们要切实做到：（1）专线接报案时间控制在每案3分钟以内，回访率力争达到95%；查勘定损岗现场到位率力争达到100%，超时限交案率力争控制在10%以内；报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内；理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。
20xx年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。
（2）控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。
因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。
（3）加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。
进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。
建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。
加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。
随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。
保险公司业务激励方案
保险公司业务激励方案（精选5篇）方案一：2月首周部/课活动新春利是1、方案目的：为推动营业单位2月首周活动率高开，以活动促留存，以活动推业绩，达成35％首周活动率目标2、方案对象：营销营业部、区拓展业课（处经理以直辖课参赛）3、方案时间：20xx年2月1日－20xx年2月4日4、入围条件：2月4日初审有效活动率达到30%入围5、奖励内容：对于入围的营业单位，根据2月4日初审有效活动率档次，按竞赛期间有效活动人力进行相应费用额度奖励：2月4日初审有效活动率承保有效活动人力奖励标准（单位：元/人）35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120兑现方式：下划费用到获奖部课所在营业单位，部课按自定配套方案报销获奖额度备注：1.方案数据来源及计算方式：方案最终结果以MIS系统承保数据为准，减七折；2月4日初审有效活动率=2月4日累计初审有效活动人力/2月4日当前人力2.方案奖励上限：营业部/展业课活动率达到40%（含）以上，最高按120元/人奖励封顶；3.解释权：方案最终解释权归分公司销售企划部。
方案二：“活动为王使命必达”业务竞赛方案1、方案目的：为推动营业单位2月活动率和FYP目标双达成，帮助一季度提前过考核，顺利达成开门红整体目标。
3、方案对象：全省各营业单位4、方案时间：2xxx年2月5、入围条件：营业单位按照FYP目标规模分组分为3组，2月当月承保累计FYP达成年进度7%，且有效活动率达到62%，获得对应费用额度：客观全面理解员工的需求现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。
总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面：一方面为工资性收入，包括月（年）薪、奖金、股息加红利及其他如各种补贴等工资性收入；另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。
两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。
因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。
保险公司周经营激励与追踪
• 提供团队成员创新的平台
• 鼓励团队成员创新的尝试
02
保险公司周经营激励的具体措
施与方法
制定合理的周经营激励计划和目标
01
制定明确的周经营激励目标
• 设定具体、可衡量的目标
• 设定合理、可实现的目标
• 设定具有挑战性的目标
02
制定合理的周经营激励计划
• 设定激励计划的周期和时长
• 根据改进效果，调整追踪体系和激励措施
• 建立持续的追踪与反馈机制，提升经营效果
分析追踪结果
• 对追踪数据进行统计分析
• 识别追踪数据中的关键问题和挑战
• 分析追踪结果，找出改进方向
提出改进措施
• 针对追踪结果，提出具体的改进方案
• 设定改进措施的实施计划和时间表
• 确保改进措施的落实和执行
04
SPSS等
Trello等
工反馈
• 建立数据追踪模型，预测未来趋势
• 监控项目进度，确保按计划实施
• 分析员工满意度，评估激励措施的
• 定期生成数据追踪报告，提供决策
• 及时调整项目计划，优化实施过程
效果
支持
• 根据员工反馈，调整激励措施和追
踪体系
定期对追踪结果进行分析和反馈
持续追踪与反馈
• 持续关注追踪结果，评估改进措施的效果
• 分析成功案例中的实施策略和技巧
• 总结成功案例中的经验教训和启示
从问题案例中吸取教训
• 了解问题案例中的问题和挑战
• 分析问题产生的原因和影响
• 总结问题案例中的教训和启示
⌛️
提高自身的能力和素质
• 学习激励与追踪的理论知识和实践技巧
保险公司激励口号(11篇)
保险公司激励口号(11篇)保险公司激励口号11、仔细倾听，体认心情2、索取介绍，功夫老道3、热忱为本，永续经营4、服务客户，播种金钱5、增加信任，稳定续收6、良性循环，回报一生7、强势举绩，奠定胜基8、天天活动，业绩轰动9、全力以赴，心中有梦10、坚持不懈，业绩长红11、四面出击，招贤纳士12、悉心引领，共同前进13、我为人人，人人为我14、目标远大，辉煌今生15、争分夺秒，率先举绩16、善用时间，提高效率17、总结评估，处理异议18、一鼓作气，再创佳绩19、每日拜访，进单有方20、经营客户，深耕市场21、服务创新，胜人一筹22、长抓不懈，迈向新境23、保险有爱，普渡众生24、白手起家，无本翻身25、从业有缘，惜福感恩26、无悔投入，奉献一生27、活动拜访，业绩保障28、信誉第一，服务至上29、风起云涌，人人出动30、翻箱倒柜，拜访积极31、时不我待，努力举绩32、一鼓作气，挑战佳绩33、落实拜访，本周破零34、活动管理，行销真谛35、技巧提升，业绩攀升36、三心二意，扬鞭奋蹄37、四面出击，勇争第一38、主动出击，抢得先机39、活动有序，提高效率40、业务规划，重在管理41、坚持不懈，永保佳绩42、全员实动，开张大吉43、销售创意，呼唤奇迹44、市场练兵，心里有底45、团结拼搏，勇争第一46、本周举绩，皆大欢喜47、职域行销，划片经营48、目标明确，坚定不移49、天道酬勤，永续经营50、经营客户，加大回访51、用心专业，客户至上52、今天付出，明天收获53、恭喜发财多拜访54、全员破零开好张55、服务回访辞旧岁56、全力举绩贺新春57、双脚踏出亿万金58、销售要拼才会赢59、心中有梦不认命60、全员实动一条心61、全力以赴，事业辉煌62、行销起步，天天拜访63、事业发展，用心学习64、素质提升，交流分享65、精耕深耕，永续辉煌66、主动出出，心里不急67、习惯拜访，习惯活动68、追求品质，只争朝夕69、全力以赴，矢志不移70、坚持出勤，专业提升71、分享交流，为您分忧72、团结紧张，严肃活泼73、爱拼才会赢，赢在第二周74、拼命冲到底，再努一把力75、努力再努力，人人创佳绩76、迅速出击，进单保底77、志存高远，细微做起78、一分付出，一分收获79、全力举绩，皆大欢喜80、组织成长，增员第一81、善用职场，广开人际82、悉心引领，解惑答疑83、新旧携手，争创佳绩84、人生无处不增员85、言传身教每一天86、助人人助讲奉献87、组织发展寻梦园专业代理，优势尽显88、素质提升，你能我也能89、客户服务，重在回访保险公司激励口号21.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收4.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生5.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心6.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向8.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情9.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营10.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能保险公司激励口号3如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。
最新的保险公司激励口号大全
最新的保险公司激励口号大全1、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证2、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底3、从业有缘，惜福感恩4、六一销售少儿险，天赐良机正当前5、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一6、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中7、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢8、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风9、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩10、言传身教每一天11、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩12、招兵买马，有凤来仪13、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动14、争取转介绍，举绩两不误15、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人16、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌17、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆18、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上19、策马扬鞭，拜访超前20、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营21、新旧携手，争创佳绩22、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩23、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生24、服务三一五，回访老客户25、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单26、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷27、率先举绩，抢占先机28、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌29、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌30、新旧携手，业绩辉煌31、团结拼搏，奋勇向前32、众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩33、善用职场，广开人际34、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营35、新春拜访热情高，服务客户有高招36、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向37、悉心引领，解惑答疑38、气象万千新风貌，全员举绩开门红39、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌40、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一41、组织兴衰，荣辱与共42、组织发展寻梦园43、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起44、心中有梦有方向，全力举绩王中王45、从业有缘，工作是福46、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移47、助人人助讲奉献48、用心专业勤拜访，你追我赶要争先49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习50、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛51、人员倍增，士气倍增52、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率53、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收54、乘风破浪，迎接挑战55、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能56、组织成长，增员第一57、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心58、公司周年我成长，挑战世纪要敢想59、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营60、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改。
保险公司周经营激励与追踪(36
目录
1 周经营激励概述与体系
2
如何进行周追踪?
3
如何进行周总结？
周经营流程
周目标
周总结
周经营
周活动
周经营激励概述
什么是激励？
– 激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。 – 激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行
为，从而对目标的实现产生相关的作用。
2. “三体”绩优团队的表彰、总结、推广 （战报、电子刊物等）体系(国寿营销、精 英俱乐部、方案入围、会议落实等）
2. “三体”人或组（证书、授旗、战报、 短信、旅游、培训等）
周经营激励活动体系
部、组经理层面
1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成，
欢呼出发
沟通面谈，业务技能辅导
• 组员沟通、人心工程 • 了解状况，帮助解决 • 增强技能，解决意愿 • 明确目标，提高收入
电话追踪
• 电话追踪：快捷、便利、有直接的交流； • 效果：陪访的补充，问题的收集 ，活动
管理 • 把脉状况，鼓励激励 • 提出要求，建立感情
电话追踪
（1）轻松话题介入，电话告知好消息，激励为主 **伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周
• 目标追踪表 • 业务人员收入情况预估表、三体人员等（165网站）
经营日志追踪
检查经营日志
以具体明确为准则 以建议辅导为重点 以鼓励关怀为基础 以信任支持为前提
看到日志上这样的拜访记录，我们无需担心这个业务员拜访量的真 实性，无需怀疑他的敬业、用心，更无需担心他对客户的重视与 研究，当然，他也一定会找到工作的突破口。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1920.1 1.1902: 2702:27 :0002:2 7:00Nov-20
保险公司周经营激励与追踪
保险公司周经营鼓励与追踪1. 引言保险公司作为一种金融机构，承当着为客户提供风险保障的重要职责。
为了保持保险公司的经营效益和提高员工的工作积极性，需要实施有效的经营鼓励与追踪机制。
本文将介绍保险公司周经营鼓励与追踪的重要性，并提供一种以Markdown文本格式输出的方案。
2. 保险公司周经营鼓励机制保险公司周经营鼓励机制是指通过鼓励手段，调发开工的积极性和主动性，促使其在经营活动中充分发挥个人能力，实现公司的经营目标。
以下是保险公司周经营鼓励机制的几个重要方面：2.1 奖金制度保险公司可以根据员工的业绩表现，设立奖金制度来鼓励员工的工作积极性。
奖金可以根据销售额、效劳质量和客户满意度等指标进行设定，以鼓励员工在经营活动中取得更好的业绩。
2.2 岗位晋升通过设立明确的晋升路径和标准，保险公司可以鼓励员工在经营活动中不断提升自己的能力和水平。
员工通过实现一系列的业绩目标和专业技能的培养，有时机获得更高级别的职位和更好的待遇，从而进一步提高其工作积极性。
2.3 培训与开展保险公司可以为员工提供定期的培训和开展时机，以提升员工的业务知识和技能水平。
通过不断的学习和培训，员工可以更好地适应市场需求和客户需求的变化，为公司的经营活动提供更好的支持。
3. 保险公司周经营追踪机制保险公司周经营追踪机制是指通过监控和跟踪经营活动的实施情况，及时发现问题并采取相应的措施进行调整和改良。
以下是保险公司周经营追踪机制的几个重要方面：3.1 经营数据分析保险公司可以通过对经营数据的分析，及时了解公司的经营情况和问题点。
通过采用数据可视化的方法，可以清晰地展示经营数据的趋势和差异，为决策和调整提供参考依据。
3.2 绩效评估保险公司可以通过设立定期的绩效评估机制，评估员工的业绩表现和工作质量。
通过绩效评估，可以发现员工的问题和改良空间，并采取相应的鼓励和培训措施来提高员工的工作效率和绩效水平。
3.3 市场调研保险公司可以通过进行市场调研来了解市场的需求和趋势。
个险销售利器之周经营工作模式培训
---个险渠道周经营工作模式培训
目录
一
周经营的主要内容
二 作战单元周经营工作模式
三 周经营工作模式落地要点
PART 1
01
周经营主要内容
做好周经营助力实现稳定月平台
周经营目标
明确职场周经营的总体目标和关键绩效指标。
周经营 总体目标
建立专业、高效、良性的职场自主经营 工作模式，实现稳定的月业务平台
周经营工作的核心
内勤管理性 周经营
周经营转变成为职场生产性周单元，打通管理最后一公里的落地抓手。 • 是对前四项转型战略的再梳理和有效承接，也是对战略工程推进的检测和评估。 • 是一个节奏明晰的最小的重复经营单元，是实现年度预算和稳定的月度“双平台”保障。 • 经营意图贯彻传导过程中细分为：指挥体系周单元经营和作战单元周单元经营体系。
目标制定 及追踪
周目标设定 日常追踪
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六、日
（周经策日） （制度经营日） （产品训练日） （高效增员日） （产品训练日） （团队开放日）
4321增员目标：月首周主管率先增员；第二周准主管增员（补齐架构）；第三周转正新人增员；第四周剩 余10%的人增员
1、制度经营日目标追踪（基本法考核预警）；2、周送训目标追踪；3、团队人力发展目标追踪（新增人 力、有效人力）
衔接工作
提优训练
激励追踪 销售组织 客户经营
基本法晋升追踪
周月启动早会 （周启动早会、月启动早会）
周月总结例会 （周工作促进会、月经营管
理会）
月度全预算
创标团队已经建立了系统，但为什么还是发展不快？
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出勤、二次早会追踪
敬业时间 “首先我们看一下参会情况，除***伙伴今日因事未到外，特别提醒我们 ***伙伴今天迟到了” 喜讯报道（激励追踪，别人成功督促其他人） “告诉大家一个好消息，**伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周客 户沙龙邀约4位客户，让我们一起来祝贺下。 分享与交流（分享式追踪、追踪活动量） “下面就有请**伙伴做心得分享，掌声欢迎”，另外请大家一起来交流下， 昨天我们的拜访情况。。。。。。 问题解答（提问式追踪、追踪活动量） 大家在本周拜访、邀约客户的过程中遇到了哪些问题，伙伴们有哪些问 题需要我们张涛经理来帮我们解决的？ 本日安排（目标追踪、追踪达成进度） 今天我们的目标是拜访5访，2个回访，1个售后服务，当日拜访客户名单，逐 一汇报。 主管时间（提问式追踪，告知组员要做什么） 你今天准备拜访谁？他的客户资料你记录在哪里？你准备帮他做什么服务？ 你准备带什么资料给他？帮他设计了什么商品计划？ 欢呼出发
周经营激励活动体系
县支公司层面
1. 建立“三体”激励体系(国寿营销、精 英俱乐部、方案入围、会议落实等） 2. “三体”人或组（证书、授旗、战报、 短信、旅游、培训等）
周经营激励活动体系
部、组经理层面
小团队关注增员率、件均保费和人均件数等。 2、关注组员收入和“三体”个人和“三体”组。 3、组员周活动情况，说明会次数、访量、服务客 户量等。 4、坚持创业、创标、创富，做好带头人。
如何进行周追踪？
周目标、周活 动等；
县支公司，职场、 小组、个人
追踪层面
追踪内容
周追踪
会议、战报、 短信、电话等
追踪方式
一般常见追踪方式
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 出勤、二次早会（日） 沟通面谈，业务技能辅导 电话追踪 陪访、家访追踪 短信平台追踪 方案入围追踪 会议分析、三体数据追踪 检查或批改经营日志
如何进行周经营追踪?
如何进行周总结？
周经营追踪与总结
1. 周追踪要追踪什么？ 2. 如何进行周追踪？ 3. 为什么要进行周追踪？
周追踪要追踪什么？
1. 组 经 理：“三体”人员和组？组员保费、 件数和佣金？组员周活动？ 2. 职场经理：职场内“三体”人员和“三体” 组数；创标、创费和组周活动。
职场经理：发现问题、分析问题 、解决问题
周经营激励思路
1. 分公司：周经营主线、追踪体系、激励 平台。 2. 支公司：周活动监督和推进、会议追踪。 3. 职 场：周活动平台，参与并执行。
周开单率:周FYC>0 人数/周期初人数,
保单录入口径.
“周经营月度标兵职场”入围标准：
1. 2. 3. 4. 5. 申报周经营推广的职场，积极推广周经营模式。 月度周均开单率25%（含）以上 月主险举绩率60%（含）以上 职场人数正增长 职场人力70人以上或以内的差异
家访、陪访追踪
1. 家访是一种十分有效追踪形式，建立 主管与组员的感情； 2. 争取家人支持
3. 与新人签定师徒协议（家访和陪访）
陪访追踪
• 了解组员活动状况，观察 组员展业技能； • 促使拜访，达成三体；
• 以陪访来带动访量，共同 展业、共享成功。
短信追踪
（1）激励类： 小组一条心，伙伴凝成一根绳，大家一起完成周目标，你行我行大家行，我 们小组肯定行！ （2）战报类：告知喜讯，以别人成功激励 特大 喜讯： ***伙伴周六客户沙龙成功邀约3位客户，周六创说会约请1人， 让我们加快拜访，每次参与都是成功签单的开始！…… 喜报：***伙伴通过自己勤奋拜访，成功达成优质体，***伙伴成功增员1人， 继续努力，再接再厉！…… 喜报：热烈祝贺本周沙龙成功签单25万，***签单1万…… （3）通告类： 今天是周一，本周破零仅剩1天，请各位组员加快拜访，为收入而战
最争 好当 ，第 只一 有， 更没 好有
周经营激励概述
树立团队集体荣 誉感，个人荣誉 表彰体系建立
以周经营为主线， 贯穿各项ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ案达成
物质激励
荣誉激励
激励
目标激励
目标层层分解，人 人有目标，周周有 主题，天天有方向
以目标激励、荣誉激励为主，物质激励为辅，强化周经营意识 和常态化的周经营是团队管理的必要手段。
主险举绩率:月主险举绩 人数/月初人数,财务口
径与183网站相同
“周经营月度标兵职场”奖励标准：
月职场出单保费/入围职场出单总保费*
180000
周经营激励活动体系
分公司层面
1. 建立荣誉体系，通过周活动，达成周目标， 推进月目标。（苏州以精英百花奖为例， 以每月达成“三体”为对象。） 2. “三体”绩优团队的表彰、总结、推广 （战报、电子刊物等）。
1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成，
周经营激励渠道和方法
1、信息激励
2、标杆激励 3、荣誉激励 4、爱心激励 5、宣传激励 6、会议激励 ……
1. 人都是可以被激励的！ 2. 人是因为期许而成长， 激励而成功！ 3. 只要是关注点，一定 就会有激励点。
目
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录
周经营激励概述与体系
沟通面谈，业务技能辅导
• • • • 组员沟通、人心工程 了解状况，帮助解决 增强技能，解决意愿 明确目标，提高收入
电话追踪
• 电话追踪：快捷、便利、有直接的交流； • 效果：陪访的补充，问题的收集 ，活动 管理 • 把脉状况，鼓励激励 • 提出要求，建立感情
电话追踪
（1）轻松话题介入，电话告知好消息，激励为主 **伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周 客户沙龙邀约4位客户，你现在进展怎么样？有什么需 要我帮助的？ （2）电话追踪近期工作情况 **邀请了2位客户，小组想了解下你目前的邀约情况？ （3）布置近期工作或期许 我们小组本周目标是3万，希望我们共同努力来实现 这个目标，每天坚持拜访，本周客户沙龙和产说会多 带几个客户啊！
方案入围追踪
周经营激励、追踪与总结
目
1 2 3
录
周经营激励概述与体系
如何进行周追踪?
如何进行周总结？
周经营流程
周目标
周经营
周总结 周活动
周经营激励概述
什么是激励？
– 激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。 – 激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行 为，从而对目标的实现产生相关的作用。