杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析10000字

经济管理系

本科生毕业论文

（ 2017届）

论文题目：杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：

学号：

专业班级：

指导教师：

姓名

学科_____-___

职称

年月日

本科生毕业设计（论文）诚信承诺书

我谨在此承诺：本人所写的毕业设计（论文）《××××××××》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。

承诺人（签名）：

年月日

目录

1 绪论 (2)

1.1 研究背景 (2)

1.2 研究意义 (2)

1.3 文献综述 (2)

2 我国房地产经纪公司营销现状 (4)

2.1 房地产营销概述 (4)

2.1.1 房地产定义 (4)

2.1.2 房地产特性 (4)

2.2 房地产经纪公司营销情况 (4)

2.2.1 房地产经纪公司营销概念 (4)

2.2.2 市场营销理论概述 (5)

3 杭州我爱我家房地产经纪公司营销现状 (5)

4 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略存在的问题 (7)

4.1品牌营销观念不足 (7)

4.2市场调研较少，定位不够准确 (8)

4.3营销渠道划分不明确 (8)

4.4缺乏网站维护 (8)

4.5营销人员能力不足 (9)

4.6营销模式单一 (10)

5 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略产生的原因 (11)

6 完善经纪公司营销策略的对策 (11)

6.1明确营销渠道 (11)

6.2加强网站维护 (11)

6.3培养营销人才 (12)

6.4健全营销模式 (12)

6.5制定品牌营销发展战略 (13)

6.6开展市场调研，制定适宜当地的营销方式 (13)

7 结论 (14)

参考文献 (15)

致谢 (16)

杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析

摘要：随着社会经济体制的不断完善，企业间的竞争力越来越强，并且人们生活水平的不读提高，对房地产产品的质量有更加严格的要求。房地产企业在发展中面临严峻的经济挑战，不仅具有较高的生产能力，生产出符合标准的房地产产品，而且将产品营销出去也是关键。房地产产品在社会上的需求量越来越大，给房地产企业发展带来机会。然而，由于企业在营销策略过程中由于诸多因素导致未能充分发挥营销的作用性，由于营销策略不完善、营销人才缺乏等原因，从而引发销量上存在问题。本文通过研究杭州我爱我家房地产经纪有限公司营销策略进而可以得出，针对当前企业房地产企业营销策略存在的问题展开研究，分析导致企业未能充分运用好营销策略的原因，从而提出完善房地产企业营销策略的对策，在保证企业生产更多高质量的房地产产品的同时，还能找到更加宽广的营销渠道，拓宽营销市场，使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。39.93

关键词：杭州；我爱我家；房地产经纪公司；营销策略

Hangzhou I love my home real estate brokerage company

marketing strategy analysis

Abstract:along with the social economy continues to improve the competitiveness of enterprises is more and more strong, and do not read to improve people's living standard, there are more stringent requirements on the quality of real estate products. Real estate enterprises are facing severe challenges in economic development, not only has high production capacity, production to meet the standard real estate products, and product marketing is the key. Out of real estate products demand in the society more and more, bring opportunities for the development of the real estate enterprises. However, due to the enterprise in the marketing strategy in the process due to the many factors leading to the failure to give full play to the role of marketing, the marketing strategy is not perfect, marketing peopleThe reason was the lack of

sales, causing problems. Through the study of Hangzhou 5i5j real estate brokerage Co., Ltd marketing strategy and can be drawn, launches the research in view of the existing marketing strategy of real estate enterprises, analyzes the cause of the enterprise fails to make full use of good marketing strategy, so as to put forward countermeasures to improve the marketing strategy of real real estate enterprises, enterprises in ensuring the production of more high-quality real estate products at the same time, can also find broader marketing channels, expand marketing market, makes the enterprise competition in the fierce market occupies a space for one person.

Key words:Hangzhou; I love my family; real estate brokerage company; marketing strategy 1 绪论

1.1 研究背景

如何提高房地产营销的受重视态度，并使得绿色房地产获得有效发展，提高社会大众对其认识是具有一定价值的。通过对房地产企业营销策略的现状分析，并提出需要改进的问题，提出合理的解决对策，是有积极现实研究意义的和参考价值的。随着改革开放后，国家加大对房地产产业的重视力度，通过调整产业链和相关政策扶持房地产企业发展，各大房地产企业如雨后春般涌现，在市场日益激烈的今天，如何生产出高质量的房地产产品，并找到最佳的销售渠道以成为房地产企业关注的重点内容。

1.2 研究意义

由于我国的房地产产业发展历程较短，在激励的市场竞争中占有一定劣势，因而引发房地产企业在市场内缺乏竞争力。企业为了能够在市场上占有稳定市场，因而加大对产品营销力度，在最新时代的背景下，房地产企业将营销策略作为主要销售产品方针，由于营销策略不完善，导致销售渠道受到限制。本文对企业营销策略存在的不足之处展开研究有助于及时发现问题，并提出完善营销的对策，从而建立良好的房地产企业营销队伍，通过强有力的营销模式抵抗外界的威胁，从而把握房地产市场，并在竞争激烈的市场占有一席之地，这样企业为了的房地产市场更加了广阔。

1.3 文献综述