杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析10000字
杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析10000字
经济管理系本科生毕业论文（ 2017届）论文题目：杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：学号：专业班级：指导教师：姓名学科_____-___职称年月日本科生毕业设计（论文）诚信承诺书我谨在此承诺：本人所写的毕业设计（论文）《××××××××》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点与材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。
承诺人（签名）：年月日目录1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 文献综述 (2)2 我国房地产经纪公司营销现状 (4)2.1 房地产营销概述 (4)2.1.1 房地产定义 (4)2.1.2 房地产特性 (4)2.2 房地产经纪公司营销情况 (4)2.2.1 房地产经纪公司营销概念 (4)2.2.2 市场营销理论概述 (5)3 杭州我爱我家房地产经纪公司营销现状 (5)4 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略存在的问题 (7)4.1品牌营销观念不足 (7)4.2市场调研较少，定位不够准确 (8)4.3营销渠道划分不明确 (8)4.4缺乏网站维护 (8)4.5营销人员能力不足 (9)4.6营销模式单一 (10)5 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略产生的原因 (11)6 完善经纪公司营销策略的对策 (11)6.1明确营销渠道 (11)6.2加强网站维护 (11)6.3培养营销人才 (12)6.4健全营销模式 (12)6.5制定品牌营销发展战略 (13)6.6开展市场调研，制定适宜当地的营销方式 (13)7 结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析摘要：随着社会经济体制的不断完善，企业间的竞争力越来越强，并且人们生活水平的不读提高，对房地产产品的质量有更加严格的要求。
房地产企业在发展中面临严峻的经济挑战，不仅具有较高的生产能力，生产出符合标准的房地产产品，而且将产品营销出去也是关键。
房地产中介的营销策略
房地产中介的营销策略房地产中介行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户并提高销售额，中介公司需要制定有效的营销策略。
以下是一些常用的房地产中介营销策略：1. 品牌建设：中介公司可以通过持续的品牌建设来提升自己在市场中的知名度和信誉度。
建立一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象，将有助于吸引客户并与竞争对手区分开来。
2. 定位目标客户：中介公司应该明确自己的目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
不同类型的客户有不同的需求和偏好，因此中介公司需要为目标客户提供量身定制的服务和房源信息。
3. 多渠道推广：中介公司应该利用多种渠道来推广自己的服务。
除了传统的广告方式，如电视、广播和报纸广告，还可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新兴渠道进行推广。
通过多渠道推广，中介公司可以扩大自己的影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 专业团队：中介公司应该拥有一支专业的销售团队，他们具有丰富的行业知识和销售经验。
这些专业人员可以为客户提供全面、个性化的咨询和服务，提高客户满意度，从而增加成交量。
5. 提供增值服务：中介公司可以通过提供增值服务来吸引客户并保持竞争优势。
例如，提供低息贷款、租赁管理、装修设计等服务，帮助客户解决购房或出租过程中的各种问题，并提供一站式解决方案。
6. 口碑营销：中介公司应该注重口碑营销，通过客户口头推荐和满意度调查等方式来增加公司的口碑和美誉度。
一些公司还可以邀请知名房地产专家或经纪人进行讲座或培训，进一步提升公司的专业形象和权威性。
7. 合作联盟：中介公司可以与其他相关企业或机构建立合作联盟，共同开展市场推广活动。
例如，与银行合作提供贷款、与装修公司合作提供装修服务等。
这样一来，中介公司可以利用合作伙伴的资源和渠道来扩大自己的影响力和市场份额。
总之，房地产中介公司需要制定全面的营销策略，包括品牌建设、定位目标客户、多渠道推广、专业团队、提供增值服务、口碑营销和合作联盟等方面。
通过有效的营销策略，中介公司可以吸引更多客户，提高销售额，占领市场份额。
杭州房产中介运营方案范本
杭州房产中介运营方案范本一、背景分析杭州作为中国东部沿海经济发展最为活跃、最为富裕的城市之一，房地产市场一直火爆。
而房产中介作为连接买家和卖家的关键一环，扮演着促进房屋交易的重要角色。
然而，当前市场上存在着房产中介服务质量参差不齐、信息不对称以及手续繁琐等问题，影响了中介行业的形象和效益。
因此，我们制定了一套全面、系统的杭州房产中介运营方案，力求提高中介服务质量，改善市场环境。
二、市场定位我们将以提供专业化、个性化的服务为核心，立足于杭州市的二手房交易市场。
目标客群主要是购房者和卖房者，特别是那些对房屋交易流程不熟悉、需要专业指导的群体。
三、服务内容和特色1. 房屋信息收集：我们将建立全市范围的网络数据库，收集、整理和管理杭州市的二手房源信息。
并且，通过舆情监测和市场调查，定期更新和完善数据库，以提供最新、最全面的房产信息。
2. 专业化财务咨询：购房过程中，财务问题是一个不可忽视的重要环节。
我们将配备具备财务专业背景的咨询顾问团队，为购房者提供资金规划、贷款咨询等专业服务，确保购房者实现资产保值和增值的目标。
3. 法律风险预警：房地产交易涉及的法律问题繁多，购房者往往难以全面了解相关法律法规。
我们将组建法律顾问团队，监测、分析市场动态，及时预警和解答购房者的法律疑问。
4. 个性化服务：我们将根据购房者的具体需求，提供一对一的服务，从整体规划到细节实施，全方位满足客户需求。
例如，帮助购房者预约看房、陪同看房、协助砍价等。
五、运营策略1. 建立强大的团队：以业内有经验且精通房地产知识的员工为主，建立多层次、多领域的专业团队，确保客户得到高质量的服务。
2. 加强市场推广：通过网络、电视、广播、报纸等多种方式进行广告宣传，提高品牌知名度。
并且，在社交媒体平台上积极参与话题讨论，增强品牌口碑。
3. 拓展合作伙伴关系：与房地产开发商、银行、律师事务所等相关行业建立合作伙伴关系，共同推出优惠政策和服务，提高服务体验和竞争优势。
杭州房地产营销分析
杭州房地产营销分析杭州房地产市场是中国重要的房地产市场之一，也是中国经济发展较为活跃的地区之一、随着杭州经济的不断发展，房地产市场也在持续升温。
本文将通过分析杭州房地产的市场情况、销售策略以及未来发展趋势，以期提供一些参考和借鉴。
首先，杭州房地产市场的市场情况。
杭州是中国的一个特大城市，人口众多，经济繁荣发展，对各类房地产需求旺盛。
根据统计数据显示，杭州市场上的房地产项目较多，特别是住宅项目占据着主导地位。
这也说明了杭州的房地产市场需求依旧存在较大的潜力。
其次，杭州房地产市场的销售策略。
杭州房地产开发商在销售方面采取了多样化的策略，以吸引更多购房者。
例如，开发商会通过举办购房嘉年华、抽奖活动等吸引购房者参与，并通过打折、折扣等方式促销。
此外，杭州的房地产开发商还注重打造独具特色的产品，如特色小区、别墅等，以迎合市场多样化的需求。
同时，房地产开发商还注重品牌建设，通过提供优质的售后服务以及与购房者的良好沟通，来树立自己的品牌形象。
最后，杭州房地产市场的未来发展趋势。
杭州是中国的创新创业中心之一，拥有较高的人才集聚度和科技实力。
未来随着高新技术产业的不断发展和进一步政策支持，杭州的房地产市场将继续保持较高的热度。
此外，随着杭州地区人口的增加和城市化进程的推进，房地产市场的需求也将不断增加。
因此，未来的杭州房地产市场将会以多元化、高品质的产品为主导。
综上所述，杭州房地产市场具有较大的发展潜力。
房地产开发商可以通过不断创新和提升产品质量，开发出符合市场需求的产品，同时加强品牌建设，提供优质的售后服务。
政府也可以加大对房地产市场的规划和支持力度，促进市场的稳定发展。
相信在各方共同努力下，杭州的房地产市场将迎来更加繁荣的未来。
2023年杭州房地产行业市场营销策略
2023年杭州房地产行业市场营销策略杭州房地产行业市场营销策略随着城市发展和人口增长，杭州房地产市场竞争日益激烈，因此，房地产企业需要制定有效的市场营销策略来促进销售和提高市场份额。
以下是一些可以帮助杭州房地产企业制定市场营销策略的建议。
一、了解目标市场首先，房地产企业需要详细了解目标市场的特点和需求。
例如，应该调查目标市场的人口结构、收入水平、购房意愿和偏好等方面的信息。
通过了解目标市场，房地产企业可以更准确地确定产品定位、定价策略和推广方式。
二、产品创新和差异化在竞争激烈的房地产市场中，产品创新和差异化是吸引消费者的重要因素。
房地产企业需要注重产品的设计和品质，提供具有竞争力的产品特点，并根据目标市场的需求进行定制化开发。
此外，可以通过与设计师、建筑师和装饰公司等合作伙伴进行协作，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
三、打造品牌形象房地产企业应该通过品牌建设来提高市场竞争力。
首先，应该确定自身独特的品牌定位，凸显自身的核心竞争优势。
其次，可以通过营销活动、广告和公关等方式来宣传品牌形象，提高品牌的认知度和好感度。
此外，注重品牌声誉的建设，提供优质的售后服务，也是树立品牌形象的重要方式。
四、多元化的销售渠道房地产企业应该搭建多元化的销售渠道，以满足不同消费者的需求。
除了传统的销售渠道如地产中介和展示中心外，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行销售和推广。
此外，可以与金融机构和房地产投资公司等建立合作关系，为购房者提供更多的金融支持和购房选项。
五、精准的市场营销策略房地产企业应该制定精准的市场营销策略，以提高营销效果。
这包括制定明确的营销目标、确定合适的推广方式和渠道、并制定适当的营销预算。
同时，可以利用市场调研和数据分析工具来了解市场反馈和消费者反应，不断调整和优化市场营销策略。
六、投资于客户关系管理房地产企业应该重视客户关系管理，建立稳定的客户群体，并与他们保持良好的沟通和互动。
可以通过定期举办客户活动、推出针对性的优惠活动、以及提供个性化的客户服务等方式，建立良好的客户关系，提高客户黏性和忠诚度。
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场在中国一直都是一个备受关注的行业。
随着市场竞争的加剧，房地产企业需要不断优化自己的促销策略，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
本文将分析房地产促销策略的优势、挑战，并提出一些建议。
一、促销策略的优势1.1 提高品牌曝光率通过促销活动，房地产企业可以提高自己的品牌曝光率，增加消费者对自己产品的认知度和好感度。
可以通过举办房展、参加地产展销会等方式，吸引更多的目标客户。
1.2 增加市场份额1.3 促进销售业绩通过促销活动，房地产企业可以刺激销售业绩，提高自己的整体经济效益。
可以通过提供优惠政策，如折扣、分期付款等方式，吸引更多客户购买自己的产品。
1.4 塑造品牌形象2.1 价格战压力大房地产市场竞争激烈，很多企业会通过价格战来吸引客户。
价格战会严重挤压企业的利润空间，使得企业难以长期持续。
2.2 促销活动成本高很多促销活动都需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的财务压力较大。
如何在保证促销效果的控制好成本是一个不小的挑战。
2.3 促销活动效果难以衡量促销活动的效果不是一蹴而就的，即使投入大量资源，也不能保证一定能够达到预期效果。
如何衡量促销活动的效果，是一个困扰企业的难题。
一些促销活动可能会降低企业的品牌形象，例如频繁的折扣活动、低价房源等可能会让消费者对企业的产品产生疑虑，影响企业的长期发展。
3.1 定位明确的客户群体在制定促销策略时，需要明确自己的目标客户群体，并针对性地开展促销活动。
对于购房者群体，可以针对他们的需求和偏好，推出相应的促销活动。
3.2 多元化的促销方式在进行促销活动时，需要多元化的促销方式。
可以不仅仅是打折、赠礼，还可以通过举办讲座、发布专业报告等方式，增加促销的多样性。
3.3 制定全面的促销计划在制定促销策略时，需要考虑到产品的生命周期、市场的发展情况、竞争对手的策略等因素，制定全面的促销计划。
同时也需要对促销活动的投入和产出做出合理的估计。
我爱我家商业模式研究毕业论文
毕业设计（论文）题目我爱我家商业模式研究院（系）工商管理学院专业班级营销2011-04毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
房地产中介公司营销策略分析
房地产中介公司营销策略分析在当今的房地产市场中，房地产中介公司扮演着至关重要的角色。
它们作为买卖双方的桥梁，不仅提供房源信息，还协助完成交易流程，提供专业的咨询服务。
然而，随着市场竞争的日益激烈，房地产中介公司需要制定有效的营销策略，以吸引客户、提高知名度并促进业务增长。
一、市场定位与目标客户群体房地产中介公司首先需要明确自己的市场定位。
这包括确定所服务的地理区域、房产类型（如住宅、商业地产、写字楼等）以及客户群体的特征。
例如，有些公司专注于高端住宅市场，服务于高净值客户；而有些则侧重于中低端市场，满足普通购房者的需求。
目标客户群体的确定对于营销策略的制定至关重要。
不同的客户群体有着不同的需求和偏好。
年轻的首次购房者可能更关注价格和贷款政策；改善型购房者则更注重房屋的品质和周边环境；投资者可能更关心房产的升值潜力和租金收益。
二、品牌建设在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌是吸引客户的关键。
品牌名称应简洁易记，能够传达公司的核心价值观和服务理念。
同时，公司需要通过统一的品牌形象设计，包括标志、店面装修、宣传资料等，来提升品牌的辨识度。
优质的服务是塑造品牌的核心。
房地产中介公司要确保员工具备专业知识、良好的沟通能力和诚信的服务态度。
及时响应客户的咨询和需求，解决客户在购房过程中遇到的问题，能够极大地提高客户满意度和忠诚度。
此外，积极参与社会公益活动、获得行业奖项以及客户的好评和推荐，都有助于提升品牌的知名度和美誉度。
三、线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为房地产中介公司不可或缺的渠道。
建立一个功能完善的公司网站是基础。
网站应提供丰富的房源信息，包括图片、视频、详细的房屋描述和周边配套设施介绍。
同时，还应设置在线咨询、预约看房等功能，方便客户与中介人员进行沟通。
利用社交媒体平台进行推广也是重要手段。
通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布房产资讯、市场动态、优质房源推荐等内容，吸引潜在客户的关注。
杭州某某房地产营销分析
杭州某某房地产营销分析1. 引言本文将对杭州某某房地产市场的营销策略进行分析。
通过收集和分析市场数据，我们将研究该市场的趋势和竞争环境，并提出相应的市场营销建议。
本文将涵盖以下内容：2.杭州房地产市场概览3.市场趋势分析4.竞争环境分析5.市场营销策略建议6.结论2. 杭州房地产市场概览2.1 市场规模杭州市是中国的一个重要城市，也是房地产市场的热点地区之一。
根据最新的数据，杭州的房地产市场规模持续扩大。
截至2020年底，杭州市住宅总面积达到XXXX万平方米，同比增长XX%。
这显示了杭州房地产市场的强劲增长势头。
2.2 市场需求杭州作为一个经济发达的城市，拥有庞大的人口基数和稳定的经济增长。
这导致了对房地产的持续需求。
同时，随着年轻人和外来人口的增加，对住房的需求进一步提高。
这为房地产开发商提供了机会来满足市场需求。
3. 市场趋势分析3.1 住房价格趋势根据过去几年的数据，杭州的住房价格持续上涨。
然而，在近期的几个季度中，住房价格增速有所放缓，这可能预示着市场的饱和和需求的下降。
因此，房地产开发商需要密切关注这一趋势，并基于市场需求做出合理的定价策略。
3.2 政府政策影响政府政策对房地产市场有重要影响。
近年来，杭州市政府出台了一系列调控政策，包括限购、限售等措施，以控制房价上涨速度。
这些政策对开发商的销售策略和市场营销活动产生了重要影响，并需要相应的应对策略。
3.3 数字化转型随着科技的不断进步，数字化转型在房地产行业中变得越来越重要。
通过使用大数据分析和人工智能技术，开发商能够更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更有效的营销策略。
4. 竞争环境分析4.1 主要竞争对手杭州的房地产市场充满了激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内知名房地产开发商和地方开发商。
这些竞争对手拥有丰富的经验和资源，为市场带来了很大的竞争压力。
4.2 市场份额分析根据市场数据，当前市场上的房地产品牌众多，而分析其市场份额可以帮助开发商了解自己在市场中的地位。
2020年房地产经我爱我家公司发展战略和经营计划
2020年房地产经我爱我家公司发展战略和经营计划2020年房地产经我爱我家公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、经济与市场环境情况 (5)（1）居住服务业蕴藏巨大的发展潜力 (5)（2）调控政策整体偏紧，行业运行制度愈趋完善 (5)（3）重点城市成交量价平稳，改善性需求凸显，购房群体趋于年轻化 (6)（4）全国商品住宅需求端增速双收窄，供应端部分转好，资金端增幅微升 (7)（5）行业向呈哑铃化结构发展，头部企业竞争优势凸显 (7)（6）房企积极推盘，渠道分销业务迎发展机遇 (8)（7）居住消费升级背景下，传统房地产经纪行业向平台化转型成必然趋势 (8)2、公司主要经营成果 (9)（1）公司主要经营指标完成情况 (9)（2）居住综合服务业务发展情况 (10)①房地产经纪业务 (10)A.二手房业务 (10)B.新房业务 (11)C.海外业务 (11)②房屋资产管理业务 (12)③商业资产管理业务 (12)（3）经营管理情况 (13)①系统推进“数字爱家”，积极构建“云上房产” (13)②多项管理创新举措取得阶段性成效 (17)③官网获客率显著提升，数字技术打开居住生活新场景 (17)④商办业务上线官网，商业全产业链实现打通 (18)⑤通过技术升级，扩充线上服务边界 (19)3、主要业绩驱动因素 (19)（1）站在客户的角度，通过端到端的协同，降本增效，为客户和企业创造价值 (19)（2）聚焦业务，让公司更专注、更专业，实现差异化 (19)（3）业务多元一体化，以平台化为目标，不断扩大业务边际，规模驱动业绩增长20 （4）市场规模扩容、消费者需求改变、技术驱动产业升级，在未来多变的市场竞争中，头部企业更具优势 (20)二、行业发展趋势及展望 (21)1、坚持“稳”字当头，全面落实因城施策 (21)2、规模化、标准化经营品牌崛起 (21)3、YQ对市场短期有影响，需求将陆续释放 (22)三、公司核心竞争力 (23)1、深耕行业，品牌影响力持续扩大 (23)2、资本市场助力，战略合作范围不断深化 (23)3、产业链条完善，多业务协同确保发展健康 (24)4、全国布局合理，区域深耕和协同奠定优势 (24)5、从信息化到数据化，提早布局并持续投入 (25)四、五年战略规划（2020-2025年） (26)1、房地产经纪业务 (27)2、房屋资产管理业务 (27)3、商业资产管理业务 (27)五、2020年经营计划 (28)1、业务拓展和城市扩展计划 (28)2、IT系统建设计划 (29)3、官网升级计划 (29)4、管理创新计划 (30)5、人才建设计划 (30)6、服务标准化建设计划 (31)7、外延发展计划 (31)六、风险与对策 (32)1、可能面临的风险 (32)（1）市场风险 (32)（2）政策风险 (32)（3）管理风险 (32)（4）人才竞争风险 (33)2、风险应对措施 (33)（1）集中精力专注于IT系统能力建设 (33)（2）合规与高效双管齐下 (33)（3）推动经纪人队伍的专业化和复合型发展 (33)（4）加强各业务板块间的协同合作 (34)一、2019年公司经营情况回顾1、经济与市场环境情况（1）居住服务业蕴藏巨大的发展潜力数据显示，2015年我国服务业在国内生产总值中的比重超过50%，2019年达到53.9%，服务业比重占据国民经济半壁江山，意味着中国经济发展进入“服务经济时代”。
2023年杭州市房地产行业市场营销策略
2023年杭州市房地产行业市场营销策略杭州市房地产行业市场营销策略杭州是中国的一个重要城市，也是房地产行业的热点地区之一。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产企业需要制定有效的市场营销策略。
下面将介绍一些适用于杭州市房地产行业的市场营销策略。
一、目标市场的定位首先，需要明确房地产企业的目标市场，确定所要销售的房屋类型和价格范围。
例如，企业可以专注于高档住宅市场、中档住宅市场或经济适用房市场。
在杭州这样一个以高品质住宅为主的城市，专注于高档住宅市场可能是一个较为明智的选择。
二、社交媒体的利用杭州是一个现代化城市，社交媒体在当地非常流行。
房地产企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台来推广产品并与潜在客户建立联系。
企业可以发布关于房地产项目的信息、照片和视频等，吸引潜在客户的兴趣。
三、地产展示中心的建设在杭州市，地产展示中心是非常重要的一个营销手段。
企业可以在地产展示中心展示最新的房屋设计、材料和装修效果图等，吸引客户前来参观。
同时，可以设置专业销售人员在展示中心提供详细的产品信息，并与客户进行沟通和交流。
四、多元化的销售渠道房地产企业可以通过多元化的销售渠道来增加销售额。
除了传统渠道如房地产经纪人和置业顾问，企业还可以与互联网平台合作，利用电商渠道销售房屋。
此外，企业还可以与银行、保险公司等金融机构合作，推出购房贷款套餐，吸引更多购房者。
五、增加产品的附加值为了提高产品的竞争力，房地产企业可以增加产品的附加值。
例如，可以提供免费的停车位、物业管理服务等。
此外，企业还可以与商家合作，为购房者提供购物、餐饮等优惠。
六、加强品牌推广在房地产行业品牌推广非常重要。
房地产企业可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来提高品牌知名度。
此外，企业还可以与知名设计师、建筑师等合作，推出高品质的房屋产品，提升品牌形象。
七、客户关系管理客户关系管理是房地产企业成功的关键。
企业需要建立完善的客户数据库，并定期与客户进行沟通。
我爱我家房地产经纪公司营销策略分析毕业论文
毕业论文太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：程杰学号：112094202系部：经济与管理系专业：市场营销指导教师：郭秋云二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094202学生：程杰指导教师（含职称）：郭秋云讲师1．课题意义及目标在营销活动中营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争环境，制定合理有效的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。
有效的营销策略有利于增强企业的竞争力，极大的提高企业营销素质，提高经营管理水平和工作成效，增强应变能力和竞争能力，更好地创造企业效益。
本文通过研究和分析太原我爱我家的营销策略并找出现阶段营销策略的不足，对此提供一些参考和建议，以期能为我爱我家在未来制定营销策略提供一定的分析思路。
2．主要任务（1）收集太原我爱我家公司基本情况和现有营销策略的相关资料。
（2）查阅中介企业营销策略文献资料不少于20篇，运用比较研究法、逻辑分析法等。
（3）发放100份问卷展开问卷调查，并进行数据资料的整理与分析。
（4）运用4PS理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析太原我爱我家目前在营销策略上存在的问题。
（5）剖析太原我爱我家营销策略方面存在问题的原因。
（6）提出基于我爱我家营销策略现状的解决方案。
（7）对太原我爱我家数据以及问卷收集数据进行总结，提出结论建议。
（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。
3．主要参考资料[1]李翠云.经济下行背景下BG公司营销策略研究[D].南昌:南昌大学.2013.[3]王春.长沙达通房地产中介公司营销策略研究[D].长沙:中南大学.2010.[2]张炯捷.上海TS企业房地产租赁中介营销策略[D].天津:河北工业大学.2010.[4]齐慧丽.房地产中介公司营销策略分析[J]中国商界.2010（9）:2-4. 4．进度安排审核人：年月日太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析摘要：随着我国经济的发展，中国房地产业迅猛发展，受其影响二手房市场在各地交易量也大幅上涨。
杭州房产中介运营方案模板
杭州房产中介运营方案模板一、市场分析1.1 杭州房地产市场概况杭州是中国东部发达地区的重要城市，经济发展较快，人口规模大，是中国西南地区和长江中游地区重要的交通枢纽。
杭州的房地产市场一直处于高温状态，吸引了大量投资者和购房者的关注。
当前，杭州的房地产市场热度依然高涨。
城市里有大量的购房人群，需求一直维持在一个较高的水平。
整体市场状况保持稳定，虽然房价有所上涨，但并未出现明显的泡沫。
1.2 杭州房地产中介市场分析杭州的房地产中介市场相对较为成熟，竞争力较强。
有很多大型的中介公司，也有很多小型的独立中介机构。
这些中介公司都在市场中占有一席之地，竞争非常激烈。
尽管竞争激烈，但市场容量依然很大。
由于房地产市场不断升温，购房者的需求依然很大，为中介公司提供了巨大的发展空间。
1.3 杭州房产中介市场的优势和劣势优势：杭州的房产中介市场有着较为成熟的经营模式和市场需求，也有一定的行业规模和影响力，许多中介公司已经积累了一定的客户资源和口碑优势。
劣势：竞争激烈，市场占有率难以提升，同时运营成本居高不下，市场拓展难度大。
二、运营目标2.1 短期目标（1）扩大市场份额，提升品牌影响力，争取更多的市场份额和客户资源。
（2）提高服务水平，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
2.2 中期目标（1）建立完善的内部组织体系和运营流程，提升企业的管理水平和执行力。
（2）实现业务范围的多样化发展，包括房地产经纪、物业管理、房地产投资等。
2.3 长期目标（1）成为杭州房地产市场的龙头企业，占据市场主导地位，成为业内知名品牌。
（2）实现上市，为企业带来更多的发展机会和资金支持。
三、运营策略3.1 品牌建设（1）提升品牌形象，打造专业的房地产中介服务品牌。
（2）加强市场宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（3）建立客户服务满意度调查机制，不断提升服务水平和品牌形象。
3.2 服务优化（1）提升服务质量，推行“客户至上”的服务理念，确保每个客户都能得到最满意的服务体验。
我爱我家经营分析报告
我爱我家经营分析报告2020年12月目录一、公司简介：全国性房产经纪龙头到多元化居住平台运营商 (5)1.1 发展历史：全产业、数字化、平台化的房产经纪龙头 (5)1.2 股权结构稳定，管理层经验丰富 (6)1.3 顺利完成三年业绩承诺，加大投入开启规模扩张之路 (7)二、行业趋势：空间广阔，集中度提升拐点已至 (8)2.1 二手、新房中介佣金规模空间广阔、稳步增长 (9)2.2 行业进入合作、加盟的黄金时代 (10)三、公司优势：门店网络、数字基建、品牌优势助力规模扩张 (12)3.1 深耕线下社区，铸就品牌优势 (12)3.2 数字化转型战略落地，数据驱动运营全面升级 (14)a.自建流量入口，官网、app、wap 端DAU 持续提升 (15)b.数据驱动运营，业务系统向业财一体化、移动化、直营加盟一体化、标准化、管理数字化发展。
(15)c.VR 看房实现完整闭环，提高签约效率 (16)3.3 多元业务联动建立协同优势 (17)a.新房业务 (17)b.相寓资管业务 (18)c.商业资产管理业务 (19)3.4 员工持股计划绑定核心经纪人和管理团队 (19)3.5 后发优势，顺势而为 (20)四、关键假设讨论 (20)4.1 直营业务 (20)4.2 加盟业务 (20)4.3 定量假设 (21)五、盈利预测与估值 (21)六、市场建议 (23)图表目录图表1：公司发展历程 (5)图表2：前10 大股东持股比例 (6)图表3：公司非独立董事及高管情况 (7)图表4：我国新房市场GTV 及中介渗透率 (9)图表5：我国二手房市场GTV 及中介渗透率 (9)图表6：我国房地产中介服务市场GTV 及中介总体渗透率 (10)图表7：中国房地产中介行业佣金收入 (10)图表8：行业龙头的加盟平台业务助力GTV 市占率快速提升，行业处于集中度提升拐点 (11)图表9：各国房地产中介交易套数结构 (11)图表10：行业主要公司2019 年GMV (13)图表11：公司门店数 (13)图表12：公司经纪人数 (13)图表13：我爱我家业务城市布局国内主要一二线城市 (14)图表14：我爱我家重点城市经纪人数量（截至2020 年10 月） (14)图表15：我爱我家各渠道DAU（单位：人） (15)图表16：公司研发投入较高，20 年上半年受疫情影响投入相应减少 (15)图表17：我爱我家数据驱动运营的系统更新迭代进度 (16)图表18：我爱我家app 的VR 看房界面 (17)图表19：我爱我家app 的VR 一键装修界面 (17)图表20：公司新房GMV (17)图表21：新房收入及增速 (17)图表22：新房业务2020 年3 季度同比增速良好 (18)图表23：相寓在管规模 (18)图表24：资管业务收入及增速 (18)图表25：蓝海购业绩对赌及实际完成情况 (19)图表26：关键假设一览 (21)图表27：公司GMV 预测 (22)图表28：公司佣金率及预测（假设加盟与自营新房佣金率相同） (22)图表29：直营二手佣金收入及增速预测 (22)图表30：直营新房佣金收入及增速预测 (22)图表31：加盟二手收入及增速预测 (22)图表32：加盟新房收入及增速预测 (22)图表33：可对比公司市值与估值(截止2020 年11 月25 日） (23)一、公司简介：全国性房产经纪龙头到多元化居住平台运营商1.1 发展历史：全产业、数字化、平台化的房产经纪龙头业务覆盖全产业链，持续投入推平台化。
某房地产分析年度营销推广策略分析
某房地产分析年度营销推广策略分析某房地产年度营销推广策略分析随着房地产市场的竞争不断加剧，房地产企业需要制定有效的年度营销推广策略，以提高市场份额和增加销售额。
本文将分析某房地产企业年度营销推广策略，并给出相应的建议。
1. 定位和目标市场分析首先，房地产企业需要明确自己的定位和目标市场。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特征、购房需求和消费能力。
比如，如果某房地产企业主要以中高端人群为目标客户，那么在营销推广策略上应该强调高品质、高档次和高附加值的产品特点。
2. 建立品牌形象和品牌认知度在竞争激烈的房地产市场，品牌形象和品牌认知度的建立至关重要。
某房地产企业需要通过市场推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。
可以采取广告投放、公关活动、线上线下宣传等方式，将品牌形象传播给目标客户群体，并在他们心中树立信任和好感。
3. 网络营销和社交媒体推广随着互联网的普及，越来越多的人通过网络寻找房地产信息和购房机会。
因此，某房地产企业需要加大网络营销和社交媒体推广的力度。
可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
同时，可以在社交媒体平台上开展活动，与潜在客户互动，增强品牌影响力。
4. 提供个性化服务和优惠政策在购房过程中，消费者通常更倾向于个性化的服务和优惠政策。
某房地产企业可以通过购房咨询、样板间参观、售后服务等方式，提供个性化的服务，满足客户的需求。
此外，可以推出一些购房优惠政策，如降低首付比例、分期付款、赠送装修等，吸引更多的客户。
5. 加强与经纪人的合作经纪人在房地产市场中扮演着重要的角色。
某房地产企业可以加强与经纪人的合作，提供更好的佣金政策和推广资源，吸引更多经纪人代理销售。
同时，可以开展培训和奖励活动，提升经纪人的专业素养和士气。
6. 与合作伙伴建立长期关系某房地产企业应该与其他行业的合作伙伴建立长期的合作关系，共同开展营销推广活动。
可以与银行合作推出购房贷款优惠，与装修公司合作提供装修服务，与房产中介公司合作共享客户资源等。
房地产经纪公司的营销策略
房地产经纪公司的营销策略在房地产经纪公司的营销策略中，有几个重要的方面需要考虑。
首先，公司需要建立一个强大的品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
这可以通过投资于品牌推广活动、创造独特的公司标识和标语以及提供优质的服务来实现。
公司的品牌形象应该传达出专业、可靠和信任的价值观，使客户愿意选择并信任公司。
除了品牌形象，房地产经纪公司还应该积极利用各种市场渠道和工具进行广告和宣传。
这可以包括在传统媒体（如电视、广播和报纸）上发布广告，以及在在线平台和社交媒体上进行广告投放。
此外，公司还可以与其他行业合作伙伴建立合作关系，如建筑师、装修公司和金融机构，以相互推广，并通过合作促进业务增长。
另一个重要的营销策略是通过提供优质的客户服务来建立良好的口碑。
满意的客户往往会给予公司正面的口碑宣传，这对于公司的发展至关重要。
因此，公司应该注重与客户的沟通和关系维护，及时回应客户的需求和反馈，并尽力超越客户的期望。
同时，公司还可以通过提供独特的服务或额外的价值来吸引客户，如提供免费房屋评估或专业的市场分析报告。
此外，房地产经纪公司还可以通过参与社区活动和赞助社区项目来增加品牌曝光度，并建立与当地社区的紧密联系。
这不仅可以帮助公司提高知名度，还可以增强公司的社会责任感，树立公司的良好形象。
最后，随着科技的快速发展，房地产经纪公司还应该利用数字营销工具来增加市场份额。
这可以包括创建一个专业的公司网站，通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的排名，以及利用社交媒体平台和在线广告进行定向营销。
综上所述，房地产经纪公司的营销策略应该综合考虑品牌形象、广告宣传、客户服务、社区参与和数字营销等各个方面，以促进业务增长和建立良好的市场声誉。
房产中介的内部营销策略
房产中介的内部营销策略房产中介的内部营销策略需要针对不同的目标市场和客户群体制定，并注重维护良好的客户关系。
以下是一些常见和有效的内部营销策略：1. 优化客户服务：提供卓越的客户服务是房产中介成功的关键。
培训和激励团队成员，确保他们具备专业知识和沟通技巧，能够快速响应客户需求，并提供满意的服务体验。
2. 建立网络和合作关系：与其他行业相关的服务提供商建立合作关系，如律师事务所、贷款机构、建筑师等。
通过互相推荐和合作，可以扩大客户基础并增加业务。
3. 提供独特的价值：市场上的竞争激烈，中介公司需要通过提供独特的服务或附加价值来吸引客户。
例如，提供免费评估或房屋装修建议，为买家提供专业的房屋导览和选购建议等。
4. 利用数字营销：利用社交媒体平台和互联网广告等数字渠道，展示中介公司的专业知识和可信度。
定期发布有价值的内容，如房地产市场的最新动态、买家指南等，吸引潜在客户并建立品牌形象。
5. 定期联络客户：保持与潜在和现有客户的沟通。
通过定期发送电子邮件、电话或面对面会议，跟进客户需求，并提供有关房地产市场的更新信息。
这样可以增强客户的忠诚度和信任感。
6. 举办活动和研讨会：组织房地产相关的活动和研讨会，邀请潜在客户和业界专家参加。
通过这些活动，中介公司可以展示其专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 奖励计划：设立奖励计划以激励和激发团队成员的积极性。
根据完成的交易数量和质量设立奖金制度，并定期公布业绩排名，以鼓励成员之间的竞争。
总之，房产中介的内部营销策略应该着重于提供卓越的客户服务，建立良好的合作关系，利用数字渠道进行营销，定期与客户联系，并在提供独特价值和激励团队成员方面下功夫。
这些策略的实施将帮助中介公司获得更多的业务机会并提高客户满意度。
房地产中介公司营销策略探讨
房地产中介公司营销策略探讨1.了解目标客户：房地产中介公司应对其目标客户群体有深入的了解。
这包括他们的需求、偏好、购房预算、购房目的等。
通过市场调研，中介公司可以更好地了解目标客户的需求，从而制定相应的营销策略。
3.提供增值服务：房地产中介公司可以通过提供一些增值服务来增强客户体验和吸引力。
比如，提供免费评估房屋价值的服务、协助客户办理相关手续、为客户提供专业的购房建议等。
这些增值服务可以增加客户对中介公司的信任感，进而促成更多的交易。
4.加强品牌建设：房地产中介公司应加强自身品牌的建设。
一个有影响力和良好声誉的品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
中介公司可以通过品牌宣传、参与社区公益活动、提供高质量的服务等方式来提升品牌知名度和形象。
5.挖掘合作伙伴：房地产中介公司可以与其他相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
比如，与装修公司合作推出购房后装修优惠，与银行合作推出贷款优惠等。
这种合作可以为客户提供更全面的服务，也可以扩大中介公司的市场影响力。
6.加强人才培养：房地产中介公司的员工是其最宝贵的资源。
中介公司应加强对员工的培训和激励机制，提高员工的专业素养和服务水平。
通过提供优质的服务和专业的建议，中介公司可以赢得客户的口碑和信任。
总之，房地产中介公司的营销策略应从了解目标客户、优化线上渠道、提供增值服务、加强品牌建设、挖掘合作伙伴以及加强人才培养等方面进行探讨和实施。
只有针对客户需求制定合适的策略，并不断提升自身的专业能力和服务水平，中介公司才能在竞争日益激烈的房地产市场中脱颖而出。
国内房地产经纪主要企业(我爱我家)业务与营销模式解析
我爱我家：A股经纪龙头，渠道资源相对丰富➢我爱我家为A股房地产经纪龙头，多元化业务协同发展。
我爱我家成立于1998年，2017年与昆百大A完成重组，成为国内首家登陆A股主板市场的房地产经纪企业。
公司旗下拥有我爱我家、相寓、昆百大、我爱我家海外等品牌，业务涵盖房地产经纪（二手房、新房与海外业务）、住宅资产管理、商业资产管理及房后衍生业务等，为客户提供租房、购房、置业投资、房屋资产管理、海外资产配置等居住全生命周期服务，实现代理、经纪、估价、资产管理等房地产综合服务及房后衍生业务在内的全业务链融合。
➢线下渠道资源相对丰富，门店经营效率较高。
我爱我家门店总数超过3400家、员工近5万人，系统在录房源量突破2000万套，2020H1 实现二手房和新房业务GTV达1600亿元。
目前公司门店以直营为主、经营效率较高，2020H1平均门店GTV、平均员工GTV分别为4706万元、320万元，均高于贝壳（3146万元、291万元）。
我爱我家发展历程我爱我家业务协同发展模式我爱我家：重点城市市占率居前，二季度业绩逐步好转整体毛利率(%)资产管理业务(%)经纪业务(%) 新房业务(%)➢ 聚焦重点城市，市占率排名居前。
我爱我家业务已覆盖北京、杭州等20个重点城市，并在重点城市、核心区域二手房市场保持领先，2019年北京、杭州、南京、苏州、太原、天津、 无锡等城市市占率稳居前三，其中杭州市占率超过30%，连续三年排名第一。
➢ 疫情冲击致上半年业绩大幅下滑，但二季度明显好转。
2020H1我爱我家实现营收39.3亿元，同比降30.8%；归母净利润4041万元，同比降89.4%，其中二季度单季实现归母净利润 20376万元，同比增16.2%，经营情况明显好转。
从营收结构看，2020H1二手房经纪业务营 收占比53%，为公司主导业务，新房业务、资管业务（相寓）则分别占16%、19%。
800 700600500400300 200 100我爱我家在北京、杭州等城市门店数量较多北京杭州南京上海天津苏州太原郑州无锡长沙程度武汉南宁青岛我爱我家历年营收利润我爱我家历年营收结构我爱我家历年毛利率营业总收入（亿元） 归属母公司股东的净利润（亿元） 营收同比(%，右)归母净利润同比(%，右)其他 商品销售 商业租赁及服务 40新房业务资产管理业务经纪业务3512010080604020201820192020H140 20 0-20-40-60-80 -100100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%201820192020H130 25 20 15 10 5 02018 2019 2020H14 8.3 106.9 112.131.13.86-30.7539.3-89.39 6.30.4 直营经纪门店数量（截至2017Q1末）707 316285252 23321111647 27 24 241953我爱我家：打造共享、协作的经纪人网络，品牌自主度高➢开启平台化发展模式，打造共享、协作的经纪人合作网络。
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经济管理系本科生毕业论文（ 2017届）论文题目：杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：学号：专业班级：指导教师：姓名学科_____-___职称年月日本科生毕业设计（论文）诚信承诺书我谨在此承诺：本人所写的毕业设计（论文）《××××××××》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。
承诺人（签名）：年月日目录1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 文献综述 (2)2 我国房地产经纪公司营销现状 (4)2.1 房地产营销概述 (4)2.1.1 房地产定义 (4)2.1.2 房地产特性 (4)2.2 房地产经纪公司营销情况 (4)2.2.1 房地产经纪公司营销概念 (4)2.2.2 市场营销理论概述 (5)3 杭州我爱我家房地产经纪公司营销现状 (5)4 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略存在的问题 (7)4.1品牌营销观念不足 (7)4.2市场调研较少，定位不够准确 (8)4.3营销渠道划分不明确 (8)4.4缺乏网站维护 (8)4.5营销人员能力不足 (9)4.6营销模式单一 (10)5 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略产生的原因 (11)6 完善经纪公司营销策略的对策 (11)6.1明确营销渠道 (11)6.2加强网站维护 (11)6.3培养营销人才 (12)6.4健全营销模式 (12)6.5制定品牌营销发展战略 (13)6.6开展市场调研，制定适宜当地的营销方式 (13)7 结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析摘要：随着社会经济体制的不断完善，企业间的竞争力越来越强，并且人们生活水平的不读提高，对房地产产品的质量有更加严格的要求。
房地产企业在发展中面临严峻的经济挑战，不仅具有较高的生产能力，生产出符合标准的房地产产品，而且将产品营销出去也是关键。
房地产产品在社会上的需求量越来越大，给房地产企业发展带来机会。
然而，由于企业在营销策略过程中由于诸多因素导致未能充分发挥营销的作用性，由于营销策略不完善、营销人才缺乏等原因，从而引发销量上存在问题。
本文通过研究杭州我爱我家房地产经纪有限公司营销策略进而可以得出，针对当前企业房地产企业营销策略存在的问题展开研究，分析导致企业未能充分运用好营销策略的原因，从而提出完善房地产企业营销策略的对策，在保证企业生产更多高质量的房地产产品的同时，还能找到更加宽广的营销渠道，拓宽营销市场，使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。
39.93关键词：杭州；我爱我家；房地产经纪公司；营销策略Hangzhou I love my home real estate brokerage companymarketing strategy analysisAbstract:along with the social economy continues to improve the competitiveness of enterprises is more and more strong, and do not read to improve people's living standard, there are more stringent requirements on the quality of real estate products. Real estate enterprises are facing severe challenges in economic development, not only has high production capacity, production to meet the standard real estate products, and product marketing is the key. Out of real estate products demand in the society more and more, bring opportunities for the development of the real estate enterprises. However, due to the enterprise in the marketing strategy in the process due to the many factors leading to the failure to give full play to the role of marketing, the marketing strategy is not perfect, marketing peopleThe reason was the lack ofsales, causing problems. Through the study of Hangzhou 5i5j real estate brokerage Co., Ltd marketing strategy and can be drawn, launches the research in view of the existing marketing strategy of real estate enterprises, analyzes the cause of the enterprise fails to make full use of good marketing strategy, so as to put forward countermeasures to improve the marketing strategy of real real estate enterprises, enterprises in ensuring the production of more high-quality real estate products at the same time, can also find broader marketing channels, expand marketing market, makes the enterprise competition in the fierce market occupies a space for one person.Key words:Hangzhou; I love my family; real estate brokerage company; marketing strategy 1 绪论1.1 研究背景如何提高房地产营销的受重视态度，并使得绿色房地产获得有效发展，提高社会大众对其认识是具有一定价值的。
通过对房地产企业营销策略的现状分析，并提出需要改进的问题，提出合理的解决对策，是有积极现实研究意义的和参考价值的。
随着改革开放后，国家加大对房地产产业的重视力度，通过调整产业链和相关政策扶持房地产企业发展，各大房地产企业如雨后春般涌现，在市场日益激烈的今天，如何生产出高质量的房地产产品，并找到最佳的销售渠道以成为房地产企业关注的重点内容。
1.2 研究意义由于我国的房地产产业发展历程较短，在激励的市场竞争中占有一定劣势，因而引发房地产企业在市场内缺乏竞争力。
企业为了能够在市场上占有稳定市场，因而加大对产品营销力度，在最新时代的背景下，房地产企业将营销策略作为主要销售产品方针，由于营销策略不完善，导致销售渠道受到限制。
本文对企业营销策略存在的不足之处展开研究有助于及时发现问题，并提出完善营销的对策，从而建立良好的房地产企业营销队伍，通过强有力的营销模式抵抗外界的威胁，从而把握房地产市场，并在竞争激烈的市场占有一席之地，这样企业为了的房地产市场更加了广阔。
1.3 文献综述1.3.1 国内综述毕卫华等（2012）对基于模糊综合评价法的企业最新的营销方式绩效评价的研究认为：“企业采用最新的营销方式需要构建营销方式评价体系，并在评价体系的监督指导下完善营销工作”。
虽然最新的营销方式与传统营销的初衷都是相同的，都是为了拓宽销售市场，并以盈利为最终目标。
然而，二者在根本上还是存在较大区别的。
但是，最新的营销方式是一种经过改革营销模式，为房地产企业发展带来广阔空间。
最新的营销方式并非从字面上的含义去理解，通过最新的手段来达成销售，而是包含拓宽销售渠道、树立品牌、提供服务等功能，更加方便快捷。
然而，由于房地产企业自身结构特点和对最新的营销方式理论理解不够透彻，导致很多种营销方式策略不健全。
张英奎等（2010）通过对企业最新的营销方式绩效综合评价研究认为：“我国房地产企业的在在采用最新的营销方式策略后，由于对其不能有充分的认知，导致策略不够完善，虽然有众多的房地产品牌，可是由于对营销方式理论的宗旨未能有效把握，所以，开展的最新的营销方式下的营销渠道没有被拓宽，对于如何拓宽市场没有准备定位，导致房地产产品未能开拓出更加广阔的市场。
此外，一个良好的营销方式策略必须在健全的评级体系下展开，而房地产企业对于评级体系缺乏认知。
因此，营销方式策略有待完善。
1.3.2 国外综述Philip Kotler（2010）对美国市场的营销学进行研究认为：“营销渠道是将产品最好的向消费者进行转移的方式，营销渠道是实现产品和服务从生产者向消费人群转移，实现利益最大化，并为消费者提供最优质的服务，而通过营销获取的资金直接由产品生产者和劳务者取得。
可以说，只有良好的策略的才能获取更多的销售渠道，在营销策略中将消费市场进行充分研究。
房地产市场在社会整体中并为占有一定优势，如何打开更加广阔的市场，将房地产产品销售出去，将是企业的主要营销目标，国外的房地产产业拥有更为广阔的发展空间，所以，在调整产业链过程中要充分发挥营销策略中营销成员的功能，做好融资、销售等工作，将每个环节都形成一个完整的链条，确保最终能够承担更高的风险。
同时，将所有权进行转移，通过经济活动，拓宽营销渠道，将产品进行分类化，从制造上到消费者将构建良好的桥梁。
Stern（2012）对房地产企业营销策略展开研究，分析得出：“营销渠道需要建立一个健全的网络系统，通过在最新的营销方式系统的优化，执行产品生产到销售工作，完成产品到消费者的销售活动，最终完成营销任务。
房地产企业要想在不景气的市场内改变现状，必须要通过构建完善的营销方式策略，实现市场向灵活的方向发展。
一套完整的营销策略可以实现产品流通，从而带动房地产市场良好发展。