菜鸟网络

一、阿里巴巴战略布局下的菜鸟
阿里巴巴旗下拥有阿里巴巴、全球速卖通、淘宝、天猫、一淘、聚划算、口碑网、阿里妈妈、菜鸟、支付宝、余额宝、云计算、万网、新浪微博、云手机、来往等业务。

其已经构筑起了一条从B2B到C2C、国际贸易到国内贸易、供应链金融与大物流、云计算与管理增值服务的完整的电子商务生态链。

旗下品牌主营业务生态链
阿里巴巴国际国际B2B电子商务平台电子贸易平台信息流
阿里巴巴中国国内B2B电子商务平台
全球速卖通全球在线交易平台零售电商
淘宝C2C零售
天猫B2C零售
一淘基于淘宝的购物搜索引擎
阿里妈妈互联网广告交易平台
聚划算区域化团购平台社区电商
口碑网本地服务电商化平台
菜鸟第四方物流第四方物流物流
支付宝第三方支付与供应链金融电子金融资金流
余额宝网络金融
阿里金融小微企业融资服务平台
云计算完成的互联网计算服务
电子商务数据采集
海量电子商务数据快速处理
定制化电商数据服务中小企业服务信息流增值服务
阿里软件中小企业全生命周期管理软件
万网互联网服务提供商
云手机阿里巴巴电子商务服务手机聚合平台移动平台电子商务信息流
来往SNS社交工具
在整个商业生态链中，物流是阿里系电商平台的短板。

由于中国物流行业基础设施差、信息化程度低、从业主体普遍小、竞争激烈且利润微薄，社会化的物流服务质量普遍较差。

对于阿里系电子商务而言，无论是B2B还是B2C，其战略重点在于打造交易平台，而并未如同京东、亚马逊的B2B2C的商业模式。

阿里系电商的交易主体的分散性就导致了阿里巴巴无法像京东、亚马逊等电子商务公司一样自建物流（见下图：阿里系电商与京东、亚马逊的区别）。

从全社会的角度来看，社会大物流的概念比电商物流涵盖的范围更加宽广。

阿里巴巴成立菜鸟公司进军物流领域，其战略目标显而易见：菜鸟公司将致力于发展第四方物流，使用物联网技术对物流基础设施和社会物流企业的改善和整合，实现大物流和大信息流的有机融合，为阿里系电子商务平台提供优质的物流服务，同时造就中国乃至全球最大的第四方物流运营商和仓储服务商。

二、菜鸟公司的战略与模式
1.菜鸟公司概述
为顺利推进“中国智能物流骨干网”阿里巴巴集团（43%）、银泰集团（32%）、复星集团（10%）、富春集团（10%）、顺丰（1%）、申通（1%）、圆通（1%）、中通（1%）、韵达（1%）联合发起成立了菜鸟网络科技有限公司。

公司2013年5月16日正式注册成立，注册资本金50亿，主要经营范围：物联网络软件的研究、设计、开发与制作，物联网络技术的开发与设计，并提供相关技术咨询与技术服务，投资管理，
企业管理，投资咨询，经济信息咨询服务。

马云出任菜鸟公司董事长、原银泰集团董事长沈国军出任新公司CEO。

天猫的张勇、阿里副总裁童文红、银泰公司沈国军和韩学高、复兴集团汪群斌、富春集团张国栋出任菜鸟公司董事。

菜鸟网络计划首期投资人民币1000亿元，希望在5-8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，建立中国智能骨干网。

该网利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。

中国智能骨干物流网是菜鸟公司战略任务。

阿里巴巴将和其他物流企业、电商、仓储商合作来构建这一古流体系。

中国智能骨干物流网将由8 个左右的核心节点、若干个关键节点和更多的城市重要节点组成。

该项目建成后将向所有的制造商、网商、快递物流公司、第三方服务公司开放，与产业链中的各个参与环节共同发展。

按照马云的定位和规划，打造中国智能物流骨干网就是通过构建一个个新型网络物流枢纽，为中国未来商务建立基础设施。

2.中国智能骨干物流网的运作模式分析
中国智能骨干物流网是阿里巴巴集团大物流计划中的“地网计划”。

在阿里巴巴集团内部，进行物流信息流整合的“物流宝”被称为“天网”，“地网”则负责将物流按照时间节点准时送达。

(1)天网运作模式
天网是目前阿里系在阿里巴巴、淘宝和天猫上推出的第四方物流服务。

买家在淘宝或天猫上购物之，商家和卖家可直接向物流宝下单，通过数据交换物流宝会传递信息给离卖家最近的物流公司上门取货，并进行寄送。

同时，物流宝还推出了仓储服务，对于销量比较大的厂商/卖家，物流宝提供有偿的仓储租赁。

当卖家获得商品销售信息后，卖家将信息传递给物流宝，物流宝则自动将信息反馈给仓储数据中心，仓储数据中心按照发货信息，自动为卖家向物流公司发货。

仓储数据中心会根据库存的多寡，定时向厂商/卖家发消息，定时补货。

淘宝的天网运作模式，已经具备了第四方物流的若干特征。

然而，要达到马云所言的24小时送达，则需要物流基础设施的支撑，以及信息技术和大数据的支持和管理。

天网将信息流汇聚成大数据库，地网则充分利用物联网技术与优质高效的现代仓储和运输手段，将货物在24小时送到客户手中。

(2)地网（中国智能骨干物流网）运作模式
中国智能骨干物流网是针对中国物流基础设施差而进行的一次宏伟的商业计划。

建设中国智能骨干物流网关键和核心，一是在全国各大区域广布物流设施平台和节点，建立基础的仓储平台；二是通过大数据、云计算、物联网等新技术，实现信息共享，提升现有物流企业的仓库利用率和运作效率。

根据马云向媒体透露的信息，菜鸟公司将针对东北、华北、华东、华南等七大区域选择中心位置进行仓储设施投资。

预计此计划完成后，菜鸟公司将成为中国最大、最先进的仓储服务提供商。

同时，菜鸟公司还可以依据这一庞大资源所掌握的物流、信息流将仓储物流业的商业模式升级为类似于香港利丰集团“社会化全供应链管理商”！
以下图为例，建成后的中国智能骨干物流网大致运行如下：菜鸟公司在区域中心城市建立仓储中心，在区域城市中心管辖区域，根据实际地理和运输情况再设置次中心或者整合现有的仓储中心，建立一个“以七大仓储中心为主，众多社会化的区域性次仓储中心为辅”覆盖全中国的大型职能仓储网（及仓储信息网）。

厂商/卖家可将商品通过信息手段编码之后，储藏进菜鸟旗下的仓储中心或者社会仓储中心，并将仓储数据统一上传到菜鸟公司数据处理中心。

当买家需要购买产品时，菜鸟公司可通过数据库准确的计算出最近的货物储藏在哪个仓库。

数据中心下达指令，对该商品进行快速移库，并由最近的物流公司将货物配送到买家手中。

厂商/卖家甚至可以将公司ERP和阿里数据中心进行互联，按需生产。

(3)天地网合并商业模式升级是阿里的大物流战略
阿里的大物流战略就是智能骨干物流网建成后，天网工程和地网有机组合在一起，将阿里物流打
造成为一个社会化的超级供应链管理商。

一是，阿里旗下的电子商务平台阿里巴巴（国际、国内）、淘宝、天猫以及借助阿里物流的其他电子商务平台，可以通过数据的互联，让阿里集团直接获取到从企业生产需求到居民生活需要，几乎涉及到整个社会的各种供求信息；二是，通过菜鸟公司自建的七大仓储中心以及整合的第三方物流、社会化的仓储，阿里集团对数据的集合和整理，同样可以获得这个社会最为丰富的仓储、运输信息，并能准时的掌握各种商品的存货信息。

二者的融合，阿里集团就变成了一个全领域、全社会的超级供应链管理商，阿里集团总是能及时为企业找到最近最廉价的原材料，并在最短的时间将其生产的产品送到购物者手中。

3.中国智能骨干物流网商业模式
（1）仓储租金。

菜鸟公司将自建大型仓储中心，仓储中心可以出租给有需求的客户，通过收取仓储租金的方式进行盈利。

（2）仓储加盟费。

菜鸟公司可向社会上的仓储中心邀请其加盟，通过加盟进入了菜鸟智能骨干物流网后，仓储中心可获得由中国智能骨干物流网配送的各种物资，提高仓储的利用率。

（3）物流批发。

通过智能物流骨干网，菜鸟公司能掌握大量的商品运输信息，菜鸟公司可根据信息分类，对发往同一地点的物品进行物流批发（向客户直接收费后，然后再以更低的价格批发给专业物流公司同一运输）。

（4）专业采购服务。

为企业提供专业的采购服务，通过帮助企业降低供应链管理成本获利。

（5）信息资询。

为企业、个人提供专业的各种资询报告及各类辅助经营决策的信息服务。

（6）土地增值。

仓储中心面积一般比较大，其土地随着仓储中心周边市政基础的配套而价值飙升。

随着城市的扩张，仓储中心亦可根据城市发展的需要，异地重建。

仓储中心所占土地出让后，可获得足够的土地增值。

三、菜鸟公司带来影响与变革
1. 重塑电子商务竞争格局
阿里天地网的融合将重塑电子商务行业的竞争格局。

天地网融合之后阿里集团将获得最丰富的各种供求信息，阿里公司将彻底打通所有横亘在B2B2C商业模式中的障碍。

阿里集团将成为一个超级供销平台，这个采购平台能提供最大限度的商品品类，为买家实现全方位且最廉价快速的一站式购物服务。

可以预见未来阿里公司将会成为中国乃至全球最大的B2B2C模式的电子商务企业。

同时，物流水平的提升还将进一步强化淘宝C2C，B2C电子商务平台在整个电子商务产业领域内的份额。

2. 中国物流行业将掀起一场信息革命
阿里集团的大物流战略是建立在基于第四方物流基础上，第四方物流的关键在于物流基础设施的信息化和智能化。

中国智能骨干物流网的战略定位不仅仅是成为一个阿里公司、也不是仅仅是为电子商务行业来建立中国物流信息骨干网，而是要将其打造成未来中国的重要的商业基础设施。

阿里集团的这一计划若得以实施，庞大的物流全部要实现数据管理，将引发物流系统全行业、各领域一次彻底的信息化革命。

3. 交通运输业格局将重塑
中国智能骨干物流网建成之后，大数据管理将极大的促进零担物流的发展。

通过大数据管理，有效的对运力进行整合，是降低物流成本关键所在。

公路运输将成为仓储中心服务区内的主要运输方式，铁路、水运及航空则将成为区域仓储中心间的主要运输方式。

特别是阿里巴巴带来的生产资料及大宗商品的企业生产物流和销售物流，以及鲜活农产品物流，将极大的促进通用航空与高速铁路物流的发展。

1.提前了解公司的价值观以及面试侧重点
每个公司都有每个公司的企业文化，我感觉公司在招人的时候会考虑这个应聘者是否符合公司的企业文化，我认为华为应该不太喜欢成天把青春啊、说走就走的旅行啊等小文艺的人，华为希望给你一个平台，给你不菲的收入，让你踏踏实实做事情的。

所以说，面试前，一定要把公司的企业文化看看，尤其是像阿里这种对企业文化很在意的公司。

我认为每个人都有多个面，面试的时候一定要把符合企业文化的那一面展现给公司。

如果没有那一面，那就装装吧，拿到offer以后你要是觉得不喜欢公司文化，可以不去嘛。

面试的形式和侧重点主要是看看以前的面经，每年区别不太大。

那就先说华为吧。

华为喜欢技术宅，别有太多的私生活，别有太多的文艺范，给你钱，你安心的code，coding就是你的价值。

所以，华为应聘的时候，别说自己兴趣广泛，别谈自己的生活情趣，只谈项目、奋斗、人生追求。

我在华为面试的时候，展现的是作为一个技术男，我可以平静的、安心的、努力的coding，我不想参与办公室政治斗争，我就是公司的一块砖，公司那里需要我，我就朝哪里搬。

就是那种公司让我编程，我就不说话，公司缺管理，我也可以硬着头皮上的全能型人才。

哈哈。

去华为主要是为了面试经验，从来没打算去，所以没有提前做准备，对公司文化理解可能不太深。

趋势科技：趋势科技的面试技术性极强，两次面试都几乎都在谈技术，人生啊、理想啊啥的几乎没谈。

夏令营只有两次面试（我突然发现我参加的所有面试都只有两次面试），正式校招据说还有次群面，群面我不太了解，但是我可以从夏令营过程中猜测群面时应该是对应聘者根据性格的筛选。

趋势科技对C++要求极高，二面试我感觉所有的问题几乎都没答出来或者答错了。

夏令营期间，我感觉趋势应该是希望员工是一群懂得生活、热爱生活的人，给与员工比较多的自由。

但是前两面几乎全是技术，最后一面是群面，所以说，没有啥公司价值观可以参考的，技术牛逼+群面就可以。

阿里：阿里是对企业文化很看重的，也是我当年重点关注和研究的公司。

阿里的六脉神剑：客户第一（和技术没关系），团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业。

拥抱变化我认为就是对抗压力的能力，激情就是对工作有激情，有求知欲，诚信、敬业一天两天也看不出来，故事也不好编。

所以，编故事主要在有求知欲，对技术有兴趣，具有较强的抗压能力上面。

我给阿里的hr聊得非常开心，谈我在大学、研究生期间自学过很多技术，“玩”过很多东西，平时的时间都在干这些乱七八糟的，为了最终的保研，平均每次期末考试前通宵两三次，在非常大的压力下努力学习等等等等。

总之就是根据自己的经历讲故事。

六脉神剑是阿里的企业文化，此外，在里面工程师又是一个群体，我发现这个群体里面非常崇尚“极客”文化。

我怎么发现的？我关注了很多阿里员工的博客，同时根据对进阿里师兄们的感觉。

极客有哪些特质：喜欢钻研各种技术，喜欢分享，技术宅或者技术不宅等等。

我自己搭建了一个博客，在阿里的两次面试中都被面试官谈及到并打开，有个面试官还夸我的博客好看。

然后我给他说我的博客使用wordpress搭建的，不够极客，等找完工作我要转到github上面。

github是啥，尼玛，极客专用啊。

虽然我就是仅仅知道有这个东西而已，但是我知道github在阿里里面很盛行，所以我专门研究了下，去到就能扯淡。

网易游戏：其实我一直觉得以自己的实力是去不了网易游戏的，所以拿到阿里的offer了以后，虽然网易游戏也让我去面试，我依然玩了一个多星期的网络游戏，因为我觉得我就是去打酱油的。

后来离面试时间还有五六天，游戏也不想玩了，才找了些资料马马虎虎翻了一遍，
直到去面试现场发现没几个人来面试，算了下面试比例发现拿到offer的概率如此之大，才开始有压力并当回事。

但是去之前我还是研究了网易的企业文化，并准备了下。

网易的文化：正直、当责、合作、创新。

面试期间可以体现的有点有：负责任、具有合作能力和创新能力。

比如，在网易游戏的面试中，我和面试官谈起我在外面接网站建设的活，其实这个事情技术含量很低的，但是大部分学生是没有干过这活的，所以面试官觉得我很有想法，我觉得也就是创新能力。

同时，我在我的项目故事里面体现了一下我的合作能力和对自己事情的负责。

我觉得网易游戏的企业文化不是很明显，企业元老也认为过分注重企业文化就是一种洗脑文化，根据我对云风等网易内部元老的博客的研究，我觉得网易里面整体来说，就是大家很快乐的在做着自己的工作。

所以，我觉得网易游戏的喜欢乐观开朗一些的人，当然还有对游戏的热爱。

我和面试官聊了很多游戏的事情，我给他说我最近开始玩dota，水平很差。

他问我天梯多少分，我装了下说800分吧（其实不到），他说最低分不是1200么。

尼玛，我当时就震惊了，是不是他认识的人中dota没有低于1200的。

他问我喜欢什么英雄，我当时只玩斯文，我就说斯文，他还问我为啥喜欢斯文，我说玩的爽（其实是我不会用其他英雄）...后来从云风的博客里面发现那个面试官是网易游戏的创建的时候加入的前10个人之一...
（吃完饭回来了，发现突然思路有点乱，写起来没有状态了）
2.回答面试官问题的策略
根据我的经验，面试官问的问题一般都越来越难，后面的问题不会是很正常的，甚至有些领域完全没接触过也有可能。

比如我从来没接触过linux，幸运的是从来也没有面试官问我。

但是趋势科技时，面试官想问我JSP的问题过，我说很久之前用的，现在忘没了，所以他没问。

如果一个领域没接触过，直接说自己没接触过。

没接触过的领域不能包括C/C++，操作系统、数据结构和算法，不然你让面试官如何问你。

JAVA的话我感觉倒是还能忍，因为面试很多公司不问JAVA。

如果是计算机基础知识，比如操作系统、数据库，可能是本科学的，现在虽然复习过但是忘记了很多，可以根据自己的回忆大体说一下，能回忆多少说多少，或者回忆起相关的也说一下。

在趋势问过我数据库表的左连接和右连接，这个知识点我记得不是很清楚，就大体说了下思想，然后给他说这是我回忆起的知识点的思想，可能不太对，但是自己确实是理解了的。

如果是问的比较深，确实不会，那就猜，然后告诉面试官这是我猜的，同时把问题相关的知识能说的都说一编。

比如网易游戏问到我C++中string的实现结构，这个我真不会，我就说，如果让我设计，我会这么设计string数据结构。

然后啪啪啪啪啪说一通。

总的来说，要么说这个领域完全没接触过，如果这个领域接触过，那么尽量不要说不会。

能猜的猜（猜就是说如果让我做一个新的，我会怎么做），不能猜的扯点相关的，可能扯着扯着就想起来了。

当然，这一点又要靠平时的积累和对所学知识的总结甚至是知识点思想的升华。

所以说，在道里面，我把专业基础放在第一位。

3.把自己的项目经验好好准(bian)备(bian)
项目经验很重要，非常重要，所以必须有！你说你没有？这个必须有！你说你真没有？这个真的必须有！怎么有？怎么都得有！（道4，你懂得）
有了项目经验以后，怎么把自己的项目介绍清楚，我觉得要有三个策略：精简、逻辑性、讲故事。

一个项目也就给你几分钟时间介绍，所以千万不能介绍技术细节。

就是介绍下整体框架，如果面试官对你的项目感兴趣，他会具体的问一些深入的原理，甚至他对这个方向了解，会问技术细节。

这时候你对项目的了解程度面试官就能了解到了。

其次，介绍项目一定要有逻辑性，这个一定要提前准备下，不能想到哪里说到哪里。

可以借鉴以下步骤：首先，一句话说一下你做项目的起因（SRT、毕业论文、课余兴趣、参加比赛等等），然后说一下项目的意义和用处，然后可以使用画图的方式画一个项目技术路线，最后对技术路线的每个模块分别介绍一下就行了。

最后，就是讲故事。

面试的时候常常会闻到非技术的问题，也就是谈人生聊理想。

这时候讲的故事最好都和项目经验结合，说我在做哪个项目的时候，遇到了啥困难，在我的努力下，解决了，体现了学习能力等等等。

遇到了猪一样的队友，为了对整个团队负责，我把队友的事情也做了等等等。

阿里巴巴价值观
我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。

阿里巴巴集团有六个核心价值观，是我们企业文化的基石和公司DNA的重要部分。

该六个核心价值观为：
客户第一：客户是衣食父母
团队合作：共享共担，平凡人做非凡事
拥抱变化：迎接变化，勇于创新
诚信：诚实正直，言行坦荡
激情：乐观向上，永不言弃
敬业：专业执着，精益求精
阿里巴巴OooO内推的数据分析师。

电面：
简历项目介绍
二面：
1、自我介绍(亘古不变了，赶紧准备一个吧)
2、有什么可以证明你的数据分析能力吗?
3、了解哪些机器学习算法?
4、为什么选择数据分析岗位
HR面
1、家在哪里，为什么考研，为什么选择数据分析?
2、职业规划
3、你还有问题吗?(哈哈，这个又被问到了，怎么回答，传送门)
面试总结：
心态很重要，被否定的时候千万别放弃。

用OooO的话就是面试就像打dota，丢了一血，对方暴走的时候，千万别放弃，记住自己是大后期，只要有生命之树就还有机会。

想办法表现出自己的强项，时刻表现出非这个公司不去
自信但不强势，不要与面试官争执。