叶云燕成功的10大感悟
感动中国十大人物2023年心得体会范文(通用6篇)
感动中国十大人物2023年心得体会范文（通用6篇）“感动中国，感动你我，这世界才会永恒------”这歌词多么让人感动。
啊！一缕阳光让你绚烂，一丝关心令你暖和，一片爱心使你感动万千。
世界上无时无刻都在有人献爱心，暖和他人的心，也在感动着——中国。
实现社会主义化，科学技术关键。
有这样一个事例：梁万俊一名试飞员。
一次，一架新型战斗机诞生，梁万俊承受这个任务。
半路上，战斗机突然发生状况，飞机失控！飞机帽出黑烟这时的梁万俊完全可以翻开降落伞跳机，但这样的话，人保住可飞机却会坠毁。
梁万俊心里也很清晰，一旦他跳下去，这个科学家们辛辛苦苦制作出来的新型飞机就会坠毁，将会成为一堆废铁。
为保全飞机，为保全国家财产，梁万军毅然打算迫降。
但这样很简单机毁人亡——虽然梁万俊心里知道这一点，但他依旧没有动摇这个决心。
总部以为迫降做好预备，梁万俊当心翼翼的驾驶着飞机着陆，飞机在停机场上划好久才停下来。
算算看的话，这惊心动魄的一幕，就用八分钟！这紧紧握着一条炽热的生命的八分钟啊！你又孕育一颗生命种子。
公共财物国家的财产，这由许很多多的人制造出来的。
梁万俊把战斗机从“死亡”边缘拉回来，他的不顾一切，感动总部，感动全中国人民，同时，也感动——中国。
像梁万俊这样的人还有很多，像孝敬父母的田世国；像喜爱生命的贵希恩；像精忠报国的任长霞；像不畏艰难的徐本禹——其实，生活中，还有许多这样的人，只我们没有发觉罢。
现代社会一个布满竟争的社会，祖国中华儿女成长的沃土，个人的成长离不开祖国。
五千年的历史、壮美的山河、绚烂的文化，辉煌的成就、崇高忠贞的民族气节、不屈不挠的顽强性格、可歌可泣的英雄壮举——对！也需要布满爱心。
人人献出一丝爱心，世界将变得更美妙，绚烂的阳光洒满大地，芳香的鲜花开满人间。
感动中国十大人物心得体会2每年在世界上总会有许多人让我们感动，但总有那么的十位是最让我们感动的。
他们做的那些事都使人们历历在目，其中给我留下最深印象的是那个叫何玥的12岁的小女孩。
叶云燕-先做人后做事
• 在叶云燕眼里，保险不仅是金融产品，它还 肩负着两大责任，一是客户的生老病死，二 是客户财富的保值和增长，前者关系着客户 基本的生活保障，后者关系着客户和客户家 庭的幸福。“我不认为这是一种虚幻的说法 ，保险的保障是实实在在的。”
• 有两份保单，让叶云燕深刻体悟到了保险背 后的责任和承诺。第一份保单，投保金额 6000元，是入行刚刚半年的叶云燕劝一位正 值壮年的男客户买下的，不幸的是，投保仅 仅几个月，这位客户就在一次游泳事故中不 幸离世，留下年迈的父母、无助的妻子和嗷 嗷待哺的孩子；幸运的是，这份保险为孤儿 寡母带来了十几万元的理赔款，解了他们的 燃眉之急。当叶云燕将抚恤金送到这位悲伤 的母亲的手上的时候，这位年轻的女性居然 跪在了叶云燕面前。每当回忆起那一幕，叶 云燕都会觉得震撼：“我第一次真切地感受 到了保险肩负的责任是多么重要，我所做的 有多么重要。”
• 我要买了，亏了你能包赔吗？”叶 云燕微笑以对，详细地分析起这一 产品的收益等情况，并结合张先生 的情况给出了合理的投资建议。张 先生第一次对叶云燕服气了，买下 了6000元的产品。后来，一件小事 ，让“挑剔”的张先生成了叶云燕 的好朋友：一次，张先生在体检中 查出了胆结石，从朋友那里得知这 一消息的叶云燕，细心整理了一份 胆结石患者的健康食谱，送到了张 先生手上。这叠食谱打动了张先生 ，张先生就这样成为了叶云燕的好 友。
• 正是清楚了身上的责任，叶云燕对保险 产品的态度从“推销”跃升到为客户“ 量身定做”。她要求自己，和每个产品 都“谈一场恋爱”，清楚地了解产品的 底细：它适合哪些，适合什么年龄的人 群，产品怎么组合才能适应不同情况的 家庭的需要……进而，她从客户可能的 需求入手，条分缕析地分析产品可能带 给客户的最大的利益。叶云燕说：“其 实我对一些产品的佣金情况是很清楚的 ，我的一些组合并不是拿得最多的。但 是，如果仅仅想着拿更多的佣金，而不 是从客户的需求出发去销售产品，你的 成绩是不会长久的。”
用心飞翔的燕子(0311)
用心飞翔的燕子——2009平安人寿高峰会会长叶云燕成功揭秘提起叶云燕，很多人都会将她与“第一”、“精英”、“会长”、“MDRT”、“IDA”、“IQA”等无数的荣誉联系在一起。
从业以来，她几乎将一切可以拿到的荣誉都拿到了，凡是去过燕子办公室的人，无不惊叹于那满满一大书柜的奖杯、证书和皇冠。
叶云燕，已经不单单是一个名字，她更是一个象征、一种成功的标志。
无数人追问燕子成功的奥秘，追问燕子是如何从一名小学教师到“平安皇后”，燕子说：“世界很小，小到可以用心装下；朋友重要，重要到要用真心对待；用心对待每一个人，因为他是你生活的一部分……”——“用心”正是燕子不断成功的真谛。
真心，开启通往成功的大门从一名普通的保险营销员到一名享誉业内的成功典范，燕子的每一个成功、每一个阶段的突破都是她一步步踏踏实实走出来的。
初到厦门，燕子人生地疏，一个认识的人都没有。
在一个完完全全陌生的城市里，燕子更加感受到真诚待人的真谛所在。
燕子的第一份保单是在十三年前。
从新加坡回来的林女士像当时其他许多人一样，对国内的保险还有些排斥，燕子一次次地拜访一次次地解说也不能使林女士消除对保险的不信任。
直到有一天燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，燕子毫不犹豫地到林女士的身边，买菜、做饭、照料、陪伴。
当时的燕子对林女士来说已不仅是一位保险业务员，而更是一位朋友一位亲人。
林女士被燕子的真心打动了，终于签下了燕子来厦的第一份保单。
这宝贵的第一单坚定了燕子投身保险事业的决心也让燕子更加坚信一颗温暖真诚的心比其他的一切都来得珍贵。
细心、耐心让燕子飞得更高燕子做过很多百万保单，其中第一张百万保单给她的启发最深刻，那张保单从接触到促成花了近三年的时间。
那是在车友会偶然遇到的一位在报纸上登过专访的女企业家，燕子抓住机会给她留下了第一印象，之后逢年过节燕子的问候祝福从没有停过。
终于有一天女企业家请燕子为她公司的员工上礼仪课，利用这次机会，燕子来到了她家，她拿出一叠很凌乱的保单让燕子看，燕子告诉她说：“如果你相信我的话，我把你的保单带回去，好好整理一下”。
平安保险皇后叶云燕的行销经验分享
⑤不销而销阶段1、心态准备客户会因为你这个人、你的事迹而主动找你买保险,我们所具备的内在修养、专业素质、人脉资源都能为客户创造更大的价值2、如何进行资源整合人脉资源整合商家资源整合活动资源整合学习资源整合娱乐资源整合慈善资源整合3“5条短信”经营陌生高端客户我的短信适用哪些高端客户1、转介绍的可陌生高端客户2、从各单位收集的陌生高端客户名单为什么选择用短信经营陌生高端客户1高端客户对信息的常见反应电话：经常被大量陌生电话骚扰,对陌生电话深恶痛绝,会直接拒接或态度很不友好; 邮件：部分高端用户不常使用邮箱,即使使用,收到陌生邮件也会当作垃圾邮件直接删除;2、用短信经营的优势不打扰客户不占用客户时间随时随地,批量经营五条短信经营法1、第一条短信时间：收到名单后的任意时间内容：刘总您好,冒味与您联系,我是平安人寿叶云燕,很早就听朋友说起您的成功,希望有机向您学习放低姿态,拉近距离;这几天我在中心培训,给您发短信是想下周同您约个时间拜访您显示自已好学,试探性约访,祝您平安幸福平安叶云燕每次短信必须署名,加深印象效果：客户很少回复2、第二条短信时间：第一条短信发送后的2~3天内容：刘总您好,不好意思又打扰您了,很期待见到您,我想明天拜访您,您看是上午方便还是下午方便呢平安叶云燕部分客户会有回应3、第三条短信时间：客户应后的一周内内容：刘总您好,冒昧打扰请多见谅作为一名成功者,今天获得的财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水,财富没有真正的主人,只有经过打理才会真正属于自己和家族;保险产品特有的三大属性：企业破产不追偿；婚姻破裂不分割；财富传承,引起富人开始关注特别是今年,大批的富人开始大量购买保险产品强调时间紧迫和趋势;这类产品具有安全性和灵活性,是真正的个人专属财产希望能和您约30-60分钟时间详细交流叶云燕——RFC国际理财规划师；美国百万圆桌MDRT顶尖会员;再次突出自己的特点效果：部分客户约访成功或客户要求发产品邮件4、第四条短信时间：客户要求发送产品邮件后内容：刘总您好,邮件已发送到您邮箱,内容极简单,形式很灵活,如果能见面的话可根据您的实际情况而定,您看这两天您是今天上午方便还是明天上午方便短信里提到投保要提供的证件,视情况而定部分客户约访成功或有可能签单第五条短信时间：客户已了解产品后内容：刘总您好,我想就产品再和您沟通一些观念;都说创小业难守业更难,创业需要机遇和努力,守业更需要观念、习惯和文化;如何让我们辛苦打拼的财富安全的代代相传,都说一个家族培养出一个贵族,这是在考验我们现在的智慧,产品就是帮助我们来解决这个问题简略介绍产品特点;1000万元的房产不能给孩子一生富裕,1000万元保险资产却能让财富代代相传;李嘉诚说过：别入都说我很富有,其实我富有的是给家人购买了足够的人寿保险有时加入名人说保险,视情况而定,再次促成客户购买效果：部分客户成功签单注意事项：每一条短信发过后,应再根据客户的反应进行短信互动或电话跟进;短信仅仅是一种经营客户的方式,并不能代替整个销售流程;短信应按照标准的流程、固定的频率,长期坚持发送;根据客户及其自身特质,建立自己的短信系统,发送短信才会更有效;4、经营中、高端客户的销售技巧如何让高端客户有保险需求和保险观念1、要有正确的观念：满足客户需求为主做销售是我们在选择客户销售就是问问题,问对问题就能做好销售先沟通观念,后卖保险2、销售技巧：以问为主,以听代说设定好话题,启发客户顺着你的思路思考,让客户自己说服自己重要的是我们要给客户建立正确的保险理念3、高端客户的保险需求扞卫保全资产抵御通货膨胀企业应急金传承下一代要求高水准的专业服务防止公司产权因合伙人的意外而受损,保证公司永续经营避税避债飞机等交通安全防范保障生意纠纷所引发的风险公益事业高端客户与一般客户的推销差异1、接触培养信任度的时间长2、先期投入成本高3、经营时间长4、建议书要特别精美6、服务特别重要,有钱人会介绍有钱人高端客户的问话技巧1、导入话题经过这么多年的打拼,您创下了一片家业真的不容易,请教您在这个行业做了多久您早期是怎么创业的现代人谈论最多的是“看不起病、买不起房、读不起书”,请问您有什么看法请描述一下您心目中完美幸福生活是什么样子的您现在日子过得这么好,为什么还要这么努力工作呢请您描述一下您5年后的生活是什么样子的您现在最担心的事情是什么您认为生活中会不会有突发事件您现在每个月收入6000元,假如每个月少了1000元,对您的生活会不会有重大影响呢心得分享：不要试图说服客户,客户自己会说服自己,也只有客户自己才能说服他自己;我们的工作就是了解客户在关注什么,站在他们的立场,感受他们所遇到的问题,并从他们的角度看待问题,并解决问题;2、健康话题您认为健康比较重要,还是金钱比较重要您想要把您的钱留给自己花,还是留给别人花呢您身边有没有亲戚朋友住院以后,生活品质不如从前的您怎么看待这个问题您这一生最大的心愿是什么目前您最担心的事情是什么想要完成这个未了的心愿,您认为要具备什么条件结论：任何愿望都建立在健康基础之上,没有健康,任何事情和愿望都无从谈起;3、教育话题您希望宝宝将来接受什么样的教育具备何种学历您希望培养宝宝什么样的特长和爱好培养一个孩子到大学毕业,大约需要多少钱4、养老理财话题您现在的生活品质是不是高于同类人群生活水平您认为在什么样的情况下会影响您的生活品质如果生活品质下降三个档次,您能不能接受每个人都要面临退休,您准备什么时候退休您预期退休后每个月多少养老费用比较理想您现在有没有做好准备您认为您的孩子是您的资产还是负债您如何确保您的事业越来越发达呢请问您最大的资产是什么您如何保全您的资产用这些问题,引出养老、投资理财话题;高端客户非常注重细节；做好小事情,征服大客户2、高端客户的价值事业的基础收入晋升快乐朋友和支持3、送给大家一段话与亿万富翁做保险你就是千万富翁与千万富翁做保险你就是百万富翁与百万富翁做保险你就不能算富翁与万元户做保险你顶多是个万元收人的员工与下岗的人做保险你就只能成为下岗员工5、高效服务是主顾开拓的根主顾开拓的意义与心态1、主顾开拓的意义：客户是我们的根本客户是最大的价值取得邀约、见面的机会“巧妇难为无米之炊”,没有准主顾就没有工作的对象,就无法产生工作的价值准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本营销人员80%的收入来自主顾开拓积极主动尊重他人持之以恒不计报酬服务为我们带来发展及开拓的机会,而主顾开拓的根就是高效服务;10种方法高效服务开拓客户1、用短信服务开拓客户我每参加一个活动或者聚会,收集到的名单、名片,回来第一件事情就是交给秘书,秘书会马上把他们的名字、电话录入电脑;在我的平安行销系统里面,大概有上百个通讯录,每个通讯录最少的都有五六十人,最多的一个通讯录里面有两干个客户的名单;任何一个节假日,不管风吹雨打,我的这些客户百分之百都会收到我的短信,一发出去就是上万条,我每个月短信费少则一千多,甚至更高;我在发短信的过程中,通常不会转发别人的,而是尽量用自己原创的,并且力求简洁明了,尽量保证短信内容会给对方产生哲理性的影响,这样做会增加自己的人气;2、用爱心活动开拓客户这是我以及我团队现在喜欢做的事情,我一直鼓励我的伙伴们去很多地方做义工,比如寺庙、教堂、社团等;在义工服务的路上,一样可以认识很多人, 我自己也非常非常喜欢用爱心活动来开拓客户;在爱心活动中,我们可以体会到：有时候单靠捐助,力量太小了,一个人最了不起的还是要靠自救;我们要让越来越多富有爱心的人知道,在捐助的同时,也要了解保险的功用;主顾开拓;3、用微博评论开拓客户我的微博是努力在经营的,从开通微博开始,我就许下一个承诺,一定要通过微博给大家分享一些具有正能量的信息;现在,每天早晨在8点半左右,我都会发一条微博与大家一起分享;我将我的微博定位为一个正能量的中心;经过四年实实在在的经营,我在微博上也认识了很多客户;我是如何做到的呢名人上微博都是用实名制,搜索了一下,关注他;关注他以后,我经常去他的主页看他的观点和论述,然后去费美他;只要不断地肯定他、赞美他、欣赏他,他一定也会同样对待我们;通过这种方法,我在微博上面认识了很多人,影响力也在逐渐增加;在使用微博方面,大家要记住几点：首先,微博要用实名制；第二,想办法把你的微博加“V”,只要你有真实身份,找官方都能加“V”；加“V”以后,你关注别入,别人会比较看好你；而且一定要有头像;微信就更容易开拓客户了;微信怎么开拓客户要做的事情就是让你身边与自己关系好的人把你拉到别的群里面;不要轻易推销保险,那样别人很快就会把你踢出去;最初的一段时间可以发一些人生哲理和小故事,与大家一起做简单的分享,或者大部分时间尽量不要说话;但是偶尔一两次,比如说儿童节快到了,我会在一个妈妈群里,准备上百份送给小朋友的礼物,搜集他们的名字、地址、电话,然后把这份礼物一一给寄过去;不管别人要不要,起码你做了这项服务;在参加一些活动的时候,我很喜欢帮别人拍照;拍完照以后,让我的秘书从网上买了一堆的相框,女士的用白色的框,男士的就用棕色的框;参加完聚会的第二天我就会安排助理把照片洗出来放进相框里,然后给客户送过去,如果不方便的,就邮奇给客户;5、用读书成长开拓客户除了在保险业增加我们技巧的学习之外,也要花点钱、花点时间,到一些学校去读书;我这几年都在厦大读书,在厦大读书才读一年多的时候,我的同学主动找我买保险的已经有七八个人,累计规模保费已达两百多万;因为我自己所说的第一句话和所做的第一件事都是从服务开始,大家就很认同我;我们每个月上一次课,在课间,我都会带领大家活动一下,用平时从工作中学到的一些小游戏和大家一起互动,氛围非常好;在捐班费的时候,五干起捐,我多捐了一万元;在公布班费的时候,大家都会认可我的付出;我找班主任要到了班上所有同学的生日,每当同学过生日,我都用行销系统发一条短信,告诉同学们是谁的生日,让大家一起祝福他;发完以后,我会再给过生日的同学发一条;如果这个人我感觉挺不错的,我还提前给他准备礼物;通过很多乐于付出的事情,我得到了同学们的认可,班上有七八个人主动找我买保险;去年我有一个客户在我这里买了一个1.5亿的护身福,也是我的同学,主动找我谈的,也是目前平安最大保额的保单;6、用商家互动开拓客户我负责约我的客户到现场,请吃饭、送礼物全部由商家负责,但我要求商家让其他渠道邀约到场的客户签到,并提供给我名单;这个名单给完以后,我回去马上录入电脑,并进行短信开拓;我的车后备箱装满了各式各样的礼品,我到哪里都带着礼物,要学会广交人脉,广结善缘,这是大家作为保险营销人员一定要做的;如果你真的没有车,嫌礼品太重,可以准备一个红包,红包里面都是一毛钱连号十张;身上每天带个五六个红包,看见别人说就给一个红包,没有人拒绝;我的车后箱也有一叠红包,跟别人广结善缘,才两块钱,你还是花得起;8、用车主活动开拓客户车主活动和商家互动都是我的团队成员和我一起做的;在车主活动中,我们每个月举办一次车主联谊会,我让我的伙伴想尽办法与车行、洗车厂、修理厂建立联系,寻找车主名单;现在我已经有近三万个保时捷、宝马、奔驰的车主名单,逢年过节我同样会发短信给他们;然后到关键时刻,我就会约一些人来参加活动;因为这些人比较高端,我都会选择高端的活动再进行邀约,以匹配他们的身份,以免带给他们不好的感觉,通过这些活动,我就会慢慢结识这些人;9、用各种社团开拓客户做保险的人一定要记住一件事情—一加入各种社团,且至少是会员;比如,你是在上海的外地人,一定有各大商会,你就要成为里面的会员,会员费用并不多,如果有条件就成为理事,更高一级则成为副会长;我有很多的保单就产生于我加入的各大商会;在这方面存在一种情况,就是入会时候因某种原因,以别的企业名义加入商会的,到后期不方便再说自己是做保险的,这就需要你具有舍得的精神;可以不计报酬,订制一份礼物,上面印有保险公司的标志,也有你名字,然后将这份礼物送给每个会员、会长和理事,这样不必言说,人们也会知道你在做保险;每年我都会举办一个感恩晚宴,每年感恩晚宴的主题都不一样;私人晚宴都是在五星级酒店举办的,规格都很高,让客户有无比尊贵的感觉;但需明确的是,每年的感恩晚宴上我都不讲保险,纯粹把它做成一个回馈、感恩,以及为客户提供一个交友资源的共享平台;如何利用感恩晚宴开拓客户呢我做这个活动的时候,都会让客户到现场,包括老客户、准客户、朋友介绍的朋友等;把这些人集中起来进行批发式的服务之后,接下来的一年中你拜访这一批人就足够了;总结与感悟1、营销伙伴们之所以在主顾开拓方面出现问题,主要就是以下这几个原因缺方法：缺少有效地重复开发的经营方法缺动作：缺少符合客户个性化需求的经营动作缺方式：缺少符合客户心理的营销模式缺拜访：缺少高频率的回访2、通过上述10种主顾开拓的方式,相信营销伙伴们已经不再缺少方法;在掌握方法之后,需要做3件事：完善符合个性化需求的经营动作寻找符合客户心理的营销模式高频率的回访相信大家通过以上的服务案例,仔细回味其中的方法,一定能做好。
平安人寿“保险大王”叶云燕 (2)
平安人寿“保险大王”叶云燕保险皇后叶云燕初见燕子时，几乎不敢相信眼前这位美丽、时尚、恬淡的女人就是传说中鼎鼎大名的“保险大王”，她完全颠覆了一般人印象中泼辣硬朗、叱咤风云的女强人形象。
一席倾谈后更令人惊讶的，是处于事业顶峰的人少有的低调与平静、智慧与爱心。
叶云燕，朋友都昵称她燕子，仿佛她就是一只伶俐的燕子，在高高的云层中轻盈飞舞，随意自如。
燕子的十年保险生涯中拥有很多个“第一”，从厦门“第一”、福建“第一”，到南区“第一”。
不积细流无以成江海，这些辉煌荣耀、令人瞩目的头名“第一”，得来并不容易，是由许多艰辛难忘的“第一次”构筑起来的。
第一，是起步，第一，是成功。
第一到第一之间，便是燕子一步一步奋斗的历程，激情与落寞，欢笑与泪水，只有经历过的人才能体会。
第一单业务双脚走出亿万金“第一单业务，更多的是靠真诚和勤奋。
营销目标明确，也很重要。
” “学会倾听。
急人所急，想人所想，用真诚感动人。
”八年前，燕子怀着理想和憧憬，离开家乡来到厦门，寻找她生命中新的起点和坐标。
但是人地生疏，当时的她连鼓浪屿在哪里都不知道，更是没有一个熟人朋友。
在一个全然陌生的城市里，燕子的工作，却是寿险营销，其艰难程度可想而知。
徘徊再徘徊。
为了生存，只能开动脑筋想办法。
要熟悉这个城市。
到厦门第二天，燕子便换了五十元硬币，开始马不停蹄地换乘各路公交车，仔细记录下每个站点。
用这种方式，连跑三天下来，厦门对于燕子来说，很快变得不那么生分了。
紧接着就是大量的电话、陌生拜访，跑断腿、磨破嘴，结果却收效甚微。
中暑又感冒，加之心理压力大，有次燕子去仙阁里拜访客户时，竟晕倒在路上。
之后，燕子减少盲目地陌生拜访，转移目标，有针对性地拜访在厦门的老乡，并通过老乡转介绍，认识更多人。
这么多年过去了，燕子回忆到厦门的第一单业务，依然清晰如昨。
那个林女士是刚从新加坡回来的，象当时的很多人一样，她对保险缺少了解甚至有些排斥，燕子一次次地拜访，一次次地解说。
有一回，燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，就毫不犹豫地过去，买菜、做饭，照料、陪伴，当时她已经不仅仅是把她当作一个客户，而是一位需要帮助的朋友。
保险女王叶云燕观后感
保险女王叶云燕观后感以下是我看完《保险女王》叶云燕的感悟：叶云燕的《保险女王》影片打开了我对保险的全新的认知，但更多的是对人生的态度，和对世界的看法。
在她身上我看到了一个简单而纯粹的女性，她用她前瞻性的眼光，和坚持，在保险行业打出了自己的一片天地。
就是这样一位女性，在读她的时候我有很强烈的感觉就是：我将来也要成为这样的人！因为《保险女王》影片，我认识到保险金融一定还有很大的发展前景的。
近几年大家对保险有更多认知，但是国人对保险的需求并未做到像买房一样人手必备。
甚至是普通的保险从业人员，还并未有很大的社会认同感。
还是有很多有钱人和企业主没有保险的意识，他们往往会觉得自己拥有的资产并不需要这些东西。
但是，我意识到。
你越有钱就越要有保险意识，一方面在你遇到经济沦陷的时候，有一笔可挪用的资产可以东山再起，另一方面也可以一定的体现你的身价。
我大胆的判断未来几年可能家庭或者企业保险顾问是有很大的市场需求的，甚至是每个家庭或者每个企业都会聘请专业的保险顾问。
毕竟我对保险行业了解不深，我还是更多想谈谈叶云燕这个人给我带来的启发。
年轻的时候你可以没有钱，可以混的不好。
但是你的思维一定要具备前瞻性。
叶云燕她就是。
我们一定要选择正确的大方向去坚持一件事情，这样你付出的努力才是正数，如果你选择错了，你再多的努力也只不过是在走负象限而已。
就像我们生活在这个年代，选择必须要紧跟时代的趋势，而不是在一个即将沦陷的区域拼命。
第二个就是你选择对了方向，就要一如既往的坚持，并且对你的选择坚信不疑。
叶云燕认定了保险，她就只是坚持自己做的事情，不放弃。
然后跟着这个趋势，以及自己努力的助力成就了现在的她。
做人不要太急功近利，只看眼前的利益。
我们做任何事情都是这样！社会越是浮躁，优秀的人越多，大家就越是想急功近利跟上节奏。
但很多时候，我们明明自己腿短，却要和腿长的人比步子，自然显的很吃力。
所以做人要认清自己的段位，保持自己的步伐才能收获，切记不要听着别人说怎么样，你就怎么样，要保持自己的人生步伐和思考方式。
叶云燕-先做人后做事知识讲稿
“先做人，后做事”
• 在叶云燕眼里，保险不仅是金融产品，它还 肩负着两大责任，一是客户的生老病死，二 是客户财富的保值和增长，前者关系着客户 基本的生活保障，后者关系着客户和客户家 庭的幸福。“我不认为这是一种虚幻的说法 ，保险的保障是实实在在的。”
• 有两份保单，让叶云燕深刻体悟到了保险背 后的责任和承诺。第一份保单，投保金额 6000元，是入行刚刚半年的叶云燕劝一位正 值壮年的男客户买下的，不幸的是，投保仅 仅几个月，这位客户就在一次游泳事故中不 幸离世，留下年迈的父母、无助的妻子和嗷 嗷待哺的孩子；幸运的是，这份保险为孤儿 寡母带来了十几万元的理赔款，解了他们的 燃眉之急。当叶云燕将抚恤金送到这位悲伤 的母亲的手上的时候，这位年轻的女性居然 跪在了叶云燕面前。每当回忆起那一幕，叶 云燕都会觉得震撼：“我第一次真切地感受 到了保险肩负的责任是多么重要，我所做的 有多么重要。”
• 第二份保单，投保金额有400万， 是一位资产近40亿的客户购买的， 叶云燕是这样劝这位客户的：“做 生意的人，钱总是越借越多，总得 留下一点钱，以备不时之需，这才 是理性的选择，也是为未来的打算 。”这位客户被叶云燕有理有据的 劝说打动了，购买产品的同时也成 为了叶云燕的好友。天有不测风云 ，这位客户的企业在2008年金融风 暴中破产，现在，他们全家人的日 常开销全靠这份保险来维持，这份 情谊，让这位客户一直叶云燕心怀 由衷的感激。
• 我要买了，亏了你能包赔吗？”叶 云燕微笑以对，详细地分析起这一 产品的收益等情况，并结合张先生 的情况给出了合理的投资建议。张 先生第一次对叶云燕服气了，买下 了6000元的产品。后来，一件小事 ，让“挑剔”的张先生成了叶云燕 的好朋友：一次，张先生在体检中 查出了胆结石，从朋友那里得知这 一消息的叶云燕，细心整理了一份 胆结石患者的健康食谱，送到了张 先生手上。这叠食谱打动了张先生 ，张先生就这样成为了叶云燕的好 友。
2023感动中国十大人物事迹学习心得
2023感动中国十大人物事迹学习心得学习心得：2023感动中国十大人物事迹在日常的学习和工作中，我们常常会遇到各种各样的挑战和困难。
时常感到疲惫和无力，甚至对自己的能力和价值产生怀疑。
然而，当我了解和学习2023感动中国十大人物的事迹时，我深受鼓舞和启发。
他们的故事向我展示了坚持、勇气和奉献的力量，让我对自己的未来充满了希望和信心。
在此，我愿意分享我从这些感人事迹中学到的一些心得。
第一、坚持不懈2023感动中国十大人物的事迹都展示了一个重要的品质，那就是坚持不懈。
无论是陈兆南老师致力于破解贫困地区儿童教育难题，还是罗永浩先生坚守创业梦想，他们都在面对各种困难和风险时选择了坚持不懈。
他们不怕失败，不怕艰辛，不怕嘲笑和批评，始终相信自己的梦想和目标，为之努力奋斗。
学习这一点，让我懂得了在面对挑战时，不能轻易放弃，而是要坚定信心，用行动去证明自己的能力和价值。
第二、勇敢面对困难2023感动中国十大人物的故事也向我展示了勇敢面对困难的重要性。
无论是尹华琳女士用自己的力量帮助失聪儿童，还是邹碧华医生救治新冠肺炎患者，他们都没有退缩，勇敢地面对困难和危险。
他们不畏艰险，不怕失败，始终保持积极乐观的心态，不断努力克服困难。
他们的勇敢精神鼓舞着我，使我懂得了在面对困难时要勇敢地去面对，而不是回避或逃避。
只有勇敢去面对困难，才能找到解决问题的办法，实现自己的目标。
第三、奉献精神2023感动中国十大人物的事迹还向我展示了奉献精神的重要性。
无论是王军奎先生在救助孤儿方面的贡献，还是李荣灿志愿者为偏远地区孩子捐赠图书的行动，他们都用自己的行动诠释了奉献的力量。
他们愿意将自己的时间、精力和财力投入到对他人的帮助和支持中，在他人需要时伸出援手。
这种奉献精神深深触动了我，让我意识到自己也可以用自己的力量影响和改变他人的生活。
无论是帮助他人解决困难，还是为社会做出贡献，我也能够通过自己的努力去创造和分享价值。
第四、积极乐观在学习2023感动中国十大人物的事迹过程中，我也学到了积极乐观的态度。
高效服务是主顾开拓的根-叶云燕
（约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT 终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩 达五亿八千五百万美元。）
综上所述
服务为我们带来发展及开拓的机会， 而主顾开拓的根就是高效服务。
课程大纲
1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟
一、用短信服务开拓客户
二、用爱心活动开拓客户
主顾开拓的意义
1、取得邀约见面机会 2、‚巧妇难为无米之炊‛ ，没有准主顾就没有 工作的对象，就无法产生工作的业绩 3、准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本
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主顾开拓的心态
主动积极
尊重他人 持之以恒 不计报酬
保险业的灵魂是什么？简而言之，就是 ‚服务‛两字！也就是端视你怎样帮助客户。 ——约翰.沙维祺
“啊！‛他恍然大悟，‚我知道了，原来我和 客户在一起时，只停留在‘生存’层次的‘赚钱 ’目的，难怪有压力！‛ ‚对！‛我鼓励他，‚如果不是只为了‘生存 ’而赚钱，还能为了‘生活’而成长，为了‘生 命’而乐于分享，日子就会好过得多了。‛
课程大纲
1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟
2016/5/9
三、用微博评论开拓客户
四、用拍照摄影开拓客户
2016/5/9
五、用读书成长开拓客户
六、用商家互动开拓客户
2016/5/9
七、用礼品行销开拓客户
八、用车主活动开拓客户
2016/5/9
九、用各种社团开拓客户
十、用感恩晚宴开拓客户
2016/5/9
课程大纲
1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟
当你成长为 参天大树以后， 遥远地方的人们 就能够看到你， 走近你，你能给 他们一片绿色。 活着死了都有用， 这就是我们做为树的价 值！我们不是为了输而 来到这个世界的，我们 是天生赢家！我们是天 生赢家！！
成功网商的十大心态
成功网商的十大心态成功网商的十大心态(2012-11-16 08:55:35)转载▼分类：成功网商标签：杂谈什么是心态？哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。
一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。
一位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。
”佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。
狄更斯说：一个健全的心态比一百种智慧更有力量。
爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路……这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是勿庸置疑的。
就像做生意，你投入的本钱越大，将来获得的利润也就越多。
生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。
人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富。
心态决定一切" 不错，心态真的决定一切，可是什么样的心态将决定什么样的一切。
心态：是一个人对待事物的一种驱动力，不同的心态将决定产生不同的驱动作用。
好的心态产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的心态也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
心态是一种看不见摸不着的东西，他左右着我们的日常生活，影响着我们的一切，作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？怡缘列出几点，同大家共鸣！一：老板的心态首先我们要随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。
人生就决定于你做决定的那一刻。
直销是一个创业的事业，竟然是事业,我们就要有投资者的心态来对待，把自已定位成老板，象老板一样思考，象老板一样行动。
感动中国十大人物个人心得体会7篇
感动中国十大人物个人心得体会7篇感动中国十大人物个人心得体会【篇1】今晚，《感动中国年度人物颁奖盛典》在中央电视台综合频道、央视新闻客户端等平台播出。
盛典以“平凡铸就伟大，英雄来自人民”为核心主题，全面展现中国人所经历的波澜壮阔的.年。
其中，苏州籍两院院士顾诵芬当选感动中国年度人物。
顾诵芬，男，1930年2月出生，江苏苏州人，1951年毕业于上海交通大学航空工程系。
现任中国航空工业集团有限公司科技委高级顾问、中国航空研究院名誉院长。
1991年当选中国科学院学部委员（院士），1994年当选中国工程院院士，荣获年度国家最高科学技术奖。
顾诵芬院士是著名的飞机空气动力学家，是我国高空高速歼击机的主要技术负责人之一。
他主持建立了我国飞机设计体系，主持研制的型号开创了我国自行设计研制歼击机的历史，顾诵芬院士先后参与主持了歼教1、歼8和歼8Ⅱ等机型的设计研发，曾任歼8副总设计师、歼8Ⅱ总设计师。
由于对歼8系列飞机的重大贡献，顾诵芬院士被誉为“歼8之父”。
1991年，他当选为中国科学院技术科学部学部委员(院士)，1994年当选为中国工程院院士(机械与运载工程学部)。
顾诵芬父亲顾廷龙和母亲潘承圭都出身于苏州名门望族，旧居在望星桥。
顾廷龙逝世后，顾诵芬按照父亲临终前“将藏书一部分捐赠母校”的嘱托，分两次从北京专程到苏州，把父亲生前收藏的4000册(套)珍本、孤本、善本藏书捐赠给苏州一中。
为此，苏州一中专设“顾廷龙赠书珍藏室”。
年8月，“清芬可挹：两院院士顾诵芬”展在苏州美术馆举办，展出了顾廷龙、顾诵芬两代名人的手迹、图纸手稿、工具仪器等90件实物原件，以及成绩单、珍贵照片等66件文献资料，真实再现了顾诵芬院士从江南文化望族走向我国航空科研尖端的砥砺行程。
感动中国十大人物个人心得体会【篇2】1971年，乒乓外交打破了中美之间长达20余年的僵局，当美国刚发布公告解除外国人访问中国的禁令时，思乡的杨振宁就迫不及待地踏上了归途。
2023年感动中国十大人物事迹学习心得7篇
2023感动中国十大人物事迹学习心得7篇2023感动中国十大人物事迹学习心得篇1自己的生命，对于自己自然是最重要的，任何事物都不能与之相比。
但是，英勇的消防队员在执行灭火任务时却随时有生命危急，在他们的眼里，自己的职责比自己的生命更重要。
感动我的一位消防队员的事迹发生在广西玉林。
当时正值凌晨，消防队员杨科璋和他的战友们来到了火灾现场。
他和队友由于一楼火势太大不便从一楼往上搜救人员，只能从最高层往下搜寻。
在一层层搜寻后，最终在五楼找到了受困的母子三人。
杨科璋见两岁小女孩已经有了中毒病症，便立即抱起她往出口走去。
火灾被扑灭后，大家都松了口气，却发觉杨科璋不见了。
过了一阵人们发觉杨科璋浑身是血躺在电梯井里，这是为什么呢?原来，杨科璋在救小女孩出去的时候，由于浓烟充满，失足掉进了电梯井里。
掉进去后，他其实只要放掉小女孩就可以自己爬上去了，可是他没有，他选择了牢牢抱紧小女孩，让她有更多活下去的时机。
被杨科璋抱紧的小女孩得以生还，杨科璋却壮烈牺牲……我被杨科璋叔叔舍己救人的英雄事迹震撼了，不禁联想到了自己。
记得去年暑假，我和爸爸漫步回来，看到小区里一群人围着一幢楼在看，于是我们奇怪地围了上去。
原来是一户人家的卧房发生了火灾，当时浓烟滚滚，烈火熊熊，特别危急，我吓得立刻躲到了爸爸身边，恨不得立即离开现场。
其次天看到那户人家墙上那黑色的一大片，我也吓得战战兢兢，拔腿就跑了。
现在想想，我感到惭愧，由于消防叔叔们看到危急可不是往后退，而是往前冲。
在寻常的生活中，我们虽然不需要像杨科璋叔叔他们那样穿上消防服执行有生命危急的任务，不需要像他们一样为救人而赴汤蹈火，但我们却可以学习他们的高尚精神，在别人遇到困难时去尽力帮忙别人，给别人雪中送炭，而受到别人帮忙后应当知恩图报，有恩必报，这样我们可以为社会添上自己的一份力，让其他人感到一丝暖和。
2023感动中国十大人物事迹学习心得篇2在我们身边意味着这些人可能是他或者他们，也可能是你或你们，但感动中国年度人物的评比之所以有意义，唯恐更重要的是在于将“我与我们”也参加到这个行列中去。
感动中国十大人物2023的心得体会
感动中国十大人物2023的心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2023央视《感动中国十大人物》观后感心得(10篇)
2023央视《感动中国十大人物》观后感心得（10篇）2023央视《感动中国十大人物》观后感1父爱大于天，我爸爸在我心中是最宏大的。
由于有一件事我永久不会遗忘。
记得我七岁时有一次我发高烧。
那天。
天气很好，可我却午饭也没胃口。
爸爸用手摸了摸我的额头觉得我发烧了，于是很是焦急。
急忙带我去医院。
到了医院用体温计一量，结果竟然40度。
我自己都吓了一跳，爸爸更是焦急的不的了。
医生说要挂吊瓶，结果一挂就挂到了晚上。
那是我第一次发烧打了六针的新纪录。
第一针时我心情还不错，看由于总是动来动去，结果鼓了个青包。
最终几针我有点不耐烦了。
细心的爸爸留意到了就变着法逗我快乐。
买吃的、买玩具变鬼脸。
刚开头我有点不领情，最终我还是败在了爸爸的看家本事上，最终爸爸还用困乏的身体背我回家。
虽然这件事很小，但是对我而言爸爸做的特殊好。
在此我对爸爸觉得很愧疚。
爸爸在家里就是顶梁柱，除了家里的事还要担忧工作，我还总是去打扰他。
有时候还拉着他去玩我真的太不懂事了。
以后我要多关怀爸爸的身体，不去让爸爸操劳。
我会全力以赴的学习，每天向上。
变的更懂事更加的杰出。
让爸爸为我感到傲慢，我会珍惜身边的每一个人，珍惜生命。
由于是爸妈给了我珍贵的生命。
我如今不能用什么物质来报答父母，所以我要好好学习不让父母绝望。
感恩父母其实很简洁，或许只是一声问候一杯茶而已。
盼望让我们一起行动。
2023央视《感动中国十大人物》观后感2“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有士气做我自己……”每当这熟识的旋律回荡在耳边，我就想说感恩之心，人人皆有，让我们一起去学会感恩吧。
感恩老师。
由于他们授予你学问，是他们让我们从一个无知的小孩成长为一个懂事的青少年，从教会我们读懂书本上的每一个汉字，每一行〔句子〕，到让我读懂社会这本无字天书，多少个早晨和夜，多少滴汗水和泪水，多少上操劳累，和期盼，一切尽在那三尺讲台上表达着，传递着，老师给了我们春的暖和，夏的清爽，秋的深思，冬的寒冷。
感恩父母。
跑出一片天读后感
跑出一片天读后感《跑出一片天》是一部以中国乡村为背景的影视作品，讲述了一个乡村女孩在追求梦想过程中的故事。
影片以真实的乡村生活为背景，展现了乡村女孩在追求自己梦想的过程中所面临的困难和挑战。
通过女主人公的努力和坚持，影片向观众展现了一种乡村女孩追逐梦想的勇气和坚定。
影片以乡村为背景，通过真实的场景和人物展现了中国乡村的生活状态。
在影片中，乡村的生活简单而朴实，人们过着自给自足的生活。
女主人公小婷来自一个普通的农村家庭，她的父母在田间劳作，姐姐在城市打工，家庭的生活并不富裕。
然而，小婷并没有因为家庭的贫困而放弃对梦想的追求，她努力学习，希望能够通过自己的努力改变家庭的命运。
影片中，小婷的梦想是成为一名长跑运动员。
她在学校里努力训练，希望能够通过长跑赛事获得奖学金，进入更好的学校。
然而，小婷在追求梦想的过程中遇到了很多困难和挑战。
她的家庭并不支持她的梦想，认为女孩子应该安分守己，而不应该去追求自己的梦想。
学校里也有人嘲笑她的梦想，认为乡村女孩根本没有机会成为运动员。
然而，小婷并没有因此而气馁，她坚信自己的梦想，努力训练，最终获得了长跑比赛的冠军，获得了奖学金，进入了更好的学校。
影片通过小婷的故事向观众传递了一种积极向上的态度。
小婷的坚持和努力让人感动，她用自己的行动证明了乡村女孩同样可以追求自己的梦想，改变自己的命运。
影片中的小婷展现了一种乐观、坚定的品质，她的故事激励着观众，让人感受到了生活的希望和力量。
影片中的小婷给了我们很多启示。
首先，她的故事告诉我们，无论身处何种环境，只要有梦想，就应该勇敢追求，不要轻易放弃。
其次，小婷的故事告诉我们，坚持和努力是成功的关键，只有不断地努力和坚持，才能实现自己的梦想。
最后，小婷的故事告诉我们，乡村女孩同样可以追求自己的梦想，改变自己的命运，不要被环境所限制，要有勇气去追求自己的梦想。
总的来说，影片《跑出一片天》通过小婷的故事向观众传递了一种积极向上的态度，让人感受到了生活的希望和力量。
平安保险皇后叶云燕的行销经验分享精选版
平安保险皇后叶云燕的行销经验分享Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】⑤不销而销阶段1、心态准备客户会因为你这个人、你的事迹而主动找你买保险，我们所具备的内在修养、专业素质、人脉资源都能为客户创造更大的价值2、如何进行资源整合人脉资源整合商家资源整合活动资源整合学习资源整合娱乐资源整合慈善资源整合3“5条短信”经营陌生高端客户我的短信适用哪些高端客户1、转介绍的可陌生高端客户2、从各单位收集的陌生高端客户名单为什么选择用短信经营陌生高端客户1高端客户对信息的常见反应电话：经常被大量陌生电话骚扰，对陌生电话深恶痛绝，会直接拒接或态度很不友好。
邮件：部分高端用户不常使用邮箱，即使使用，收到陌生邮件也会当作垃圾邮件直接删除。
短信：不反感，甚至会愿意了解短信的信息。
2、用短信经营的优势不打扰客户不占用客户时间随时随地，批量经营五条短信经营法1、第一条短信时间：收到名单后的任意时间内容：刘总您好，冒味与您联系，我是平安人寿叶云燕，很早就听朋友说起您的成功，希望有机向您学习（放低姿态，拉近距离）。
这几天我在**中心培训，给您发短信是想下周同您约个时间拜访您（显示自已好学，试探性约访），祝您平安幸福！平安叶云燕（每次短信必须署名，加深印象）效果：客户很少回复2、第二条短信时间：第一条短信发送后的2~3天内容：刘总您好，不好意思又打扰您了，很期待见到您，我想明天拜访您，您看是上午方便还是下午方便呢平安叶云燕效果：部分客户会有回应3、第三条短信时间：客户应后的一周内内容：刘总您好，冒昧打扰请多见谅！作为一名成功者，今天获得的财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水，财富没有真正的主人，只有经过打理才会真正属于自己和家族。
保险产品特有的三大属性：企业破产不追偿；婚姻破裂不分割；财富传承，引起富人开始关注！特别是今年，大批的富人开始大量购买保险产品（强调时间紧迫和趋势）。
中区个险群英会__叶云燕分享
每天进步一点点 每天进步一点点
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叶云燕
7.建立属于自己的客户资料网。 8.客户联谊会 9.理赔保全就是最佳服务 10.做生活上的好帮手，（子女教育，生病， 搬迁） 11.请客户体检 12.做客户的心灵使者（时间上所有人呢都缺 少爱的）
பைடு நூலகம்
13.影像的留念 14.做个热心的红娘 15.把每个进步与客户分享 16.美丽的鲜花送给特别的你（选择，讲究， 区分） 17.做客户孩子的好帮手 18.完善的理财服务（短期理财） 19.以客户名义做慈善
叶云燕 ：平安人寿“保险皇后”
2009年1－2月开门红新单保 费突破1000万，2009年荣 夺平安系统全公司第1名， 平安最高级别五星级导师， 连续10多年百万大单传奇人 物，她说：营销的根本就是 服务，是用心体贴的服务， 是不断创造价值的服务，是 让客户感动的服务。她不断 创造的个性化服务让无数客 户感动，自己也收获成功。
经典名言——以感恩的情怀珍惜
拥有，以挚爱和温暖缤纷人间， 以信心和毅力耕耘未来。
销售成功不是终点
销售工作是最辛苦而又最轻松，最不赚钱而 又最赚钱，最低级而又最高尚的职业。做不 好什么痛苦都需要忍受，做好了什么幸福都 可以享受!因为很多人希望幸福、快乐!却又害 怕辛苦、劳累，所以他们最后选择了逃避。
《深度服务走天下》
十年前，她是一个简单幸福的 小学老师，日子清贫却平稳踏实。 但是面对母亲的一次意外受伤， 她感到自己的无力和无奈。为了 自己的梦想，为了对母亲的承诺， 她毅然选择了一个当初并不被人 看好的职业——做保险。十年后， 她荣膺“中国保险之星”。在厦 门平安保险公司的宣传栏里，她 的名字——叶云燕赫然排在收入 排行榜的首位，七位数的年收入， 比第二名多了近五十万。
保险的灵魂是什么？
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叶云燕成功的10大感悟
叶云燕感悟成功的10条谏言
1 练就良好的应变力、心理承受力。
燕子说：“哪怕生活给我一颗酸涩的柠檬，我也要把它制成一杯爽口的柠檬水，再喝下去！”
2 按照行之有效的行事历工作。
燕子说：“并不是所有的拜访都会產生业绩，但绝大多数业绩都因拜访而产生，成功需要付出的代价狠大，而不成功付出的代价更大！”
3 推销商品之前要先把自己推销出去。
燕子说：“一个自信的人才会让人相信，一个对自己商品满意的人，才会让别人满意你的商品。
业务人员本身的优点会為所推销的商品加分，让商品增值！”
4 拥有属于自己的目标消售客户群。
燕子说：“如果没有形成自己的目标市场，那么客户开拓将会成为业务人员心中永远的痛。
”
5 充分地准备且有效地约访准客户。
燕子秘籍：突击电话拜访、具有特别意义的信函、报刊相关资料的剪辑、对于准客户资讯的收集。
6 在接触中，用提问控制面谈并发现需求。
燕子说：“用头脑而不是用嘴巴去控制销售售面谈，要让客户接受你，并且开始不带偏见地讨论寿险。
”
7 掌握以利益展现商品价值的各种说明方法。
燕子说：“把寿险商品研究得无微不至的人是专家，把寿险商品解释得无微不至的人是傻瓜。
”
8 採用贯穿整个销售过程的成交试探。
燕子说：“促成的意识应贯穿于整个消售面谈过程，不同客户的需求不同，将有针对性的促成方法。
”
9 不断从客户与准客户中获得拜访名单。
是在促成后再要求推荐？还是在递交保单时？或更提前到初次接触面谈结束的时候？
10 洞悉服务行消的真谛：培养忠实客户群。
燕子说：“售后服务其实是一种售前服务，它们都围绕着同一个目的——获得新的保单或名单。
所以服务就是不断地满足客户的期望，服务的过程就是创造利润的过程。
”。