大润发青岛分部销售回顾共34页
哈尔滨大润发超市营销策略分析 (4)
黑龙江东方学院本科生毕业论文哈尔滨大润发超市营销策略分析姓名学号专业市场营销班级xxx级xx班指导教师Xxx学部管理学部答辩日期年月日哈尔滨大润发超市营销策略分析摘要随着中国加入世界贸易组织以来，我国市场逐渐发展成为开放型市场，这使大量的外资零售企业纷纷涌入了我国市场。
这就导致我国的零售业的市场竞争被加剧，从而致使中国本土的零售企业陷入严峻的挑战当中。
在目前看来，我国本土的零售企业在经营规模以及管理水平上都远不如国外的零售企业，此外，中国的零售业在营销理念上也不同于国外的零售企业。
在此背景下，本文以哈尔滨的大润发超市的营销策略进行研究，期望设计出营销的策略及其实施过程的保障措施，为哈尔滨的大润发超市在同类型的外资零售企业面前保持竞争力，维持自身的持续健康发展。
像华联和沃尔玛等国外大型零售企业给哈尔滨的大润发超市带来了巨大的竞争压力。
本研究通过将理论与实际相结合的方式对哈尔滨大润发超市的产业环境以及宏观环境进行分析，合理运用SWOT方法，对哈尔滨大润发超市的内部环境的优劣势进行剖析，分析外部环境所带来的机遇与挑战，进一步对哈尔滨大润发超市的营销策略等进行研究，并在此基础上提出来一套适合于哈尔滨大润发超市的全新的营销策略，主要分为产品策略、促销策略、价格策略以及营销策略四个方面。
最后根据提出的策略制定策略实施的保障措施，主要分为完善管理理念、加强人力资源的管理、加强企业的文化环境建设以及对员工加强培训等。
关键词：哈尔滨大润发超市，营销策略，SWOT，零售业Marketing strategy analysis of Harbin RT-martsupermarketAbstractWith China's accession to the world trade organization, China's market has gradually developed into an open market, which makes a large number of foreign retail enterprises have poured into China's market. This will lead to China's retail industry market competition is intensified, resulting in China's local retail enterprises into a serious challenge. At present, China's domestic retail enterprises are far behind foreign retail enterprises in operation scale and management level. In addition, China's retail industry is also different from foreign retail enterprises in marketing concept.In this context, this paper studies the marketing strategy of rt-mart in Harbin, hoping to design the marketing strategy and the safeguard measures in the implementation process, so as to maintain the competitiveness of rt-mart in Harbin in front of the same type of foreign retail enterprises and maintain its sustainable and healthy development. Big foreign retailers such as hualian and wal-mart have put enormous competitive pressure on rt-mart in Harbin. This research through the way of combining theory with practice of Harbin rt-mart supermarket industry environment and macroeconomic environment were analyzed, and the reasonable using the SWOT method, the internal environment of Harbin rt-mart supermarket analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and challenges brought by the analysis of the external environment, further rt-mart supermarket in Harbin to study the marketing strategy and so on, and on this basis, put forward a set of suitable for Harbin rt-mart supermarket brand new marketing strategy, mainly divides into the product strategy, promotion strategy, price strategy and marketing strategy from four aspects. Finally, according to the proposed strategy to formulate the implementation of the safeguard measures, mainly divided into improving the management concept, strengthen the management of human resources, strengthen the enterprise's cultural environment construction and strengthen the training of employees. Keywords: Harbin RT-mart supermarket, marketing strategy, SWOT, retail in dustry目录摘要 (I)前言 (1)第1章理论基础及企业介绍 (3)1.1 理论基础 (3)1.1.1 4P理论 (3)1.1.2 市场定位 (3)1.2 企业介绍 (4)1.2.1 市场定位 (4)1.2.2 企业发展现状 (5)1.3 本章小结 (6)第2章哈尔滨大润发超市市场营销环境分析 (7)2.1宏观环境分析 (7)2.1.1 政治法律环境分析 (7)2.1.2经济环境分析 (7)2.1.3技术环境分析 (8)2.1.4社会文化环境 (8)2.2产业环境分析 (8)2.2.1竞争对手分析 (8)2.2.2潜在进入者分析 (10)2.2.3替代者分析 (10)2.3哈尔滨大润发超市SWOT分析 (10)2.3.1优势分析 (11)2.3.2企业劣势分析 (11)2.3.3企业面临的机遇 (11)2.3.4企业面临的威胁 (12)2.4本章小结 (13)第3章哈尔滨大润发超市的营销现状分析 (14)3.1市场营销意识薄弱 (14)3.2促销形式单一 (14)3.3商品种类及价格优势较弱 (14)3.4品牌知名度低 (14)3.5本章小结 (15)第4章哈尔滨大润发超市的营销策略建议 (16)4.1 产品策略 (16)4.2 价格策略 (17)4.3 促销策略 (17)4.4本章小结 (18)结论 (21)参考文献 (22)致谢 (23)前言随着中国零售业的快速发展，中国的零售市场早已占主导地位的。
青岛啤酒营销案例分析
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
37%
39%
13% 5.20% 1-1.4元 1.5-1.6元 1.7-2元 2.1-3元 3% 3.1-4元 1% 4.1-5元 0.20% 5.1-7元
销售定价
通过数据的显示，散装的啤酒消费者能接 受的价位一般在3元左右，终端经营者的心 理价位则在1.5到2元之间。 因此在面对终端经营者的定价确定在2元， 并建议售价是3.5元
竞争者分 析
在国内，除青 岛啤酒外，还 有燕京啤酒、 重庆啤酒、兰 州黄河、西藏 发展等几家以 啤酒为主营业 务的上市公司， 青岛啤酒在国 内一直都是处 于领先地位， 所以青岛啤酒 还是可以保持 其竞争力.并使 用扩张战略， 继续保持领先 的市场占有率。
SWOT分析
优势（s）
劣势（w） 威胁（t） 机会（o）
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平 较高，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者 以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐 饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量 大致如下： 区域 海口 三亚 儋州 其他市县 人口（万人） 200 70 98 490 年消费量（万千升） 12 6 6 16 海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。近年来， 由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅 游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱 一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
渠道
（日常渠道
方便
战略渠道）
终端进货渠道的选择
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 60.60%
大润发营销经验总结报告
大润发营销经验总结报告第一篇：大润发营销经验总结报告大润发营销经验总结报告在公司二五规划的指导思想下，营运综合管理部企划组将围绕“做专做深、夯实基础、开拓创新“三项关键，积极开展各项营运基础管理工作，为公司实现二五规划的新目标贡献一份力量，为门店服务提升上新台阶贡献一份力量。
目前企划DM营销可沉淀的优势：现在邮报标准化可沉淀的优势有:邮报报头醒目的LOGO，会员独享的专版，版面重点商品的突出，生活化店教的穿插，顾客导向性的商品组合排版。
对标大润发，挖掘自身提升空间1、DM价格表现力强：邮报商品价格打击力度大，在档期内至少有一个P的版面用于表现价格形象商品。
选品大多切合季节性、节日性、假日性，品类较全，品牌性强。
在形式上侧重固化推广超低价商品、会员独享商品、惊爆商品。
如：会员印花版块最为突出，在档期时间内分为前后两周分时段执行，可以有效保持商品特价新鲜度。
价格上非常惊爆，让利幅度至破价，完全以树立价格形象为主，且在选品上品牌性强（如宝洁、联合利华、康师傅等），让顾客在对该版块的商品有可比性（定牌商品基本不出现在该版块），并百分百陈列执行，从而吸引客流。
DM设计：DM主题设计：……DM商品组合丰富：品牌活动……品类辐射面……品类DM资源分配…… DM版面关键字清晰：…… DM中各项VI标示：…… DM排版设计策略：……2、营销活动形式：对营销活动的主要评价指标：…… 主要营销活动形式罗列分析：…… 主推营销活动策略与目的：……大润发营销活动并不丰富，较单一，以抽奖活动最常见，效果也最好。
重点在于其抽奖中奖率较高，大奖奖品多以高单价的实物为主（如彩电、手机等）。
类似满减满送等形式较少，多以主题性或品类商品特价为主，因此在卖场通道内装饰以单品特价形式表现最多。
主要手段是通过商品为主题营销，低价和新鲜（时令性），由于绝对的低价和一些买断一个档期的高性价比商品为支撑，一般没有主题买赠或其他的主旨活动。
供应商资源争取充分，如推广买送活动都是建立在供应商商品活动基础上，扩大他们的活动宣传。
大润发美工工作汇报(共7篇)
大润发美工工作汇报（共7篇）大润发美工工作汇报（共7篇）第1篇：大润发大润发取得的成果大润发年由尹衍梁创立于台湾，之后的1997北进上海开出第一家店。
截止到年底最新的数据显示已有门店219家，其16年间，平均以新开20家店的规模持续扩张，而其在则加快了跑马圈地，光是在一月份就有四家新店开张，而最新的五月，xx随州门店也即将开业。
除了门店扩张速度惊人，其销售额也在最近的俩三年实现了巨大的飞跃。
根据相关数据显示，大润发在和年销售都突破了600亿，而年均销售额增长至__年以来从未低于百分之十五，其目前已知的开业的213家店从未有过关店记录。
优势大润发作为国内的大型连锁超市，之所以现在有良好的价格形象，因为它们在很多分类中选择更低端的产品，但是同样有着良好形象的家乐福也发现了这个问题，为何没有马上行动呢，因为家乐福考虑到一个自身定位的问题，家乐福曾经在上海作过一次市场调查，比较家乐福与上海其它几家主要大卖场在商品组合、价格形象、促销形象、商品品质、时尚性、服务质量、购物环境等各个方面的顾客感受。
结果显示，除了价格形象排在大润发之后屈居第二位，其它各项指标家乐福第一，这就说明大润发在价格形象方面超过家乐福。
大润发是如何树立价格形象的？在内部成本控制和对手相当的话，那么可以通过更多的采购量和更高的谈判技术从供应商那里获得更低的供价。
与家乐福或者沃尔玛相比，大润发在成本控制和采购量以及谈判技术方面，不可能做的更好，甚至差距更大。
同样是销售可口可乐和漂柔洗发水，大润发不可能总是比家乐福或沃尔玛获得更低的价格；而且随着供应商的成熟，它们会加强对超市商品零售价的控制，保持产品在各个零售商之间的价格平衡，防止零售商打价格战。
因此大润发非常聪明地避开了与家乐福或沃尔玛的正面竞争，而是选择与家乐福不同的商品以获得低价格，那就是更加低端的产品。
比如，同样是销售保暖内衣，假设家乐福在保暖内衣的分类的价格带中，核心价格是200元/套，大润发可以选择其它品牌的产品，保持核心价格点在120元/套。
大润发简介
大润发简介大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通股份有限公司负责经营。
截至2008年，大润发在中国大陆开设有10家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。
中国连锁经营协会的年度统计数据显示：2008年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元；家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。
大润发以8000万元的优势，正式取代家乐福，成为单店销售额冠军。
生意极好，可能是这些年做出了口碑，又经常搞促销、活动什么的，有些东西确实比别的超市便宜地段良好，种类蛮齐全的，电器东西有的价格偏高了点，服务还可以吧，经常去光顾的。
∙这个大概是马鞍山人最喜欢的超市了吧。
优惠多，活动多，服务很好，售后也很好。
退换东西基本上是不废话的，直接就给办。
尤其交通还算便利，又有班车，来回方便。
|产品2(好)环境2(好)服务1(一般)周围居民区不少晚上人流量还是挺多的。
东西还算齐全，也经常会有些特价商品做活动，超市挺明亮的，以前常去不过现在搬家了所以到欧尚多些。
马鞍山说实话，真的不大，很小很小的，但是马鞍山的大超市绝对给力！像大润发，也有不少人说天润发，还有家乐福，这个是开在新亚商场那里的，而华润苏果就是刚开不久的，就是在农工商斜对面的，就是朝晖网吧对面，我个人还是感觉大润发是比较好的，而且大润发在我们马鞍山还都有免费公交专线直接开往这里的喔，口碑在马鞍山那可不是一般的好，多少年了一直都没怎么改变过，东西齐全，质量好，希望继续保持!家乐福和华润苏果完全有那种想占领马鞍山的超市市场，但是，只要大润发还在一天，你们可能就需要把计划变一边，而且不管你们怎么办，商品分类大润发编辑大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1996年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。
大润发RF大盘培训讲义
壹、目的：藉落实有效之人员编组及全面存货清 点，了解各店帐面库存与实际库存之差异，并 就异常深入探讨，究其原因采取具体措施，以 减低损耗 ，提升管理效率。
贰、实施时机：营运中的店每年实施三次部门 RF大盘。
叁、盘点方式：部门RF大盘。 肆、大盘点实施分准备、实施与总结三个阶段：
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3. 大盘人员编号为四位数字：前两位为课别编号， 后两位为数字编号从01-99。
4. RF领取和归还须做详细登记。责任人确认到导 购。
5. 盘点需避开日结启动时间（约5-10分钟），否 则容易出现掉线，无法连线。
6. 各课启动RF大盘时，可将各课属RF枪分批上线， 不要一次性集中上线，避免系统负担过重。
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12.每个料位每次盘点结束必须按提示输“1”才能进行 下一个料位的盘点，否则数据会混乱。输“1”表示 确认本次盘点结束，RF枪无法继续盘入；输“0”表 示暂时离开，RF枪可继续盘入。
13. 前1天后仓盘完后，由EDP按课操作利用大盘后仓 数据对原后仓管理系统数据进行覆盖，这样第二天 可以不用封仓，正常出入库，但后仓课必须及时、 准确做出入库KEYIN，否则会影响大盘数据的准确 性。因此后仓课必须合理安排后仓人力，确保盘点 当天进出库正常。
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7. 盘点时持RF先扫描料位条码，再扫描商品条码， 然后输入数量（为防止输入错误，数量须输两遍）， 接着扫描下一个商品条码，输入盘点数量....当该料 位里所有的商品均按此进行后第一次盘点结束。第 二次盘点重复同样操作。
8. 第一次盘点输入员及盘点员在指定排面料位号进 行盘点动作，盘点完成於该料位贴上白色<盘点完 成>单。
青岛商业地产购物中心调研报告
青岛商业地产购物中心调研报告目录一、内容概要 (3)（一）调研背景 (3)（二）调研目的与意义 (4)（三）调研范围与方法 (5)二、青岛商业地产市场概述 (6)（一）青岛商业地产市场发展历程 (7)（二）青岛商业地产市场现状 (8)（三）青岛商业地产市场发展趋势 (10)三、青岛主要商业地产购物中心分析 (11)（一）购物中心概览 (13)1. 青岛购物中心分布情况 (14)2. 各购物中心简介 (15)（二）购物中心经营状况 (16)1. 营业收入与利润分析 (17)2. 招商与租户情况 (18)（三）购物中心优劣势分析 (19)1. 优势分析 (21)2. 劣势分析 (22)四、青岛商业地产购物中心竞争格局 (23)（一）主要竞争对手分析 (25)1. 竞争对手概况 (26)2. 竞争对手优劣势对比 (26)（二）竞争格局分析 (27)1. 市场份额分布 (28)2. 竞争态势分析 (29)五、青岛商业地产购物中心消费者行为分析 (31)（一）消费者特征分析 (32)1. 年龄结构 (33)2. 职业分布 (34)3. 收入水平 (35)（二）消费者需求分析 (37)1. 购物需求 (38)2. 休闲娱乐需求 (39)3. 服务需求 (40)（三）消费者行为影响因素分析 (41)1. 商业环境 (43)2. 交通便利性 (45)3. 商品多样性 (46)六、青岛商业地产购物中心策略建议 (47)（一）提升购物中心竞争力 (48)1. 优化品牌组合 (49)2. 提升服务质量 (50)3. 创新营销策略 (51)（二）加强购物中心与品牌商户合作 (52)1. 深化合作关系 (53)2. 共同应对市场变化 (55)3. 促进资源共享 (56)（三）关注消费者需求变化 (57)1. 及时调整商品结构 (58)2. 提升购物体验 (59)3. 加强消费者互动 (60)七、结论与展望 (62)（一）调研结论总结 (63)（二）未来展望 (64)（三）研究不足与改进方向 (65)一、内容概要本报告主要对青岛市商业地产购物中心进行了深入的调研与分析，涵盖了项目概况、市场环境、竞争格局、消费者行为以及未来发展趋势等多个方面。
连锁超市-大润发华南区006期培训回顾(DOC 10页).doc
大润发华南区006期培训回顾离开壹加壹的半年后，在一次误打误撞的情况下，有人介绍去大润发工作，当时心里有好多顾虑：第一：自身文化水平不高。
第二；虽然在壹加壹十年的工作经验，但在对人家来说根本没用；第三：在壹加壹，我用十年时间才提升到公司管理高层，那在大润发，需要多少年才能达到我自己想要的境界？来自资料搜索网(www.天狼) 海量资料下载但是，顾虑还顾虑，基于对大润发的崇敬，怀着患得患失的心态，进入了大润发中山石岐店面试。
第一次是人资主任王翠环，在简单的语言对话中，大家有了初步的了解，同时他对我的薪资要求也作了了解，第二次面试是董店总，一个大我几年的江苏人，首先他要我自我介绍，然后问一些专业性的问题，另外还叫我对大润发和壹加壹各之的优劣势做一个明细分析，看得出，他对我的表现还算满意。
第三次面试的时候，是华南区杂货专员武怡，是一个台湾的女人，三十多岁，给我面试的时候也是问我一些零售业的业态和中山零售市场的的状况，我也都一一作了回答。
通过三次的面试工，总算是定了下来，2007年3月我就办理了入职手续，人资主任王翠环要我去顺德参加一次培训，13号，我得到一期为期三个月的内训机会，我的的职位是客服部诸备经理，当天，我和生鲜部的薜宇峰，酒饮课冼伟棠等五个人一起搭车到顺德大润发，来到了大润发华南区干部培训中心。
在一齐进入宿舍后，给我个人的感觉是一种舒适、规范的感觉，总感觉到任何事情都是在有序地进行，来之整个华南区各分店的同仁，有顺德大良店、中山大信店、小榄大信店、海南国贸店、广西北海店、东莞大朗店、汕头潮洲店等等，有正在筹备中的深圳龙华店、东莞长安店的同仁，还有一部分应届本科生，每一位同仁都是各分店推荐过来培训的干部，从和他们的谈话中也隐隐透露出那种专业的自信。
我觉得这种公司深厚的企业文化和良好的秩序绝对不是一时间就可以做出来的。
当晚我久久不能入眠，因为我在壹加壹的时候和大润发正面竞争三年有多，对其的了解只是从一个局外人一样对待，现在我终于可以以一个在润发人的身份去感受，这种感觉使我突然有一种强烈的求知欲和莫名的兴奋感。
5.销售物流(青岛啤酒销售物流案例)
2、物流规模化
• 为了实施“新鲜度管理战略”，青岛啤酒生产系统改 变了以前单纯的生产计划管理，建立起“以销定产”的生 产管理体系，实现销售信息和生产信息共享和生产、物流、 供应的最优化。 • 青岛啤酒还在物流环节打造了产销协同的中枢系统， 用先进的信息技术实现了订单、发运、捕获等步骤的信息 化管理，保证了产品在物流环节的快速流转，减少了二次 搬运，减轻了产品外包装损失，提高了产品新鲜度。
•
青岛啤酒进一步与招商物流进行合作，招商物流通过
青啤物流资产和招商物流先进的物流管理经验，全权负责 青啤的物流业务，进一步提升了青岛啤酒的输送速度。
Part 3：深入分析
业绩总结
在辉煌的业绩的背后，也存在着一些不容忽视的问题， 即物流企业与企业物流发展失衡问题，具体表现为物流企 业发展热，而作为物流企业发展基础的企业发展相对滞后。 对物流企业来说，由于这种失衡，在某种程度上，造 成了物流企业间的无序竞争，部分区域甚至出现物流服务 质量与物流服务费用背离的现象，这就影响了物流企业的 良性发展。 而制造企业及货主，也无法从这种无序竞争的环境中 得到相对稳定的物流服务保证及可控的物流成本，为确定 企业产品的价格战略造成了困难。就制造企业而言，由于 缺乏国家的政策扶持及强制规范手段，加之物流成本的可 控性较低、企业内部资源分置管理等历史性问题，也使企 业物流工作难以下手。
三、外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最 快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青岛啤酒人如是 说。 为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局 共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了 物流领域的全面合作。 有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己 并不在行的领域里抽身而出。青岛啤酒将自己的运输配送 体系“外包”给招商物流。 因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅输出管理，先后 接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任 何硬件设施的投资。
某牌啤酒城市大区运营回顾讲义(PPT55页)
0%
0%
0%
0%
11月 1857
2156 -100%
0%
2375
1921 -100%
0%
合计 30655 4617 33700
3% 14%
莱阳大区2月份完成销量1716千升，同比增长4%，预算完成率为97%。1—2月份累计完成 销量4617千升，同比增长3%，年度预算完成进度为14%。
一、莱阳大区2月份关键经营指标回顾
一、莱阳大区2月份关键经营指标回顾
4.青岛品牌销量指标点线图
公司销量（S1） 单位：千升
1,400 1,200 1,000
800
11年实际销量 12年预算销量 12年实际销量 同比增长率
600
400
200
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
-200
总销量 11年实际销量 12年预算销量 12年实际销量
同比增长率 预算完成率
1月
961 1079 724 -25% 67%
2月
775 617 713 -8% 116%
3月 4月 5月
817
141
253
673
728
780
-100% -100% -100%
3月 4月 5月 2181 2533 2301
2183 3000 2839
-100% -100% -100%
0%
0%
0%
6月 2719
3219 -100%
0%
7月 8月 9月 10月 3400 3430 3387 1983
3856 3719 4044 2156
期末考前大冲刺高频考点易错题(一)-2022-2023学年六年级上册数学试卷(青岛版)(有答案)
期末考前大冲刺高频考点易错题（一）2022-2023学年六年级上册数学试卷（青岛版）满分：100分考试时间：80分钟亲爱的同学，本学期的学习之旅即将结束，相信你已经顺利完成本学期的学习任务，请认真分析下面的每一道题，相信你一定能获得满意的答卷！一、选择题（每题2分，共18分）1．比的前项扩大到原来的10倍，比的后项缩小到原来的110，则比值就（）。
A．相等B．扩大到原来的100倍C．缩小到原来的110D．扩大到原来的10倍2．搭配一种花束，所需红玫瑰和白玫瑰的数量比为5∶3。
现要搭配这种花束，红玫瑰和白玫瑰各有60枝，那么当红玫瑰全部用完时，白玫瑰会（）。
A．有剩余B．不够C．正好用完3．将13米平均分成（）份，每份是118米。
A．18B．54C．6D．无法确定4．甲数与乙数的比值是35，那么乙数与甲数的比是（）。
A．3:5B．5:3C．3:8D．8:55．20的25是（）。
A．50B．8C．16D．326．元旦期间甲、乙两个超市对同一种定价相同的饮料举行促销活动，甲超市买5送1，乙超市降价20%。
李老师要为运动员买一些这样的饮料，到哪个超市去买比较便宜？（）A．两超市一样B．甲超市C．乙超市D．不能确定7．一个骰子，六个面上分别写着数字1、2、3、4、5、6，掷一次，朝上的数字是（）的可能性最小。
A．合数B．奇数C．偶数8．a是一个大于0的数，下面算式中得数最小的是（）。
A．45a÷B．45a⨯C．1a÷9．有两根2米长的绳子，从第一根上剪去它的23，从第二根上剪去23米。
余下部分相比（）。
A．第一根比第二根长长B．第二根比第一根长C．一样长二、填空题（每空1分，共20分）10．124的倒数是( )，1.2的倒数是( )。
11．古希腊时期，人们认为最美的人体应该符合黄金分割比例，即从脚底到肚脐的高度与身高的比大约是0.618∶1，这样整个人就会看起来很美。
罗马神活中爱和美的女神维纳斯的身高比例就符合黄金比。
青岛啤酒2019年上半年财务分析结论报告
青岛啤酒2019年上半年财务分析综合报告青岛啤酒2019年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年上半年实现利润为232,221.84万元，与2018年上半年的189,576.9万元相比有较大增长，增长22.49%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2019年上半年营业成本为991,182.15万元，与2018年上半年的918,718.01万元相比有所增长，增长7.89%。
2019年上半年销售费用为298,938.83万元，与2018年上半年的269,655.37万元相比有较大增长，增长10.86%。
2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2019年上半年管理费用为59,062.78万元，与2018年上半年的57,819.42万元相比有所增长，增长2.15%。
2019年上半年管理费用占营业收入的比例为3.57%，与2018年上半年的3.82%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
本期财务费用为-23,512.2万元。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。
因此与2018年上半年相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，青岛啤酒2019年上半年是有现金支付能力的。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
五、盈利能力分析青岛啤酒2019年上半年的营业利润率为13.95%，总资产报酬率为11.67%，净资产收益率为17.97%，成本费用利润率为15.93%。
企业实际内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
水产品市场消费行为分析——以青岛市场为例
水产品市场消费行为分析——以青岛市场为例杜卓君【摘要】本文通过对青岛市场的水产品销售和消费的实际情况进行问卷调研,初步总结了青岛市场的水产品消费行为特征,通过对消费频率、消费形式和渠道、消费价格和规格方面的问卷分析,认为拓展水产品市场需要在培育市场认知、强化渠道管理、保证产品质量和提供多元化的产品形式等方面做出努力。
【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2015(000)032【总页数】3页(P5-7)【关键词】水产品;消费行为;市场拓展【作者】杜卓君【作者单位】上海海洋大学经济管理学院【正文语种】中文【中图分类】F713.5811 引言水产品作为我国居民膳食的主要供应品，在居民餐桌上有着重要的地位，研究其消费行为有助于了解市场特征，指导产品供应。
选择青岛市场作为水产品的研究区域，主要基于以下考虑：首先该地区为沿海城市，有食用水产品特别是海产鱼类的历史和文化；其次，水产品在山东境内养殖面积较大，而市场认可度相对其他省份也较高。
本文对销售渠道的调查主要针对超市和水产品批发零售市场进行。
超市选择了人流量较大的市南区家乐福和大润发，市北区利群超市和沃尔玛超市；水产品批发市场选择南山农贸市场和小港水产批发市场；消费者调查在青岛市区的市南区、市北区、崂山区随机选择样本。
上述调研均采用问卷访谈法。
2 水产品销售渠道分析根据对青岛市场的调研发现，目前水产品分销渠道基本上均为间接销售，主要销售渠道商有以下几种：水产批发市场的经销商、饭店和超市，销售渠道分别表现为：(1)水产品通过经销商(批发、零售)销售；(2)水产品经过经销商(批发)向饭店销售产品，最终销售给消费者；(3)水产品经过经销商和超市销售给消费者。
其中从养殖企业售出的水产品一般为鲜活形式，由专门的运输工具运至水产批发市场，再由饭店或消费者向中间商购买，而超市的水产柜台一般为经销商设立的柜台，消费者可直接至水产批发市场购买，也可通过超市和饭店等零售渠道进行购买或消费。
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门店分析
门店分析
荣成店 16%
莱阳青店州店 4% 0%
烟台店 15%
即墨店 12%
青岛店 16%
城阳店 22%
威海店 15%
烟台店 青岛店 威海店 城阳店 即墨店 荣成店 莱阳店 青州店
门店分析
▪ 目前青岛城阳、即墨、青岛三家店销售占 比在50%，烟台、威海、荣成3家门店销售 占比46%，因此根据80/20法则，以上门店 是2019年度重点提升和维护的门店。同时 青州店、潍坊店、平度店是3个新开业门店， 店内客情和销售基础不是很牢固，因此专 职导购的培训和业务的客情跟踪极为重要， 店内销售提升需要一定的时间，但是销售 潜力很大。
销售何种产品
在哪里销售 如何销售 保障
青岛分部大润发门店分布情况—
大润发青岛分部
青
城
即
烟威荣
青
潍
平
莱
岛
阳
墨
台海成
州
坊
度
阳
店
店
店
店店店
店
店ห้องสมุดไป่ตู้
店
店
促销人员支持
促销人员配置情况（6人）
▪
青
城即
烟威
荣
青
岛
阳墨
台海
成
州
店
店店
店店
店
店
潍平
莱
坊度
阳
店店
店
1人 1人 1人 0人 1人 1人 0人 0人 1人 0人
威海店
销售走势—青岛店
青岛店 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
青岛店
销售走势—城阳店
城阳店
16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
▪ 二、市场竞争问题： ▪ 1、我方市场方案、促销方案等较少，未能
抓住销售机会； ▪ 2、季节性产品促销档期的安排没有及时跟
进到位； ▪ 3、竞品市场反应迅速； ▪ 3、在一些重大法定节日和门店店庆档期我
司活动没有及时跟上。
兔年展望
2019年销售预算
四、2019年工作规划
1、深化实施大润发系统“样板店”工程，以如唐山 店为推广样板，按“计划投入、高效产出”原则 ，细化样板店推广方案，细化绩效考评，落实3W ，责任到人，提高执行力。同时对样板店建设实 行统一主题、统一陈列、统一行动，实现标准化 与连锁化形象设计。实现公司向终端的深度渗入 。 具体措施：综合考虑各地区门店上报样板店方案 前提下，对已实施或正申报门店在4月15日前做好 实地综合复评和评估工作报片区。同时将各样板 店门店纳入省区重点客户管理范围，要求各地区 以月度为单位作出相关总结报告。
30000
20000
10000
0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
系列1
销售走势
▪ 2019年总体销售走势很平均，没有销售高 峰时节，7家店月均销售在4.5万左右，同 时三八、五一、十一等国家法定节假日均 没有看到销售有太大起色，2019年1月、2 月销售有个较大起色，因店内1.24-2.2大润 发有印花产品（缤纷左旋、牛奶）6.5元， 销售有突破8万元，其中城阳店突破万元 1.5万，2月份因没有活动销售有所回落6万 左右，因此特价活动拉动销售在大润发系 统有明显的表现。
目录
▪ 关于大润发青岛分部 ▪ 2019年回顾 ▪ 总体销售分析 ▪ 门店导购分析 ▪ 门店分析 ▪ 销售走势 ▪ 青岛分部在华北大润发系统的位置 ▪ 主要成绩与问题 ▪ 2019年规划 ▪ 销售计划 ▪ 产品策略 ▪ 促销策略 ▪ 促销规划 ▪ 战略目标 ▪ 双赢模式 ▪ 结束语
总体销售
▪ 2019年5-12月实现销售总收 入26万余元
0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
荣成店
销售走势—莱阳店
莱阳店
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
莱阳店
主要问题
一、沟通问题： ▪ 1、促销活动较少，同时力度较低，因大润发系
城阳店
销售走势—即墨店
即墨店
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
即墨店
销售走势—荣成店
荣成店
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
门店分析：门店销售排名
60000
城阳店销售稳定
50000
40000
30000
20000
10000
2019年底刚 开业
0 烟台店 威海店 荣成店 青州店 青岛店 莱阳店 即墨店 城阳店
系列1
销售走势
▪ 2019年总体系统销售走势
80000
70000 60000
增长率为76%
50000 40000
月均水平线
一、销售数据分析—为什么要做销售分析
▪ 我们的成绩 ▪ 我们的不足 ▪ 我们的计划
▪ 我们工作开展的如何? ▪ 我们工作失误是什么? ▪ 我们应该做什么? ▪ 我们下一步工作重点是什么？
一、销售数据分析—怎样做销售分析
1、销售总额分析； 2、品牌分析； 3、品类分析； 4、单品分析； 5、市场分析； 6、分销渠道分析； 7、策略分析； 8、资源配备分析。。。。。。
统是超低价概念，系统整体销售80%来自于厂家 提供或支持的让利产品（海报印花产品） ▪ 2、新品上柜机率较低零；无任何新SKU加入贵 超市； ▪ 3、总部沟通信息欠缺，门店主管相对权利较少， 因此门店的执行力全部来自于总部的安排； ▪ 4、导购员更换频繁，因此对于门店的销售基础 稳定性较差。
主要问题
销售走势—烟台店
烟台店
10000
9000
8000
7000
下滑
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
烟台店
销售走势—威海店
威海店
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
导购人员分析
▪ 目前青岛分部共有大润发门店10家，其中 潍坊店、青州店为2019年底新开业门店， 平度大润发为2019年3月底新开业门店。 目前有专职导购5位，其中青岛大润发、平 度大润发为3月初新上岗导购员。因此目前 大润发人员的主要问题是岗位配置到位。 同时目前大润发单店超万元门店没有，因 此提升单店的绩效和单店的贡献率是2019 年的重要工作。