定价策略基本
常见的商品定价策略
常见的商品定价策略商品定价策略是制定和实施商品价格的方法和策略，以实现企业的利润最大化和市场份额的增加。
下面是一些常见的商品定价策略：1.成本加成定价策略：这是最简单和常见的定价策略。
企业将商品的成本与所需的利润加在一起来确定售价。
这种方法简单明了，适用于价格敏感度较低的市场。
2.市场导向定价策略：这一策略以市场需求和竞争环境为基础来确定价格。
企业会调查和分析市场需求和竞争对手的定价策略，根据自身的产品的独特价值定价。
3.差异化定价策略：该策略将不同的客户分成不同的市场细分，根据不同细分市场的需求，愿意支付的价格和购买行为，制定不同的价格策略。
例如，从高端市场获取高价，从低端市场获取低价。
4.渠道定价策略：该策略是根据不同渠道的成本和条件来制定不同的价格，以满足渠道伙伴和最终消费者的需求。
例如，企业可以为在线销售渠道设定更低的价格，以吸引线上消费者。
5.促销定价策略：该策略旨在通过提供特价、折扣、捆绑销售等促销活动来刺激销售。
这种策略可以吸引客户，促进产品销售，但需要管理好促销成本和利润。
6.前期定价策略：该策略是在产品上市之前制定定价策略，通常用于新产品的上市。
这种策略可以帮助企业树立产品的价值，吸引初期的消费者。
7.动态定价策略：该策略基于市场需求和供应状况进行灵活调整，以最大限度地提供利润。
例如，根据市场供求关系和竞争对手的价格变动，调整售价。
8.精准定价策略：该策略基于消费者的个体需求和购买行为，根据不同客户的愿意支付程度来定价。
例如，根据消费者的购买历史和购买力，为高忠诚度客户提供定制价格。
除了上述策略，还有一些其他的定价策略，如竞价定价、折扣定价、小米定价（低价销售主机，高价销售附件）等。
企业需要根据自身产品的特点、市场需求以及竞争环境来选择合适的定价策略，以实现销售增长和利润最大化。
微观经济学之定价策略
定价策略的分类
市场定价策略：根据市场需求和 竞争情况来确定价格。
价值定价策略：根据产品的价值 和顾客对产品价值的认知来确定 价格。
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成本定价策略：根据产品的成本 加上预期的利润来确定价格。
竞争定价策略：根据竞争对手的 价格来确定价格。
定价策略的影响因素
市场需求：需求弹性、消费者偏 好和竞争状况影响定价策略
适用范围：适用于产品差异化较大、消费者需求差异较大的市场。
实施步骤：先进行市场调查和消费者需求分析，然后根据不同需求层 次和消费者群体制定不同的价格策略。 优势：能够更好地满足不同消费者需求，提高产品市场占有率和销 售量。
差别定价法
定义：根据市场需求、顾客类型或产品形式等因素，对同一种产品设 定不同的价格
注意事项：定价不 宜过低，否则可能 引起消费者对商品 质量的怀疑
产品组合定价策略
章节副标题
产品线定价法
定义：根据产品线的整体价值， 确定一个价格，通常比单独定价 要低
适用范围：适用于产品线较长、 产品差异较小的行业
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目的：通过捆绑销售，增加消费 者的购买意愿和忠诚度
定义：互补品定价法是一种产品组合定价策略，通过调整互补品的价 格，以提高整体销售量和利润。
原理：互补品之间的价格比例会影响消费者的购买决策，通过调整 互补品的价格，可以刺激消费者购买更多的产品。
实施步骤：确定互补品，分析互补品的需求和成本，制定价格策略， 并监控销售情况。
注意事项：互补品定价法需要考虑市场需求、竞争情况和消费者心 理等因素，避免价格过高或过低对销售产生负面影响。
优势：简化定价过程，降低管理 成本，增加销售量
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
定价的基本策略范文
定价的基本策略范文定价是企业经营中非常重要的一项决策，它直接关系到企业的市场竞争力、盈利能力和长期发展。
为了制定合理的定价策略，企业需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争和市场规模等。
下面将介绍几种常见的定价策略。
1.成本导向定价策略：这是一种常见的定价策略，其基本原理是根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价。
企业通常会将生产成本和销售成本计算在内，再加上一定的利润率来制定产品的售价。
这种策略适用于相对稳定的市场环境和较为通用的产品。
2.市场导向定价策略：这种定价策略是基于市场需求和竞争情况来确定产品的定价。
企业需要对市场进行调研，了解顾客的需求和竞争对手的定价情况，从而制定具有竞争力的售价策略。
如果企业的产品具有独特的竞争优势，可以考虑定价较高，如果市场竞争激烈，可以考虑定价较低。
3.价值导向定价策略：这种定价策略是基于产品的价值和顾客对产品的认知来确定产品的定价。
通过产品的独特特性、品质和性能等，企业可以在市场上创造出相对高的价值，从而制定高价策略。
企业需要通过产品创新和品牌建设等手段提升产品的价值，从而获得更高的定价能力。
4.市场份额导向定价策略：这种定价策略是基于企业的市场份额和市场渗透率来确定产品的定价。
企业可以通过降低售价来增加市场份额，从而实现规模经济效应。
这种策略适用于企业进入新市场或市场份额较小时，通过低价策略吸引顾客，迅速扩大市场份额。
5.差异化定价策略：这种定价策略是基于不同顾客群体对产品的需求和付费能力来确定产品的定价。
企业可以根据顾客的不同需求和购买力，提供不同的产品组合和价格选项。
通过差异化定价，企业可以最大程度地满足顾客需求，并获得更高的利润。
除了上述的常见定价策略，企业还可以根据实际情况制定其他策略，如折扣定价、捆绑销售定价、时间定价等。
然而，无论采用何种定价策略，企业都应该结合市场需求和竞争状况来制定定价，同时要考虑到成本、利润和品牌形象等因素。
第三节-定价的基本策略
第三节定价的基本策略依据成本、需求和竞争等因素决定的产品基础价格，是单位产品在生产地点或者经销地点的价格，并未计入折扣、运费等的影响。
在实践中企业还需考虑和利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品价格。
一、折扣定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买酌情降低基本价格的策略。
（一）价格折扣的主要类型（1）现金折扣是企业给那些按约定日期付款或提前付款的顾客给与一定的折扣。
如：买主若在10天内付款，可得到原价2%的折扣；若迟在30天内付款则没有折扣。
（2）数量折扣指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。
非累计数量折扣：指对在一次性购买或订货时，达到一定数量或金额的买主给予折扣优待。
累计数量折扣：指在一定时期内，按照购货累计达到的数量和金额的大小给予不同的折扣。
如：报纸给当地零售商提供优待，凡一年内在该报刊登整版广告10次者，有10%减价优待，超过20次为15%，超过30次为20%。
（3）功能折扣又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能。
（4）季节折扣指对在销售淡季购买产品的客户提供的价格优惠。
如：旅行社和航空公司，在旅游淡季通常都给顾客一定的折扣优待。
目的是使自己的设备能够充分利用，提高经济效益。
（5）价格折让 1.以旧换新折让：企业收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给于折让。
2.促销折让：由制造商给予参加其促销活动的中间商的一种减价。
（二）影响折扣策略的主要因素（1）竞争对手及竞争实力。
同行业竞争对手的实力强弱，会影响折扣的成效。
一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么有企业被迫退出市场。
（2）折扣的成本均衡性。
销售中的折价，并不是简单遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
对声场厂家来说，有两种情况是例外的。
一种是订单量大，但很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或未来订单骤减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
市场营销—定价策略及定价程序的基本原则
市场营销—定价策略及定价程序的基本原则市场营销是企业成功的关键之一，而定价策略则是市场营销中至关重要的一环。
正确的定价策略可以为企业带来更多的竞争优势和盈利机会。
下面将介绍定价策略及定价程序的基本原则。
首先，定价策略应该紧密与市场需求和竞争情况相结合。
企业需要深入了解目标市场的需求和消费者的购买能力，以便确定适当的定价水平。
同时还需要考虑竞争对手的定价策略，避免出现价格过高或过低的情况。
其次，企业在制定定价策略时要考虑产品或服务的价值。
价值定价是一种基于产品或服务提供的实际价值而定价的方法。
企业应该根据产品或服务的独特性、品质、功能和效益来确定价格，确保价格与产品或服务的价值相符。
第三，灵活的定价策略对市场营销至关重要。
企业需要根据市场反馈和市场变化来灵活调整定价策略，以保持竞争力。
例如，当市场需求增加或竞争压力加大时，可以考虑降低价格来吸引更多的消费者。
第四，企业在制定定价策略时要考虑成本和利润。
企业需要确保产品或服务的定价能够覆盖生产和营销的成本，并能够获得一定的利润。
同时，还要考虑市场份额和销量的增长潜力，避免过分追求短期利润而忽视长期发展。
最后，定价程序也是成功的关键之一。
企业需要建立一个完善的定价程序来支持定价策略的实施。
包括市场调研、定价目标的确定、定价计划的制定、价格的定期评估和调整等环节。
只有建立科学的定价程序，企业才能更好地应对市场变化和需求变化。
综上所述，定价策略及定价程序的基本原则包括与市场需求和竞争相结合、价值定价、灵活调整、考虑成本和利润以及建立完善的定价程序等。
企业在制定定价策略时需要全面考虑这些原则，并根据实际情况进行灵活调整，以实现市场营销的最佳效果。
定价策略是企业实现市场营销目标的关键步骤之一，通过合理的定价策略，可以达到增加销售额、提高市场份额、获得较高的盈利等目的。
接下来，将进一步讨论定价策略以及与之相关的定价程序的基本原则。
一、灵活的定价策略灵活的定价策略是市场营销成功的必要条件之一。
定价的一般方法与基本策略
定价的一般方法与基本策略定价是企业经营中的一个关键决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略和方法时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
下面是定价的一般方法与基本策略。
1. 成本导向定价：此策略基于企业的成本结构和利润目标来制定价格。
企业将成本与预期利润相加，然后将其分配到每个单位产品的价格上。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价：这种策略是基于市场需求和消费者付出能力来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平，以及消费者对产品的需求弹性。
然后根据竞争情况和市场定位来调整价格，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3. 增值定价：这是一种基于产品特性和独特价值的定价策略。
企业通过研发和创新，为产品增加附加值，然后可以将其定价高于其他竞争对手。
这种策略适用于高附加值产品和高端市场，但需要确保产品的独特性和品质。
4. 高低定价：这是一种基于不同产品线或市场细分的定价策略。
企业可以将某些产品定价较高，以获取高利润，同时将其他产品定价较低，以吸引消费者并促进销售。
这种策略可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
5. 弹性定价：这是一种根据市场需求弹性和供需关系来灵活调整价格的策略。
当市场需求较强时，企业可以适当提高价格以提升利润；当市场需求低迷时，为了增加销量，可以降低价格。
这种策略能够帮助企业灵活应对市场波动。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑以上方法，并结合实际情况进行调整。
同时，定价策略也需要与其他营销策略相匹配，如产品定位、渠道策略和促销策略，以达到更好的市场效果。
因此，定价决策需要进行综合分析和权衡，并随时根据市场变化做出调整。
定价是企业经营中的重要环节，直接关系到产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
一个有效的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
本文将进一步探讨定价的相关内容。
定价策略基础知识汇总
定价策略基础知识汇总定价策略是指企业在销售产品或服务时所确定的价格水平和价格策略。
在市场经济环境下，企业通过制定合适的定价策略，可以实现利润最大化、市场份额最大化或者其他经营目标的实现。
下面是关于定价策略的一些基础知识汇总。
1. 定价策略的目标：企业在制定定价策略时，需要考虑到自身的经营目标。
常见的定价目标包括利润最大化、销量最大化、市场份额最大化、市场前沿价值定位等。
不同的目标将导致不同的定价策略。
2. 定价策略的基础：企业在制定定价策略时，需要充分了解市场需求、竞争情况、产品成本等基础信息。
只有了解了这些基础信息，才能实施合理的定价策略。
3. 定价策略的类型：根据具体情况，企业可以选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争性定价、价值定价、折扣定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
4. 定价策略与产品生命周期：产品在不同的生命周期阶段，需要采用不同的定价策略。
比如在新产品推广阶段，企业可以采用低价定价策略，以吸引消费者；而在成熟期或衰退期，企业可以调整价格以维持市场份额。
5. 定价策略与消费者行为：消费者在购买产品时受到价格的影响很大。
企业在制定定价策略时，需要考虑消费者的价格敏感度、购买意愿等因素。
同时，还可以利用心理定价、差异定价等策略来激发消费者的购买欲望。
6. 定价策略的调整：企业在实施定价策略后，还需要不断监测市场反应和竞争态势，并及时调整定价策略。
如果发现价格过高或过低导致销售下降，就需要进行相应的调整。
总之，定价策略是企业经营中极为重要的一环。
制定合理的定价策略不仅能够帮助企业实现经营目标，还能够提高产品竞争力和市场地位。
因此，企业需要对定价策略的基础知识有充分的了解，并根据具体情况制定适合自己的定价策略。
进一步探讨定价策略的相关内容确实可以更加详细地了解这个重要的经营决策。
在探究定价策略的相关内容时，可以从市场定价、成本加成定价、竞争性定价、价值定价和折扣定价等方面展开讨论，探讨它们的特点、优劣势以及适用场景。
新产品的7种基本产品定价策略
新产品的7种基本产品定价策略为新产品定价可能是一件棘手的事情，但它是企业可以做的最重要的活动之一。
找到正确的产品定价策略对于锁定销量、确保收入水平至关重要。
那么，哪种产品定价策略最适合你的业务？在这里，我们将研究一系列选项，以帮助你做出正确的选择并支持你的业务增长。
一、什么是产品定价策略？产品定价策略是企业中用来确定新产品的最佳定价和优化现有产品定价的策略。
一些产品定价策略基于价值和成本，另一些则侧重于竞争格局或特定业务环境。
产品定价策略的目的是最大限度地提高产品组合的销售额和收入，同时保持足够的利润率和现金流。
同时，新产品也需要产品定价策略，以确保它们反映消费者的感知价值。
二、新产品的7种产品定价策略1.基于价值的定价基于价值的定价正如字面意思。
使用这种方法的企业主要根据商品或服务的实际或感知价值来为其产品定价。
它通常最适合定制商品、定制或专家服务以及工艺品——例如珠宝、高端时装或优质酒类。
它也适用于那些带有“额外内容”的物品或那些因与知名人士或事件相关而受欢迎的物品。
这种策略与“削弱竞争对手”的方法相反，更多的是关于为什么你的产品值得更高的价格。
当然，这并不意味着你不用知道竞争对手的售价以及你的定位。
这种定价策略需要你十分了解你的产品将如何改善客户的生活，无论是帮助他们实现目标，节省他们的时间和麻烦，还是提高他们的社会地位和欲望。
基于价值的定价会帮助你以更高的利润获胜。
但却也是一种复杂且耗时的方法，因此权衡平衡很重要。
2.基于竞争的定价基于竞争的定价就是设定一个与其他公司销售的类似产品相关的价格，以此来为你带来竞争优势。
这种策略通常用于饱和市场和成熟的大批量商品销售，例如口香糖、啤酒、家居用品或清洁或餐饮等服务。
它还适用于拥有多种商品、希望使用一种产品的价格作为引流客户购买其他产品的企业。
基于竞争的定价也意味着你需要密切地关注竞争对手。
你需要知道他们何时降价或提供促销活动。
你还需要考虑如何使用创意营销技巧来为你的产品销售提供优势，尤其是低价营销不太好使的情况下。
定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)
心理定价法——招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
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五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指 企业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品 价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变 动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工 具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同 的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
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产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
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产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
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产品组合定价－－分部定价（4）
定价策略综合概述
市场需求
市场需求是影响定价的重要因素之一，如果市场 需求大，企业可以制定较高的价格；如果市场需 求小，企业则需要制定较为优惠的价格。
产品或服务的特点
产品或服务的特点也会影响定价，例如产品质量 、品牌知名度、售后服务等。
定价的基本原则
基于成本
考虑市场需求
竞争状况
产品或服务的特点
企业应该基于产品或服务的成本 进行定价，以确保销售价格能够 覆盖成本并实现盈利。
基于需求的定价策略
总结词
基于需求的定价策略是根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格。
详细描述
这种定价策略注重对消费者心理和购买行为的洞察，通过对市场进行细分和定位 ，为不同需求的消费者提供不同价格水平的产品或服务。这种定价策略可以帮助 企业在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额和利润空间。
基于竞争的定价策略
环境布置
有形展示包括产品的包装、陈列、广告等环境布置。定价策略需要与这些有形展 示相配合，以突出产品的品质和品牌形象。
服务提供
有形展示不仅包括产品的外观和环境，还包括服务提供。定价策略需要考虑产品 的附加值服务，如售后服务、维修保养等，以提升消略的实际应用案例分析
了解竞争对手的价格策 略和竞争优势，为制定 定价策略提供参考。
选择定价方法
根据产品或服务的类型 、市场需求、竞争状况 等因素，选择合适的定 价方法，如成本加成、 市场导向定价或竞争定 价等。
定价策略的调整时机
市场需求变化
竞争状况变化
当市场需求增加时，可以适当提高价格；当 市场需求减少时，可以适当降低价格。
缺点
这种定价策略可能会导致企业过于依赖竞争对手的定价 策略，如果竞争对手价格变化或市场环境变化，企业可 能会面临较大的经营风险。
几种常见的定价策略
几种常见的定价策略定价策略是企业在制定产品价格时所采取的方法和策略。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
以下是几种常见的定价策略：1.成本加成定价策略：成本加成定价策略是将产品的成本加上期望的利润率来确定产品价格。
该策略适用于企业对成本计算准确，并能够预测市场需求和竞争状况的情况。
通过这种策略，企业可以确保产品价格覆盖成本，并获得预期的利润。
2.市场定价策略：市场定价策略是根据市场供求关系来确定产品价格。
企业根据竞争对手的价格、市场需求、产品独特性等因素来制定价格。
市场定价策略适用于市场竞争激烈，需求波动大的情况下。
企业需要根据市场变化及时调整产品价格，以保持竞争力。
3.品牌定价策略：品牌定价策略是基于品牌的声誉和知名度来确定产品价格。
企业通过建立强大的品牌形象和独特的品牌价值，以提高产品的定价能力。
品牌定价策略适用于高端产品或高端市场，旨在传递产品的高品质和独特性。
4.定位定价策略：定位定价策略是根据产品的定位来确定产品价格。
企业通过定位产品在市场中的位置，确定产品的目标消费群体和目标市场。
根据定位的不同，企业可以采取高价定位、中价定位或低价定位策略来确定产品价格。
5.折扣定价策略：折扣定价策略是通过给予顾客一定的折扣来促进销售。
企业可以通过周期性折扣、数量折扣、优惠券折扣等方式来吸引顾客购买。
折扣定价策略适用于企业需要快速促进产品销售的情况。
6.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的顾客群体和市场需求来确定产品价格。
企业可以根据顾客对产品的需求程度、购买能力、地理位置等因素来区分定价。
差异化定价策略适用于不同顾客对产品有不同需求和支付能力的情况下。
7.动态定价策略：动态定价策略是根据市场需求、竞争状况和成本变化来进行定价。
企业通过实时监测市场情况，灵活调整产品价格以适应市场变化。
动态定价策略适用于需求变化频繁的市场，可帮助企业提高竞争力和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
定价策略知识汇总
定价策略知识汇总定价是企业在市场竞争中制定产品价格的过程。
它是每个企业都需要考虑和运用的一项重要策略，对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
下面是一些关于定价策略的知识汇总：1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业的成本结构来制定产品价格。
企业会根据成本元素（如直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等）来计算产品成本，并根据所期望的利润率来确定产品的售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业会通过市场调研和分析来确定市场需求曲线和竞争态势，以此为基础来制定产品的价格定位，以满足市场需求并保持竞争力。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品的价值来制定价格。
企业会通过了解消费者对产品的需求和期望，以及产品相对于竞争对手的优势和差异化，来决定产品的价格。
该策略的目的是通过创造和提供高附加值的产品，以赢得消费者的认可和支付更高的价格。
4. 高价定价策略：该策略是将产品价格设置较高，以展示产品的高品质和独特性，吸引高端客户群体。
这种策略的关键是打造产品的品牌形象和口碑，以提供与其他低价竞争对手不同的价值和体验。
5. 低价定价策略：该策略是将产品价格设置较低，以争夺市场份额和吸引价格敏感的消费者。
企业通过降低成本和提高效率来实现低价定价，并依靠规模经济效益来保持盈利能力。
6. 差异化定价策略：该策略是基于产品的独特属性和差异化来制定价格。
企业通过为产品添加额外功能、服务或特殊设计等来给产品赋予附加值，从而与竞争对手形成差异化，以取得市场份额和优势。
7. 动态定价策略：该策略是根据市场需求、供求关系和竞争态势等因素来灵活调整产品价格。
企业会根据市场的变化和产品的生命周期阶段来进行定价的调整，以最大程度地适应市场的变化和获取最大收益。
了解和应用定价策略对企业来说至关重要，它可以帮助企业确定合适的产品价格，实现盈利目标，提高市场份额和竞争力。
不同的定价策略适用于不同的产品和市场环境，企业需要根据自身情况做出科学合理的选择和调整。
定价的三种基本方法
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
4
二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预 期利润和应纳税金组成的。 ② 类型 成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
•
•
① 随行就市法
以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
新产品常用的定价策略和方法技巧
新产品常用的定价策略和方法技巧在制定新产品的定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括产品成本、市场需求、竞争情况、品牌定位等。
下面介绍一些常用的定价策略和方法技巧。
1.成本加成定价：这是最简单直接的定价方法，基于产品的生产成本，加上一定的利润率得出最终价格。
这个方法适用于实物产品的定价，尤其是生产成本能够较为准确计算的情况。
2.市场定价：市场定价是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
其中，市场需求可通过市场调研等手段得到，竞争情况需要考虑同行业竞争对手的产品定价、产品差异化等因素。
企业可以选择将价格定得高于、等于或低于竞争对手的价格，以达到不同的竞争策略。
3.市场占有率定价：这是一种动态定价策略，企业根据产品的市场占有率来调整产品价格。
当企业新推出一个产品时，可以初期定价较低以吸引消费者，然后随着市场份额的扩大逐渐提高价格。
这种策略可以帮助企业在产品推出初期迅速扩大市场份额，之后再逐渐实现更高的盈利。
4.品牌定价：品牌定价是根据品牌的知名度、认知度和品牌形象来制定产品价格。
知名度和认知度较高的品牌通常能够支持较高的定价，因为消费者对于品牌的信任度会让他们有更高的愿意支付价格的动力。
所以，如果企业已经建立了一个较为知名的品牌，可以考虑采用品牌定价策略。
5.差异化定价：差异化定价是根据产品的不同特点和功能来制定不同的价格。
这种策略适用于产品具有不同规格或不同性能等多个版本的情况下。
企业可以根据不同版本的功能、品质等不同来制定不同价格以满足不同消费者的需求。
6.市场定价策略：市场定价策略是综合考虑需求、竞争和成本等因素来制定产品价格的策略。
这种策略通常需要较为完善的市场调研和分析，可以更准确地找到产品定价的平衡点。
在制定新产品的定价策略时，可以考虑以下几点技巧：1.进行市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和消费者对产品的价格敏感度。
2.确定产品的附加价值：考虑产品相对竞争对手的特点和优势，确定产品的附加价值，以便确定更准确的价格。
定价的基本策略
七、定价策略的综合分析
1．广义价格的定价策略选择
商品价格有广义、狭义之分。狭义的商品 价格指商品交易完成时一次付清的货币额， 广义的商品价格还包括商品交易时的特殊条 件，市场上多数商品的需求具有分散性，目 标顾客群的消费理念及消费心理呈多样性， 因而，就某种商品而言，其定价就必须采用 因地制宜的价格多模式策略。
二、产品组合定价策略
产品组合定价 指企业为了实现整个产品组合（或整体)利 润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系,以及个别产品定
价高低对企业总利润的影响等因素基础上,系统地调整产品组
合中相关产品的价格.主要的策略有:
1.产品线定价策略
指企业为追求整体收益的最大化,为同一产品线中不同的产品确立不 同的角色,制定高低不等的价格.有的产品充当招徕品,定价很低,以吸引顾
即按出厂价加平均运费制定统一交货价.这种方法简便易行,但
实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费,对近处的 顾客不利,而比较受远方顾客的欢迎.
五、地理定价策略
4.基点定价
企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基
点,然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价 . 这种情况下,运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担 的.该策略适用于体积大,运费占成本比重较高,销售范围广,需 求弹性小的产品.
通常一个企业的产品不仅在本地销售,同时还要销往其它地 区,而产品从产地运到销地要花费一定的运输,仓储等费用.那么 应如何合理分摊这些费用不同地区的价格应如何制定 就是地
区定价策略所要解决的问题.具体有五种方法:
1.产地定价
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Pricing strategies, marketing mix in a very critical component. Price is usually an important factor affecting the success of transactions, while the marketing mix is the most difficult to determine the factors. Enterprise pricing goal is to boost sales, profits. This requires that enterprises should consider the costs of compensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so that pricing decisions with a two-way characteristics of buyers and sellers. In addition, the price is the most flexible marketing mix elements, it can make a sensitive reflection of the market.定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
First, the factors that affect pricing一、影响企业定价的因素A: internal factors (1) business marketing goals (2) corporate marketing mix (3) The cost of the product B: external factors (1) market structure (2) the market price elasticity of demand (3) competition (4) national policy (5) other external environmental factorsA：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素Second, cost-oriented pricing method 1, the total cost pricing: cost-plus, target profit of 2, the marginal cost pricing二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法Third, demand-oriented pricing 1 2 price elasticity of demand, supply and demand 3, accurately grasp customer psychology三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理Fourth, competition-oriented pricing one, follow the market pricing 2 pricing 3 sealed bids, competitive pricing initiative四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法5, value-oriented pricing of products based on customer perceived value to the company set prices.五、价值导向定价法根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
6, new product pricing strategies (1) skimming pricing strategy for the so-called skimming pricing refers to the initial stages of product life cycle, the product prices very high, in order to maximize profit. Skimming pricing conditions: (1) market has enough buyers, the demand for their lack of flexibility, even if the prices are very high, the market demand will not significantly reduced. (2) enable high prices reduced demand, but will not offset the benefits of high prices. (3) high prices, still exclusive, no other competitors. Gives rise to the product at high prices is the impression of high-end products. (B) penetration pricing strategy is the so-called penetration pricing refers to its innovative products, set at a relatively low price to attract a large number of customers, increase market share. Penetration pricing conditions: (1) market demand is extremely price sensitive, low-cost rapid growth will stimulate demand. (2) production costs and operating costs will be with the production and management experience increases. (3) low price does not rise to actual and potential competition. (C) satisfaction with satisfaction pricing strategy pricing strategy is a cross between skimming pricing strategy and pricing policies between penetration pricing strategy. They set the price lower than the price skimming, but the price is higher than the penetration, is a middle price. This pricing strategy can make producers and customers are as pleased with its name. Sometimes it is called "gentlemen's price" or "moderate prices."六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
7, product mix pricing strategies 1 and 2 production pricing categories, optional product pricing three, must-pricing 4, 5 additional product pricing, product bundling pricing七、产品组合定价策略1、生产大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价8, the price adjustment strategy1, price discounts and subsidies2, tiered pricing3 psychological pricing4, promotional pricing5, regional pricing6, International Pricing八、价格调整策略1、折扣和补贴定价2、分层定价3、心理定价4、促销定价5、地区定价6、国际定价9, irritating pricing strategies 1, 2, auction pricing and bulk purchase pricing 4, 5 rush pricing, and products linked to the continued growth in future profits return pricing 6, member pricing points 九、刺激性定价策略1、拍卖式定价2、团购式定价4、抢购式定价5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价。