德国会展业发展状况分析
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
德国会展业发展历史
德国会展业发展历史德国的会展业源远流长，历史悠久，可以追溯到15世纪中叶。
此后，德国的会展业不断发展壮大，成为全球会展业的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分步骤阐述德国会展业的发展历史。
第一步：起源阶段（15世纪-19世纪）德国的会展业起源于文艺复兴时期。
当时，德国城市的市长们意识到，通过展示城市的商业、文化和社会发展成果，可以吸引更多的商人、学者和投资者。
因此，德国的会展业开始了它的发展历程。
在17世纪，德国东部出现了大型的市场和展览会。
德国还在18世纪初举办了海上贸易博览会，吸引了大量的商人。
第二步：现代化阶段（20世纪初-20世纪末）20世纪初，德国的会展业开始现代化。
在第一次世界大战之前，德国已经举办了一些国际性的展览会，如1910年在布莱梅举办的国际海运、造船和水上交通展览会。
这些展览会为德国的商业和文化交流提供了有力的平台。
在20世纪的中叶，德国开始在会展业方面采取更加专业化的模式。
会展业逐渐成为了一个行业，并出现了许多专业的会展公司。
第三步：现代化以后（21世纪）21世纪以来，德国的会展业继续不断发展。
现在，德国已经成为全球最重要的会展中心之一。
德国的会展业拥有一流的设施、专业的服务和国际化的经验。
德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分，每年在德国举办的大型展览会和会议吸引了数百万人次的参观者。
总之，德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分。
在过去的几个世纪里，德国的会展业不断发展，成为了全球会展业的重要组成部分。
随着时间的推移，德国的会展业还将继续发展和壮大。
德国会展业发展原因探究
德国会展业发展原因探究摘要：德国素有“会展王国”的美誉，本文从政府和行业协会的管理作用、专业的会展人才和研究机构、一流的会展场馆和服务水平、注重打造国际一流的品牌展会等方面分析了“会展王国”是如何打造的。
并提到了德国会展业发展的一些新趋势。
关键词：德国会展业；政府和行业协会；品牌化中图分类号：d58 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-09-0-02德国有“会展王国”的美誉，自1895年春季在德国东部莱比锡举行了第一次样品博览会后，目前已被世界会展业界一致公认为世界会展业的龙头，全球每年举行的130-150个国际专业会展中，有2∕3是在德国举办。
至目前为止，参展厂商数为170,000，其中50%为外国参展厂商，参观者人次高达1，000多万人次，其中有来自180个国家的200万参观者。
[1]全球五大展览中心的四个以及十大展览公司的五家都来自德国。
德国是世界第三大经济体，却发展为世界第一会展强国，人们不禁要问德国是如何打造“德国制造”这个会展服务品牌的？德国是怎样成为全球会展中心的？一、政府和行业协会的管理作用在德国会展业的发展过程中，政府扮演着重要的角色，它以其特有的调节调控管理方式，推动了德国会展业的蓬勃发展。
目前德国已经形成了比较成熟的会展发展模式，即展馆政府所有、权威协会管理、展览公司适当经营、面向国际化的政府干预模式。
德国各级政府将展览业作为一项重要的产业给予高度重视，为了支持会展业的发展，德国政府不惜巨资建造现代化的展馆，在确定展馆国有的前提下，不直接参与展馆的日常运作，而是授权于权威的行业协会代表政府宏观调控和管理，并以长期租赁或委托经营等形式把展馆授让给会展公司。
会展公司在授让国有展馆后既从事展馆经营又组织会展项目并将所有的会展服务委托给专门会展服务公司实施，会展服务公司以专业化服务能力为参展商、专业观众提供周到的会展配套服务。
另外，政府会以政策干预会展企业，鼓励他们从事“走出去”和“引进来”相结合的会展国际化经营。
德国会展业---发展特征
7、服务配套体系质优 德国的会展场所提供有利的先进的设施。不仅外观有大面积 的垂直和屋顶绿化，内饰的设计也充分利用各种生态竹能新科 技，为各参展商提供约10%的能源节约。德国会展业为会展企 业提供“一站式”服务，其中，既有展览现场的租赁、广告、 仓储等专业服务，也有餐饮、交通、运输等相关配套服务。周 到满意的服务，不仅提高了参展商交流产品的效率，更为展览 会培养了顾客忠诚度，树立了良好的品牌形象。
5、会展专业人才辈出 德国展览业的蓬勃发展与专业人才培养密切相关。几乎所有德国 高校如科隆大学、莱比锡大学、美茵兹大学等都开设了与会展相 关的专业，进行会展人才的培养。同时，还与企业和行业组织合 作来进行会展人才的培养。德国贸易展览业协会等行业组织也制 定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、调查实践、 授予资格证书等方式，全而提高德国展览工作人员的专业素质。 正是这种正规、严格的人才培训机制，为德国会展业储备了丰富 的人力资源，使德国始终处于世界展览业的巅峰。 6、权威协会与评价监督体系完善 德国会展业的另一成熟标志是拥有权威公正的行业协会，如德国 贸易展览业协会（简称AUMA），AUMA 作为德国展览业最高协 会，它可以帮助政府更好地参与和宏观管理展会。如负责统计展 会信息，统筹规划和协调展会具体事宜，制定展会规章，到世界 各地考察展会等。在AUMA 的统一协调下，德国各博览会的目标 非常明确，展会重复现象极少。这些协会和组织机构对会展行业 内部的监督、信息评估等方面起到了很大作用。
德国会展业-----发展特征 Nhomakorabea德国会展业发展概况
德国会展业发展特征
1、地理位置优越 德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展 平台。德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水 陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流 物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。 2、产业基础雄厚 德国是世界贸易大国，2011 年进出口总值为19000 亿欧元， 其中出口10000 亿欧元，出口行业提供了全国近三分之一人口 的就业机会。成熟的上业背景为德国会展业提供强有力支持， 如汉诺威的上业制造业高度发达，是德国的汽车、机械、电子 等产业中心，从而孕育了著名的上博会。同时，会展业作为一 门系统上程，需要旅游业、餐饮业、酒店业、交通运输业等相 关服务产业的支持。德国成熟的旅游业和高效便捷的交通运输 业，为德国成功举办世界会展提供了坚强的后盾。
未来5年全球会展业发展格局以及状况分析
中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全 经营更稳健未来5年全球会展业发展格局以及状况分析全球会展业发展格局分析一、全球会展业区域格局2019年5月，中国会展业发布了《2018版会展蓝皮书——中外会展业动态评估研究报告》，报告根据SMI 会展生产力三要素指标体系综合评估，当前全球会展市场呈三区域五梯度分布。
欧洲市场长期占据主导地位，引领产业发展。
其中德国综合排名全球第一。
三要素中展馆与展会指数第一，展商指数第二，造就绝对优势，位居第一梯度。
英国组展商资本输出经验丰富，国际化、专业化、品牌化无与比肩，独居第二梯度。
意大利、法国、西班牙产业发展相对均衡，位列第三梯度。
瑞士、荷兰、俄罗斯、比利时、瑞典、波兰、捷克有相当实力，居于第四梯度。
其余为第五梯度。
各国国情不同，会展业规模、水平与效用各异。
二、全球组展商竞争格局全球组展商格局大体稳定，欧洲实力强劲，亚洲潜力巨大，美洲稳扎稳打。
2017年世界有34家顶级展商综合收入超过1亿欧元，收入总计99.31亿，展商平均2.92亿。
其中欧洲30家，包括英国9家、德国8家，法国意大利各3家，荷兰西班牙各2家，瑞士、比利时、瑞典各一家。
亚洲3家，中国2家，日本1家。
北美1家，来自美国。
所谓综合收入，包括主办收入、场馆运营和展会服务。
单体企业排名前十的公司来自德国、英国、美国、法国和瑞士。
其中励展（Reed Exhibitions ）以12.64亿欧元位居世界第一。
UBM 被英富曼收购，此前排名分列第二/9.79亿、第四位/6.31亿。
法兰克福位列第三，6.69亿。
智奥第五/4.82亿，苏黎世第六/4.22亿。
杜塞尔多夫第七、科隆第八、汉诺威第九、慕尼黑第十，综合收入分别为3.67、3.58、3.56、3.33亿欧元。
2017德国展览业总收入37亿欧元，2018年约38亿。
商展百强上榜企业只有4家不在欧洲。
其中美国艾姆拉尔德排名第11位/2.85亿欧元，香港贸发局第14位/2.54亿欧元，东京巨蛋第22位/1.57亿欧元，上海新国博第28位/1.28亿欧元。
中外会展业发展状况
3、会展经济主体日渐多元化
在原来单一国有会展企业的基础上，中外合资企业、国内合作企业、 民营企业（北京、上海：比例70％～80％，经营业务占到一半）迅速 增长 。
三、中国会展业发展瓶颈
1
产业松散，效益低下
2
结构失衡，分布不均
3
规模较小，竞争力弱
4
市场无序，管理落后
5
服务滞后，人才缺乏
四、中国会展业发展趋势
主办机构 专业化
展览公司 集团化
法国展 览业的 独特处
展会规模 大型化
展会进一 Leabharlann 国际化英国会展业• 展馆不多，规模也不大，无法与德、意、法相比。 • 伦敦的隧道建设博览会是最负盛名，花卉、种子、植物
栽培与保护产品的博览会也具有一定优势。 • 比较有名的是伦敦及伯明翰展场，总面积也不超过20余
万平方米。
中外会展业发展状况
引例：德国会展业规模及其经济收益
• 从2001年到2007 年，通过展会形成的订货合同每年都在 230亿欧元左右。德国现有展会公司约100家。其中40家 有能力举办国际展会。德国展会公司的投入平均每年约为 5亿欧元，年营业额平均约达26亿欧元。2007年，在德 国本土举办的国际展览会有139场，观众达 1058万人。 参加展会的展商有16万多家，其中国外参展商89813家， 比德国本地展商75944家还多出13869家，占参展商总数 的54.2%。出租摊位面积高达近673万平方米。对德国经 济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元以上。
2、会展业市场化程度不高，政府主导色彩较浓。 3、会展业企业效益及从业人员的素质有待提高 4、会展场馆建设缺乏科学规划。 5、办展活动及场馆建设不平衡。 6、相关的法律法规不健全，缺乏行业标准。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
德国会展产业
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（3）德国科隆展览中心
• [展馆简介] • 科隆展览中心按市场的需求不断扩建，从最初的15.9万平方米扩建到 27.5万平方米，至1999年末，展览中心的面积已扩建到28.6万平方米。 科隆展览公司拥有自已的会议有限公司，组织与展览会相对独立的会 议。国外业务部分专门由1996年成立的独立分公司“科隆展览有限公 司国际服务中心”（ISC）来负责。450名员工及遍及全球的84个代表 处，在各个行业交流中以最好的服务受到广泛好评。在2000年又有三 个新的展览会在科隆亮相：首先是2月中旬进行的国际教育文化博览 会；其次是介于3月举行的国际纺织材料展览会，该展览会今后的每 年在科隆举行2次；第三个新展览会是科隆国际艺术展，于4月初举行， 它展示1960年之后艺术领域的诸多发展及种种艺术风格。2000年科隆 的展览会预计营业额将达3.72亿马克，比1998年3.29亿克马增长13%。 • [展馆规模] • 科隆展览中心的展馆总面积为28.6万平方米，其品牌展包括：国际饮 食博览会、世界影象器材博览会、国际家具博览会、国际五金商品博 览会以及休闲园艺庭院、办公用品展等等。科隆展览中心共有员工 450人，160个工作人员在世界各地工作，每年营业额为2.06亿欧元。
• 王春才.德国会展中心城市的发展路径与策略研究［J］. 国际商务，2010，（1）.
德国会展业带动旅游业
• 德国现有展会公司约100家。其中40家有能力举办国际展会。 德国展会公司的投入平均每年约为5亿欧元，年营业额平均约 达26亿欧元。展会的效益主要不是体现在营业额或利润上，而 是在于带动了其他服务行业的发展，比如出租汽车业、餐饮业、 旅店业和商业等。有人说，“展览业1欧元的营业额可以为举 办城市的其他服务行业带来5欧元的收入”。 • 那么，德国会展业的规模究竟有多大，为德国经济的发展到底 做出了哪些贡献呢？以2007年为例，在德国本土举办的国际展 览会有139场，观众达1058万人。参加展会的展商有16万多家， 其中国外展商89813家，比德国本地展商75944家还多出13869 家。出租的摊位面积高达近673万平方米。据粗略统计，仅展 商和参观者的支出就达100亿欧元，加上展会公司的投入5亿欧 元，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元 以上。
国外会展行业发展现状及未来趋势分析
美洲的会展业主要以美国和加拿大为主。美国拥有世界最 大的会展场馆设施，并举办了众多知名的国际会展活动， 如芝加哥国际制造技术展览会、拉斯维加斯国际消费类电 子产品展览会等。
亚洲
亚洲的会展业发展迅速，其中中国、日本和韩国是主要的 会展国家。中国近年来办展数量和规模迅速增长，成为全 球最大的展览目的地之一，如上海国际汽车工业展览会、 广州的中国进出口商品交易会等。
数字化转型
数字化转型为会展行业提供 了新的机会。通过线上和线 下的结合，会展公司可以提 供更加便捷和高效的服务，
满足客户的需求。
创新与技术进步
技术的进步为会展行业提供 了更多的创新机会。例如， 虚拟现实、增强现实等技术 可以提供更加沉浸式的体验 ，吸引更多的参与者。
行业的未来发展方向和趋势
01
数字化转型
04 行业挑战与机遇
行业面临的主要挑战和对策
经济不确定性
由于全球经济形势的不稳定，会展行业面临着巨大的挑战。在这种情况下，会展公司需要采取多种策略来应对，包括 拓展新的市场、增加多样化的活动、提高服务质量等。
技术进步
随着科技的进步，线上会展活动逐渐兴起，这对传统会展行业造成了一定的冲击。会展公司需要适应这种变化，探索 线上和线下活动的结合方式，提供更加创新和有效的服务。
全球会展行业年产值超过数千亿美元，已经成为全球经济发展的重要组成部分。
国外会展行业对当地经济和社会发展具有重要影响，能够带来巨大的直接和间接经济效益。同时，会展活动也能够促进文化 交流、技术合作和产业升级等方面的发展。
02 行业发展现状
国外会展行业的区域分布
01 02 03
欧洲
欧洲是全球会展业最发达的地区之一，其中德国、意大利 、英国、法国和西班牙等国家是主要的会展中心。这些国 家拥有世界著名的会展品牌，如德国的汉诺威工业博览会 、意大利的米兰国际家具展和法国的巴黎航空航天展等。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状
德国作为全球著名的会展业大国之一，其会展业发展现状值得关注。
近年来，德国会展业保持稳定增长的势头，得到了政府和企业的大力支持。
以下将从几个方面分析德国会展业的发展现状。
首先，德国会展业的规模不断扩大。
根据统计数据显示，德国每年举办的国际和国内会展活动数量连年增长。
这些会展吸引了大量的参展商和观众，为德国经济的发展做出了重要贡献。
德国的会展中心设施先进完善，能够满足各类展览和会议的需求。
其次，德国会展业在国际上享有很高的声誉和影响力。
德国举办的一些知名展览会，如汉诺威工业博览会、法兰克福国际汽车展等，已经成为全球企业推广产品、交流合作的重要平台。
德国的会展管理水平、服务品质以及组织能力被国际业界广泛认可，吸引了来自世界各地的参展商和观众。
此外，德国会展业注重创新与国际化发展。
德国会展企业致力于引进和应用新兴的会展技术和理念，不断提升会展服务的质量和效率。
同时，在全球化的背景下，德国会展业积极拓展国际市场，与其他国家和地区的会展机构开展合作，促进了国际会展资源的共享和交流。
然而，德国会展业也面临一些问题和挑战。
一方面，全球经济环境的不确定性对会展行业的发展带来一定的压力。
另一方面，随着其他国家和地区会展业的快速崛起，德国需要继续加强自
身竞争力，提升创新能力和服务水平，以保持领先地位。
总的来说，德国会展业发展现状良好，得到了广泛认可和赞誉。
然而，面对日益激烈的国际竞争，德国会展业需要不断加强自身实力，适应市场需求的变化，以保持持续健康发展。
对在华德国企业发展现状的分析及启示
对在华德国企业发展现状的分析及启示随着改革开放的经济政策改变以及中国政府鼓励外商投资的战略政策，德国企业在中国发展迅速，无论是企业家、投资者还是政府官员都在大力推动中德经济合作，形成可持续发展的合作与交流关系。
本文将对德国企业在华发展现状进行分析，并探讨其启示。
一、德国企业在华发展现状1、德国企业占有大量市场份额随着德国企业把更多的资源投向中国，其市场份额也越来越大。
德国企业在中国的市场份额超过了制造业、服务业和其他行业的综合份额。
根据相关调查数据，德国企业在中国的市场份额在近几年有明显增长，尤其是在服务业，德国企业的市场份额继续保持着领先地位。
2、德国企业在华中大型投资项目德国企业已在中国大陆投资了许多大型项目，并取得了长期的投资收益。
德国企业在中国大陆投资的重点项目包括汽车制造业、机械制造业、汽车零部件制造业、家电制造业，而且最近也在进军医疗、农业和科技领域。
3、德国企业的品牌影响力德国企业在华的品牌影响力很强，由于德国企业追求“高质量、低成本、高效率”的理念，因此几乎可以在所有行业找到德国企业的品牌，形成了良好的品牌影响力。
德国企业在华的品牌影响力大大超过其他投资国家，中国消费者更倾向于购买德国的产品，从而使德国企业受益良多。
二、德国企业在华发展的启示1、德国企业应提升技术水平中国经济发展迅速，中国消费者的技术需求也越来越高，德国企业应该不断提升技术水平，满足中国消费者对产品质量和服务的要求。
此外，德国企业还应加强与中国企业的技术交流，在中国市场推出具有更高技术水平的产品，以赢得更多的市场份额。
2、加强与中国企业的合作与中国企业间的合作可以有效提高德国企业在华的市场份额，同时也能够节省很多投入成本，并获得更好的市场效果。
如果德国企业想要在中国市场赢得更多的市场份额，就必须与中国企业建立连接，成为合作伙伴，合作开发新的产品，以满足中国消费者的需求。
3、加强品牌影响力要想在中国市场获得长期的发展，德国企业应该加强对消费者的营销投入，并加强品牌影响力。
全球会展业发展报告2023发布_解析国际会展业发展最新情况
72中国会展 CHINA CONFERENCE & EXHIBITION海外·OVERSEASPerformance Review 2023）（以下简称《报告》），报告深度分析了全球会展市场最新发展格局、头部企业表现、中国及印度和中东等重点区域市场、全球场馆供给等内容。
2024年2月15日第03期 总第555期73会展场馆方面，《报告》统计，目前全球共有1425座专业会展场馆（5000平方米以上规模），室内净展览面积共约4200万平方米，其中，10万平方米以上大型会展场馆共81个，主要分布在欧洲和亚太地区，分别为40个和35个。
中国共有288个展馆，共约1240万平方米室内展览面积，超过美国（283个展馆，共约630万平方米）和德国（51个展馆，共约310万平方米），展馆数量和总容量均为全球第一。
欧洲市场出现小幅下滑欧洲主要会展市场2025年后将停滞甚至出现小幅下滑。
《报告》重点分析了欧洲、中国、中东、印度等全球主要会展市场情况。
报告预测，欧洲主要会展市场将在2024、2025年保持增长至恢复到疫情前水平，此后展览数量、展览净租赁面积、展商数量和观众数量等关键指标将停滞甚至出现小幅下滑。
报告涵盖的内容德国会展业历年发展指标及预测全球展览市场净租赁面积2019-2025全球会展业头部公司收入按地区市场细分 2019-2022全球会展业头部40强公司历年收入发展 2010-2022欧洲主要会展市场2025年后将停滞甚至出现小幅下滑《报告》全面覆盖8方面内容《报告》包含8方面的内容，分别是：全球宏观经济指标及趋势、全球展览业市场、展览业40强企业表现，区域市场洞察（欧洲、中国、印度、中东），基于价值的服务和产品，场馆供应、品质和商业模式。
2023年全球专业贸易展数量、面积各多少？哪年全面恢复并超过2019年水平？据《报告》统计，2023年全球举办专业贸易展约3万场，净展览租赁面积约1亿平方米，参展展商约440万家，参展观众约2.8亿人，全球展览业市场规模超过300亿欧元。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状德国作为世界著名的会展大国之一，在会展业发展方面取得了长足进展。
德国会展业的发展现状可以从多个方面来进行分析。
首先，德国会展业的规模庞大。
德国拥有众多的会展中心，包括慕尼黑新展览中心、柏林展览中心等，这些会展中心的规模都非常庞大，拥有先进的设施和设备，能够满足各类会展活动的需求。
此外，德国还拥有丰富的酒店资源，能够提供给国际参展商和观众高质量的住宿和服务。
其次，德国会展业的国际化程度高。
德国会展中心每年吸引来自世界各地的参展商和观众，展示了和交流了各类国际先进技术和产品。
德国的会展活动不仅仅是一个展示和销售产品的平台，更是一个促进国际交流和合作的平台。
通过参展、观展和交流，不仅可以了解到全球最新的行业动态和发展趋势，还可以拓展国际市场，促进贸易往来。
再次，德国会展业的专业化程度高。
德国举办的会展活动非常丰富多样，涵盖了各个行业领域，如汽车、机械、电子、化工、医疗等。
举办这些会展活动的目的是为了提供一个专业的平台，方便专业人士之间的交流和合作。
在这些会展活动中，参展企业可以展示最新技术和产品，参与相关的学术研讨会和论坛，分享行业经验，寻找合作伙伴。
最后，德国会展业的数字化程度高。
随着信息技术的不断发展，德国的会展业也在积极推动数字化转型。
会展中心采用了先进的信息技术设备和系统，提供了多种数字化服务，如在线预订、电子票务、展会导览、网络展示等。
这使得参展商和观众能够更加方便快捷地参与其中，大大提高了会展效率和体验。
总的来说，德国会展业的发展现状非常良好，具有规模庞大、国际化、专业化和数字化的特点。
德国的会展中心不仅仅是一个展示和交流的平台，更是一个促进国际交流和合作的重要机制。
未来，随着全球经济的发展和科技的进步，德国的会展业有望继续取得长足发展。
(完整版)德国会展业发展经验及借鉴
德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
会展行业分析报告一
会展行业分析报告一、国际会展业分析近年来，国际会展行业保持了迅猛的发展势头，以欧美国家，特别是德国为中心，辐射亚太、拉美、中东乃至非洲的展览业版图基本上形成。
随着行业发展，传统品牌展通过行业细分、跨时空的协调、延伸，正在不断巩固自身地位，而很多新兴专业展也以这些品牌展为中心，不断寻找生存空间。
随着亚洲经济的长期快速发展和巨大的市场需求，以中国为首的亚洲会展市场受到空前重视，会展行业正在向亚洲转移。
（一）国际会展业发展状况1、市场规模：2000年国际会展业的产业规模达到250亿美元以上，会展年成交金额高达3000亿美元左右。
目前全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元，会展业产值对世界GDP的贡献率为接近1％。
2、市场竞争的地理范围：在国际上，德国的汉诺威、法兰克福、意大利的米兰、美国的纽约、芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦等都通过举办世界著名的展览会而成为“展览之都”。
近年来，像美国拉斯维加斯、巴西圣保罗、阿联酋迪拜这样的新型国际会展中心城市仍在不断涌现。
3、行业平均盈利水平：展览业利润率大约在20%~25％之间，是一种高收入、高盈利、高联动性的产业类型。
当前国际会展业界普遍认同“会展业的产业利润扩散系数大约为9”的观点，会展行业已经成为世界各国经济发展的晴雨表。
（二）国际会展业发展趋势1、行业分工不断细化，催生新的展会：随着行业分工的不断细化，和产业链某些环节的不断增长，从事这些行业的企业便会产生侧重本环节的专业展的需求。
这样的专业展会的出现反过来继续推动该产业环节和其周边产业的继续发展。
1924年开始在科隆举办的国际食品博览会(Anuga展)中一直有两个固定部分，食品部分会合食品加工技术部分。
随着食品加工工业的发展，食品加工设备商不再满足仅在食品展中作为一个部分出现，于是科隆展览公司终于顺应行业需求，从1996年起，每三年在上半年举办独立的食品加工技术展（Anuga-Food Tech）。
无独有偶，国际上享有盛誉的世界茶与咖啡展（Tea & Coffee World Cup）也将茶叶部分单独剥离出来，在美国拉斯维加斯举办每年一届的世界茶业博览会（World Tea Expo）。
德国_办好会展促经济发展
经济日报/2007年/6月/16日/第001版德国：办好会展促经济发展魏爱苗一年一度的德国汉诺威工业博览会不久前闭幕。
作为世界规模最大的工业技术博览会，本届展会吸引了68个国家和地区的6400多家企业参展，参观人次达到23万，比2005年增长了大约10%，博览会举办的5天中，成交额达几十亿欧元。
德国有8000万人口，经济实力在世界排行第三，然而其会展经济则堪称世界第一。
据“德国经济展博委员会”统计，德国16个州中，共有会展中心24家，室内展出面积约270万平方米，约占世界总展出面积的四分之一。
全球面积最大的5个会展中心中，德国便占了4个，仅国际展销会，德国每年就要举办约150场，世界顶级专业博览会，有三分之二在德国举办，这些展会一年吸引参展商达17万家，其中一半来自国外，观众900万到1000万人，来自国外的占五分之一。
除了汉诺威博览会外，莱比锡和法兰克福的书展，科隆的国际食品展，柏林的信息技术展等，都是世界一流的展会，而柏林的“金熊奖”电影节和慕尼黑啤酒节等文化展会，也以其鲜明特色，吸引了众多游客。
除了国际博览会外，德国还有许多跨地区的专业展览会和消费者展览会，参展的厂商每年有5万多家，观众达700万到800万人。
也就是说，每年在德国举办的各类会展，总共为20多万商家和1600万至1800万观众搭建了一个庞大的交流平台。
发达的会展业，促进了德国经济的发展。
据测算，仅参展商和观众每年在展会期间的花费就达100亿欧元；而德国参展商通过展会获得的订单和销售收入又有230亿欧元，直接带动了25万人的就业。
此外，德国每个参展商平均需要1.9名工作人员负责展会事务，为会展业提供了10多万个就业岗位。
更为重要的是，参加会展的德国公司，83%属于中小企业，它们之中有不少虽然拥有新产品和新技术，但因实力所限，难以通过广告等手段开拓市场，而参加展会花费不多，通过现场展示结交众多国内外客户，可使企业赢得新市场。
实行专业化运作，是德国会展业发达的一个重要原因。
国际会展业的发展现状
国际会展业的发展现状国际会展业是指国际范围内的展览会、会议、论坛等活动。
随着全球化的推进和经济的发展，国际会展业蓬勃发展，并逐渐成为国家经济发展的重要组成部分。
目前，国际会展业的发展现状主要体现在以下几个方面。
首先，国际会展业的规模不断扩大。
随着全球经济的发展和国际交流的增多，各类会展活动的数量和规模不断增加。
据统计数据显示，2019年全球会展业的规模达到了3000亿美元，其中，美国、德国、中国等国家成为全球会展业的主要市场。
其次，国际会展业的专业化水平不断提高。
随着社会经济的发展和人们对会展活动的需求日益增长，会展业的专业化程度也在不断提升。
会展策划、展览设计、会议组织等专业化服务逐渐成熟，为参展商和参会人员提供了更加高效、便捷的服务。
再次，国际会展业的内容更加丰富多样化。
传统的会展活动主要以商品交易和信息交流为主，现在会展业的内容更加多样化，涵盖了科技、文化、旅游、体育等多个领域。
同时，会展业与其他行业的融合也越来越深入，为参展商和参会人员提供了更多的商机和交流机会。
除此之外，国际会展业还与数字化技术的发展紧密相关。
随着互联网和移动互联网的普及，会展业已经从线下转向线上，发展出了虚拟会展、在线展示等新的模式。
这为参展商和参会人员提供了更多的选择和便利，同时也推动了会展业的创新和转型升级。
最后，国际会展业的经济效益不断增加。
会展业作为一种服务产业，不仅可以为参展商和参会人员提供商机和交流机会，也可以为举办地带来经济效益。
会展带动了旅游、酒店、餐饮、物流等相关产业的发展，同时也提升了举办地的知名度和影响力。
总的来说，国际会展业正处于快速发展的阶段。
随着全球经济和科技的进一步发展，国际会展业将进一步扩大规模、提升专业化水平，丰富会展内容、推动数字化转型，并带动相关产业的发展。
会展业的发展现状及趋势
一、国际会展业的发展现状及趋势会展业,又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销,以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。
会展经济是一种客观存在，是社会经济发展的产物.自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展，并成为一个新兴的产业,被世界各国所重视.目前，会展业已发展到相当的水平,随着世界经济全球化的发展,在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用. （一）发展现状1．欧洲会展业发展现状欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的发展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。
德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。
从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关服务质量等方面,均居世界领先地位。
德国号称“世界展览王国”,拥有23个大型展览中心,其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。
在全球前5位的展览中心中,德国就有4个。
目前，德国展览总面积达240万平方米。
在世界几个会展业大国中,德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好.现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。
德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络.德国会展业鲜明特点是:许多专业性展览会都是依托城市产业而发展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。
法国也是全球会展业最为发达的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。
法国每年举办1500多个展览会,其中全国性国内展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右.法国展览场馆面积160万平方米，展馆分布于全国80个城市。
德国—会展王国
柏林展览中心
•
杜塞尔多夫 北莱茵-威斯特法伦邦州首府杜塞尔多夫的展 会始于十九世纪。1947年成立德国西北展览公司 (NOWEA)。杜塞道夫以投资财商品展及时装展 ("Igedo")而闻名，该公司在过去几年更积极拓展国 际舞台，在全球各重要商业中心举办专业展会。展 会公司为Messe Duesseldorf GmbH。
• 德国杜塞尔多夫展览中心现被作为世界许多其他展览中心 的设计蓝本。17个底层展厅共约233000平方米 ，重载车辆 和设备可轻而易举地驶入或搬入展厅。环形的设计使出入 便捷。同时展厅之间的通道均盖有顶棚，所以在阴雨天气 也无需带伞。三个入口可避免排队等候入场，保证每个展 厅都能迅速到达。直接的专用入口、可承受重压的展厅地 面、高挑的天花板和宽阔的展厅大门，这一切都使得大型 机械设备的组装和拆卸变得非常方便。 • 由于展厅为正方形结构，立柱之间距离开阔，所有没有浪 费丝毫空间，而参展商也不用担心被遮住或者忽略。展厅 地面下包含复杂的全包容性管线系统，确保为每个展台提 供电力、水和电信服务。 • 莱茵河上最大的国会中心、邻近的CCD（杜塞尔多夫国会 中心）进一步完善了展览场馆的功能特征。CCD具有各种 各样的房间和大厅设施，配有一流的搭建服务和创新的舞 台系统。先进的多媒体设备和综合性的活动策划和组织服 务，使杜塞尔多夫展览中心和CCD成为世界上最主要的交 流平台之一。
• 莱比锡 莱比锡展会是整 个欧洲共同市场中最 东部的展会城而具特 殊的重要性。德国统 一后，"莱比锡展会"在 1992年分成若干专业 展会。"莱比锡展会股 份有限公司"以其800 多年的光辉历史结合 一些创新的主流展会 如："汉诺威计算机展 "(CeBIT Home)，由区 域性展览中心迈向国 际展会场。
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德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。
据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。
图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。
德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。
2、产业基础雄厚德国是世界贸易大国，2011年进出口总值为19000亿欧元，其中出口10000亿欧元，出口行业提供了全国近三分之一人口的就业机会。
成熟的上业背景为德国会展业提供强有力支持，如汉诺威的上业制造业高度发达，是德国的汽车、机械、电子等产业中心，从而孕育了著名的上博会。
同时，会展业作为一门系统上程，需要旅游业、餐饮业、酒店业、交通运输业等相关服务产业的支持。
德国成熟的旅游业和高效便捷的交通运输业，为德国成功举办世界会展提供了坚强的后盾。
3、德国政府的支持德国政府通常不直接参与会展举办，而是通过一系列政策和措施来支持会展业的发展。
第一，投资兴建各大展馆，或扶持展览业，或制定了一系列鼓励措施和优惠政策等；第二，对各大展览公司进行控股，但不收取任何费用，政府只从不断增加的税收中得到回报。
如在德国展览公司的股份占49.83%，在法兰克福展览公司的股份占60%。
这种做法既帮助了德国各大展览公司迅速完成原始积累，也实现了国有资产的保值增值；第三，对参展企业予以财政上的支持；第四，定期举办各种专业研讨会、设立信息咨询中心全力支持会展业发展。
4、品牌化、专业化优势明显品牌化和专业化是德国会展业的突出特点。
重要的会展城市都在城市规划里设计了特定的区域，构建专门的展厅，使得过去综合性的博览成为具有专业性质的展会。
同时，德国展览公司具有很强的国际战略意识。
旱在上世纪60年代，德国展览会就着力于吸引国外参展商和观众，这也是德国会展业发展成为国际会展业的主要原因。
图表2：德国主要会展城市主要品牌会展会展城市展览中心品牌会展消费电子、信息及通信博览会汉诺威汉诺威展览中心汉诺威工博会2000年世博会消费品博览会法兰克福法兰克福展览中心国际汽车及零配件展览会法兰克福图书博览会汉堡汉堡国际会展中心汉堡国际造船设各及海洋技术博览会国际建材展慕尼黑慕尼黑展览中心国际电子元器件博览会体育用品和运动时装国际博览会国际食品展科隆科隆国际展览中心科隆国际家具展科隆五金展绿色食品周柏林柏林展览中心国际旅游交易展览会国际无线电和娱乐家电展资料来源：中经未来产业研究中心整理5、会展专业人才辈出德国展览业的蓬勃发展与专业人才培养密切相关。
几乎所有德国高校如科隆大学、莱比锡大学、美茵兹大学等都开设了与会展相关的专业，进行会展人才的培养。
同时，还与企业和行业组织合作来进行会展人才的培养。
德国贸易展览业协会等行业组织也制定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、调查实践、授予资格证书等方式，全而提高德国展览工作人员的专业素质。
正是这种正规、严格的人才培训机制，为德国会展业储备了丰富的人力资源，使德国始终处于世界展览业的巅峰。
6、权威协会与评价监督体系完善德国会展业的另一成熟标志是拥有权威公正的行业协会，如德国贸易展览业协会（简称AUMA），AUMA作为德国展览业最高协会，它可以帮助政府更好地参与和宏观管理展会。
如负责统计展会信息，统筹规划和协调展会具体事宜，制定展会规章，到世界各地考察展会等。
在AUMA的统一协调下，德国各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。
这些协会和组织机构对会展行业内部的监督、信息评估等方面起到了很大作用。
7、服务配套体系质优德国的会展场所提供有利的先进的设施。
不仅外观有大面积的垂直和屋顶绿化，内饰的设计也充分利用各种生态竹能新科技，为各参展商提供约10%的能源节约。
德国会展业为会展企业提供“一站式”服务，其中，既有展览现场的租赁、广告、仓储等专业服务，也有餐饮、交通、运输等相关配套服务。
周到满意的服务，不仅提高了参展商交流产品的效率，更为展览会培养了顾客忠诚度，树立了良好的品牌形象。
（三）德国会展业基本格局德国在世界会展产业中占据着显要的地位，承揽了接近三分之二的世界级著名展会的举办，享有“世界展览王国”的美誉。
优越的地理位置为德国争取到潜力巨大的消费市场，成功打造了一系列品牌展会，其年营业额在23亿欧元左右，特别是专业性的国际展会更是收效明显，为参展商和专业观众搭建起有效的信息沟通渠道。
品牌会展方面，德国已有的著名国际会展项目有：慕尼黑国际建筑机械博览会、法兰克福消费品博览会、汉诺威计算机博览会、科隆五金展、纽伦堡国际玩具博览会、柏林国际旅游博览会等；会展面积和展馆设施方面，德国的大型展览中心共有23个，展览总面积达240万平方米，其中，超过10万平方米的就多达8个，并拥有世界最大的展览中心；会展企业方面，全球十大著名会展企业中有6个是德国的，并且这些会展企业坚持走规模化经营、全球化发展之路，具备较高的组展和办展水准，其分公司或子公司遍布世界众多国家；政府扶持方面，德国政府投入大量资金改善会展产业环境，积极拓展海外市场，注重会展专业化复合型人才的培养。
图表3：德国主要会展城市及其场馆面积与著名会展会展城市场馆总面积（m2）著名会展项目汉诺威469700 汉诺威通信与信息技术博览会；汉诺威工业博览会法兰克福290000 法兰克福国际汽车博览会；法兰克福礼品办公用品国际博览会；法兰克福消费品博览会；法兰克福国际卫生取暖空调博览会科隆286000 科隆国际家具博览会；科隆体育、露营及庭园用品博览会；科隆国际甜食博览会；科隆食品博览会；科隆家用电器博览会；科隆国际五金工具博览会；科隆国际自行车博览会杜塞尔多夫234000 杜塞尔多夫国际服装博览会；杜塞尔多夫国际塑料和橡胶博览会纽伦堡133000 纽伦堡国际玩具博览会会展城市场馆总面积（m2）著名会展项目慕尼黑140000 慕尼黑国际体育用品博览会；慕尼黑国际建筑机械博览会；慕尼黑运输技术国际博览会；慕尼黑信息技术国际博览会柏林160000 柏林进口商品博览会；柏林无线电国际博览会；柏林旅游国际博览会；柏林国际绿色周农业博览会资料来源：中经未来产业研究中心整理（四）德国会展业成功因素1、政府的大力扶持德国各地政府在制定社会经济发展规划时，都特别重视会展产业的发展方向，往往都将其放在首要的战略位置上，积极调配相关资源。
在展馆的建设上，政府大力投资建设，几乎所有的德国展馆都具备最先进的配套设施，这为举办高水准展会打下了坚实的基础；在政府服务上，每次会展活动期间，德国政府都会以一个公共服务者的身份出现，协调各个有关方面的工作，确保展会顺利举办；在经费支持上，德国政府除了投资基础设施的建设，还会为企业出国参展提供一定的经费支持，曾连续四年提供3350万欧元的资助，组织企业出国参加了多达180至200个会展项目。
2、发挥行业协会的作用会展业发展到一定阶段后，行业协会就是行业利益的代言人，是政府与企业沟通最主要的渠道。
每年德国贸易展览业协会对那些在时间和内容方面存在冲突的展览会项目进行适当干预，其所公布的展览会项目计划，就是政府给予本国企业参展经费支持的依据。
德国贸易展览业协会还依照目前会展数量、效益、模式、目标的改变，制定了许多规章制度对会展项目进行调整和改进，确保德国博览会的透明化。
因此，在行业协会的协调控制下，德国各个展会的目标十分明确，重复办展的现象极少。
3、注重打造会展品牌从德国所拥有的会展项目可以看出，德国十分注重会展品牌的打造，这与德国人严谨认真的优秀品质是密不可分的。
正是在高要求、高标准的考量下，其会展项目逐渐成为国际品牌，享负盛名的展会也给德国带来巨大的经济和社会效益，推动了整个德国会展产业的发展。
4、会展服务到位德国会展的成功同样得益于服务质量和标准的提高。
在会展宣传手册中，仅餐饮住宿酒店的这一项，就介绍了5-6页，有数家不同档次的酒店供参展商和参展观众选择，并详细注明其地理位置、联系方式以及优惠活动等情况，服务十分周到。
另外，在服务中非常注重小节，为参展商落实每一件事务。
展览公司通过做展前登记工作，不仅减少了一些非专业参展商和观众，提高了展会的专业性，也为参展商之间的沟通交流奠定了信息基础。
5、会展人才培养的关注度高大批高素质的会展专业人才集思广益，为德国会展贡献智力和创意，使其成为一个竞争实力雄厚的经济产业。
一方面德国普通高等教育体系中设立有会展相关专业，会展课程体系已成熟，同时还注重学院人才与行业人才的互动。
另一方面，德国贸易展览业协会有完善的展览从业人员培训计划，注重培养复合型的综合人才。
这种严格、系统的人才培养机制，给德国会展业储备了大量的高素质专业人才，使其会展产业在竞争中始终占据着行业制高点。
6、充分运用先进技术在德国，互联网技术发展很快，网上展会充分利用这种技术优势，将传统展览与网络技术有机结合，使其各自发挥优势、相得益彰。
据德国贸易展览协会的统计数字，由于先进技术的运用，德国2000年的贸易型会展活动的参展商增加了3%，参展观众数量也同比增长了1.5%。