案场精细化管理及经验分享
精简范本案场物业管理分享
案场物业管理分享案场物业管理分享介绍重要性案场物业管理对于房地产开发项目的成功至关重要。
以下是几个案场物业管理的重要性：提高销售效率良好的案场物业管理可以提高销售效率。
通过合理规划案场布局、优化售楼部设计等方式，可以提供更好的购房体验，吸引更多潜在购房者，促成销售。
提升购房者满意度案场物业管理对于购房者的满意度具有重要影响。
提供良好的服务和便利设施可以增加购房者的满意度，进而增加项目的口碑和销量。
保障项目整体品质案场物业管理还能够保障项目整体品质。
通过管理物业设施、维护环境卫生等方式，确保项目的整体形象和品质得到维护，进而提升项目的价值。
关键要点下面是几个有效进行案场物业管理的关键要点：人员培训和管理人员是案场物业管理的关键因素之一。
培训和管理物业管理团队的员工，提高他们的专业素质和服务意识，可以提升案场物业管理质量。
设施维护和管理案场物业内的设施设备需要进行定期维护和管理。
及时维修和更换损坏或老化的设施设备，确保购房者能够正常使用，并带来良好的购房体验。
环境卫生管理案场环境卫生的管理对购房者的满意度和项目形象至关重要。
保持案场整洁、清洁，做好垃圾分类和处理工作，增加购房者的好感和满意度。
安全防范措施案场物业管理还需要加强安全防范措施。
安装监控设备、加强保安力量等可以增加购房者的安全感，保障案场的安全和秩序。
案场物业管理是房地产开发项目中重要的一环。
通过提高销售效率、提升购房者满意度和保障项目整体品质，案场物业管理能够有效推动项目的成功。
人员培训和管理、设施维护和管理、环境卫生管理以及安全防范措施是进行有效案场物业管理的关键要点。
只有在这些要点的全面掌握和有效实施下，房地产开发项目才能取得最佳效果。
精细化工作总结的技巧与经验分享
精细化工作总结的技巧与经验分享一、引言在现代社会中，工作的精细化已经成为了提高效率和质量的关键。
而对于工作当中的总结，同样也需要运用一些技巧和经验。
本文将从不同角度来分享我在精细化工作中的总结技巧和经验。
二、主动记录工作内容在工作中，我们经常面对大量的任务和信息，很容易忘记某些细节。
因此，主动记录工作内容是非常重要的一点。
可以使用纸质笔记本、电子便签或者手机备忘录等工具，将每天的工作内容详细记录下来，包括任务进度、遇到的问题以及解决方法等。
这样不仅可以及时回顾工作内容，还能有效避免信息遗漏。
三、追求细节的完美精细化工作的关键在于重视细节。
在总结工作内容时，要尽可能详细地描述每个环节和细节，对工作中出现的问题进行分析，并提出改进措施。
同时，在写作时也要注意语言的准确性和逻辑性，以保证总结的完整性和可读性。
四、结合数据和实际情况一些工作总结离不开数据和实际情况的支持。
例如，销售行业可以结合销售额、客户数量等数据对工作进行评估；生产行业可以根据产量、质量等指标进行总结。
同时，也要结合实际情况对数据进行解读，找出问题所在和改进的方向。
五、反思和总结总结工作不仅要看到问题，更要能够进行深入的反思和总结。
这需要我们从多个角度对工作进行审视，找出不足和提高点。
同时，也要肯定工作中的亮点和成果，以便更好地复制和推广经验。
六、与同事交流分享总结工作是一个不断学习和成长的过程，与同事的交流分享是非常重要的一环。
通过和同事的分享，可以了解到不同行业、不同岗位的工作方法和经验，互相借鉴、取长补短。
同时，这也是一个建立良好工作关系和团队合作的机会。
七、寻求反馈和建议在总结工作时，不要忘记向上级领导或同事寻求反馈和建议。
他们在工作中可能会有不同的观点和角度，可以给予我们有益的指导和建议。
通过反馈和建议，我们可以更为客观地认识到自己的不足，并做出相应的改进。
八、制定改进计划总结工作之后，接下来要做的是制定改进计划。
根据总结中发现的问题，制定明确的目标和行动计划，并具体规划改进的步骤和时间节点。
案场精细化管理及经验分享
这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。
（4）、服务型
这类销售员通常是最多的，加之他们的个性决定了更多是随波逐流型。
培训管理
（1）．持续不间断的对销售员进行培训； （2）．销售员培训的时机
（新人；新团队；新制度；不同工作；缺乏效率；技巧更新；懈怠；）
（3）．销售员培训的内容；
强化精细化销售管理——
人员管理（含有对自我的管理） 培训管理 制度表格管理（含有价格管理） 团队管理 流程管理（含制定、执行、监控、总结） 计划管理 客户管理（也可分为售前、售中、售后管理三项）
人员管理
用人原则的先后顺序—— 品质、技能、知识
1、品质：从他人的角度考虑问题的能力；自我激励；自制力；诚实；自律；智力； 创造力；灵活性； 适应力； 毅力； 个性等；
保护受排挤的销售人员 鼓励能力差的业务员 在销售团队内部培养合作竞争模式
共同承担压力（末尾淘汰制） 开好早晚会
精细化销售管理提升内容
进一步把——
销售过程中复杂的问题 简单化，明确化，可执行化！
销售管理中常见的问题是什么？
领导者个人的一言堂； 销售组织的“家族式”帮派； “空降兵”的水土不服； 粗犷式的结果导向； 其他问题；
销售经理必备的三大核心素质
1
良好的工作信念
勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨，工作 计划性强，始终以公司利益为上，具有良好的大局观， 以积极乐观的态度面对各类困难。有能力找到解决问题 的办法。不回避矛盾，和谐管理。
销售经理必备的三大核心素质
2
出色的管理技能
善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围，让沟通 成为习惯。能培养指导下属，能科学决策，对压力控制得当， 做好会议管理。
精细化管理：案场精细化管理及经验分享
精细化管理：案场精细化管理及经验分享在激励原则下，在案场管理中必须把握以下几点：1、首先激励自己，也就是销售经理或管理者要控制好自己的情绪，保持乐观、学习、上进的气质。
要想激励置业顾问，那么你必须是太阳，靠你的吸引力带动置业顾问这些行星围绕你旋转，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员。
2、销售经理要时时刻刻对员工进行主动激励，可以通过自身的经历、故事等，通过语言不断的刺激鼓励员工的成功欲望，让员工的情绪在工作中保持持久的热情和信心。
尤其是银都财富广场9月份销售情况不佳的情况下，销售经理必须起到带头表率作用，发挥领导人真正的功效。
3、适当关怀也是激励的一部分，有奖有惩都是硬性的，期间还要发挥软性因素，在员工失败、失落、失意的时候，要以朋友的角色出现，设身处地地为员工找出失败的原因和解决方法，而不是一味的批判。
培训培训的目的是为了实战而培训，必须学有所用，而不是为了打发时间培训而培训，培训是要有结果的，培训完毕必须紧跟考核，查漏补缺、温故知新。
同时对于新成员为了促使其尽快的融入团队、尽快的开始工作，应该分出培训内容的主次，我认为首先应该培训制度，告诉其红线，再次是产品的培训，最后是技巧的培训。
考核销售考核主要是过程的考核，而不仅仅看结果。
销售无大事，我认为销售成果、超额的业绩都是一个从量变到质变的过程；每天的来电接听、来人接待、回访电话，约客数、见客数、逼定数，每个专题的分析，每个竞争项目的详细市调分析等等都会影响最后的成果所以对销售团队的考核一定要系统化、细致化，对每一个细节都要制定合理的考核标准与制度。
在考核中还要注意一点就是销售考核是有弹性的，要根据市场、项目等多方面因素适时调整。
销售业绩的不佳，不一定单纯是销售人员的问题，和市场动作、营销活动、定位、产品甚至销售经理都有关系，销售经理必须要分清销售业绩不佳的真正原因，才能进行有效合理的考核，同时也会让销售人员真正的信服，否则只是强硬的目标反而会引起反感乃至抵触。
赢在案场-销售案场精细化管理实例解析
（房地产案例讲解+互动+训练+实操经验分享）来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。
在日益加剧的2015年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高销售员工作积极性、如何迅速提升售楼员专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。
李老师通过多年一线TOP10房企实战经验，总结出《赢在案场-精细化案场管理方略》，用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完成的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。
在业绩就是尊严的时代，让市场上最后一套房子是我们卖的。
◆销售案场标准化、系统化、精细化管理；◆解决成交率下滑难题，系统提升销售技巧、提高成交率；◆标准化新人培养方略，为团队管理开辟新思路；◆掌握实战销售技巧；实现业绩倍速增长。
◆实战、实效、实用，即学即用高效课程！赢在案场-精细化案场管理方略前言：1、分享：华润中央公园项目尾盘推新品团队整合案例2、分享：万科2015年去库存关用大招盘点3、案场管理几大通病思考来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大4、小故事：销售经理和上帝谁厉害，引入销售经理的基本内容模块一：销售经理工程全流程管理一、销售经理工作全流程梳理从接洽项目到开盘，岗位职责（一）、进场前销售经理重点工作■了解项目、了解竞品、撰写必读、说辞、答客问■人员招募、团队组建■分组PK（二）、进场后销售经理的重点工作■明确对接人■销售经理必会1、早会、安排培训工作，接待礼仪、销售流程对练、表单模板检查2、制作各类表格，一般套表根据项目情况微调即可（来电、来访等）、任务分配表、团队/小组来访转定/筹、各类完成率表、PK表；3、独立制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划；4、协同策划制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划；5、参与定价方案，明确清楚项目楼栋、户型位置、景观、配套等优劣势为策划提供第一线建议和意见；6、对各项数据分析后得出结论为拓客、活动政策给出明确的建议和意见；7、对置业顾问能进行压力传导，能进行心里疏导和解压；8、竞品的及时了解和对比总结，并制定及时性说辞；9、熟练销售系统使用，定单、合同、签约、基表录入、销售导入/导出；10、审核认购书、签约书、合同初审、按揭资料初审；11、折扣的释放分配原则和办法；12、晚会：总结当天工作、当日PK结果、进行小组分享及检讨、销售问题单一针对性培训、次日准目标客户的解决方案、次日目标制定；（三）、认筹的重点工作■开盘前销售节点认筹前准备阶段，主要以积累客户和练兵阶段诚意金蓄客阶段转筹落位阶段价格试算落位阶段■认筹及方式1、验资办理VIP卡；基本折扣、楼栋、户型面积、开盘时间、预计开盘时间释放；2、缴纳诚意金线下渠道动作，如：拓客、CALL客、路演、现场活动；3、三轮洗客（1）新带新政策释放（2）区间选房区间落位梳理后告知需要调整的客户，进行第一、二房源的选择避免解筹出现客户流失；（3）区间选房单一落位给客户选择1-3个顺序房源；合理引导■认筹后如何提高认筹数量■认筹期间的任务制定■认筹期每日重点工作二、销售经理的一天（一）、晨会1、信息传达2、工作布置3、工作布置的方法4、鼓舞士气，调节状态（二）、晚会1、客户管理（1）当天的客户来电来访成交情况，客户分析（不同楼盘的客户情况不同）；（2）客户落点情况梳理；（3）客户情况讨论，制定抗性说辞。
房地产销售案场精细化管理
房地产销售案场精细化管理案场精细化管理是房地产销售中至关重要的一环。
在一个竞争激烈的市场中，房地产开发商必须采取有效措施来提升销售效益和顾客满意度。
精细化管理不仅可以提高销售团队的工作效率，还可以提供更好的客户服务。
首先，案场精细化管理可以通过优化销售流程来提高工作效率。
房地产开发商可以通过设立合理的销售目标、制定明确的工作计划和建立有效的沟通机制来提高销售团队的执行力。
同时，可以利用技术手段，如CRM系统，来统一管理客户信息和销售数据，提升销售信息化水平，从而更好地跟踪客户需求和市场动态。
其次，案场精细化管理可以提供更好的客户服务。
房地产开发商可以通过培训销售人员的专业知识和沟通能力，以及提供良好的售后服务，来提高客户满意度和口碑效应。
此外，开发商还可以提供个性化的销售策略和服务方案，根据客户的不同需求提供定制化的房产信息和售后服务，从而满足客户的个性化需求。
此外，案场精细化管理还可以通过精细化市场分析来提供更精确的销售策略。
房地产开发商可以利用市场调研和数据分析等手段，深入了解目标客户的需求和消费行为，并根据分析结果调整销售策略和产品定位，以提高销售效果。
同时，开发商还可以通过改进户型设计、增加配套设施和提升楼盘品质等方式，提高房产的竞争力，从而吸引更多潜在客户和增加销售额。
总之，案场精细化管理是房地产销售中不可或缺的环节。
通过优化销售流程、提供更好的客户服务和精细化市场分析，房地产开发商可以在激烈的竞争中脱颖而出，实现销售目标并获得可持续的发展。
房地产销售是一个竞争激烈的市场，尤其在大城市中，开发商众多，楼盘眼花缭乱，消费者选择的余地很大。
在这样的市场环境下，开发商需要通过精细化管理来提高销售效率，提升服务质量，以吸引更多的客户并提高销售额。
精细化管理的第一个方面是优化销售流程。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少沟通和协调的成本。
开发商可以制定明确的销售目标，为销售团队提供清晰的工作计划，并建立有效的沟通机制，确保销售人员和其他部门之间的信息传递畅通无阻。
案场精细化管理方案
案场精细化管理方案一、背景介绍随着房地产市场的快速发展，房地产开发商为了提高市场竞争力，注重案场的管理和服务质量成为重要的课题。
案场精细化管理方案旨在通过全面、细致的管理措施，提升案场运营效率，提供优质的客户体验，增加项目销售额。
二、目标与原则1. 目标：提高案场运营效率，优化客户体验，增强客户满意度，推动销售业绩提升。
2. 原则：全面、细致、可持续。
三、方案内容1. 客户导向在案场经营过程中，应始终把客户需求放在首位，尊重客户的选择和决策，积极提供个性化的服务。
- 为购房者提供舒适的等候区域和充足的座位，给予他们良好的购房体验。
- 定期组织客户参观样板房，让客户更直观地了解房产产品的特点和优势。
- 建立客户档案，做好客户信息的搜集和整理工作，深化对客户需求的认知和理解。
- 对客户的来访进行记录，并及时进行回访，了解其购房决策的进展情况。
2. 人员培训员工是案场运营的基础，通过全面的培训，提升员工的业务水平和服务意识，提高案场管理团队的整体素质。
- 定期组织专业培训，包括销售技巧、产品知识和沟通能力等方面的提升。
- 引入顾问绩效考核机制，激励员工更加积极主动地服务客户，提高销售业绩。
- 鼓励员工参加行业内的培训和学习，不断增强自身的专业素养，提高综合能力。
3. 案场布置合理的案场布置可以提升客户的购房欲望和满意度，为他们提供良好的购房体验。
- 设置专属售楼处，打造具有公司特色的形象和风格。
- 按照规划精心布置样板房，通过精致的装修和家居配饰展示，突出产品的特点和优势。
- 提供舒适的接待区域和洽谈室，为客户提供私密性和舒适感。
- 在案场范围内设置导览指示牌，指引客户了解并参观不同户型的样板房。
4. 营销策略运用科学、有效的营销策略，提升案场的知名度和吸引力，增加项目的销售额。
- 制定差异化的定价策略，依据产品的特性和市场需求进行合理定价。
- 组织线上线下结合的营销活动，吸引更多的目标客户关注和参与。
如何做好房地产案场精细化管理
准则：
以《案场管理手册》、《员工手册》 以及各案场制定特色化的《案场管理 细则》为准则，公正公平执行
阶段：
案场营业前 案场营业中 案场营业后
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销售流程
规范流程篇
一 . 目的
制定的各类销售流程图为标准流程动作，案场管理人员须参照标准流程进行销售管理，工作人员须参照标准流程完成各项 工作，以便于管理规范化管理以及提高操作效率。
二 . 流程分类
销售总流程
来电接听流程
常规来访接待流程
常规认购-签约流程
常规特殊情况审批流程
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业务表单
日常报表
关注各类台帐 日报、周报、月报
规范流程篇
客户类
来电来访成交客户 登记表
客户回访表 客户档案本
销售流程
通用类：特例申请表、 置业预算表
认购类：房源信息确认 单、认购须知、认购书
1.树立领导个人 的良好形象 2.内部沟通、多 外出活动更多授 权，反对大包大 揽
1.制定更高目标 2.留住优秀员工 3.激励和奖励 4.问题处理一定 要严肃和及时， 防止蔓延和恶化
1.做思想工作 2.更换新人 3.技术层面引进 管理方法
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职能职责
案场职能
努力促进案场管理水平提升和销售业务能 级加强，推进项目执行的规范化管理；
培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚 力和战斗力的销售团队，以及建立储备干 部梯队；
加强案场的行政人事管理和数据管理，杜 绝案场的各种弊端，精简案场成本。
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团队管理篇
人员职责
销售员职责 案场经理职责
培训考核 入职培训 常规培训 考评晋升
案场精细化管理方案
案场精细化管理方案为了更好地提升房地产开发商在案场的管理水平，推动销售业绩的提升，本文将探讨一种案场精细化管理方案，以帮助开发商实现高效、专业的案场运营。
一、目标与原则案场精细化管理方案的目标是全面提升案场的管理水平，推动销售业绩的提升，通过精细化管理提供更好的服务，增强客户满意度。
方案的原则包括信息透明、服务专业、高效沟通、持续改进。
二、组织架构与职责划分1. 组织架构：案场精细化管理方案建议设立案场管理部，具体职责是负责案场的日常运营与管理。
案场管理部下设若干职能部门，包括销售部门、市场推广部门、客户服务部门、楼盘管理部门等。
2. 职责划分：- 销售部门：负责开展销售工作，包括接待客户、提供产品信息、促成签约等。
- 市场推广部门：负责制定市场推广策略，开展广告宣传、媒体合作等工作，提高项目的知名度和影响力。
- 客户服务部门：负责提供周到、专业的客户服务，解答客户的疑问，处理客户的投诉，保持良好的客户关系。
- 楼盘管理部门：负责维护楼盘的环境和设施，确保项目的整体品质。
同时协助销售部门进行现场销售支持。
三、精细化管理流程1. 客户关怀流程：- 客户接待：为客户提供温馨舒适的接待环境，主动询问客户需求，提供专业的产品咨询。
- 跟进服务：及时回访客户，关注客户的需求变化，提供针对性的服务和推荐。
- 客户关怀活动：定期举办客户活动，如开发商沙龙、品鉴会、户型参观等，增进客户黏性和忠诚度。
2. 销售流程：- 案场销售：确保案场销售人员形象得体、专业服务，提供准确信息，协助客户做出决策。
- 成交签约：提供完善的签约流程，简化手续，为客户提供快捷的签约体验。
- 售后服务：购房后及时提供相关服务，例如房屋交付、物业信息、装修指导等。
3. 数据分析与改进：- 数据收集：建立完善的数据收集机制，包括市场调研、客户满意度调查等。
- 数据分析：针对收集到的数据进行统计分析，了解问题和改进空间。
- 持续改进：根据数据分析结果，制定改进计划，并跟踪执行效果，不断提升服务质量。
淡市营销技巧及应用之案场精细化管理
淡市营销技巧及应用之案场精细化管理随着城市发展的不断推进，房地产市场竞争也日趋激烈。
在这样的背景下，对于房地产开发商来说，提升案场精细化管理的能力已成为必不可少的一项技巧。
下面将介绍一些淡市营销技巧及应用，帮助案场精细化管理取得更好的效果。
首先，案场平台化运作是提升精细化管理的关键。
通过建立一个统一的平台，开发商可以对案场进行全面的管控。
这包括对案场各项业务的统一安排和调度，以及对销售人员的监督和管理，从而实现资源的最优化配置，提高效率和销售额。
其次，提升销售人员的专业化水平至关重要。
开发商应该注重培训和提升销售人员的专业知识和技能，让他们具备更好的销售能力和服务意识。
这可以通过定期的培训课程和实战演练来实现。
只有让销售人员具备专业的素质和技能，才能更好地向客户传递信息和解答疑问，提升客户满意度。
同时，案场精细化管理还需要关注客户体验。
开发商可以通过建立完善的客户关系管理系统，记录客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，在案场中提供舒适的环境和便捷的服务，比如提供免费停车位、咖啡休息区等，都可以提升客户的满意度和购房体验。
另外，案场精细化管理还需要注重数据分析和市场调研。
开发商应该通过对市场的深入研究和分析，了解客户的需求和市场趋势，并据此进行产品设计和销售策略的调整。
同时，通过数据采集和分析，可以及时跟踪案场销售情况，发现问题和潜在机会，从而优化经营决策。
最后，案场精细化管理还需要注重口碑营销和品牌塑造。
开发商可以通过提供优质的产品和服务，以及积极回应客户的需求和意见，建立良好的口碑和信誉。
同时，通过品牌宣传和营销活动，提升公司的知名度和美誉度。
这些都有助于吸引更多的客户和提高销售额。
综上所述，案场精细化管理是提高营销效果和竞争力的重要手段。
通过平台化运作、提升销售人员的专业化水平、关注客户体验、数据分析和市场调研，以及口碑营销和品牌塑造，开发商可以实现案场精细化管理的目标，从而取得更好的销售业绩。
案场精细化管理方案
案场精细化管理方案随着房地产市场的发展，案场精细化管理成为提高销售效率和客户满意度的重要手段。
本文将从人员管理、市场营销、客户服务和资源整合四个方面，提出一套可行的案场精细化管理方案。
一、人员管理人员是案场管理的核心，只有合适的人员才能提供卓越的服务。
因此，招聘和培训成为人员管理的重要环节。
1.招聘：制定详细的岗位职责和要求，通过招聘渠道广泛发布招聘信息。
面试环节要结合实际工作情况，考察应聘者的逻辑思维能力、沟通能力和团队合作精神。
2.培训：新员工入职后应进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务技能等方面。
培训方式可以灵活多样，如内部培训、外部培训和学习小组等，以提高员工的综合素质和专业能力。
二、市场营销精细化的营销策略和手段是案场管理的重要内容，既要吸引客户，又要提高销售转化率。
1.市场调研：针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好，以便有针对性地制定营销方案。
2.客户分析：根据客户的购房需求和购买能力，将客户分为不同的群体，并制定相应的销售策略。
比如，对于购买投资型房产的客户，可以提供相关投资分析和资产配置方案。
3.网络营销：借助互联网和社交媒体等渠道，积极开展网络推广活动，提高品牌知名度和形象。
三、客户服务提供优质的客户服务是案场管理的核心要素，可以增加客户的满意度和忠诚度。
1.主动沟通：与客户建立起良好的沟通渠道，及时回复客户的咨询和需求，解答疑问，并及时跟进客户意向和成交情况。
2.个性化服务：根据客户的需求差异，提供个性化的服务，比如，针对高净值客户可以提供私人定制服务，满足其个性化的购房需求。
3.售后服务：购房后，为客户提供周到的售后服务，包括装修建议、贷款办理和物业管理等方面，提高客户的满意度和口碑。
四、资源整合案场管理需要有效整合各类资源，以提高工作效率和销售业绩。
1.信息系统：建立完善的信息系统，记录客户信息、项目进展以及销售数据等，为决策提供依据和支持。
2.团队合作：通过团队合作，充分发挥每个人的优势和专长，提高工作效率和协作能力。
精细化管理提升会所品质
精细化管理提升会所品质我会所位于一座繁华的都市，拥有宽敞的场地、一流的设施和专业的服务团队。
然而，在竞争激烈的市场环境下，我们深知仅凭这些优势是远远不够的。
为了脱颖而出，我们必须在管理上下功夫，力求精细化管理提升会所品质。
一、人员管理1. 选拔专业人才：在招聘过程中，我们严格把关，优先选拔具备相关专业背景和丰富经验的人才。
我们还会所定期举办内部培训，提升员工的专业素养和服务水平。
2. 明确职责分工：我们会所实行岗位责任制，确保每个员工都明确自己的工作职责和任务。
同时，我们还会所定期对员工进行绩效考核，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 强化团队协作：我们会所注重团队建设，定期组织团队活动，增强员工的凝聚力和向心力。
在实际工作中，我们鼓励员工相互支持、相互配合，共同为提升会所品质贡献力量。
二、服务管理1. 个性化服务：我们会所注重了解客户的个性化需求，为客户量身定制服务方案。
例如，我们会所针对不同年龄段的客户，提供针对性的健身指导、养生建议等。
2. 优化服务流程：我们会所对服务流程进行精细化梳理，简化不必要的环节，提高服务效率。
例如，我们会所采用智能化预约系统，让客户可以轻松预约服务，节省等待时间。
3. 服务质量监控：我们会所设立客户服务中心，及时收集客户反馈，针对问题进行整改。
我们会所还会定期对服务质量进行自查，确保服务品质始终保持在高水平。
三、环境管理1. 硬件设施升级：我们会所不断投入资金，更新和升级硬件设施，为客户营造舒适、优雅的消费环境。
例如，我们会所定期对健身设备进行维护和更换，确保设备性能良好。
2. 软件环境优化：我们会所注重软件环境的打造，通过举办各类活动，提升会所的文化氛围。
例如，我们会所定期邀请知名讲师举办健康讲座，传播健康生活理念。
3. 卫生安全管理：我们会所严格执行卫生安全管理规定，确保会所环境卫生、安全。
例如，我们会所设立专职保洁团队，保证会所的日常清洁；同时，我们会所还配备专业的安全管理人员，确保客户的人身安全。
案场精细化管理及经验分享教学内容共68页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
案场精细化管理及经验分享教学内容
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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案场管理实践技能
案场管理实践技能案场，那可是房产销售的前沿阵地，就像战场一样，充满了挑战和机遇。
要想在这个战场上打胜仗，就得有一套过硬的案场管理实践技能。
先来说说人员管理。
这就好比是指挥一支乐队，每个乐手都有自己的特长和个性。
你得了解他们，发挥他们的优势，让他们在合适的位置上演奏出最美妙的乐章。
要是把一个擅长拉小提琴的硬拉去敲鼓，那不乱套了？所以，得根据每个人的特点来安排工作，有的擅长沟通，就让他们去接待客户；有的心思细腻，就让他们负责合同处理。
然后是客户接待。
这就像是迎接贵宾，得热情周到，让客户感觉自己备受重视。
想象一下，客户一进门，看到的是一张张冷冰冰的脸，那还不得扭头就走？所以，微笑、问候、端茶倒水，这些细节一个都不能少。
而且，要善于倾听客户的需求，就像医生看病一样，找准病根才能对症下药。
再说销售技巧的培训。
这就像是给战士们磨利武器。
得让销售人员了解产品的每一个细节，从户型到配套设施，从价格到优惠政策，都要烂熟于心。
还要教他们如何应对客户的各种问题和疑虑，比如客户说价格太高了，你得能给出合理的解释和解决方案，而不是干巴巴地说“这已经很便宜了”。
现场氛围的营造也很重要。
案场布置得温馨舒适，有节日氛围的时候来点应景的装饰，这就像给房子穿上了漂亮的衣服，能吸引更多人的目光。
音乐也不能少，轻松愉悦的旋律能让人心情放松，不那么紧张。
还有流程管理，这就像是一条生产线，每个环节都要顺畅，不能有卡顿。
从客户进门到签约付款，每一个步骤都要有清晰的规定和标准，不能让客户感到混乱和迷茫。
另外，团队协作也不能忽视。
大家要心往一处想，劲往一处使，不能互相拆台。
这就像拔河比赛，要是有人不出力，或者往反方向拉，那能赢吗？最后，要不断总结经验教训。
每次销售成功或者失败，都要分析原因，看看哪里做得好，哪里还需要改进。
这就像考试后查错题，只有知道自己错在哪，下次才能考高分。
总之，案场管理可不是一件轻松的事儿，需要用心、用脑、用情。
只有把每一个环节都做好，才能在这个激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和满意，实现销售目标。
案场精细化管理方案
案场精细化管理方案一、人员管理1、招聘与培训招聘具有丰富销售经验和良好沟通能力的销售人员，确保团队的专业素质。
制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务、礼仪等方面的培训，定期进行考核，不断提升销售人员的业务水平。
2、岗位职责明确明确每个岗位的职责和工作流程，如销售经理、置业顾问、客服人员等，避免职责不清导致的工作混乱。
建立岗位协作机制，促进各岗位之间的沟通与配合，提高工作效率。
3、绩效考核设立科学合理的绩效考核指标，如销售业绩、客户满意度、客户跟进情况等。
根据绩效考核结果，给予相应的奖励和惩罚，激励员工积极工作。
二、客户管理1、客户接待制定标准化的客户接待流程，从客户进门的问候、引导，到介绍项目、解答疑问，都要做到热情、专业、周到。
销售人员要及时记录客户的基本信息和需求，为后续跟进提供依据。
2、客户跟进对客户进行分类管理，根据客户的意向程度和购买能力，制定不同的跟进策略。
建立客户跟进档案，记录跟进情况和客户反馈，确保客户不流失。
3、客户投诉处理设立专门的客户投诉渠道，及时受理客户投诉。
对客户投诉进行分类处理，对于能够当场解决的问题，要当场解决；对于需要协调其他部门解决的问题，要及时反馈处理进度，直至问题解决。
三、销售管理1、销售流程优化对销售流程进行梳理和优化，减少不必要的环节，提高销售效率。
加强销售环节的衔接，确保从客户接待到签约付款的整个过程顺畅无阻。
2、销售道具管理保证销售道具的齐全和完好，如户型图、宣传单页、沙盘模型等。
定期对销售道具进行更新和维护，使其能够准确反映项目的最新情况。
3、销售数据分析建立销售数据统计分析系统，定期对销售数据进行分析，如销售业绩、客户来源、成交户型等。
根据数据分析结果，及时调整销售策略，提高销售效果。
四、现场管理1、环境卫生保持案场的整洁卫生，定期进行清洁和消毒。
合理布置案场的绿植和装饰品，营造舒适、温馨的环境。
2、物品摆放规范物品的摆放，如桌椅、资料架、饮水机等，做到整齐有序。
房地产项目案场的精细化管理
房地产项目案场的精细化管理摘要房地产项目案场的精细化管理对于项目的顺利进行和提高销售效率起到了至关重要的作用。
本文将从案场规划、团队管理、营销策略等方面进行探讨，介绍房地产项目案场精细化管理的重要性以及具体实施方法。
1. 案场规划1.1 风险评估和规避措施在房地产项目案场管理中，风险评估是至关重要的一步。
通过对项目周边环境、竞争对手、市场需求等进行综合评估，可以有效规避潜在的风险。
具体的规避措施可以包括选择合适的项目位置、制定灵活的销售政策、定期进行市场调研等。
1.2 案场布局和展示方式案场的布局和展示方式直接关系到客户的体验和购买意愿。
在案场规划中，应考虑充分利用空间布局、展示样板房和配套设施等，突出项目的特点和卖点。
合理的案场布局可以提高客户的体验感，增加购买的可能性。
1.3 设备设施和服务保障为了提供更好的服务体验，案场管理应注重设备设施和服务保障。
包括完善的停车场、舒适的接待区、专业的销售团队等，可以提高客户满意度和项目形象。
同时，为客户提供周到的售后服务也是精细化管理的一部分。
2. 团队管理2.1 培训和激励机制房地产项目案场的成功离不开一个专业高效的销售团队。
案场管理者应注重团队成员的培训和激励机制。
定期组织销售技巧和知识的培训，提高团队成员的专业素质；同时，建立科学的激励机制，通过奖励和激励措施激发团队成员的积极性和创造力。
2.2 目标管理和考核体系为了推动团队的成果和提高整体销售业绩，应建立目标管理和考核体系。
通过制定明确的销售目标和考核指标，使团队成员明确自己的任务和责任，并通过定期的绩效评估来激励和激发团队的工作热情。
2.3 团队沟通和协作团队沟通和协作是案场管理中不可忽视的一环。
定期组织团队会议、分享经验，加强成员间的交流和协作，可以提高团队的合作效率和工作效果。
此外，鼓励团队成员积极参与项目讨论和决策，增加他们的归属感和责任感。
3. 营销策略3.1 定位和目标客户群在制定营销策略时，需要明确项目的定位和目标客户群。
1_案场的精细化管理
*
团队管理篇
*
案场职能
人员职责
努力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强，推进项目执行的规范化管理； 培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队，以及建立储备干部梯队； 加强案场的行政人事管理和数据管理，杜绝案场的各种弊端，精简案场成本。
项目总监 案场经理 案场主管 案场助理 置业顾问
人员带教培训、模拟对抗演练
客户管理（客户登记与回访）
销售流程和操作规范
数据管理、时间管理（各类表单准确性与及时性）
物资管理（固定资产及物料消耗）
接电接待评分体系 案场月度考核体系 案场督导报告体系 案场追踪成长体系
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资产档案篇
统一案场物品申购及发放流程； 建立案场物资管理制度
售中类
销售说辞调整，新销讲内容培训
新政策法规内容和客户情况分析
竞争楼盘动向和市场情况，项目去化的预判分析
售后类
交房事项、交房流程、交房文件、客户维护与服务
培训相关表单： 《案场带教执行跟踪表》 《项目月度培训计划表》 《对抗演练评分表》 《竞品调研表》
项目提报需要精细化定位； 客户需要精细化梳理； 开发商需要精细化服务； 在社会分工不断精细化的今天， 案场需要精细化管理！
人（团队）——是案场的灵魂，是保障项目执行的基础； 事（流程）——是项目执行的经纬线，是让团队明白做什 么事、怎么做的规范明确，流程清晰可达 到事半功倍的效用；
*
晋升阶梯及方法： 项目总监、业管中心和案场经理根据上季度置业顾问综合评分总和排名，评定本季度置业顾问职级，连续两个月排名案场最后两名的，案场经理可建议淘汰。
*
规范流程篇
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目的： 制定的各类销售流程图为标准流程动作，案场管理人员须参照标准流程进行销售管理，工作人员须参照标准流程完成各项工作，以便于管理规范化管理以及提高操作效率。
案场精细化管理及经验分享
解决方案一
找总监要求业务员分开销 售、分开管理
被骂的狗血喷头
33
解决方案二
理清目前存在的问题：
1、销售经理不沟通，思想不统 一，业务员不知道听谁的？
2、两边管理不一致，导致业务 员六神无主；
3、开会时间、地点不统一，导 致业务员两边跑；
4、业务员互相帮助、团队配合 弱；
5、业务员喜欢卖刚需，改善盘 难度大有抱怨；
销售之道 = 用心之道
1
高效有序案场具备三方面：
1、形成积极向上的精神面貌 2、提高纯熟扎实的业务能力 3、建立系统高效的团队管理方式
2
1、 形成积极向上的精神面貌——案场“精气神”
3
建立良好积极向上的案场文化理念至关重要
✓ 案场的精神面貌至关重要，尤其在市场不景气、项目销售遭遇瓶颈、案场人 员变动较大的情况，保持良好的精神面貌对推动项目销售作用更加凸显。
一、销售经理是案场的”灵魂“，如一个案场有多个销售经理时一定要沟通、配合，有” 共赢“的心态。
二、一定要多与业务员沟通，”帅“再强，但”兵不齐心“，无法打胜仗。 三、面对开发商时，任何一件事、一份报告、一张表格、一份计划都代表公司的统一思想，
不可互相推诿；一定要统一思想、统一战线。
35
在操盘时遇到的问题及解决方法
21
培训
培训的目的是为了实战而培训，必须学有所用，而不是为了打发时间培训而 培训，培训是要有结果的，培训完毕必须紧跟考核，查漏补缺、温故知新。
同时对于新成员为了促使其尽快的融入团队、尽快的开始工作，应该分出培 训内容的主次，我认为首先应该培训制度，告诉其红线，再次是产品的培训 ，最后是技巧的培训。
上，提成奖金翻倍诱惑力超大。
我手下有4个业务员集体跳到此楼盘；造成我的核 心业务员损失惨重；
案场精细化管理方案
案场精细化管理方案随着房地产市场的发展和竞争日益激烈，房地产开发商迫切需要提高案场运营效率和销售业绩。
在这样的背景下，精细化管理方案崭露头角，成为房地产行业案场管理的热门话题。
本文将介绍案场精细化管理方案的意义、目标和实施步骤。
一、案场精细化管理方案的意义案场精细化管理方案是指通过科学、系统的方法，对案场进行细致化的管理和运营，旨在提高营销效率和销售业绩。
它能够协助开发商实现以下目标：1. 提升案场运营效率：通过精细化管理，可以更好地掌握案场的运营状态，实时监控客户流量、销售情况等重要指标，及时调整运营策略，提高销售速度和客户满意度。
2. 优化资源配置：通过数据分析和市场调研，精细化管理方案可以帮助开发商准确把握客户需求，合理配置销售人员和推广资源，提高资源利用率，降低运营成本。
3. 提高销售业绩：精细化管理方案通过优化科学的销售策略、提供专业的培训和辅导等方式，帮助销售团队提高专业素养和销售技巧，从而提高销售业绩。
二、案场精细化管理方案的目标案场精细化管理方案的核心目标是提高案场的运作效率和销售业绩。
具体目标可以细分为以下几个方面：1. 提高案场的转化率：通过精细化管理，加强对客户需求的分析和挖掘，制定有针对性的营销策略，提高客户的购买意愿和转化率。
2. 加强市场推广效果：结合数据分析，选择合适的推广渠道和方式，提高品牌曝光率和知名度，吸引更多潜在客户到访。
3. 优化销售团队管理：建立科学的销售考核机制，设定激励制度，提高销售团队的积极性和执行力，提高销售业绩。
4. 实现案场持续盈利：通过精细化管理，提高整体运作效率，降低成本，有效控制固定支出，实现案场的持续盈利。
三、案场精细化管理方案的实施步骤1. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，掌握客户流量、销售情况、市场趋势等关键数据，并进行深入分析，为后续决策提供依据。
2. 设定经营策略：根据数据分析的结果，制定符合市场需求的经营策略，包括推广渠道的选择、销售政策的制定等。
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业务能力方面：“销售无大事”“细节决定一切”， 必须贯穿整个销售流程，让优秀成为一种习惯。
（1） 专业知识的分类整理学习
（2） 项目答客问完善及持续填充 （3） 谈客思路 （4） 专题整理及持续填充 （5） 整体过关及细节过关 （6） 梯队建设，公司发展 A以组为单位，设立代理组长，带组销售，起到模仿带头作用，良性竞争 B培养组长，多给工作，多给担子，能承担、敢于承担的则给予重任 C带头人责任心的培养，方法论的学习。 （7） 项目模型的建立、数据表格，日报周报月报的准确制作，数据分析及客户模型的 建立。
SALE，这样的团队还需要花大力气去管理么？所以激励是非常重要的。
激励又分为两个方面：物质激励和精神激励。
物质激励是有限的但需求无止境的，精神激励是无限的并且是可以把握的，
是低成本高成效的激励方法。
在激励原则下，在案场管理中必须把握以下几点：
1、 首先激励自己，也就是销售经理或管理者要控制好自己的情绪，保持乐观、学习、上
不可互相推诿；一定要统一思想、统一战线。
在操盘时遇到的问题及解决方法
在操控项目时遇到的问题及解决方法
一碗水没端平的后果
事件引发：08年4月我刚胜任销售经理，案场只有我培训的两个徒弟跟我最亲近，
其他业务员基本都是和我一起进案场的，由于我没有管理经验，一开始上任销经
一头雾水、压力超大，不知道如何分配任务，没有理清楚工作重点，把所有的任务 都分配给了我的两个徒弟去做了，其他业务员暂时没有接受和认可我的管理能力， 所以造成业务员心里极其不平衡。
• •
2008年4月--2010年10月 2009年10月-2010年10月
昆山时代中央社区项目 昆山时代文化家园
昆山时代中央社区项目概况
项目总建面30万方，位于昆山城西，新建玉山镇政府斜对面，由17栋1-32层1小高 层和高层组成；面积95-280平米，改善大平层；价格高于周边区域市场。
昆山时代文化家园项目概况
第一个问题：如何管理？
初期管理的混乱
• • •
销售经理各自关心各自项目，没有统一思想； 销售员对刚需项目热度极高，卖房像卖白菜； 业务员每天两个项目奔波接待客户、开会、培训、追踪客户。
由于： • 1、销售经理不沟通，造成业务员”精疲力尽“，抱怨诸多！ • 2、开发商觉得内部管理混乱、不统一。
解决方案一
品甚至销售经理都有关系，销售经理必须要分清销售业绩不佳的真正原因，才能进行
有效合理的考核，同时也会让销售人员真正的信服，否则只是强硬的目标反而会引起 反感乃至抵触。
目前我在阳光城丽景湾项目实行的“正负激励方式 ”，考核标准的制定则依据以下三个方面：
1、 销售人员以往各月的销售业绩及案场总体平均业绩 2、 当月销售、回款目标及营销活动计划 3、 各销售人员当月的销售、回款目标。
致业务员两边跑；
4、业务员互相帮助、团队配合 弱； 5、业务员喜欢卖刚需，改善盘
统一：
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步入 正轨
下达任务统一；
对业务员要求统一； 制度统一、管理统一； 开发商沟通思想统一； 呈现给开发商的表格、报表、 报告统一；
难度大有抱怨；
6、开发商觉得内部管理混乱；
心得
一、销售经理是案场的”灵魂“，如一个案场有多个销售经理时一定要沟通、配合，有” 共赢“的心态。 二、一定要多与业务员沟通，”帅“再强，但”兵不齐心“，无法打胜仗。 三、面对开发商时，任何一件事、一份报告、一张表格、一份计划都代表公司的统一思想，
同时对于新成员为了促使其尽快的融入团队、尽快的开始工作，应该分出培 训内容的主次，我认为首先应该培训制度，告诉其红线，再次是产品的培训 ，最后是技巧的培训。
考核
销售考核主要是过程的考核，而不仅仅看结果。销售无大事，我认为销售成果、超额 的业绩都是一个从量变到质变的过程；
每天的来电接听、来人接待、回访电话，约客数、见客数、逼定数，每个专题的分析
进的气质。要想激励置业顾问，那么你必须是太阳，靠你的吸引力带动置业顾问这些行星 围绕你旋转，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员。
2、 销售经理要时时刻刻对员工进行主动激励，可以通过自身的经历、故事等，通过语言 不断的刺激鼓励员工的成功欲望，让员工的情绪在工作中保持持久的热情和信心。尤其是 银都财富广场9月份销售情况不佳的情况下，销售经理必须起到带头表率作用，发挥领导
•
再创新——按照自己的思路来整合销售团队、建立制度、规范化管理.
案场的管理必须遵循以下七原则：
责任——制度——目标——培训——激励——考核——淘汰
责任——
责任的范围很大，在房地产销售方面我认为也可以非常实际的 简单的划分为两点：
1、 小言之，员工要为自己的薪酬负责任，“今天不努力工作，明天努力找工作”。有些 置业顾问在某个阶段，尤其是滞销的时候，会以各种理由来安慰自己，比如“卖不动房 子不是个人问题，会找出种种理由：市场不好、项目有硬伤、别的置业顾问业绩也都很 差，出现这种情况则需用“鞭子”改正这种思想。
2、 大言之，员工要明白在为谁工作，为公司、为自己、为将来?这是工作的指明灯。确
认这点，才能让自己的工作有激情有动力。
制度
制度是保证激励、培训、考核能否有效执行的关键，如果说激励是“胡 萝卜”，那么制度就是“大棒”。要建立合理、有效的管理制度，销售 经理必须做到对团队有深刻的认知、和团队成员有良好的沟通、对工作 细节全面考虑.
管理为先，制度先行
制度是保证案场健康运转的根本保障，属于外在的、强迫、硬性的力量
，部分员工初期接受必然的，因为制度只能保证大多数人的公平，不可能让每位员 工都百分百满意。
同时制度能否彻底执行，还有以下几点是关键：
1、 领导人以身作则：制度一定要一视同仁，不能有两个标准，只有这样能服众。 2、 惩罚有及时、要彻底：违反了公司的制度和规定，那么必须要有所惩罚，产生 畏惧感。
在操控项目时遇到的问题及解决方法
外界诱惑，人员大部分流失
事件引发：08年底，由于两个楼盘推出的量几乎全部卖完，后续量要等到09年
5、6月份，业务员每天接待客户少，当时有个开发商楼盘底薪比我们高出一半以 上，提成奖金翻倍诱惑力超大。
我手下有4个业务员集体跳到此楼盘；造成我的核 心业务员损失惨重；
总结和心得
目标
目标就是一个人的目的，目标是动力，是方向，是梦想，是希望，是激 励潜能的最佳武器。成功就是有意义的既定目标的实现。
不是做了多少工作，而是取得多少结果
目标可以令人看清使命，产生信心、勇气和胆量，产生动力；使人得到成就 感：使人把重点从过程转到结果(不是做了多少工作，而是取得多少结果)； 帮助我们分清轻重缓急，把握重点；评估进展；走向成功。 设定明确的目标，是人是否成功的充分条件，只有极少数人设定了目标，这 也是成功属于少数人的原因之一。
目标责任制及分解
操作项目会有一个明确的整体销售目标，在这个目标的基础上要层层分解，
分解到每个销售节点、期间，再分解到每月、每周，具体目标与营销推广密
切结合，目标必须明确、清晰、完整，而且可以量化、考核。
在案场中则要实现目标责任制，每月销售目标要分配给每位业务人员，与培
训、考核、淘汰形成体系。
1、 形成积极向上的精神面貌——案场“精气神”
建立良好积极向上的案场文化理念至关重要
案场的精神面貌至关重要，尤其在市场不景气、项目销售遭遇瓶颈、案场人 员变动较大的情况，保持良好的精神面貌对推动项目销售作用更加凸显。
这里的精神面貌包含但不仅限于员工个体的精神面貌、仪容仪表，而是案场 整体的精神状态，是一种能感觉到的气氛。
人真正的功效。
3、 适当关怀也是激励的一部分，有奖有惩都是硬性的，期间还要发挥软性因素，在员工 失败、失落、失意的时候，要以朋友的角色出现，设身处地地为员工找出失败的原因和解 决方法，而不是一味的批判。
培训
培训的目的是为了实战而培训，必须学有所用，而不是为了打发时间培训而 培训，培训是要有结果的，培训完毕必须紧跟考核，查漏补缺、温故知新。
项目总建面30万方，位于昆山城北，箫林路沿线，由45栋多层，9栋小高层组成； 面积56-89平米，纯刚需大盘；
项目管理的特殊性
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由于两个项目是一个开发商同时开发、同时销售，且在同一区域，公司要求 一个业务员可以同时销售两个项目，两个项目每天轮换上班；
• •
销售人员：21名；销售主管2名； 销售经理：2名。
3、建立系统高效的团队管理方式
以管理者的角色进入一个新的销售案场，由于以往制度、利益分配、习惯 行为的因素，部分原置业顾问会产生一定的抵触情绪，如果立即采取“新
官上任三把火”的工作方式，我认为是不合适的。
“欲速则不达”，工作要讲究方法:
• •
应采取先融入——在销售团队里保证自己的生存; 后融合——打成一片、发现原有销售中优秀的因子、不合理的地方、是否有小 团队、精神领袖;
淘汰
淘汰是残酷的，每一个组织都需要不断的补充新鲜血液，优胜劣汰是自
然的不二法则，如果任由组织中的末位长期停留在组织中，那么对组织 中其他的优秀员工也是不公平的。
操作项目经验分享
昆山时代中央社区项目 昆山时代文化家园 清山慧谷 冠南苑
阳光天地 颐和湾花园 丽景湾 仁恒及铭著分享
08年-09年管理心得
乃至小到每日的工作目标，早会统一宣布今天的工作计划，晚会进行总结，
这样会保证现场的忙碌性、充实性，保证每位员工每天有所进步。
激励
案场团队管理最重要的一点就是不断的激励，刚也提到案场的精神面貌问题，如 果我们的团队的每一位置业顾问每天都是精神饱满、充满自信、有强烈的成功的 欲望，完全激发了个人的主管能动性，每个人都想拼命的销售、都想成为TOP
案场精细化管理及经验分享
苏州中原事业一部吴丹 SuZhou.08.2017