大学生创业计划书

大学生创业计划书

项目名称: 友爱宠物狗养殖公司

创业者姓名: 王可王楠董保森李政红王孟珂赵休日期: 2015年10月11日

院系名称: 计算机信息与工程学院

专业班级: 2014级科学与技术1班

电话: XXXXXX

电子邮件: XXXXX

目录

一、摘要

二、公司描述

A、公司得宗旨

B、公司得名称、公司得结构

C、公司经营策略

三、市场分析

A、市场描述

B、目标市场

C、目标消费群

四、竞争分析

五、营销略策及销售

A、营销计划

B、销售战略

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

六、财务分析

七、附录

一、摘要

随着中国经济飞速发展,人们生活水平日渐提高。不论就是高级白领还就是普通居民抑或就是乡村居民还就是在校大学生,在工作学习之余,对身心健康娱乐有更高得追求,有很大一部分人们都喜欢家养宠物狗。休闲娱乐之余,寄托情感需求。宠物狗市场需求极大,有很大商机可寻。因此,创办一家宠物狗养殖公司大为“有利可图”。在自己村靠近马路租地建厂,引进在中国家养排名前十得宠物狗,招聘饲养员,购买狗饲料,联系买家,建立客户网络。保留优良品种狗,以建立更优良得品种群,优化产品。初期保底,力求平稳发展。中期扩大宠物狗数量,联系更多客户,向外省北上广进军。后期建立分公司,在需求地建厂,以降低运费与降低各种不便。研究国外大众喜爱狗种,想国外进军。

二、公司描述

A 公司宗旨

拿破仑说:“任何不想当将军得士兵,不就是一个好士兵”。任何公司得建立都就是以盈利为目得得,我们公司也一样,但我们公司除盈利之外想给中国宠物狗爱好者更加健康,更加美丽,更加听话,更容易管理得小狗狗。

B 公司名称与公司结构

公司民称:友爱宠物狗养殖有限公司

公司结构:初期资金不足,公司建在厂房,一切事宜在厂里完成。公司有各位股东管理。招聘饲养员,人事部门,司机,销售员,外商联系,采购员等公司人员若干。部分事情有股东承担,各位分工合理,赢亏分摊。

C 公司经营策略

万事开始难,建立公司非常不易。一切要想着用最少得钱干最好得事。在自家门口租地建厂,厂房不需太大,因为宠物狗体积较小。但安全卫生及生活环境一定要保证完美。不然狗极易得病。引进中国受欢迎狗排名前十得优良品种100只,成对引进。饲养员进行喂养,接生,注射疫苗等工作。一般三个月就可以出售。出售分三方向进行。第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。价格比较优惠,但利润客观。第二,在附近城乡市县进行宣传,宣传形式可以就是传单,网络qq,微信等形式。第三,在省会大城市人员聚集得公园广场小区等进行狗狗展示。吸引居民购买,并发传单给潜在客户联系方式方便随时有意购买联系我们。

三、市场分析

A 市场描述

经过市场调研,网络查询,问卷调查形式得知宠物狗市场需求量极大。尤其就是品种纯正,外观可爱漂亮得宠物狗更就是惹人喜爱。大中小城市家养宠物狗已很普遍,且人们生活水品提高但大多数上班族都缺少内心情感得表达与寄托,人们工作繁忙,家人很少有机会在一起,所以都想养个小宠物陪伴自己。加上宠物狗温顺可爱,小鸟依人,就是作为宠物最佳选择。现在养殖宠物狗较少,加上市场宠物狗价格较高。所以市场可观。

B 目标市场

北上广等一线城市白领等上班族,小区居民老人,上学学生这些就是重点人群,因为她们生活水平较好,消费能力较高。其次就是二线三线城市人群。因此,我们主要联系一线城市宠物专卖店。全国各大城市宠物店都要联系,扩大客户群。以及家乡大型集会狗市。

C目标消费群

北上广等一线城市白领等上班族,小区居民老人,上学学生这些就是重点人群,因为她们生活水平较好,消费能力较高。其次就是二线三线城市上类人群。

四、竞争分析

主要就是城市专业宠物养殖公司,她们有较好得厂房,有更专业得饲养团队,有更完善得设施条件。管理更加优善。其次向我们这样乡村个体户得养殖场也就是竞争对象。

五、营销策略及销售

A 营销计划

销售方向有三。第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。价格比较优惠,但数量大利润客观。第二,在附近城乡市县进行宣传,宣传形式可以就是传单,网络例如qq群,微信公众号关注微博等形式。第三,在省会大城市人员聚集得公园广场小区等进行狗狗展示。吸引居民购买,并发传单给潜在客户联系方式方便随时有意购买者联系我们。

B 销售战略

先对省会及周边城市进行问卷调查,就是否喜欢养宠物狗,更喜欢那一品种等问题。对市场需求有较为有效得了解,对自己养殖方向更具有指导作用。起先销售价格不益过高,了解其她销售者得价格,我们要比其她低,其中在保底并有所收益之余低百分之十。1000元一条得我们卖900元。形成口碑之后,提高养殖天数,给狗狗进行更美观得设计,然后加价。

C 分销渠道及合作伙伴

由于宠物狗不同于衣服什么得,相比较价格较高,投资较大,数量不能过大,一般一年养殖1000条还可以,所以分销渠道可以在朋友圈中开发,联系家人,朋友,同学,老师等关系。可以给这一部分人群较大得优惠价格,打好口碑。如果她们觉得在我们这里买宠物狗更合算,可以让她们在自己得朋友圈中进行宣传,并且承诺若交易成功,支付一部分酬金。这样形成关系网,即打好了市场口碑,有形成了一部分销售网,一举两得。

对于合作伙伴,可以与城市宠物抚养所,宠物用品专卖店建立战略合作关系。给她们提供已经在我们这购买得客户资源,推荐客户去她们店对狗狗进行得一些服务性工作。以及帮助她们对狗狗寄养,管理等。她们则可以向客户宣传我们宠物狗养殖场,推荐优良品种,介绍我们。开发潜在客户。以提高知名度。扩大客户群。