1、增员拒绝处理话术sk
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如果你努力地工作，你的收入当然不稳定， 你本来只想赚3000元，结果赚了6000元， 比预期多了一倍，这在保险业中是经常发 生的，付出得越多，得到得也越多，收入 与努力成正比，难道你愿意做得很多，得 到很少吗？ • 寿险业最公平的就是：你的付出与你的回 报相称，这在其它单位里是做不到的。
6
结论
• 主管能增员，并不保证你一 定成功； • 但主管不增员，则必然失败。
7
3
没信心
• 对一件不了解的事情你也不可能有信 心，通过培训你可以了解并建立信心， 我就是这样过来的。 • 信心来自于经验，经验是可以传承的
4
口才不好
• 就是因为口才不好，才要到保险公司来练 习，这是一个增进你口才水平的好机会， 练好了口才，还有什么事情你不能做的？
• 人才不一定有口才，但锻炼出了口才，就 一定是人才。
• 人们的生活水平提高了,觉悟也相应提高了,绝 大多数人都意识到保险对自己以及家庭是有好 处的，如果白送，你看要的人多不多。我们合 众现在的险种就白送的！！
2
家人反对
• 很多人在你未成功之前，都会泼冷水，等 你成功后才说你的选择是对的。 • 你的家人只是怕你失败而反对，你觉得你 会失败吗？你的素质并不比我差，你象我 一样努力，你还会失败吗？ 举例子
增员拒绝处理话术
保险不好做
• 那你觉得什么事情好做又赚钱的，能否介绍一个给我？ • 在保险行业中，成功的人不是也很多吗？每个行业中 都有失败的人，你只看失败的例子，当然感到不好做， 如果你看成功的人就不一样了，所有的事情都是可以 学习的，（拿筷子、学自行车）只要有学习能力就可 以了，寿险事业学习成长是最快的，我相信你一定可 以的！
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结论
• 主管能增员，并不保证你一 定成功； • 但主管不增员，则必然失败。
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没信心
• 对一件不了解的事情你也不可能有信 心，通过培训你可以了解并建立信心， 我就是这样过来的。 • 信心来自于经验，经验是可以传承的
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口才不好
• 就是因为口才不好，才要到保险公司来练 习，这是一个增进你口才水平的好机会， 练好了口才，还有什么事情你不能做的？
• 人才不一定有口才，但锻炼出了口才，就 一定是人才。
• 人们的生活水平提高了,觉悟也相应提高了,绝 大多数人都意识到保险对自己以及家庭是有好 处的，如果白送，你看要的人多不多。我们合 众现在的险种就白送的！！
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家人反对
• 很多人在你未成功之前，都会泼冷水，等 你成功后才说你的选择是对的。 • 你的家人只是怕你失败而反对，你觉得你 会失败吗？你的素质并不比我差，你象我 一样努力，你还会失败吗？ 举例子
增员拒绝处理话术
保险不好做
• 那你觉得什么事情好做又赚钱的，能否介绍一个给我？ • 在保险行业中，成功的人不是也很多吗？每个行业中 都有失败的人，你只看失败的例子，当然感到不好做， 如果你看成功的人就不一样了，所有的事情都是可以 学习的，（拿筷子、学自行车）只要有学习能力就可 以了，寿险事业学习成长是最快的，我相信你一定可 以的！