增员经典话术
保险增员话术
![保险增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/7f2a6744a9114431b90d6c85ec3a87c240288ad4.png)
保险增员话术1. 嘿,你知道吗?保险行业就像一片广阔的海洋,有无尽的机会等待着我们去探索!咱就说,你不想成为那个勇敢的航海家吗?就像杰克船长一样,带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地!例子:你看小李,以前就是个普通上班族,加入保险行业后,现在那可是风生水起啊!2. 哇塞,保险增员的好处可太多啦!这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀!你想想看,身边那么多优秀的人,难道不想把他们都拉进来一起干吗?例子:上次我遇到小王,他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友,你难道不想拥有一份既能帮助别人,又能成就自己的事业吗?保险就是这样的呀!就好比是一座桥梁,连接着人们的保障和幸福呢!例子:你瞧老张,做保险后整个人都不一样了,多有成就感!4. 哎呀呀,保险行业可是个充满活力和挑战的地方!你不进来试试怎么知道自己不行呢?这就像爬山,虽然过程辛苦,但登顶后的风景那叫一个美!例子:还记得大明吗?当初他也犹豫,现在多牛啊!5. 嘿呀,保险增员就像是组建一支超级战队!大家一起并肩作战,多酷啊!你不想成为这个战队的一员吗?例子:你看我们团队,大家互相帮助,多棒!6. 哇哦,保险行业的潜力简直无穷大呀!你难道不想抓住这个机会,让自己的人生来个大转弯吗?就像赛车在弯道超车一样刺激!例子:之前的小赵默默无闻,加入保险后一下子就出名了。
7. 亲,保险增员不是难事呀!只要你有热情和决心,就一定能行!这就像跑步,一开始可能累,但坚持下去就能看到成果啦!例子:咱隔壁的小刘,现在不就是做得很好嘛!8. 哎呀,保险可是个能让人成长和收获的好地方!你还在等什么呢?难道要错过这个好机会吗?例子:你知道那谁吧,现在多厉害,都是保险给他带来的改变。
9. 嘿,你想想,加入保险行业,和一群志同道合的人一起奋斗,多有意思呀!这就跟一起去冒险一样刺激!例子:我们团队的那次活动,大家玩得多开心呀。
10. 朋友,保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦!不信你试试呀!就像打开了一扇新世界的大门!例子:之前那个不起眼的小周,现在可是大家学习的榜样呢!我的观点结论:保险增员有着巨大的潜力和机会,只要勇敢尝试,就能收获不一样的人生。
增员话术集锦
![增员话术集锦](https://img.taocdn.com/s3/m/c78ab269561252d380eb6e63.png)
我好面子,怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要, 但是我们都知道,面子是别人给的,更是自己挣 的。只要您给客户留足面子,您还怕自己没面子 吗? 好面子的人都有进取心,这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功,即使暂时不被人理 解,丢了面子,将来总会有扬眉吐气的一天,到 那时你会发现,面子反而不重要了,因为您得到 了更重要的东西:事业的成就感。您说呢?
导入说明话术(五)
★有哪一行可以激发自我管理的潜能,完全自 由地支配自己? ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁, 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩,三代人中总有人要翻身, 希望就从我们这一代人开始承担吧!正所谓:怕 吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子, 我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子 的事业!
我没有经验,怕干不好 我朋友不多,交往很少 我性格内向,不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低,口碑不好 我好面子,怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢?如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错,您会不会有信心 做呢? 我开始做房产的时候还远不如您,现在我很有 信心,一方面是我努力,另一方面是这个行业的 确非常有潜力,有很多发展的机会,所谓“男怕 选错行”,可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好,不如让我给您讲讲这个行业的前景, 然后您再来看看我们的公司,您再作决定也不迟 啊?
导入说明话术(三)
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 (晋升制度),对你自己的将来很清楚(前程规 划)? ★有哪一行可以按照自己的计划来成长,而且不 会受到限制? ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物, 快速拓展人际面,建立良好的人际关系及社会地位 的?
增员面谈金句话术
![增员面谈金句话术](https://img.taocdn.com/s3/m/8fb7ac88185f312b3169a45177232f60dccce75b.png)
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样?
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度,您认同这句 话吗? •假如有一份工作,收 入比目前高,工作活动 范围大,又有很大旳成 长空间,前途完全能够 自己把握,您愿不乐意 去呢?
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点; 2. 另外六点可简朴讲解; 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
(井字图)
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员:是旳。 业务员:那您觉得这九个方面中,您最看重哪三个方面呢? 准增员:XXXX、XXXX、XXXX(此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题,了解准增员旳背景及疑问; 2. 仔细观察,判断对方是否适合从事寿险工作; 3. 掌握主动权,谈话内容紧紧围绕寿险事业,切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员: 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳,而 且还能帮助我们提升自我价值,提升抵抗风险旳能力,我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施,您有爱好 听吗?
常见的增员话术
![常见的增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/e27a6de683d049649b6658cb.png)
增员接触话术1、现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也很方便,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全掌握自己手中,让我为您做个详细介绍吧?2、王姐:我们公司最近正在招募员工,为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您是一个有才能的人,应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,既帮助了别人又能让自己成功,不正是“一举两得”吗?4、未来新的一年里,加入一种新的机制,给自己一个新的舞台,何况这工作非常适合像您这样的优秀人士,您不妨来试试,在这里找到自我,实现自我价值。
5、您看,咱俩原来的工作差不多,每天只是简单的重复,学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路,经过慎重的考虑,我选择了寿险公司,进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几倍的工资,而且也学到了好多知识,我真的希望再次与您并肩工作,一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗?2、您的经济自由吗?不依靠别人自己能做主吗?3、您每天都面对始终不变的家务事吗?4、五年、十年您的同学、同伴都成长了,您有没有因为没有改变现状的隐忧吗?5、从出校门之后,您有不知如何进修,提升自己的困扰吗?6、努力打理家务,却不能给自己一份薪水,您甘愿让家务拘束自己一生吗?-----上班族1、您有上班时间长,收入却很有限的感觉吗?2、您的公司经营稳定吗?晋升困难吗?3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗?4、您的老板保证聘用您一辈子吗?5、您可以自由决定薪水的高与低吗?6、您的老板有没有说他要做一辈子?如何肯定他可以或有能力做一辈子?7、您真的只打算为老板一个人服务吗?愿意为更多一点人服务吗?8、您昨天早晨在做什么?今天早晨明天早晨又在做什么?难道不能刺激生活吗?9、谁帮您决定薪水?难道区区一点钱就能买您一辈子吗?-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗?2、您有发不出工资的痛苦经历吗?3、您有积压存货的压力吗?4、您有对风险的顾虑吗?5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢?6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗?7、您为收不到钱而烦恼生气吗?8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗?9、您担心中年破产血本无归吗?•事吗?•你知道目前本地人均收入是多少吗?•就目前工作而言,如果你工作比别人更勤奋,收入回报比别人高吗?•晋升困难吗?要有什么条件吗?•贵公司员工培训怎么做?常举办吗?•如果你现在可以转换工作,什么样的工作是你的理想?•你觉得领导和同事之间,同事和同事之间相处和谐吗?•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢?如果可以选择,你比较喜欢哪一种?为什么?•你满意目前的生活品质吗?•如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力工作,你有没有兴趣?•你觉得人生追求的目标是哪些?。
增员系列话术
![增员系列话术](https://img.taocdn.com/s3/m/d5cd021fb207e87101f69e3143323968001cf416.png)
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员;确立目标市场增员;通过社团组织增员;增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业,易给增员者留下好印象 2、有效率,避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生:你好! 最近,我听**说,根据国家有关规定,你要内退。说句实话,您心里肯定很失落,工资收入减少了,平时闲得无所事事。但听**说,你是一个很有能力的人,也很想多赚点钱。其实,这反过来给你提供了一次机会,说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好,我每天都在外面跑,认识很多行业的朋友。过几天,我经过你家,到时来拜访你,向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知,电话:BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐:您好! 首先祝您和全家平安,幸福,安康! 解决你两个问题: 我是谁? 还记得上周来买彩电的客户吗?有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的,就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信? 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感,反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神,服务精神是值得大家学习,特别是干我们这一行,和你一样天天和人打交道,为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧!不会错的! 王小姐,说实话,干你们这一行可真不容易,不仅要掌握一定的销售技巧,还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月(可能还不到),同样与您相类同的职业,他们每月的工资甚至超过您半年的收入,没有你那么辛苦,但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友,有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈! 对您的服务再次表达感谢! 您的客户:*** *年*月*日
增员经典语录
![增员经典语录](https://img.taocdn.com/s3/m/e76d1666814d2b160b4e767f5acfa1c7aa00822e.png)
增员经典语录
1. “招聘不是为了填补空缺,而是为了创造机会。
”
2. “招聘时要看一个人的潜力,而不仅仅看他的经验。
”
3. “找到适合公司文化的人比找到技能匹配的人更重要。
”
4. “不要只看申请者的简历,还要看他们的人品和价值观。
”
5. “招聘是一场双向选择,应该让候选人也觉得他们在选择一个好公司。
”
6. “好的招聘是将合适的人放在适合他们的位置上。
”
7. “招聘是一个长期策略,不要只看眼前的需求。
”
8. “招聘时要对每个申请者进行公平和客观的评估。
”
9. “人才不是雇佣,而是培养。
”10. “招聘是一个团队的事情,要确保团队成员之间的互补性。
”11. “招聘时要注重多样性,不同的观点和经验可以带来创新。
”12. “招聘是公司发展的基石,不能掉以轻心。
”13. “招聘时要注重面试技巧,不光看回答是否正确,还要看思维和解决问题的能力。
”14. “好的招聘流程可以提高招聘效率和减少人力资源的浪费。
”15. “招聘时要及时反馈给申请者,维护公司形象和建立良好的人际关系。
”。
增员概貌及增员话术
![增员概貌及增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/45bce22ca36925c52cc58bd63186bceb19e8ed05.png)
增员概貌及增员话术一、增员概貌(1)家庭背景较好,人缘较好旳家庭主妇(2)中小公司老板(3)人品好旳销售人员(4)有志创业旳青年男性(不安于现状,有野心旳年轻人)二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧:1)怕自己会变老2)怕老公会乱搞3)怕孩子不着调4)怕婆媳关系搞不好保险代理人A:XXX,好久不见了,挺想你旳,近来忙些什么?朋友B:能忙什么?还不是在家忙东忙西旳。
你呢?保险代理人A:我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错,你老公也挺能干旳,真是羡慕你。
朋友B:……保险代理人A:不管怎么样,我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小,忙来忙去,有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候,发现自己与世界脱了轨,居然跟不上潮流,成天跟老公孩子发牢骚,老公还说我提早更年期了呢?你说气人不?还好我目前在保险公司上班,每天除了忙自己旳工作,也没耽误照顾家庭,还可以到处游山玩水,人旳眼界也开阔了,连自己旳老公都说我变得自信了,越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片,我记得你此前也挺喜欢玩旳,不如到我们公司和我们一起上班,一起玩多好啊!朋友B:……保险代理人A:这样吧,刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会,我陪你一起去听听理解下,好吧。
朋友B:……保险代理人A:先理解慢慢再做决定也不迟,当去玩玩见识下我们公司也错呀,对吧。
就这样说好,我星期六来接你,不见不散。
(2)中小公司老板个体老板旳担忧:1)紧张税务问题2)紧张赚钱问题3)紧张资金周转4)紧张产品销路5)紧张债务问题6)紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗?2、你但愿你旳子女将来子承父业吗?3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务,只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗?4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事,能让自己足够有钱又有闲,你有爱好理解一下吗?5、如果这份事业不止有钱又有闲,还能让你受到别人尊敬爱戴,你乐意去理解下吗?(3)人品好旳销售人员销售人员旳担忧:1)紧张公司旳效益不好2)紧张工作旳长期性3)紧张末位裁减4)紧张公司旳政策福利、养老和医疗5)紧张公司产品被社会裁减,收益下降针对销售人员旳话术1)你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗?你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗?2)你觉得你这份工作能工作一辈子吗?3)你满意你目前工作收入吗?你难道不想找一种客户源源不断,收入没有上限旳工作?4)你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升?不需要任何旳背景?不受任何因素旳影响?5)你难道就不想当老板,发明一番事业?6)如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题,实现自己想要旳生活,你乐意理解不?(4)有志创业旳青年(不安于现状,有野心旳年轻人)新一代年轻人旳共性:1)刚出校门,找工难2)心比天高,想过高品质旳生活3)花钱有方,赚钱无门4)大钱赚不到,小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1)如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高,想理解吗?2)如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想,你想懂得吗?3)如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物,迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网,有爱好吗?4)如有一种行业使你有了高收入之后,还可拥有足够旳时间去享有生活,想不?5)那就是保险行业,用半年时间来赌毕生旳事业,只要用半年时间,全力以赴,等半年结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始,如果不行我们也只是花半年时间,但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧,对保险和综合金融也有了相称旳结识,用半年来赌毕生绝对划算,对吧。
增员经典话术精讲
![增员经典话术精讲](https://img.taocdn.com/s3/m/0a563c28240c844768eaee2a.png)
金句金句1:保险行业没有流动率,只有淘汰率,适者生存,不适者淘汰,任何行业都是一样的。
金句2:不推销马上阵亡,不增员慢慢阵亡,推销赚取的是现在的生活费,增员赚取未来的退休费。
金句3:推销就是向下扎根,增员就是向上结果;推销就是打地基,增员就是盖大楼。
金句4:有一批人,你要跟他们站在一起,直视同一个目标,带领大家一起朝着同一个目标前进,整合一切可使用资源,获取利润,达致双赢。
金句5:职位不是位,有为才有位;金句6:不了解基本法等于失明;金句7:熟视无睹比失明更可怕;金句8:成功者善于利用游戏规则;金句9:不要绘制小蓝图,而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候,你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。
金句12:第一种惩罚:你团队在未来的五年会消失一半;金句13:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。
金句14:每一次楼梯被制造出来,绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备,直到将另一条腿送往更高的地方。
金句15:准时上班,穿着整洁,准备就绪,为卓越而奋斗,如此,你将获得并保持最佳成就。
金句16:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。
金句17:培训只是,而不能够改变,你一定要选对人,培养起来才有诚意。
金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。
(增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线)金句19:要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人,你必须具有影响力;要吸引尽职的人,你必须是尽职的。
与其去说他人,不如先说服自己;如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人. 金句20:决心就是力量,坦诚就是效率。
金句21:新人管不死,自由会害死.金句22:“缘故是主流,陌拜是力量."金句23:保费代表现在,件数代表未来。
金句24:两件是生存指标,两件是信心指标,每个月低于两件以下,80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25:金子不能取代鞭子。
增员促成十招黄金话术
![增员促成十招黄金话术](https://img.taocdn.com/s3/m/a399cf6b0812a21614791711cc7931b764ce7b03.png)
第九招:养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会,更 多的是让你有另一种收获,在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的!
第十招:纵横四海
虽然现在你有一份不错的工作, 你也知道如今只有稳定的能力,没有 稳定的工作,现在的社会学历不等于 能力,出汗不如动脑,终身学习才能 立于不败之地,你说是不是?寿险行 业恰恰可以满足这种需求…
五年时间,圆一个百万富翁的梦! 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破?
第七招:扬人抑己
象我这样的人,你是知道的, 如果在其他行业最多每个月800元收 入,你看,在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入,(同时拿出工 资单)而你来就更不止这么多 了……
第八招:他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力,用二 十几天的时间考一张证,说不准哪 一天就派上了用场,明天刚好还有 报名……
总之你是我的朋友,我需要你的帮助!:雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在,所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强,现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业,我们近 期将举办创业说明会,一起去听听,权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划, 还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择
第四招:暗渡陈仓
做保险其实就是做人,做这一 行是最能验证我们前几十年为人 怎么样?如果为人不佳,保险肯 定做不好!象你这样人缘好,一 定会开上一个好头……
第五招:欲擒故纵
给自己一个机会,也给生命 一个机会,用六个月的时间全 力以赴试一试,六个月后觉得 实在不适应,可以重新选 择……
中小企业主增员话术
![中小企业主增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/9819cc14bf1e650e52ea551810a6f524ccbfcb21.png)
中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好!我是XX公司的招聘专员,我们目前正在寻找新的团队成员,我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣?
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业,虽然规模不大,但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。
• 我们注重员工的发展和成长,提供良好的工作环境和福利待遇。
3. 强调职业发展机会
• 在我们公司,您将有机会参与各种项目和活动,提升自己的技能和能力。
• 我们鼓励员工积极主动,提供晋升和培训机会,帮助您实现职业目标。
4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意?是否有任何职业上的困惑或挑战?
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台,让您发挥自己的才能和潜力。
5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺,该职位需要具备XX技能和经验。
• 如果您对该职位感兴趣,我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。
总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。
• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息,让对方了解到加入公司的好处。
• 同时,也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。
•。
陌生增员电话邀约话术
![陌生增员电话邀约话术](https://img.taocdn.com/s3/m/7b16ee602bf90242a8956bec0975f46527d3a737.png)
陌生增员电话邀约话术
前言
在进行陌生增员电话邀约时,良好的话术可以提高邀约成功率,以下是一份经过实践验证的电话邀约话术。
话术内容
开场
•你好,我是[你的姓名],来自[公司名称],您方便聊一下吗?
•您好,我是[你的姓名],我这边是[公司名称],有一件事情想和您沟通一下,您方便吗?
建立共鸣
•理解您的时间很宝贵,我会尽快说完关键点。
•我知道您可能很忙,这个机会可能对您很有帮助,所以想先和您做个简单的了解。
引入主题
•我们公司最近推出了一项很有意思的项目,很适合您这样的[目标客户群体]。
•我们发现您的经验和技能非常匹配我们公司的需求,所以想邀请您参与我们的项目。
讲解项目优势
•这个项目有很大的发展潜力,您将有机会得到更多的经验和提升。
•我们公司有一支专业的团队,会全程帮助您顺利完成项目,让您更好地展现自己的才华。
确认邀约意向
•您感兴趣这个项目吗?我们可以安排时间详细和您介绍一下。
•您愿意进一步了解这个机会吗?我可以把更多的资料发给您。
结束
•谢谢您的时间,期待和您进一步合作。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解,欢迎随时和我联系。
总结
以上是一份陌生增员电话邀约的常用话术,希望对您在进行电话邀约时有所帮助。
记住,在通话中要耐心倾听对方需求,灵活应对不同情况,才能提高邀约成功率。
祝您电话邀约顺利!。
100句保险增员金句
![100句保险增员金句](https://img.taocdn.com/s3/m/ad772e212379168884868762caaedd3383c4b5b6.png)
100句保险增员金句1、增组如添羽,增部如添翼。
2、众人拾柴火焰高,团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚,业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己,欣赏别人。
5、增员如同开连锁店,愈开愈多。
6、增员是根,活动为枝,业绩是果。
7、有木才有材,有人才有财;育才如增财,育才如置产。
8、老树展新枝,永保长青;旧强衍新秀,体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单,招兵买马人多势众。
10、快速发展,把握机会。
11、人一旦确立了自己的目标,就不应再动摇为这奋斗的决心。
12、成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了!浑水摸鱼、投机提干的机会来了!撑死胆大的瞎死胆小的!我也要让他们瞧瞧!我也可以当主任经理!13、延续更长寿命、创造更高纪录。
14、正是因为礁石的阻拦,浪花才会显得那么绚丽多彩。
15、成功的殿堂上只有条件的限制,没有名额的限制。
16、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活,增错一个人对团队是“-”累死自己,50个人才大于1000个人,增对人不是增堆人!17、世上只有失败的事,没有失败的人。
18、绚烂的外表不一定是最适合你的,找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择。
19、组织发展让我们的知名度更响!竞争力更强!销售面更广!业务量更猛!客户群更多!占有率更高!主管层更稳!伙伴们更富!未来得更美好!快行动。
20、枝上柳絮吹又少,天涯何处无芳草。
保险公司的增员激励标语21、经营之源靠新秀,成功之本靠提升。
22、组织成长,增员第一;善用职场,广开人际;悉心引领,解惑答疑;新旧携手,争创佳绩。
23、物竞互择,适者生存,选择寿险,无怨无悔。
24、一等人才靠组织,二等人才靠主管,三等人才靠自己。
25、有组织作大生意,无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人,等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少,天涯何处无芳草。
保险公司的增员激励标语28、一等二靠三落空,一想二干三成功29、价值最大化,利益最大化,能力最大化,事业长远化。
增员话术20种
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增员话术20 种1.对方:我没有时间(我很忙)回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚到的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只是每天坚持跑动,每天二三个小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2.对方:我的朋友很少,我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如:),而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字,你写不出来吗?回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?3.对方:我没有口才回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。
霸气增员顺口溜
![霸气增员顺口溜](https://img.taocdn.com/s3/m/c3025b865ebfc77da26925c52cc58bd63086937f.png)
霸气增员顺口溜
霸气增员顺口溜如下:
1. 全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹。
2. 双脚踏出亿万金,市场要拼才会赢。
3. 人人都增员,渠道窄变宽。
4. 目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
5. 能增员,业绩好;有组织,寿命长。
6. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。
7. 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。
8. 他增我,我增你,寿险精英齐努力。
9. 帮助别人就是帮助自己,成就他人才能成就自己。
10. 落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
11. 增员只有热滚滚,业绩才会呱呱叫。
12. 增员如同落地生根,连在一起生机勃勃。
13. 有员才有援,有为才有位。
14. 迎新保旧做得好,组织业绩没烦恼。
15. 业绩靠士气,人才靠培育增员不顺利,问题在自己。
16. 意气风发一时起,持续奋斗双梦成。
17. 增员提升战斗力,增组提升组织力。
18. 风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
19. 组织成长,增员第一。
20. 心红人团结一致跟党走。
21. 树大枝繁叶茂功满天下。
常见增员话术
![常见增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/9fb909d8a1c7aa00b52acbdb.png)
1、现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也很方便,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全掌握自己手中,让我为您做个详细介绍吧?2、王姐:我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您是一个有才能的人,应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,既帮助了别人又能让自己成功,不正是“一举两得”吗?4、新的一年里,加入一种新的机制,给自己一个新的舞台,何况这工作非常适合像您这样的优秀人士,您不妨来试试,在这里找到自我,实现自我价值。
5、您看,咱俩原来的工作差不多,每天只是简单的重复,学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路,经过慎重的考虑,我选择了新华寿险,进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几倍的工资,而且也学到了好多知识,我真的希望再次与您并肩工作,一起充实和提高自己。
6、新的一年到了,想不想迎接新的挑战?加入我们的保险大家庭吧!这是一份体现自身价值的好工作,富有激情、富有挑战,别再犹豫不决了!这里就是您成功的起点。
让我们共同开辟新天地,去实现心中的梦想吧!没底薪:您真正稳定收的来源,保险行业的魅力不在于底薪,而是上不封顶的收入。
没信心:认为您适合这个行业,也会真诚的帮助您。
家人反对:年的洗礼,保险业早已是百业之王了。
如果有一天,您通过努力在这个行业获得成绩,您的家人也会为您高兴的。
没兴趣:成功,能让你赚到财富与荣耀,您还会对它不感兴趣吗?业绩压力大:,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作,看待压力,感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。
期没前途:明这个行业在整个社会中已经被肯定。
在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来,前途都是不安定的,惟有自己努力向前,才会有安定的前途。
对中国保险制度没有信心:你也许曾接触过某一家保险公司,你对这家保险公司的制度了解吗?保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好:自信,再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子,相信我,你也能办得到!做保险丢人:求人,当然就会有处处看人脸色的想法!如果你是为别人规划美好的人生,那是多么受人尊敬的工作!没办法照顾家庭:将这一份“爱的事业“做的有声有色;你当然要照顾家庭,但若是稍微调整一下步骤,事业与家庭都可以兼顾,不正是”一举两得”吗?保险不好做:,任何事业都是学出来的,没有一个人一生出来就是天生的保险精英。
新雇员增员面谈应该使用的话术
![新雇员增员面谈应该使用的话术](https://img.taocdn.com/s3/m/71a7894102d8ce2f0066f5335a8102d276a26123.png)
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环,它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力,还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术:
1. 问候语:
欢迎加入我们的团队!请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍:
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗?你对公司的文化有什么了解?
3. 职位介绍:
这个职位的主要职责是什么?你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配?
4. 工作期望:
我们对这个职位的期望是什么?你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标?
5. 团队文化:
我们的团队文化是什么样的?你认为自己会怎样融入团队?
6. 薪酬和福利:
你的薪酬和福利期望是什么?我们公司的福利体系是怎样的?
7. 发展机会:
在这个职位上,你有什么样的职业发展计划?公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划?
8. 最后总结:
非常感谢你的时间!我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的,请随时联系我们。
增员三讲技巧含话术富德生命版
![增员三讲技巧含话术富德生命版](https://img.taocdn.com/s3/m/0048e0ad162ded630b1c59eef8c75fbfc77d9487.png)
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员,可以扩大销售团队规模,提高销售业绩,为公司带来更多的收益。
然而,增员并非易事,需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版,供参考。
一、培养增员意识,增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提,只有每个富德生命的员工都有增员的意识,才能从各个方面共同努力,让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1:您好,我是富德生命的销售经理,我们公司目前正在扩大销售团队,我看您非常有潜力,能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢?话术2:您好,我是富德生命的团队经理,我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩,很期待能够与您合作,共同发展。
话术3:非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理,我们公司非常注重人才的挖掘和培养,我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢?二、提供良好的福利待遇,吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1:我们公司提供具有竞争力的薪酬体系,您的收入将会非常可观。
此外,我们还有丰富的晋升通道,您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2:我们公司有完善的培训体系,无论您是新人还是有经验的销售人员,我们都会提供专业的培训和指导,帮助您快速成长并取得成功。
话术3:加入我们公司,您将会获得不仅仅是一份工作,还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报,您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工,更重要的是为他们提供培训和激励,使他们能够在短时间内适应工作,并取得良好的业绩。
话术1:我们公司有一套完善的培训体系,包括产品知识培训、销售技巧培训等,我们将会为您提供专业的指导和帮助。
增员面谈话术(五篇模版)
![增员面谈话术(五篇模版)](https://img.taocdn.com/s3/m/bfebee2678563c1ec5da50e2524de518964bd32d.png)
增员面谈话术(五篇模版)第一篇:增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问:1、我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗?2、您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?4、听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊?二、有工作但不满意者--黄金七问:1.你在单位主要做什么工作呢?2.这份工作你比较满意的地方是哪里?3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢?4.那你打算一直做这份工作吗?5.如果有机会换工作,你想换什么样的工作呢?6.如果有一份符合您期望的工作,您愿意花时间了解一下吗?7.听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊?三、增员话术----异议处理: 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障!• 您是否听过老板有固定收入的吗?• 做保险实际就是自己做老板,您在服务社会的同时,您的工作也可以很快获得回报,您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯,把自己外表、资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要您每天去拜访客户,我保证您一定会有收入!• 另一方面在技术上我们可以帮您,或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事,中国人寿会帮助您,训练您,使您的能力不断地提升,收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实,没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法,资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业,这种情况,您认为是命该如此而是现实所造成?• 每一个从事保险推销工作的人,都是保险的销售代理商,我们告诉您经营的方法,您也不必担心资金不足,而保险又是生活必需品,绝对符合市场的需要,只要肯努力去做,再加上我从旁辅导,根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
增员话术
![增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/81b5017a168884868762d6b5.png)
“天底下绝对没有不劳而获的事” , 二、 天底下绝对没有不劳而获的事” 尤其是保险这个行 您想得到多少报酬,就得付出多少努力, 业,您想得到多少报酬,就得付出多少努力,业绩的有无 完全决定于您是否勤于工作, 完全决定于您是否勤于工作,身为一个保险代理商没有业 不是保险公司要您走路,而是您自动停止营业。 绩,不是保险公司要您走路,而是您自动停止营业。 ” 您说的没错, 保险是一个现实的行业, 三、 某某先生, “某某先生, 您说的没错, 保险是一个现实的行业, 社 会上任何行业也都是现实的,假设您现在身为百货公司专 会上任何行业也都是现实的, 柜厂商,是不是每个月都有营业目标, 柜厂商,是不是每个月都有营业目标,如果在约定的期间 没达成营业目标,您的专柜会不会被撤掉? 没达成营业目标,您的专柜会不会被撤掉?所以说并不只 是保险公司现实,而是我们禁不禁的起挑战, 是保险公司现实,而是我们禁不禁的起挑战,我相信您就 是一个禁得起挑战的人。 是一个禁得起挑战的人。 ”
拒 绝 话 术 处 理
1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定 虽然收入不错,但没有底薪, 话术一: 请问你哪个行业收入高又很稳定的, 话术一: 请问你哪个行业收入高又很稳定的, 这样的行业我也想干。 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么?是你永远在高位或企业永远不 又是指什么? 会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱, 会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱, 干三、五年,一辈子的钱都赚回来了, 干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定 不稳定还重要吗? 不稳定还重要吗?
我们将和他进行面谈,如果他感兴趣, 3、我们将和他进行面谈,如果他感兴趣, 我们也觉得他适合, 我们也觉得他适合,他就可以参加我们 的职前培训。 的职前培训。
增员常见拒绝问题
有效的家族增员话术整理
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有效的家族增员话术整理第一天上午《建立团队增员系统》一、不增员就死亡!金句一:推销就是向下扎根,增员就是向上结果;推销就是建地基,增员就是盖大楼。
金句二:不推销马上阵亡,不增员慢慢阵亡,推销赚取的是现在的生活费用,增员赚取的将来的退休费用。
金句三:保险行业没有流动率,只有淘汰率。
任何行业都是一样的,适者生存,不适者淘汰。
三、《组织发展培训》三个阶段第一阶段:有效增员第二阶段:规划期望的结果第三阶段:培训与辅导1、什么叫POP?(系统)a)哲学/原则b)工具c)1+2=步骤(系统)d)写下自己的POPe)行动金句四:如果原则变的过时,那就不叫原则。
2、一个人在保险行业有三个不可以离开:A、公司早会、B、客户、C、自己的主管金句五:主管的定义:有一批人,与他们站在一起,直视同一个目标,整合一切可以使用的资源,带领大家获取利润,达致双赢。
金句六:以身作则是最低的管理成本。
3、保险行业的四个资源:A、基本法B、竞赛与培训C、产品D、管理人员金句七:不要绘制小蓝图,要敢于做大梦。
4、为什么要增员五个结果a)满意的销售结果b)在业界的持久生存条件c)高品质的客户服务能力d)令人羡慕的业务主管声誉e)因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力5、五个持续不变的关注点:a)寻找有意愿的人b)对有潜力业务员的评估(用眼睛观察)c)对业务员的吸引力(保持高收入,吸引别人来)d)业务员的留存率e)业务员的生产少金句八:不增员或不充分增员的惩罚,是一种延期的惩罚;然而这个惩罚是一定会按时到来的。
金句九:你现有的团队在未来五年之内即将消失一半。
金句十:未来三年,你团队50%的业绩,将来至于你未曾谋面的准增员。
(解析两层意思:A、没增员,业绩萎缩50%;B、一个健康的团队,每个月必须有50%的业绩来自于一年内的新人)。
7、《基本法》a)不了解《基本法》=失明b)熟视无睹比失明更可怕!c)成功者是善于利用游戏规则的人!第一天下午《团队增员系统POP》一、决定增员的概貌1、什么样的人适合进保险公司?MUST TO HAVEa)正直诚信的特质b)成就的动力,以后没有激发点c)高度的活力d)基本常识,傻傻的人会影响其他优质的人走掉e)金钱企图心f)耐力NICE TO HAVE为当地人认识、较好的外表、教育背景、良好的记录、企业家的精神、主动学习、有抱负的、相信保险、社会活动能力、在该地居住三年以上金句十一:逢人就讲保险,顶多他不买;见人就谈增员,顶多他不来。
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增员经典话术金句金句1:保险行业没有流动率,只有淘汰率,适者生存,不适者淘汰,任何行业都是一样的。
金句2:不推销马上阵亡,不增员慢慢阵亡,推销赚取的是现在的生活费,增员赚取未来的退休费。
金句3:推销就是向下扎根,增员就是向上结果;推销就是打地基,增员就是盖大楼。
金句4:有一批人,你要跟他们站在一起,直视同一个目标,带领大家一起朝着同一个目标前进,整合一切可使用资源,获取利润,达致双赢。
金句5:职位不是位,有为才有位;金句6:不了解基本法等于失明;金句7:熟视无睹比失明更可怕;金句8:成功者善于利用游戏规则;金句9:不要绘制小蓝图,而要敢于做大梦。
金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候,你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。
金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。
金句12:第一种惩罚:你团队在未来的五年会消失一半;金句13:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。
金句14:每一次楼梯被制造出来,绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备,直到将另一条腿送往更高的地方。
金句15:准时上班,穿着整洁,准备就绪,为卓越而奋斗,如此,你将获得并保持最佳成就。
金句16:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。
金句17:培训只是,而不能够改变,你一定要选对人,培养起来才有诚意。
金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。
(增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线)金句19:要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人,你必须具有影响力;要吸引尽职的人,你必须是尽职的。
与其去说他人,不如先说服自己;如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人。
金句20:决心就是力量,坦诚就是效率。
金句21:新人管不死,自由会害死。
金句22:“缘故是主流,陌拜是力量。
”金句23:保费代表现在,件数代表未来。
金句24:两件是生存指标,两件是信心指标,每个月低于两件以下,80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。
金句25:金子不能取代鞭子。
如果你让物质占领一个人的脑袋,那么荣誉就占领不了他。
金句26“以身作则是最低的管理成本”;金句27:“你敢管理,组员当你是主管;不敢管理,组员当你是业务员”,金句28:先微笑,再开口;急话慢说;重话轻说,狠话柔说金句29:只有管理过程,才会产生结果。
法拉利跑车-小芳,你会开汽车吗?-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗?-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话,你能赢他吗?-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他,你相信吗?-那就是我给你一台跑车,给他一台拖拉机!他肯定不会赢你,你会发现,有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要,一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。
-你会看到身边有一些人看起来不聪明,学历也不高,也没有你优秀,但是为什么这些人成就比你高,比你赚更多的钱,比你生活更幸福,那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候,他抓住了!-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。
人一辈子成功的机会不多,只有三个机会不能等:第一个是孝顺的机会不会等人,第二个是爱情的机会不会等人,第三个是事业的机会不会等人。
你同意吗?洗脑十分钟1、认不认同保险-请问你认同保险吗?-不认同。
-请问你早上出门的时候锁门了吗?-锁门了。
-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁的吗?-不是,以防万一。
-很好!保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗?-有。
-为什么你家么还要加铁门?-多一道保险。
-很好,社保就象社区大门和保安一样,人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险,为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?所以夫妻之间要买保险,小孩子要买保险。
所以我们的铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。
-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱,你排队吗?-排。
-所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗?-对。
-如果保险不要钱的话,你想要吗?-要。
-那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?其实每个人都是打心里认同保险的。
2、做行政还是做业务-如果你要选择下一份工作,是选择行政还是业务?-行政。
-为什么?-因为行政稳定。
-行政工作一般包括用电脑,打电话、接电话、招待客人,处理日常事物,这些工作是你我都会的吧?-是。
-所以行政工作的被取代性比较高,你同意吧?而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一样。
所以,行政的年资越久,工资越高使用价值就越低,所以,这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因,所以你觉得行政人员的哪个部分稳定呢?有人说,业务工作不稳定收入不稳定,其实应该要说是努力不稳定,而不是收入不稳定,如果一个业务员非常努力的话,他的收入会越来越稳定。
3、辛苦还是轻松-如果5年之内可以赚到300万,你选择轻松赚还是辛苦赚?-轻松。
-如果轻松赚到300万,5年下来能为你积累什么呢?-你得到的将是如何花掉300万的方法。
但是如果辛苦能赚到300万,5年下来,你得到的将是如何在最辛苦的环境之下,依然有能力赚下一个300万;哪怕下一次还有金融风暴,你的能力依然存在。
你今天可以去选择从事五年的行政工作,但5年下来,能为你积累什么呢?你也可以选择一个有挑战的业务工作放手一搏,5年下来,将为你积累的大量的人脉、能力以及财富。
保险就是一份挑战性的业务工作,他有六个优势。
初次面谈——六大优势1、销售的渠道先看一下拇指:1.销售的渠道。
一个人一辈子会需要7张保单,一家三口我们就有21个销售商机。
客户的需求量会决定你的业务量,保险业拥有最大的客户量。
2、客户的积累再看一下食指:2.客户的积累。
销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的,但回报却远远不同。
销售房子的佣金大约是千分之2到千分之6,只领取一次,而且客户重复购买的几率非常低;销售一张保单所得佣金2到3成,可领取多年,而且客户重复购买的几率非常高,销售的保单越多,续佣就越高,它就像底薪一样,保障我们将来的生活。
3、团队的发展第三个是中指:3.团队的发展。
当你在保险公司晋升为主管后,你就可以开始规划你在保险行业的第二笔收入——发展团队。
也就是说:如果有一天你的朋友想跟着你一起做保险,当他开始产生业绩的时候,保险公司会给主管津贴补贴到你,团队发展的越大,管理津贴就越高。
正规的销售行业里面保险业是唯一可以发展团队的事业。
4、培训第四个是无名指:4.培训。
你有没有听过那一个行业终身都在培训你?保险业就是!以现代汽车为例:一辆汽车要提高销售量只要做到三件事:第一车子做的好;第二,价格下降;第三,广告打得多。
与汽车销售人员并没有绝对关系。
一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上,但保险行业正好相反,保险看不到摸不到,客户必须先接受你这个人才决定听你讲保险,所以保险公司花了90%的精力来培养人才,提升你的沟通能力,让客户更喜欢你。
也许你并非一辈子都在保险公司,但接受了这些培训,你觉得受益最大的是谁呢?所以有时候,培训所带来价值往往超过于收入的价值。
有句话说:“一个人可以不成功但一定要成长”你同意吗?5、远景第五个是小指:5. 远景1、人口老龄化。
在小孩越来越少,人越来越多,老人还没有做好养老规划。
2、社保的不足。
社保的养老是不够的,养老钱太少。
3、家庭结构的变更。
在年轻人和老年人都分开在住,所以需要购买保险的家庭越来越多。
4、保险公司(行业)的开放。
5、投保观念的前瞻。
现在人的投保观念比过去好的多。
6、经济的膨胀。
经济形势越来越好,大家越来越有钱,所以大家买保险防范风险的意识也越来越高。
7、业务人员的素质提高。
8、理财观念的落实。
9、雇用意识的抬头。
越来越多的老板开始为员工买保险。
10、流行疾病的增加。
——作为一个主管你跟新人讲这个行业的优势的时候一定要讲好,尽量讲全。
6、保险的意义最后还有手掌心:保险的意义,全世界所有的商品都是锦上添花,当你有钱的时候才能享受它,唯有保险雪中送炭,当你发生风险的时候,最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险,所以每卖出一张保单就是做了一件好事,就是在照顾一个家庭。
结尾1 以上是六大优势,最后是两段非常精彩的促成话术:结尾1,保险是一个独特的商品,独特才有超额的利润,保险在未来三到五年会有一个高速度的成长,你是否愿意在这个成长的过程当中占有一席之地,全看你今天的选择,一念之差改变一生。
结尾2 结尾2,台湾有一个企业家叫郭台铭,他说过一句很经典的话:一个人在二十到五十岁的时候,必须为赚钱而工作,这样五十岁之后他才有资格为兴趣而工作;如果颠倒过来,一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作,这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作,辛苦要付出代价,害怕辛苦就要付出更大的代价。
一个人一辈子有三个机会不会等你:孝顺的机会、爱情的机会和成功的机会。
现在你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面前,你一定要好好的考虑。
好,将这些东西讲完,刚好三十分钟。
我们每个人都要好好记忆,这些我们也是要背诵通关的。
新人打预防针1、讲规矩在你的想法里面,怎么样就算专业?你愿意跟什么样的保险营销员买保险?(提问等回答,如果没回答,便说专业并没有标准的答案,继续请大家参与回答)你们说得都对,但是保险行业有自己的专业,我们的专业体现在四个方面。
1.讲规矩。
保险行业有没有自己的规矩?有的!我们保险人员的规则和流程是什么呢?先问有没有买保险,检查客户保单,做出计划建议书,确认客户需要什么样的保险去做促成,但是不要因为你和客户是同学就省去这些流程,这样是很不专业的。
要把所有的人都当成你的客户认真对待,不要因为你和他之间的关系就不这样做。
避免人情单,伤人伤己伤公司。
2、讲效率2.讲效率。
你觉得我们拜访一个客户最好的时间是半个小时是最好的,可是现在我们的新人很多人去了客户家觉得开不了口,讲了半天,什么都讲就是不讲保险,这怎么会有效率?抄个金句20:决心就是力量,坦诚就是效率。
什么是决心,坦荡的眼神、理直气壮的语气,就表现了你的决心,开门见山,我是保险公司业务员,我来和你见个面,客户就知道你要做什么了。
在以后的培训中,会告诉你怎么样一分钟说清保险,让客户无法抗拒,所以你不必浪费时间。
3、讲品质第三个叫讲品质。
保险行业有两件事你不要做:第一是欺骗公司,第二是欺骗客户。
如果你做了这两件事那你就和那个医死人的医生一样。
4、情绪稳定第四,情绪稳定。
作为一个专业的人一定要情绪稳定。
我们很多的业务员在外面被拒绝回来之后,那个表情是非常的难看,会抱怨说公司好差、培训好差、主管好差、产品好差,他受伤了,要请假三天等等,你说这样行吗?如果你真的遇到了被客户拒绝的情况,我告诉大家,你要跟客户这样说:“陈先生,谢谢你抽出时间来听我讲保险,希望下一次我能够再来给你讲保险。