增员经典话术

增员经典话术

金句

金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；

金句6：不了解基本法等于失明；

金句7：熟视无睹比失明更可怕；

金句8：成功者善于利用游戏规则；

金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。

金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。

金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；

金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。

金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：新人管不死，自由会害死。

金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。”

金句23：保费代表现在，件数代表未来。

金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。

金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。

金句26“以身作则是最低的管理成本”；

金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”，

金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说

金句29：只有管理过程，才会产生结果。

法拉利跑车

-小芳，你会开汽车吗？

-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？

-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？

-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他，你相信吗？

-那就是我给你一台跑车，给他一台拖拉机！他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。

-你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高，比你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！

-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。人一辈子成功的机会不多，只有三个机会不能等：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。你同意吗？

洗脑十分钟

1、认不认同保险-请问你认同保险吗？-不认同。

-请问你早上出门的时候锁门了吗？-锁门了。

-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁的吗？-不是，以防万一。

-很好！保险就是以防万一。请问你家有社区大门和保安吗？-有。

-为什么你家么还要加铁门？-多一道保险。

-很好，社保就象社区大门和保安一样，人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险，为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？所以夫妻之间要买保险，小孩子要买保险。所以我们的铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。

-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱，你排队吗？

-排。

-所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？-对。

-如果保险不要钱的话，你想要吗？-要。

-那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？其实每个人都是打心里认同保险的。

2、做行政还是做业务-如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务？-行政。

-为什么？-因为行政稳定。

-行政工作一般包括用电脑，打电话、接电话、招待客人，处理日常事物，这些工作是你我都会的吧？-是。

-所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就越低，所以，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因，所以你觉得行政人员的哪个部分稳定呢？有人说，业务工作不稳定收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入会越来越稳定。

3、辛苦还是轻松-如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？-轻松。

-如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？

-你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果辛苦能赚到300万，5年下来，你得到的将是如何在最辛苦的环境之下，依然有能力赚下一个300万；哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你今天可以去选择从事五年的行政工作，但5年下来，能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作放手一搏，5年下来，将为你积累的大量的人脉、能力以及财富。保险就是一份挑战性的业务工作，他有六个优势。

初次面谈——六大优势

1、销售的渠道先看一下拇指：1.销售的渠道。一个人一辈子会需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机。客户的需求量会决定你的业务量，保险业拥有最大的客户量。

2、客户的积累再看一下食指：2.客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售房子的佣金大约是千分之2到千分之6，只领取一次，而且客户重复购买的几率非常低；销售一张保单所得佣金2到3成，可领取多年，而且客户重复购买的几率非常高，销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪一样，保障我们将来的生活。

3、团队的发展第三个是中指：3.团队的发展。当你在保险公司晋升为主管后，你就可以开始规划你在保险行业的第二笔收入——发展团队。也就是说：如果有一天你的朋友想跟着你一起做保险，当他开始产生业绩的时候，保险公司会给主管津贴补贴到你，团队发展的越大，管理津贴就越高。正规的销售行业里面保险业是唯一可以发展团队的事业。