聚美优品网站界面分析
电子商务案例分析聚美优品
也跟风叫团美网。那时候，团购是最火的创业方向，而陈欧和他的创业 伙伴刚刚经历一次失败的创业——他们放弃仿照国外做网页游戏内置广 告的创业公司，决定用剩下的30万创业资金转型做团购。在成立之初， 团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆 周边产品。之后第一次尝试大品牌化妆品团购，选择了倩碧的黄油，直 接从专柜买货，五折出售。那一单赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好 消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。 化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难 跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白 要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。 早
5． 配送物流和安全保证措施
配送物流 具有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货 的全过程 安全保证措施 中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予 的A级信用认证。 坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商 品，并在采购部专门设置自己的质检员。 中华财险全程担保100%正 品，聚美和中华财险共同承担全额赔付
2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言
聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在， 我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你
总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时
代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那
又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分 钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁 车身、户外楼宇……但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还 是第一次。
隋佳峻分享京东、聚美优品等首页页面布局分析
京东、聚美优品等首页页面布局分析分析网站：京东商城域名：分析目标：首页的各个模块布局分析目的：总结出页面优缺点，提出个人的改进方案分析整体：主体颜色以白色的背景，红色的主色调，一些价格优势，促销也是红色标给人醒目！细节在主体红色之外红的有色差而不是用一种红的色值公司理念：多、快、好、省页面总Width：1210pxHead区域：顶部以Height: 31px；其中包括收藏本页、切换地区方便物流团队第一时间锁定用户地址、登陆提示和注册、会员专区、手机版京东、售后服务、网站导航下面以通栏形式广告W: 1210px主要位置给了京东Logo:width270px * height60pxSearch:w500 * h36 默认搜索里主要以近期主打产品为主，搜索模块可以让买家直接输入自己想买的东西的名称，快速查找，节约时间。
并且搜索栏下面有热门搜索，这可以显示大家最近在关注的东西。
用户订单和购物车结算Main Nav分为7个主导航左边主Navigation: w 210px * h 450px 分为14个主要商品分类中间活动Advertisement: 分上下两个广告，上面为6个主要活动，下面为3个打折促销活动是定时切换的，既能推广活动又能促销新品和折扣商品右边公司快讯和零碎功能入口小结：第一屏中以三列式布局呈“F”状的视线习惯，网页的上方为用户提供服务、配送方式等，让用户了解商城的运作方式，为用户以后的购物提供方便。
在网页的中间部分是大幅的商城的最新信息，及商品的打折信息，让顾客能及时找到自己所需的商品，导航栏及所有商品分类为用户提供方便选择，网页中间展示了商品的最新更新，让用户能更快知道商品信息。
网站板块设计横向按照1：2：1的比例设计，大致分为总体分类，产品展示等。
这样的设计非常符合用户阅读习惯，中间是关键点占得比重比较大。
Head结束Body区域开始通栏接地气区域这些商品都是近期搜索指数最高、打折优惠、推新品、预售商品，采用灰色的商品模块接下来分出8楼阶梯介绍商品其中每层阶梯结构H 412px ，每层都是分为3部分结构Left:以每层主分类、下跟具体商品细节分类Middle:以选择卡形式切换不同细节分类，!Important 第一个放的是特价商品Right:以该楼层主打品牌展示为主Notice: 8F右侧很特殊把细分类中做了对应销售排行榜，里面呈现价格Body结束Foot区域开始分为两部分：上面以互动为主有用户晒单、免费试用和在线读书；下面主要给用户购物指引介绍京东商城的特点配送方式，付款方式，售后服务，特色服务，和京东物流实力；!京东为公益事业有一个栏目，虽然不起眼但是公益是一个有传达正能量的最下面忽略吧。
聚美优品的商务运营及商业模式分析教学文案
聚美优品的商务运营及商业模式分析作为现代服务业中的重要产业，电子商务有“朝阳产业、绿色产业”之称。
随着越来越多产品和服务从Internet线下移植到线上，电子商务得天独厚的优势逐渐展现了出来。
随着B2C （Business-to-Customer）的发展，越来越多的厂商进入垂直细分的电子商务市场上来，消费者可选择的商品种类更加丰富。
聚美优品作为中国第一批从事垂直型专业网站，借团购的力量逐步发展成一家具有影响力的B2C电子商务平台。
一、聚美优品的介绍聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
同年，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，同时承诺“百分百正品”和“拆封30天后无条件退货”，它致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
二、聚美优品的发展历程2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。
2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。
2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品网络营销现状及问题分析
毕业设计（论文) 题目：聚美优品网络营销现状及问题分析学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：2014 年 06月聚美优品网络营销现状及问题分析摘要近年来，互联网在我国的应用不断普及，网络市场的发展也日渐繁荣。
随着全球网络经济的飞速发展，网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心,所涉及的理论和实践也发展迅速，同时其实践性和应用性也越发显得重要。
聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60％，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略以及聚美优品的SWOT分析入手，阐述了聚美优品的网络营销现状.然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等五个问题进行了分析;最后对聚美优品存在的问题提出了建议.关键词:聚美优品，网络营销,网站建设，网络营销策略，问题分析JUMEI'S CURRENT SITUATION OF NETWORKMARKETING AND PROBLEM ANALYSISABSTRACTIn recent years，the expansion of the Internet application in our country the development of the network market is prospering. With the rapid development of global network economy，network marketing for enterprises，institutions and individuals to carry out the core of electronic commerce，theory and practice are also involved in the development is rapid, also more and more important and its practical application.Jumei is superior to ”beautiful, kindly" for the purpose, to product more flash and recommend star product with other products for sale as the main development pattern，and provides users with professional, perfect service, let beauty becomes more simple。
聚美优品分析x
关于“聚美优品”网站历程及建设的分析一引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业把握好市场细分的机遇从团购开始到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊聚美优品从创立开始每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光都使得聚美优品的人气大涨更是又引起了一阵话题风潮。
本次小组讨论作业也正是出于对聚美优品品牌推广的兴趣以及对较为少见的化妆品类垂直B2C行业的好奇我们选择了聚美优品作为本次探讨的对象。
聚美优品经历了怎样的故事如何在公众的视野中从团购网站转型成为垂直B2C又是如何在淘宝、京东等百货电子商务大家的挤压下杀出重围带着这些疑问我们参考了电子商务方面的教科书以及众多关于电子商务、垂直B2C、化妆品行业的论文、报道和观点。
本次论文的成果也正是我们小组综合各类材料在此基础上进行思考和探究得出的。
这一次的思路从聚美优品网站历程与现状的大致情况出发较深入地关注其线上和线下建设以及网站的推广部分。
在我国电子商务繁荣甚至泡沫越来越大的背景下聚美优品的选择与策略成为我们关注的重点。
时间仓促准备不足组员自身的知识面不够广使得本次的探讨难免带有幼稚的成分。
此次探究论文仅作学习路程的一次尝试与总结如有不当之处敬请指教。
二聚美优品网站历程分析2009年陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验获得徐小平的天使投资并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队与其一同创业。
2010年3月聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站也是当时中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月团美网全面改用聚美优品新品牌启用“Jumei”全新顶级域名。
之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。
管理学基础—聚美优品公司的经营管理现状分析
学院201 －201 学年第一学期课程（论文/报告）专用封面班级:XXXXXXXXXXXXXXXXX 评阅成绩：姓名及学号: 组别：第X组所修课程名称: 管理学基础（论文/报告）题目：聚美优品公司的经营管理现状分析评阅意见:评阅教师签名：年月日目录一、公司简介 (3)(一）历史发展 (3)（二）企业文化与战略目标 (4)二、组织架构设置 (6)(一）组织结构状况 (6)（二）组织部门设置 (6)（三）人员配备情况 (6)三、企业管理现状及存在问题 (8)(一）经营管理现状 (8)（二)管理中的问题 (9)四、相关对策建议 (10)五、小组分工 (12)一、公司简介（一）历史发展聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。
从创立开始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100％正品”、“100％实拍"和“30天拆封无条件退货"政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一.●2010年03月，聚美优品前身团美网上线。
●2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。
●2010年10月,聚美优品月销售额突破1000万元.●2010年12月,第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房.●2010年12月,上线在线退货系统。
●2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。
●2011年02月，第三次搬新家,1800平米办公室孕育更多梦想.●2011年03月，总销售额突破1年5亿.●2011年04月,聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。
论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文)
目录摘要 (1)一、团购模式概述 (1)（一）团购的定义 (1)（二）团购的特点 (1)（三）团购的分类 (3)（四）盈利模式 (3)二、化妆品行业代表团购网聚美优品 (5)（一）聚美优品（前团美网）基本情况 (5)（二）聚美发展历程 (6)三、团购网中聚美优品的运作模式 (7)（一）聚美优品的商业模式 (7)（二）聚美优品的技术模式 (9)（三）聚美优品的经营模式 (9)（四）聚美优品的管理模式 (11)（五）聚美优品的资本模式 (12)四、结论与建议 (13)（一）聚美优品SWOT分析 (13)（二）建议 (14)参考文献 (15)论团购网中的电子商务运作模式--------以聚美优品为例学生：10级电商1班骆芳指导老师：潘显民(湖南女子学院信息技术系，长沙 410004)摘要：互联网的发展，在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。
随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善，网络购物比例有了较大提升。
由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。
与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应网上购物这股潮流诞生。
如：聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。
关键字：团购；电子商务；互联网一、团购模式概述（一）团购的定义网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。
网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。
三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。
（二）团购的特点1.团购站的门槛低虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。
2.目的性强团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。
聚美优品电子商务网站分析
《电子商务案例分析》垂直B2C模式下的聚美优品网（例：网络社区模式下的美丽说）报告人 XXX班级 XXX学号 XXX报告时间 2013 年 5 月2012—2013 学年第二学期案例分析：聚美优品网一关于垂直B2C模式的概述（不少于300字）1.1垂直B2C模式的定义。
垂直类B2C网站，上游和下游，生产商和商业零售商与买家之间的形成买卖关系1.2垂直B2C模式的分类B2C电子商务网站的经营模式大致划分为四类。
➢电子商务企业建网站直接销售产品模式（例如：当当网、卓越网、8848、中商网、e国网等）➢电子商务企业建网站提供交易平台模式（例如：淘宝网等）、➢制造商建网站销售模式（例如：电子工业出版社网站等）➢传统零售商建网站销售模式（例如：国美等）1.3垂直B2C模式的特征网站面对的对象，客户，是网站建设的基础。
网页制作将页面的主色调设为红色可以刺激消费者。
网站建设在页面设计上一定会用到分区。
主页的设计相当重要。
网站的整体构架和谐。
二、聚美优品网的概况（不超过1000字）2.1聚美优品网的基本情况聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。
聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。
聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。
目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。
注册用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。
日均PV访问量1000万，Alexa中文排名306。
2.2聚美优品网创始人情况陈欧：16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析目录一、聚美优品概述 (2)基本情况二、聚美优品商业模式 (3)1、战略目标2、产品和服务3、盈利模式4、核心竞争力三、聚美优品经营模式 (4)1、每日多团2、以女性为主打3、推广渠道多样四、聚美优品技术模式 (5)1、玩转信用卡快捷支付2、在线查询3、手机订阅五、聚美优品管理模式 (6)1、强大的核心管理团队2、支付管理3、物流配送管理六、结论与建议 (7)一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。
电子商务案例之聚美优品
Company
LOGO
目录
关于聚美优品
聚美优品商务 模式分析
分析结论与建 议
一、关于聚美优品
聚美优品本质上是一家化妆品 B2C 团购网站， 但是 又不同于其他大 多数团购网。2010 年 3 月，陈鸥等三 人利用新东方投资人徐小平的 天使投资创办聚美优品前 身（团美网） ，以高精准的市场定位把聚美 优品定位成 只卖最畅销的 20%的产品， 并以追求用户最高体验为 最高 诉求。 聚美优品以国内首家创新型的正品化妆品团 购网跻身电子商务 市场，在短短一年之内先后获得“险 峰华兴创投”“红杉资本”的资 ， 本注入，大大加快自 身发展。从每日一件团购到每日多件，以承诺 100%正 品，30 天拆封无条件退款的政策极力打造用户新体验。 聚美 优品是我国目前最大的女性化妆品团购网站， 创业 一年以来， 目前月 销售额达 3000 万，注册用户 100 万，在化妆品团购的市场份额已达 60%以上。
专业精美包装
30天拆封无条件退货
Company
LOGO
承诺100%正品
闪电发货
购买两个包邮
促销策略 1、利用明星代言推广 娱乐营销，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多 电子商务网站中脱颖而出。 2、奖励会员推广 聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖 励 3、增加分享 聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、 腾讯微博台上。 4、口碑来传播 聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用 商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有 一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好 的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚 度。
聚美优品（精选五篇）
聚美优品（精选五篇）第一篇：聚美优品聚美优品产品在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。
陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。
第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。
那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。
“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。
”陈欧说。
改名：跳出团购的框框靠拢化妆品电商2010年9月，陈欧将网站改名为“聚美优品”，一部分是出于传播的考虑，团美网和另一个知名团购网站美团网多少有些相似，而的域名也被其他人抢注了。
更重要的是陈欧觉得团购的概念已经不能描述公司的业务模式了。
2011年6月，聚美优品推出聚美商城，商城与品牌商直接合作，品类更多、不限时，全部以8至9折出售。
现在，聚美优品正在谋划更多的品类扩张，已经开始出现鞋类限时团购。
陈欧希望不久能建立起化妆品、鞋类等多个频道，“跟女人和美丽相关的产品都可以卖。
”聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
与常规的团购有所不同的是，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
“从创业之初我们的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
” 正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
【最新文档】聚美优品购物网-范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==聚美优品购物网篇一：聚美优品电子商务平台模式分析聚美优品电子商务平台模式分析院校：专业：软件工程学号：姓名：导师：一、聚美优品电子商务网站平台综述（一）公司概况聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。
聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。
聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。
目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。
注册用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。
日均PV访问量1000万，Alexa中文排名306。
（二）主要业绩与发展历程聚美优品诞生于团购网站井喷的 201X 年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
201X 年 9 月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司 A 级信用认证。
201X 年 12 月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“201X 年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
201X 年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
201X 年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品运作模式分析
电子商务平台的运作模式分析——以聚美优品为例随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。
近年来，越来越多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。
聚美优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之力逐步发展成一家有影响力的新兴B2C电子商务平台。
一、市场定位1．化妆品市场潜力无限根据调查数据，2010年我国化妆品市场规模接近1300亿，是全球第三大化妆品消费市场。
化妆品和服装一样，纯利润很高，平均利润达25%～30%。
目前，除餐饮外，化妆品已经成为第二大团购品类。
聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。
2．提供最畅销的20%美妆产品在零售业有个品类管理定律，2/8定律即20%的商品贡献80%的营业额。
虽然在网络经济时代，长尾理论突破了这个定律，但是如果B2C网站只顾拼品类的大而全，全然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。
聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的20%美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。
聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。
二、主要营销方法1．搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。
通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营销的初步效果。
与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。
2．广告不管是互联网线上还是线下，聚美优品做的广告并不多，它还是主要靠口碑传播。
线下广告集中在地铁，坐地铁的女性多为白领，是聚美优品消费的主要人群。
聚美优品盈利模式调查
聚美优品盈利模式调查一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
打造另类的时尚购物平台。
公司宗旨聚美优品：聚集美丽，成人之美。
B2C是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Consumer的缩写，即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
最具有代表性的B2C电子商务模式就是网上零售网站，比如国内最大的中文网上书店当当网就是一个B2C电子商务网站的典型，美国的亚马逊网上商店是全球最著名的B2C电子商务网站。
B2C电子商务的模式并不是惟一的，专门依靠网站开展网上零售的只是B2C电子商务的一种形式，企业网站也可以开设面向消费者的在线直接销售，这也是B2C电子商务的的表现形式。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
一、战略目标创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。
聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
皇牌军（非常优秀的网站）
谢谢欣赏！
通过优势分析 进行宣传
两者之比较
• 乐蜂网>聚美优品网
﹠
目录
• 网站优化 • 内部问答 • 活动推广 • 产品广告宣传 • 总结
●网站优化
1、网站内部链接：聚美优品和乐蜂网站都可 根据关键词列表，在网站文章中适当加入文 本链接，作为关键字内链，提高关键字权重。
2、网站外部链接
A.友情链接：和高质量的网站互做链接以提升网站 的权重。
内容：以博主亲身体验，对项目品
牌及设计理念的意义与价值观进行 详解，针对消费者更具说服力。
形式：图文并茂、
文字+视频
微博传播
策略：以‘点’带‘面’，
集群化传播
方法：借用知名博知名，以少
数影响多数人
要求：专业、专心、专一
●内部问答，让顾客当场解决疑惑
●活动推广
广告宣传
◆ 会员制
乐蜂网有自己的会员互动专区以及 论坛专区，而聚美优品网对会员制的重 视要弱一些，在这一点上乐蜂网要略胜 一筹！
产品广告宣传
聚美优品：
总结
01 友情链接增加权重
02 充分利用外部平台宣传自己
03
最受女性欢迎的团购网
04
活动多而丰富ຫໍສະໝຸດ 2019国内最大的 美妆销售平台
女性购物网站
15%高返点
作为销售量第一的化妆品垂 直购物网站，提供超高佣金 返点
金牌节目植入 覆盖范围广
门户广告投放 潜力巨大
MSN
广户 在
告网 新
站 、浪
投 网、
放 易搜
品 牌
门
狐 、
东方风行旗下 “美丽俏佳人 ”、”超级访 问“”非常静 距离“等多档 红节目均覆盖 乐蜂网广告。
﹠
网站排名的方式
一 ALEXA排名:排名方式主要参考网站流量，流量 越大，排名越高 。
二 网站关键词在搜索引擎的排名,一般简称搜索排名 或者搜索引擎排名 。
聚美优品的链接如下：
B.其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的
软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品的网站链接。如果 大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链，尤 其是发布到权重的网站、博客、微博、论坛等。
媒体选择策略
微博带动事件营销
目标：利用知名博客的权威，吸引
目标用户对项目品牌活动的兴趣与品 牌本身价值认可。
成功企业网站的3要素 丰富的内容
准确的内容
不断更新的内容
产品内容丰富
乐蜂网:彩妆，护肤，保养，瘦身，精油，包包， 服装，男士等
聚美:彩妆，护肤，男士专区
不同点:相对于聚美优品来说，乐蜂网的内容更加的丰富， 聚美优品主攻的是美容护肤的化妆品方向，而乐蜂网则 不仅仅是化妆品，还有健康保健，服装配饰，个人护理， 还有食品。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、 国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采 购部专门设置自己的质检员。目前，聚美优品拥 有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额 的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开 创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
色彩
从色彩方面来看，聚美优品网站以玫瑰 红为主要基调，玫瑰红作为表现玫瑰色的色 彩之一，有着透彻无垢的明亮红色。玫瑰被 誉为美的化身，而被用来命名色彩，在14世 纪的文献就开始有记载，历史十分悠长。玫 瑰红的色彩透彻明晰，既包含着孕育生命的 能量，又流露出含蓄的美感，华丽而不失典 雅，象征着女性之美，对于一个主营女性化 妆品的网站是再合适不过了。
各自特色 乐蜂网:以明星为产品导向，有自己乐蜂网独特的 产品，产品结构多样，不但有彩妆护肤，还包括服 装，养生等，以电视媒体为宣传窗口
聚美优品:以团购为特色，是目前比较有特色的化 妆品专营团购网，产品主要为彩妆与护肤，产品结 构专，内容丰富，有独特的正品保证专区
• 发布信息 • 收集信息 • 与客户互动 • 网上直销 • 网上促销 • 品牌宣传
网上直销
五、网上促销
• 网上促销即用网络营销方式支持网下传统营销，作 为网下传统营销的补充。
网上促销
六、品牌宣传
• 品牌宣传是公司宣传品牌、宣传自己的一个很重要的手段。 以此可以扩大公司品牌的知名度、为公司盈利。
品牌宣传
通过合作联盟 方式进行宣传
通过与电视 节目合作进 行宣传
通过名人效 应进行宣传
4、工具导航： 包括我的聚美优品、我的订单等
网站界面主要内容
a)广告区 b)今日团购推荐区 c)互动信息区 d)部分合作伙伴陈列
广告区
今日团购推荐区
互动信息区
部分合作伙伴陈列
乐蜂网网站界面分析
• 网站简介 • 色彩 • LOGO • 导航 • 网站主要内容
乐蜂网简介
乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻， 以提供女性时尚解决方案 为主要服务的 互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、 时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有 呈现在您眼前的商品都由美丽教练严选把 关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满 足所有女性内心真正的渴望。乐蜂网产品 包括：精油、营养保健品、美容护肤品、 彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容 书籍等。
LOGO
聚美优品： “聚美”—聚集美丽，成人之美。 “优品”—百分百正品。
导航
1、主导航：限时特卖、聚美商城、口 碑中心、正品保证、常见问题
2、次级导航：包括护肤、彩妆、套装 礼盒、全身护理、保健品、食品、香 水和服饰，并分为按品牌筛选、按分 类筛选、按功效筛选三类。
3、互动导航：包括美丽拉力赛、 聚美调查、聚美优品新浪微博、 客服在线（买家这样说&聚美优 品答疑）等。
三 其它排名:如行业网站排名。
聚美优品与乐峰在A l e x a 的排名趋势图
_ j u m e i . com _ lafaso
A l e x a 排名的形象比喻
散兵游勇（业余级）
100万以外
游击队（业余级）
10万~100万
虎狼之师1000以内 （极具商业价值）
1万~10万正规军（专业级）
1000~1万
目录
• 网站界面分析 • 网站内容分析 • 网站功能分析 • 网站推广分析 • 网站排名分析
﹠
聚美优品网站界面分析
• 网站简介 • 色彩 • LOGO • 导航 • 网站主要内容
聚美优品网站简介
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。 从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多 件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星 产品搭配其他产品进行销售。
乐蜂网特色之三 ----拥有自己的产品
乐蜂网特色之四 ----会员互动
集美优品特色之一 ----团购为特色主导
集美优品特色之二 ---正品保证专区
赢得顾客的信赖
两者在内容上的共同特色
一、重视客户意见反馈 -----口碑专区
二、注重售后服务 ---客服专区
内容分析之综合
共同点:丰富的内容，不断更新的内容，特 色的产品导向，注重客服
不断更新的内容 -------注重产品更新
乐蜂网特色之一 ----以明星代表导航产品分类
静佳JPLUS:精油，面部周期护理，美容 书籍 静佳JCARE:美容保养，身体塑型，女性 调理 静佳JMIXP:彩妆 JLYNN肌龄:皮肤护理 IMJ女装:服装
乐蜂网特色之二 ----时尚节目锦上添花
乐蜂网本是时尚俏佳人 娱乐节目下所发展的女 性网站，后来慢慢结合 了许多时尚节目 我爱每一天，非常静距 离，超级访问等
LOGO
乐蜂（LAFASO）即Lady Fashion Solution 取前两个字母组成。 而中文网名乐蜂，除了与LAFASO发音 近似之外，也来自于[快乐的小蜜蜂]这 个概念，在乐蜂网LAFASO，鼓励一 种欢乐的、积极向上的生活态度。
导航
1、主导航：彩妆、护肤、瘦身、保养、精油、 服饰、包包 和商城、团购、促销、品牌、 积分。
• 从购买商品的顾客处收集信息
乐蜂网
聚美优品
三、与客户互动
• 通过答疑及客服方 式互动
• 通过留言方式互 • 通过口碑排名
动
互动
博客留言
新浪微博 留言
• 通过各种论坛、空间、聊天工具及电子邮 件互动
与客户互动
• 通过在线聊天及答疑互动
• 通过电子邮箱及邮件互动
• 通过微博互动
四、网上直销
• 网上直销就是实现交易过程的电子化。
• 聚美优品网站的界面较为简洁，而乐 蜂网的界面较为丰富。
• 聚美比较集中团购界面的优化和丰富 创新，乐蜂的主界面相当的丰富，他 们的侧重点不同。
• 网站内容的重要性 • 乐蜂网内容特色分析 • 聚美优品内容特色分析 • 两者共同特色 • 内容分析之综合
内容为王
内容是一个网站最有价值的部分，内容为 王就是这个意思，用户访问您的网站的唯一目 的是获取有价值的内容
一、发布信息
• 发布新产品。
1、通过分类导航发布新产 品信息。
2、通过图片广告发布新产品信息
聚 美 优 品 乐蜂网
• 但是乐蜂网比聚美优品 多一个发布信息的方式， 就是通过网络视频的方 式。使网站的功能更加 多元化，也是吸引顾客 的一种好方法。
• 发布公司新闻
乐蜂网
聚美优品
• 发布招聘信息
二、收集信息
2、次级导航：商城下的明星专家、护肤彩妆、 个人护理；促销下的积分换购、单品特惠、 单品买赠、特惠清仓等等。
3、互动导航：包括博客生活、论坛互动、专 家Q&A和乐蜂网全能互动区、会员互动专 区。
4、工具导航：我的乐峰、购物车、积分等等。
主导航
次级导航
次级导航
互动导航
工具导航
网站界面主要内容