某凉茶营销策划方案(ppt 29页)
黄振龙凉茶营销策划
目录一、市场分析（一）行业分析（二）产品分析（三）竞争者分析（四）消费者需求分析二、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、目标市场营销战略分析（一）市场细分（二）市场选择（三）市场定位四、市场策略分析（一）产品策略1.产品组合策略2.产品差异化策略3.品牌策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略1.广告宣传2.公关关系（五）广告宣传策略（六）店堂陈设（七）包装策略黄振龙凉茶的营销战略分析广州黄振龙凉茶有限公司创建于1996年，是第一家利用现代化专业高科技设备生产凉茶饮料的企业。
经过十几年的发展，已从创办之初的一个家族式服务型企业实现从生产到销售一条龙的现代化大型连锁企业，采用标准化、规范化、专业化的现代连锁模式。
广州黄振龙凉茶有限公司经过不懈的努力，于2003年通过GMP认证(即良好生产管理规范)，并获得“广州市著名商标”、“广东省著名商标”称号、广东商业十年“杰出连锁餐饮企业”、“中国凉茶行业最具竞争力品牌”、“最具投资价值特许品牌”、“公益明星企业”、“中国质量信用企业AAA+级”等许多荣誉。
一、市场分析（一）行业分析由于湿热易上火的气候环境，把广州塑造成了一座具有凉茶气息的城市。
所以广东人都有买凉茶喝的习惯。
但是目前来说，在赤沙的凉茶市场中，主要有黄振龙凉茶、邓老凉茶、清心堂凉茶等少数的凉茶店。
根据2008年的数据：广东凉茶的总产销量达到600万吨，超过可口可乐在中国大陆销量的两倍。
预计明年凉茶产销量将达1200万吨，届时将赶超可口可乐的全球销量。
同时，凉茶店铺数量也将达到2万家，超过星巴克全球门店数，成为全球最大饮料产业。
而现在凉茶在赤沙市场尚处于发展阶段，因此黄振龙凉茶有着巨大的市场潜力。
（二）产品分析在岭南有170多年历史的凉茶，在广东人的生活中扮演着不可或缺的角色。
黄振龙凉茶一直坚持“改变的是工艺，不变的是凉茶”的企业宗旨，使得“癍痧”受到广大消费者的喜爱和推崇。
王老吉营销策划.pptx
瓶果茶含碳功其
装汁饮乳酸能他
水
料类类类
17% 20% 39% 14% 7% 3% 0%
1）、前期 加大宣传力度，增加宣传的预算，先期引起市场的关
注； 坚持低价格，广铺开，以薄利多销来挤进市场 树立并且维护良好的企业形象
2）、中期 举办各种拉进与主要顾客群体——在校大学生之间的
距离的活动； 坚持低价出售的原则，形成一个新的特价专区 积极寻找融入校园文化的方式；
其他
18.70 68.26 10.43 1.31% 1.3% %%%
广告策略：
1、明确定义
2、抓住关键词 预防上火、关怀关心、健康生活 3、广告设置地点多样
4、以活动、赞助来宣传
BACK
渠道策略：
1、常规渠道
2、推陈出新的销售渠道 （网上销售） 3、对销售人员的激励
BACK
促销策略：
特定时间 特定群体 特定活动
。2020年12月12日星期六下午2时1分17秒14:01:1720.12.12 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月下午2时1分20.12.1214:01December 12, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年12月12日星期六2时1分17秒14:01:1712 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时1分17秒下午2时1分14:01:1720.12.12
和其正凉茶营销方案
和其正凉茶营销方案目录一、和其正凉茶产品分析二、凉茶市场分析1．市场需求预测分析2．当前市场竞争对手分析3．“和其正”凉茶的市场定位SWOT分析三、定价策略四、销售渠道设计五、促销策略1.销售促进策略2.长期促进策略3.媒体宣传策略六、小结摘要近几年来，随着凉茶市场的不断升温，众多企业纷纷看好凉茶市场的潜力，如今，下火的概念在全国消费者心目中已经很容易被接受，从而快速提升凉茶饮品市场的整体份额，其市场潜力更是不可低估。
随着市场竞争日趋激烈伴随消费者对产品质量要求的不断提高，同时在公司现有“和其正凉茶”的渠道优势下，如何制定出具体的激励模式来推动产品“和其正凉茶”的销售增长。
通过对公司内外部分析及对“和其正凉茶”产品的战略分析，制定出完善的策划方案，解决和其正凉茶的销售难点，整合能力、专业知识、创新精神和对消费者的了解使和其正凉茶成为公司在竞争中的优势所在。
一、和其正凉茶产品分析1）.和其正凉茶综合各层面人士意见认定，其凉茶产品属于养气型，适销的空间与时间范围大；更属于补气型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
2）.目前来看，和其正凉茶在包装上打转并不理想。
包装从来都是附属，单单从包装角度来决定购买与否的产品并不多见。
况且，凉茶本身就是功能性饮品，消费者关注点还在于其功效上。
因此，和其正凉茶应该考虑在产品的功能上进行重新定位。
3）.和其正凉茶现有的“养元气”之功效孕育新的核心价值。
和其正凉茶产品功效涵盖了清火气养元气两种功能。
和其正可以避其锋芒，重点在“养元气”上做文章。
哲学讲元气为构成物质之本，免疫力依赖于人体的原动力----元气。
具体到现在医学概念可细化为思维反应正常，睡眠好，能吃能喝消化好，能跑能跳心不慌，不咳不喘气顺畅，气色良好声音亮。
这类现象是现代人生活中最渴求解决的，而和其正又具备这样的功效。
渗透元气的概念，增强对于元气的理解和重视，加大力度以“养元气”为跳板跃起，不但避免了与王老吉的正面交锋，更是在树立品牌的独特价值。
新型凉茶营销策划方案
新型凉茶营销策划方案一、背景分析凉茶是一种植物性饮料，以中草药为主要原料，通过煮熬或浸泡等方式制成，并加入适量的糖、蜂蜜等调味品。
凉茶具有清热解暑、清肺化痰、消滞养胃等功效，特别适合夏季饮用。
然而，在当前饮料市场上，凉茶的竞争激烈，市场份额较小，知名度不高。
凉茶是一种具有传统文化背景的饮品，其中蕴含着中华传统医药文化的精华。
凉茶的功效与草药的属性密切相关，可以根据实际需求进行调配，有助于改善人们的身体健康。
另外，凉茶的食材和制作工艺也相对简单，成本相对较低。
因此，推广和发展凉茶是具有一定经济效益和社会效益的。
目前，市场上的凉茶品牌多数以传统包装为主，外观较为陈旧，缺乏创新性和现代感。
此外，凉茶的包装和宣传主要以传统医药文化为主，对于年轻人的吸引力较小，缺乏与时俱进的营销手段。
因此，需要通过现代化的营销策略，将凉茶产品打造成一个具有品牌和时尚感的产品，吸引年轻消费者，从而提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场定位凉茶的目标市场定位为25-40岁之间的都市白领人群。
这个群体的消费能力相对较强，注重生活品质和身体健康。
同时，他们对于饮料的口感和营养价值有一定要求。
2.目标市场需求目标市场对于凉茶有以下需求：- 清热解暑：夏季高温时，通过饮用凉茶减轻身体燥热的感觉。
- 改善体质：通过长期饮用凉茶，促进新陈代谢，增强身体抵抗力。
- 营养保健：饮用凉茶来保持身体的健康状态，预防常见疾病。
三、品牌定位品牌定位是营销策划的基础，决定了产品的市场定位和核心竞争力。
在定位品牌时，应该考虑到目标市场的需求和竞争对手的差异化。
1.品牌名称品牌名称选取“清心”为主，突出凉茶的清热解暑功效，同时带有健康、舒适和放松的意涵。
2.品牌定位语品牌定位语为“享受清凉，感受健康”。
3.品牌标志品牌标志主要以绿色为主题色，与清凉的形象相符。
标志以草本植物为元素，突出凉茶的自然健康特性。
同时，标志的形状可以选择与目标市场的审美趣味相符的现代化设计。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
邓老凉茶营销策划方案
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
某凉茶营销策划方案(ppt 29页)
添了纯天然蜂蜜，精炼润燥、养颜居家必 备保健品
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2、产品特点分析
（1）热气分为两种：实热和虚热。现代 人特别是从事脑力活动更容易上火，且往往 是“虚热”，因此喝太寒凉的凉茶对身体不 利。偏偏市面上大多数的凉茶都是寒性较强。
（2）邓老凉茶设计理念就是适合现代人 喝的凉茶。产品口味清新甘淡，且阴阳兼济， 达到“清火不伤身”的效果。此为邓老凉茶 一大特点，也是其最强大的竞争优势。
校）印刷一版精美的宣传册。在宣传册上印刷“广州地图及其风景名胜介 绍”，“助学贷款申请指引”，“兼职指引”和“大学生活建议与指导”等 版面，并穿插介绍凉茶文化和邓老凉茶的相关信息。这样，就以先入为主的 姿态给大学新生良好的的认知，并引导本省甚至外省学生产生购买欲望，在 短时期内起到最佳的宣传效果！
目的：有效地拓展产品市场。
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目录
前言
一、市场机会分析
(一) 市场环境分析 (二) 消费者调研 (三) 产品调研 (四) 竞争状况分析 (五) 分析结论
二、营销策略组合
(一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 渠道策略
(四) 促销组合策略
三、费用预算
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前言 前言
1、“邓老凉茶”简介
“邓老凉茶”以邓老深厚的中医理论为基 础，根据都市气候环境及现代人快节奏、少锻 炼的生活特征，饮食习惯和体质特点研制出的 凉茶。具有药性轻、平，不损伤元气等区别其 他凉茶的明显特点，产品组方非常有特点。
且药性平和，不会太过苦寒，是更适合现代人养生防
病的现代凉茶，乃健康之源。
（2）邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中
“黄振龙”凉茶营销策划方案展示
王老吉依靠巨额的广告投入，采取央视为主，地方弥补的广告策 略。并转抓住报纸等终端。在媒体投放的时机选择中体现了较高的机 动性和策略性。 王老吉不放过任何一个存在消费需求的场所，不仅进入各种商超， 甚至进入餐饮店、酒吧。并把终端场所也变成了广告宣传的重要场所， 设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。通 过消费者的功能需求把通道向消费者生活前端延伸，王老吉这种终端 思维使其赢得了更大的市场份额。
陈道明代言广告在央视、卫视等媒体大量投放。在中 国人的心中，一直根深蒂固的有着过于的清火便会让 身体比较“虚”这样的观念。因此，“和其正”抓住 隐藏性的关键点，提出了“清火气，养元气”的概念。 不仅停留在去火的表面，在去火的同时，更养元气， 后面加了“熬夜伤神补元气”。更深一层的满足了消 费者“没有说出来的需求”，在与同类产品形成差异 化的同时，更深一层的满足了消费者的心理需求。 “和其正”的品牌之所以能一夜之间叫响，就因为其 在全国铺货的速度之快，只要有商场、超市、零售店、 小买部，只要有“王老吉”身影的地方，“和其正” 都迅速上马，紧随其身。
2.5 宏观环境分析
① 人文
人们生活水平的提高，对健康的饮食情况就更加的注意， 人们对饮料的消费观念发生改变。有以前的只是消暑解渴到现 在注重内在功能性。因此凉茶作为一种新型健康饮料市场前景 是比较大的，芜湖人口味偏重，油腻的特色食物较多，在芜湖 的步行街，火锅店，麻辣涮，关东煮，随处可见，而且生意都 相当的好。有此看出芜湖人是比较偏爱较辣的食物的，并且对 于上火的预防以及治疗都仅仅停在传统的菊花茶，以及一些去 火的饮料。对此，黄振龙凉茶在芜湖的发展有相当大的市场潜 力。
邓 老
邓老从这种“千人一面”的红、黄色怪圈中跳出来，张 扬只属于邓老凉茶所有的品牌个性。 邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。 灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。在设 计上大小元素的搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的行书 “中国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相成，整个 包装形象传统中充满了现代感，体现出浓厚的文化内涵。 传统元素结合现代设计构成方式，体现稳重、大气、 有文化内涵的品牌形象；体现产品的功能特性和特点；建 立高品质、专业、权威的高端产品形象；坚持原创精神， 在视觉表达上与同类产品的红色包装形成鲜明的区别。 邓老策划团队制定了以终端促销和活动行销为主、媒体等宣传手 段为辅的整合营销传播方案。在广告宣传上，考虑到邓老凉茶作 为新产品，目前需要解决的是产品的认知度问题，因此我们重点 诉求产品“清火不伤身”的利益点，平面的表现摈弃了华而不实 的作法，直接以罐装产品的包装为画面形象；电视广告则通过串 联八段锦的八个动作，用线描动画把产品的功能特点表现出来， 创意新颖，颇有“凉茶道”的韵味。 在终端宣传上，邓老凉茶采取“走开去”的策略，除了常 规大卖场、药店等终端促销外，还与广州合生创展、珠江等地产 地著名地产发展商联合促销，大打高端消费者人群，通过上市后 几个月的运作，邓老凉茶的知名度和认知度直线跃升，也抢先一 步获得了目标群体中高端消费者的广泛认同。
凉茶营销策划方案
与果汁对比
凉茶具有独特的草本香味和功效， 更解渴。
与其他茶饮料对比
凉茶口感清爽，更适合夏季饮用。
差异化定位策略
1 2
强调健康功效
突出凉茶的天然草本成分和清凉解暑功效。
打造文化品牌
挖掘凉茶的文化内涵，将其打造成为具有中国特 色的饮品品牌。
3
针对不同人群推出不同口味
针对不同年龄段和口味偏好，推出不同配方的凉 茶产品。
创新能力培养
鼓励员工提出创新性想 法和建议，营造开放、 包容的创新氛围，推动 企业不断创新发展。
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营销手段
通过广告宣传、促销活动、社交媒 体推广等多种手段进行品牌传播和 销售促进。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮品的关注度不断 提高，凉茶市场仍有较大的增长空间 ；同时，新兴市场和细分领域的开发 也为凉茶品牌提供了更多机会。
市场挑战
凉茶市场竞争激烈，品牌差异化难度 较大；此外，消费者对食品安全和健 康的要求也越来越高，对产品品质和 口碑的把控至关重要。
人才培养
建立完善的培训体系，提升员工的专业素养和综合能力，打造高素 质团队。
激励机制完善
设计合理的薪酬体系和绩效考核制度，激发员工的积极性和创造力， 实现个人与企业的共同发展。
团队能力提升计划
团队协作能力强化
通过团队建设活动、沟 通技巧培训等方式，增 强团队凝聚力和协作能 力。
市场开拓能力提升
加强市场调研和分析能 力，提高对市场趋势的 敏锐度和判断力。
定价方法选择及依据
成本导向定价
01
根据产品成本加上期望的利润率来设定价格，确保覆盖生产和
某凉茶春节线下促销方案(PPT 37张)
点数分配建议
东 公 司 430 西 南 160 华 中 280 南 公 司 500 合计
1750
渠道传播—商超
1、商超渠道传播要求 a. A12礼品装及A12春节版作为重点产品突出陈列 b. 增加大位陈列及堆头陈列数量，凸显终端产品生动化陈列 c. 增加终端海报、吊旗、跳跳卡等广宣及促销物料使用，提高品牌在 商超的曝光度 d. 加大促销人员在商超终端拦截，对产品进行直接推介 2、商超渠道传播关键控制点: a. A12礼盒装作为重点优先陈列，A12礼盒装与A12春节促销装要求 必须拆箱陈列彩盒。 b. 在商超饮料区主通道进行大位陈列，不容许与其他品牌拼堆陈列。 c. 增加整箱礼品袋套提数量。 d. 促销人员强化吉庆及送礼概念的传播，强化促销员话术。
渠道传播策略—批市
1、批市渠道传播要求 a. 增加批市渠道的春节活动视觉的广宣物料使用。 b. 针对重点市场的城区、县城的坐批投放“过吉祥年 喝王老吉”的条 幅，强化消费者而品牌认知。 c. 在批市渠道，本品与其它礼品属性的产品紧贴进行堆箱陈列，体现 产品的礼品属性。 2、批市渠道传播关键控制点:
六、利器：提高春节促销装供应占比
扩大整体活动规模，优化渠道资源配置
增加：
1、商超活动活动点数增加，扩大春节主销渠道活动规模； 2、增加礼品袋套提数量； 3、新增批发、县乡镇市场氛围布建投入； 4、增加加油站活动费用，纳入总部统筹。
优化：
1、减少路演费用投入，将费用投入向现代、批发、乡镇渠道倾斜； 2、优化餐饮渠道选点，减少人员促销网点，增加氛围布建网点。
1、活动时间： 买赠促销：1月1日-1月22日 2、餐饮渠道推广办法: a. 加强重要的餐饮店形象布建。把食肆门口打造成 “吉祥之门”，店内以王老吉对联，灯笼，年夜 饭桌上的小堆头等物品进行餐厅装饰； b. 与线上推广结合，开展“团圆吉宴我买单”活动 ，进行整合营销推广 c. 买赠：凡每桌消费王老吉X罐或以上，均可获赠 王老吉吉祥新年礼品，多买多送； d. 刮卡抽奖：凡消费王老吉6罐以上还同时可以获 得抽奖卡，获得团圆餐劵； e. 年夜饭指定饮品，与大型餐饮店合作，将年夜饭 订餐中饮品指定为王老吉
凉茶饮料营销策划方案
凉茶饮料营销策划方案1. 背景介绍随着天气的变化，人们对饮料的需求也逐渐改变。
在炎热的夏季，人们更倾向于选择清凉解暑的饮料，而凉茶作为一种具有清凉解暑作用的饮料，逐渐受到人们的青睐。
然而，市场上凉茶饮料品牌众多，竞争异常激烈。
因此，如何制定一份有力的凉茶饮料营销策划方案，成为了厂商们研究的重点问题。
2. 目标群体分析凉茶饮料的目标群体主要是年轻人和老年人。
年轻人注重时尚感和口味新颖，而老年人更注重养生保健效果。
因此，凉茶饮料的口味与功效需要做出不同的调整以吸引不同的目标群体。
针对年轻人，可以在产品研发过程中注重口味的新奇和包装的时尚感；针对老年人，则可在包装设计和营销宣传中加强养生保健功能的传递和强调。
3. 竞争分析市场上已经存在着多家凉茶饮料品牌，如王老吉、加多宝、统一等。
这些品牌已经深受大众的喜爱，具有较高品牌忠诚度。
因此，凉茶饮料营销策划方案需要在内容和形式上与其他品牌进行差异化竞争。
例如可以注重产品包装、广告宣传语言等方面进行突出。
4. 营销策略4.1 产品升级针对年轻人群体，可以在产品研发过程中注重口味的创新和包装的时尚感，比如推出不同口味的凉茶饮料产品，并配以时尚的包装设计，以吸引年轻消费者的眼球。
此外，针对老年人，则可在凉茶饮料的提炼和制作方面加强功效的调整，例如加入一些传统中药材制成的凉茶饮料，以强调养生保健功效，吸引消费者。
4.2 社交媒体营销目前社交媒体已成为了广告宣传的主要渠道之一。
因此，在凉茶饮料营销策划方案中，可以充分利用社交媒体渠道的优势，进行品牌推广和宣传。
可在社交媒体上发布与凉茶相关的话题，或是与线上游戏、活动等互动，提高品牌的知名度和曝光量。
4.3 品牌合作通过与其他品牌进行合作，如与时尚品牌、音乐节等合作，以获得更多的曝光和目标消费人群。
此外，品牌合作还可以增加品牌丰富度，满足消费者的多样化需求。
5. 总结凉茶饮料作为一种受欢迎的饮料，其营销策划方案需要针对不同的目标群体，与其他品牌进行差异化竞争，通过产品升级、社交媒体营销以及品牌合作等多种方式，吸引消费者，并提高品牌的知名度和曝光量。
某凉茶品牌策划方案【共31张PPT】
贵州百灵凉茶新品上市管理
品牌策划方案
2012年4月凉茶项目市场部
百灵冰糖凉茶
目录
大势跟随适度差异化
品牌策略描述核心：熬
延展表现：广告创意公司
具体描述，不一定具有熬的字样
汁、煮
八个差异点的研究工作
无糖概念虽好但空间小做概念产品
传统熬制工艺与现代时尚的感觉
？
推导思路
葛洪以“天人合一”的哲学思想体系为指导，以凉茶配方为载体，对传统养生实践进行总结，集前人之大成，创造出了与凉茶配方作用相匹配的指导人们饮用凉茶的专用术语，奠定了凉茶的理论基础。
在品牌沟通中，我们要通过利益性营销、知识性营销及实证性营销，展示百灵冰糖凉茶切实提升健康的差异化优势，从而引出让全家人都能想喝就喝、清润去火等功能利益点。并最终增强购买意愿。
功能利益点
在品牌沟通中，要展示现代、时尚美好的生活，生活场景的选择要源于生活，又高于生活，即故事应在真实的生活环境中展开，不要仪式化或虚幻化，但展现出来的是令目标消费者向往的理想生活。
关爱＝关注＋理解＋爱
品牌性格
我们深入挖掘消费者的洞察，不断创新，满足他们日益提高的健康需求；比如通过冰糖和更纯净的天然水熬制，来满足消费者对凉茶品质提升的心理需求。我们倡导健康的、领先的生活方式，向人们展示轻松自在、身体心灵上都不上火的美好生活。创意执行层面：展示现代、时尚的生活方式，比如广告中故事发生的场景要能体现生活方式的引领性。
凉茶饮料营销策划方案
凉茶饮料营销策划方案引言凉茶作为一种传统的中药饮品，一直以来都受到广大消费者的喜爱。
近年来，凉茶行业不断发展壮大，市场需求也不断增加。
然而，随着市场竞争的加剧，如何进行有效营销，提升品牌知名度和竞争力，成为了凉茶行业重要的问题之一。
本文将提出一些针对凉茶饮料的营销策划方案，希望能给凉茶行业的市场营销带来一些启发。
品牌定位首先，要考虑到凉茶品牌的定位和市场定位。
对于凉茶品牌而言，要在市场中树立独特的品牌形象，打造特色和差异化，从而提高品牌的知名度和吸引力。
品牌定位方案：1.营养保健品牌以健康、天然、保健为主题，传递凉茶饮料对身体有益的信息，强调保护消费者的身体健康。
2.天然清爽品牌以天然、清爽、清凉为主题，突出凉茶饮料的清爽口感和消暑降温的作用，吸引消费者在夏季购买。
3.纯正传承品牌以传统草本凉茶为主题，突出凉茶饮料的传统饮品属性，传承中华文化，吸引喜爱传统文化的消费者。
营销策略线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为了现代营销策划中必不可少的内容。
尤其是在目标消费群体的年龄层中，很大一部分都是互联网用户，因此可以考虑通过以下线上营销策略来提升品牌知名度：1.社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台建立自己的品牌账号，不断推送凉茶饮料的相关内容，包括产品特点、营养价值、生产制作过程等，并加入优惠券赠送和周边产品推荐等，以此吸引消费者关注和转化。
2.网络广告投放：通过搜索引擎推广、Banner广告盲投放、社交媒体广告投放等方式，向消费者传递凉茶饮料的相关信息，提高品牌能见度和知名度。
3.品牌活动策划：不定期推出特别活动，例如定期推出新品试喝活动、品牌非金品兑换等活动，以此吸引消费者参与互动，使品牌更加深入人心。
线下营销线下营销依托于各种市场营销资源，如商场、超市、社区等，是一个针对区域消费群体进行的营销手段。
以下是一些常见的线下营销策略：1.体验式活动：在各大饮料超市或百货商场设置体验区，供消费者尝试品尝、了解产品的详细信息和技术，增加消费者的粘性和购买意愿。
某某年某凉茶营销计划概述.pptx
3.批发渠道策略
渠道策略
A、批发渠道分两种类型的客户，一种为分销商，另一种为批发商，分销商是指 从经销商处出货，直接服务终端，公司配备专门人员协助进行产品分销；批发商 是指从经销商处出货，利用自身网络及团队进行产品分销。 B、批发渠道利润由销售奖励及销售差价两种方式组成，奖励标准为2－3元/标箱， 根据其指标达成、服务、配合状况考核确认标准，每月发放一次（公司承担）。 销售差价为2元/标箱。 C、促销方式，公司不定期针对批发渠道进行有效的促销方式，促销活动以搭赠、 奖励、刮卡、抽奖等方式进行，全年针对批发的促销活动不少于4次。
平凡里面的小开心，小快乐，是自我价值实现的一些小认可。很小的 事情都可以被感染，都可以被感动，都可以很开心，在“我”的世界 里，快乐开怀常常在意识形态里完成，每一刻的体会，都成为享受生 命的深刻记忆。
勇敢的承认爱自己，坦然的声明要犒赏自己，真实的面对，需要勇气。 万吉乐，就是让选择他的人们，在看到他，选择他，饮用他的那一刻，
产品策略
3. 价格体系结构表
传统渠道 单位:元
渠道形态 产品进价 产品出价 销售奖励 渠道毛利 毛利率 建议售价
备注
经销商
65
68
3
6
9.23%
奖励2元季度无条件， 1元年终考核
批发商/分销商
68
70
2
4
5.88%
奖励2元考核
餐饮
70
120
0
50
71.43%
5
特渠
70
84
0
14
20.00% 3.5－5
（或补充）的服务组织。
客户策略
2.客户的定义
客户是指与公司直接发生贸易关系的中间商，本公司 狭义定为经销商，它必须与公司签定区域市场（或渠道） 营销合作协议，有车有人有库有网络，由公司业务人员指 导或协助进行产品分销及网点维护的大中型批发商。
某凉茶营销策划方案
营销策划题目：“和其正”凉茶营销策划方案学生姓名：专业：班级：学号：学院：指导教师：2014年1 月11日目录Ⅰ.摘要 (1)Ⅱ.公司介绍及组织架构 (1)Ⅲ.营销策划的目标 (3)Ⅳ.环境分析和SWOT分析 (4)一、环境分析 (4)二、SWOT分析 (5)Ⅴ.营销战略制定 (7)一、产品介绍 (7)二、市场细分 (8)三、目标市场 (8)四、市场定位 (9)Ⅵ.行动方案（4PS） (10)一、产品策略 (10)二、定价策略 (10)三、营销渠道 (10)四、促销策略（和具体的营销方式） (11)Ⅶ.营销预算 (12)Ⅷ.营销控制与反馈 (12)Ⅸ.附录 (13)Ⅰ.摘要随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。
目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。
因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。
Ⅱ.公司介绍及组织架构公司名称：福建达利（达利园）食品有限公司成立时间：1989年9月公司宗旨：“顾客满意第一”注册资本：/主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。
可细分为派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品。
公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。
其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。
“黄振龙”凉茶营销策划方案精品文档
安徽商贸职业技术学院“纵横杯”策划大赛黄振龙凉茶营销策划案团队名称：“守望者”策划人员：孙荣博武金峰胡玲玲前言凉茶是岭南居民根据当地气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
相传凉茶在清朝道光8 年（1828 年）由广东人王泽邦（又名王吉）创制，其成分主要由金银花、菊花等20 多位中药组成，可以“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”。
也可以治疗感冒、喉咙肿疼、口干尿赤等。
广东位于中国陆地最南端，滨濒南海，低纬度与南岭山脉的屏障形成了“炎方地卑”的地理环境和自然气候条件，天气炎热，地势卑湿。
而在日常饮食中，广东人偏爱海鲜野味，烹调多用煎、炒、烧、烤等方法，佐料则多以姜、蒜、葱、椒盐、八角等辛温燥热之物。
这些都使得广东居民发病多以燥热、湿滞为主。
如此环境下，岭南人为除湿去热，适应环境，在植被丰富的山川谷地采集清热解毒、消暑去湿的草药，黄振龙等一些具有中医药知识的人创造出了各自独门的凉茶。
由于其有清凉散热、解暑去湿的功能，而且不论盛夏隆冬，四时可服，深受民众喜爱。
随着商业的发展，有人在繁华集市的道路旁出售熬制好的各种保健、防病的草药煎剂，逐步形成了岭南凉茶市场。
随着中医药发展成熟，治疗暑湿的验方逐步形成，此时商业经济在岭南日臻兴盛，凉茶逐步成为一种商品。
此后又因其强烈的地缘特色，成为岭南文化的符号之一。
拥有一百七十多年历史的老字号“王老吉”系列凉茶制品已经风靡全国，而南粤范围内，“黄振龙”的连锁店如雨后春笋般迅速占据街头巷尾。
这些或以人为名或以药为名的凉茶名目，渐渐让老广们熟稔亲切起来。
2006 年, 经历数年高速成长，继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后被誉为“第六代饮料”的广东凉茶，迎来了两件对整个行业产生”深刻影响”, 甚至被认为可以”载入史册”的大事。
2006 年5 月28 日, 国务院正式批准广东凉茶为首批国家级非物质文化遗产。
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2、邓老凉茶在市场的竞争 地位
（1） 在中国十大凉茶品牌排行榜中 邓老凉茶排名第三位。
（2）品牌认知度较小。在调查对邓 老凉茶的认识度时，63%的大学生选 择“没听过”，只有32%的人选择 “听说过”。从积极方面看，这说明 邓老凉茶在大学生市场上还有潜力的。
（3）产品市场定位。邓老凉茶立足 于中端，注重品牌和质量，加大宣传 和包装力度，不断向高端质量靠拢， 这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和 认知度高的黄振龙。
时间：2009-10-30 地点：广州各大高校 宣传：学校广播站公布活动消
息，并在校内发放宣传册子。
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（3）“邓老杯”篮球赛
活动内容： 结合大学生对篮球的热爱，立足于
各高校每年都会举行篮球赛，可由邓老凉茶承办， 每年组织为期三个月的篮球赛，由各高校自己选 派一组篮球队参赛，前八强进级总决赛并角逐冠 军。
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目录
前言
一、市场机会分析
(一) 市场环境分析 (二) 消费者调研 (三) 产品调研 (四) 竞争状况分析 (五) 分析结论
二、营销策略组合
(一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 渠道策略
(四) 促销组合策略
三、费用预算
2
前言 前言
1、“邓老凉茶”简介
“邓老凉茶”以邓老深厚的中医理论为基 础，根据都市气候环境及现代人快节奏、少锻 炼的生活特征，饮食习惯和体质特点研制出的 凉茶。具有药性轻、平，不损伤元气等区别其 他凉茶的明显特点，产品组方非常有特点。
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3、邓老凉茶的SWOT分析
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机会与挑战：凉茶市场的发展潜
力仍然很大，但与此同时，其他企业
瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
优势： （1）功效显著，以质取胜，
口碑好。
（2）传统药方与现代技术结
合，拥有先进生产线，包装符合现代
要求。
（3）强调“清火不伤身”， 有别于其他品牌。
（4）首次强调中国凉茶道的 宣扬，给人耳目一新之感。
（3）长期饮用邓老凉茶，可深刻体会到 “口不臭、尿不黄、便不黑、大便畅通”的 轻松感觉，这也是反映现代人是否健康的新 标准。
10
（四）竞争状况分析
1、主要竞争对手的分析
凉茶行业出现了让人眼睛一亮的四 大新特点：
特点一：市场容量急剧扩大，主流饮料 初见雏形。
特点二：三大阵营初现，业外巨头杀入 第一阵营：红罐王老吉。 第二阵营：邓老凉茶、春和堂 凉茶、 黄振龙、宝庆堂。 第三阵营：金葫芦、平安堂、 黎泉等。 业外巨头:百事可乐、可口可乐。
地点：广州各大高校
时间 ：2010年９月新生入学典礼
宣传：由广州各大高校的广播站播放新闻；将此活动的消息刊登在校报上。
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（2）公益活动
活动主题：预防甲流，关爱
健康
活动内容：由广州各大高校的
学生会出面，邓老凉茶承办，与 校爱心社团组织合作，在各校举 办“预防甲流，关爱健康”的活 动，开专题讲座，介绍如何预防 流感等知识，并为学生免费发放 邓老凉茶。
【站牌显示：公车停班】男女生 离站一起漫步离开。
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2、公共关系策略
（1）大学生消费市场的推广活动 （2）公益活动 （3）“邓老杯”篮球赛
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（1）大学生消费市场的推广活动
活动主题：清火不伤身的快乐，圆你健康大学梦
活动内容：从大学生的利益立足点出发，结合我们的宣传需要（在广州各大高
劣势： （1）品牌认知度不够高
（2）品牌实力没有类似王老
吉强大，品牌正处于转型阶段，还没
有建立成熟的销售框架。
（3）邓老凉茶在凉茶行业尚
属于新手，产品宣传力度不够，销售
通路还有待改革。
（4）凉茶还不为高校大学生
所了解接受(大学生消费群体具有很大
的发展潜力）。
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(五)分析结论
1、 经过市场机会分析， 邓老凉茶 的目标市场定位为广东各大高校的大学 生群体。
且药性平和，不会太过苦寒，是更适合现代人养生防
病的现代凉茶，乃健康之源。
（2）邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中
2020/2/9 医文化底蕴深厚”，在众多同类产品中独树一帜。
7
（二）消费者调研
1、销售对象的基本情况
（1） 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不 适症状的出现。。 （2） 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此 更加注重日常保健。
2、影响消费行为的因素
（1）广东人都有喝凉茶的生活习惯。 （2）受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。 （3）现代人的保健意识日益增强。
3、消费需求
（1）2008年，仅广东凉茶饮料销售量总计就突破了600万吨，超过可口可乐在中国大 陆销量的两倍，并远销50多个国家和地区。预计2010年凉茶产销量将达1200万吨。
（2）随着时代的发展、社会的进步，现代人大都从事脑力劳动，比较少晒太阳， 火气较旺，对凉茶的需求量非常大。
4、竞争者
目前凉茶市场基本上有三大阵营:第一阵营是王老吉;第二阵营是邓老凉茶、春 和堂凉茶、黄振龙、口炎清、宝庆堂等;第三阵营是金葫芦、平安堂、黎泉等。且 国外两大饮料巨头——可口可乐、百事可乐也加入了凉茶行列。市场竞争十分激 烈。
特点三：终端、店铺两种销售模式逐渐 泾渭分明。
特点四：差异化运作开始形成 。
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2020/2/9
公司名称
广州王老 吉药业公 司 邓老凉茶
香港春和 堂有限公 司 黄振龙凉 茶有限公 司 香雪制药 股份有限 公司
部分凉茶企业公司概况
公司总部 2007年产 2007年销 核心市场 量（万吨）售收入 （亿元）
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣 传，并可与学校广播站合作，营造浓厚的比赛氛 围。在球场边制作氢气球条幅广告，发放宣传单， 队服名称由邓老凉茶统一冠名。
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（一）产品策略
产品整体概念包括：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品以及潜在 产品。邓老凉茶可以增加核心产品的功能，并附带附加产品，如大批量购买 可送货上门等。在产品组合决策方为企业带来更多的盈利机会。
在包装设计上，邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。灰 色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。
广州
10
30
广东
广州
8
16
香港
3
5
广州
16
20
广东、福 建
广州、深 圳、东莞
广州
香港
2
3
香港
开拓市场
海南、福 建、浙江、 北京 广东、广 西、福建、 海南 周边的省 份市场
广西、海 南、福建
广东、广 西
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主要竞争对手产品的销售情况表
冲剂类 含片类 料饮类 蜜炼膏
产品名称 王老吉
夏桑菊 邓老凉茶 广西金嗓子 三金西瓜霜 邓老含片 王老吉 黄振龙 邓老凉茶 京都念慈庵 潘高寿枇杷膏 太极急支糖浆 邓老凉茶
（二）价格策略
我们小组经过讨论，建议其定价策略应为渗透定价策略（即把产品价格定 得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。）
（三) 渠道策略
建立成熟的销售渠道，积极开发终端渠道。除此之外，基于大学生的消 费特点以及凉茶市场的激烈竞争,邓老凉茶可以考虑建立电子商务网站。邓老 凉茶通过建立互联网站点，赋予网站销售功能，从事网上直销。
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一、 市场机会分析
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（一）市场环境分析
市场环境
外部环境
内部环境
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◆ 自然环境
◆影响消费者 行为因素
◆ 消费需求
◆ 竞争者
◆品牌形象 ◆供给状况 ◆产品简介
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外部环境
1、自然环境
（1）广东气候湿热，在这五六月份酷暑之际，易患感冒，火气较大。 （2）受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
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内部环内境部环境
1、品牌形象
清火不伤身。相较于市面上其他凉茶，邓老凉茶 “清火不伤身”的品牌形象更适合从事脑力劳动的消 费群体（白领、大学生）。
2、供给状况
产品由厂家直接提供，如出现缺货情况由厂家即 时补货。
3、产品简介
（1）邓老凉茶与其他凉茶显著不同，针对现代人“口
臭、尿黄、便黑”体症组方，独具解毒排毒功效，并
2、邓老凉茶若想统领中国凉茶市 场，必须遵循以下三大营销支点： （1）加大广告宣传力度，提高品牌认
知度。
（2）建立成熟的销售渠道，积极开发
终端渠道。此外，还可利用互联网的高
速发展，建立邓老凉茶的电子商务网站，
从事网上直销。
（3）克服行业销售通病，如：滞销、
缺货、售后服务不到位。
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价位（元) 12.0 12.0 14.8
4.5--5.5 2.5--3.8
10.0 3.5 4.0 3.5--4.0 16.5--34.5 7.0--7.5 6.0--6.5 23.00
市场份额 30%--40%
30% 20% 50% 20%
30% 30%
30%--40% 15%--20% 5%--15%
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（三）产品调研
1、产品种类和功效分析
（1） 草本清凉饮品（罐装凉茶） 功效要点：去火排毒、解酒护肝、
凉血去痘、抗病毒 （2）有糖颗粒冲剂
功效要点：除外感、抗病毒、清热 解毒，预防流感 （3）无糖颗粒冲剂