B2B特定型交易中诚信行为的博弈分析
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弈。
作 为 电子 商 务 的 主 要 类 型 之 一 ， ２ 企 业 间 的 交 易 中 许 多 ２ 模 型 的 建 立 与 求 解 ＢＢ 表 面 看 是 技 术 的 问题 ， 质 是 诚 信 制 度 的 构 建 问 题 。 实 交 易 双 方 为 Ａ ， 两个 Ｂ２ Ｂ Ｂ环 境 下 的 企 业 。 Ｐ ＰＢ分 Ａ， 别为每次 交易时 Ａ， Ｂ选 择 诚 信 的 概 率 。双 方 每 次 交 易 的支 定 交 易 后 要 继 续 进 行 交 易 的 企 业 ， 用 信 息 网 络 进 行 的 付 矩 阵 如 表 １所 示 ： 利 交 易 。 针 对 Ｂ Ｂ电 子 商 务 的特 定 企 业 间 交 易 ， 是 否 有 监 ２ 在 表 １ 每 次 交 易 双 方 的 支 付 矩 阵 管 方 干 预 的 两 种 情 况 下 ， 文 通 过 无 限 期 完 全 信 息 静 态 博 本
择 概 率 为 依 据 ， 考 虑 和 比 较 两 种 不 同 默 认 策 略 选 择 的 情 来
况下， 自身 最 大 预 期 收 益 的 情 况 。④ 每 次 交 易 时 ， 个 交 易 两 方 在 作 出决 策 之 前 均 无 法 得 知 对 方 的 行 动 ， 认 为 他 们 的 即 行 动是 同 时 的 。⑤ 为 了 便 于 研 究 ， 设 特 定 型 电 子 商 务 中 假 的交 易 双 方 在 前 期 只进 行 过 一 次 交 易 ， 是 成 功 的 ； 易 中 且 交 若有任何一 方出现不诚信 行为 ， 交易终止 。 则 １ ２ 完 全 信 息 静 态 博 弈 和 无 限 期 重 复 博 弈 ．
符 合 国情 的 电 子 商 务 诚 信 模 式 。 诚 信 成 为 制 约 电 子 商 务 发
来自百度文库
了 避 免 交 易对 象 的 不 诚 信 策 略 给 自身 收 益 带 来 巨 大 损 害 ，
展 的 主 要 因素 之 一 。网 络 空 间 的 广 泛 性 和 虚 拟 性 使 电子 商 会 对 交 易 终 点 的信 息 进 行 “ 蔽 ” 各 交 易 者 不 能 确 定 交 易 屏 ，
务 中存 在 交 易 主体 难 以确 认 、 信 程 度 难 以 保 证 、 诈 行 为 期 限 的 终 点 ， 而 可 以 用 无 限 期 重 复 博 弈 来 代 替 有 限 期 博 资 欺 因
难 以 防 范 等 一 系列 问 题 ， 而 增 大 了 市 场 交 易 的 不 确 定 性 。 从
一
特 定 型 交 易 是 指 在 过 去 一 直 有 交 易 关 系 的 或 者 在 进 行
弈 模 型 对 交 易 过 程 中 的诚 信 行 为 进 行 了 分 析 。根 据 得 出 的 结 论 ， 出 了改 善 Ｂ Ｂ电 子 商 务 中 不诚 信 行 为 的建 议 。 给 ２
诚 信 诚信
不 诚 信
不 诚信 （ ，＋ Ａ ） 一口 ｂ ｂ
（ ，） Ｏ ０
（ ，） 口 ６
（ ＋Ａ ， ） “ 口 一６
１ 基 本 假 设 和 理 论 依 据
１ １ 基 本 假 设 ．
其 中 ａ Ａ 、 ６ ， ａ Ａ 分别 为 Ａ、 ａ △ ＞Ｏ ， 、 ｂ Ａ Ｂ在对方诚信 而 自 己不 诚 信 时 获 得 的 额 外 收 益 。下 面 给 出 交 易 双 方 前 两 轮 图 ）从 后 其 面 临 的 决 策 环 境 是 复 杂 的 。 为 了 便 于 分 析 ， 不 影 响 研 的 博 弈 树状 图 （ １ ， 第 三 轮 交 易 开 始 ， 一 期 的 树 状 图 在 究 结 论 的 条 件 下 ， 做 如 下 的 基 本 假 设 ： 交 易 中 ， 次 交 均 是 上 一期 的 重 复 。 先 ① 每 易 的 交 易 者 只 有 两 方 ： 方 和 卖 方 ， 们 都 是 理 性 的 。 ② 交 买 他
电子商务交 易者 在 进行 交 易及 其 信用 模式 的选择 时 ， 易 双 方 的诚 信 行 为 或 诚 信 策 略 抽 象 为 一 种 相 同 的 理 想 情
况： 诚信和不诚信 。③ 交易双 方在 每次交 易开始 之前 ， 将两 种 诚 信 策 略 分 别 作 为 自 己 的 默 认 策 略 ， 以 对 方 的 策 略 选 仅
ＮＯ． ２ ０ ５， ０１
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２ １ 年 第 ５期 ００
Ｂ Ｂ特 定 型 交 易中诚 信 行为 的博 弈 分析 ２
杨 勇 郭 零 兵
（ 南林 业科 技 大 学 ， 南 长 沙 ４ ０ ０ ） 中 湖 １ ０ ４ 摘 要 ： 目前 诚 信 问 题 已 经 成 为 制 约 Ｂ Ｂ电 子 商 务 发 展 的 主 要 原 因之 一 。运 用博 弈 论 的 方 法 ， 是 否 存 在 监 管 方 干预 ２ 在 两种 不 同 的 市 场 环 境 下 ， 究 了 Ｂ Ｂ特 定 型 交 易 中的 诚 信 行 为 。 根 据 博 弈 分 析 的 结论 ， 出 了改 善 失信 行 为 的 建 议 。 研 ２ 提 关键词 ： 电子 商 务 ； 定 型 交 易 ； 信 ； 弈 特 诚 博 中 图分 类 号 ： ２ Ｆ２ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ Ｏ Ｏ 一２ ６０ １ ７—ｌ ８ ２ １ ） ５Ｏ ９ —２
今 天 ， 子 商 务 已经 成 为 信 息 化 过 程 中 最 重 要 的 推 动 性 交 易 者 在 最 后 一 次 博 弈 中 会 选 择 不 诚 信 策 略 。在 交 易 双 电 力 和 新 的 经 济 增 长 点 ， 而 电子 商 务 的 发 展 还 是 有 许 多 问 方 都 清 楚 这 一 点 后 ， 性 交 易 者 会 在 倒 数 第 二 次 交 易 中 选 然 理 题 。究 其 原 因 ， 技 术 手 段 、 易 成 本 、 易 习 惯 、 业 规 模 择 不 诚 信 策 略 。依 次 倒 推 ， 易 双 方 会 在 整 个 交 易 过 程 刚 有 交 交 商 交 使 和物 流 配送 等 多 方 面 的 问 题 。其 中 ， 突 出 的 是 没 有 建 立 开 始 时就 选 择 不 诚 信 策 略 ， 得 交 易 终 止 。交 易 参 与 者 为 最
作 为 电子 商 务 的 主 要 类 型 之 一 ， ２ 企 业 间 的 交 易 中 许 多 ２ 模 型 的 建 立 与 求 解 ＢＢ 表 面 看 是 技 术 的 问题 ， 质 是 诚 信 制 度 的 构 建 问 题 。 实 交 易 双 方 为 Ａ ， 两个 Ｂ２ Ｂ Ｂ环 境 下 的 企 业 。 Ｐ ＰＢ分 Ａ， 别为每次 交易时 Ａ， Ｂ选 择 诚 信 的 概 率 。双 方 每 次 交 易 的支 定 交 易 后 要 继 续 进 行 交 易 的 企 业 ， 用 信 息 网 络 进 行 的 付 矩 阵 如 表 １所 示 ： 利 交 易 。 针 对 Ｂ Ｂ电 子 商 务 的特 定 企 业 间 交 易 ， 是 否 有 监 ２ 在 表 １ 每 次 交 易 双 方 的 支 付 矩 阵 管 方 干 预 的 两 种 情 况 下 ， 文 通 过 无 限 期 完 全 信 息 静 态 博 本
择 概 率 为 依 据 ， 考 虑 和 比 较 两 种 不 同 默 认 策 略 选 择 的 情 来
况下， 自身 最 大 预 期 收 益 的 情 况 。④ 每 次 交 易 时 ， 个 交 易 两 方 在 作 出决 策 之 前 均 无 法 得 知 对 方 的 行 动 ， 认 为 他 们 的 即 行 动是 同 时 的 。⑤ 为 了 便 于 研 究 ， 设 特 定 型 电 子 商 务 中 假 的交 易 双 方 在 前 期 只进 行 过 一 次 交 易 ， 是 成 功 的 ； 易 中 且 交 若有任何一 方出现不诚信 行为 ， 交易终止 。 则 １ ２ 完 全 信 息 静 态 博 弈 和 无 限 期 重 复 博 弈 ．
符 合 国情 的 电 子 商 务 诚 信 模 式 。 诚 信 成 为 制 约 电 子 商 务 发
来自百度文库
了 避 免 交 易对 象 的 不 诚 信 策 略 给 自身 收 益 带 来 巨 大 损 害 ，
展 的 主 要 因素 之 一 。网 络 空 间 的 广 泛 性 和 虚 拟 性 使 电子 商 会 对 交 易 终 点 的信 息 进 行 “ 蔽 ” 各 交 易 者 不 能 确 定 交 易 屏 ，
务 中存 在 交 易 主体 难 以确 认 、 信 程 度 难 以 保 证 、 诈 行 为 期 限 的 终 点 ， 而 可 以 用 无 限 期 重 复 博 弈 来 代 替 有 限 期 博 资 欺 因
难 以 防 范 等 一 系列 问 题 ， 而 增 大 了 市 场 交 易 的 不 确 定 性 。 从
一
特 定 型 交 易 是 指 在 过 去 一 直 有 交 易 关 系 的 或 者 在 进 行
弈 模 型 对 交 易 过 程 中 的诚 信 行 为 进 行 了 分 析 。根 据 得 出 的 结 论 ， 出 了改 善 Ｂ Ｂ电 子 商 务 中 不诚 信 行 为 的建 议 。 给 ２
诚 信 诚信
不 诚 信
不 诚信 （ ，＋ Ａ ） 一口 ｂ ｂ
（ ，） Ｏ ０
（ ，） 口 ６
（ ＋Ａ ， ） “ 口 一６
１ 基 本 假 设 和 理 论 依 据
１ １ 基 本 假 设 ．
其 中 ａ Ａ 、 ６ ， ａ Ａ 分别 为 Ａ、 ａ △ ＞Ｏ ， 、 ｂ Ａ Ｂ在对方诚信 而 自 己不 诚 信 时 获 得 的 额 外 收 益 。下 面 给 出 交 易 双 方 前 两 轮 图 ）从 后 其 面 临 的 决 策 环 境 是 复 杂 的 。 为 了 便 于 分 析 ， 不 影 响 研 的 博 弈 树状 图 （ １ ， 第 三 轮 交 易 开 始 ， 一 期 的 树 状 图 在 究 结 论 的 条 件 下 ， 做 如 下 的 基 本 假 设 ： 交 易 中 ， 次 交 均 是 上 一期 的 重 复 。 先 ① 每 易 的 交 易 者 只 有 两 方 ： 方 和 卖 方 ， 们 都 是 理 性 的 。 ② 交 买 他
电子商务交 易者 在 进行 交 易及 其 信用 模式 的选择 时 ， 易 双 方 的诚 信 行 为 或 诚 信 策 略 抽 象 为 一 种 相 同 的 理 想 情
况： 诚信和不诚信 。③ 交易双 方在 每次交 易开始 之前 ， 将两 种 诚 信 策 略 分 别 作 为 自 己 的 默 认 策 略 ， 以 对 方 的 策 略 选 仅
ＮＯ． ２ ０ ５， ０１
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２ １ 年 第 ５期 ００
Ｂ Ｂ特 定 型 交 易中诚 信 行为 的博 弈 分析 ２
杨 勇 郭 零 兵
（ 南林 业科 技 大 学 ， 南 长 沙 ４ ０ ０ ） 中 湖 １ ０ ４ 摘 要 ： 目前 诚 信 问 题 已 经 成 为 制 约 Ｂ Ｂ电 子 商 务 发 展 的 主 要 原 因之 一 。运 用博 弈 论 的 方 法 ， 是 否 存 在 监 管 方 干预 ２ 在 两种 不 同 的 市 场 环 境 下 ， 究 了 Ｂ Ｂ特 定 型 交 易 中的 诚 信 行 为 。 根 据 博 弈 分 析 的 结论 ， 出 了改 善 失信 行 为 的 建 议 。 研 ２ 提 关键词 ： 电子 商 务 ； 定 型 交 易 ； 信 ； 弈 特 诚 博 中 图分 类 号 ： ２ Ｆ２ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ Ｏ Ｏ 一２ ６０ １ ７—ｌ ８ ２ １ ） ５Ｏ ９ —２
今 天 ， 子 商 务 已经 成 为 信 息 化 过 程 中 最 重 要 的 推 动 性 交 易 者 在 最 后 一 次 博 弈 中 会 选 择 不 诚 信 策 略 。在 交 易 双 电 力 和 新 的 经 济 增 长 点 ， 而 电子 商 务 的 发 展 还 是 有 许 多 问 方 都 清 楚 这 一 点 后 ， 性 交 易 者 会 在 倒 数 第 二 次 交 易 中 选 然 理 题 。究 其 原 因 ， 技 术 手 段 、 易 成 本 、 易 习 惯 、 业 规 模 择 不 诚 信 策 略 。依 次 倒 推 ， 易 双 方 会 在 整 个 交 易 过 程 刚 有 交 交 商 交 使 和物 流 配送 等 多 方 面 的 问 题 。其 中 ， 突 出 的 是 没 有 建 立 开 始 时就 选 择 不 诚 信 策 略 ， 得 交 易 终 止 。交 易 参 与 者 为 最