某房地产营销策划书
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2、房地产已经进入品牌竞争时代
3、竞争手段趋向全方位和多元化
4、消费市场日趋理性和个性化
5、2005年马鞍山房地产市场展望
1、2004年马鞍山房地产市场简述
•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则
•大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点
•“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视
•可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性
•相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性
•差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果
•可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设定
碧溪丽景城市花园：位于马鞍山的城南新区，湖东路、花园路与印山路交叉口，西临碧溪河，规划用地6.77公顷，建筑用地5.26公顷，绿化率达到42.37%。碧溪丽景是浙江万马房产继碧云天城市花园之后的又一力作。
某房地产营销策划书
一、前言……………………………………………1
二、马鞍山房地产市场分析………………………1
三、项目竞争对手分析……………………………2
四、项目目标消费者分析…………………………2
五、项目分析………………………………………3
六、项目定位分析…………………………………4
七、项目推广策略…………………………………5
八、媒介计划………………………………………7
九、营销效果预测…………………………………12
一、前言
安徽佳达房地产开发集团有限公司，是安徽佳达集团的核心企业。公司成立20年以来，始终坚持“诚信为本、锐意创新、追求卓越”的企业宗旨，先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云天城市花园、襄城明珠花园等多个住宅小区和卫生大厦综合楼等，开发总面积近百万平方米。工程合格率达100%，多次获得省、市级“诚信维权十面锦旗单位”、“房地产十佳企业”、“明星企业”、“双十佳企业”等荣誉称号。此次名雅居是安徽佳达集团继开发碧云天之后的又一力作。
项目总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米，绿化率达到36.6%。
名雅居坚持以人为本的人居理念，融会园林艺术之精华，秉承“与大自然的全方位、多层次的亲密接触”的原则，追求自然与建筑的完美融合，自然与人的和谐融洽。
2、“名雅居”SWOT分析
优势（Strengthen）机会点（Opportunity）
2、房地产已经进入品牌竞争时代•企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发（集团）有限公司外，还有马鞍山中房置业有限公司，马鞍山市世荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用•在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者•消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视
碧桂嘉苑：是毗邻马鞍山市最热闹的商业中心——团结广场，背靠佳山，黄金地段，环境优美，交通便捷，占地56600㎡,总建筑面积75000㎡，由排屋及多层组成，是马鞍山市现代高品质社区。
四、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
2、目ห้องสมุดไป่ตู้客户分析（二）
3、目标客户确定购买的原因
1、目标客户分析（一）
2、目标客户分析（二）
名雅居的出现,顺应了当代人,当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量.
名雅居在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补,相映生辉的做法,也是一个超前性的地产开发模式创新,它对佳达房产的未来事业将产生深远的影响.
二、马鞍山房地产市场分析
1、2004年马鞍山房地产市场简述
3、竞争手段趋向全方位和多元化•市场竞争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点•大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新
4、消费市场日趋理性和个性化•近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成本大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、环境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位•消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
5、2005年马鞍山房地产市场展望•楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段•集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流•针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体
三、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
2、竞争对手的设定
1、竞争对手确定原则
户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型
内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高
配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
五、项目分析
1、名雅居项目概况
2、“名雅居”SWOT分析
1、名雅居项目概况
名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南.与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体。
总体评价:
他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活；
他们觉得都市中心是优越生活的重要体现；
他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活；
3、目标客户确定购买的原因
购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格
老城区居民比较优先考虑现住地段
楼期选择：现楼和准现楼为主
住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层
障碍点（threaten）
优势（Strengthen）位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南；与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体；经过科学规划手法，使居住建筑与道路绿化，人文与园林景观有机的结合在一起，倾心为业主塑造自然优美，健康舒适、诗般的生活环境。劣势（Weakness）距内环路距离较远，交通可能会带来不便现距市中心较远，对日常购物和工作可能带来不便
3、竞争手段趋向全方位和多元化
4、消费市场日趋理性和个性化
5、2005年马鞍山房地产市场展望
1、2004年马鞍山房地产市场简述
•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则
•大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点
•“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视
•可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性
•相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性
•差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果
•可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设定
碧溪丽景城市花园：位于马鞍山的城南新区，湖东路、花园路与印山路交叉口，西临碧溪河，规划用地6.77公顷，建筑用地5.26公顷，绿化率达到42.37%。碧溪丽景是浙江万马房产继碧云天城市花园之后的又一力作。
某房地产营销策划书
一、前言……………………………………………1
二、马鞍山房地产市场分析………………………1
三、项目竞争对手分析……………………………2
四、项目目标消费者分析…………………………2
五、项目分析………………………………………3
六、项目定位分析…………………………………4
七、项目推广策略…………………………………5
八、媒介计划………………………………………7
九、营销效果预测…………………………………12
一、前言
安徽佳达房地产开发集团有限公司，是安徽佳达集团的核心企业。公司成立20年以来，始终坚持“诚信为本、锐意创新、追求卓越”的企业宗旨，先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云天城市花园、襄城明珠花园等多个住宅小区和卫生大厦综合楼等，开发总面积近百万平方米。工程合格率达100%，多次获得省、市级“诚信维权十面锦旗单位”、“房地产十佳企业”、“明星企业”、“双十佳企业”等荣誉称号。此次名雅居是安徽佳达集团继开发碧云天之后的又一力作。
项目总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米，绿化率达到36.6%。
名雅居坚持以人为本的人居理念，融会园林艺术之精华，秉承“与大自然的全方位、多层次的亲密接触”的原则，追求自然与建筑的完美融合，自然与人的和谐融洽。
2、“名雅居”SWOT分析
优势（Strengthen）机会点（Opportunity）
2、房地产已经进入品牌竞争时代•企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发（集团）有限公司外，还有马鞍山中房置业有限公司，马鞍山市世荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用•在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者•消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视
碧桂嘉苑：是毗邻马鞍山市最热闹的商业中心——团结广场，背靠佳山，黄金地段，环境优美，交通便捷，占地56600㎡,总建筑面积75000㎡，由排屋及多层组成，是马鞍山市现代高品质社区。
四、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
2、目ห้องสมุดไป่ตู้客户分析（二）
3、目标客户确定购买的原因
1、目标客户分析（一）
2、目标客户分析（二）
名雅居的出现,顺应了当代人,当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量.
名雅居在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补,相映生辉的做法,也是一个超前性的地产开发模式创新,它对佳达房产的未来事业将产生深远的影响.
二、马鞍山房地产市场分析
1、2004年马鞍山房地产市场简述
3、竞争手段趋向全方位和多元化•市场竞争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点•大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新
4、消费市场日趋理性和个性化•近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成本大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、环境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位•消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
5、2005年马鞍山房地产市场展望•楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段•集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流•针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体
三、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
2、竞争对手的设定
1、竞争对手确定原则
户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型
内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高
配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
五、项目分析
1、名雅居项目概况
2、“名雅居”SWOT分析
1、名雅居项目概况
名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南.与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体。
总体评价:
他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活；
他们觉得都市中心是优越生活的重要体现；
他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活；
3、目标客户确定购买的原因
购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格
老城区居民比较优先考虑现住地段
楼期选择：现楼和准现楼为主
住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层
障碍点（threaten）
优势（Strengthen）位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南；与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体；经过科学规划手法，使居住建筑与道路绿化，人文与园林景观有机的结合在一起，倾心为业主塑造自然优美，健康舒适、诗般的生活环境。劣势（Weakness）距内环路距离较远，交通可能会带来不便现距市中心较远，对日常购物和工作可能带来不便