白酒宴席推广模式

宣传
我品东方韵推广可起推波助澜 之效果，树立良好口碑效应
量化
单场活动用东方韵13件左 右
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酒店版： 1、在喜气洋洋的气氛中，抽奖活动只是一个小
插曲，却为现场增添了几分活跃。司仪多次提到四特东方 韵，以及大家对四特东方韵代理商所提供的奖品的期待， 有助于加深来参加婚礼的每一位嘉宾对四特东方韵的印象。 全过程司仪会有三次提议大家举杯同饮，同时获奖的每一 位嘉宾上台领奖时得举杯四特东方韵与全场嘉宾同饮，进 一步促进宴会用酒。 2、个性贴标以喜庆的色彩加上新人照片及祝词祝贺新人的 同时，贴标上的两瓶四特东方韵更加吸引嘉宾的眼球，使 四特东方韵给各位嘉宾留下更深刻的印象。
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三、东方韵酒店宴席模式
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1、根据市场具体情况，制定当地宴席促销方案
2、业务人员、团购人员推介宴席促销方案
3、接单
宴 席 前 工 作
4、评估订单是否符合宴席合作标准
5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量 6、布置宴席现场
7、和宴席主持人协商四特酒品牌植入事项 8、招聘、培训品推员
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酒店宴席流程
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开场时间：晚宴8:30或9:00，由主持人演讲开场白 节目安排： 1、艾薇耳文化传媒舞蹈团舞蹈表演（节目另定）；
2、婚宴新人主角上台祝词并举杯共饮； 3、泉州电视台《唱歌拼输赢》2008年—2009年度总冠军（节目另定
）；
4、主持人现场有奖出题，奖品东方韵精品礼盒（问题关于新人，着 四特酒服装模特展示东方韵）； 5、泉州电视台“玛尔玛卡标”少儿组最佳新人奖歌手（节目另定） ； 6、婚宴长辈等全家福共同摄影照相留念并祝词举杯共饮； 7、艾薇耳文化传媒舞蹈团舞蹈表演（节目另定） 8、主持人现场有奖出题，奖品东方韵礼盒（问题关于四特酒，着四 特酒服装模特展示东方韵）； 9、纪华胜晚会筹办负责人代表四特祝词并表演（节目另定）； 32 10、晚会结束（主持人祝词，四特酒公司祝、、、、、四特模特从 舞台至宴会走一圈）伴随烟花表演。
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5、确认
尽快给予客户确认 出现特殊情况，请直接请示 办事处负责人和经销商负责人 签订合作协议
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6、布置现场
宴席开始前8个小时，开始进场布置 按照公司规定，规范使用品牌元素 避免出现现场布置犯了客户忌讳
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7、品牌植入
和宴会主持人协商将四特酒以合理 的方式植入 品牌植入应不引起客户反感
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要求
宴席需在20桌以上
宣传
我品东方韵推广可起推波助澜 之效果，树立良好口碑效应
量化
单场活动用东方韵10瓶以 上
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END！
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四、宴席现场操作步骤 酒店版
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内容简介：1、在宴会用酒的每个外盒上贴上事先做好的个性贴标（如 上图），并把外盒打开陈列桌上。同时每桌会放两本本品鉴手册。 2、由经销商聘请司仪为新人主持婚礼，司仪在主持过程中提议大 家举手中的酒杯为新郎新娘庆祝时会提到四特东方韵。 3、举行现场抽奖活动，司仪会提到奖品由四特东方韵销售商赞助。抽 奖活动结束后，司仪会再次提到让我们举杯感谢四特东方韵给大家带来 的惊喜与欢乐。
退空瓶： 50
元/瓶
看桌费： 30 元/桌 二批利润： 30 元/瓶
每场按20桌计算，预估销售东方韵10瓶 费用预估：3634元 其中：公司承担50%，经销商承担50%
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四、宴席现场操作步骤 场外版
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活动现场布置和陈列东方韵产品、易拉宝、 灯笼、舞台四特东方韵喷绘背景等，根据当地风 俗习惯邀请歌舞团人员配合演出，（含舞台设计， 背景配合，主持人介绍，唱歌，舞蹈）同时请N 位礼仪小姐（着东方韵促销服）按2桌配置1位， 做产品介绍，及时司酒，并邀请摄像师进行全程 摄像 。
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宴 席 结 束 跟 进 工 作
1、总结经验教训 2、核算相关费用
3、回访客户 4、整理客户资料
5、可以在节庆日送些小礼品维护客情
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案例:漳州酒店婚宴
当天席开20 桌，共饮用 东方韵弘韵 14瓶
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费用分配
主持 现 场 其它
主持人1人： 600元
奖品：南瓜煲（金刚 煲）8份×118元=944 元 司仪：1名，600元 个性贴：2元×45张 =90元
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3
4
开场时间 指定时间 由主持人宣读开场白 并代表四特酒敬酒
节目安排 歌手演唱 并用东方韵祝酒
有奖问答 宴席过程中，安排 祝酒 各类有趣问答，植入 主持人代表四特祝酒 四特酒元素，奖品 为四特酒各类产品
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现场布置
每桌放置品鉴手册 东方韵背景布 四特品牌推广员跟踪
东方韵瓶贴
东方韵海报 东方韵菜单
祝酒 主持人祝酒 四特公司祝酒 四特模特巡场劝酒
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现场布置
LED字幕滚动屏
东方韵背景布 四特品推员N名，现要求至少10名
东方韵灯笼 东方韵易拉宝
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宴 席 结 束 跟 进 工 作
1、总结经验教训 2、核算相关费用
3、回访客户 4、整理客户资料
5、可以在节庆日送些小礼品维护客情
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案例：石狮市锦亭陈氏庆典5.12
巨大的市场容量 缺乏统一的规范操作
机会ห้องสมุดไป่ตู้
5
宴席推广作用
树立公司品牌形象 扩大影响
消费者直接饮用 提升销量
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二、东方韵宴席场外操作
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1、制定促销方案
宴 席 前 准 备 工 作
2、推介促销方案
3、样品酒界入，接单 4、评估
5、确认 6、布置现场
7、品牌植入
8、招聘培训司酒员） 8
1、制定促销方案
根据市场情况，结合当地风俗习惯 确定主推品项 确定推广主题 确定促销力度 确定活动内容
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开场时间：晚宴7:30左右，由主持人演讲开场白 节目安排： 1、司仪为新人主持新婚仪式。 2、司仪提议大家举起四特酒为新人的百年好合干杯。 3、司仪提示各位嘉宾为自己抽取一张扑克牌（事先发放每桌10张），下一 个环节会有抽奖活动，奖品由四特东方韵代理商赞助提供； 4、抽奖活动：现场每位嘉宾各持一张扑克牌，司仪在台上开启一副全新扑 克牌，邀请新人上台从中抽取一张扑克牌，嘉宾手中持有的扑克牌与新人抽取的 这张扑克牌相同的即中奖。司仪再次提到奖品由四特东方韵代理商提供，然后邀 请中奖者上台领奖，并对上台领奖者提出要求：必须倒满一杯四特东方韵与全场 嘉宾再次举杯共同祝福新人。 5、宴会结束，主持人代表四特酒公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场 共同见证婚礼。
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2、推介促销方案
经销商业务、团购队伍的现有客户群体 可和专业喜宴供货商合作 直接和有婚宴订单的客户合作 利用社会人脉资源的介绍 可适当在当地媒体进行软文宣传等
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3、接单
宴席订单统一汇总至专门负责 人员安排
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4、评估
核算客户是否符合合作标准 评估内容包括桌数、用酒数量等 明确双方责权利，避免纠纷
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1、氛围布置：舞台高清背景灯布（根据宴会现场用酒布 置图片，国韵、雅韵、弘韵）、悬挂四特酒灯笼、3块 LED滚动字幕显示屏（内容活动主题和四特酒公司贺）、 易拉宝布置、品鉴手册每桌一本、精品展示柜舞台两侧、 台卡、每桌一瓶东方韵陈列、着四特酒制服倒酒员10位。 2、相关细节：主持人间断性的介绍四特酒，新人和长辈 祝词举杯饮酒、模特展示。
当天席开60 桌，共饮用 东方韵弘韵 86瓶
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费用分配
主持 舞蹈 歌手 现 场 布 置 促销 人员
主持人1人：1000元 歌手4人：1600元 舞蹈4人：1000元
舞台灯光布置：1500 背景及氛围建设等：1500元 摄像：1200元/场
礼仪小姐10人： 100*60=600元/场
每场费用预估：8400元 其中：公司承担70%，经销商承担30%
宴席推广模式
福建推广：魏爱华
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一、宴席推广综述
二、宴席场外操作 三、宴席酒店操作 四、宴席现场操作步骤 五、宴席操作效果
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一、宴席推广综述
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婚宴
城市20% 全国每年1000万对新婚 农村80% 婚宴市场容量 全球每年婚宴消费数千亿美元
巨大的市场容量 缺乏统一的规范操作
机会
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宴会
经济发展、收入提高 宴会市场容量 城市人口增加 政商交流频繁 无酒不成席 谢师宴 满月酒 公司尾牙宴 商务招待 。。。。。。
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五、宴席推广效果
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场外版：宴席赞助推广可提升东方韵系列产品的知 名度，促进市场推广工作的顺利开展，把东方韵系 列推广植入喜宴，对我品推广工作在该市场可起推 波助澜之效果，提升销售业绩。宴席现场至少有40 桌，将直接影响400人知晓东方韵产品，现场将有 全程摄像并刻录成光盘。
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要求
宴席需在40桌以上
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8、招聘培训品推员
按照2桌配备1名品推员 对品推员统一培训 现场着装统一
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场外宴席流程
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节目安排 开场时间 舞蹈团舞蹈表演 晚宴8:30或9:00 宴席主角上台祝词 由主持人宣读开场白 并举杯共饮；
有奖问答 宴席过程中，安排 各类有趣问答，植入 四特酒元素，奖品 为四特酒各类产品