如何与风险投资家谈判

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如何与风险投资家谈判

商业方案本身是不会为公司带来金钱的，但是它应该可以使得投资者和公司的管理团队相遇，这种相遇是经营者使得潜在的投资者成为现实的投资人的机会。

无论是在寻找资金的过程中，还是在表述自己思想的方式上，企业家都有可能会犯这样或那样的错误，而两三个错误合在一起就有可能对公司的筹资活动造成严重的伤害。为此，企业家应对公司的商业机会和现在管理队伍的优势、劣势有客观的认识。那些只谈优点不谈缺点的企业家常会造成一种缺乏信任的印象。

风险投资是一种伴随着极高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的就是和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系。对于制作商业计划书并与投资者进行磋商等方面有这样一些建议，也许会对那些寻求资金的企业家有所启示。

企业亮点要清晰

企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。同时，在服饰穿着上，企业家应着装正式、稳重，给人一种踏实可靠的感觉。在交流中，企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，企业家已经预先递交了一份商业计划书，但企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证风险投资公

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司了解你的计划(有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书)。

此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。

利用数据说话

那些努力收集数据信息的企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满自信地说：根据我知道的情况，我会这样做……所谓的现代管理，实际上就是通过数字来进行的管理。

每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据，他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。

保持客观、现实的态度

风险企业家在做财务预测和分析时，应该基于基本的客观现实和数据进行推论。在一个特定的行业中，绝大多数企业都只能获得一般利

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 润或稍高一点。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的几十倍，那么，它往往会被风险投资家以为不可信。因此，企业家在与风险投资家谈判过程中，在用事实数据说话的同时，还应尽量保持客观和现实的态度，给对方以可信的认知感。

在价格上不要太苛刻

跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。

当产品做出以后，风险就会随之降低，这时再去融资，所要求的回报也会降低，可能就会降到10倍;当市场已经开发出来的时候，风险又进一步降低，并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位，融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入，此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。

因此，在与风险投资家谈判过程中可以多强调这一点，争取能以对等的方式来吸引风险投资，比如你要融资400万元，而你公司的资产价值(实物资产和无形资产)已经为400万左右，那么你在谈判中就应尽量争取各占50%的股份，不要过于压低自己的股份而在将来蒙受太大的损失。不过也不要对风险投资家施加压力，对于风险资金的数额有苛求，应预先有一个预计数字和期望的浮动范围，如果价格上不能得到一致，可以通过调整获取收益的方式、占有股份等来进一步沟通价格，或者采用分期谈判降低每期投入资金额的方法等。方式方法有很多，但是一定不要在风险资金的数字上过多地苛求。

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机关党建先进事迹材料

文章导读：坚持重大问题集体讨论研究决定。决策前充分发挥民主，走群众路线，认真听取职工群众意见，搞好调查研究，形成比较成熟的决策方案；做到了在会前通知做好准备，会上每名支委都充分发自己的意见，坚持了少数服从多数的原则。

，8党支部按照处党委的工作部署，结合该库党建和队伍思想政治工作实际，以科学发展观为指导，紧紧围绕“保供、降本、增效、稳定、发展”的工作方针，以促进生产经营管理水平和经济效益的提高为目的，扎实推进我库支部和党员队伍的思想、组织、作风和制度建设，为各项工作任务提供坚强的动力和保证。

一、加强班子建设，提高班子成员的履责能力。

加强政治理论学习，强化领导班子思想建设。库党支部认真抓好干部的理论学习，严格落实中心组学习制度和自学制度，做到学习“有计划、有考勤、有记录、有讨论”，增强了干部理论学习的效果。

坚持重大问题集体讨论研究决定。决策前充分发挥民主，走群众路线，认真听取职工群众意见，搞好调查研究，形成比较成熟的决策方案；做到了在会前通知做好准备，会上每名支委都充分发自己的意见，坚持了少数服从多数的原则。

班子成员加强团结，当好团结的表率。班子成员做到大事讲原则、

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 小事讲风格，大事不糊涂，小事不计较。通过一年工作来看，新班子目标明、干劲足、合作好，完成任务也都比较出色。

密切联系群众，保障员工参与单位民主管理的权力。凡是“三重一大”事项，都充分征求了员工的意见；员工有生病，班子成员中总有人到家或医院进行探望，带去组织的温暖。

贯彻落实党风廉政责任制，提高拒腐防变能力。班子成员都严格遵守中石化六条禁令和库支部领导班子廉洁自律规定，做到自重、自省、自警。切实做到了清正廉洁，为员工作出了表率。

二、围绕中心任务，大力加强队伍建设和思想建设，提高服务水平抓思想教育，精心打造高素质队伍。该库始终把抓好思想教育，努力提高员工素质放在思想政治工作的首位，一是抓好政治学习。二是做好思想动态分析。三是抓好作风整顿。四是抓好形象。

围绕改革、发展的新形势，突出抓好形势任务教育。到目前为止，已经出了十一期形势任务教育题纲，进一步引导职工自觉树立忧患意识、危机意识、责任意识，培养了奋发进取的意识，使员工能够立足本职岗位，为单位生产做最大贡献。

典型引路，激发员工工作热情。该库党支部结合实际，将争创活动纳入考核体系，与经济责任制挂钩，推动以“四优”共产党员、党员“三示范”、“工人先锋号”、“班组和个人流动红旗评选”等活动开展，充分调动了党员和群众的积极性。注重实效，继续深化“我要安全”主题活动。将“安全行为观察”融入日常安全工作，通过对

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