论中小企业营销渠道管理
中小企业如何进行渠道管理
中小企业如何进行渠道管理渠道管理在中小企业的发展中起着至关重要的作用。
随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，中小企业需要建立有效的渠道管理体系来提升产品销售和市场占有率。
本文将从渠道选择、渠道合作、渠道培养等方面探讨中小企业如何进行渠道管理。
1. 渠道选择中小企业在进行渠道选择时，需要综合考虑市场需求、产品属性以及自身资源等因素。
首先，要充分了解目标市场的需求和消费者的偏好，以确定适合的销售渠道。
例如，若产品是消费品，那么选择线下零售渠道可能更为合适；若产品是高科技产品，那么选择在线上销售渠道可能更具竞争力。
其次，要评估产品的属性，确定需要的渠道服务和支持。
最后，要考虑自身资源的能力和限制，如资金、人力资源等，选择适合的渠道合作方式。
2. 渠道合作中小企业可以通过与渠道商建立合作关系来拓展产品销售渠道。
渠道合作可以分为直销和间接销售两种方式。
直销是指企业直接面对终端消费者进行销售，而间接销售则是通过分销商、代理商等中间渠道进行销售。
中小企业可以根据自身实际情况选择适合的销售方式。
在与渠道商进行合作时，中小企业需要与合作伙伴建立良好的沟通和合作机制，明确双方的权利和责任，以确保双方能够互利共赢。
3. 渠道培养中小企业需要注重渠道培养，提高渠道商的经营能力。
首先，要加强培训，提供产品知识、市场信息等相关培训，帮助渠道商更好地了解产品特点和市场需求。
其次，要进行市场支持，提供市场推广材料、促销活动支持等，帮助渠道商拓展市场和提升销售。
此外，中小企业还可以与渠道商共同进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以便提供更好的产品和服务。
4. 渠道管理中小企业需要建立完善的渠道管理体系，确保渠道运作的高效和稳定。
首先，要建立渠道绩效评估机制，对渠道商进行考核和激励，以促使其更好地推动产品销售。
其次，要进行渠道监控与管理，及时发现和解决渠道中的问题和风险，确保渠道运作的顺畅。
此外，中小企业还可以利用信息技术手段建立渠道管理系统，实现对销售数据、库存情况等的实时监控和分析，为决策提供有效支持。
中小企业发展战略规划中的营销渠道与渠道管理
中小企业发展战略规划中的营销渠道与渠道管理在中小企业发展过程中，制定有效的营销渠道和合理的渠道管理策略显得至关重要。
营销渠道是将产品或服务从生产者传递给消费者的路径，通过选择适合的营销渠道和科学的渠道管理，中小企业可以实现产品的有效推广和销售，提升市场竞争力。
一、营销渠道的选择在制定营销战略规划时，中小企业需要根据自身特点和市场需求来选择合适的营销渠道。
以下是几种常见的营销渠道：1. 直销渠道：中小企业可以通过自己的销售团队直接将产品或服务销售给终端客户。
这种方式可以直接与客户进行交流，及时了解市场反馈。
但同时，直销也需要相应的销售人员和成本投入。
2. 经销商渠道：通过与一些经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，再由经销商推销给终端客户。
这种方式可以利用经销商的资源和销售网络，快速覆盖市场。
但同时，需要与经销商进行良好的合作，并考虑一些经销商的利益诉求。
3. 电子商务渠道：随着互联网的发展，中小企业可以通过搭建电子商务平台，将产品或服务直接线上销售给客户。
这种方式具有成本低、覆盖面广和便捷性等优势，适合于创新型产品和服务。
但在运营过程中，需要注意电子商务平台的建设和维护，并加强与消费者的互动。
二、渠道管理的重要性渠道管理是指中小企业对营销渠道进行有效的组织、协调和控制，以实现营销目标和增加市场份额。
通过合理的渠道管理，中小企业可以获得以下好处：1. 增强市场占有率：通过合理选择和管理渠道，中小企业可以快速进入市场并扩大市场占有率。
有效的渠道管理可以提高渠道伙伴的忠诚度，增加产品的销售渠道和销售机会。
2. 提升市场竞争力：中小企业通过渠道管理可以有效掌控产品在市场的定位和销售价格，提高产品附加值，从而增强市场竞争力。
同时，通过渠道管理可以及时获取客户反馈信息，从而调整产品和服务的改进方向。
3. 降低销售成本：通过渠道管理的优化和协调，可以降低销售成本。
中小企业可以通过与渠道伙伴的合作来共享资源和分担风险，减少固定成本支出。
中小企业的销售渠道拓展与管理
中小企业的销售渠道拓展与管理一、引言中小企业作为国民经济的重要组成部分，对于经济发展和就业创造起到了不可替代的作用。
然而，由于资源和规模的限制，中小企业在销售渠道的拓展与管理上常常面临许多挑战。
本文将探讨中小企业在销售渠道拓展与管理方面的问题，并提出相关建议。
二、中小企业的销售渠道拓展1. 线下销售渠道线下销售渠道是中小企业最常用的销售方式。
传统的销售渠道包括直销、经销商和代理商等。
中小企业可以通过与经销商和代理商合作来扩大市场份额，利用其资源和渠道优势进行销售。
此外，与大型零售商的合作也是中小企业拓展线下销售渠道的一个重要方式。
2. 线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道对于中小企业的销售拓展具有重要意义。
中小企业可以通过搭建自己的官方网站和电商平台，直接面向消费者进行销售。
此外，利用第三方电商平台的资源和流量，中小企业也能够更好地扩大销售渠道。
线上销售渠道的优势在于成本低、覆盖面广、方便消费者等。
三、中小企业销售渠道管理1. 渠道选择与合作中小企业在选择销售渠道时应根据产品特性、市场需求和自身资源来合理选择。
对于某些特定产品或服务，中小企业可以选择与专业的代理商或经销商进行合作，充分利用其专业性和市场经验。
同时，中小企业应与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协作。
2. 渠道培训与激励中小企业应注重对销售渠道成员的培训和激励，提高其销售能力和动力。
渠道培训可以包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训，帮助销售渠道成员更好地理解产品，提高销售效果。
同时，通过激励措施，如提供销售奖励和销售竞赛等，可以激发销售渠道成员的积极性和主动性。
3. 渠道监控与管理中小企业应建立有效的渠道监控和管理机制，及时了解渠道情况并进行调整。
通过建立渠道绩效评估体系，中小企业可以评估销售渠道成员的表现，及时发现问题并采取相应的改进措施。
此外，中小企业还应加强对销售渠道的监控，避免销售渠道成员的不当行为对企业造成损害。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨随着经济的不断发展，中小企业在市场中扮演着非常重要的角色。
由于中小企业的规模较小、资源有限，他们在市场营销方面往往面临着诸多挑战。
营销渠道的选择和管理是中小企业成功开展市场营销活动的关键因素之一。
本文将从中小企业的特点出发，探讨中小企业营销渠道管理的重要性以及一些可能的策略和方法。
我们需要了解中小企业的特点，以便更好地制定营销渠道管理策略。
相比于大型企业，中小企业的规模通常较小，资源相对有限。
这意味着中小企业在选择营销渠道时需要更加灵活、注重成本效益。
中小企业在市场上的知名度较低，消费者对其产品和服务的了解程度有限。
中小企业需要通过营销渠道来提高品牌知名度，并实现销售目标。
对于中小企业来说，合理选择和管理营销渠道至关重要。
中小企业需要在众多的营销渠道中选择适合自身发展的渠道。
这可能涉及到线下销售渠道，如零售店、经销商等，也可能包括线上销售渠道，比如自建网站、第三方电商平台等。
在选择营销渠道时，中小企业需要考虑到自身的产品特点、目标消费群体，以及市场竞争情况等因素，综合考虑选择最适合的渠道。
中小企业需要合理管理营销渠道，以确保营销活动的有效进行。
管理营销渠道可能涉及到渠道关系的维护、渠道合作的谈判、渠道销售的监督等方面。
中小企业需要与各个销售渠道保持良好的关系，共同合作，共谋发展。
中小企业需要对销售渠道进行有效的监管和管理，确保产品能够得到充分的曝光和销售。
针对中小企业营销渠道管理中的挑战，我们可以针对性地制定一些策略和方法，以帮助中小企业更好地开展营销活动。
中小企业可以通过与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过资源共享、信息共享等方式，实现双赢局面。
中小企业可以充分利用互联网等新兴的销售渠道，以扩大销售范围和降低销售成本。
通过建立自己的网站、入驻电商平台等途径，中小企业可以更好地与消费者进行直接沟通和交易。
中小企业还可以采取一些差异化的营销策略，比如针对性的促销活动、个性化的服务等，以提升自身在市场上的竞争力。
中小企业的营销渠道与渠道管理
中小企业的营销渠道与渠道管理在现代商业竞争激烈的市场中，中小企业的营销渠道和渠道管理是取得成功的关键因素之一。
本文将探讨中小企业在选择和管理营销渠道时面临的挑战，并提供一些建议来优化渠道管理，以提高企业的市场竞争力。
一、渠道的选择中小企业在选择营销渠道时，需要考虑多个因素，包括产品特点、目标市场、成本和竞争对手等。
合适的渠道能够提高产品的市场曝光度和销售机会。
1. 直销直销是指企业通过自有的销售团队或门店直接与消费者进行销售交流。
对于中小企业来说，直销是一种成本较低、直接接触消费者的渠道选择。
此外，直销还可以帮助企业建立品牌形象和增加客户忠诚度。
2. 分销渠道分销渠道是指企业通过与分销商合作，将产品送达给零售商或最终消费者。
中小企业可以通过和分销商建立合作关系来扩大市场份额和销售渠道。
在选择分销渠道时，企业需要考虑分销商的信誉、销售能力和市场覆盖范围等因素。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道成为中小企业拓展市场的重要方式之一。
通过建立网店、参与电商平台等方式，企业可以直接将产品销售给消费者，突破地域限制，提高销售效率和规模。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理的策略和控制手段，管理和优化营销渠道的过程。
中小企业需要重视渠道管理，以确保渠道的高效运营和良好的绩效。
1. 渠道伙伴关系管理与渠道伙伴建立良好的合作关系非常重要。
企业应与分销商、直销团队等合作伙伴保持密切沟通，共同制定销售目标和市场策略。
同时，企业还应提供必要的培训和支持，以帮助渠道伙伴提升销售技能和服务水平。
2. 渠道绩效评估定期评估渠道的绩效是渠道管理的关键环节。
企业可以通过销售数据分析、市场调研和渠道反馈等方式，了解渠道的销售情况、渠道费用和客户满意度等指标。
基于评估结果，企业可以制定相应的改进计划，提高渠道的运营效率和绩效水平。
3. 渠道冲突管理渠道冲突是指由于不同渠道之间的利益冲突导致的问题。
中小企业需要积极管理渠道冲突，避免给企业带来损失。
中小企业营销渠道与管理措施
中小企业营销渠道的发展趋势
多元化渠道
随着消费者需求的多样化，中小 企业将倾向于选择多元化的营销 渠道来覆盖不同类型的消费者和
市场。
数字化转型
随着互联网技术的发展，中小企业 将加速数字化转型，利用电商平台 、社交媒体等数字化渠道开展营销 活动。
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中小企业营销渠 道与管理措施
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目录
• 中小企业营销渠道概述 • 中小企业营销渠道类型 • 中小企业营销渠道管理措施 • 中小企业营销渠道支持措施 • 中小企业营销渠道管理案例分析 • 中小企业营销渠道与管理措施总
结与展望
01
中小企业营销渠道概述
营销渠道的定义与重要性
营销渠道定义
营销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的途径或路径， 包括生产者、中间商和消费者。
新型营销渠道
定义
新型营销渠道是指随着互联网和移动设 备的普及而出现的新型营销方式。
优势
可以利用互联网的广泛覆盖面和大数 据分析技术，实现精准营销和个性化
推广。
类型
包括社交媒体营销、搜索引擎优化（ SEO）、电子邮件营销、内容营销等 。
不足
需要投入一定的时间和资源进行学习 和实践，且不同平台的推广效果可能 不同。
营销渠道合作与联盟
合作模式选择
根据实际情况选择合适的 合作模式，如战略联盟、 产销一体化等，以实现资 源共享和优势互补。
联盟伙伴选择
选择具有互补优势的合作 伙伴，建立长期稳定的合 作关系，共同开拓市场。
合作协议制定
明确合作目标、权利义务 、收益分配等关键条款， 确保合作顺利进行。
浅谈中小企业营销渠道管理
浅谈中小企业营销渠道管理1.中小企业渠道建设和管理中存在的问题1.1招商困难，中小企业花了大量招商广告，也很难能找到理想的经销商。
1.2与零售商合作困难，进入大型零售场所门槛相对较高。
进入商场销售的商品一般会收取条码费（进场费）、节庆费、赞助费等费用，定期要求企业开展促销活动，有的还对销售较差的商品实行“末位淘汰制”，以此降低经营成本和风险。
零售商建立的这道门槛，许多小企业只能望门兴叹。
1.3渠道控制力弱，成本问题决定了大多数中小企业不可能选择直销。
在市场开发、市场覆盖、存货水平、服务及信息提供等方面，代理商大多时候不会遵从中小企业要求，而中小企业也无能为力。
2.制约中小企业渠道建设与管理的因素2.1产品因素中小企业生产的产品，一般是狭窄市场里的成本领先或差异化产品，品种少，批量小，以更新换代快、贬值率高、生命周期短的创新产品居多。
这类特点的产品要求企业建立短而宽的渠道，具体可选择直销、一阶渠道、商物分流等渠道运作方式，同时要使渠道中中间商的数量或种类够多。
这种需求是中小企业的财力和管理能力所达不到的。
2.2中间商因素由于产品原因，中小企业的顾客特性表现为数量少、购买批量不大。
因此，中小企业在中间商的选配上就产生了下列问题：（1）由于市场占有率和利润等方面的原因，实力雄厚、规模大、分销能力强的中间商不愿经销中小企业的产品。
（2）在销售过程中，中小企业产品基本上成为配销角色，主要承担增加利润的辅助功能。
加价高，销售资源配置少。
2.3企业因素中小企业在人、财、物上的弱势状态，是渠道建设的又一瓶颈。
（1）渠道选择上处于两难困境。
选择与大企业相同的渠道，在竞争中难以生存；建设全新渠道，又难以承受大量投入。
（2）较高的渠道更换成本。
中小企业的初建渠道随着企业的发展，很难适应扩张了的销售量和顾客服务需要。
这就要求企业对原有渠道不断进行调整或者更换。
由此产生的渠道冲突，以及对花费了大量人力、财力建设的旧渠道的舍弃，无疑将产生高额的机会成本。
中小企业营销渠道管理论文
中小企业营销渠道管理论文中小企业由于自身实力的不足，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
下面是店铺给大家推荐的中小企业营销渠道管理论文，希望大家喜欢!中小企业营销渠道管理论文篇一《中小企业营销渠道管理存在的问题和对策》【摘要】中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。
在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。
【关键词】中小企业;营销渠道;问题;对策在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。
在当今社会，中小企业的营销渠道竞争成为企业间竞争的一个重要方面。
中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。
只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地[1]。
一、中小企业营销渠道管理存在的问题1.很难建立有效的营销渠道在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。
随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。
而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。
而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自身的经济效益和规避风险。
中小企业实力弱小，很难满足大卖场和大中型超市的要求。
这些因素，都给中小企业建立有效的营销渠道设置了障碍[2]。
2.没有很强的渠道控制能力企业在制订销售策略时，要考虑营销的成本等因素。
由于直销需要投入过多的销售费用，很少被中小企业利用，中小企业一般选择经销商来销售自己产品，以降低相应的销售成本。
中小企业营销渠道建设与管理优化
中小企业营销渠道建设与管理优化随着市场竞争的日益激烈，中小企业在营销渠道建设与管理方面面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业在营销渠道建设上的问题，并提出优化管理的方法。
一、中小企业营销渠道建设存在的问题中小企业在营销渠道建设过程中常常面临以下问题：1.产品定位不准确：中小企业对于市场需求的洞察不足，无法准确判断产品应该面向的目标消费群体，导致产品定位不准确。
2.缺乏市场调研：中小企业在制定营销渠道建设方案之前，往往没有进行充分的市场调研，没有对市场需求、竞争对手等进行全面了解，导致渠道建设缺乏针对性。
3.渠道冗杂：中小企业常常追求覆盖面广的渠道，导致渠道冗杂，增加了企业的管理难度，并且可能造成资源浪费。
二、中小企业营销渠道管理优化方法为了提高中小企业在营销渠道建设与管理上的效率和质量，可以采取以下方法：1.精准定位目标市场：中小企业在进入市场之前应该进行充分的市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，从而准确定位产品。
2.合理选择渠道：中小企业应该根据产品特点和目标市场需求，选择合适的营销渠道，包括直销、代理商、分销商等，避免渠道冗杂化。
3.建立良好的渠道合作伙伴关系：中小企业需要与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展与成长。
这需要中小企业重视与渠道合作伙伴的沟通和信任。
4.优化渠道管理流程：中小企业应该建立科学的渠道管理流程，包括渠道招募、培训、考核等环节，确保渠道合作伙伴的专业能力和团队素质。
5.注重渠道数据分析：中小企业应该充分利用渠道数据，进行销售业绩分析、渠道效益评估等工作，及时发现问题并进行优化调整。
6.创新营销策略：中小企业需要不断创新营销策略，与时俱进。
包括利用社交媒体、移动互联网等新媒体平台进行推广，提高市场曝光度。
三、案例分析：中小企业营销渠道优化实践以某电子产品中小企业为例，对其营销渠道建设进行优化实践。
该企业通过市场调研发现，目标消费群体主要集中在都市年轻人群体中，对时尚、便捷的产品有着强烈需求。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨中小企业是现代经济发展的重要力量之一，也是市场营销的主要对象。
营销渠道的选择和管理对企业的发展和长期生存至关重要。
本文将从渠道选择、渠道管理、渠道优化等方面探讨中小企业营销渠道管理的重要性和实施方法。
一、渠道选择中小企业在选择营销渠道时，首先要考虑两个方面，一是产品特征，二是市场特征。
1.产品特征中小企业产品通常具有小批量、多品种、灵活性、产销循环时间短等特点。
基于这些特点，中小企业可以从以下几个方面选择营销渠道。
（1）直接销售直接销售是中小企业最简单的销售方式之一。
中小企业可以在自己的网站或者线下门店进行直接销售。
中小企业通过直接销售，可以提高产品的知名度，增加市场份额，降低营销成本。
（2）分销渠道分销渠道是中小企业最常用的销售方式之一。
通过分销渠道，中小企业可以将产品销售至更广泛的市场，同时节约推广和销售成本。
中小企业可以选择代理商、经销商、网商等作为分销渠道。
（3）合作渠道合作渠道是中小企业进一步扩展市场的方式之一。
中小企业可以选择与其他企业进行合作，例如知名品牌、渠道管理公司等。
通过合作渠道，可以迅速扩大市场份额，提高产品的知名度，降低营销成本。
2.市场特征中小企业在选择营销渠道时，还需要考虑市场特征。
市场特征包括产品的目标市场、竞争情况、消费者需求等。
（1）目标市场中小企业需要确定自己的目标市场，基于目标市场选择最适合的营销渠道。
例如，如果是针对年轻人的时尚产品，可以选择在社交媒体上推广以及线下的年轻客户群体聚集的地方进行宣传。
（2）竞争情况竞争情况是中小企业选择营销渠道的重要考虑因素。
如果市场竞争激烈，中小企业可以选择扩大渠道以提高知名度；如果市场竞争不激烈，则可以专注于目标客户高价值的渠道。
（3）消费者需求中小企业需要了解消费者需求，从而优化营销渠道。
例如，如果消费者更愿意通过线上购买商品，那么中小企业可以选择在电商平台上开设网店。
二、渠道管理中小企业在选择好营销渠道后，就需要进行渠道管理。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想在市场上立足和获得成功，必须进行有效的营销渠道管理。
营销渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，是企业与消费者进行沟通、交易和配送的重要渠道。
营销渠道的管理对于中小企业来说尤为重要，因为它直接关系到产品的销售、服务的提供和企业的品牌形象。
本文将探讨中小企业营销渠道管理的重要性，同时提出一些有效的管理策略。
一、中小企业营销渠道管理的重要性中小企业在沟通和联系消费者方面存在一定的局限性，因此营销渠道的选择和管理显得尤为重要。
有效的营销渠道管理有助于企业实现以下几个方面的目标：1. 提高产品的销售和市场占有率：通过建立良好的营销渠道，中小企业能够将产品有效地推广到更多的消费者群体中，从而提高产品的销售和市场占有率。
2. 提供更好的服务和支持：良好的营销渠道能够为消费者提供更好的购买体验和售后服务，从而提升消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 降低销售成本和提高效率：通过合理规划和管理营销渠道，中小企业可以降低销售成本，提高销售效率，从而减少营销过程中的浪费和损失。
4. 塑造品牌形象和提升企业声誉：有效的营销渠道管理有助于塑造企业的品牌形象，提升企业的声誉和知名度，从而为企业带来更多的商机和发展机会。
二、中小企业营销渠道管理的关键问题在进行营销渠道管理时，中小企业需要重点解决以下关键问题：1. 渠道选择：中小企业需要根据产品特性、消费者需求和市场竞争情况等因素，选择适合自身发展的营销渠道，包括直销、代理商、零售商、分销商、电子商务等。
2. 渠道招募：一旦确定了营销渠道，中小企业需要进行渠道招募和培训工作，以确保渠道合作伙伴的专业素质和服务水平。
3. 渠道协调：中小企业需要与不同的渠道合作伙伴进行有效的协调和沟通，以确保产品在市场上的一致性和稳定性。
4. 渠道激励：中小企业需要设计合理的激励机制，激励渠道合作伙伴为企业推广产品、提升销售和服务效率。
5. 渠道监督：中小企业需要对渠道合作伙伴进行定期的监督和考核，及时发现和解决问题，确保营销渠道的有效运作。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨中小企业的营销渠道管理是非常重要的，因为它关系到企业的产品销售和市场份额。
营销渠道是指通过哪些方式将产品或服务送到目标客户手中的过程，包括批发、代理、零售、直销和互联网等多种方式。
本文将探讨中小企业营销渠道管理的重要性、渠道选择、渠道布局和渠道管理。
中小企业需要考虑如何将其产品或服务推向市场，通过销售获得资金回报。
优秀的营销渠道管理可以帮助中小企业提高市场份额和利润，在竞争激烈的市场环境中取得更好的成绩。
营销渠道管理重要性具体表现在以下方面：1、营销渠道管理可以提高销售效率，减少营销成本。
中小企业资源有限，营销成本较高，因此需要通过合理的渠道管理来节约成本。
例如，选择具有高效益的渠道、消除渠道中的浪费、优化渠道组合和流程等。
2、营销渠道管理可以增加产品或服务的销售机会。
通过合理选择营销渠道，可以使企业的产品或服务覆盖更广的客户群体，为企业创造更多的销售机会。
3、营销渠道管理可以提高产品或服务质量。
通过与合适的渠道伙伴合作，中小企业可以借助其强大的销售网络、资源和技术，提高产品或服务质量和创新能力。
二、渠道选择中小企业在选择营销渠道时需要综合考虑各种因素。
渠道选择需要根据产品或服务的特点、目标客户群体、市场竞争情况、营销成本、销售效率、品牌形象等多方面因素进行综合分析。
1、直销渠道：直销渠道是企业直接向客户销售产品或服务的渠道。
这种渠道可以使企业与客户建立密切的联系，并为客户提供个性化的服务。
但直销也需要较高的费用成本、人力和时间投入。
2、代理商渠道：代理商渠道是指企业与代理商合作，代理商负责销售企业产品或服务，并为企业创造更广泛的市场覆盖。
代理商不仅可以帮助企业降低销售成本，还可以为企业提供市场信息和客户反馈。
3、批发渠道：批发渠道是指企业将产品或服务卖给批发商，由批发商将其分销给零售商和消费者。
这种渠道可以使企业快速大量销售产品或服务，但较难控制整个销售过程。
4、零售渠道：零售渠道是指企业将产品或服务直接销售给终端消费者的渠道。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨中小企业的营销渠道管理是一个非常重要的问题，因为它可以直接影响到企业的销售收入和品牌知名度。
在一个竞争激烈的市场中，只有有效地管理好企业的营销渠道，才能够获得更多市场份额和利润。
一、选定适合企业的营销渠道不同的企业面临的市场和客户群体有所不同，因此选择适合自己的营销渠道就显得尤为重要。
企业可以根据自己的产品、服务和目标客户来确定营销渠道，比如说是否需要在互联网上销售产品，是否需要通过批发经销商或零售商来扩大销售渠道等等。
二、建立良好的渠道合作关系中小企业通常没有自己的销售团队和独立的销售渠道，因此需要借助其他企业的销售渠道来进行销售。
在这种情况下，建立良好的渠道合作关系尤为重要。
企业应该与经销商或代理商保持密切的联系，了解其销售情况和市场反馈，提供必要的支持和帮助，同时也需要注意保护自己的知识产权和品牌形象。
三、有效地管理渠道成本渠道管理需要消耗一定的人力和物力成本，因此企业需要对渠道成本进行有效的管理和控制。
企业应该通过制定合理的渠道费用标准和销售政策来降低渠道成本，同时还需要对渠道经营情况进行监控和分析，及时调整策略和控制成本。
四、建立有效的市场推广策略除了选择适合自己的营销渠道之外，还需要建立有效的市场推广策略来促进销售。
中小企业可能没有足够的广告预算，因此需要通过其他方式来进行市场宣传，比如说通过公关活动、口碑营销或社交媒体推广等等。
五、不断优化渠道管理策略中小企业的市场环境和客户需求都是在不断变化的，因此企业需要不断优化自己的渠道管理策略来适应市场变化。
企业可以通过监测销售数据、客户反馈和市场趋势来发现问题并采取相应的措施，从而不断提高渠道管理效果和销售业绩。
论中小型企业的销售渠道管理
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)一、中小型企业市场营销渠道管理创新的重要作用 (2)二、中小型企业对渠道管理的要求 (2)（一）企业规模对辐射力和控制力要求。
(2)（二）以消费者为中心的销售思路对厂家的要求 (2)（三）市场供求关系变化，对通路成本的影响大 (3)（四）企业规模越来越大，对辐射力和控制力的要求 (3)三、中小型企业存在的渠道问题与解决方法 (3)（一）销售渠道的运作 (3)（二）销售渠道成员的关系 (4)（三）营销渠道体质存在缺陷 (4)四、提高中小型企业的管理措施 (5)（一）树立品牌营销意识，确立战略品牌，加快品牌开发 (5)（二）实施营销项目管理，提升企业机构管理水平 (5)（三）加强营销观念创新，建立市场营销管理模式 (6)（四）制定市场营销战略，构建高效的营销渠道 (7)（五）企业实施服务营销战略 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢辞················错误！未定义书签。
论中小型企业的销售渠道管理摘要：进入知识经济迅速发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。
企业市场销售营销的成与否在于其营销策略的实施与跟进，而其核心决定在于计划营销、指导性营销、管理性营销、和促进销售的管理营销理念。
对于企业性市场营销影响最多最大的管理观包括于销售的对象、产品的价格、带领管理团队合作、销售的对象销售的渠道。
所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或者途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。
即产品由生产者到用户的流通过程所经历的各个环节连接起来形成的通道。
销售渠道的起点是生产者，终点是用户但中间环节包括各种批发商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
中小企业的销售渠道管理
中小企业的销售渠道管理在今天的全球化竞争环境下，销售渠道的管理对于中小企业的发展至关重要。
中小企业需要遵循一套有效的销售渠道管理策略，以实现销售目标、提升市场份额并增加利润。
本文将探讨中小企业的销售渠道管理，并提出一些实用的建议。
一、了解不同的销售渠道中小企业在销售产品或服务时，可以选择不同的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、经销商、批发商、代理商、电子商务等。
了解不同渠道的特点和优劣势，可以帮助企业选择最适合自己的销售渠道。
例如，直销可以直接与终端客户互动，可以实现更高的销售额和利润率；而代理商可以借助其专业的渠道资源和市场经验，快速进入新市场。
二、建立合理的渠道网络中小企业需要建立一个合理的渠道网络，以确保其产品或服务可以在目标市场得到广泛的覆盖和销售。
企业应该选择有能力、有经验的渠道合作伙伴，并与之建立稳定的合作关系。
通过建立渠道网络，企业可以提升产品的市场知名度，降低渠道成本，并更好地满足客户的需求。
三、培养渠道伙伴关系中小企业应该重视与渠道伙伴的沟通和合作。
建立积极、稳定的合作关系，可以帮助企业获取更多的市场信息，并提升产品在渠道伙伴中的优先级。
在与渠道伙伴的合作中，企业应该注重互利共赢，共同努力实现销售目标。
四、提供培训和支持中小企业应该向渠道伙伴提供培训和支持，以帮助他们更好地推销和销售产品。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的内容。
此外，企业还可以提供销售奖励计划、促销活动和市场支持，以激励渠道伙伴的积极性。
五、利用技术手段提升销售渠道管理中小企业可以借助现代技术手段来提升销售渠道管理效率。
例如，企业可以使用客户关系管理（CRM）系统来跟踪和管理渠道伙伴和客户的信息，以更加精准地制定销售策略和推广计划。
此外，电子商务平台也是一个重要的销售渠道，中小企业可以通过建立网上商店、参与电商平台等方式来扩大销售渠道。
结论中小企业的销售渠道管理是一个复杂而重要的课题。
通过了解不同的销售渠道、建立合理的渠道网络、培养渠道伙伴关系、提供培训和支持，以及利用技术手段提升管理效率，中小企业可以更好地掌握销售渠道，实现业绩的增长和市场份额的提升。
中小企业营销渠道管理论文（2）
中小企业营销渠道管理论文(2)中小企业营销渠道管理论文篇二《中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究》【摘要】在市场经济中，企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络，这是保证企业能够正常高校运行的保障。
大部分中小企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战，获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。
【关键词】中小企业;营销渠道管理;研究现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占有的比例分别为60%、40%和57%。
另外，中小企业在流通领域中超过了全国零售网点的90%。
在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视。
可是，在中小企业发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小企业的发展。
特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，企业之间不但需要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。
一、中小企业营销渠道管理现状及存在问题(1)大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道推力这一个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。
要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利地拓展营销渠道，原因有二：一是消费者比较容易接受那些有品牌影响力的产品，这样的产品流通周转就比较快，也不会造成产品积压或者上下级渠道不畅的情况;二是在拓展渠道中，若想运用委托经销商的销售方式，那么品牌影响力大的产品就容易获得经销商的信任，他们就愿意接受这些产品的销售任务。
因为品牌影响力的产品一般都有很好的质量保证，这样获取利润的几率也大。
相对来讲，经销商需要承担的各种风险就比较少，获取利润比较稳定。
综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。
(2)中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强。
因为大部分中小企业的发展都难以成规模，资本实力较弱，所以在和经销商进行合作时就处于劣势地位，这就造成了交易的成本偏高的情况。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨引言：随着市场经济的不断发展，中小企业在经济发展中扮演着越来越重要的角色。
由于中小企业的规模较小，市场竞争激烈，资源有限，营销渠道管理成为了中小企业面临的一大挑战。
而有效的营销渠道管理对于中小企业的发展至关重要。
本文将探讨中小企业营销渠道管理的重要性、存在的问题以及改善策略。
1. 提高销售效率中小企业通过营销渠道管理，可以更好地将产品推向市场，提高销售效率。
通过优化渠道结构和布局，中小企业可以将产品更快速、更有效率地推向目标客户，从而提高销售量和市场份额。
2. 降低成本有效的营销渠道管理可以降低企业的营销成本。
通过对渠道的选择、管理和优化，中小企业可以降低产品的分销成本，提高企业的盈利能力。
3. 提升品牌知名度通过优化渠道管理，中小企业可以更好地进行品牌推广和宣传。
选择合适的渠道可以让更多的目标客户了解企业品牌，提升品牌知名度，从而带来更多的销售机会。
二、中小企业营销渠道管理存在的问题1. 渠道选择不当很多中小企业在渠道管理上存在着选择不当的问题，没有根据产品特点和市场需求来选择合适的渠道，导致销售效率低下。
2. 渠道管理不当中小企业在渠道管理上常常存在管理不当的问题，没有进行有效的渠道管理和监督，导致渠道利益受损，影响企业销售。
3. 渠道冲突在渠道管理过程中，中小企业常常面临渠道冲突问题。
由于渠道的重复竞争，企业可能会遭受到销售额的损失，加重了管理的难度。
4. 渠道过于单一一些中小企业常常过于依赖某一种渠道，特别是线下渠道，造成了销售渠道过于单一的问题，一旦这种渠道发生问题，将对企业的销售产生重大影响。
1. 渠道选择优化中小企业需要根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道。
可以通过调研市场，了解目标客户的购买习惯和偏好，从而选择更加适合的销售渠道。
2. 渠道管理专业化中小企业需要加强对渠道的管理和监督，以确保渠道合作伙伴的忠诚度和执行力。
可以通过建立完善的渠道管理体系，进行培训和督促，提升合作伙伴的服务质量和效率。
中小企业营销渠道管理探讨
中小企业营销渠道管理探讨随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈。
如何找到适合自己的营销渠道来推销自己的产品就成为企业家们必须深入思考的问题。
对于中小企业来说，经营管理已经很忙碌，而对营销渠道的探讨不仅时间紧张，还需要各种营销知识和技能，所以中小企业在营销渠道管理方面需要不断学习和完善自己的管理方式。
一、市场营销渠道的概念和种类市场营销渠道是指连接产品生产和消费者之间的各种环节和形式，它包括产品的生产、销售、分销等几个环节的组合模式。
市场营销渠道主要分类为四类，即直接渠道、简单渠道、复杂渠道和冠名渠道。
1. 直接渠道直接渠道指由生产厂家直接面对零售商或最终消费者的营销方式。
这种营销渠道的特点是：流程简单，缺乏中间环节，销售成本相对较低，可以节省中间环节的利润，从而降低产品价格；同时对产品品质和服务质量要求较高。
2. 简单渠道简单渠道是由生产厂家、批发商、零售商和最终消费者组成的营销渠道。
这种营销渠道的特点是：环节少，成本相对较低，可以通过批发商将产品运送到各地，分散销售风险；同时也要求产品必须具有足够的品质保证，以使消费者更有信心购买。
3. 复杂渠道复杂渠道是由生产厂家、批发商、零售商、代理商、经销商、分销商等多个中间环节组成的营销渠道。
这种营销渠道的特点是：流程较为复杂，需要合理分配利润，分担销售风险，提高产品的附加值；同时由于环节较多，需要对产品的库存、仓储、物流等管理得到有效控制。
4. 冠名渠道冠名渠道是指生产厂家直接代表自己的品牌向相关机构（如运动赛事、文艺演出）出资冠名，将品牌推广给大众。
这种营销渠道的特点是：线下宣传+线上推广，品牌形象及市场认可度提高；同时也要花费大量的营销费用，风险较大。
二、中小企业如何选择适合自己的营销渠道中小企业如何选择适合自己的营销渠道是一个非常重要的问题。
当企业选择营销渠道时，需要考虑产品的性质、销售目标、市场竞争等因素。
1.产品的性质对于不同性质的产品，其销售方式和渠道选择也会有所不同。
浅谈中小企业的营销渠道管理策略
浅谈中小企业的营销渠道管理策略中小企业的营销渠道管理策略是企业实施营销活动，推广产品和服务的关键。
良好的渠道管理策略可以帮助企业更好地满足客户需求，提高市场份额，增加销售额。
本文将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面来谈中小企业的营销渠道管理策略。
首先，渠道选择是中小企业的营销策略的基础。
中小企业在选择渠道时应考虑企业定位、目标市场和产品特点。
通过分析目标市场的规模、竞争对手、消费者购买习惯等因素，确定适合的渠道类型，例如直销、代理商、分销商或网络渠道等。
此外，企业还应考虑渠道的可行性和成本效益，选择与企业规模和资源相适应的渠道。
其次，渠道建设是中小企业营销渠道管理的关键。
渠道建设包括渠道招募、培训和监督等环节。
中小企业可以通过广告、展览、人力资源网络等方式进行渠道招募，选择具备市场经验和销售能力的合作伙伴。
为合作伙伴提供培训和技术支持，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
同时，公司还应建立监督机制，定期与渠道合作伙伴进行沟通和反馈，确保渠道的正常运作和销售目标的实现。
最后，渠道管理是中小企业成功执行营销策略的关键一步。
渠道管理主要包括市场开发、渠道激励和销售支持等方面。
为了开拓市场，中小企业应与渠道合作伙伴共同制定市场开发计划，并提供市场调研和市场推广支持。
此外，通过制定激励机制，如提供奖金、佣金、折扣等激励措施，激发渠道合作伙伴的积极性和销售动力，增加销售额。
同时，中小企业还应提供销售支持，如提供产品培训、促销物料等，提高渠道合作伙伴的推广效果和客户满意度。
总之，中小企业的营销渠道管理策略是企业实现销售目标和市场竞争优势的重要手段。
通过合理的渠道选择、全面的渠道建设和有效的渠道管理，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售和市场份额，实现可持续发展。
中小企业应根据公司规模和资源条件，灵活运用以上策略，结合市场环境和竞争对手的情况，不断优化渠道管理，实现营销目标的最大化。
中小企业营销渠道建设存在的问题及对策
与大型企业相比，中小企业在采购、生产、物流等方面缺乏规模优势，因此在营 销渠道建设上也难以获得成本优势。这使得中小企业的产品在市场上缺乏价格竞 争力，进一步限制了其市场份额的扩大。
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中小企业营销渠道建设对策
多元化营销渠道
建立多层次分销体系
针对不同产品线和目标市场，选择合 适的分销商、代理商或直接销售，形 成多层次分销体系，提高市场覆盖率 。
详细描述
社交媒体营销能够通过精准定位目标 客户群体，实现低成本、高效率的营 销推广，同时提高品牌知名度和客户 忠诚度。
个性化营销渠道的发展
总结词
随着消费者需求的多样化，个性化营销 渠道逐渐成为中小企业营销的重要趋势 。
VS
详细描述
个性化营销能够根据消费者的兴趣、需求 和行为特点，提供更加精准、个性化的产 品和服务，提高消费者满意度和忠诚度。
线上线下融合
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同开发新 产品或市场，实现资源共享和互利共 赢。
结合线上电商平台和线下实体店，拓 展销售渠道，满足消费者不同购买习 惯的需求。
强化营销渠道管理
建立渠道管理制度
制定明确的渠道管理政策 ，规范各级渠道成员的行 为，确保渠道的稳定性和 可控性。
加强渠道信息管理
THANKS
谢谢您的观看
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提升品牌知名度
有效的营销渠道能够将产 品信息传递给更多潜在客 户，提高品牌知名度。
促进销售增长
合理的营销渠道能够扩大 销售网络，提高销售额和 市场份额。
提升客户满意度
多元化的营销渠道可以满 足不同客户需求，提高客 户满意度。
中小企业营销渠道建设现状分析
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论中小企业营销渠道管理
中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用，然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高，如果中小企业建立和管理好营销渠道工作，就能很好地提高企业竞争力。
讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。
标签：中小企业；营销渠道；管理
1中小企业渠道建设和管理中的典型问题
1.1招商难
精明的经销商选择产品，一般会注意生产厂商的实力、产品的需求潜力、盈利能力，以及厂商的促销支持(特别是广告)。
正常情况下，中小企业的产品品牌力与营销资源，都不可能成为优秀经销商的首选。
现实中，各类中小企业花了大量招商广告，但能够找到作为战略合作伙伴的理想经销商却寥寥无几。
1.2与零售商合作难
现代零售大卖场或大中型超市，凭借较强的品牌影响力和销售能力，对于进入商场销售的商品一般会收取条码费(进场费)、节庆费、赞助费等费用，定期要求企业开展促销活动，有的还对销售较差的商品实行“末位淘汰制”，以此降低经营成本和风险。
零售商建立的这道进人门坎，使许多小企业只能望而却步。
1.3渠道控制力弱
由于成本问题，大多数中小企业不可能选择直销。
使用销售代理商时，代理商基于自己的利益。
只对提高自己利润和影响力的商品品牌感兴趣。
与大企业相比，中小企业的产品难以成为代理商的主销商品，因此在市场开发、市场覆盖、存货水平、服务及信息提供等方面，代理商大多时候不会遵从小企业要求，而中小企业也无能为力。
2中小企业渠道建设与管理的制约因素
2.1产品因素
中小企业生产的产品，一般是狭窄市场里的成本领先或差异化产品，产品品种有限，批量不大，以更新换代快、贬值率高、生命周期短的创新产品居多。
这类特点的产品要求企业建立短而宽的渠道，具体可选择直销、一阶渠道、商物分流等渠道运作方式，同时要使渠道中中间商的数量或种类够多。
显然，这种需求与中小企业的财力和管理能力是不符的。
2.2中间商因素
由于产品原因，中小企业的顾客特性表现为数量少、购买批量不大。
因此，中小企业在中间商的选配上就产生了下列问题：
(1)实力雄厚、规模大、分销能力强的中间商不愿经销。
(2)中间商销售的产品中，中小企业产品往往成为配销角色，主要承担增加利润的辅助功能。
加价高，销售资源配置少。
2.3企业因素
中小企业在人、财、物上的弱势状态，是渠道建设的又一瓶颈。
具体表现为：
(1)渠道选择上处于两难困境。
选择与大企业相同的渠道，在激烈的竞争中可能被大企业摧毁；建设不同于大企业的全新渠道，常常需要大量投入；这又不是一般小企业可以承受的。
(2)较高的渠道更换成本。
中小企业的初建渠道随着企业的发展，很难适应扩张了的销售量和顾客服务需要。
这就要求企业对原有渠道不断进行调整或者更换。
由此产生的槊道冲突，以及对花费了大量人力、财力建设的旧渠道的舍弃，无疑将产生高额的机会成本。
3中小企业的渠道管理策略
3.1建立合适的营销渠道
3.1.1设计渠道
好的渠道应该符合经济的标准、控制的标准、适用可能性的标准。
一般说来，消费品市场的营销渠道较长，工业品市场的营销渠道较短，当地市场的渠道较短，外地市场的渠道较长。
在市场距离、商品、顾客相同的条件下，短营销渠道比长营销渠道更有效、更有利。
日用消费品的营销渠道多为宽渠道，消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等多为中宽度渠道，机械产品、耐用消费品、特殊商品等多为窄渠道。
3.1.2选择中间商
设计好渠道后，建立营销渠道最重要的是选择中间商。
中间商的质量决定渠道整体的质量。
影响渠道效率。
在选择中间商时，中小企业必须首先评价中间商，选择适合自己的中间商，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营历史，经营产品，经营规模、管理水平、偿付能力、信誉合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力，最好选用实力与自己相当且全力以赴的中间商。
3.1.3制定渠道协议
签订经销合同的期限不宜过长，最好以1年为宜，否则，中间商可能会利用长期合同及中小企业的弱势地位，从事投机活动。
签订短期合同，合同条款也会给中间商施加随时可能被替代的压力。
如果它真希望继续做企业的产品，会更加努力。
3.2激励中间商的措施
(1)理解中间商。
厂家应该站在中间商的立场上了解他们的需求和关心的问题，才能取得中间商的合作。
对于中间商来说。
首先是顾客的采购代理人，然后才是厂家的销售代理人。
(2)正确使用渠道权力。
在处理与中间商的关系时，厂家可以采取不同类型的权力形式：强制服权力、报酬权力、法律权力、专家权力、感召权力。
(3)激励方式。
中小企业在和中间商的合作中。
大多数采取各种正面奖励，但有时也会采取降低毛利，减缓交货或者终止关系等制裁措施，这种方法的不足之处在于厂家并没有真正了解分销商的需要、问题、实力和弱点。
3.3评价中间商。
改进渠道系统
3.3.1评估中间商
厂家必须定期按一定标准衡量中间商的表现，如销售定额完成情况，平均存货水平，向顾客交货时间，对损坏和遗失商品的处理，与公司促销和培训计划的合作情况。
如果中间商不能胜任时，中小企业应该中止与其合作。
3.3.2改进渠道系统
渠道系统需要定期改进，以适应市场新的动态，这种改进包括增减个别渠道成员，增减某些特定的市场渠道，或者创立一个全新的方式在所有市场中销售其产品。
3.4解决处理渠道冲突
3.4.1渠道冲突原因
渠道冲突产生的根本在于厂家与中间商分属各个独立的业务实体，目标和利
益不可能一致。
冲突的原因还在于中间商对厂家巨大的依赖性。
3.4.2处理冲突策略
中小企业需要审慎选择要处理的渠道冲突，不应该对所有的渠道冲突一视同仁。
一些冲突任其存在，可能对中小企业有益；有些冲突虽然表现为问题，但并不值得花费时间和精力去解决；还有些冲突则处于厂家的影响和控制之外，是企业力所不能及的，此时，回避不失为一种更巧妙和有效的做法。
中小企业还需要认识到，使用渠道权力中的强制权力会导致渠道成员之间的冲突水平提高，而使用非强制权力对渠道成员之间的冲突则没有显著性的影响。
3.4.3多种方式改进渠道通路
通常面对通路问题，厂商双方大多通过确立共同目标、加强渠道合作、加强信息沟通、决策权的明晰、规范销售行为等方式作为对渠道冲突的管理，而实际上，中小企业厂家多通过渠道调整的方式以改进通路问题。
中小企业的渠道管理策略是其营销策略的重要内容，必须服从于营销策略的总体思想，另外，随着外部环境和企业资源状况的改变，管理策略的观念、方式与内容也需做相应变化。