潘婷洗发水营销策划书
潘婷洗发水公关促销策划书
常州工程职业技术学院
经济管理系
题目：潘婷洗发水公关促销策划书
学生：朱有莉
学号: 2009717145
系部：经济管理系
班级：营销0913
指导教师：束慧萍
目录
【摘要】：
【关键词】：
Abstract 【Key words】:
一、前言
委托情况,策划原因,策划目的,策划及策划书的特色二、环境分析
宏观环境,微观环境
三、SWOT分析
对外部环境的机会及威胁,内部环境的优势与劣势进行分析
四、营销目标
财务目标.销售目标
五、营销战略
市场细分.目标市场选择,市场定位
六、营销组合策略
产品策略.价格策略.分销策略.促销策略
七、行动方案
组织机构.营销活动程序安排,营销预算
八、策划方案控制
营销控制方法
九、结束语
突出策划内容要点
十、附录
数据资料.问卷样本,座谈记录。
潘婷策划_??????
潘婷策划潘婷是一个国际知名的洗发护发品牌，致力于为消费者提供专业的护发解决方案。
本文将介绍潘婷品牌的策划案，包括品牌定位、产品特点、市场推广等内容。
品牌定位潘婷的品牌定位是“为你呵护每一根头发”，旨在满足消费者对于健康、美丽头发的需求。
潘婷的产品以其温和、有效的护发效果而受到广大消费者的喜爱，成为了全球护发市场的领导者之一。
产品特点潘婷的产品主要包括洗发水、护发素、发膜等，以下是其主要特点：1. 温和配方潘婷产品采用温和的配方，不含硅油、硫酸盐等刺激性成分，能够有效洗净头发的同时不伤害头皮和发丝，让头发保持健康、柔顺。
2. 深层滋养潘婷的护发产品含有深层滋养配方，能够渗透到发丝内部，修复受损的发质，使头发更加柔软、有光泽。
3. 天然植物提取潘婷的产品中添加了天然植物提取物，如葡萄籽油、芦荟等，这些成分富含营养物质，能够为头发提供额外的滋养和保护。
4. 长效留香潘婷的洗发产品具有长效留香的特点，能够使头发保持清新的香气，并且不会对头皮造成刺激。
市场推广潘婷作为一个国际知名品牌，采取了多种市场推广策略来增加品牌的知名度和销量，以下是一些主要的推广方式：1. 广告宣传潘婷通过电视、网络、平面媒体等多种渠道发布宣传广告，展示产品特点和效果，吸引消费者的关注。
2. 线下推广活动潘婷举办各种线下推广活动，如新品发布会、护发讲座等，以便消费者更好地了解产品，并提供护发咨询和样品试用。
3. 社交媒体营销潘婷在社交媒体平台上开展品牌营销活动，通过与消费者互动、发布护发贴士等方式，增加品牌的曝光率和粉丝基础。
4. 代言人效应潘婷邀请一些明星和知名人士作为品牌代言人，通过代言人的影响力和形象塑造来提升品牌形象和认知度。
5. 产品体验活动潘婷定期举办产品体验活动，邀请消费者参与，通过亲身体验来展示产品的优势和效果，增加消费者购买的动力。
结语潘婷作为一个专业的洗发护发品牌，凭借其温和配方、深层滋养和天然植物提取等产品特点，赢得了广大消费者的信赖。
潘婷洗发系列广告项目策划
潘婷洗发系列广告策划市场分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
1、人口环境分析从整个中国市场上看，中国庞大的人口基数是潘婷的巨大市场。
中国对于潘婷产品的购买能力相比于他国来说是更强的。
从国际市场上看，自2011年10月31 日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡•卡马乔在菲律宾降生，全球人口一每约8296万人向上增长着。
作为人们日常护理必须的用品，潘婷不论是在中国还是全球，都具有广阔的市场。
另外，世界人口的增长有80%是在发展中国家，发展中国家有庞大的人口基数，但是购买能力相对较弱，如何利用发展中国家这一优势，如何减弱购买能力较低的这一劣势，在这片市场上占据有利的地位，这就需要潘婷提供更多适合发展中国家人口购买能力的产品。
2、经济环境分析自2008年世界经济危机以来，全球经济都处在缓慢复苏的过程中。
目前，从2012年来看，世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势。
中国在2012年，经过国家各方面的宏观调控，已触底回升。
在全球经济都在放缓的进程中，中国经济成了“一抹亮色”，经济复苏和发展，房地产市场的稳定，CPI的稳定回升，消费水平的稳步增长，作为人们日常生活的必须用品，潘婷在中国市场并不会受太大影响。
3、政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标签标识管理规范》等一系列政策。
从这一系列政策上可以看出监管部门力求在源头上控制产品的质量，也说明政府强化了对化妆品市场监管的决心，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。
4、技术环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，整合国际与本土科研实力，团结顶尖的医师与专家，专注调查研究中国女性的发质状况、倾听了解她们的护发需求。
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书一、市场分析潘婷是一家以个人护理为主要业务的知名品牌，其产品主要涵盖洗发水、护发素、护发精油等多个护发品类。
在市场上，个人护理品一直都是一个竞争激烈的领域，消费者对于产品质量、品牌口碑和价格等方面都有较高的要求。
然而，潘婷作为一家拥有悠久历史和丰富经验的品牌，在这个市场中依然拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
二、目标受众1.年轻女性群体：这个群体通常关注个人形象和外在美，对于护发产品的需求较为高。
她们追求潮流，注重品牌的时尚性和个性化。
三、目标与策略1.目标：在年轻女性中塑造潘婷品牌的时尚性和个性化，提高品牌的知名度和消费者忠诚度。
2.策略：a.加强品牌与时尚潮流的关联。
与时尚杂志、时尚博主合作，推出共同合作款护发产品，并在杂志和社交媒体上进行广告宣传。
b.强调品牌日常使用的个性化体验。
通过与消费者的互动，提供个性化的护发建议和护发产品推荐。
c.提高产品的质量和功效的知名度。
通过媒体宣传和用户评价，强调潘婷护发产品的高品质和显著效果。
四、推广活动计划1.与时尚杂志合作a.通过与时尚杂志合作，推出共同合作的特别版护发产品，如限量版洗发水和护发素套装等。
这些特别版产品将与时尚杂志合作推出，并在杂志上以广告形式进行宣传。
b.在杂志中刊登专题文章，介绍潘婷的品牌故事和护发产品的功效。
杂志读者可以通过购买杂志附赠的样品，亲自体验潘婷护发产品的品质。
2.与时尚博主合作a.与时尚博主进行合作，推出以他们的名字命名的潘婷护发产品。
通过与时尚博主的合作，吸引更多的年轻女性关注潘婷品牌，并提高品牌的时尚度和个性化。
b.与时尚博主进行线上和线下的互动活动，包括线上直播和线下见面会等。
这些活动将引起年轻女性的关注，并引导她们购买和使用潘婷的护发产品。
3.个性化体验推广a.在品牌官方网站和社交媒体平台建立个性化护发问答系统。
用户可以通过填写自己的护发需求和问题，获得潘婷针对个人情况的护发建议和推荐产品。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
潘婷的策划书
潘婷的策划书潘婷的策划书1一：市场分析 1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20某某个。
2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20某某年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20某某年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
二：SWOT 三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。
这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。
在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。
因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。
当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。
潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。
持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
3.实施方案：（1）“听听听猜猜猜”活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
潘婷活动策划方案
潘婷活动策划方案一、活动背景分析1.1市场情况分析随着人们对美丽形象的重视程度不断提高，美发护发市场也日益火热。
潘婷作为国际知名的护发品牌，一直以来凭借其优质产品和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，潘婷需要通过举办有效的活动来巩固其市场地位。
1.2竞争对手分析潘婷面临着诸多竞争对手，如海飞丝、清扬等。
这些品牌都在不断创新并投入大量资源进行市场推广。
为了在竞争中脱颖而出，潘婷需要举办独具特色且具有吸引力的活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1品牌推广目标通过活动的开展，提升潘婷在消费者心目中的品牌形象和知名度，增加品牌的美誉度和竞争力。
2.2销售目标通过活动的推广和消费者参与，推动产品销售增长，提升市场份额。
2.3用户互动目标通过活动吸引用户参与，建立良好的和消费者之间的互动关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动策划方案3.1活动主题以“发现美丽，爱护自己”为主题，强调潘婷产品对于美丽形象的贡献和护理的重要性。
3.2活动内容(1)发起一个“我的美丽故事”征集活动，邀请消费者分享他们在使用潘婷产品后的变化和感受。
通过选出优秀的故事并进行推广，展示潘婷产品的独特价值和效果。
(2)举办线下美发造型比赛，以潘婷产品为基础，鼓励消费者展示自己的发型创意和护发技巧。
通过专业评委的评定和消费者的投票，选出最佳造型。
(3)开展线上护发课堂，邀请专业发艺师分享护发技巧和产品使用方法。
通过与消费者的互动，解答他们的疑问并提供个性化的护发方案。
(4)推出特别活动礼盒，内容包括潘婷的明星产品和独特的小礼品。
通过积分兑换或购买活动礼盒的方式，激励消费者参与活动，并提升销售额。
(5)举办与潘婷品牌形象相符的慈善活动，如捐赠护发产品给需要帮助的人群，关注社会公益问题，并在活动中倡导关怀他人的价值观。
3.3活动推广方式(1)通过社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动内容和征集信息，吸引消费者参与。
潘婷营销策划书
行业分析
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但数据显示，我国 洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。 预计未来五年，中 国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。因为，在中国的洗发水行业中 存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争。国际品牌依靠其先进的技术实 力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公 司就占据了市场份额的60%。
促销策略
1. 针对爱美女性用户，采取该系列整体出售（整套购买更优惠） 的方式，为她们提供全面、系统的秀发呵护。让其见证使用我 们产品的奇迹效果。 2．设立更多的销售展销点。通过节假日在大商场、大型超级市 场外设立展销点，配备讲解人员、资深美发师等，充分提高该 系列的知名度，扩大宣传，汇集人气。 3. 潘婷洗发水品牌传播可以与明星多互动，运用了与其他品牌 的关联性公关，打造品牌效应。
行业分析
宝洁：飘柔 海飞丝 潘婷 联合利华：清扬 力士 夏士莲 花王公司：诗芬 丝宝集团：舒蕾
国产品牌：好迪 拉芳 蒂花之秀
竞争分析
品牌竞争 价格竞争 内部竞争
创始于1837年，宝洁公司出品，行业影响力品牌，宝洁公司 （中国）有限公司 法国清扬技术研究所结晶，专业去屑世界知名级品牌，联合 利华有限公司
2002年，富含维他命原B5的修护产品投放 市场（秀发重组，美丽重现）
2007年，成为超模与明星的御用护发品牌 （2007年10月正式登陆中国市场）
2009年 升级强韧 潘婷精准护理系列全新上市
2011年 新潘婷荣耀升级 守护秀发恒久之美
潘婷
潘婷的产品系列：
1. 乳液修护系列 2. 乳液修复去屑系列 3. 丝质顺滑系列 4. 染烫修护系列 5. 强韧防掉发系列 6. 垂顺直发系列 7. 弹性卷发系列 8. 乌黑莹亮系列 9. 植物精粹系列 10. 顺滑去屑系列
第十组潘婷广告策划书
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第十组潘婷广告策划书
小组分工
• 收集整理资料：王瑜杰、邹文东
• 问卷 调查: 刘益万、杨鑫、杨永飞
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邹文东
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第十组潘婷广告策划书
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/28
第十组潘婷广告策划书
•
我们从调查中了解到商院行知超市洗发产品品牌较多
，比如，飘柔、沙宣、潘婷等。我们对商院的调查了解到
，商院女性消费者在选择洗发产品时，仅有18%的消费者
做为第一选择。而选择其他产品的几率更大，由此可以看
出潘婷在商院众多洗发产品中的竞争比较大。
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第十组潘婷广告策划书
（二）产品分析
【公司介绍】
丝这个品牌。海飞丝是宝洁公司旗下的产品，功效主要是针对去屑， 在细分市场上和潘婷不构成明显竞争。
总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调 查，商院消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面做出 相应的调整，提高质量适度调价，可以有效的提高潘婷在商院的市场 份额。
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第十组潘婷广告策划书
•（三）广告排 期
•广告排期具体方案采用：预热期、高潮期、延续期。
• ☆ 第一阶段：预热期（2013年1月-2013年2月）采 用网络、海报两 种媒体 • ☆ 第二阶段：高潮期（2013年2月-2013年6月） 采用以电视、网络 为主，以户外、海报为辅媒体
• ☆ 第三阶段：延续期（2013年7月-2013年8月）采用以电视、网络 为主，以户外、海报为辅媒体
一、内部优势---s
（一）、潘婷丝质顺滑洗发水与竞争对手在技术上有独特的优势：不 断开发新产品，如免洗喷雾、免洗精华乳、丰盈金萃瓶受到消费者的 广泛好评，挖掘了不少潜在的消费人群。 （二）、潘婷洗发水作为宝洁旗下的三大产品之一，有着稳定的的市 场份额，并且确立了强劲的品牌效应。 （三）、产品的多样化和齐全化的完善使其市场有较大的弹性空间， 扩大了消费人群的范围。
潘婷营销策划
潘婷营销策划潘婷是一家专注于女性护发产品的知名品牌，以其天然成分和温和配方在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
为了进一步推广品牌和产品，潘婷需要制定一项有效的营销策划。
背景介绍潘婷作为女性护发产品市场的领导者，其产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，满足了不同消费者的需求。
然而，随着竞争对手的不断涌入，潘婷需要进行更具创意和差异化的营销活动，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
目标受众潘婷的目标受众主要是女性消费者，特别是那些注重个人形象和护发健康的女性。
他们对于产品的成分和功效有较高的要求，并且愿意为了自己的美丽和自信而购买高品质的护发产品。
营销策略1.品牌形象提升：潘婷可以通过与知名时尚杂志、美容博主等合作，提升品牌形象和曝光度。
可以组织时尚秀、明星代言等活动，吸引更多目标受众的关注。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布护发知识、护发技巧分享等内容，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
此外，可以通过举办线上互动活动，如护发问答、发型设计大赛等，增加用户参与度。
3.产品体验活动：可以在购物中心、美容院等地点举办潘婷产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
同时，可以针对活动参与者提供优惠券或礼品，促使消费者购买潘婷产品。
4.品牌合作推广：与其他非竞争性品牌合作举办联合促销活动，如与美容院、美甲店等合作，为消费者提供全方位的美容护发体验。
通过互相宣传和搭配销售，实现品牌合作的共赢效果。
5.品牌口碑管理：关注消费者的反馈和评价，及时回应用户的问题和意见。
同时，潘婷可以邀请一些知名美发师或专家，为品牌背书，提高产品的权威性和可信度。
营销效果评估为了评估营销策略的有效性，潘婷可以进行以下方面的评估：1.销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估营销策略对销售额和市场份额的影响。
2.用户调研：通过定期的用户调研，了解目标受众对于潘婷品牌和产品的认知、满意度和购买意愿。
3.社交媒体反馈：关注社交媒体上关于潘婷的讨论和评价，了解用户对于品牌和产品的看法，及时回应和处理负面反馈。
潘婷策划方案
潘婷策划方案一、背景介绍。
潘婷是宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗发水、护发素和护发产品。
品牌一直以来以其温和无刺激的配方和有效的护理效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，潘婷品牌需要一项全面的策划方案来推广和宣传。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场份额；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
三、策划内容。
1. 品牌形象提升。
通过与知名化妆师、发型师和时尚博主合作，打造潘婷的时尚形象。
以时尚、个性和自信为主题，推出一系列形象宣传片和图片，传播潘婷的品牌理念和产品特点。
2. 产品创新推广。
推出新品或改良产品，并进行线上线下的广告宣传和推广活动。
通过产品试用、赠品和特惠促销等方式，吸引消费者的注意并提高购买欲望。
3. 社交媒体营销。
加大在社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌资讯、产品介绍和用户互动活动。
并与网红、明星合作，增加品牌曝光度。
4. 活动策划。
举办品牌活动，如主题沙龙、产品发布会、线下体验活动等。
吸引消费者参与，增加品牌互动和用户体验。
5. 品牌合作。
与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款产品，或与健康生活方式品牌合作举办健康活动等。
通过合作，拓展品牌影响力和受众群体。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，美誉度提高；2. 销售额和市场份额增加；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
五、总结。
通过以上策划内容，潘婷品牌将进一步巩固其在个人护理市场的地位，提升品牌影响力和市场竞争力。
希望潘婷品牌能够在未来的发展中取得更大的成功。
潘婷策划书
潘婷策划书1. 背景介绍潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供优质的洗发和护发产品。
在竞争激烈的个人护理市场上，潘婷希望通过策划一系列创新活动，以进一步提升品牌认知度、增加销量，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 目标设定2.1 品牌认知度提升：通过策划活动，将潘婷品牌的知名度提升至行业前列，成为消费者首选的护发品牌。
2.2 销量增长：通过活动的推广，提高潘婷产品的销售量，实现销售增长，进而提高市场份额。
2.3 消费者忠诚度提升：通过活动的互动性和个性化，吸引并留住消费者，建立长期稳定的消费者关系。
3. 活动策划3.1 创意活动：设计一系列有趣、个性化的活动，吸引消费者的参与和互动，例如举办潘婷发型设计大赛、潘婷护发经验分享大会等。
3.2 品牌合作：与知名美发沙龙、时尚杂志等进行合作，共同推出限量版合作产品和专题报道，提升品牌形象和认知度。
3.3 线上推广：通过潘婷官方网站、社交媒体等渠道，发布有关护发常识、发型教程等内容，吸引消费者的关注，并提供线上购买服务。
3.4 线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立潘婷形象展示区，展示产品特色和使用效果，并提供试用体验，吸引消费者试用并购买产品。
4. 实施计划4.1 活动宣传：在活动开始前，通过线上、线下广告宣传，提前引起公众的关注和期待。
4.2 活动执行：根据活动策划，逐步推进各项活动的执行，并确保活动的顺利进行。
4.3 活动评估：在活动结束后，通过市场调研和消费者反馈，对活动的效果进行评估，总结经验教训，并对下一阶段的活动进行调整和改进。
5. 预期效果5.1 品牌知名度提升：通过活动的多渠道推广，使更多的消费者了解和熟悉潘婷品牌，提高品牌的知名度。
5.2 销量增长：通过活动的推广和互动，激发消费者的购买欲望，增加销售量，实现销量的增长。
5.3 消费者忠诚度提升：通过活动的个性化和互动性，吸引消费者的参与和留存，建立消费者与品牌之间的情感联系，提高消费者的忠诚度。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书20__年，是潘品牌诞生60周年，也是潘进入中国15周年。
新岁伊始，潘品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
潘是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
一、市场分析1、环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业竞争对手分析二、广告创意策略1、广告目标2、广告表现三、媒介投放1、推广策略2、媒体策略四、广告预算（略）五、广告效果预测、评估1、广告效果预测2、广告效果评估一、市场分析（一）营销环境分析目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，随着20__年清扬在中国的推出，莱雅、生堂等一些国际知名洗护品牌的不断入注，市场产品及市场结构进行了重整，业界指出，洗发水市场的新一轮分化整合性洗牌已经相对干净，目前市场形成“5+2”的竞争格局。
据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，毛利率高达50%～70%，堪称名副其实的“吸金石”。
其中逾七成的市场份额都被外资品牌占据，宝洁旗下飘柔、潘、飞丝、沙宣、卡璐等5个洗发水品牌已经夺去接近五成的市场份额。
1、市场增速减慢，前景依然可观目前我国洗发用品的市场规模约260亿元。
截至20__年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
潘婷励志广告策划书3篇
潘婷励志广告策划书3篇篇一《潘婷励志广告策划书》一、背景与目标随着现代社会的发展，人们面临着各种压力和挑战，对于励志和鼓舞的需求日益增加。
潘婷作为知名的护发品牌，希望通过一则励志广告来传递积极向上的力量，同时进一步提升品牌形象和知名度，与消费者建立更深厚的情感连接。
目标：1. 吸引目标消费者的关注，激发他们对潘婷品牌的兴趣和好感。
2. 传达潘婷产品带来的自信与美丽，以及背后的励志精神。
3. 提升潘婷品牌在市场中的竞争力。
二、广告主题“绽放自信，闪耀人生——潘婷助你前行”三、广告创意1. 故事主线：讲述一位年轻女孩在追求梦想的道路上遭遇挫折，头发也变得黯淡无光，但在使用潘婷产品后，头发重新焕发光彩，同时她也重拾信心，最终实现梦想。
2. 场景设计：包括女孩在舞台上表演失误后落寞的场景、在镜子前看着自己糟糕头发的场景、使用潘婷护理头发的场景以及最终在舞台上成功绽放光芒的场景。
3. 情感传递：通过女孩的经历，让观众感受到挫折并不可怕，只要保持自信，就能战胜困难，同时突出潘婷产品对于提升自信和美丽的重要作用。
四、广告表现形式1. 视频广告：制作一段时长约 30 秒至 1 分钟的视频广告，在各大视频平台、社交媒体以及电视上投放。
2. 平面广告：选取视频广告中的精彩画面，制作成平面广告，用于杂志、户外广告等。
五、广告投放策略1. 线上投放：社交媒体平台：在微博、、抖音等热门社交平台上投放广告，利用平台的定向推送功能，精准触达目标消费者。
视频平台：在爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台上投放广告，在用户观看视频前或中间插播。
2. 线下投放：户外广告牌：在城市中心、商业街等繁华地段设置大型户外广告牌。
杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上投放平面广告。
六、广告效果评估1. 设定评估指标：如广告的率、观看量、品牌知名度提升、产品销量增长等。
2. 定期收集数据：通过网络分析工具、市场调研等方式收集相关数据。
七、预算分配1. 广告制作费用：包括视频拍摄、剪辑、平面设计等费用。
最新-潘婷洗发水广告策划书 精品
潘婷洗发水广告策划书一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承顾客至上的原则提供优质服务，经过18年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。
但是面对经济危机后的中国洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存，如何把握机遇?怎样继续提升品牌形象，营销产品概念，进而进一步提升市场占有率?为在激烈的竞争中获得优势，我们将集中向消费者普及潘婷健康美丽自信的内涵，本策划以莹彩修护系列作为推广对象，深入分析市场情况，确定战略战术，始终围绕这一中心力求将她的高品质高涵养清晰而深刻地展现在人们面前。
在平面和媒体广告上，我们通过用优美艺术的广告宣传全面展示出潘婷莹彩修护系列的产品特色，除此之外，还对整体营销推广进行了阶段性划分，并根据不同时段的特点开展参与性及针对性极强的人气活动，使产品在与人群的亲密互动中不断加深互相的了解，充分运用各种营销手段和新闻媒体，结合关系营销，并导入售后服务和终端导购系统，向外界打造潘婷莹彩修护系列全新的营销模式和主题形象，最终达到提高市场占有率，使其成为市场领导者的目的。
营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。
本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。
在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对潘婷莹彩深层修护系列产品的价格策略、风险及规避措施和财务支出分析，对一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体方案，本案的不足之处敬请见谅。
潘婷莹彩修护系列洗发水广告策划书潘婷莹彩修护一、市场分析一全球以及中国洗发水品牌市场发展历程全球以及中国洗发水品牌市场发展历程从消费者结构分析，护发品在所有支出中排在第二位。
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潘婷洗发水营销策划书
市场营销112班:
组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料组员：李秋凤（16号）吴娣（17号）——负责策划组织梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查
潘婷洗发水营销策划书
一、市场分析
洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。
由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。
再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。
潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
二、产品状况
（一）、产品功能：含维他命原B5。
令头发健康，加倍亮泽
（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：
1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。
凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。
（新产品上市）
植物精萃盈润活力系列研发故事由来：
2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。
蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
三、竞争状况
2010年九大洗发水品牌排行榜
（一）、市场竞争状况
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。
这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。
澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
（二）、竞争品牌状况
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。
随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。
巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。
在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
四、“SWOT”分析
SWOT分析表
五、产品营销组合策略
（一）、价格策略。
普通会员价：;高级会员价：;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
(二）、分销策略。
包括邮寄、送货上门、自取、快递等.
1、公司-零售商-消费者。
即将潘婷洗发水产品直接投放商场、超市等企业。
主要针对大中城市。
2、公司-批发商-零售商-消费者，即通过流通批发。
主要针对小型城市及农村。
3、终端布点环境选择商业区\各种功能组合的综合商圈.
(1)主要是超市、商场等. 其铺货质量等对销售起直接作用.这是主要销售场所。
(2)住宅区(社区)。
主要是便利店、中小超市和个体经销店. 这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端。
（3）批发市场。
通过对这一市场的整合.树立起潘婷系列洗发水的统一形象。
4、完善分销渠道控制机制
（1）建立起有计划、实施专业化管理的由潘婷公司控制的垂直市场营销系统，设立"销售管理处"。
通过这一机构了解潘婷与竞争对手在各大型商场超市的销售情况.
（2）与各大零售商的相互配合进行飘影洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等，帮助每个经销商尽可能的运用最佳经营方式。
六、促销策略
(1)与各地的理发店、美容店合作。
一定要使潘婷洗发水的产品受到理发店的
好评。
这样理发店的顾客也就随之成为了我们的消费者。
同时，让理发店赠送潘婷产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
(2)与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商，充分占领大学生消费市场。
例如举办有关于产品包装的设计。
( 3)电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
（4）消费者赠送与洗发水互补的礼品。
如梳子、毛巾。
以替代目前送小瓶装洗发水的方式。
周末促销。
我们可以利用节假日来组织促销活动，加强促销活动的效果。
人员推销通过在大卖场安排导购小姐，实施"贴身"战术，开展人员推销，加强与消费者的双向沟通。
七、效果评估预测
1、使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。
2、提高宝洁公司的形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。
3、使潘婷洗发水得到消费者的认可，并且长期购买。
4、得到广告主更多的赞扬和肯定。
5、正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象——健康美发的专业形象。