基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立
电视购物行业线上线下融合营销策略

电视购物行业线上线下融合营销策略第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的优势 (3)1.2.1 提高用户体验 (3)1.2.2 扩大市场渠道 (3)1.2.3 提高运营效率 (3)1.2.4 促进产业升级 (3)1.3 线上线下融合的发展趋势 (3)1.3.1 消费者需求多样化 (3)1.3.2 技术创新驱动 (4)1.3.3 跨界融合加速 (4)1.3.4 政策支持力度加大 (4)第二章市场分析 (4)2.1 电视购物行业市场现状 (4)2.2 线上线下融合市场机遇 (4)2.3 线上线下融合市场挑战 (5)第三章线上线下融合营销策略总体架构 (5)3.1 策略定位与目标 (5)3.1.1 策略定位 (5)3.1.2 营销目标 (6)3.2 线上线下融合营销模式 (6)3.2.1 线上线下互动模式 (6)3.2.2 线上线下互补模式 (6)3.2.3 线上线下融合模式 (6)3.3 营销策略实施步骤 (6)3.3.1 市场调研与分析 (6)3.3.2 品牌定位与策划 (6)3.3.3 渠道整合与优化 (6)3.3.4 营销活动策划与执行 (7)3.3.5 营销效果评估与优化 (7)3.3.6 客户关系管理 (7)3.3.7 持续改进与创新 (7)第四章产品策略 (7)4.1 产品定位与规划 (7)4.2 产品组合与差异化 (7)4.3 产品生命周期管理 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道整合与优化 (8)5.2 线上线下渠道协同 (8)5.3 渠道营销活动策划 (9)第六章价格策略 (9)6.1.1 价格定位 (9)6.1.2 价格策略 (10)6.2 价格促销与调整 (10)6.2.1 促销策略 (10)6.2.2 价格调整 (10)6.3 线上线下价格协同 (10)6.3.1 线上线下价格一致性 (11)6.3.2 线上线下价格互动 (11)6.3.3 线上线下价格互补 (11)第七章促销策略 (11)7.1 促销活动策划与实施 (11)7.1.1 促销活动策划原则 (11)7.1.2 促销活动策划内容 (11)7.1.3 促销活动实施步骤 (11)7.2 线上线下促销协同 (12)7.2.1 线上线下促销协同策略 (12)7.2.2 线上线下促销协同实施 (12)7.3 促销效果评估与优化 (12)7.3.1 促销效果评估指标 (12)7.3.2 促销效果评估方法 (12)7.3.3 促销效果优化策略 (12)第八章服务策略 (12)8.1 服务体系建设 (12)8.2 线上线下服务协同 (13)8.3 客户关系管理 (13)第九章品牌策略 (14)9.1 品牌定位与传播 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播 (14)9.2 线上线下品牌协同 (14)9.2.1 线上线下品牌形象统一 (14)9.2.2 线上线下互动融合 (14)9.3 品牌危机应对 (15)9.3.1 预防危机 (15)9.3.2 危机应对策略 (15)第十章实施与评估 (15)10.1 营销策略实施与监控 (15)10.1.1 实施步骤 (15)10.1.2 监控指标 (15)10.2 营销效果评估与分析 (16)10.2.1 评估方法 (16)10.2.2 评估内容 (16)10.3 持续优化与改进 (16)10.3.2 改进措施 (16)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合,简称O2O(Online to Offline),是指将线上互联网技术与线下实体商业相结合,以实现资源共享、优势互补的一种营销模式。
电视产品营销渠道建设措施

电视产品营销渠道建设措施
1. 多渠道销售:构建多种销售渠道,包括线上渠道和线下渠道,以满足不同消费者的
购买需求。
线上渠道可以通过建立官方网站、电商平台合作、社交媒体推广等方式进
行销售;线下渠道可以通过与专业零售商、超市、电器店等合作,开设品牌专卖店或
专柜等。
2. 强化品牌形象宣传:通过广告、宣传片、产品试用等方式,提高消费者对电视品牌
的认知,并塑造品牌形象和口碑。
重点突出产品的优势和特点,建立品牌的核心竞争力。
3. 推行市场促销活动:开展折扣促销、满减活动、赠品活动等,吸引消费者购买电视
产品。
同时,可以针对特定节假日开展相关促销活动,如“双十一”、“双十二”等
电商活动,提高销量和市场份额。
4. 提供优质售后服务:提供快速、高效的售后服务,包括产品维修、退换货等。
建立
完善的售后服务体系,解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题和困扰,并建立良
好的消费者口碑和忠诚度。
5. 加强渠道合作伙伴关系:与零售商、电器店等合作伙伴保持密切沟通和合作,共同
制定销售策略和推广计划。
共同通过培训、促销支持等方式提高销售效果和市场份额。
6. 联合推广:与其他相关行业、品牌合作,进行联合营销和推广,以扩大品牌的影响
力和市场覆盖面。
可以与音响品牌、电视节目、电影等合作,共同举办线下活动或线
上推广活动。
7. 定期市场调研:了解市场需求和消费者反馈,及时调整营销策略和产品定位。
通过
市场调研,了解竞争对手的销售策略和市场动态,制定相应的竞争策略和应对措施。
营销渠道管理策略研究——以电视购物为例

营销渠道管理策略研究——以电视购物为例营销渠道管理策略是现代企业管理的重要组成部分,它是指企业利用不同的渠道进行产品的销售和推广,以在市场上获得更多的份额和收益。
在市场竞争日益激烈的当下,营销渠道策略的合理选择和优化对于企业的发展至关重要。
今天我们将以电视购物为例,浅谈关于营销渠道管理策略的研究。
一、电视购物简介电视购物是指企业通过电视广播,利用购物频道进行商品的销售和推广,是一种跨越时间和空间限制的购物方式,主要包括两种形式:直播和录播。
其优点在于可以节省大量的时间和精力,同时也提供了大量信息和选择,更加符合现代消费者的需求。
二、营销渠道管理策略营销渠道是企业与消费者之间的桥梁,是企业进行商品销售和推广的重要手段,因此其选择和管理对于企业的营销成果和效益具有重要影响。
1. 多元化渠道选择电视购物作为新兴的营销渠道,具有广泛的发展空间和潜力,同时与传统渠道有所不同。
但是,企业在采用电视购物渠道之前需要注意多元化选择渠道,使多个渠道之间形成互动效应,从而达到更好的市场营销效果。
2. 营销渠道与产品匹配在选择营销渠道时,需要考虑不同类型的产品与渠道的匹配程度。
对于一些面向特定群体的产品,选择特定的营销渠道会产生加倍的效果。
3. 整合多种营销手段除了电视购物之外,宣传和广告也是销售商品的重要手段。
因此,企业应该通过多种营销手段,如电视广告、网站广告、街头宣传活动等形式来整合营销渠道,增强市场宣传效果。
4. 开放式合作模式在进行渠道合作时,企业应该采取开放式合作模式,注重与各合作方的合作与沟通,形成合作共赢的局面。
此外,企业应该根据渠道合作的实际情况,及时调整合作模式,使其更具有市场竞争力。
三、电视购物的优势1. 售前、售后服务全面电视购物的售前,售后服务保障非常专业和全面。
在电视上购物,消费者不仅能够获得商品的全面介绍和推荐,当碰到售后问题时,消费者可以通过热线客服或者网上客服来解决问题,这条服务通道响应迅速,效果很好。
电视购物策划方案

电视购物策划方案1. 引言电视购物是一种通过电视广告向观众展示和销售产品的方式。
随着电视媒体的普及和电子商务的快速发展,电视购物已经成为了商家推广和销售产品的一种重要方式。
本文将为您介绍一种有效的电视购物策划方案,以帮助企业在电视购物领域取得成功。
2. 目标受众群体在制定电视购物策划方案之前,首先需要确定目标受众群体。
根据产品的特点和目标市场的需求,确定适合的受众群体是非常重要的。
例如,如果您的产品是面向年轻人的时尚产品,那么您的目标受众群体可能是年轻人群体,如大学生和年轻的职业人士。
3. 产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置和竞争优势。
在电视购物中,产品的独特卖点和优势需要在短时间内传达给观众。
因此,在策划方案中需要明确产品的核心卖点,并通过形象化的方式将其展示出来。
例如,如果您的产品是一种创新的厨房电器,您可以强调其便捷性、效率和安全性。
4. 策划内容在策划方案中,需要详细描述每个电视购物节目的内容和流程。
这包括演示产品的方式、产品的功能和特点、价格和优惠等信息。
在策划内容时,需要充分考虑目标受众群体的喜好和需求,以及他们在电视购物中的购买决策过程。
同时,还需要注意节目的时长和节奏感,以保持观众的兴趣和注意力。
5. 主持人和演示员的选择主持人和演示员在电视购物中起着非常重要的作用。
他们需要具有良好的口才和表达能力,能够吸引观众的注意力并有效地推销产品。
在选择主持人和演示员时,需要考虑他们的形象和风格是否符合目标受众群体的喜好,并进行相关的培训和演练,以确保他们能够胜任这一角色。
6. 营销和推广在电视购物策划方案中,营销和推广是非常重要的环节。
除了电视广告节目之外,还可以利用其他媒体渠道进行宣传,如社交媒体和网络广告。
此外,还可以与其他商家进行合作,共同推广产品,增加曝光度和销售量。
通过采用多种营销手段和推广渠道,可以提高产品的知名度和销售额。
7. 销售和售后服务在电视购物策划方案中,销售和售后服务是关键的环节。
电视节目如何进行品牌整合营销

电视节目如何进行品牌整合营销在电视行业竞争激烈的市场环境下,电视节目的品牌整合营销变得尤为重要。
电视节目作为一个独特的媒体平台,可以通过整合品牌资源和营销手段来提升品牌知名度、增加收视率,并带来商业价值。
本文将探讨电视节目如何进行品牌整合营销,并提供一些有效的策略和实践建议。
首先,电视节目需要明确品牌定位和目标受众。
品牌在市场中的定位是至关重要的。
电视节目应该清楚地了解自己的优势和独特之处,并确定自己的目标受众。
只有明确了品牌定位和目标受众,才能有针对性地进行品牌整合营销策略的制定。
其次,电视节目可以通过赞助、合作等方式整合品牌资源。
赞助是电视节目品牌整合营销的常见方式之一。
电视节目可以寻找与自己品牌定位相关的企业进行合作,通过与企业赞助开展合作活动,增加品牌曝光度。
此外,电视节目还可以与其他相关节目或机构进行合作,共同推广品牌。
通过整合品牌资源,电视节目可以获得更多的支持和资源,提升自身的品牌价值。
第三,电视节目应该利用社交媒体等新媒体平台进行品牌整合营销。
随着社交媒体的兴起,电视节目可以利用不同的社交媒体平台与观众进行互动,增加品牌曝光度并增加观众的参与度。
例如,在节目播出时,可以在社交媒体上开设专门的话题标签,鼓励观众参与讨论和分享节目内容。
同时,电视节目还可以通过社交媒体平台与观众进行直播互动,增加观众的参与度和忠诚度。
通过利用新媒体平台,电视节目可以扩大品牌影响力,提升品牌知名度。
第四,电视节目可以进行线上线下的整合营销活动。
除了在电视节目播出时通过互联网进行宣传和互动外,电视节目还可以通过线下活动与观众进行接触,增加品牌曝光度。
例如,电视节目可以组织粉丝见面会或演唱会等活动,与观众面对面地交流和互动,增加观众对节目和品牌的认同感和忠诚度。
通过线上线下的整合营销活动,电视节目可以进一步加强与观众的互动和沟通,提升品牌价值。
最后,电视节目的品牌整合营销应该注重品牌形象的塑造和传播。
品牌形象是一个企业或节目在消费者心中的印象和认知。
电视购物频道运营方案

电视购物频道运营方案第一章:项目概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)第二章:市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场机遇与挑战 (4)第三章:频道定位与规划 (5)3.1 频道定位 (5)3.2 频道规划 (5)3.3 频道特色 (5)第四章:商品策略 (6)4.1 商品选择 (6)4.2 商品定价 (6)4.3 商品组合 (6)第五章:营销策略 (7)5.1 营销活动策划 (7)5.2 促销策略 (7)5.3 品牌推广 (8)第六章:渠道拓展 (8)6.1 传统渠道拓展 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.2 地面店拓展 (8)6.1.3 经销商、代理商拓展 (8)6.2 线上渠道拓展 (9)6.2.1 概述 (9)6.2.2 电商平台拓展 (9)6.2.3 社交媒体拓展 (9)6.2.4 官方网站拓展 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 概述 (9)6.3.2 与行业内外企业合作 (9)6.3.3 与综艺节目合作 (9)6.3.4 与金融机构合作 (10)第七章:客户服务 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 服务理念确立 (10)7.1.2 服务体系架构 (10)7.1.3 服务质量保障 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 咨询服务流程优化 (10)7.2.2 订单处理流程优化 (10)7.2.3 售后服务流程优化 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 满意度调查与评估 (11)7.3.2 服务创新与改进 (11)7.3.3 员工培训与激励 (11)7.3.4 客户关系管理 (11)7.3.5 营销活动策划 (11)第八章:人员管理 (11)8.1 人员招聘与培训 (11)8.1.1 招聘策略 (11)8.1.2 招聘流程 (12)8.1.3 培训与发展 (12)8.2 人员激励与考核 (12)8.2.1 激励机制 (12)8.2.2 考核机制 (12)8.3 团队建设 (12)8.3.1 团队目标 (12)8.3.2 团队沟通 (13)8.3.3 团队协作 (13)8.3.4 团队活动 (13)第九章:财务管理 (13)9.1 成本控制 (13)9.2 盈利模式分析 (13)9.3 财务风险防范 (13)第十章:项目评估与改进 (14)10.1 项目评估体系 (14)10.1.1 评估目标 (14)10.1.2 评估指标 (14)10.1.3 评估方法 (14)10.2 项目改进策略 (14)10.2.1 提升节目质量 (14)10.2.2 拓展市场渠道 (15)10.2.3 优化营销策略 (15)10.2.4 提高用户满意度 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术创新 (15)10.3.2 内容创新 (15)10.3.3 管理创新 (15)10.3.4 合作创新 (15)第一章:项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和消费水平的不断提高,电视购物作为一种新兴的零售模式,逐渐受到广大消费者的青睐。
电视购物运营方案

电视购物运营方案一、概述随着网络技术和电视媒体的不断发展,电视购物已成为一种新兴的购物方式。
它将传统的购物模式与电视媒体结合,通过电视直播、广告宣传等方式向观众展示各种商品,并提供在线购物服务。
本文将针对电视购物的运营方案进行分析和提出建议,旨在为电视购物企业提供发展方向和运营策略。
二、电视购物的优势和趋势1. 优势(1)直播形式:电视购物以直播、录播等形式将商品展示给观众,能够直观地展现商品的品质和特点,增加观众的购买欲望。
(2)影响力广泛:电视媒体有较广泛的覆盖面,能够吸引更多的观众,提高品牌知名度。
(3)互动性强:观众可以通过电话、短信等方式与电视购物节目进行互动,提问、点评等,增加观众的参与感和购买决策的信心。
2. 趋势(1)技术革新:随着信息技术的不断进步,电视购物可以利用更多的技术手段,如虚拟现实、增强现实等,提升购物体验。
(2)内容创新:电视购物需要不断创新,提供更丰富、更有吸引力的购物内容,吸引更多观众。
(3)线上线下结合:电视购物应与线上电商、线下实体店进行合作,实现跨界合作和多渠道销售。
三、电视购物运营方案1. 市场调研在制定电视购物运营方案之前,首先需要进行市场调研,了解目标用户群体的需求、购物习惯、消费意愿等情况。
通过市场调研,可以为电视购物的产品定位、广告宣传和节目内容制作提供有力的依据。
2. 产品定位电视购物的产品定位应该根据目标用户群体的需求和市场竞争情况来确定。
可以选择一些具有亮点、创新性和实用性的商品作为重点推广对象,同时也需要考虑观众对产品价格、品质、售后服务等方面的需求。
3. 广告宣传电视购物需要通过各种形式的广告宣传,吸引更多的观众。
可以通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道进行宣传,增加品牌知名度和产品曝光度。
4. 节目内容制作节目内容是电视购物的核心竞争力,需要注重节目的创意性和专业性。
可以邀请专业主持人、产品专家等进行节目主持和商品介绍,同时也可以通过互动环节、嘉宾访谈等方式增加节目的趣味性和吸引力。
电视购物策划方案

电视购物策划方案一、引言随着互联网的发展,电视购物渐渐成为人们购买商品的一种新方式。
电视购物借助电视媒体的广泛传播,通过演示产品、介绍功能和推荐购买,向消费者展示商品的吸引力。
本文将提出一个电视购物策划方案,旨在帮助企业通过电视购物渠道推广产品,增加销售业绩。
二、目标受众1.主要受众群体:中等至高等收入的消费者,对购物有一定需求和购买力。
2.次要受众群体:年轻人和女性群体,对时尚和新潮的产品有兴趣。
三、选定商品选定商品应具备以下特点:1.创新独特:商品具有独特的设计、功能或材料,能够吸引消费者的注意。
2.适合电视媒体展示:商品应具备较好的视觉效果,在电视屏幕上容易展示和识别。
3.目标市场需求:能够满足目标受众群体的需求,具有市场潜力。
四、策划方案1. 主题策划选定一个主题,以便展示和推广商品,例如生活方式、健康养生、时尚潮流等。
主题应与目标受众群体的兴趣和需求相关,能够引起他们的共鸣。
2. 广告内容在电视购物节目中,可以通过以下方式展示广告内容:•产品演示:通过演示产品的功能、使用方法和效果,吸引消费者的注意。
•客户见证:邀请真实客户分享他们使用该产品的经验和感受,增加产品可信度。
开发产品创意宣传片:以故事情节或有趣的方式,展示产品的特点和优势,增加吸引力。
3. 专业主持人请一位有经验的电视主持人担任主持工作,具备以下特点:•熟悉产品知识:对所推广的商品有深入的了解,并能够清晰地传递给观众。
•高度专业:具备流利的口才、自信的表达和良好的形象,能够吸引观众的兴趣。
4. 营销推广除了电视购物节目的推广之外,可以考虑以下方式增加营销曝光度:•社交媒体宣传:在主流社交媒体平台上开设官方账号,发布产品信息和购买链接,与顾客互动。
•联合品牌合作:与相关品牌合作,共同推广产品,增加曝光度和销售量。
5. 优惠活动在电视购物节目中,可以提供一些优惠活动来促进购买,例如:•限时优惠:在一定时间内提供额外折扣或赠品,刺激消费者购买冲动。
电视购物行业线上线下融合策略

电视购物行业线上线下融合策略第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义与意义 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 意义 (4)1.2 线上线下融合的发展历程 (4)1.2.1 起步阶段 (4)1.2.2 发展阶段 (4)1.2.3 深化阶段 (4)1.3 线上线下融合的优势与挑战 (4)1.3.1 优势 (4)1.3.2 挑战 (4)第二章市场环境分析 (5)2.1 电视购物行业现状与趋势 (5)2.2 消费者需求与行为分析 (5)2.3 行业竞争对手分析 (6)第三章线上线下融合模式设计 (6)3.1 线上线下融合模式类型 (6)3.1.1 O2O模式 (6)3.1.2 线上线下互动模式 (6)3.1.3 线上线下融合模式 (7)3.2 线上线下融合模式选择 (7)3.3 线上线下融合模式实施策略 (7)3.3.1 优化线上线下渠道布局 (7)3.3.2 提高线上线下服务能力 (7)3.3.3 创新线上线下营销策略 (8)3.3.4 建立线上线下融合的数据分析体系 (8)第四章线上平台建设与优化 (8)4.1 线上平台的选择与搭建 (8)4.1.1 平台选择原则 (8)4.1.2 平台搭建策略 (8)4.2 线上平台内容规划与管理 (8)4.2.1 内容规划 (8)4.2.2 内容管理 (8)4.3 线上平台运营优化策略 (9)4.3.1 用户画像分析 (9)4.3.2 营销活动策划 (9)4.3.3 用户体验优化 (9)4.3.4 数据分析与决策支持 (9)4.3.5 合作伙伴关系管理 (9)第五章线下实体店布局与运营 (9)5.1 线下实体店布局策略 (9)5.2 线下实体店商品陈列与展示 (10)5.3 线下实体店服务与体验优化 (10)第六章供应链管理与优化 (11)6.1 供应链整合与重构 (11)6.1.1 线上线下供应链整合的必要性 (11)6.1.2 供应链整合策略 (11)6.1.3 供应链重构路径 (11)6.2 供应链信息化建设 (11)6.2.1 供应链信息化建设的意义 (11)6.2.2 供应链信息化建设内容 (11)6.2.3 供应链信息化建设策略 (12)6.3 供应链成本控制与效率提升 (12)6.3.1 成本控制策略 (12)6.3.2 效率提升策略 (12)第七章营销策略与推广 (12)7.1 线上线下融合营销策略 (12)7.1.1 营销理念创新 (12)7.1.2 营销策略组合 (13)7.2 线上线下融合营销渠道拓展 (13)7.2.1 线上渠道拓展 (13)7.2.2 线下渠道拓展 (13)7.3 线上线下融合营销活动策划 (13)7.3.1 线上活动策划 (13)7.3.2 线下活动策划 (13)7.3.3 线上线下互动活动策划 (14)第八章客户服务与体验优化 (14)8.1 客户服务体系建设 (14)8.1.1 客户服务制度 (14)8.1.2 客户服务人员培训与管理 (14)8.1.3 信息技术在客户服务中的应用 (14)8.2 线上线下客户服务融合 (14)8.2.1 线上客户服务 (15)8.2.2 线下客户服务 (15)8.2.3 线上线下服务融合策略 (15)8.3 用户体验优化策略 (15)8.3.1 商品展示优化 (15)8.3.2 购物流程简化 (15)8.3.3 个性化推荐 (15)8.3.4 售后服务保障 (15)8.3.5 互动体验提升 (15)第九章数据分析与运营决策 (15)9.1 数据收集与处理 (16)9.1.1 数据来源 (16)9.1.2 数据处理 (16)9.2 数据分析与应用 (16)9.2.1 用户画像分析 (16)9.2.2 产品推荐算法 (16)9.2.3 用户满意度分析 (16)9.2.4 市场趋势分析 (17)9.3 基于数据的运营决策优化 (17)9.3.1 产品策略优化 (17)9.3.2 营销策略优化 (17)9.3.3 服务策略优化 (17)9.3.4 人力资源策略优化 (17)9.3.5 财务策略优化 (17)第十章线上线下融合战略实施与评估 (17)10.1 线上线下融合战略实施步骤 (17)10.1.1 明确战略目标 (17)10.1.2 制定战略计划 (17)10.1.3 构建线上线下渠道 (17)10.1.4 产品整合与优化 (18)10.1.5 营销策略协同 (18)10.1.6 建立物流配送体系 (18)10.1.7 人才培养与团队建设 (18)10.2 线上线下融合战略评估方法 (18)10.2.1 销售业绩分析 (18)10.2.2 市场份额分析 (18)10.2.3 用户满意度调查 (18)10.2.4 营销效果评估 (18)10.2.5 物流服务质量评估 (18)10.2.6 团队绩效评估 (18)10.3 线上线下融合战略调整与优化 (18)10.3.1 分析评估结果 (18)10.3.2 调整战略计划 (19)10.3.3 优化渠道布局 (19)10.3.4 加强产品创新 (19)10.3.5 提升营销策略效果 (19)10.3.6 改进物流配送体系 (19)10.3.7 强化人才培养与团队建设 (19)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义与意义1.1.1 定义线上线下融合,指的是企业在经营过程中,将线上网络渠道与线下实体渠道相互结合,实现资源共享、优势互补的一种新型商业模式。
电视购物渠道的营销策略研究

电视购物渠道的营销策略研究电视购物渠道在我国已经有数十年的历史,并且随着互联网的进一步普及,电视购物也得到了更大的发展。
这种购物渠道主要是通过电视购物频道来推销商品,实现产品的销售和营销。
但是随着市场的变化和消费者的需求不断变化,电视购物也需要不断地更新和改进自己的营销策略。
本文将探讨电视购物渠道的营销策略,并分析其实现方式和效果。
一、电视购物渠道的营销策略1.产品定位在电视购物渠道中,产品的定位是非常重要的。
只有确立了清晰的产品定位,才能更好地满足顾客的需求,提升销售业绩。
电视购物渠道不同于其他购物渠道,需要重点关注的是喜好、特征和质量等方面。
所以,产品的定位应该针对具体的客户群体进行分析和定位,找到适合他们的产品类型,提高产品的吸引力。
2.品牌建设品牌建设是电视购物渠道中的重点工作。
电视购物的品牌形象,包括广告语、品牌logo、广告片等;采用一些独特的宣传和推广方式,在市场上打造具有强烈地品牌形象的特征,让品牌在客户心中形成一种信任感和认可度。
3.产品推销产品的推销需要有特定的方式和方法。
电视购物渠道可以采取不同的推销手段来增加产品销售量。
例如,把一些有特色和创意的宣传广告展示在频道中;通过明星代言、特色服务、消费者反馈等形式营销手段,增加产品在观众中的口碑和推销效果。
4.电视媒体的运用电视购物渠道是依靠电视传媒推销产品的,因此在营销策略中电视媒体的使用非常重要。
可以通过电视频道、节目大片、明星代言等方式,来提高产品吸引力和销售业绩。
二、电视购物渠道营销策略实现方式1.多元渠道的运作电视购物渠道的另一个优势是可通过多元化渠道的运营来提升销售额。
电视购物时间限制较明显,因此线上和物流配送相结合的多元化购物渠道成为了不少电视购物渠道的共同选择。
通过自有官网、第三方电商平台、微信公众号等方式将产品销售范围拓宽,将客户群体扩大,背后也将逐步减小电视购物的时间限制问题。
2.软文推广电视购物渠道并不仅是购物等短期目的,更是长期运作、长效积累。
电视直销的营销策略

写一篇电视直销的营销策略的论文,500字
本论文主要针对如何通过电视直销来提升企业的营销策略进行研究和讨论。
电视直销是当今最受欢迎的营销手段之一,它比其他传统营销手段更能够吸引消费者的注意力,并使目标用户在最短的时间内了解产品信息。
因此,采用电视直销的营销策略对于实现企业品牌营销和销售实现双赢是非常有必要的。
首先,企业需要了解用户的需求,之后制定相应的营销策略,包括确定节目的播放时间、占用的资源以及推广的方式。
其次,企业需要严格把控节目的内容,保证播出的节目有科学的架构、能够让消费者认知产品类别更加清晰、准确,从而增强节目的营销效果。
而且,电视直销还可以帮助企业更好地了解消费者,通过大量的消费者研究,找出最佳的营销策略,提升品牌的知名度和口碑。
基于以上分析,本文认为电视直销是实现企业营销目标的有效手段。
建议企业应制定明确的目标,确定正确的投放渠道,严格把控播出的内容,加强消费者研究,以保证营销结果的可持续性和有效性。
电视购物营销推广活动方案

电视购物营销推广活动方案一、活动目标:1.提升公司品牌知名度和信誉度;2.增加销售额和客户数量;3.通过良好的服务质量和完善的售后保障,建立与顾客的长期稳定关系。
二、活动策划:1.目标用户针对各年龄段、收入水平、地理特征等进行细致的人口统计分析,确定针对性较强的目标客户群体;2.营销渠道在各种线上和线下媒体平台上进行推广和宣传,如网络广告投放、电视、电台等;3.价格策略定期进行打折和优惠促销活动,吸引更多的客户购买;4.商品推荐对于不同类型、不同价格的商品,根据市场需求情况,推荐合适的产品;5.产品特色强调产品的功能特色、性能、质量、售后保障等方面,形成品牌优势;6.免费试用提供免费试用服务,让客户亲身体验,增强客户购买决策和信心;7.精准的营销定位通过分析客户需求、个性化定制,推荐合适的方案和产品,满足客户的实际需要;8.售后服务优化售后服务,提供及时、专业的售后服务,保障顾客满意度,从而形成口碑效应。
三、活动执行:1.具体推广方式在各个媒体平台上推出广告,组织各种形式的促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引各种人群的关注和购买;2.电视广告播出在各大电视频道播放电视购物广告,定时、定点推出、精准定位用户群体。
通过优秀的内容和手法增加吸引力,达到良好的效果;3.线下宣传通过传单、海报、展览等形式,在各大商场、美食广场等人流量大的地方进行现场宣传和促销活动;4.社交媒体通过微信、微博等社交媒体平台,每日定时推送、晒出相关产品,以吸引更多的关注和转发;5.电子商务网站在各大电子商务网站上推出针对性强的产品推荐和优惠促销活动;6.培训销售员培训销售员,提高销售员的专业水平,从而提升客户购买体验和销售的质量和数量。
四、活动效果评估:1.通过问卷调查和顾客服务反馈,收集客户意见和反馈,了解企业的服务质量和顾客满意度;2.定期汇总销售数据,对比销售量和股票价格的变化,评估营销活动对企业发展带来的影响;3.关注市场反馈,对营销策略进行动态调整,使其逐步趋于近似于最佳状态。
电视购物活动方案

电视购物活动方案一、活动背景随着电商行业的不断发展和人们消费习惯的改变,电视购物作为一种便利的购物方式逐渐受到广大消费者的关注。
为了进一步拓展市场份额,提升品牌知名度,我们决定开展一项针对电视购物的活动。
本文将提出电视购物活动的方案,旨在吸引消费者、促进销售和增强品牌形象。
二、活动目标1. 增加销售额:通过电视购物活动,提升产品销售量,增加公司的收入;2. 提高品牌知名度:通过电视直播等渠道,展示公司品牌形象,增加品牌曝光度;3. 吸引新客户:借助电视购物的广泛传播,吸引新客户并扩大客户群体。
三、活动内容1. 产品展示与推广a. 精选产品:根据市场调研和消费者需求,精选热销产品进行展示和销售,确保产品质量和品质;b. 产品特点介绍:结合主持人的讲解和示范,全面展示产品的功能、材质、特点等,让消费者充分了解产品;c. 优惠政策:在电视购物活动期间,可提供一定的优惠政策,如折扣、赠品等,刺激购买欲望。
2. 互动环节设计a. 电话咨询:提供官方服务热线,鼓励消费者通过电话咨询相关产品信息,解答疑问,提供购买建议;b. 网络互动:开通在线客服,支持即时沟通,方便消费者提问和反馈意见;c. 社交媒体互动:利用微博、微信等社交媒体平台,与消费者进行互动,开展有趣的抽奖、互动活动。
3. 高品质直播制作a. 主持人培训:选派经验丰富的主持人,注重产品知识培训和演讲技巧提升,以高品质形象赢得消费者信任;b. 拍摄与制作:借助专业团队进行现场拍摄和后期制作,确保画面清晰、流畅,让消费者获得更好的观看体验;c. 客观评价:播放真实客户反馈和评价,增加产品的可信度,提高销售转化率。
四、活动推广1. 电视媒体投放:选择电视台和频道进行广告投放,通过电视购物节目宣传活动详情和时间,吸引目标受众;2. 线下宣传:在商场、超市等人流量大的地方设置展位,配合现场销售和宣传活动,提高曝光度;3. 社交媒体传播:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,引导用户观看电视购物直播,分享活动内容;4. 合作推广:与知名博主、网红等合作,扩大活动的传播范围,吸引更多潜在消费者的关注。
电视购物推广活动方案

电视购物推广活动方案一、活动背景随着电视购物行业的快速发展,为了提升品牌影响力和销售额,我们公司决定开展一次电视购物推广活动。
本活动旨在通过电视购物渠道,向广大消费者展示我们公司的产品优势,并通过有效的推广方式吸引消费者的注意。
二、活动目标1. 品牌宣传:提高品牌知名度和形象,使更多消费者认识并信任我们的品牌。
2. 销售增长:通过电视购物渠道,增加产品的销量和市场份额。
3. 目标受众:吸引有购买需求的潜在消费者,提升转化率。
三、活动策划1. 选择电视购物渠道:根据我们产品的特点和目标受众的特征,选择适合的电视购物频道进行推广。
考虑到受众群体的年龄段和消费习惯,我们将重点选择家庭生活类、美容保养类、健康养生类等节目进行宣传。
2. 节目内容设计:在电视购物节目中,我们将充分展示产品的特点和优势,通过讲解、示范、演示等方式,生动形象地向消费者呈现产品。
同时,结合产品的使用场景和消费者的实际需求,打造精彩的购物体验。
3. 优惠活动设置:为了吸引消费者的注意和购买欲望,我们将设置一些优惠活动,如限时折扣、买一送一、赠品等。
这些优惠活动既可以提升消费者购买的心理满足感,又可以增加购买的实惠感。
4. 品牌营销推广:为了提高品牌的曝光率和影响力,我们将在活动期间加大对品牌的宣传力度。
通过电视广告、社交媒体推广等方式,将品牌信息传达给更多的潜在消费者。
5. 消费者互动:我们将通过电话、微信、短信等方式,与观众建立互动环节。
消费者可以通过这些渠道提出问题、咨询产品信息,并获得及时的解答和服务。
这种互动可以增加消费者对产品的信任感和购买的黏性。
四、活动实施1. 时间安排:根据电视购物频道的档期安排,确定活动的具体日期和时间段。
同时,结合产品的季节性和促销需求,选择适当的时间点进行推广。
2. 制作资源准备:精心制作电视购物节目的素材和宣传资料。
包括产品介绍的文字稿、视频材料、专业主持人的台词等。
同时,还需要准备优惠券、赠品等物料,以便顺利开展优惠活动。
电视 营销方案

电视营销方案背景介绍电视作为传统媒体渠道之一,一直以来在营销领域发挥着重要的作用。
尽管随着互联网和社交媒体的兴起,电视的影响力有所下降,但仍然有许多企业选择电视作为营销手段来推广产品和品牌。
本文将介绍一种有效的电视营销方案,帮助企业更好地利用电视媒体进行营销。
电视营销的优势电视作为一种广告传媒,具有以下几点优势:1.广告覆盖面广:电视覆盖了大部分的家庭和消费者群体,能够以广告的形式传递信息给大量的潜在客户。
2.媒体素质高:电视作为一种传统媒体,拥有较高的专业性和公信力,能够为产品和品牌赋予更高的形象价值。
3.视觉效果突出:通过电视广告,企业可以通过动态的画面、音效和特效等手段,更好地传递产品的功能和特点,提升广告的吸引力和记忆度。
4.传播效果量化:电视广告的传播效果可以通过收视率和广告投放数据进行量化分析,帮助企业评估广告投放效果,优化营销策略。
基于以上优势,电视仍然是许多企业营销的选择之一。
电视营销方案步骤第一步:目标定位在制定电视营销方案之前,企业首先应明确营销的目标和定位。
目标可以是增加产品销量、提高品牌知名度、争夺市场份额等。
同时,企业还应明确目标客户群体,例如年龄段、地理位置、收入水平等,以便更好地选择电视媒体和制作广告内容。
第二步:选择电视媒体选择适合企业目标客户群体的电视媒体非常重要。
企业可以通过以下几个方面进行选择:1.受众群体:了解电视媒体的受众特点和数量,选择与目标客户群体匹配的电视媒体。
2.覆盖范围:考虑电视媒体的地域覆盖范围,确保广告能够覆盖到目标市场。
3.媒体价值:评估电视媒体在市场中的知名度和影响力,选择具有较高品质和公信力的媒体。
第三步:制作广告内容制作吸引人的广告内容是成功的关键之一。
在制作广告内容时,可以考虑以下几个方面:1.核心信息:准确传递产品的核心功能、特点和优势,使受众能够快速理解产品的价值。
2.创意设计:通过视觉效果、音效和情节等手段,制作出吸引注意力的广告画面。
电视购物营销技术方案

电视购物营销技术方案随着电视行业的不断发展,电视购物营销也逐渐成为行业的一个重要趋势。
面对市场上的激烈竞争,提升电视购物营销的效果和效率迫在眉睫。
下面我们将介绍几种可以提高电视购物营销效果的技术方案。
1. 互动化节目设计也就是说,将节目设计得更加丰富多彩,吸引观众参与到电视购物营销过程中。
通过有趣的游戏、有奖答题、抢答等互动环节,吸引观众积极参与,提升品牌知名度和影响力,增加消费者对产品的信任感和购买意愿。
2. 细分化推广广告这种方法通过细分市场,精准投放广告,把广告投给有购买欲望的人。
随着大数据技术的不断发展,可以通过分析用户数据,将广告精准地推给目标用户,实现提高广告曝光率、更好的效果。
3. 多屏互动多屏互动也是提高电视购物营销效果的重要手段。
通过手机、平板等辅助屏幕,帮助观众获取更多的信息、商品详情、购物流程等。
不仅可以提升顾客的购物体验,而且可以借此机会为品牌积累更多的口碑,让消费者对品牌产生更多的认同感。
4. 代言人和明星效应选择一些有号召力的代言人和明星也是提高电视购物营销效果的一种有效方法。
代言人和明星们在电视上的形象,会让消费者产生一种亲密感,从而提高了他们对产品的信任感和购买意愿。
5. 平台营销建设平台营销也是提高电视购物营销效果的重要方法。
在互联网时代,搭建自己的电视购物平台也是很有必要的。
建立高效的购物体系、完善的用户资料库,使效果更加直观和实用,增加电视购物额的贡献,将大众的视线更加的聚焦于电视购物平台。
6. 量身定制用户体验不同的用户群体有自己特有的需求和喜好,提供给他们量身定制的用户体验,不断完善相关服务,做到亲民,做到多元化和满足消费者的体验需求。
只有做到这些,消费者才会产生更多的信任感和忠诚度,从而增加品牌的影响力。
7. 数据分析在电视购物营销过程中,数据分析也是必不可少的环节。
通过搜集各类数据并分析,可以得出更加精准的用户喜好和消费行为,根据这些数据来优化营销策略,以达到更好地提升销售额的效果。
电视产品营销渠道建设措施

电视产品营销渠道建设措施在当今世界,社会经济发展呈现出一系列新趋向、新特点,比如,大数据时代已经到来,互联网和信息技术迅猛发展,各行各业的市场竞争日趋激烈,大多数企业和产品的生存环境日益恶化,等等。
在这样的时代背景下,电视产品如何进行自我革新,特别是在营销渠道上大有作为,在某种程度上决定着电视台的未来生存和发展,意义非凡。
1充分认清电视产品营销渠道建设面临的困境就目前而言,很多电视产品的市场营销或多或少地存在着问题,在很大程度上影响着电视台的长期可持续发展,其根本原因在于电视产品的营销渠道面临着一系列的困境,具体体现在以下几个方面。
1.1思维观念落后。
目前我国电视产品营销渠道面临的最大困境就是相关人员的思维观念落后,这是导致电视产品营销陷入停滞的首要原因。
具体体现为:对营销渠道的重要性认识不够,没有对电视产品营销的渠道建设投入足够的人力和物力;没有成立专门的部门来负责和推进营销渠道建设工作,难以明确该项工作的职责和权利;对营销渠道建设工作缺少长远规划,未能根据时代、市场及消费者需求的变化灵活改变营销策略,未能及时拓宽营销渠道;对市场竞争的激烈性缺乏清醒的认识,没有创新变革的动力。
久而久之,电视产品的营销渠道就会脱离时代,进而在市场竞争中处于劣势。
1.2缺少专业人才。
任何行业的竞争归根结底都是人才的竞争,任何工作的正常开展都离不开一支高素质的骨干人才队伍。
目前我国的电视产业在市场营销的渠道建设方面缺乏相应的专业人才,直接导致电视产品的市场效益长期处于较差的状态。
其根本原因主要有:我国大多数高校没有开设相关的专业,不能为社会直接培养大量的急需人才;一些电视台对青年人才的引进力度较小,整体人员结构偏向老龄化,直接导致整个产业的思维活跃度和创新观念较为缺乏;对现有人员的定期学习和培训重视不够,投入较少,现有人员的知识结构和工作能力未能有大幅度的提升。
长此以往,电视产品的市场营销渠道长期保持不变,会失去市场竞争的能力。
电视购物销售工作计划

电视购物销售工作计划目录1. 背景2. 目标设定3. 销售策略4. 销售团队组建5. 渠道开发6. 客户关系管理7. 产品销售推广8. 销售目标评估与监测9. 风险管理10. 总结1. 背景电视购物是一种通过电视广告和直播节目向观众推销产品并完成销售的销售模式。
电视购物销售具有广告宣传成本低、覆盖面广等优势,吸引了越来越多的消费者。
因此,为了提升销售业绩,需要制定一套完整的电视购物销售工作计划。
2. 目标设定在制定电视购物销售工作计划之前,首先需要明确销售目标。
目标要具体、可衡量,并与公司整体战略相一致。
例如,可以设定销售额增长、市场份额提高、客户满意度提升等目标。
3. 销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。
销售策略应基于市场调研和竞争分析,针对目标客户群体制定。
例如,可以选择定位在特定的消费群体,如年轻人、家庭主妇等,并依据这些群体的购物习惯和需求来开展销售工作。
4. 销售团队组建销售团队的组建是实现销售目标的重要保障。
销售团队应包括销售经理、销售代表、客户支持等,确保销售团队人员结构合理,并具备良好的销售技巧和团队合作精神。
5. 渠道开发渠道开发是电视购物销售的关键环节。
可以与电视台、网络平台等合作,通过直播节目或广告投放进行产品推广和销售。
此外,还可以考虑与实体店合作,通过电视购物节目进行推广,再将产品销售到实体店中。
6. 客户关系管理客户关系管理是电视购物销售的重要组成部分。
可以通过建立客户数据库来管理客户信息,并定期与客户进行沟通和维护,保持客户的忠诚度和满意度。
此外,还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道与客户互动,提供优惠活动和售后服务。
7. 产品销售推广产品销售推广是提升销售业绩的关键环节。
可以通过编排精彩的直播节目来展示产品的特色和优势,并配合优惠活动和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。
同时,还可以借助明星代言人和品牌合作来提升产品知名度和信誉度。
8. 销售目标评估与监测销售目标评估与监测是电视购物销售工作计划的重要部分。
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基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立发表时间:2009-10-29T16:28:48.327Z 来源:《中国经济与管理科学》第5期供稿作者:赵静[导读] 电视购物对于中小企业意义重大,是第三次销售革命赵静安徽农业大学管理科学学院合肥230006摘要:电视购物对于中小企业意义重大,是第三次销售革命。
如何避免电视直销的劣势,把握传统渠道的优势,建立电视购物新渠道和传统渠道相结合的整合营销模式是企业研究的重点。
文章从产品生命周期出发,探讨了从产品导入期到成长、成熟期,营销模式如何逐步改进、建立完善经销渠道、不断提升品牌形象等问题。
关键词:电视购物传统渠道中小企业整合营销模式The Building of Integral Marketing Pattern of SME Based on the New Channel of TV ShoppingZhao JingAbstract:TV shopping is an important channel to SME as the 3rd marketing revolution.How to construct integral marketing pattern based on the new channel of TV shopping and the traditional channels is the focus of the research of enterprises.This pattern can avoid the adversaries of direct sales on TV and grasp the advantages of traditional channels.Starting from the theory of Product Life Cycle,the problems of how to improve the integral patterns from importing term to growing term and mature term,build perfect distributed channels,upgrade brand status constantly are analyzed vividly in this paper.Keywords:TV shoppingTraditional channelsSMEIntegral marketing pattern【中图分类号】F276.3【文献标识码】B【文章编号】1009-9646(2009)05-0068-02关于电视购物的研究很多,但是传统渠道和电视购物渠道如何结合,如何利用电视购物新渠道为中小企业构建整合的营销模式是研究的空白。
1.电视购物对中小企业的意义2003~2007年的五年间,全国的广告投放量增加了750亿。
广告的市场价值高速攀升,这意味着在当今信息时代,品牌的传播至关重要。
电视购物是一个新兴渠道,既有媒体价值又有渠道价值。
以直销业态节省了大量中间环节的成本,同时,电视购物节目实现了产品表现的生动化,多角度地阐述产品的卖点。
1.1何谓电视购物。
“电视购物”是通过电视广告的宣传,让消费者以电话方式订购,直销公司送货上门或到其专卖店购物的一种新兴商品直销方式,也叫“电视直销”。
随着国内专业电视购物企业以及知名品牌的加入,电视购物的支付、物流体制的创新、相关政策的规范,无店铺营销将会成为继传统零售、超市之后的第三次销售革命。
1.2电视购物对中小企业的意义。
我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户,占全国企业总数的99.8%,其中在工商部门注册的中小企业430多万户,个体经营户3800多万户,最终产品和服务价值占国家GDP的58%左右。
中小企业普遍存在资金少,品牌知名度低,渠道建立难等问题,电视购物的出现无疑对中小企业是个契机。
与传统渠道不同,电视购物形成了包括价格成本、精力成本、交通成本、信息成本节省在内的核心价值,这些价值无疑为中小企业提供了迅速打开市场,树立品牌的一条捷径。
1.3为什么电视购物必须和传统渠道相结合。
分析那些风靡一时的电视购物产品,再看那些基业长青的国际及国内知名品牌,我们不难看出,凡是那些单纯依赖电视购物做营销的产品,都难逃稍纵即逝的命运;而那些长期坚持做产品研发、终端建设与维护的品牌,尽管历经风雨,却始终长盛不衰。
电视购物普遍存在售后服务难的问题,有传统渠道作补充,增强消费者购买信心,达到双赢[1,3]。
2.电视购物与传统渠道的整合营销模式任何产品或行业都有其生命周期,生命周期不同阶段的营销模式必然在不断变化。
电视购物与传统渠道如何相互补充,如何建立适合中小企业、适应产品生命周期变化的新模式是研究的重点。
2.1产品初上市时采取电视购物为主、招商为辅的形式,达到迅速提高品牌知名度的目的。
品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。
对于中小企业来说,营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力下降,诸多因素使得建立品牌是非常困难的。
传统终端渠道诸如超市、零售店铺、商场,以及广告媒体的巨额成本都不可能从根本上解决这个问题。
电视购物综合销售和广告两方面的效果,对于迅速提高品牌知名度有着得天独厚的优势。
电视购物广告采用的轰炸式投放达到了其大规模覆盖的效果,94%的消费者声称看过,即有效到达率为94%。
并且,与CTR(CTR市场研究股份有限公司)研究人员预料所不同的是,电视购物广告的留意率竟然高达98%,其中完全看完的占13%,简单看一下的也达到85%。
由此可见,表面上让专业人士不齿的宣传方式,居然效果会如此之好。
通过调查结果我们发现,电视购物对扩大产品知名度的作用是非常明显的。
对于中小企业来讲,产品知名度不高是阻碍其发展的一个重要因素。
产品有效,知名度不高也是阻碍其招商、扩大渠道的重要原因。
特别是科技含量高、使用复杂的产品初上市时,以电视购物的详细解说为主,既介绍了产品功能,又利用垃圾时段反复提及品牌,给消费者以初步印象。
对于渠道运营商来说,看到卫视或地方台出现的电视购物产品广告,既增加了加盟信心,又节约了中间商的投放广告成本,这对于产品的铺货是非常有利的。
2.2产品成长期,大范围建立经销商渠道,电视直销广告、报纸广告跟进,形成产品销售网络。
2.2.1增加广告媒体覆盖面。
从针对的目标人群来说,电视购物广告针对的人群主要是家庭妇女和中老年朋友,特殊时段如晚上六点到八点能够针对全家人,目标人群比较狭隘。
报纸广告、广播广告相对于电视广告要便宜得多,同时目标消费者类型也要广泛的多。
产品已经打下一定品牌后,采用不同的广告媒体作为补充就显得特别重要了。
如碱性水杯水宜生,在电视直销广告以及中央电视台《科技之光》播出后,创下了一定品牌效应,消费者对它的功效、性能和品牌有了一定熟识度。
两年后,水宜生在全国多个省会报纸上刊出半个版面乃至一个版面的巨幅广告,促销产品,招商加盟,效果就很好。
2.2.2增加招商办法。
由于电视购物给人的感觉是昙花一现,很多中间渠道商不是很信任,不敢加盟;再加上公司没有采取面对面的招商会的形式介绍,只是被动的等待加盟,招商范围很可能局限于省会城市。
电视购物广告播出一段时间后,获得了一定的消费者品牌熟识度,成熟期的产品应以招商为主。
中小企业可选择开招商会、电话营销等方式,主动邀请加盟商到厂部来参观调研,以建立全国的产品销售渠道。
电视购物广告毕竟是针对最终消费者的,其广告内容多半以介绍产品功效、产品特色为主,感兴趣的加盟商从中得不到更多关于地区代理的信息。
而招商会中,企业营销人员和加盟商当面洽谈,加盟商对于加盟费用、管理流程、产品价格等方面可以获得更齐全的信息。
这就不是电视直销所能代替的。
招商办法很多,如招商会、产品展销会、电话营销、广告招商等。
2.2.3经销商的销售途径。
以碱性水杯为例,渠道运营商加盟后,可选择县市级的药房、美容店、商场、大型超市、政府机关团购等终端渠道。
终端场所可以POP广告,反复播放电视购物广告,销售现场广告在很大程度上能刺激消费者的冲动购买[5,7]。
2.3成熟期时,电视购物创建品牌专区,并以地面渠道作为售后服务的补充,相得益彰,提升品牌形象。
2.3.1产品成熟期的电视购物广告特色。
现在很多电视购物都增加了品牌专区,如飞利浦、CECT手机、松下等,电视购物省却了品牌的商场进场费和很多中间渠道,价格要实惠得多。
在产品处于成熟期时,有了一定的品牌知名度,要提升品牌形象,就必须区别于其他产品的电视直销广告。
同一品牌旗下可以选择两个极端作为电视购物广告的对象,一是价格低廉、性能稳定的产品,如,诺基亚选择了一款外形美观、价格不高的产品进行电视直销,这种方式可以在短时间内迅速提升销量;另外一个极端就是质量上乘的高档产品,这种产品刚刚上市,性能在同类产品中有独到的地方,消费者不了解,所以要通过电视购物进行反复、详细解说,这就避免了商场中促销员须向每位消费者娓娓道来的交易成本劣势。
技术专业、性能卓越的高档产品提升了品牌形象,如选择电视购物渠道的“商务通”隐形手机就是一款针对商务人士的高档手机。
2.3.2传统渠道和电视购物渠道要避免窜货问题。
我们经常在生活中发现这样的问题,电视购物上的产品商场中也有,如蒸气熨衣机,电视购物上标价468元,商场中同类产品标价六百多元。
细心的消费者发现这种价格差肯定会选择电视购物的,这样商场中的产品就卖不掉了,传统经销商生意也就不好做了。
甚至有商人从网上购买便宜的产品,然后在电视购物上销售,利用其中的价格差来盈利。
这种利用市场规律追求剩余价值的行为本身无可厚非,但是同样的品牌发给电视购物渠道和传统渠道的价格出现较大差距,就存在窜货的漏洞,长久一来是不益于品牌形象的建立的[8]。
那如何避免这一问题的发生呢?2.3.2.1同时在电视购物和传统经销渠道销售的产品,终端价格规定一致。
加盟商在加盟品牌代理的时候,必须签订代理合同,合同当中严格规定各地最终零售价格。
电视购物也是这样,合同中规定的价格和经销商经销的零售价格保持一致。
当然,加盟商或电视购物公司在厂家订货时,进货价格可以存在差异。
如,加盟商的进货价格取决于进货量,而电视购物公司则是由提成决定利润。
2.3.2.2电视购物渠道和传统渠道的品种规格有所不同。
销售出色的明星型号款式进行电视购物,其余型号选择地面渠道进行多样化经营。
产品具体款式不同,也就不存在窜货的可能。
有一美容品牌,在电视购物中宣传其美容护肤品,并送免费精油,精油可选择各地市指定美容店免费护肤一次。
美容店作为其经销商之一,在顾客上门做护理的时候,推销精油等该品牌的其他护肤品。