旭辉地产计划管理与项目快速开发的总结.pptx
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房地产策划总结报告和计划PPT
营销策略
制定项目的营销策略，包括价 格、渠道、推广等，以提高项 目的知名度和销售业绩。
风险评估
对项目实施过程中可能出现的 风险进行评估，并制定相应的 应对措施。
策划成果
销售业绩
项目共销售XX套住宅和 商业物业，实现销售收 入XX亿元，利润XX亿元
。
客户反馈
客户对项目的满意度达 到XX以上，主要得益于 产品定位准确和营销策
客户需求
了解目标客户的购房需求、偏好、预 算等，分析其购房动机。
客户群体特征
客户价值
评估目标客户的购买能力和价值，为 企业制定更有针对性的营销策略提供 依据。
分析目标客户的年龄、性别、职业、 收入等特征，以便更好地定位产品。
04
项目SWOT分析
项目优势
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便 利，周边配套设施完善，生活便
随着互联网和社交媒体的普及，建议拓展线上营销渠道，提高品牌知 名度和客户黏性。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑 传播和复购率。
持续关注政策和市场变化
房地产市场受政策和市场环境影响较大，建议密切关注相关政策变化 和市场动态，及时调整策划方案和营销策略。
THANKS
感谢观看
利度高。
建筑设计独特
项目采用现代简约设计风格，与周 边建筑形成差异化，吸引目标客户 群体。
品牌影响力强
开发商为知名品牌，具有良好的市 场口碑和信誉度，增强客户信任感 。
项目劣势
户型设计单一
项目户型设计较为单一，不能满 足多样化客户பைடு நூலகம்求，可能导致部
分客户流失。
售价相对较高
项目定位高端市场，售价相对较 高，可能限制部分客户的购买能
旭辉集团工程计划管理培训
例：售楼处有共享空间，架体会占用一层地面，涉及共享空间的顶棚施工、 二层共享空间部位的施工，以及一层架体部位地面施工，该如何安排？
旭辉学院
章节三. 工程计划编制的原则
合理性
2、 投入 我们和施工单位的投入是有上限的，工作中经常有人会说“给我站满了
人”，且不说过多的工人不一定能起到抢工的效果，不合理的过大投入必将带 来成本的增加。
成为 受人尊敬的 世界一流的 房地产企业
【工程管理：计划管理】
讲师：天津区域事业部西青片区项目部 王浩
课程目录
章节一：工程计划管理的重要性 章节二：工程计划管理的视角 章节三：工程计划编制的原则 章节四：工程计划编制的标准和方法 章节五：计划控制跟踪要点和纠偏 章节六：计划考核
旭辉学院
章节一.重要性——房地产中的工程管理
旭辉Байду номын сангаас院
章节三. 工程计划编制的原则
有弹性
“预留富余量” 不是博弈，是负责任 阶段性计划编制时更应该考虑，因为很多客观不可预见的事情会发生，要留
出时间应对和调整
旭辉学院
章节四. 工程计划编制的标准和方法
？ 房地产工程计划编制标准是什么
旭辉学院
章节四. 工程计划编制的标准和方法
我司的标准工期 ，是标准，是参考，但不要照搬一味执行，要结合项目 实际特点。 例：集团标准工期对标准层的要求6天一层，但楼栋形式，单层面积的不同 我们很难统一按照6天一层执行 互动：解读标准工期，模拟特定项目的工期编排 （杭州单体25层、带一层地下室、有精装修）
• 工程建造在房地产成本支出占比仅次于土地款，工程计划实现的 过程中，也是成本不断支出的过程，按合同要求，施工单位完成 相关节点，我们就要进行工程款支付。如果销售出现问题，收入 不足，而工程还在继续，大量支付产生，这势必影响现金流，项 目运转就该出现问题了。
旭辉学院
章节三. 工程计划编制的原则
合理性
2、 投入 我们和施工单位的投入是有上限的，工作中经常有人会说“给我站满了
人”，且不说过多的工人不一定能起到抢工的效果，不合理的过大投入必将带 来成本的增加。
成为 受人尊敬的 世界一流的 房地产企业
【工程管理：计划管理】
讲师：天津区域事业部西青片区项目部 王浩
课程目录
章节一：工程计划管理的重要性 章节二：工程计划管理的视角 章节三：工程计划编制的原则 章节四：工程计划编制的标准和方法 章节五：计划控制跟踪要点和纠偏 章节六：计划考核
旭辉学院
章节一.重要性——房地产中的工程管理
旭辉Байду номын сангаас院
章节三. 工程计划编制的原则
有弹性
“预留富余量” 不是博弈，是负责任 阶段性计划编制时更应该考虑，因为很多客观不可预见的事情会发生，要留
出时间应对和调整
旭辉学院
章节四. 工程计划编制的标准和方法
？ 房地产工程计划编制标准是什么
旭辉学院
章节四. 工程计划编制的标准和方法
我司的标准工期 ，是标准，是参考，但不要照搬一味执行，要结合项目 实际特点。 例：集团标准工期对标准层的要求6天一层，但楼栋形式，单层面积的不同 我们很难统一按照6天一层执行 互动：解读标准工期，模拟特定项目的工期编排 （杭州单体25层、带一层地下室、有精装修）
• 工程建造在房地产成本支出占比仅次于土地款，工程计划实现的 过程中，也是成本不断支出的过程，按合同要求，施工单位完成 相关节点，我们就要进行工程款支付。如果销售出现问题，收入 不足，而工程还在继续，大量支付产生，这势必影响现金流，项 目运转就该出现问题了。
旭辉集团房地产公司组织管理手册
旭辉集团股份有限公司组织管理手册签发：日期：目录第一章手册说明本手册用以说明旭辉集团股份有限公司（注：以下简称“旭辉集团”）的组织关系、部门职责等，是公司组织管理的基本文件。
正文表述中，除非特别注明，“公司”代表“旭辉集团股份有限公司”（含旭辉集团总部及下属各公司），“集团”代表“旭辉集团总部”，“下属公司”代表“旭辉集团下属各事业部和城市公司”。
事业部指在大型城市(目前仅指北京、上海)有多个开发项目并对项目实施弱矩阵管理的集团下属管理机构，其余均为城市公司。
一、手册的基本内容旭辉集团组织管理手册共包括三个部分的内容：（一）手册说明。
（二）业务汇报关系及通用职能：本部分主要阐述集团及各事业部、城市公司职能部门的业务汇报关系及各部门的通用职能。
（三）组织架构及职责：本部分主要阐述集团及各事业部、城市公司各自的组织架构及部门职能。
二、手册发布本手册经旭辉集团股份有限公司董事长批准后发布实施。
三、手册的调整和修订1、本手册是公司组织管理的基本文件,是公司组织结构建设必须遵循的依据，也是公司组织结构发展的重要保障之一。
2、旭辉集团人力资源部应根据公司发展战略规划和组织内外部环境变化的要求，每年4月份组织对公司组织结构的适用性、有效性和保障作用做出评价，并根据运行评估结论适时提出调整修订方案。
组织结构确定后在一定阶段内应保持相对的稳定。
3、当战略、组织结构、部门设置、岗位设置、权责结构或业务流程发生变化时，应及时修订本手册，修订工作由人力资源部负责组织。
4、手册调整编号：首次发布编号为A/0，文件每修订一次，修订状态从0、1 (6)次递增，超过6次时其版本由A、B…到Z依次递增。
四、手册的管理组织管理手册的发布和更新由人力资源部负责，解释权归人力资源部。
第二章旭辉集团与部门通用职能一、集团与事业部职能部门业务汇报关系图二、集团与城市公司职能部门业务汇报关系图三、部门通用职能1.部门建设1)根据公司战略，制定本部门发展规划，并拟定相应计划，组织实施。
旭辉地产苏州项目总体营销方案页PPT课件
1,新创理想城
80
2.新港名墅 70
3.云锦城
4.丹景廷
60
5.金光大道
50
40
40 60 80
主力面积在80-110两房，总 价在45-65万之间
100 120
140 160
180 200 220 240 面积（平米）
第3页/共89页
市场 分析
120-130平米后续房源稀缺，别墅及洋房销售火爆！ 随着区域逐步升级，改善型房源需求存在较大市场 空间
210
1,云锦城
180
2.新港名墅
150
3.丹景廷
120
90 60
花园洋房一个半月160套， 总房源三分之二
70 90 110 130 150
别墅未 开盘， 已售罄
售罄
双拼、合院、洋房售罄
170 190 210 230 250 280及以上
第4页/共89页
市求关系预测：
西北环辐射的市区客户23目标客群分类分析目标客群分类分析分类层次生活状况置业需求置业关注点购买力水平产品需求区域内企业工厂高层领导年收入在3050万左右原来在自建房民房居住一定年限的私营企业主130240平米三房地段品质和服务愿意为好产品掏购买力强能接受总价在200300万的产品类独栋联排叠加中层管理人年收入在1020万左右原来居住自建房民房的品质追求型白领以100120平米三房130140平米三房四房舒居产品为主品质园林社区身份感具备一定购买力能承受总价在100130万的产品洋房小高层普通职工年收入在610万左右本地和外来务工者以80100平米两房或小三房为主距离价格和配套有购买能力能承受6080万的产品小高层政府以及泛政府单位中高层领带年收入在2030万但是灰色收入渠道广泛130200平米三房地段品质服务和圈层购买力强能接受总价在180230万的产品联排叠加洋房中层以及普通公务员年收入1530万技术研发人员及3050万的企业中高管理者2535岁的青年夫妇或三口之家以8090平米小三房100120平米大三房的居家产品为主社区配套交通舒适具备一定的购买力能承受总价在60万90万的产品洋房小高层本地原住民以及周边乡镇客户富裕阶层年收入在1020万左右有一两套房或具有一定的拆迁补品质圈子园林配套具备较强的购买力能承受总价在100200万的产品小高层洋房联排私营业主中产阶层年收入在4080万之间资金流充裕以140220平米的户型为主品质圈子和地段具备较强的购买力能承受总价150300万的产品洋房叠加联排类独栋周边区域改善型客户中产阶层具备投资13套房的能力130240平米三房地段升值潜力价格具备较高的购买力水25客户需求特征锁定层次
旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报
68%
75%
自身对目标的重视
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下一步工作计划
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第一部分
Work review
工作概述
前阶段工作回顾
与去年同期比较 团队建设情况 培训学习情况
重点工作完成情况
各项计划完成情况
工作概述
工作概述
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各项计划完成情况
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10 8 6 4 2 0 2010 2011 2012 2013 2014
总结：旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报
• 内容123 • 旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报旭辉地产2018年市场营 销部年终总结PPT汇报旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报旭 辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报 • 旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报旭辉地产2018年市场营 销部年终总结PPT汇报旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报 778756
2019年旭辉地产2018年市场营销部年终总结PPT汇报
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地产项目开发进度管理.pptx
，
例如：成都公司在土地获取后二周内，营销部就根据项目区位、周边情况 进行项目提案，技术部提前介入直接了解市场及策划意图，营销及时对技 术部的设计成果反馈意见，营销在完成定位报告时，技术部也初步完成了 规划及户型项目定位和规划思路，为后续各项工作的开展明 确了目标和方向。
，
对于一个合格的施工队伍来讲，浅基础单层地下室一个月抢到正负零，标 准层五天一层都是可以做到的，延误也不可能成倍时间的耽搁，但设计不 抓紧，设计时间翻倍确是经常发生的，报建不提前沟通好，打回重报时间 就是翻倍，因此项目建设中，真正消耗时间的不是施工本身，而是设计报 建等前期工作。
，
成都公司心语花园售楼部复制上海公司的 夜上海项目，立面设计上参考林语溪项目， 迅速确定了设计方向，施工图单位提前介 入方案设计，都有效地加快了设计进度， 缩短了报建图、施工图设计时间。
，
在项目建设时期，单体按销售计划达到预售形象是关键节点，除此以外抓 好工程质量、确保如期交楼也是关键节点。 股份公司总结了各地区工程施工进度的基本特点和差异性，对工程工期作 了明确要求，以规范各地工程进度管理、保证公司收入结转的计划性。
，
各施工阶段参考工期
，
2、立项决策完成后，才是迈开了项目开发的第一步，如何加快进度将项目 尽快推向市场，过去可能更多的是要迅速开工，边设计、边开工、边报建， 搞“三边工程”。但随着各地政府主管部门管理越来越严格，“三边工程” 也越来越困难。只有迅速完成设计成果，迅速组织报批报建，早日取得施工 许可证，才是节约时间，尽早开工尽早销售的硬道理。
一、开盘前项目进度管理的重点及手段 二、项目建设及续销过程中进度管理的重点及手段 三、项目竣工交楼阶段进度管理的重点及手段
，
第一部分：项目开发进度管理的特点
例如：成都公司在土地获取后二周内，营销部就根据项目区位、周边情况 进行项目提案，技术部提前介入直接了解市场及策划意图，营销及时对技 术部的设计成果反馈意见，营销在完成定位报告时，技术部也初步完成了 规划及户型项目定位和规划思路，为后续各项工作的开展明 确了目标和方向。
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对于一个合格的施工队伍来讲，浅基础单层地下室一个月抢到正负零，标 准层五天一层都是可以做到的，延误也不可能成倍时间的耽搁，但设计不 抓紧，设计时间翻倍确是经常发生的，报建不提前沟通好，打回重报时间 就是翻倍，因此项目建设中，真正消耗时间的不是施工本身，而是设计报 建等前期工作。
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成都公司心语花园售楼部复制上海公司的 夜上海项目，立面设计上参考林语溪项目， 迅速确定了设计方向，施工图单位提前介 入方案设计，都有效地加快了设计进度， 缩短了报建图、施工图设计时间。
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在项目建设时期，单体按销售计划达到预售形象是关键节点，除此以外抓 好工程质量、确保如期交楼也是关键节点。 股份公司总结了各地区工程施工进度的基本特点和差异性，对工程工期作 了明确要求，以规范各地工程进度管理、保证公司收入结转的计划性。
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各施工阶段参考工期
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2、立项决策完成后，才是迈开了项目开发的第一步，如何加快进度将项目 尽快推向市场，过去可能更多的是要迅速开工，边设计、边开工、边报建， 搞“三边工程”。但随着各地政府主管部门管理越来越严格，“三边工程” 也越来越困难。只有迅速完成设计成果，迅速组织报批报建，早日取得施工 许可证，才是节约时间，尽早开工尽早销售的硬道理。
一、开盘前项目进度管理的重点及手段 二、项目建设及续销过程中进度管理的重点及手段 三、项目竣工交楼阶段进度管理的重点及手段
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第一部分：项目开发进度管理的特点
房地产公司地产项目汇报内容PPT汇报
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茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
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茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
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CI CHU TIAN JIA BIAO TI
房地产开发部项目竣工总结PPT模板
未来规划
继续优化项目开发流程，提高效率 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推进项目进展 关注市场动态，调整项目定位和策略 加强团队建设，提升团队整体素质和执行力
效益分析
项目总投资：包括土地成本、建设成本、营 销成本等
销售收入：包括住宅销售、商业销售、车位 销售等
利润分析：计算项目净利润、毛利率、净资 产收益率等指标
质量保障措施
建立严格的质量管理体系
选用优质的建筑材料和设 备
加强施工过程中的质量监 控
定期进行质量检查和整改
确保项目按照设计要求和 规范进行施工
加强与业主和监理单位的 沟通和协调
安全文明施工
安全措施：制定 严格的安全规章 制度，确保施工 安全
文明施工：保持 施工现场整洁， 减少噪音和粉尘 污染
环境保护：采取 措施减少环境污 染，保护生态环 境
安全培训：对施 工人员进行安全 培训，提高安全 意识和技能
成本控制
预算编制：根据项目需求，制定合理的预算计划 成本监控：实时监控项目成本，确保不超出预算 成本优化：通过优化设计方案、材料选择等方式降低成本 成本核算：项目完成后，对实际成本进行核算，评估成本控制效果
项目完成情况
04
完成工程量
总工程量：具体数字 完成时间：具体日期 完成质量：符合标准，无重大质量问题 验收情况：已通过相关部门验收，取得验收报告
存在问题
工期延误：由于各种原因导致 项目进度受到影响
成本超支：预算控制不严，导 致实际成本超出预期
质量问题：施工过程中存在质 量问题，影响项目质量
沟通不畅：各部门之间沟通不 够，导致信息传递不准确，影 响工作效率
改进措施
加强项目管理，提高工 作效率
2018年经典漂亮的旭辉地产2017年市场营销部年终总结PPT汇报
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2.工作完成情况
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问
题，展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
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3.成功项目展示
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1.年度工作概述
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5.明年工作计划
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2.工作完成情况
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4.工作存在不足
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工作完成情况（文字可以编辑）
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年度工作概述（文字可以编辑）
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主要职能及成绩 点击录入你的综合描 述说明点击录入你的 综合描述说明点击录 入你的综合描述说明
旭辉集团房地产公司组织管理手册
旭辉集团股份有限公司组织管理手册签发____________________日期____________________第一章手册说明本手册用以说明旭辉集团股份有限公司（注：以下简称“旭辉集团” ）的组织关系、部门职责等，是公司组织管理的基本文件。
正文表述中，除非特别注明，“公司”代表“旭辉集团股份有限公司” （含旭辉集团总部及下属各公司），“集团”代表“旭辉集团总部” ，“下属公司”代表“旭辉集团下属各事业部和城市公司”。
事业部指在大型城市（目前仅指北京、上海）有多个开发项目并对项目实施弱矩阵管理的集团下属管理机构，其余均为城市公司。
一、手册的基本内容旭辉集团组织管理手册共包括三个部分的内容：（一）手册说明。
（二）业务汇报关系及通用职能：本部分主要阐述集团及各事业部、城市公司职能部门的业务汇报关系及各部门的通用职能。
（三）组织架构及职责：本部分主要阐述集团及各事业部、城市公司各自的组织架构及部门职能。
二、手册发布本手册经旭辉集团股份有限公司董事长批准后发布实施。
三、手册的调整和修订1、本手册是公司组织管理的基本文件, 是公司组织结构建设必须遵循的依据，也是公司组织结构发展的重要保障之一。
2、旭辉集团人力资源部应根据公司发展战略规划和组织内外部环境变化的要求，每年4 月份组织对公司组织结构的适用性、有效性和保障作用做出评价，并根据运行评估结论适时提出调整修订方案。
组织结构确定后在一定阶段内应保持相对的稳定。
3、当战略、组织结构、部门设置、岗位设置、权责结构或业务流程发生变化时，应及时修订本手册，修订工作由人力资源部负责组织。
4、手册调整编号：首次发布编号为A/0，文件每修订一次，修订状态从0、1…到6依次递增，超过6次时其版本由A B…到Z依次递增。
四、手册的管理组织管理手册的发布和更新由人力资源部负责，解释权归人力资源部第二章旭辉集团与部门通用职能集团与事业部职能部门业务汇报关系图集团与城市公司职能部门业务汇报关系图部门通用职能1. 部门建设1) 根据公司战略，制定本部门发展规划，并拟定相应计划，组织实施。
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
学习改变命运,知 识创造未来
经济技术指标
总用地面积
总建筑面积
容积率
其中
地下建筑面积
住宅
商业
地上建筑 面积
会所 幼儿园 总计
容积率
绿地率
住宅总户数
120756m2 209343m2
1.37
43761m2 155191m2 4750m2 2141m2 3500m2 165582m2
1.37 40.00％
学习改变命运,知 识创造未来
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•五、板块竞争格局
•项目解读——板块案例：印象欧洲
楼盘名称: 发展商 : 所在板块 总建面: 目前已推量
: 装修标准:
印象欧洲 香港永新
华泾 21万㎡
未开 3000元/㎡
物业地址:
建筑形态:
开盘日期 目前对外 销售价格 主力面积
后期未推
•核心卖点：万科出品，地 中海式集约型社区
学习改变命运,知 识创造未来
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•五、板块竞争格局
•板块变革
•长桥·徐汇新城
•长桥·中海瀛台
•江川·花园小城
•过往——华泾市场空白，长桥、江川板块作为区域指向标 •现在——华泾首个项目即将入市，永新21万㎡综合项目“印象欧洲城” 填补华泾板块空白，吸引市场目光，聚焦关注度。
•华泾镇 •社区中心
•板块目前商业基本配套相对齐全，但商 业能级较低，缺乏休闲娱乐配套
•目前配套不足，未来规划
学习改变命运,知 识创造未来
全面提升
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•三、规划认知
•规划区位： •位属上海市外环线徐汇区段，总体规划宽度为 500米，全长2.8公里，建设总面积103.36公顷
经济技术指标
总用地面积
总建筑面积
容积率
其中
地下建筑面积
住宅
商业
地上建筑 面积
会所 幼儿园 总计
容积率
绿地率
住宅总户数
120756m2 209343m2
1.37
43761m2 155191m2 4750m2 2141m2 3500m2 165582m2
1.37 40.00％
学习改变命运,知 识创造未来
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•五、板块竞争格局
•项目解读——板块案例：印象欧洲
楼盘名称: 发展商 : 所在板块 总建面: 目前已推量
: 装修标准:
印象欧洲 香港永新
华泾 21万㎡
未开 3000元/㎡
物业地址:
建筑形态:
开盘日期 目前对外 销售价格 主力面积
后期未推
•核心卖点：万科出品，地 中海式集约型社区
学习改变命运,知 识创造未来
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•五、板块竞争格局
•板块变革
•长桥·徐汇新城
•长桥·中海瀛台
•江川·花园小城
•过往——华泾市场空白，长桥、江川板块作为区域指向标 •现在——华泾首个项目即将入市，永新21万㎡综合项目“印象欧洲城” 填补华泾板块空白，吸引市场目光，聚焦关注度。
•华泾镇 •社区中心
•板块目前商业基本配套相对齐全，但商 业能级较低，缺乏休闲娱乐配套
•目前配套不足，未来规划
学习改变命运,知 识创造未来
全面提升
上海旭辉朗香郡项目营销策略报告72PPTXX
•三、规划认知
•规划区位： •位属上海市外环线徐汇区段，总体规划宽度为 500米，全长2.8公里，建设总面积103.36公顷
企业组织及流程优化管理咨询项目分析PPT课件( 75页)
赛普项目组通过调研认为，旭辉集团组织主要存在以下组织问题前的母子公司管控模式在集团与下属公司不明确，还没有建立明确的管控体系。
2
在事业部层面，目前对项目采用职能制的项目管理模式，可能会造成事业部管理层面决策堆积， 不利于项目运营效率的提升。
3
公司没有建立系统的授权体系，集团与下属公司横向和纵向还没有形成清楚的工作界面和职责权 限；
组织定位
管控模式
权责划分
组织设计
职能设置
岗位设置
企业
管理 控制
目标
计划
监控
考核
激励
战略
管理 支持
流程 制度
管控模式的核心是什么?
集团管控(母子公司)的三种模式与3P
按照对下属公司的授权程度将集团管控分为三种模式,依次从管理财务绩效到 管理人到管理流程
P 财务管控型
PP 战略管控型
PPP
操作管控型
分权
旭辉集团股份有限公司 组织及流程优化管理咨询项目
组织管控成果介绍 流程概要知识研讨
深圳市赛普管理咨询有限公司旭辉项目组2008
目录
一、管理咨询项目前一阶段进展回顾
二、组织基础知识及旭辉组织文件介绍 1、组织基本知识概要 2、旭辉组织推导过程 3、组织成果文件介绍
三、流程概要及流程文件编写方法 1、为什么要实行流程管理 2、流程管理知识概要 3、流程管理体系文件规划 4、如何编写流程图及流程文件 5、流程设计及实施的方法
…
协调人
经理
经理
部经理
经理
要求：有较高的组织职位，能跨部门协调 有丰富的项目运作经验
目录
一、管理咨询项目前一阶段进展回顾
二、组织基础知识及旭辉组织文件介绍 1、组织基本知识概要 2、旭辉组织推导过程介绍 3、组织成果文件介绍
旭辉地产-计划管理与项目快速开发的总结PPT课件
重庆
1085
嘉兴
681
长沙1
300
廊坊
377
合肥别墅
444
合肥会所
183
0 200 400 600 800 1000 1200
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发的Leabharlann 期分析2020/5/24用心构筑美好生活
3
拿地到方案批复（天）
镇江
279
重庆
1085
嘉兴
681
长沙1
300
廊坊
377
合肥别墅
用心构筑美好生活
5
拿地到方案批复（天）
镇江
279
重庆
1085
嘉兴
681
长沙1
300
廊坊
377
合肥别墅
444
合肥会所
183
0 200 400 600 800 1000 1200
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
廊坊
377
合肥别墅
444
合肥会所
183
0 200 400 600 800 1000 1200
计划管理与项目快速开发的思考
项目开发的周期分析 项目计划管理存在的问题 项目开发计划编制要点 标准工期与绩效指标介绍 效率提升与工作改进的思考
2020/5/24
用心构筑美好生活
2
拿地到方案批复（天）
镇江
279
主体封顶
2020/5/24
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
旭辉地产工作总结及规划
很重要
但还 不重视！
3000亿的战略
@人才供应链，准备好了吗？
点将储备 皓月生培养
点将储备
事业部
上海 苏南 北京 浙江 合肥 天津 沈阳 南京 长沙 重庆 武汉 广州 成都 青岛 海南 郑州 合计
外部储备 已到岗 储备招聘中
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
3
1
1
1
2
19
人才储备是一项长期日常工作
点将储备的必要性都认可
营销总
合肥2
项目营销总 高薪/老领导
重庆2 创业长沙1没货上海1 Nhomakorabea有货
长沙1
③平台负责人
主动14.5% 被动3.2% 无货？ 更快发展 √
被动
看看营销核心人员
①营销总监
②项目营销总监
工作压力
武汉2
项目营销总 CEO
天津2 项目营销总
南京1
主动
项目营销总
重庆1
试用期
重庆1
营销总
浙江1
没货
长沙1 重庆2
目前最高4.1级
皓月生的培养目标
两年成为项目营销总
如何培养？ 匹配营销的考核及发展机制？
下半年工作重点
3000亿战略下的营销组织变革准备
组 织 绩效与发展方案与营销的适配性问题
事业部平台的价值梳理
营销总监特训营
人 才 关键岗位招聘储备（将星、点将、平台负责人）
皓月生的校聘与培养（熬鹰、往届并轨）
3
9
6
7
销售 在职-非新人
渠道 在职-新人
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计划管理与项目快速开发的思考
2020/10/8
用心构筑美好生活
集团工程管理部
1
计划管理与项目快速开发的思考
项目开发的周期分析 项目计划管理存在的问题 项目开发计划编制要点 标准工期与绩效指标介绍 效率提升与工作改进的思考
2020/10/8
用心构筑美好生活
2
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
279
183 200
300 377 444
400 478
709
600
800
用心构筑美好生活
1085
旭辉： 拿地到方案批复 工期6——20个月 （平均约478天）
1000
1200
16
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
项目拿地到开工（天）
与同行的比较
深蓝一区 白马南块 红郡一期 宝山二期
吴泾
0
拿地到开工周期统计（天）
338 497
302 154
391 522
420 385
617
200
400 447 600
815 800
集团大多项目拿地到开工周期5——20个月 （平均约447天，约14个月）
1000
2020/10/8
用心构筑美好生活
11
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
与同行的比较
开盘
开盘
1、拿地到开工
2、开工到竣工
3、开工到方案批复
“四证”
4、方案批复到取得施工许可证
主体封顶
5、开工到开盘
设计与报批报建
工程施工
竣工备案 交房
验收与交付
2020/10/8
用心构筑美好生活
10
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
嘉兴 长沙 合肥别墅 合肥会所 廊坊 奥都 左海岸 新构想 世纪广场1 望馨
依云湾1 左海岸 新构想
世纪广场二期 世纪广场一期
望馨
0
开工到竣工周期统计（天）
587 507
749 835 939
722
200
400
600
800
1000
723
集团已竣工项目开工到竣工周期约两年 （平均723天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
12
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
大面积开工
开盘 主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
6
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标 报批报建
2020/10/8
办理预售证
“四证”
大面积开工
开盘 主体封顶
旭辉集团现状
与同行的比较
重庆 嘉兴 长沙2 长沙1 合肥会所
0
方案批复到取得施工证（天）
116
183
118
50
100 144 150
200
275 231
250
300
项目方案批复到取得施工许可证周期4——9个 月（平均144天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
14
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
合肥别墅 廊坊 重庆
依云湾2 依云湾1 新构想
0
174
164 193
100
200
与同行的比较 开工到开盘(天）
314
303
300305
400
500
682 600
项目开工到开盘周期6——10个月（平均305天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
15
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
项目开发的周期分析
2020/10/8
用心构筑美好生活
3
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
2020/10/8
用心构筑美好生活
4
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
镇江 重庆 嘉兴 长沙1 廊坊 合肥别墅 合肥会所
0
拿地到方案批复（天）
279
681 300
377 444
183
200
400
600
800
478
1085
1000
1200
项目拿地到方案批复周期5——23个月 筑美好生活
13
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
400
500
600
700
800
900
447
用心构筑美好生活
万科： 拿地到开工 实际工期9—17个月 （平均约435天）
旭辉： 拿地到开工 工期5——28个月 （平均约447天）
17
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
深蓝一区
187
白马南块 红郡一期 宝山二期
158 145
162
吴泾
145
0
100 200
嘉兴 长沙 合肥别墅 合肥会所 廊坊 奥都 左海岸 新构想 世纪广场1 望馨
0
154
100
200
2020/10/8
291 269
443 497
300 400 435500
拿地到开工周期统计（天）
600
338 497
302
676
700 800
849
391
420 385
522 617
300
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目前期研究（在拿地前完成产品定位及方案研究）是加速开发的重要手段
获取土地
设计
样板段实施 提前
办理预售证
开盘 开盘
议标/招标 报批报建
“四证”
大面积开工
主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
9
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
获取土地
旭辉集团现状
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
7
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
样板段提前实施，是目前实现快速销售的途径之一
获取土地
设计
开盘
样板段实施
提前实施
提前
开盘
办理预售证
议标/招标 报批报建
“四证”
大面积开工
主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
8
项目开发的周期分析
拿地到方案批复
与同行的比较
深蓝一区 白马南块 红郡一期 宝山二期
吴泾
580 410 172 239 172
万科： 拿地到方案批复 实际工期6——15个月 （平均约314天）
0
镇江 重庆 嘉兴 长沙1 廊坊 合肥别墅 合肥会所
0
2020/10/8
200 31获4 取4土00地到方案6批 00 复（天）800
0
50
100
150159 200
合肥别墅 廊坊 重庆
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标
“四证”
报批报建
2020/10/8
用心构筑美好生活
5
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标 报批报建
办理预售证
“四证”
2020/10/8
用心构筑美好生活
集团工程管理部
1
计划管理与项目快速开发的思考
项目开发的周期分析 项目计划管理存在的问题 项目开发计划编制要点 标准工期与绩效指标介绍 效率提升与工作改进的思考
2020/10/8
用心构筑美好生活
2
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
279
183 200
300 377 444
400 478
709
600
800
用心构筑美好生活
1085
旭辉： 拿地到方案批复 工期6——20个月 （平均约478天）
1000
1200
16
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
项目拿地到开工（天）
与同行的比较
深蓝一区 白马南块 红郡一期 宝山二期
吴泾
0
拿地到开工周期统计（天）
338 497
302 154
391 522
420 385
617
200
400 447 600
815 800
集团大多项目拿地到开工周期5——20个月 （平均约447天，约14个月）
1000
2020/10/8
用心构筑美好生活
11
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
与同行的比较
开盘
开盘
1、拿地到开工
2、开工到竣工
3、开工到方案批复
“四证”
4、方案批复到取得施工许可证
主体封顶
5、开工到开盘
设计与报批报建
工程施工
竣工备案 交房
验收与交付
2020/10/8
用心构筑美好生活
10
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
嘉兴 长沙 合肥别墅 合肥会所 廊坊 奥都 左海岸 新构想 世纪广场1 望馨
依云湾1 左海岸 新构想
世纪广场二期 世纪广场一期
望馨
0
开工到竣工周期统计（天）
587 507
749 835 939
722
200
400
600
800
1000
723
集团已竣工项目开工到竣工周期约两年 （平均723天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
12
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
大面积开工
开盘 主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
6
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标 报批报建
2020/10/8
办理预售证
“四证”
大面积开工
开盘 主体封顶
旭辉集团现状
与同行的比较
重庆 嘉兴 长沙2 长沙1 合肥会所
0
方案批复到取得施工证（天）
116
183
118
50
100 144 150
200
275 231
250
300
项目方案批复到取得施工许可证周期4——9个 月（平均144天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
14
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
合肥别墅 廊坊 重庆
依云湾2 依云湾1 新构想
0
174
164 193
100
200
与同行的比较 开工到开盘(天）
314
303
300305
400
500
682 600
项目开工到开盘周期6——10个月（平均305天）
2020/10/8
用心构筑美好生活
15
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
项目开发的周期分析
2020/10/8
用心构筑美好生活
3
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
2020/10/8
用心构筑美好生活
4
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
镇江 重庆 嘉兴 长沙1 廊坊 合肥别墅 合肥会所
0
拿地到方案批复（天）
279
681 300
377 444
183
200
400
600
800
478
1085
1000
1200
项目拿地到方案批复周期5——23个月 筑美好生活
13
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
400
500
600
700
800
900
447
用心构筑美好生活
万科： 拿地到开工 实际工期9—17个月 （平均约435天）
旭辉： 拿地到开工 工期5——28个月 （平均约447天）
17
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
深蓝一区
187
白马南块 红郡一期 宝山二期
158 145
162
吴泾
145
0
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嘉兴 长沙 合肥别墅 合肥会所 廊坊 奥都 左海岸 新构想 世纪广场1 望馨
0
154
100
200
2020/10/8
291 269
443 497
300 400 435500
拿地到开工周期统计（天）
600
338 497
302
676
700 800
849
391
420 385
522 617
300
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目前期研究（在拿地前完成产品定位及方案研究）是加速开发的重要手段
获取土地
设计
样板段实施 提前
办理预售证
开盘 开盘
议标/招标 报批报建
“四证”
大面积开工
主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
9
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
获取土地
旭辉集团现状
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
7
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
样板段提前实施，是目前实现快速销售的途径之一
获取土地
设计
开盘
样板段实施
提前实施
提前
开盘
办理预售证
议标/招标 报批报建
“四证”
大面积开工
主体封顶
2020/10/8
用心构筑美好生活
竣工备案 交房
8
项目开发的周期分析
拿地到方案批复
与同行的比较
深蓝一区 白马南块 红郡一期 宝山二期
吴泾
580 410 172 239 172
万科： 拿地到方案批复 实际工期6——15个月 （平均约314天）
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镇江 重庆 嘉兴 长沙1 廊坊 合肥别墅 合肥会所
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2020/10/8
200 31获4 取4土00地到方案6批 00 复（天）800
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合肥别墅 廊坊 重庆
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标
“四证”
报批报建
2020/10/8
用心构筑美好生活
5
项目开发的周期分析
项目开发周期构成
旭辉集团现状
与同行的比较
项目开发涵盖的阶段：设计与报批报建、工程施工、验收与交付
设计与报批报建
工程施工
验收、交付
获取土地
设计
议标/招标 报批报建
办理预售证
“四证”