酒店销售部岗位职责
酒店销售岗位职责(15篇)
酒店销售岗位职责(15篇)酒店销售岗位职责(15篇)酒店销售岗位职责11、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
2、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
3、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的.投诉除外）。
4、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
5、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
6、完成直属上级交办的其它工作。
酒店销售岗位职责2职责：1、带领团队完成上海及周边，高星酒店的开发及谈判工作；2、负责高星酒店的.后期运营工作；3、处理所辖酒店和下属BD的紧急问题；4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。
任职要求：1、5年以上酒店、OTA相关工作经验；2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力；3、思维敏捷，有良好的团队管理经验，工作耐心细致；4、有酒店资源者优先考虑；5、能适应短期国内出差。
酒店销售岗位职责31、根据部门总体市场策略及销售目标，编制销售计划，完成店铺的销售任务2、KPI数据的总结与分析;3、全面掌握市场的变化，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
4、店铺CRM系统管理与跟进。
5、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色。
6、货品陈列建议与监督，人员培训与培养。
7、收集客户资料，能够独立承担业务的'运营状况。
8、对客户提供专业的咨询。
酒店销售岗位职责4餐厅收银工作是记录餐饮营业收入的第一步，也是财务管理的重要环节之一。
它要求每一名收银员熟练地掌握自己的工作内容及工作程序，并运用于工作中，真正地起到监督、把关的职能作用，为下一步的财务核算奠定良好的基础。
其工作内容主要包括：（一）班前准备工作1、餐厅收银员依照排班表的班次于上岗前需签到，由餐厅收银领班监督执行，并编排报表。
2、收银员与领班或主管一起清点周转金，无误后在登记簿上签收，班次之间必须办理周转金交接手续，并在餐厅收银员周转金交接登记簿上签字。
酒店销售部岗位职责
酒店销售部岗位职责职责概述在酒店中，销售部是非常重要的一个部门，他们主要负责制定销售策略和实施销售计划，以达到酒店销售业绩的最大化。
销售部的职责包括以下几个方面：1.制定销售策略和实施销售计划：根据酒店的发展战略和市场环境，制定各种销售策略和计划，通过有目的地推销和宣传，提高酒店品牌在市场中的知名度和美誉度，促进更多的客户选择酒店。
2.确定销售目标：根据酒店的业务发展需要和市场趋势，针对不同的市场需求制定销售目标和计划，包括酒店的房间、餐饮、会议等各个方面的销售目标。
3.协调部门之间的合作：与其他部门合作，包括餐饮、客房、运营等，确保销售计划的顺利实施。
4.客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，通过各种方式和手段加深客户对酒店的认可和信任，促进客户的忠诚度和重复消费。
5.市场调研和分析：对市场进行调研和分析，掌握市场信息和趋势，及时对酒店的销售策略和计划进行调整，以适应市场的变化。
具体职责1.制定最佳价格策略：研究市场价格，确保酒店的价格策略不失市场竞争力的前提下，保证酒店经营的最大利润。
2.开发新客户：通过各种途径开发新客户，提高客户的占有率，建立客户长期合作关系。
3.营销活动的规划和组织：制定营销活动计划并对其进行实施，载体可以是敲定交易的宴请会、主持团队活动的亲密关系等内容丰富的项目。
4.合同拟定：与客户进行合作时，负责编写、审核和签署合同，保障与客户之间的合作质量和效益。
5.与其他部门的合作：通过各种方式，与客房和餐饮部门合作，以达到客户满意度的最大化。
6.客户关系的维护：与客户建立良好的关系，并对客户的反馈进行及时地跟进，以解决客户的问题和需求。
7.年度预算的编制和执行：参与制定酒店的年度销售预算，并按照计划执行。
8.展会组织：负责组织酒店参加各类展览会，推广酒店品牌，加强与同行业的交流和学习，提高酒店知名度和影响力。
岗位要求1.必须拥有大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业更受青睐。
酒店市场销售部架构和岗位职责
千里之行，始于足下。
酒店市场销售部架构和岗位职责酒店市场销售部架构及岗位职责一、酒店市场销售部架构酒店市场销售部是酒店的一个重要部门，负责开展酒店的市场推广和销售工作，以提高酒店的客房入住率和收益。
酒店市场销售部一般分为销售部门和市场推广部门，具体架构如下：1. 销售部门销售部门是酒店市场销售部的核心部门，主要负责销售酒店的客房、会议宴会等产品，以增加酒店的客房入住率和收入。
销售部门一般包括以下职位：1.1 销售总监销售总监是销售部门的负责人，负责制定销售策略和方案，并监督销售团队的工作。
销售总监需要具备较高的销售技巧和领导力量。
1.2 销售经理销售经理负责制定和实施销售方案，拓展酒店客户资源，提升销售业绩。
销售经理需要擅长沟通和协调，具备较强的销售力量和人际关系管理力量。
1.3 销售主管/销售代表销售主管/销售代表负责开展销售工作，与客户进行洽谈、签订合同，并准时跟进客户需求。
销售主管/销售代表需要具备良好的销售技巧和谈判力量。
2. 市场推广部门第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
市场推广部门是酒店市场销售部的另一个重要部门，主要负责制定酒店的市场推广方案和策略，以提升酒店的知名度和形象。
市场推广部门一般包括以下职位：2.1 市场推广总监市场推广总监负责市场推广部门的工作，制定并实施市场推广方案，提高酒店的市场份额和竞争力。
市场推广总监需要具备市场分析和推广策划的力量。
2.2 市场推广经理市场推广经理负责制定和执行市场推广方案，协调市场推广活动，提高酒店的知名度和形象。
市场推广经理需要具备市场推广和品牌传播的力量。
2.3 市场调研员/市场营销专员市场调研员/市场营销专员负责进行市场调研，分析市场需求和竞争状况，为酒店市场推广供应参考依据。
市场调研员/市场营销专员需要具备市场调研和数据分析的力量。
二、酒店市场销售部岗位职责1. 销售总监职责：- 制定销售策略和方案，制定销售目标和业绩考核标准。
- 带领销售团队，指导并督促团队成员完成销售任务。
星级酒店销售岗位职责
星级酒店销售岗位职责星级酒店销售岗位职责星级酒店销售岗位职责11.负责销售公司自主研发的`智慧酒店产品，针对客户需求和行业特点制定项目解决方案，完成公司销售目标;2.负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题，并进行清晰记录、跟踪和汇报;3.负责开发和维护公司渠道客户，推广公司产品技术知识，为客户做产品介绍、演示等，处理客户的各种问题，培养客户的忠诚度;4.负责落实客户样板间及项目推进，开发行业终端客户，对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求，达成签单;5.负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。
星级酒店销售岗位职责21、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的`合作关系;拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。
2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。
3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
星级酒店销售岗位职责31、开展市场调研工作，预测和分析客源市场的规模和特征。
2、有计划、有组织地对潜在客户、重点客户进行销售访问，向客户介绍和推销酒店产品，征询客户对酒店的意见和建议，争取客源，并组织策划线上APP平台推广，和企事业单位、大型团体等协作，建立长期客源合作关系;3、制定酒店的`广告促销计划，包括酒店各类对内外宣传品和促销活动宣传资料，选择媒体，设计广告宣传平面;计划组织整个销售推广活动4、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动，如情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动，并组织实施;5、协助制定酒店客房组合产品价格、折扣促销价格、协议价格并及时宣传推广;6、根据市场状况和客户意见，结合客房、餐饮、多功能厅调整开发新产品，提升服务质量水平;星级酒店销售岗位职责41.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。
酒店销售部岗位职责
酒店销售部岗位职责在酒店部经理的领导下，做好所在片区的营销工作，全面完成职责范围内的各项工作任务，详细履行以下工作职责：1、依据公司下达的年度工作目标，按季、按月进行分解，制订每周工作计划并对每周工作完成状况进行书面小结。
2、熟识并全面掌控片区全部销售终端的基本信息，加强与核心客户及重点客户的亲密联系，建立良好的客情关系，主动征求对公司的建议和诉求，为客户提供主动、热忱、满足、周到的服务。
核心客户及重点客户的满足度达100%，一般客户的满足度在80%以上。
每天拜见网点不少于25家。
3、负责片区内新网点的开发和老网点的维护，加大网点掩盖密度、提升单店销量，使公司产品不断“蚕食”和“渗透”市场；对新开业的销售终端应在开业后一周内拜见，皖酒市场掩盖率达98%〔个店非常缘由需书面报请分管副总批准〕。
4、协作酒店做好本公司产品的生动化陈设，保持产品与促销品的摆放干净和有序；属于核心客户的酒店皖酒的陈设需要品种齐全；属于重点客户的酒店皖酒的陈设数量需要达到四特、白云边、洋河酒之和或占全部陈设酒总量的60%以上；属于一般客户的酒店皖酒的'陈设数量需要达到四特酒和白云边酒的平均数或占全部陈设酒总量的五分之一以上〔属竞品全场、专场的酒店除外〕。
5、实时收集市场信息，分析市场状况，精确掌控其他竞品的新产品推广、价格、促销活动等信息，正确作出市场销售猜测，为公司领导适时调整促销方略和决策提供依据。
定期汇报顾客对本公司产品的期望和建议以及产品销售、库存和补货等市场状况以及客户对公司的要求和建议。
6、加强与物流配送司机、酒店促销的沟通和协作，确保客户所需配送实时到位；依据各酒店不同特点，对其库存要有预见性，确保任何时间都能满意客人的需求；严格执行公司相关财务制度，按规定的帐期回收货款，并实时、全额交纳公司财务，不得坐支或挪用，对超过帐期催收无效的，实时向部门经理汇报。
7、根据公司的促销方案，积极主动地协作经销商高效地开展店内促销活动，确保促销品的有效发放；实时收集促销活动各方面的的信息和资料，活动结束后的一周内将本次活动的胜利之处和不足的地方以及应吸取的教训，提出改良看法书面上报。
酒店销售部岗位职责(10篇)
酒店销售部岗位职责一、营销部经理：1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
二、会议团队销售：1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。
4、接待好来店参观客户。
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。
岗位职责8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。
酒店销售部各岗位职责
酒店销售部各岗位职责1. 销售经理（Sales Manager）：- 制定销售策略和销售计划。
- 进行市场调研和竞争分析，寻找潜在客户。
- 协调销售团队工作，分配销售任务和目标。
- 管理销售团队，培训和指导销售人员。
- 与客户洽谈并建立长期合作关系。
- 监督销售活动，完成销售指标。
2. 销售代表（Sales Representative）：- 主动寻找潜在客户，并进行销售推广活动。
- 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求。
- 提供酒店服务和产品的详细介绍，解答客户疑问。
- 提供客户销售合同和价格方案。
- 跟进和管理销售订单的执行和交付。
3. 客户经理（Account Manager）：- 管理和维护已有客户的关系，定期进行客户回访。
- 了解客户需求和满意度，提供个性化的服务和建议。
- 协助解决客户投诉和纠纷。
- 跟进销售合同的执行情况。
- 协调内部部门，确保顾客满意。
4. 会议销售经理（Conference Sales Manager）：- 开发会议市场，寻找潜在的会议组织者。
- 协助客户策划会议、确定场地和资源配备。
- 提供会议方案和报价，协商合同条款。
- 确保会议设施和服务的顺利提供。
- 跟进会议的满意度和客户反馈。
5. 销售数据分析师（Sales Data Analyst）：- 收集销售数据和市场信息。
- 进行销售数据的分析和整理，制作销售报告。
- 提供市场趋势和销售预测的数据支持。
- 研究竞争对手的销售策略和市场份额。
- 提供销售团队的业绩分析和改进建议。
酒店销售部岗位职责（五篇）
酒店销售部岗位职责酒店部营销员岗位职责在酒店部经理的领导下，做好所在片区的营销工作，全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：1、根据公司下达的年度工作目标，按季、按月进行分解，制订每周并对每周工作完成情况进行书面小结。
2、熟悉并全面掌握片区所有销售终端的基本信息，加强与核心客户及重点客户的密切联系，建立良好的客情关系，主动征求对公司的建议和诉求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
核心客户及重点客户的满意度达____%，一般客户的满意度在____%以上。
每天拜访网点不少于____家。
3、负责片区内新网点的开发和老网点的维护，加大网点覆盖密度、提升单店销量，使公司产品不断“蚕食”和“渗透”市场；对新开业的销售终端应在开业后一周内拜访，皖酒市场覆盖率达____%(个店特殊原因需书面报请分管副总批准)。
4、配合酒店做好本公司产品的生动化陈列，保持产品与促销品的摆放整洁和有序；属于核心客户的酒店皖酒的陈列必须品种齐全；属于重点客户的酒店皖酒的陈列数量必须达到四特、白云边、洋河酒之和或占所有陈列酒总量的____%以上；属于一般客户的酒店皖酒的陈列数量必须达到四特酒和白云边酒的平均数或占所有陈列酒总量的五分之一以上(属竞品全场、专场的酒店除外)。
5、及时收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的新产品推广、价格、促销活动等信息，正确作出市场销售预测，为公司领导适时调整促销方略和决策提供依据。
定期汇报顾客对本公司产品的期望和建议以及产品销售、库存和补货等市场情况以及客户对公司的要求和建议。
6、加强与物流配送司机、酒店促销的沟通和协作，确保客户所需配送及时到位；根据各酒店不同特点，对其库存要有预见性，确保任何时间都能满足客人的需求；严格执行公司相关财务制度，按规定的帐期回收货款，并及时、全额交纳公司财务，不得坐支或挪用，对超过帐期催收无效的，及时向部门经理汇报。
7、按照公司的促销，积极主动地配合经销商高效地开展店内促销活动，确保促销品的有效发放；及时收集促销活动各方面的的信息和资料，活动结束后的一周内将本次活动的成功之处和不足的地方以及应吸取的教训，提出改良意见书面上报。
酒店销售部岗位职责范文（四篇）
酒店销售部岗位职责范文1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定，并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况，并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会，加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案，督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会，以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况，全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。
定期邀请记者采访，以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案，以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来，定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户，征求客户的意见，增进了解、加强合作。
19、负责组织和参加VIP客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交市场报告，并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划，负责整体销售工作，招揽客源，负责商务市场的业务拓展和方案实施。
酒店销售 酒店销售岗位职责【优秀8篇】
酒店销售酒店销售岗位职责【优秀8篇】酒店销售岗位职责篇一岗位职责全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。
1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。
3、安排布置并督导下属人员的正常工作。
4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。
6、与其它部门沟通、协调、密切配合。
7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。
素质要求基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。
自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。
身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。
文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。
外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。
工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。
能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。
特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的。
人际关系；工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性，形成团体气氛。
有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。
酒店销售岗位职责篇二岗位职责：1、负责与各大旅行社签订合作协议2、整合集团酒店和旅游资源与旅行社合作开发新线路3、不断开发公司要求的客户4、对自己及团队指标完成负责5、有较强的'团队及竞争意识6、热爱销售及商务洽谈工作任职要求：1、有团队精神，性格开朗，有经验者学历可放宽条件。
2、有过旅行社销售或计调相关工作经验的优先考虑3、.有酒店销售经理经验者优先4、有团队合作精神，吃苦耐劳、表达能力、沟通能力、谈判能力强5.具备一定的市场分析和判断能力，良好的客户服务意识。
酒店销售部岗位职责范文（2篇）
酒店销售部岗位职责范文一、在总经理领导下，全面负责市场营销部工作，确保本部门职能的正常发挥。
二、制定并组织实施销售工作计划，督导营销人员进行市场开发。
三、做好酒店的宣传、推广工作，为酒店树立良好的企业形象，使客人深入了解酒店，并赢得客人的信赖与支持，为酒店创造更大的经营效益。
四、负责酒店的市场开拓、客源组织和产品销售工作。
五、定期组织销售员进行市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并及时向酒店领导汇报以便及时应对市场变化。
六、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，负责酒店经营产品的销售工作。
七、负责本部门的工作质量和服务质量，以及本部门人员的工作指挥、考核权，制定、修订本部门各级人员的职责与权限，树立和改善人员的形象。
八、督导，检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。
九、拜访重要客户、旅行社，维护良好合作关系。
十、协调、参与重要客人的接待。
十一、协调、沟通与酒店各部门的工作事务。
十二、完成上级领导委派的其他工作。
酒店销售部岗位职责范文（2）一、岗位概述酒店销售部是酒店的重要部门之一，其主要职责是负责酒店客房、会议宴会、餐饮等业务的销售工作，以达到提高酒店收入和市场份额的目标。
二、岗位职责1. 负责制定酒店销售计划和销售策略，制定销售目标并分解给销售团队，确保销售目标的完成；2. 负责进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，为销售策略的制定提供依据；3. 负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，并根据客户需求提供适当的解决方案；4. 负责建立和维护与客户的良好关系，通过客户关系维护和发展，提高客户满意度和忠诚度；5. 负责组织和参与销售活动，如客户招待、展览会、研讨会等，扩大酒店的知名度和影响力；6. 负责跟踪市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，保持竞争优势；7. 负责分析销售数据和业绩，定期向上级汇报，并提出改进措施；8. 负责与其他部门的协调和沟通，确保销售活动的顺利进行；9. 负责培训和管理销售团队，指导其销售技巧和职业素养的提升；10. 负责完成上级交代的其他工作。
酒店销售部岗位职责
酒店销售部岗位职责销售部是酒店中非常关键的一个部门，负责促进酒店的业绩和利润增长。
以下是酒店销售部的主要岗位职责：1. 制定销售策略和计划：销售部应根据酒店的战略目标和需求制定销售策略和计划，包括客户群体、销售渠道和销售目标等内容。
制定销售策略和计划：销售部应根据酒店的战略目标和需求制定销售策略和计划，包括客户群体、销售渠道和销售目标等内容。
2. 开拓和维护客户关系：销售部需积极开拓新客户，并维护和拓展现有客户关系，建立良好的合作伙伴关系。
开拓和维护客户关系：销售部需积极开拓新客户，并维护和拓展现有客户关系，建立良好的合作伙伴关系。
3. 推广酒店产品和服务：销售部应了解酒店的产品和服务，向客户推广，提供相关的咨询和建议，以满足客户的需求。
推广酒店产品和服务：销售部应了解酒店的产品和服务，向客户推广，提供相关的咨询和建议，以满足客户的需求。
4. 与客户洽谈合同：销售部负责与客户洽谈销售合同，确保合同的条款和条件符合酒店的政策和利益。
与客户洽谈合同：销售部负责与客户洽谈销售合同，确保合同的条款和条件符合酒店的政策和利益。
5. 参与市场调研和竞争分析：销售部应密切关注市场动态和竞争对手的情况，进行市场调研和竞争分析，为销售策略的制定和调整提供参考。
参与市场调研和竞争分析：销售部应密切关注市场动态和竞争对手的情况，进行市场调研和竞争分析，为销售策略的制定和调整提供参考。
6. 组织销售活动和推广活动：销售部负责组织各类销售活动和推广活动，如展会、会议和宴会等，以增加酒店的知名度和销售额。
组织销售活动和推广活动：销售部负责组织各类销售活动和推广活动，如展会、会议和宴会等，以增加酒店的知名度和销售额。
7. 销售数据分析和报告：销售部需定期分析销售数据，制作销售报告，评估销售绩效和市场趋势，为酒店管理层提供决策参考。
销售数据分析和报告：销售部需定期分析销售数据，制作销售报告，评估销售绩效和市场趋势，为酒店管理层提供决策参考。
酒店营销岗位职责(通用14篇)
酒店营销岗位职责（通用14篇）酒店营销岗位职责篇1职责描述:1、根据市场具体情况,做出预测及市场细分,拓展本区域的酒店等相关客户;2、提出并参与制定销售计划并实施落实;3、依据具体情况与工作重心,制定并及时调整各种销售策略;4、有针对性组织、策划推广活动,提升公司产品知名度和美誉度;5、完成上级下达的销售任务;6、对销售过程进行有效的日常管理,监控销售指标的完成进度,定期随访客户。
任职要求:1、专科以上学历,从事高新酒店销售相关工作3年以上优先,有良好的区域客户关系和资源;2、结果导向,极强的执行力,能够适应较强工作压力和强度;3、乐于拓展客户并善于客情关系维护;4、有进取心,敢于挑战高薪,想通过努力快速成长的人;5、良好的沟通理解能力、交际能力以及团队协作能力。
酒店营销岗位职责篇2职责描述:1、协助酒总裁制定下属三间酒店、一间公寓的整体营销策划工作;2、规划和拓展市场渠道,实现公司整体的市场拓展目标;3、准确把握公司的品牌定位,负责品牌对外推广和宣传,制定各种整合营销的活动,对危机事件做出有效反应;4、制定年度市场活动预算与计划,监督实施并评估市场效果与预算执行情况;5、开拓并管理媒体和供应商渠道,保持与传统媒体和新媒体(含自媒体)的良好关系;6、参加行业展会,维持与各大旅行社、政商企客户和媒体的友好体系,并提高酒店的知名度。
岗位要求:1、大专及以上学历,市场营销、广告传播、传媒、公共关系、新闻等相关专业优先;2、酒店行业5年以上带团队管理能力,8年以上市场市场营销工作背景,酒店行业和知名互联网公司背景优先。
酒店营销岗位职责篇3岗位职责：1、制定营销策划方案，包括常规性营销策略和促销性策略；2、设计宣传画册和海报；3.根据市场需求计划和实施线上线下活动。
招聘介绍：1、市场营销、旅游营销、设计等相关类专业，性别、年龄不限；2、熟练掌握OFFICE（ppt、word、excel）、PS、CorelDRAW等软件；3、熟悉市场推广、品牌策划、产品策划的整个流程，熟悉互联网，能灵活的将互联网活动策划同线下活动策划相结合；4、领悟力强，文字功底较扎实，知识面较广，思想活跃，有较强的口头表达能力、团队合作能力、执行力和责任心；酒店营销岗位职责篇41、熟悉酒店设施、设备、服务和专业知识。
酒店销售部各岗位职责(10篇)
酒店销售部各岗位职责1.熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。
2.积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与有潜力的客户保持良好的商务往来。
3.接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。
4.接待各种类型团队消费。
5.负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。
6.负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。
酒店销售部各岗位职责（二）1、负责制定区域的市场开发、维护重要客户关系(包括商务宴请、招待)及处理和跟进订单等销售工作;2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;3、根据销售目标制定自己的工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务;9、协调公司内部资源，提高客户满意度。
酒店销售部各岗位职责（三）1.有一定的现有客户资源和客户关系;2.有良好的人际沟通和协调能力;____具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;4.善于整合资源;5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。
酒店销售部各岗位职责（四）1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作;3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;6、负责根据销售目标制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务;9、负责完成领导安排的其他工作。
酒店销售部岗位职责(18篇)
酒店销售部岗位职责(18篇)酒店销售部岗位职责11、搜集行业意向客户信息，并跟进、洽谈，完成相关销售工作;2、熟悉重点客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;3、收集市场信息，制定销售活动方案;4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;5、具有大客户开发和维护管理经验;6、全国经销商的管理和开拓，建立和维护客户关系。
酒店销售部岗位职责21、根据项目市场情况，制定销售活动计划;2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的.竞争对手。
酒店销售部岗位职责31.有一定的现有客户资源和客户关系;2.有良好的'人际沟通和协调能力;3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;4.善于整合资源;5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。
酒店销售部岗位职责41.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。
4.关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。
5.负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;6.与同行业的`销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的机会化。
7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。
8.着装专业，整洁，并着公司提供的制服。
酒店销售部岗位职责51.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益;2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；4.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；5.监管与媒介的.关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；6.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果；7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。
四星酒店销售部岗位职责
四星酒店销售部岗位职责一、市场调研在销售部工作的第一步是进行市场调研，了解当前市场的需求、竞争对手的销售策略和销售趋势等。
销售人员需要通过市场调研，收集相关信息，为制定销售策略提供依据。
1.收集市场信息：了解酒店所在地区的市场情况，包括该地区的需求量、目标客户群体特点、竞争对手信息等。
2.分析市场趋势：对市场的变化进行研究和分析，了解客户需求的变化以及竞争对手的策略调整等，为销售策略的制定提供方向。
二、销售方案制定在了解了市场需求和竞争对手的情况后，销售人员需要制定相应的销售方案。
销售方案需要考虑市场需求、酒店特色、目标客户群体等因素。
1.制定销售目标：根据市场需求和酒店的定位，制定合理的销售目标，如销售额、市场份额等。
2.确定销售策略：根据市场调研的结果，制定相应的销售策略，包括价格策略、销售渠道策略、促销活动策略等，以提高销售效果。
3.制定销售预算：根据销售目标和销售策略，制定销售预算，包括销售费用预算、人力资源预算等。
三、销售工作执行在销售方案制定后，销售人员需要执行销售工作，与客户进行洽谈、签订合同，并定期与客户进行沟通和维护。
2.洽谈与签订合同：与客户进行洽谈，了解他们的需求，并提供符合客户需求的销售方案。
在达成共识后，签订合同，确保交易顺利进行。
3.客户关系维护：与客户建立并维护良好的关系，定期与客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并及时响应。
四、业绩分析与报告销售人员还需要定期进行业绩分析和报告，以评估销售工作的效果，并提供给上级领导参考。
1.业绩分析：根据销售目标，对销售数据进行分析，了解销售情况和销售趋势，找出不足之处并提出改进建议。
2.业绩报告：根据业绩分析的结果，撰写业绩报告，向上级领导汇报销售情况和未来的销售计划。
以上是四星酒店销售部岗位职责的主要内容。
销售人员需要通过市场调研，制定销售方案，执行销售工作，并定期进行业绩分析和报告，以提高销售效果。
同时，销售人员还需要具备良好的沟通能力、谈判能力和客户关系维护能力，以提供更好的销售服务。
酒店销售代表岗位职责(六篇)
酒店销售代表岗位职责1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。
2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。
根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。
3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。
4.审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。
5.拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。
6.审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。
合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。
7.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。
8.审阅《工作报表》并批复有关请示。
9.审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。
酒店销售代表岗位职责（二）酒店销售代表是酒店营销团队中的一员，负责与客户接洽、促成销售，实现酒店销售目标。
下面将详细介绍酒店销售代表的岗位职责，以及在工作中需要具备的能力和技能。
一、岗位职责1. 客户接洽：酒店销售代表需要与客户进行接触和沟通，了解客户需求，并根据酒店的特点和资源进行销售推广。
2. 销售策划：根据市场需求和竞争情况，制定销售策略和方案，包括市场调研、目标客户选择、销售渠道开发等。
3. 销售洽谈：与客户进行销售洽谈，提供合适的产品和解决方案，协商销售条件和价格，促成销售合作。
4. 客户关系维护：与客户建立长期良好的合作关系，及时处理客户投诉和问题，提供优质的售后服务，定期进行客户回访和维护。
5. 销售报告与分析：定期汇报销售情况和销售进展，分析市场竞争情况，推动销售工作的持续发展。
6. 团队合作：与团队成员和其他部门进行密切合作，协调资源，共同促进销售目标的实现。
二、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，包括沟通能力、推销能力、谈判能力等，能够有效地与客户进行沟通和洽谈。
酒店市场营销部门各岗位职责
酒店市场营销部门各岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店包厢销售岗位职责
酒店包厢销售岗位职责岗位概述酒店包厢销售岗位是一个与客户密切接触的职位，负责酒店包厢的销售和客户关系管理。
岗位要求销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神，以提高酒店包厢的入住率和销售额。
岗位职责1. 开发客户：通过电话营销、外出拜访等方式，积累客户资源，寻找潜在的包厢预订客户。
2. 客户咨询与解答：回答客户关于包厢价格、设施、服务等方面的咨询，帮助客户做出决策。
3. 签订合同：与客户协商包厢预订细节，出具正式的合同并确保双方达成一致。
4. 销售跟进：与客户保持联系，及时跟进包厢销售进展，提供必要的支持和服务。
5. 销售数据统计与分析：准确记录并汇总销售数据，分析销售趋势和客户喜好，为销售策略调整提供参考。
6. 销售报告撰写：定期撰写销售报告，汇报销售进展、问题和建议，并向上级领导提供决策依据。
7. 市场调研：了解竞争对手的产品和销售策略，不断研究市场需求和趋势，为酒店包厢销售提供参考意见。
8. 团队合作：与酒店各部门密切合作，确保包厢销售与服务的顺利进行，提高客户满意度。
9. 客户关系维护：与客户建立良好的关系，提供个性化的服务，留住老客户并争取新客户。
10. 售后服务：解决客户在入住过程中遇到的问题和投诉，保持客户满意度。
岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、旅游管理等相关专业优先。
2. 销售经验：具备一定的销售经验，熟悉销售流程和技巧，有酒店包厢销售经验者优先。
3. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够与各种类型的客户有效地进行沟通。
4. 知识技能：熟悉酒店行业、包厢销售的相关知识，具备一定的市场分析和销售策略制定能力。
5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与各部门共同合作，协调解决问题。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，有良好的心理素质和应变能力。
7. 语言能力：具备一定的英语听说读写能力，能够与外籍客户进行基本的交流。
发展前景酒店包厢销售岗位是酒店行业的核心岗位之一，具有较好的发展前景。
酒店销售部岗位职责
酒店销售部岗位职责
酒店销售部岗位职责
一、职责范围：
1. 负责酒店销售指标的制定和落实，制定销售计划并负责销售目标的实现。
2. 管理销售团队，指导销售工作，确保销售流程标准化、信息化。
3. 分析市场变化，制定市场营销计划，把握市场机会，提高酒店销售额。
4. 协调酒店内外部资源，拓展销售渠道，提高品牌影响力和竞争力。
5. 管理客户关系，在客户群体维护和开发上提供指导支持。
二、合法合规：
1. 严格遵守相关法律法规，确保销售行为合法合规。
2. 加强内部管理，规范销售流程，避免存在违法违规行为。
3. 定期进行销售业务的风险评估，及时发现并处理存在的风险。
三、公正公平：
1. 保证销售过程及结果公正公平，不偏袒任何一方。
2. 坚决抵制各种形式的贿赂行为，维护酒店品牌声誉。
3. 建立良好的客户关系，提供优质的售前售后服务和技术支持。
四、切实可行：
1. 以客户需求为导向，确保销售活动切实可行。
2. 统筹协调内部各部门资源，落实销售计划，确保销售任务实现。
3. 加强内部团队建设，提高销售人员的专业素质和销售能力。
五、持续改进：
1. 不断优化销售业务流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 定期进行销售工作评估，掌握销售情况，发现问题并及时
解决。
3. 不断学习创新，不断提升酒店营销能力，确保酒店
在激烈的市场竞争中处于优势地位。
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一、营销部经理:
1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待
好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。
二、会议团队销售:
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队,制定每周走访计划。
2、以电话、传真、邮件等形式,保持与有关单位部门的联系。
3、认真做好客户询价与预订,并给予书面确认。
4、接待好来店参观客户。
5、建立好客户信息登记,做好销售记录,做好销售报告。
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
7、做好市场调查工作,并向销售经理汇报市场情况。
岗位职责
8、严格实行房价审批权限,对特殊价格要保密。
9、处理好与酒店其他部门的关系。
10、做好重要政府团队的VIP接待。
三、旅行社销售:
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司,尤其是长江三角洲地区,与北京大型旅行社总部,制定每周走访计划。
2、以电话、传真、邮件等形式,保持与有关单位部门的联系。
1、认真做好客户询价与预订,并给予书面确认。
2、接待好来店参观客户。
3、建立好客户信息登记,做好销售记录,做好销售报告。
4、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
5、做好市场调查工作,并向销售经理汇报市场情况。
6、严格实行房价审批权限,对特殊价格要保密。
7、处理好与酒店其他部门的关系。
四、宴会销售:
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预定工作。
2、制定宴会销售的市场推销计划,建立并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售制度并指挥实施。
3、建立、改善宴会日记,客户合同存档,宴会订单及散客资料的存档记录,使之成为有效的工作手段。
4、制定一周出访与电话销售计划,交部门经理。
周末与营销部经理共同回顾一周出访情况,做出总结。
5、做好销售报告,详细记录每次出访与电话销售情况。
6、向营销部经理每次出访的收获以及客人的反馈意见,与营销部其他小组紧密沟通,共同处理营销部接下的活动。
7、解决来访客人的需求,向客人提供必要的信息,与客人商讨活动细节安排。
8、出访宴会客户,做好内部接待。
9、实地检查接待准备工作,保证所有安排兑现,与宴会部经理协调,确保接待服务的落实。
10、与有关部门协调,解决客户的特殊需求。
11、活动完毕后,向客户发出感谢信。
收集客户反馈意见,如有问题,及时反映给餐饮部经理与餐饮总监,以便及时处理和纠正。
12、处理营销部经理指派的与宴会有关的特殊事务,参加酒店的活动,做好公关工作。
五、商务销售:
岗位职责
1、熟悉酒店周边大商社、公司集团(尤其是外资企业),并定期登门拜访。
2、建立客户档案,以电话、传真、邮件等形式,保持联系。
3、定期或不定期举行大公司秘书聚会,加强联络,增进感情。
4、做好销售记录,每日向营销部经理提供拜访客户情况书面报告。
5、不断开发新的客户市场,扩大客户网络。
6、协调好与酒店各相关部门的关系。
7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜。
8、协助财务做好客户催收帐款。
9、开发酒店长住户,达到一定的出租率。
10、制定吸引长住户的计划,并付诸实施。
11、建立长住户档案,并定期拜访。
12、定期举办长住户聚会,以示答谢,并征求长住户对酒店的要求与建议。
13、不断扩大长住户市场,完善长住户的管理条例。
六、电作小组:
1、根据酒店经营的要求和营销部经理的指示,利用网络、媒体、短信平台等
多种渠道,建立客户与酒店之间的密切联系,树立酒店形象,逐步提高酒店的知名度。
2、广泛了解和收集各种旅游市场信息,做好各个时期的宣传重点。
3、负责安排制作各种最新酒店宣传资料。
4、通过网络等各种渠道,了解其他酒店营销策略与手段,及时汇报营销部经理,以便采取相应措施。
5、负责各种广告、招牌、菜单等的加工、制作与设计。
6、负责酒店内各类告示、标语、横幅的设计和制作。
7、负责各类广告宣传册、传单的设计。
8、负责酒店各重大活动的摄影摄像。
9、完成部门经理安排的其他工作。
10、负责酒店网站的更新、维护。
11、挖掘电子商务平台,有效地通过网络进行营销工作。
部门名称:营销部
直接上级:分管副总经理
部门性质:公司产品的经营销售及售后服务
管理权限:受分管副总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务
管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责
主要职责:
1.坚决服从分管领导统一指挥,认真的执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责;
2.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;
3.负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核;
4.负责编制年季月度产品销售计划。
并按时交计划生产、财务部门,便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。
同时,随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题;
5.负责产品入库出库核对工作。
进出库产品必须手续完整齐全,验收及时,标明型号、规格、数量等,出入库单据妥善保管,严格执行公司物资管理制度,认真办理产品出入库手续;
6.负责库存产品的保管。
认真保管在库产品,做到永续盘日清月结,堆放整齐,经常核对库存,出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账,达到账物相符、账
卡相符,保证账、卡、物、资金四对口,做好在库产品的防火、防盗、防损工作,确保库存产品的安全;
7.负责组织年度在库产品及物资的期末盘点工作。
在盘点中发现问题,要查明原因,并弄清责任,做好原始记录,分别按程序办理调整账目手续;
8.负责编制销售统计报表。
做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
9.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。
及时汇总编制产品需求量计划,合理的平衡产品供货计划,做好对外销售点联络工作,组织产品的运输、调配,完善发运过程的交接手续;
10.积极开展市场调查、分析和预测。
做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率;
11.负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;
12.负责做好产品的售后服务工作,经常走该用户,及时处理好用户投诉,保证
客户满意,提高企业信誉;
13.负责拟订本部门工作目标。
抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理
教育工作,关心营销人员的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经
济犯罪的事件发生;14.负责做好广告宣传,正确编制年度销售费用及广告费用计划;
15.按时完成公司领导交办的其它工作。