数码产品销售创业计划书

目录

1、产业背景和公司概述-----------------------3 1.1详细的市场分析和描述

1.2市场需求

1.3创立原因

2、市场调查和分析---------------------------4 2.1产品分析

2.2品牌分析

2.3消费者选购产品时考虑因素

2.4信息获取途径

3、关键的问题、风险和假定-------------------6 3.1关键的风险分析

3.2面对的竞争

3.3面对竞争的策略

4、公司战略---------------------------------8

4.1数码产品的消费特点

4.2阐释公司如何面对竞争

4.3提高市场占有率的策略

4.4通过公司战略来实现预期的计划和目标

5、管理模式---------------------------------9

6、管理团队---------------------------------9 6.1团队目标

6.2团队文化

6.3团队口号

6.4团队组成

6.5团队成员简介

6.6部门职能

7、公司资金管理----------------------------15 7.1财务预测

7.2财务报表

7.3投资收益与风险分析

7.4融资方案及资金使用

1、产业背景和公司概述

1.1详细的市场分析和描述

数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。近年来，随着中国人民收入的增长，数码产品也放下了它的高姿态，表现的越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等功能也越来越受到消费者的青睐。作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价位的日趋贫民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场的占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展态势。

然而，面对井喷式的市场需求，新兴的品牌数码产品经销商一族却似乎越来越茫然，企业竞争也越来越激烈。本行业在大量周密的市场调研上，主要依据了国家统计局、国家商务部国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、数码产品行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及数码产品行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，来不断更改自身的发展战略。

1.2市场需求

由于进入了21世纪，数码产品不断的更新换代，人们需求也日益增大，据了解和分析，目前，中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。所以，我们觉得有了市场就一定会有利润，并

且，一般人的手机最多用4、5年就需要更换，而高端手机市场而更快。古人云：窥一斑可知全豹，整个数码产品的市场正在不断地扩大，所以我们应该改抓住这个机会，来实现我们的创业理想。

1.3创立原因

科技在不断地发展，社会在不断地进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的法相发展。因此，科技产品在未来社会一定是不可或缺的。相应的，数码产品以及数码配置的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要企业掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定拥有广阔空间。

2、市场调查和分析

2.1产品分析

根据调查，目前的数码产品主要包括电脑、手机、MP3、MP4、掌上游戏机、数码相机、DV，消费者最感兴趣的数码产品是手机，手机市场是现在的热点消费市场。而其功能的多样性，例如听音乐、照相一定程度上影响了MP3、MP4和数码相机的市场。而随着手机市场的扩大，手机配件市场也在逐渐增大，例如内存卡、优盘、手机用耳机、移动电源都是热门的产品。而掌上游戏机市场占有率也有待提升，消费者对他的认知程度也不高，企业可以抓住这个机遇，打开掌上游戏机的市场。

2.2品牌分析

数码产品中最让消费者感兴趣的是手机，品牌有很多，这里举几个有代表性的例子进行分析：

诺基亚——手机型号多，低中高三个手机市场均可以找到诺基亚的产品，但近年安卓系统的普及与苹果的来袭，是诺基亚的塞班系统有些翻不过身，在高端手机市场逐渐淡化，但中低端手机以它低廉的价格、良好的做工和高质量仍是人们的主流选择。

三星、MOTO、HTC、索尼爱立信、LG、魅族等——这些厂商没有或者自身的手机系统制作并不出色，所以以前都是买的诺基亚的塞班系统来制作高端手机，在安卓系统出现后，因为大屏幕的发展趋势，所以安卓系统逐渐成为了智能手机主流程序，所以这些厂商的手机在高端市场已经有了不错的地位。低端市场中，他们可能会与诺基亚平分秋色，但是中段市场实力就稍有不足，因为安卓系统对手机的硬件配置要求较高。

苹果——独有的IOS系统和强大的科技力量使iphone在手机市场一直是高端手机的领头羊，而且因为自从苹果出手机以来只有一种机型，所以他在中低端市场是空白的。但是苹果不仅手机是领头羊，例如shuffle、touch、平板电脑iPad、电脑iMac也都是各领域中的高端产品，所以苹果市场主要集中在高端用户身上。

MP3、MP4领域内爱国者、三星、索尼、魅族、纽曼都是一般群众比较倾向的牌子，基本特点包括出众的音质，待机时间够长，机器反应快，外观时尚等等。

2.3消费者选购产品时考虑的因素

根据调查，消费者们选购数码产品时考虑的因素有性价比、质量、价格、外观和品牌。所以性价比与质量仍然是影响消费者购买数码产品最大的因素。但影响因素也日趋多样化。

2.4信息获取途径

根据调查，25%的人通过网络获取信息，21%的人通过电视获取信息，23%的人通过朋友，15%通过报纸，还有16%的人通过其他方式获取信息。

3、关键的问题、风险和假定

3.1关键的风险分析

切忌压货，每种产品要根据市场调查来进货，防止进货过多而最终销售不出去；货物来源，不一定每次都可以从工厂直接拿到货源；利润问题，不能遇到一个宰一个，要建立公司信誉，打造出品牌来，防止没有回头客的问题；选址，租金是一方面问题，位置也是，一个好的位置可以带来不少利润，所以选址也很重要，一般找数码电脑店比较多的街区，还可以在学校内开设电脑耗材店，但也要注意同行间的竞争问题；产品质量，要确保销售的东西可以找到售后，建立起好的公司形象。