第三章合同的标的(一)货物的数量质量
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•F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，即指中等货。 •农副产品的FAQ一般是指“大路货”，是与“精 选货”(Selected)相对而言的；而且除了在合同 中标明之外，还可以订有具体的规格。 •例如：“中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸 最高4%”。
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
* 凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表 示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍 采用凭样成交的，主要是一部分工艺品、服 装、轻工业品和土特产品等。
（二）以文字表示商品品质
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化 学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 在国贸中使用最为广泛。如东北大豆 水分≤15%， 含油量≥17%，杂质＜1%等。
商品品质条款不仅是国际货物买卖的 主要交易条件，而且也是买卖双方进行交 易磋商的首要条件。
一、商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示
凭样品买卖
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
(一) 以实物表示商品品质 以实物表示商品品质通常包括凭成交
商品的实际品质(Actual Quality)和凭样品 (Sample)两种表示方法。前者为看货买卖； 后者为凭样品买卖。 １．看货买卖(Sales by Looking at Goods)
第三章 合同的标的
Key words: ➢ 标的 subject matter/object ➢ 商品描述 description of goods ➢ 品质公差 quality tolerance ➢ 以毛作净 gross for net
第一节 商品的品质
商品的品质即商品的质量 （Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形 态的综合。前者表现为商品的物理性能、 机械性能、化学成分和生物学以及特征等； 后者则包括商品的外形、色泽、款式和透 明度等。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参
考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这 样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而 在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须 与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。 因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样 买卖为由不予理赔。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相 等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣 不相同的若干等级。如特级、一级、二级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级wk.baidu.com每只净重不低于400克 。
3.凭标准买卖(Sale by Standard)。
商品的标准是指将商品的规格、等级等统一 化并以一定的文件表示出来，它一般是由国家机 关或工商团体制定、确认并公布实施的。
如：利福平 英国药典1993年版
* “凭标准买卖”必须说明其标准系什么组织制定 和标准的编号、版本及年份。
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
（ 3 ） 凭 对 等 样 品 买 卖 (Sale by Counter Sample)。卖方根据买方提供的样品，加工 复制出一个类似的样品提交买方确认，经确 认以后的样品，称为“对等样品”，也称之 为 “ 回 样 ” (Return Sample) 或 “ 确 认 样 品”(Confirming Sample)。
6、凭说明书和图样买卖 （sale by description and illustration）
在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技 术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难 用几个简单的指标来表明其品质的全貌，对这类 商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、 设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性 能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明 书和图样买卖。
采用它时，除列入说明书的具体内容外，往
往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
案例：
我国某公司向英国出口一批大豆，合同规 定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成 交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对 方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后， 买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证 明货物的质量比样品低10%，以此要求我方赔 偿15000英镑的损失。
２．凭样品买卖(Sale by sample)
在国际贸易中，按样品提供者的不同， 凭样品买卖可分为三种：
(1) 凭 卖 方 样 品 买 卖 (Sale by Seller‘s Sample)。由卖方提供的样品称为“卖方样 品”。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者， 称为“凭卖方样品买卖”。
(2) 凭 买 方 样 品 买 卖 (Sale by Buyer's Sample)。
• G.M.Q，适用于没有公认的规格和等级的商 品，如木材和冷冻鱼虾等。由于含义不清， 很少采用。
4、凭品牌或商标买卖 （sale by brand or trade mark）
凭商标或牌号买卖，一般只适用于一些品质稳定 的工业制成品或经过科学加工的初级产品。并且 是品质优良、知名度高、品种单一的商品，如可 口可乐、健力宝等。
请问：我方能否以该项交易并非凭样品买 卖为理由而不予理赔？为什么？
分析： 合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，从
合同内容看，在这笔交易中，双方以商品的规格作为 表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据， 属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定 的规格，我方就算已经履行了合同。
5、凭产地名称或地理标志买卖 （sale by
name of origin, or sale by geographical indication）
在国际货物买卖中，有些产品，因产区的 自然条件、传统加工工艺等因素的影响， 在品质方面具有其它产区的产品所不具有 的独特风险和特色，如涪陵榨菜、景德镇 瓷器等。
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
* 凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表 示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍 采用凭样成交的，主要是一部分工艺品、服 装、轻工业品和土特产品等。
（二）以文字表示商品品质
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化 学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 在国贸中使用最为广泛。如东北大豆 水分≤15%， 含油量≥17%，杂质＜1%等。
商品品质条款不仅是国际货物买卖的 主要交易条件，而且也是买卖双方进行交 易磋商的首要条件。
一、商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示
凭样品买卖
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
(一) 以实物表示商品品质 以实物表示商品品质通常包括凭成交
商品的实际品质(Actual Quality)和凭样品 (Sample)两种表示方法。前者为看货买卖； 后者为凭样品买卖。 １．看货买卖(Sales by Looking at Goods)
第三章 合同的标的
Key words: ➢ 标的 subject matter/object ➢ 商品描述 description of goods ➢ 品质公差 quality tolerance ➢ 以毛作净 gross for net
第一节 商品的品质
商品的品质即商品的质量 （Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形 态的综合。前者表现为商品的物理性能、 机械性能、化学成分和生物学以及特征等； 后者则包括商品的外形、色泽、款式和透 明度等。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参
考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这 样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而 在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须 与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。 因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样 买卖为由不予理赔。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相 等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣 不相同的若干等级。如特级、一级、二级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级wk.baidu.com每只净重不低于400克 。
3.凭标准买卖(Sale by Standard)。
商品的标准是指将商品的规格、等级等统一 化并以一定的文件表示出来，它一般是由国家机 关或工商团体制定、确认并公布实施的。
如：利福平 英国药典1993年版
* “凭标准买卖”必须说明其标准系什么组织制定 和标准的编号、版本及年份。
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
（ 3 ） 凭 对 等 样 品 买 卖 (Sale by Counter Sample)。卖方根据买方提供的样品，加工 复制出一个类似的样品提交买方确认，经确 认以后的样品，称为“对等样品”，也称之 为 “ 回 样 ” (Return Sample) 或 “ 确 认 样 品”(Confirming Sample)。
6、凭说明书和图样买卖 （sale by description and illustration）
在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技 术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难 用几个简单的指标来表明其品质的全貌，对这类 商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、 设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性 能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明 书和图样买卖。
采用它时，除列入说明书的具体内容外，往
往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
案例：
我国某公司向英国出口一批大豆，合同规 定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成 交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对 方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后， 买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证 明货物的质量比样品低10%，以此要求我方赔 偿15000英镑的损失。
２．凭样品买卖(Sale by sample)
在国际贸易中，按样品提供者的不同， 凭样品买卖可分为三种：
(1) 凭 卖 方 样 品 买 卖 (Sale by Seller‘s Sample)。由卖方提供的样品称为“卖方样 品”。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者， 称为“凭卖方样品买卖”。
(2) 凭 买 方 样 品 买 卖 (Sale by Buyer's Sample)。
• G.M.Q，适用于没有公认的规格和等级的商 品，如木材和冷冻鱼虾等。由于含义不清， 很少采用。
4、凭品牌或商标买卖 （sale by brand or trade mark）
凭商标或牌号买卖，一般只适用于一些品质稳定 的工业制成品或经过科学加工的初级产品。并且 是品质优良、知名度高、品种单一的商品，如可 口可乐、健力宝等。
请问：我方能否以该项交易并非凭样品买 卖为理由而不予理赔？为什么？
分析： 合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，从
合同内容看，在这笔交易中，双方以商品的规格作为 表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据， 属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定 的规格，我方就算已经履行了合同。
5、凭产地名称或地理标志买卖 （sale by
name of origin, or sale by geographical indication）
在国际货物买卖中，有些产品，因产区的 自然条件、传统加工工艺等因素的影响， 在品质方面具有其它产区的产品所不具有 的独特风险和特色，如涪陵榨菜、景德镇 瓷器等。