xx农药连锁经营项目战略规划思路

农药特许经营业务 0.40
农药代工业务 0.43
•行业吸引力评分标
•
低准 - 小于
33%
•
中 - 33% -
67%
•
高 - 大于
67%
除草剂业务
0.61
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xx农药连锁经营项目战略规划思路
3.2 产品和服务组合－业务组合评估模型：评估结果
•竞争地位
•高
•中
•低
•
高
•高吸引力
•维持或建立
•预测xx-JL在2005年，在河北、山东、河南三省取得3%的市场份额。
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xx农药连锁经营项目战略规划思路
4.1. 分地区销售额预测——特许经营业务
•2006年xx-JL分地区销售额预测
农药总销售 农药平均供货 农药总销售 市场份额预 量（吨） 价（元/吨） 额（亿 元） 测（%）
销售额预测 （亿元）
•优 点
•缺 点
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•产权清晰、权责明确； •方案简便，可操作性强 •便于根据需要调配人员； •JL以项目出资，投资风险较小； •宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小
•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险； •JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通 和谈判 ； •xx因负债而存在流动性风险
•除草剂销售体系的运营
•品牌建设
•除草剂业务与特许经营 业务的结合（一）
•深入了解、分析目标市 场
•除草剂销售体系的分析 与调整
•东北地区销售网络的分 析与建设
•除草剂业务组织体系的 分析与调整
•除草剂业务与特许经营 业务的结合（二）
•深入了解、分析目标市 场
•除草剂销售体系的分析 与调整
•北方其它地区销售网络 的建设
竞争地位
行
业
吸 引
•
中
力
•中等吸引力 •维持或重组
•低吸引力 •收割或撤资
•
•低
•*圆圈大小代表该 业务市场规模
•xx的除草剂业务属于金牛业务，xx在该市场具有较强的竞争实力，该业务能够不断为xx提供大量的现金流；而 xx的农药特许经营业务在农药特许经营领域虽然竞争力比较微弱，但该领域吸引力较高，市场增长较快且规模 巨大。但如果发展该业务，就需要xx不断投入大量资金。xx这两项业务在较大程度上能够实现互补。
咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值 万元），与河北宣化
•方
农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；
案
•JL承诺为xx融资 万元作为流动资金；
一
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务
•阶段4 •南方地区业务 的开拓
•深入了解、分析目标市 场
•总结经验，完善xx农药 连锁经营管理模式
•在中国北方推广xx农药 连锁经营管理模式
•深入了解、分析目标市 场
•根据实际，调整xx农药 连锁经营管理模式
•完善xx采购体系
•完善xx配送体系
•加强同农科院所的合作
•深入开发华北地区潜力 ,实现三年目标
•资金
•xx通过向政府申请支持获取所 需要的资金
•xx通过收取加盟金和权益金获 得所需要的资金
•xx通过统一采购向厂家收取返 利或通过加价供货获得所需要 的资金
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3.4. 合作能力获取——人才的获得
•人才资源
•JL公司为xx的发展提供所需要 的高级管理人才
•政府方面的资源
•通过地区分公司相关部门，处 理和当地政府和有关部门之间 的关系
•通过县级加盟商处理当地政府 和有关部门的关系
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•通过地区分公司处理和所在地 区媒体的关系，做好媒体的宣 传推广工作
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3.4. 合作能力获取——产品技术资源获取
•产品和技术支持上的资源
•通过xx总部寻找有实力的生产 厂商、组织合理的货源并在有
关机构寻求技术上的支持
•地区分公司负责整理地区对产 品的需求，同当地农业大学等
科研机构联系寻求技术支持
•县级加盟商负责提供所在地区 对产品的需求并同当地的农业
技术单位联系寻求技术支持
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3.4. 合作能力获取——资金获取
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•时间
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3.3. 成长阶梯——除草剂业务
•阶段1
•华北地区业务
的梳理与发展
•阶段2 •东北地区业务 的梳理与发展
•阶段3 •北方其它地区 业务的开拓
•阶段4 •南方地区业务 的开拓
•深入了解、分析目标市 场
•除草剂销售体系的分析 与调整
•除草剂业务人员的培训
•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务
•产权清晰、权责明确；
•方案简便，可操作性强
•优 点
•便于根据需要调配人员； •JL以项目出资，投资风险较小；
•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小
•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险；
•缺 点
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3.4. 合作能力获取
•xx-JL需要获得四方面的资源支持 连锁经营网络的发展
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•政府方面的资源 •产品和技术支持上的资源
•资金资源 •人才资源
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3.4. 合作能力获取——政府资源获取
•xx总部负责处理和主管部门和 主要媒体之间的关系，并为地 区和县级加盟商处理政府及媒 体关系做出计划和安排
•除草剂业务组织体系的 扩张
•除草剂业务与特许经营 业务的结合（三）
•深入了解、分析目标市 场
•除草剂销售体系的分析 与调整
•南方地区销售网络的建 设
•除草剂业务组织体系的 扩张
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•时间
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3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战略
销售额预测 （亿元）
河北省
75216
15010
11.28
3%
0.34
山东省
170856
15010
25.63
3%
0.77
河南省
98679
15010
14.80
3%
0.44
总计
1.55
•农药总销售量数据来源为国家统计局
•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均 价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次 加价。
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3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战略
咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值 万元），与河北宣化
•方
农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；
•管理及技术支持
•促销支持
•财务控制/收取权益金
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•阶段2 •河北、山东、 河南其他地区业 务的建设
•深入了解、分析当地市 场
•总结经验，完善xx农药 连锁经营管理模式
•在华北地区推广xx农药 连锁经营管理模式
•供应商谈判及建立统一 采购体系
•信息系统配备及建立统 一配送体系
•阶段3 •北方十省业 务的开拓
•3. 战略思路 •3.1. 使命和远景目标 •3.2. 产品和服务组合 •3.3 .成长阶段 •3.4. 能力获取——xx-JL的合作
•2.xx-JL内部竞争力分析 2.1. 内部资源分析 2.2. SWOT分析
•4.财务预测 •4. 1. 分地区销售额预测 •4.2. 投资及费用估算 •4.3. 投资价值评估
•JL公司采取人力资源外包的形 式全权负责xx公司的人力资源 工作。
•JL公司负责制定相应的人力资 源制度，负责对人员的招聘、 培训、和选拔。
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xx农药连锁经营项目战略规划思路
xx-JL战略规划要点
• 1.农药连锁经营市场及竞争环境 • 1.1. 市场需求 • 1.2. 销售模式发展趋势 • 1.3. 竞争势态 • 1.4. 政策环境
•5.实施计划 •5.1. 组织结构调整 •5.2. 培训 •5.3. 技术支持与促销 •5.4. 采购与配送
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4.1. 分地区销售额预测——特许经营业务
•2005年xx-JL分地区销售额预测
农药总销售 农药平均供货 农药总销售 市场份额预 量（吨） 价（元/吨） 额（亿 元） 测（%）
•预测xx在2006年，在河北、山东、河南三省取得5%的市场份额。
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xx农药连锁经营项目战略规划思路
4.1. 分地区销售额预测——特许经营业务
•2007年xx-JL分地区销售额预测
农药总销售 农药平均供货 农药总销售 市场份额预 量（吨） 价（元/吨） 额（亿 元） 测（%）
销售额预测 （亿元）
•北京xx农化产品营销公司（xx）进行增资扩股，北京JL管理顾问公司（JL）以向xx提供的
“xx连锁经营战略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值 万
•方
元）作为出资，全额认购增资扩股股份；
案
•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；
三பைடு நூலகம்
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
河北省
75216
15010
11.28
5%
0.56
山东省
170856
15010
25.63
5%
1.28
河南省
98679
15010
14.80
5%
0.74
总计
2.58
•农药总销售量数据来源为国家统计局
•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均 价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次 加价。
河北省
75216
15010
11.28
10%
1.13
山东省
170856
15010
25.63
10%
2.56
河南省
98679
15010
14.80
10%
1.48
总计
5.17
•农药总销售量数据来源为国家统计局
•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均 价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次 加价。
•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通 和谈判 ；
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3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
• 以上三个方案经合作各方协商，均可变通； • 方案一中，利益各方风险共担，利益共享，权责比
较均衡，为JL公司推荐方案；
案
•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；
二
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务
•产权清晰、权责明确；
•方案简便，可操作性强
•优 点
•便于根据需要调配人员； •JL以项目出资，投资风险较小；
•时间
xx农药连锁经营项目战略规划思路
3.3. 成长阶梯——农药代工/贴牌业务
•阶段1 •现有代工业务 的发展
•阶段2 •代工业务转化 为贴牌业务
•深入了解、分析目标市 场需求
•代工产品的开发
•代工产品的生产
•代工产品的销售
•加大对代工业务的投入
•深入了解、分析目标市 场
•向贴牌企业提出需求
•贴牌产品在特许网络中 的销售
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xx农药连锁经营项目战略规划思路
3.3. 成长阶梯——农药特许经营业务
•阶段1
•潍坊、日照
、邢台地区业务 的建设
•深入了解、分析当地市 场
•建立xx农药连锁经营管 理模式
•对总部人员进行农药连 锁经营管理模式培训
•对三地加盟商进行农药 连锁经营管理模式培训 •组建地区分公司(暂驻
总部)
xx农药连锁经营项目战 略规划思路
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2020/11/4
xx农药连锁经营项目战略规划思路
3.2 产品和服务组合－业务组合评估模型：行业吸引力评分结果
•高度竞争力 •中等竞争力 •缺乏竞争力
评估指标 销售额 市场份额 投资收益率 品牌知名度 价格竞争力 研发能力 生产能力 总分
权重 25% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 100%
•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小
•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险；
•缺 点
•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通 和谈判 ；
PPT文档演模板
xx农药连锁经营项目战略规划思路
3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式