蓝海战略布局图讲解

蓝海战略框架讲解

二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者价值创新
迁移者价值改进
安于现状者价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素

蓝海战略布局图

企业创新与蓝海战略
不谋全局者不足谋一域不谋万世者不足谋一时
国际经理人联合会中国区副主任委员高级企业培训师
刘明辉
福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？高利企业有什么特点？创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新？怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导作好领导工作,功夫在诗外百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围
3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导
3.根据内容定栏目
两种杂志的战略布局图
高领导文萃
领导科学
品味的复杂性
易于饮用
有趣和冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当然的元素需要被剔除
新价值曲线
创造
哪些产业从未有过的元素需要创造？
增加
哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上
“剔除－减少－增加－创造”坐标格黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存
正如竞争战略和蓝海战略并存
但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝海发展,这就是:
问题三
如何运用蓝海战略来实现创新？
价值创新：蓝海战略的基石
成本Leabharlann 价值创新王志东客户价值

蓝海战略-ppt

「四步动作框架」图解四步动作框架」
减少
哪些因素应降低至远低于产业标准？远低于产业标准？
剔除产业内习以为常的因素有哪些应予消除？有哪些应予消除？
新价值曲线
创造应创造哪些产业从未提供的因素？从未提供的因素？
增加哪些因素应拉高到远高于产业标准？远高于产业标准？
案例分析：案例分析：
案例分析：案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 20世纪年代末期美国葡萄酒业战略布局图世纪90
高高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项高投入的市场营销陈酿质量葡萄酒的名声和历史渊源品味的复杂性酒的种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题：创造新价值曲线四个问题：哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？剔除？哪些因素的含量应该减少哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？减少到行业标准以下？哪些因素的含量应该增加哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？增加到行业标准以上？哪些行业内从未提供过的因素应该被创造哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？创造？
从企业、行业到战略行动从企业、
世界上不存在永远卓越的企业或行业
企业不宜作为探寻企业不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展的基本分析单位
行业也不宜作为行业也不宜作为研究盈利性增长的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动就是创造和占领蓝海的战略行动蓝海的战略
《蓝海战略》
[韩] W．钱·金 W． [美]勒妮·莫博涅勒妮·

[经管营销]蓝海战略PPT课件

打败竞争对手甩脱竞争对手
开发现有需求创造和获取新需求
在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍
按差异化或低成本的战略选为同时追求差异化和低成本择协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统
.
22
“蓝海战略”是什么？
应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场
.
20
竞争战略为何会导致“红海”？
选择有吸引力的产业——战略前提；在既定的产业中建立起有利的位势——三
种战略必居其一但不能夹在中间；在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优
势——将企业的活动与相应的战略匹配。
.
21
两类战略的差异：红海VS蓝海
红海战略蓝海战略
竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间
• 目标聚集战略，包括市场区隔集中、研发集中和产品集中等以集中企业有限的资源于某一产品的较小市场领域内，建立市场生存优势。
.
15
差异化战略
差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。
.
8
蓝海：“所有尚未诞生的市场、未知的市场空间”。
蓝海战略：能打造出一片无人竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
.
9
蓝海的特点：
新的市场边界新的需求不可预测的高利润增长无成型的竞争规则
.
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔·波特（Michael E.Porter）哈佛商学院教授

蓝海战略,了解成本与价值的关系(思维导图)

同质化进入红海差异化战略
战略
成本领先战略
价值领先战略
蓝海战略
蓝海不是没有竞争对手，每个领域都存在竞争对手蓝海是在竞争中获得绝对优势
总结
蓝海战略
任何事物都是价值的混合体例：去餐厅吃饭你会关注什么
饭菜桌椅餐具环境卫生菜谱
好不好吃？好不好看？
权重最高
中式、欧式？
塑料还是木头？
电子还是纸质？
如何做到成本又低价值又高，这不是矛盾的吗
蓝海战略
价值权重链
拥有绝对优势。敌无我有，敌有我精忍人所不忍

蓝海战略图

简单性：简单性的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
方便性：方便性的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
风险性：降低风险的最大障碍来自买方体验的那个阶段？
趣味性和形象性：趣味性和形象性的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
环保性：环保性的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
大众价格走廊
第一步：找出大众价格走廊第二步：在价格走廊内确定价格水平
非顾客的三个层次
你的市场
第一第二层次层次
第三层次
第一层次：徘徊在你的市场边界上的，时刻准备换船而走的”准非顾客“。第二层次：有意回避你的市场的”拒绝性非顾客“。第三层次：处于远离你的市场的"未探知型非顾客"。
买方效用
遵循合理的战略顺序
你的商业创意是否包含杰出的买方效用？
产品或服务提如果是的话，供的功能和选要花多少钱？择是否超过一
般用户所需？
有多麻烦？
是否过于繁琐花哨？
要带给用户多少不便与难处？
获取它们有多难？
维护保养要花多少钱？
在安全处理产品方面，有无法律或环境上的问题？
处理产品废弃物要花多少钱？
发现买方效用障碍
购买
配送
使用
补充
维护
处置
顾客生产率：顾客生产率的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
是
价格
你的价格是否能让买方大众轻松偿付？
是
成你是否本能达到目标成本以便在战略价格基础上获利？
是
否—重新思考否—重新思考
否—重新思考
接受
你在将蓝海创意付诸实施的过程中会遇到哪些接
受上的障碍？你是否从一开始就着手解决他们？是

战略布局图

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总结
蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。企业已经能够知道如何在红海中竞争，他们需要学习如何甩脱竞争。恢复二者的平衡，使蓝海战略的制定和执行变得像在已知市场空间的红海竞争中一样系统化，且易于实践。如何去发现与利用企业所在的蓝海是企业蓝海战略的重中之重，战略布局图是蓝海战略中介绍的一个相当实用的工具并且也被企业广泛应用。成为企业实行蓝海战略中最重要的工具。
其它网上竞争者
低价格实时汇率网址吸引力
使用便利性速度精确度
安全
电子数据内部交换
顾客支持
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视觉探索
下一步是派一个团队到基层去，使管理层面对他们必须搞清的事情：人们究竟为什么使用或不使用他们的产品和服务 EFS集团让经理们到基层蹲点四个星期，探索创造蓝海的六条路径接下来，EFS的经理小组又被送到画板前。通过要求每一组作六幅战略布局图，并希望推动经理们提出创新性的建议，打破他们传统的思维边界。
Байду номын сангаас
把超过20个高级把超过个高级管理分成两组。管理分成两组。一组主要负责制作公司的价值曲线，司的价值曲线，描绘EFS集团在传统集团在传统的企业外汇交易业务方面，务方面，相对于竞争对手的现有战略轮廓。轮廓。另一组负责为EFS集团新兴的集团新兴的网上外汇交易业务作同样的描述。作同样的描述。
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战略视觉的四个步骤
1.
视觉唤
2.
视觉探索
3.
视觉战略展示
4.

蓝海竞争战略

（一）什么是蓝海战略
何为“红海”？——就是充满血腥竞争的已知市场空间。何为“蓝海”？ ——就是尚未开发的新的市场空间。
红海
已存在的行业已知的市场空间游戏规则已确立
竞争激烈பைடு நூலகம்千军万马过独木桥过去的、老化的战略
蓝海
未出现的行业尚未开发的市场
没有游戏规则没有竞争
天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略
➢ 通过对剧场表演的借鉴，太阳马戏团添加了非马戏因素，例如加入了故事主线，有着更加有趣的情节、富于艺术性的歌舞表演，以及其他多元化的艺术成份。
太阳马戏团将马戏表演和剧场演出取其精华，舍其繁冗，形成了一种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，从而创造出一片蓝海领域。与此同时，通过削减大量高成本的马戏表演项目，太阳马戏团的成本大大降低，实现了差异化和低成本的兼得。太阳马戏团根据剧场演出的票价，战略性地确定了自己的门票价格，虽然相比原来马戏表演的票价要提高了数倍，但依然吸引到大批成年观众，因为他们相比剧场演出，这一价格并不算高。
在加速消亡
（三）从企业、行业到战略行动
世界上不存在永远卓越的企业或行业
企业不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展
的基本分析单位
行业也不宜作为研究盈利性增长的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动
一个战略行动（strategic move），包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。
价值创新同时追求差异化和低成本
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。