金融营销学_综合题_题库

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四、简答题(本题共20分,每小题4分)

1. 简述金融营销系统的4大组成部分。

2. 简述金融营销组合系统的4个主要组成部分。

3. 简述金融营销的4项主要任务。

4. 简述金融机构选择营销目标市场的3种主要策略。

5. 简述金融产品的3个主要层次。

6. 简述金融机构开发新产品4大种类。

7. 简述影响金融产品定价的4方面主要因素。

8. 简述折扣定价的2类6种主要方式。

9. 简述品牌内涵的5方面主要内容。

10. 简述金融营销中选择广告策略的5大原则。

11. 简述金融机构开展促销活动的8大理由。

12. 简述金融营销的客户赢得策略中赢得客户信任的5大要素。

13. 简述促进金融营销组织发展的4大主要原因。

14. 简述金融机构营销人员首次开展电话营销前需要做哪些准备工作。

15. 简述第一次电话营销前应该做好的5方面准备工作。

五、论述题(20 分)

1. 凡事预则立,不预则废。随着市场化步伐的加快,银行业的竞争也日益加剧。结合金融营销计划的主要内容,请你以“居民商业性住房贷款”为营销对象,设计出一份简明的营销策划书。

2. 结合金融营销中人员促销的特点,谈一谈金融行业对营销人员的素质要求。

3. 结合你学习《金融营销学》心得体会,谈一谈“在当今竞争激烈的营销环境下,金融机构需要树立怎样的人才观念?并应着力培养哪些类型的金融人才?”

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