新世界丽樽@搜狐焦点营销方案

编辑视角给出权威区域报告
➢项目区域生态环境综合性论述 ➢升值潜力巨大，有理有据的论证
引导话题关注，顺义别墅置业调查
1039《都市调查组》
优质品牌印象塑造 高端访谈
品牌发声：【从丽斯到丽樽，新世界集团引领中央别墅区】
视频直播 稿件直播
行业大佬权威出镜 专业媒体资源给力包装
邀请品牌老总做客搜狐焦点直播间，介绍品牌文化，既往别墅项目；品牌规划，即将入 市的丽樽项目等话题接受访谈。
文化品位
经典法式建筑风格，高贵石 材，精工雕铸，整体极致奢 华美感。法式经典宫廷园林 轴对称的美学典范
区域优势渗透 内容营销
新闻专题\原创软文\导购资讯
焦点新闻中心在项目预热期推送原创软文，主要传递新世界.丽樽的区域优势 主题方向: 【区域潜力】毗邻科技城的高丽营镇地块，将成为经济转型的排头兵 【区域环境】中央别墅区又一臻品力作【新世界丽樽】，双河交汇处的世外桃源
互动高潮
持续传播
联袂搜狐健康 合作“主题健康 月”，阐述5H 健康理念。 线下健康论坛
“健走中国— —2011奥林匹 克公园百人长走” 比赛 线上健康调查 线下健康讲座
论坛持续炒作 楼盘PK台 新视角奖项
常规营销
硬广/新闻推广 搭建楼盘详情页 400电话导购 1039广告返赠 ……
文化特约
特约“2011艺术 北京博览会” 线上品牌曝光 线下项目植入
典丽精工 .极致尊享
新世界丽樽@搜狐焦点营销方案
刚需市场风云突变，而别墅市场大势已定……
2012年，建委规定住宅项目容积率不得低于1，再次从事实上让纯别墅用地成为“绝版”。 2013年，北京别墅市场全市共计去化3030套，同比增幅超过20%,但实际供应量只有2000套。
2014北京别墅趋势：市场细分加剧 品质低迷别墅看涨
跨界软文
搜狐园艺、搜狐财经频道，针对项目区域特性进行内容营销，针 对品质人群 主题方向: 【搜狐园艺】森林公园环抱，绿色生态走廊之上的精品别墅 【搜狐财经】顺义争抢未来科技城概念---或是下一个中关村
区域优势渗透
搜狗输入法微弹窗
每天7000万次弹出 在北京至少500万PV
&
搜狐手机客户端
【内容信息出口】
详解电影《托斯卡纳 巴摩梭罗玫瑰花园下
艳阳下》中对巴摩梭罗 午茶
的阐释
微博秀旅游幸福照片
名人访谈：于丹等知 《寻找醉在艳阳下的巴来自百度文库
名女性论幸福
摩梭罗生活》
话题PK：不动产和 微博活动项目颁奖
爱情，哪个离幸福更近？ 对话搜狐文化主编：
中国“四高女性”幸福
全追逐论坛及颁奖典礼
2011文化重磅专题 《巴摩梭罗幸福成长 记》 调查“终极幸福啥 子样子” 话题PK：你是否在 幸福生活里
装机量超过80 万
➢利用微弹窗和手机客户端巨大的PV量，配合推荐新世界丽樽的区域优势信息，覆盖数量巨大的使用人群
区域优势渗透
区域论坛
区域印象引导
➢通过项目区域系列栏目，形成聚合效 应，强化人们对丽樽别墅区域的优势印象。
区域报告
顺义区域论坛专家意见
➢科技城概念研讨 ➢生态环境分析
➢您选择别墅，最关注的的品 质是什么？ ➢你认为哪个区域的自然生态 适合别墅类项目落地？
日均UV
搜狐焦点 300万
项目信息全面覆盖高端人群接触 点：大数据营销、分众框架、银 行oa、跨媒体传播
线下活动主动推送项目信息:走进 名企、走进社区、走进购物中心
项目案场高端活动落地，集中带 入高端客户：自驾爬房团、奢侈 品拍卖、红酒品鉴会等
项目信息全面覆盖 ➢利用搜狐大数据优势，细分潜在客户
矩阵亿万数据库无缝贯通
搜狐焦点后台升级，精准锁定用户行为轨迹，为项目匹配专属数据库
业主论坛：微博、征 文活动全程跟进 搜狐新闻、文化、房 产全方位新闻推广 搜狐大视野图片展示
常规营销
硬广/新闻推广 搭建楼盘详情页 400电话导购 线下爬房 1039广告返赠 ……
新闻炒作
联合权威机构、 NGO组织共同发布 了《奥林匹克森林 公园北部区域空气 PM2.5浓度现状评 估结果报告书》
概念推广
经典即精品 有效传达 如何将项目蕴含的价值理念做到
请精英
请专家
用图文
用镜头
多维 多点
用活动
用渠道
请发烧友
请媒体
图文并茂 别墅大视野
➢高清大图展现新世界丽樽丰富的自然、园林景观和建筑小品 搜狐焦点王牌栏目-别墅大视野
高清大图，以强烈的视觉效果展示项目古典的园林风 貌，经典欧式建筑，并结合项目文字介绍
➢搜狐汽车、焦点好摄之徒联合招募，集结豪车、名模及摄影爱好 者，前外案场进行拍摄活动。一来展示项目优美的生活环境，二 来为案场增加人气。
➢用摄影比赛的形式，展现项目典丽气质，汇聚案场人气
不同人群视角解读 新盘路演
项目特点、规划、区位、交 通、价格、配套、品牌、环 境等全方面详细介绍
➢项目开盘期间，邀请项目负责人走进直播间，针对新世界丽樽作集中推介，解 答网友所关心的问题，帮助意向购房者和业界充分了解该项目的具体情况。后 期进行线上推广
楼王概念
有效落地
寻找全国楼王 样板间揭幕盛典 豪宅论坛
当代艺术联展 花园下午茶 亲子教育课堂
2012 再续前缘
特约文化名人 访谈栏目《创异 求生》 线下落地项目
办卡90 张 每张5 万 月均来电130 组
2.5 倍 电商合作后来电量提升
亿城燕西华府
共推出20多套房源 1月办卡30 张 5 万抵25 万
绑定价格 项目总价与本案相近
绑定人群 高端商务人士
绑定区域 有顺义置业意向
项目信息全面覆盖 ➢通过短信、call客等渠道变现，主动推送项目信息
短信营销：
短信模板示例：
文字：发送项目相关价值点及活动邀约 图文（彩信）：项目开盘前强化项目事件热度推送全面价值体系 Imessage ：向京内400-500万苹果高端用户推送项目信息
套，合作期间全部清空；最低总价2000万
远洋天著
合作时间：4.1—7.31
最低总价1600万
累计来电总量达到400通，办卡16张
\5万抵20 万
营销策略 寓情于理，实现融合
奢华是一种态度.动情
结合项目炒作高端生活态度，通过论 坛、对话、内容营销、线下活动等， 探讨其核心诉求：区域、品牌、文化 品位。从而引起高端人群共鸣。
3 倍 电商合作后电量直接提升
龙湖双珑原著
合作时间：6.1—7.31
总计13 张 推广前推广后总来电量翻1 倍 \ 每张卡4 万抵8 万
鸿坤林语墅&花语墅 合作时间：4.1—6.31
最低总价1600万
共办卡 60 张\15 万抵30 万
华润·润西山
合作时间：3.1—6.31
来电总量达到1500通，项目共开300多
不同人群视角解读 为项目定制特色品鉴团
➢【精英品鉴团】最权威的声音传递
邀请行业专家，名企老总，精英人士等走进案场，品鉴本案的优秀品质，给出权威意见，口碑传播项目价值
行业精英、业内专家悉 数到场
现场讨论 专业意见\口碑传播
项目品鉴+口碑传播+延展宣传
项目曝光 专题呈现\新闻报导
不同人群视角解读 特色品鉴团
我们的别墅项目
经典的极致品格
通过我们的平台 相信这种融合可以得到实现
优势 平台
搜狐大媒体平台
新世界·丽樽
让更多的人领悟高端生活态度 让全媒体指向性关注丽樽品质 让追求奢华生活的人群融入项目
优质 项目
带给我们信心的不仅是平台优势
文化关联
概念诠释
活动深化
文化再推
全方位宣传
2010文化重磅专题 《“四高女性”阶层的 崛起》 “书写幸福生活”文 化论坛征文 “四高女性 八大标 志”论坛投票
正源尚峰尚水 枫丹壹号
旭辉御锦 富力盛悦居 秦禾北京院子
观唐云鼎
泰禾红御
首创澜茵山
金茂府
鹏渤鹭岛 中信府誉墅
然而 对于新世界丽樽……
如何借助： ➢精品的建筑杰作 ➢优越的自然资源 ➢雄厚的品牌实力 ➢奢华的居住品质
以高端生活态度作为契合点
满足
我们的潜在客户
高端的生活态度
品牌
完美融合方能助力成交
城市别墅依靠其距城区近、交通生活便捷、产品稀缺， 以俨然成为地产项目中的艺术臻品。
永恒的物以精为贵……
横向对比 北京豪宅市场，名企名盘百花齐放……
融科千章墅 北京半岛 中海九号公馆
天台山V7西园 拉斐水岸 远 洋 傲 北
蝶泉花园
澜馨墅
辉煌云上
金科王府
融创长滩壹号
西山壹号院
鸿坤林语墅
九章别墅 领秀观山悦
图文并茂展现项目奢华品质
视频呈现 Show楼处
➢动态展示新世界丽樽的园林、建筑等信息，从细节体现本案追求极致奢华的品质
法式建筑展示 园林小品展示 河岸风光展示
置业顾问讲解
足不出户，带网友走进新世界丽樽
直观立体地体验项目的内外风貌。
摄影主题活动
园林主题摄影比赛
车房联动：车房美人志
➢举办欧式园林主题摄影比赛，通过好摄之徒论坛召集摄影 爱好者，前往案场拍摄。全程报道并将获奖作品广泛宣传， 以此突出项目的典丽卖点。
➢组织新世界集团楼盘的老客户，征集对于新世界以往别墅项目的感受，对于丽樽项目的 点评等，以日记的形式发帖参加评比，优秀日记将给予奖励，搜狐焦点持续关注和报道活 动全程！
3 Part .
汇聚是一拍即合
融 合
带客活动、圈层渠道全覆盖，为项目案场 全面引导客流
态度与精品实现融合 传播目标直指城市贵族
➢项目信息持续传递，逐 渐精确地锁定高端意向客 户，并实现案场客群导入
项目信息全面覆盖 ➢矩阵硬广资源，让丽樽项目形象无处不在
日均流量
搜狐首页 18.3亿
日均UV超
矩阵跨频道 50万
搜狐新闻UV=100万 首屏通栏左/右侧静态二轮换之二(定向北京)翻
牌按钮(周四+周六/周五+周日)
充分 搜狐汽车 UV=55万
首屏三轮换之三(定向北京)通栏
(周四搜+周狐六理/周财五：+U周V日=) 80万 首页(定向北京)第三通栏
优质品牌印象塑造 品牌信息投放
投放形式①：顺义品牌馆
投放形式②：品牌峰会
➢固化品牌形象，传承文化特征，树立新世界丽樽基于品牌的专属差异化优势
文化品位定义
特色建筑论坛
主题：
别墅建筑鉴赏，双河环绕下的经典法兰西风格
内容：
➢从建筑学角度解读高品质生活态度 ➢邀请社会专家、建筑专家、房媒主编 ➢剖析自然与经典建筑结合，对于高品质生活的影响
精品源自于经典.说理
重点包装项目核心价值点：环境、交 通、配套、园林、建筑等，通过一系 列图文并茂的产品，以及案场活动等， 客观阐释项目优势。
汇聚是一拍即合.融合
借助前期的广泛传播和项目认可度， 举办一系列现场带客活动，高端圈层 渠道全面覆盖，尽最大可能为案场引 导客流。
引起共鸣
项目价值
案场导流
1 Part .
奢华是一种态度
动 情
内容、论坛、活动、渠道等层面突出卖点， 着力炒作高端生活态度
奢华与高端
高品质 不仅是一种生活态度，也是对
的笃定
宜居区域
经济新型驱动力中心，最有价值 的全新国际生态板块。温榆河绿 色生态走廊与唐土新河景观带交 汇处，天然的的别墅用地
何谓 高品质
优质品牌
“别墅首选新世界”，新世界 集团自20年来，见证北京别墅 市场的发展过程，对别墅产品、 圈层生活的演绎能力不断升华。
【新世界.丽樽】择址中央别 墅区全新国际生态板块，打 造纯正法式宫廷别墅群，以 传世之作，收藏人生经典。 XXX万元/平米起，来电咨询 XXXXXXX
电话营销—双向推送
来电推荐：网友咨询京周边、生态或学区楼盘时，重点推荐本案 IVR：语音精准推送，结合来电客群需求（按键选项）推送信息及推送短信 Callcenter：由专业400团队结合高端数据库为客群电话推荐项目，并为活动邀约客户
优势：
➢深度探讨、业内认可、影响力广泛
文化品位定义 惊城豪宅
打造豪宅项目专属体验
➢丽樽项目开盘时，定制豪宅专属白皮书、召开新盘发布会、和名家品鉴活动（园林、建筑 等）；以大气磅礴的专题页面和专业全面的新闻稿方式进行推广宣传。
2 Part .
精品源自于经典
说 理
图文并茂的特色栏目、案场活动等客观阐 释项目价值
不同人群视角解读 树熊看房
测评内容拟定
项目周边配套情况：公园、酒店、购物中心 现场测量PM2.5浓度，氧气纯度等 交通便捷程度切身调查 项目内部建筑及园林小品品鉴 图文结合、全程视频录制
➢搜狐焦点采编记者，组织意向网友走进项目现场，从购房人角度，切身体会园 区生态环境，在线作出详细的解析。项目生态环境优越，显得更客观和有说服力！
➢【版主/老客户品鉴团】
邀请当地的区域版主，新世界旗下项目的老客户做 一次项目探访，并对项目各个方面进行图文点评。
➢【主编下午茶品鉴团】
有请其它媒体的知名房记、房产主编等资深人士到项 目品鉴。
以居民和老客户角度看项目，更加接地气！
专业视角看项目，专业度更强！
不同人群视角解读 老客户论坛活动
【购房日记】---以老客户观点撬动新客户