合同谈判

法律谈判类型
根据法律性质从大的方面可以分为： 一、行政法律事务谈判； 二、刑事法律事务谈判； 三、民事法律事务谈判。 今天我们不谈前两种，只谈民事法律事务
谈判的合同谈判。民事法律事务谈判又可 分为，人身关系的谈判，物权关系的谈判 和债权关系的谈判。合同谈判是债权关系 谈判的一种，而且在现实生活中应用广泛 。
法律纠纷谈判
1、合同谈判，主要是商务合同谈判。 2、和解谈判，自行、庭内、庭外和解
。 3、诉讼谈判，民事、刑事、行政。
合同谈判我们另行探讨，和解与诉讼 谈判的程序大致如下：
1、准备。了解案情，收集证据，确定 请求，找准法律，复杂案件要写案件分析 报告。
2、磋商。分清责任，谈事实有证据， 说法律有条文，提请求有理由。程序与技 巧和合同谈判大同小异。
（见谈判方案）
四、合同谈判的原则
（一）平等互利的原则
平等原则是指双方当事人在合同订立谈判中 的法律地位平等，没有高低从属之分，双方只能 通过自由协商，达成合意，取得共赢。也是“法律 面前人人平等”在合同谈判过程中的具体体现。也 就是“尊卑不分，一视同仁”。
谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强 弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担 义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的 合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的 结果。
谈判失利原因
没有准备，仓促上阵 谈判对象错位 固执已见，缺少灵活 人选不当，力不从心 害怕紧张控制不利 超越初设目标，越权被否 过分为别人担忧 仓促结束谈判 不知道自己的优势何在及如何发挥优势 不知礼节，伤害对方 贪图馅饼，上当受骗
（三）了解对方的谈判人员，以及他们的 身份、地位、性格、爱好、办事作风、分 析各自的优势和劣势。特别注意他们订立 合同的权力。如果他们没有得到授权，那 最多是实地考察。
同机会的损失（唯一、不可替代的机会）
四、不得泄露商业秘密。
案例：
某银行下属一个证券公司，按上级要 求，要与银行脱钩。该银行找到广东的A公 司， A公司组织了30多家公司共同来购买 证券公司，经过半年的磋商和可行性研究 ，合同文本起草完毕，准备签字的时候， 银行突然说不卖了，因为银行领导说：要 卖给B公司。A公司损失50 万可行性调查等 费用。如果合同能够签订，按照可行性报 告评估，A公司每年可盈利上亿元。
（二）谈判的第二个要素是事
事就是合同的标的，合同的目的、达 到的目标，合同的主题。根据合同谈判的 主题与目标，做好充分的准备，包括当事 双方的有关资料准备、市场行情摸底、确 定谈判程序等。比如，双方谈判的是技术 合作合同，你就要了解对方的技术状况， 技术是否成熟，市场前景如何；技术取得 来源，是自己研发的，还是从他人那里转 让取得的。如果是转让取得，还要看是否 转让人是否许可扩大使用范围等。
案例
奋发公司副总张三为了推销设备与图强公司 副总李四谈判一下午，但因价格问题双方没有谈 成。当晚张三与宴请李四喝酒，张三故意让李四 喝醉。然后张三送李四到了宾馆。清晨，李四发 现床上睡一裸女，此时张三提着相机，手持已经 拟好的合同书进来要求他签章，李四本想拒签， 但又怕事情泄漏，就违心签订了合同。后来图强 公司在审查合同时，发现设备价格高出市场正常 价格的一倍，便追问李四。李四只好如实招来。
二、构成缔约责任的条件
第一要有过错；第二导致损失。
缔约责任发生在四种情况：1.合同不成立；
2.合同成立但不生效；3.合同无效，4.合同被撤销
。
三、缔约过错的赔偿一般是直接损失，但是
并不绝对。赔偿范围： 1，缔约费用（可行性论
证、调查、差旅等） 2.准备履行合同的费用；3.
合同已经履行的费用（无效、撤销）；4.尚失合
Байду номын сангаас 承诺，又叫做收盘或接受提议，是受要约人 同意要约的意思表示。直到一方承诺，合同才算 正式订立，谈判双方之间建立了合同法律关系。
请问：合同法律关系的三要素是什么？
二、合同谈判的构成要素
合同谈判有人、事、时、地四大要素
（一）人的因素，这也是最重要的因素
通常，一方的谈判代表要与对方对称 ，一对一或者集体对集体。一对一的谈判 方式，往往是对那些比较简单的合同而言 的，方法比较灵活，因地制宜，根据具体 情况而定。集体谈判往往运用于重大合同 的谈判。重大合同的谈判代表要有相对应 的决定权，应当在授权委托书中载明。
（三）时间的要素
一般应选择于双方有利的时间进行谈 判。选准了时机，谈判就更容易成功。如 果是东道主，在你的各方面状态最佳时期 邀请对方来访，再给予对方以热情的接待 ，以便增进友谊，为谈判打下良好的感性 基础。总之，要使自己在时间要素的运用 方面有条不紊。如果双方谈判的时间一旦 确定，没有特殊情况不得随意改变。
二是通过谈判，协商不成，没有达成协议， 双方没有订立合同，即谈判流产。
问题：如果因为一方的过错，谈判流产，合同没 有成立，过错方是否承担法律责任？
缔约责任
缔约责任（先合同义务、缔约过失） 概念：当事人在订约过程中，一方因过错违
反先合同义务，使合同不能产生效力，造成对方 损失，应当承担的法律责任。 一、缔约过失（外来语）的含义： 缔约过失责任的过失，实际上是过错。缔约 责任是过错责任，包括故意和过失。
问题： 50 万损失费用由谁来承担？合 同未能签订，A公司每年损失盈利上亿元， 是否由某银行赔偿？
合同缔结与法律谈判
要约，又称发盘、发价或报价等，是希望和 他人订立合同的意思表示，它是一种提议。
有的当事人让他人先向自己发出提议，《合 同法》称这种方法上为要约邀请。反要约又叫新 要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了 修改，并将其意思表示回复给要约人，它是一项 新的提议。
案。 磋商：开局陈述，价格讨论，条件讨
论，僵局处理，归纳总结，草签文本，正 式签约。
合同谈判的职能
1、通过谈判确定交易条件，明确权利义务关 系；
2、通过谈判确立交易关系获取企业利益；
3、谈判是企业了解掌握市场信息的重要途径 ；
4、谈判有助于树立企业形象，锻炼队伍增加 市场经验，提供企业的各项能力。
3、结局。失败就不提了。（1）通过 努力双方达成和解协议；（2）法官采纳我 方证据，接受意见，支持诉讼请求。
一、什么是合同谈判？
合同谈判是交易性谈判，是双方或多 方当事人为了订立合同，相互了解、确定 权利与义务而进行的协商活动。
简言之，合同谈判就是合同订立的协 商过程。
谈判程序
谈判顺序：准备，磋商，签约。 准备：市场调查，主体调查，谈判方
合同谈判
2020年5月23日星期六
人生就是谈判，谈判伴随人生。这是 从广义上理解谈判。人一出生就会哭闹， 你必须满足他的要求。不然他就给你来个 噪声污染，让你看不下去书，睡不成觉， 什么活儿干不成。婴儿的哭闹也是在讲条 件，要么饿了，要么不舒服了，要求你照 顾他，你不觉得这也是谈判吗？人生你只 要与人交往，那就离不开谈判。
二. 合同谈判的特征：
1、谈判各方具有利益依赖关系； 2、谈判由各方当事人共同参与； 3、谈判的目的是为了满足各方的需求
；
4、谈判成功与否的标志是最终是否达 成协议。
谈判是信息交流，磋商议题，寻求共 识，形成合意的过程。
谈判结果有二：
一是通过协商，达成共识，双方设立了合同 关系。当然也可以通过协商一致，变更了原来已 经存在的合同关系；还可以通过协商，终止原来 已经存在的合同关系。
案例一
你看上了一个姑娘，总想打近乎，人家没什么 感觉。一天，你约人家看电影，人家不想去，你就 跟人家讲，这部电影如何如何好，艺术性如何如何 高，就跟人家谈判，最后人家接受了你的意见，同 意晚上跟你去看电影，并约好晚上8点在海南昌宇律 师事务所对面的电影院门前不见不散。晚上，你老 早就跑到电影院门前，干等她也不来。这时她打来 电话说：突然有点急事来不了了。本来她不想来看 电影，通过你和她谈判，反复协商，她同意和你看 电影，这会儿她又变卦了。我们知道两个人协商一 致就是协议，现在她违约了。
这个法条中的“与合同有最密切联系的国家” 就包含合同签订地点所在的国家。
三、合同谈判的准备
（一）确定谈判的目标、任务和要求。主要解 决的问题是：你通过谈判要达到什么目的、用什 么方法来达到这个目的、具体要求是什么？必要 时可以进行模拟谈判，把对方可能提出的问题， 一一认真研究，找出应对方案。
（二）了解对方，审查对方的合同主体资格是 否适格，如对方是否具有法人资格，资信状况如 何，有无履约能力。这一项主要是对新客户而言 的，如果是老客户此项可免。了解对方上述情况 的方法主要有：一是请对方提供相关证明材料； 二是核实尽职调查；三是实地考察。
问题：你若是图强公司法律顾问，应当如何处理 此案？
（三）公平原则
公平原则，是指当事人在确定合同权利义 务时应当合情合理，互利互惠，双方利益 不可严重失衡。“你我共赢，即为公平”
1、合同中的权利义务对等； 2、显失公平的合同可以撤销 ； 3、公平合理地解释合同或补充合同漏洞 4、公平处理情势变更下的合同。
课堂提问：可不可以追究她的法律责任？
显然不能。答案是否定的。
因为，你和她两个人达成看电影的协 议，没有建立法律上的权利义务关系。该 行为为好意施惠。
尽管如此，从广义上讲，达成这个协 议的协商过程也是谈判，但这个谈判不是 我们所要讲的谈判。我们所要讲的谈判， 其结果必须能够建立，或者变动双方在法 律上的权利义务关系，即法律谈判。
（七）设计谈判的程序。
开始谈什么，接着谈什么，最后谈什 么，事先都要有一个大致的安排。同时， 要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这 些分歧应采取什么对策。当然也要灵活掌 握，不可死搬教条，应当具体情况具体分 析，因事而定。
（八）在国际贸易里还要了解对方国家的 法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量 水平等。
（四）收集、整理和熟悉与谈判有关的资 料，要努力做到能对谈判的各项内容了如 指掌，这样才能在谈判中运用自如。
（五）设计和确定最优方案、次优方案和 备选方案。要准备好上中下三套方案，根 据谈判的实际情况来确定究竟使用哪个方 案，做到有备无患，临场不乱。
（六）进行内部分工，派定谈判角色，以 便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有 重点，进退自如。
（四）诚信原则
“诚”不欺不诈，诚实做人；“信”人言不毁，说到 做到。
（四）地点
可由双方事前分别权衡后协商确定。因为，谈 判地点除了成本问题及环境影响心情外，还涉及 到一些法律问题即合同的成立地点和解决纠纷的 法院管辖问题。
特别是涉外合同，根据我国《合同法》第一 百二十六条：“涉外合同的当事人可以选择处理合 同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。 涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最 密切联系的国家的法律。 在中华人民共和国境内履行的中外合资经营 企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘 探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律 。”
（二）友好协商的原则
谈判时，不可避免地要发生分歧。在发生分 歧的时候，切勿急躁，不得强迫，要挟对方，更 不得使用欺骗等手段。这些都不是解决问题的好 办法。因为谈判双方都想争取利益的最大化，谈 判往往正是在利益冲突中进行的，通过友好协商 ，最终实现双方的合同目的。双方应通过友好协 商的方式解决分歧，最后达到共赢。如果双方在 合作的开始就不愉快，争个脸红脖子粗，以后往 下的谈判就很难能顺利订立合同。即使双方合同 没有谈成，也要本着“生意不成仁义在”的原则处 理好双方的关系，以利今后再合作。千万不可采 用不法手段来迫使对方签订合同。当然，如果对 方是恶意磋商，那就是另一说了，可以根据情况 追究对方的缔约责任。
集体对集体谈判时，内部要有分工， 如以谁为中心、谁为主攻、谁谈价款、谁 谈技术、谁谈法律、谁来调和、谁来记录 等，主角与配角要搭配得当，要让每个角 色各有具体任务。这样才能有主有从，可 进可退，攻守自如，临阵不乱。
作为单位的法定代表人最好不要亲自 上阵，理由是一旦他说的话不合适，就不 好纠正。否则对方认为他不讲诚信。分工 合作，即使谈判失利也好查找原因，以利 再战。