创意商业街海上海项目整体推广计划

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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅲ •项目产品特征分
析
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创意商业街海上海项目整体推广计划
• 创意产业——集群效应，带来的稳定承租者，稳定的投 资者 •创意经济发展空间无限。
•混合——都市魅力的展现——新型的生活方 式 •节点效应（地段效应）——文化与经济的枢纽——产品 个性化标志——创意人群的个性标记城市原动力
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•第三阶段：商铺强销 期 •04/10 至 12 月 中
旬
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创意商业街海上海项目整体推广计划
划推 广 计
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•
创意商业街海上海项目整体推广计划
行销 售 执
•
➢公开房源：分两批公开房源 •第一批为C区D区共19套商铺和公开期剩余房 源 •第二批为A区7套商铺及剩余房源 ➢销售目标：完成100%清盘 ➢工作重点： •完成销售目标 •前期未成交客户追踪逼定 •老客户的介绍 •SP活动的配合
行销 售 执
•
➢ NP稿的来电接听、来人接待 ➢ 重点对商业进行客户积累，同时也对LOFT客
户进行积累并了解客户对产品的需求 ➢ 销售案前准备、 ➢ 人员培训 ➢ 市场调研 ➢ 销售讲习制作 ➢ 销售说辞演练
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•第二阶段：商铺公开 期 •04/8 月 下 旬 至 9 月
•Ⅰ •广告总精 神 创意商业街海上海项目整体推广计划
•新文化地
•创意产
•海上
•制定产地•灵产开发理 •最佳业市•场契细分切入点 •海地•产载本
念魂
机
身体
➢卖点众多的产品：开发理念、文化营造、规划设计、营销模式不同程度创新
➢结合创意产业的两大基本特征：原创性与发展性
➢海上海的价值实质：海上海能带给人未可预期的价值与可能
•以大众类及房地产行业媒体，形成客户影响力 •宣传重点：海上海——中国创意产业基地，诞生！
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•广 告 宣 传
•软性广告配合 •宣传重点：配合新闻炒作进行适当落 地 •大型户外广告引导 •宣 传 重 点 ： 海 上 海 形 象 传 播 •硬性广告强势登陆 •宣传重点：海上海形象传 播
•Ⅲ •客户共性分
析
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•产品认同 •发展前景认同
•文化认同
•客户消费特征：租多买少
创意商业街海上海项目整体推广计划
•NO.2
•产品/理解/定位 篇
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅰ •创意商业街特征分
析
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街 •2、商业街屋顶平台的利用和美化
补 •建议商业街的屋顶平台可以无偿提供各组团院落的主力商户使用 ；3栋LOFT连通的裙房部分，可考虑设置屋顶花园。
强
建
•3、增强商业街地面处理
•可采用不规则有联系性的图案，以增强人流的引导，也可考虑适
议 当位置预留空地或墙面，为创意人士提供涂鸦的空间。
• 4、有效利用LOFT裙房的开放性
PPT文档演பைடு நூலகம்板
创意商业街海上海项目整体推广计划
•活 动 配 合
•公关活动： •各类相关公关活动的展开烘托形象
•促销活动： •各类促销活动对于销售产生直接效益
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•NO.4
•整体推广/企划篇
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅱ •自用客户特征分
析
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•创意产业及创意产业上、下游企业或相关企业、个人
•产品喜好者与创意行业边缘企业
•欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个 人
•周边企业的地域需求
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅰ •投资客户特征分 析
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•以出租收益为目标的大客户、中小投资者
•看好项目前景，以物业长期增值为目的的 •大客户、中小投资者
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•投资客户地域分析
•上海本地投资者 •江、浙等长三角地区投资者 •国内其他区域的投资者 •外籍投资者
执 ➢销售说辞演练
➢客户积累
➢同时处于商业项目的强销阶段，进行人员分工
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•第二阶段：LOFT公开期
•04/12 月
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•
➢公开房源：10#楼共计101套房源
行 销 ➢销售目标：完成80%销售签约 售 ➢工作重点：
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2020/11/10
创意商业街海上海项目整体推广计划
•高速发展
•房产市场起步
•房产市场细分出现•最终发展 •新文化地产
•产品同质化
•产品差异化
•人性化、生态型
•客户更高需求
•客户更高需求•文化性地产产品
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创意商业街海上海项目整体推广计划
底 •强销
•月续销期
期
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•Ⅱ •创意商业街推广方
案
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•第一阶段：商铺引导 期 •04/7 至 8 月 中
旬
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划推 广 计
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•
创意商业街海上海项目整体推广计划
期
•04/10下至12月底 •续销期
•04/7 至 9 月 •04/10 至 12 月 •05/1
底 •引导
底 •预约
月•公开
•住期宅推广
期
期
•05/2至3月底•05/4 至 6 月
•强销
底•续销期
期
•05/4 至 6 月 •05/7至8月底 •05/9
底 •引导
•预约
月•公开
期
期
期
•05/10 至 11 月 •05/12
网×3
创意商业街海上海项目整体推广计划
•新闻引 导 •新文化地 产
•创意产业经 济
•海上海项 目
•广告投 放
•活动配 合
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅱ •产品线推广策
略
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•新文化地 产
•创意产业经 济
•海上 海
•社会影响力
•行业影响 力
•（创意及房地产）
•客户影响 力
•倡导者
•（名师、大 家）
•实用 者
•追随者、仰慕 者
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅲ •宣传线推广策
略
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•新 闻 引 导
•以大众类及财经类媒体，形成社会影响力 •宣传重点：海上海——创意产业，新经济发展趋 势 •以大众类及房地产行业媒体，形成行业影响力 •宣传重点：海上海——创意地产领跑者
创意商业街海上海项目整体推广计划
•5、商业价值引擎
•海上影院、海上讲堂、海上多功能厅将为项目提供强劲的动力。
•6、楼宇经济
•项目LOFT发展前景高，楼宇效应明显，可对消费能力和消费量有效增强。
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅱ •创意LOFT特征分
析
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•新文化地产
•文化选择 •产品选择
•创意文化
•文化选择 •产品选择
•人性化、生态型
•符合创意文化特
•承载创意产业
•文化性地产产品 •深 色和特点的地产产 •升 和创意文化的载
化品
华体
•蕴涵新文化地产的地产精品
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•NO.1
•目标/客户/定位 篇
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• 针对本项目今后承租客户工作时间较为宽松的特点，以适应客户的特殊 需求。
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•NO.3
•整体/推广/策略 篇
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•Ⅰ •推广总体策略
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•3
•海上海的立体传播
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•Ⅱ •创意LOFT推广方
案
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•第一阶段：LOFT引导期
•04/9 至 11 月 底
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•工作重点：
行销
•
➢销售案前准备 ➢人员培训市场调研
售 ➢销售讲习制作
•公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气
执 •后续客户的积累
•SP活动的配合 •业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正
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•第三阶段：LOFT强销期
•05/1 至 4 月
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划推 广 计
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•新文化地产倾情打造，蕴涵深厚文化内涵
•上实品牌魅力，引力无穷
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•Ⅳ •项目产品补强建
议
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•
商
•1、公共空间的利用
•建议商业街内部增加开发空间，形式入露天咖啡座等，可增加公
业 共交流空间，可创造一部分收入。
补 •2、增加空中花园 强 •在平层和错层的一层部分留有约20㎡左右储藏空间，建议改为同一平面共
用的空中花园，可丰富整体空间感觉，并可为创意人士留出休息、交流空间
建 。•3、公共空间个性化 议 •建议公共空间墙面、地面可提供给客户或聘请专人设计，增加内部空间
的活跃性。
• 4、采用24小时物业管理服务
创意商业街海上海项目整体推广计划
•1、人流量
•位于交通要道，人流、车流量高。
•2、投资回报率
•上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。
• 3、品牌魅力
• 上实集团的品牌魅力高，品牌辐射能力强。
•4、产品设计
•内部空间规划合理（9*9的空间布局、得房率高 、使用率高）、立面设计风 格独特。
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• 增加人流引导和方向指示，以便使商业街形成开放式的氛 围。
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创意商业街海上海项目整体推广计划
• 5、多采用小组团绿化
• 注意细部的处理并达成移步换景的效果，水景中要考虑声光电的完美组合。
•6、适当增加花架等处理
•立面可考虑适当增加花架等，以增加绿化面积和增强景观性和趣味性。
• 7、商业街内部导视系统
• 适当位置设立导向系统以及商家指示系统。
• 8、增配电子服务系统
• POS机系统、客户管理系统、INTERNET商户管理系统、地下车库管理系统 等。
• 如互动服务亭、互动数码海报系统顾客服务柜台系统、动态投影宣传
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•LOFT
•1、设立高等级空中会所
•空中会所采用高标准，成为入住本项目办公企业的高级管理人 员俱乐部。可参照鸿艺会标准。
•1、地段
•虹口、杨浦与陆家嘴的快速通道，文化高地与经济高地快速连接。
•2、投资回报率
•创意产业的集群效应，将会提供稳定的承租客群。
• 3、产品设计
• 自由分割的立体空间、简洁大气的立面、内部空间的合理运用、专业的配套 设施。
•4、空中会所
•高级空中会所将成为企业家俱乐部，涌动无限商机，成就业界身份标识 。
•新文化地产无限可 •创意产业无限可 •海上海无限可
能
能
能
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•Ⅱ •SLOGN阐
述
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创意商业街海上海项目整体推广计划
•无限可 能 •无限可 能 •无限可 能 •无限可 能 •无限可 能
•是一种高度和信念，只会被模仿，无法被超 越。 •是一种规则，最好的游戏规则决定最好的结 果。 •是一种态度，目标一经确定，追寻永无止 境。 •是很多种方式，生活、工作、价值、乐趣、健康全新的定 义。 •是一种价值，它能实现每个人对自己的期 许。
底
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•
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行销 售 执
•
➢ 公开房源：B区E区F区共12套商铺 ➢ 销售目标：完成公开房源的90% ➢ 工作重点： • 公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气 • 后续客户的积累 • SP活动的配合 • 业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正
•无限可 •就是 能
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•NO.5
•整体/推广/计划 篇
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•Ⅰ •推广阶段 性 创意商业街海上海项目整体推广计划
•商铺推广
•04/7 至 8 月 中 旬 •引导
期 •LOFT推广
•04/ 8下至10月 中 •公开强销