第六章 贸易运行过程
国际贸易的基本概念和流程
国际贸易的基本概念和流程第一章国际贸易概述国际贸易是指不同国家之间出售产品和服务的行为。
通常，国际贸易涉及到不同货币之间的交换，而且通常需要跨越国家边境。
国际贸易在整个全球经济中具有重要的地位。
它可以对一个国家的经济增长做出贡献，同时也可以帮助不同国家之间建立合作关系。
第二章国际贸易的类型国际贸易可以分为两种类型：进口和出口贸易。
出口贸易通常是指一个国家将其生产的货物出售给其他国家。
这种贸易对一个国家的经济增长具有相当重要的贡献。
相反的，进口贸易通常是指从其他国家进口货物或服务。
进口产品或服务可能有更好的品质或者更低的费用，这对于某些国家的经济增长非常有利。
第三章国际贸易的流程国际贸易的流程通常分为一下三个步骤：下单-生产-物流。
首先，买方向卖方提交订货单，然后卖方从库存中选出所需货物。
然后开始生产和装运货物。
物流通常涉及到专业的运输公司和海关，他们负责将货物从一个国家运往另一个国家，并确保货物能够安全到达。
第四章国际贸易的政策和风险国际贸易涉及许多政策和风险，包括财政政策、货币政策、贸易协议和贸易壁垒等。
政策和风险可以对国际贸易带来相当大的影响。
政府可以通过政策和法规来控制国际贸易，并最大程度地保护本国利益。
然而，政策和法规可能会阻碍贸易自由化，从而对各国产生负面影响。
第五章国际贸易中的支付方式国际贸易中有多种支付方式，包括电汇、信用证、跨境支付等。
这些支付方式具有不同的优缺点，而且也适用于不同的国际贸易场景。
其中最常用的支付方式是信用证支付，这种支付方式可以为买方和卖方提供保护。
第六章国际贸易的标准和认证国际贸易中还涉及到各种标准和认证，包括产品质量认证、环保认证等。
这些认证可以增加消费者对产品的信任，从而提高产品的销售量。
同时，这些认证也可以为企业带来企业形象上的提升，提高国际市场价值。
结论国际贸易作为现代经济中的一个重要组成部分，对各个国家的经济发展都起到着重要促进作用。
随着全球化进程的不断加速，国际贸易也将呈现越来越广泛、更加多元化和复杂化的趋势。
贸易流程详细步骤
贸易流程详细步骤宝子！今天来和你唠唠贸易流程哈。
一、市场调研。
咱做贸易，得先知道市场啥情况。
就像你要去摆摊卖东西，得先看看大家喜欢啥，对吧？这时候就得去调查，看看哪个产品热门，哪个有潜力。
你得看看不同地方的人喜好有啥不同，消费能力咋样。
比如说，在大城市，可能对高端时尚的东西需求大；在小县城呢，性价比高的日用品更受欢迎。
这一步就像是在给后面的买卖打基础，可不能马虎哦。
二、寻找供应商。
市场调研完了，就该找供应商啦。
这就像找队友一样重要呢。
你可以通过各种渠道去找，像参加展会啊，在网上搜啊。
找的时候得小心，得找那些靠谱的，产品质量好的。
你得看看他们的生产能力、交货期啥的。
要是你找了个不靠谱的供应商，到时候给你交不出货，或者货的质量一塌糊涂，那可就惨啦。
三、洽谈与签订合同。
找到供应商后，就开始谈啦。
这就像两个人讨价还价一样有趣呢。
谈价格、谈交货期、谈付款方式等等。
谈好了，就把这些内容都写进合同里，这合同就像个保障，大家都得按照这个来办事。
签合同的时候可得仔细看清楚每一条，可别被坑了哦。
四、下单与生产。
合同签好啦，就可以下单给供应商啦。
供应商就开始生产啦。
这时候你也不能闲着，得时不时去问问生产进度，就像你关心自己种的小树苗长大没一样。
要是有啥问题，也好及时解决。
五、运输安排。
货物生产好啦，就得安排运输啦。
这运输方式也有很多种呢，像海运、空运、陆运。
得根据货物的情况、成本还有交货期来选择。
要是货物不着急，量又大，海运可能比较划算；要是着急的小批量货物，空运就比较合适啦。
六、报关与清关。
货物要跨国运输，就得报关和清关啦。
这可是个有点复杂的事儿呢。
要准备好多文件，像提单、发票、装箱单啥的。
要是文件不齐全或者有错误，货物就可能被卡在海关，那可就麻烦大了。
七、收货与检验。
货物终于到目的地啦，这时候就得收货然后检验。
看看货物的数量对不对，质量有没有问题。
要是有问题，就得赶紧和供应商联系，看怎么解决。
八、付款。
最后一步就是付款啦。
国际货物贸易流程
客户分类
根据收集到的信息对潜在客户进行分类，以便更有针对性地开展营 销活动。
客户沟通
主动与潜在客户进行联系，介绍产品特点和优势，了解客户需求， 以促进交易的达成。
04
交易磋商阶段
发盘
发盘的定义
发盘是贸易双方中的一方向另一方提出购买或销售某种商品的条件， 并邀请对方按照这些条件进行交易的行为。
合同应由双方签字或盖章确认，并保留一份正本以备查验。
03
确认合同生效
在签订合同后，双方应确认合同生效 时间，并按照合同约定履行相关义务 。
如果合同中存在生效条件，双方应共 同保证这些条件的满足，以确保合同 顺利执行。
06
履行合同阶段
备货与生产
确认订单
安排生产
在收到客户订单后，确认订单的详细要求 和交货期限。
价格与支付方式
商定货物的单价、总价、支付 方式（如信用证、电汇等）、 支付时间等。
保险与风险承担
商定保险条款、风险转移时间 等。
签订书面合同
01
双方通过书面形式签订合同，确保合同内容明确、具体，避免 口头协议的风险。
02
合同中应包括双方的全名、公司名称、地址、联系方式等信息，
以及合同的有效期限和适用法律等。
还盘可以针对价格、品质、数量、 交货期等交易条件提出修改或补 充。
还盘一经发出，原发盘即失去效 力，还盘后的新内容将成为双方 磋商的新条件。
接受
接受的定义
接受是指受盘人在接到发盘后，对发盘内容表示完全 同意并愿意按照发盘条件进行交易的行为。
接受的形式
接受可以通过口头或书面的形式进行，也可以通过电 子方式进行。
贸易工作流程及注意事项
贸易工作流程及注意事项嘿！贸易工作可不是一件简单的事儿，这里面的流程和注意事项可多着呢！第一，咱们先来聊聊贸易工作的流程。
哎呀呀，这第一步就是市场调研呀！你得搞清楚市场的需求到底是啥，哪些产品有潜力，哪些市场竞争激烈。
这可不能瞎蒙，得靠实打实的数据和分析。
比如说，通过行业报告、市场分析机构的数据，了解不同地区、不同消费群体的喜好和需求。
接下来，就是寻找供应商啦！哇，这可是个关键步骤。
要找到靠谱的、能提供优质产品且价格合理的供应商，可不是那么容易的。
得考察他们的生产能力、质量控制体系、信誉等等。
还得跟他们谈好价格、交货期、质量标准这些重要的细节。
然后呢，签订合同！这可马虎不得，合同里的每一个条款都得仔细琢磨。
价格、数量、质量标准、交货期、付款方式、违约责任等等，一个都不能错。
要是不小心出了差错，那可就麻烦大啦！再说说货物的运输和物流。
这也很重要呀！要选择合适的运输方式，海运、空运还是陆运？还得考虑运输时间、成本和安全性。
同时，要跟物流公司沟通好，确保货物能按时、安全地到达目的地。
第二，咱们讲讲贸易工作中的注意事项。
首先就是风险防范！哎呀呀，国际贸易中风险可不少，像汇率波动、政策变化、市场风险等等。
得提前做好应对措施，比如采用套期保值来应对汇率风险，关注政策动态来应对政策风险。
还有，文化和法律差异也得注意呢！不同国家和地区有不同的商业文化和法律规定。
比如说，在某些国家，合同的签订和执行方式可能跟咱们国内大不一样。
所以，一定要提前了解清楚，避免因为文化和法律的误解而造成损失。
另外，客户关系维护也很关键呀！客户就是上帝，要及时回复客户的咨询和反馈，提供优质的售后服务，建立长期稳定的合作关系。
总之，贸易工作既充满机遇，又充满挑战。
只有把流程搞清楚，把注意事项牢记在心，才能在贸易的海洋中乘风破浪，取得成功呀！。
贸易流程_精品文档
贸易流程贸易流程是指商品从生产者到最终用户的整个过程。
它包括了采购、物流、仓储、分销和售后服务等环节，是商品从生产到销售的有序运作流程。
本文将介绍贸易流程的主要环节和流程，以及其中的关键要素。
1. 采购环节采购环节是贸易流程的起始点，它涉及到商品的选择和购买。
在采购环节中，通常包括以下步骤：•市场调查：通过市场调研和供应商评估，确定供应商和产品的选择范围。
•供应商选择：根据产品质量、价格、配送能力等因素选择合适的供应商。
•价格谈判：与供应商洽谈价格和交货条件。
•签订合同：与供应商签订正式的采购合同，明确双方的权益和责任。
采购环节的关键任务是确保采购到合适的产品，并与供应商建立良好的商业关系。
2. 物流环节物流是贸易流程中非常关键的环节，它涉及到商品的运输和配送。
在物流环节中，通常包括以下步骤：•发货准备：包括商品清点、包装和标记。
•运输选择：根据商品的性质、数量和目的地选择合适的运输方式，如陆运、海运、空运等。
•运输跟踪：通过物流追踪系统或联系物流公司，了解货物的运输进程。
•仓储管理：对货物进行入库、出库和库存管理。
物流环节的关键任务是确保货物按时、安全地到达目的地，并最大程度地降低运输成本。
3. 仓储环节仓储环节是贸易流程中保护和管理商品的重要环节。
在仓储环节中，通常包括以下步骤：•入库管理：对进货的商品进行入库登记、质检和分类储存。
•库存管理：对库存商品进行盘点、管理和调拨。
•出库管理：根据订单需求，对库存商品进行出库操作。
•退换货管理：处理退货和换货的申请，并进行相关记录和处理。
仓储环节的关键任务是确保商品的安全储存和及时配送，以满足市场需求。
4. 分销环节分销环节是贸易流程中将商品输送到最终用户的环节。
在分销环节中，通常包括以下步骤：•渠道选择：选择合适的销售渠道，如零售商、批发商、电商平台等。
•上线销售：将商品上线销售平台，并进行市场推广活动。
•订单处理：处理顾客的订单，包括订单确认、物流安排和发货等。
《国际贸易理论与实务》(杜杨版)第六章 国际贸易的一般流程
《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬
第二节
合同的签订
一、签订书面合同的意义 签订书面合同是指买卖双方经过磋商，达成协议后， 将各自的权利和义务以书面的形式加以明确的行为。签 订合同是对以往磋商过程中双方达成的协议、共同接受 的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经 订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。 1．书面合同是合同成立的证据 2．书面合同是合同生效的条件 3．书面合同是合同履行的依据
已经采取了行动。
《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬
第一节
交易的磋商
4．发盘的终止 （1）发盘有效期届满。 （2）发盘被撤回或撤销。 （3）受盘人拒绝或还盘。 （4）发盘人做出发盘后，发生了不可抗力事故（如发盘 人所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等）， 则按不可抗力出现后可免除责任的一般原则，发盘的效 力即告终止。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如 死亡、破产等），该发盘的效力也可终止。
《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬
第一节
交易的磋商
2．发盘的生效及有效期 关于发盘生效的时间，《公约》和我国《合同法》均规 定， 发盘送达受盘人时生效。
口头发盘，如无约定，仅当场有效。 电传或传真方式应从发出时刻起算；信函则从信上载明 的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起 算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则 顺延至下一个营业日。
陆晓洁
第六章 国际贸易合同的一般流程 第一节 第二节 作业
交易的磋商 合同的签订
《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬
第一节
交易的磋商
一、交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）, 通常称为贸易 谈判,是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进 行协商以达成交易的过程。
国际贸易的一般流程
国际贸易的一般流程国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和服务的交换活动。
它涉及到众多环节和复杂的流程，需要买卖双方、运输公司、银行、海关等多个主体的协作。
下面就为您详细介绍国际贸易的一般流程。
一、寻找贸易伙伴在国际贸易中，首先要寻找合适的贸易伙伴。
这可以通过参加国际贸易展会、利用互联网平台、委托贸易中介机构等方式来实现。
在寻找贸易伙伴时，需要考虑对方的信誉、实力、产品质量、价格等因素。
同时，也要对目标市场的需求、竞争情况等进行充分的调研，以确保双方有合作的基础和潜力。
二、商务谈判一旦确定了贸易伙伴，接下来就是商务谈判阶段。
这一阶段主要涉及到商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式、运输方式等关键条款的协商。
双方需要在这些方面达成一致，形成具有法律效力的合同。
在谈判过程中，要充分了解国际市场的行情和相关法律法规，维护自身的利益，同时也要保持灵活和合作的态度，以促成交易的达成。
三、签订合同商务谈判结束后，双方会签订正式的贸易合同。
合同是国际贸易中最重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有法律效力。
合同的内容通常包括商品的名称、规格、数量、价格、包装、交货期、运输方式、支付方式、保险、检验、索赔、不可抗力等条款。
签订合同前，双方要仔细审查合同条款，确保其准确、完整、清晰，避免日后出现纠纷。
四、落实信用证（如有需要）在国际贸易中，为了保障双方的利益，经常会使用信用证作为支付方式。
如果合同规定使用信用证支付，买方需要向其开户银行申请开立信用证。
银行会根据买方的申请，向卖方开出信用证，规定卖方在符合信用证条款的情况下，可以获得货款。
卖方在收到信用证后，要认真审核信用证的内容，如发现与合同不符或存在无法履行的条款，应及时要求买方修改。
五、备货与包装卖方根据合同的要求，开始组织生产或采购货物，并进行包装。
货物的质量和包装要符合合同的规定和国际惯例。
在备货过程中，卖方要注意控制生产进度，确保按时交货。
贸易运作流程
贸易运作流程贸易运作流程是指在国际贸易中，商品从生产者到最终用户的整个运作过程。
在这个过程中，涉及到多个环节和多方参与者，需要严密的组织和合作，以确保商品能够顺利地流通和交付。
下面将从采购、生产、物流、销售等方面，介绍贸易运作的一般流程。
首先，贸易运作的第一步是采购。
采购环节涉及到选择合适的供应商、签订采购合同、确定商品规格和数量等工作。
在这个阶段，需要与供应商进行充分的沟通和协商，以确保双方对交易条件和要求有清晰的认识。
同时，还需要进行市场调研和供应商资质审核，以确保选择的供应商具有合法合规的资质和能力。
接下来是生产环节。
生产环节涉及到生产计划、原材料采购、生产加工、质量检验等工作。
在这个阶段，需要对生产过程进行严格管理和监控，确保生产进度和产品质量符合要求。
同时，还需要与供应商保持密切的合作，及时解决生产中的问题和风险，以确保生产顺利进行。
物流环节是贸易运作中至关重要的一环。
物流环节涉及到货物运输、仓储管理、清关报关等工作。
在这个阶段，需要选择合适的物流服务商，进行货物运输和仓储安排，确保货物能够按时到达目的地。
同时，还需要与海关进行合作，完成清关报关手续，确保货物能够顺利通关。
物流环节的顺利进行，直接关系到货物能否按时交付给客户。
最后是销售环节。
销售环节涉及到市场推广、订单确认、交付货物等工作。
在这个阶段，需要与客户进行充分的沟通和协商，确认订单细节和交付时间。
同时，还需要进行市场推广和销售活动，吸引客户并促成交易。
在交付货物时，需要与物流服务商合作，确保货物能够按时交付给客户。
总的来说，贸易运作流程是一个复杂而又有序的过程，需要各个环节和参与者之间密切合作，确保商品能够顺利地流通和交付。
只有在每个环节都严格把控和合作的情况下，才能够保证贸易运作的顺利进行。
希望本文对贸易运作流程有所帮助，谢谢阅读。
贸易运作流程
贸易运作流程贸易运作流程是指在进行国际贸易过程中，商品从生产到最终销售的整个运作过程。
它包括了采购、生产、物流、销售等环节，是一个复杂而又精密的系统。
在全球化的今天，贸易运作流程的高效运作对企业的发展至关重要。
下面将从采购、生产、物流和销售四个方面来介绍贸易运作流程。
首先是采购环节。
在进行贸易活动之前，企业需要进行采购，以获取原材料或商品。
采购环节的重要性不言而喻，它直接影响到产品的质量和成本。
企业需要选择合适的供应商，进行谈判和签订合同，确保原材料的质量和供应的及时性。
同时，企业还需要关注原材料的价格波动和市场供需情况，及时调整采购计划，确保生产的顺利进行。
其次是生产环节。
生产是贸易运作流程中至关重要的一环。
企业需要根据市场需求和订单情况，合理安排生产计划，确保生产的及时性和效率性。
在生产过程中，企业需要关注原材料的使用情况、生产进度和质量控制，以确保产品的质量和符合客户需求。
同时，企业还需要关注生产成本的控制，提高生产效率，降低生产成本，提高竞争力。
接下来是物流环节。
物流是贸易运作流程中不可或缺的一环。
它包括了仓储、运输、包装等环节。
企业需要合理安排仓储空间，确保货物的安全存放和及时出库。
在运输环节，企业需要选择合适的运输方式和物流公司，确保货物的及时到达目的地。
同时，企业还需要关注货物的包装，确保货物在运输过程中不受损坏，提高客户满意度。
最后是销售环节。
销售是贸易运作流程中的最终环节。
企业需要根据市场需求和产品特点，制定销售策略，开拓市场，推动产品销售。
在销售过程中，企业需要关注客户的需求和反馈，及时调整销售策略，提高产品的市场占有率。
同时，企业还需要关注售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
综上所述，贸易运作流程是一个复杂而又精密的系统，它需要企业在采购、生产、物流和销售四个方面进行全面而又精细的管理。
只有做到每个环节的高效运作，才能确保贸易活动的顺利进行，提高企业的竞争力。
希望本文对贸易运作流程有所帮助，谢谢阅读。
第六章国际货物贸易基本程序.pptx
(二)选择出口交易对象
在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后， 应当对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出 成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。对客户资信 调查的主要内容包括： 支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风
(三)制定出口商品经营方案 出口商品经营方案是对外洽商交易、推销
结构
交易洽商的基本程序 出口交易前的准备工作
对国际市场进行调研 选择商品销售市场 建立和发展客户关系
交易洽商签订合同
交易洽商的形式和内容 交易洽商的一般程序 交易洽商的策略和技巧 书面合同的签订与要求
交易洽商的主要内容
关于商品的条件 商品的价格 国际货物运输 国际货物保险 国际货款的收付 贸易争端的预防与处理
进出口商品的检验 违约与索赔 国际仲裁 不可抗力
进出口合同的履行
出口合同的履行
出口合同履行的基本要求 备货及报验 催证、审证及改证 租船订舱、保险、报关与
装船 制单结汇 处理索赔
进口合同的履行
开立信用证 安排货运 办理保险 付款赎单 报关、提货 验货、处理索赔
国际贸易交易方式 国际包销与代理 国际货物寄售与拍卖 国际招标与投标 国际租赁贸易 国际对销贸易 国际电子商务
（二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案
第二节 交易磋商
交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件 进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过 程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，还包括双方通 过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 通过口头洽淡和书面磋商，双方在交易条件方面达成协议后， 即可制作正式书面合同。
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT一、国际贸易的定义与重要性国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
它在全球经济中扮演着至关重要的角色。
国际贸易促进了资源在全球范围内的优化配置。
不同国家拥有不同的资源优势，通过贸易，各国能够专注于生产自己具有优势的产品，从而提高生产效率和经济效益。
国际贸易推动了技术和知识的传播。
各国在贸易过程中，不仅交换商品和服务，还交流了生产技术、管理经验等，促进了全球技术进步和创新。
国际贸易增加了消费者的选择。
我们能够享受到来自世界各地的丰富多样的商品和服务，满足不同的需求和偏好。
国际贸易促进了就业和经济增长。
相关产业的发展创造了大量的就业机会，带动了国家和地区的经济繁荣。
二、国际贸易的基本流程（一）寻找贸易伙伴企业需要通过各种渠道，如参加展会、利用网络平台、委托中介机构等，寻找潜在的贸易伙伴。
这一阶段需要对潜在伙伴的信誉、实力、市场地位等进行充分的调查和评估。
（二）磋商与谈判在确定潜在伙伴后，双方就交易的细节进行磋商和谈判。
包括商品的规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准等。
这是一个相互协商、争取自身利益同时寻求合作共赢的过程。
（三）签订合同当双方就交易条款达成一致后，签订正式的贸易合同。
合同是具有法律效力的文件，明确了双方的权利和义务，是后续交易的重要依据。
（四）备货与运输卖方根据合同要求准备货物，并选择合适的运输方式将货物运往买方指定的地点。
在这一过程中，需要考虑运输成本、运输时间、货物的安全性等因素。
（五）报关与报检货物进出口需要向海关申报，并接受检验检疫部门的检查。
这是为了确保货物符合国家的法律法规和质量标准，同时也是为了统计和监管国际贸易。
（六）支付与结算买方根据合同约定的支付方式向卖方支付货款。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
支付完成后，双方进行结算，核对账目。
（七）售后服务交易完成后，卖方可能需要提供售后服务，如处理质量问题、解答客户疑问等。
国际贸易的基本流程与适用的法律
国际贸易的基本流程与适用的法律国际贸易的基本流程与适用的法律引言国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程可以分为以下几个步骤：1. 找到贸易伙伴，贸易参与方需要通过各种渠道找到合适的贸易伙伴。
这可以通过展会、贸易网站、贸易代理等方式进行。
2. 洽谈和签订合同一旦找到贸易伙伴，双方需要进行洽谈，并最终签订贸易合同。
合同内容应明确包括双方的权利和义务、产品细节、价格、交货方式等。
3. 安排物流在贸易合同签订后，买方和卖方需要安排物流，包括运输方式、海关手续和保险等。
这确保了产品的安全和顺利运送。
4. 进行支付和结算在货物交付之前，买方需要按照合同约定支付款项给卖方。
支付方式可以是电汇、信用证等。
随后，卖方确认收到款项后，可以进行结算。
5. 完成海关手续和清关货物到达目的地后，需要进行海关手续和清关。
这包括提交必要的文件、缴纳关税等。
完成清关后，货物可以正式进入目的国家。
6. 交付货物和售后服务，卖方将货物交付给买方，并提供售后服务。
买方可以对货物进行验收，确保货物的质量和数量符合合同要求。
适用的法律国际贸易涉及许多法律规定和合同条款，以确保贸易的公平和可靠。
以下是国际贸易中常见的适用法律：1. 国际贸易相关的国内法律每个国家都有一些相关的国内法律，用于管理国际贸易活动。
这些法律包括海关法、外汇管理法、进出口管理法等，以保护本国的贸易利益。
2. 国际贸易法国际贸易法主要由国际条约和国际贸易组织制定的规则组成。
其中，由世界贸易组织（WTO）制定的《关税和贸易总协定》（GATT）和《世界贸易组织协定》（WTO Agreement）。
3. 贸易合同法贸易合同法涉及到合同的签订、履行和解决争端的规定。
国际商会（ICC）制定了《国际货物销售合同》（INCOTERMS）和《国际货物运输合同》（INCOABC）等贸易合同模板，供贸易参与方使用。
4. 海关法律和规定海关法律和规定对进出口货物的申报、征税和清关等方面进行了规定。
贸易运行过程
贸易运行过程标签: 贸易运行过程贸易操作过程的特点贸易运作过程是什么？贸易运行过程是指贸易主体促进商品从生产领域向消费领域转移的经济过程。
这一过程是相对于生产过程和消费过程的独立经济过程。
贸易操作过程的内容贸易运营过程是商业流程、物流和信息流的统一运动过程。
因此，商业流程、物流和信息流是贸易运营过程的基本内容。
1．商流。
商品价值流通又称商品价值流通，是指以货币为媒介，通过商品收购和销售活动完成商品价值形式转换和商品所有权转让的运动过程。
这一过程表现为商品和货币所有权的多次转让和持续变更。
这是贸易运作过程中最基本的运动过程。
这是因为商品交换是基于商品所有者和货币所有者之间的所有权转让。
如果没有买卖双方所有权的转让或转让，就不可能转让或转让商品实体，也不可能发生商品流通。
同时，商品价值运动不仅集中在所有者和商品交换活动当事人的经济利益上，而且决定了商品使用价值运动的方向和规模。
2．物流。
商品使用价值流通，又称商品使用价值流通，是指商品实体从生产领域转移到消费领域的运动过程。
它是由商品运输、商品储存、贸易加工和商品包装等相互关联的活动完成的。
其中，商品运输是为了解决商品生产和消费之间的矛盾，使商品实体在空缺位置转移的活动；商品储存是为了克服流通领域商品生产和消费矛盾。
商品运输和商品储存活动，共同完成商品使用价值流通过程。
3．信息流。
它是指与商业流程和物流相关的市场信息传输和反馈过程。
它从发起人到接受人的个别过程交错组合的整体操作过程称为信息流过程。
它是沟通商品生产、商品流通和商品消费三个领域的桥梁，也是贸易部门完成商动和物流任务的前提。
贸易经济贸易运营过程中的商业流程、物流和信息流（以下简称三流）要求根据三流运动的特点和内部要求，建立合理的贸易运营体系。
1.完善商流体系。
包括建立和完善贸易组织体系、各类商品市场体系、贸易价格体系、交易法规体系和政府对市场的宏观调控体系，为顺利实现商品交换创造良好条件。
第六章国际服务贸易
第六章国际服务贸易第六章国际服务贸易第一节国际服务贸易概述一、服务（一）服务的概念服务是对其他经济单位的个人、商品或服务增加价值，并主要以活动形式表现的使用价值或效用。
（二）服务的特征1．无形性。
服务的空间形态基本上是不固定的、不直接可视的、无形的。
2．生产和消费的不可分割性。
服务要么同其提供来源不可分，要么同其消费者不可分。
3．不可贮存性。
服务一旦被生产出来，一般不能长久搁置，也就是不可能处于库存状态。
4．异质性，即同一种服务的质量差别。
5．不可预测性。
与商品相比，服务具有较强的经验特征和信任特征。
二、服务贸易（一）国际服务贸易的概念对于服务贸易的定义，“乌拉圭回合”中期评审报告中曾指出，多边服务贸易法律框架中的定义，应包括服务过境移动、消费者过境移动和生产要素过境移动（主要指服务提供者过境移动）。
它们一般要符合以下四个标准：服务和支付的过境移动性；目的具体性；交易连续性；时间有限性。
这四种判别标准，有助于理解服务贸易的含义。
（二）国际服务贸易的特点与国际商品贸易相比较，国际服务贸易的特点可以归纳如下：1．贸易标的的无形性和不可储存性。
2．交易过程与生产和消费过程的同步性。
3．贸易主体地位的多重性。
4．服务贸易市场的高度垄断性和不平衡性。
5．贸易保护方式更具隐蔽性。
6．服务贸易的惯例、约束具有相对的灵活性。
7．营销管理的复杂性。
三、服务贸易与相关贸易的关系1．服务贸易与商品贸易。
两者的区别主要是贸易标的不同，商品贸易的标的是商品，服务贸易的标的是服务。
两者的联系是：部分服务贸易伴随着商品贸易的发生而发生，这就是通常称作的“国际追加服务贸易”，如运输服务、售后服务等。
2．服务贸易与无形贸易。
国际服务贸易与国际无形贸易大致可以等同。
从统计口径上看，服务贸易与无形贸易是存在差异的，不可完全等同看待。
3．服务贸易与服务业。
如果从经济用途（服务对象）和性质划分服务业，包括四类：（1）消费者服务业；（2）生产者服务业；（3）分配服务业；（4）政府服务业。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程国际贸易是指不同国家和地区之间的商品、服务和资本的交换活动。
随着全球化的深入发展，国际贸易在世界经济中扮演着越来越重要的角色。
了解国际贸易的基本流程对于企业和个人参与国际贸易活动具有重要意义。
本文将介绍国际贸易的基本流程，帮助读者更好地了解国际贸易的运作方式。
首先，国际贸易的基本流程包括市场调研、产品准备、贸易谈判、合同签订、货物运输和支付结算等环节。
在进行国际贸易之前，市场调研是至关重要的环节。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求情况、竞争对手的情况以及相关法律法规，为后续的贸易活动做好准备。
同时，还需要进行产品准备，包括产品的生产、包装、质量检验等工作，确保产品符合目标市场的要求。
其次，贸易谈判是国际贸易中的关键环节。
在进行贸易谈判时，双方需要就产品的价格、质量、数量、交货期限、支付方式等进行充分的沟通和协商。
通过谈判，双方可以达成共识，确定最终的交易条件。
在谈判达成协议后，双方需要签订合同，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细则，确保贸易活动的顺利进行。
接下来是货物运输环节。
在货物运输过程中，需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、铁路运输和公路运输等。
同时，还需要办理相关的运输手续，包括订舱、报关、保险等工作，确保货物能够安全、快速地到达目的地。
在货物运输过程中，需要注意货物的包装和标识，确保货物在运输过程中不受损坏。
最后是支付结算环节。
在国际贸易中，支付方式多样，包括信用证、托收、跟单汇票等。
双方需要根据实际情况选择合适的支付方式，并严格按照合同约定进行支付结算。
同时，还需要关注汇率变化和外汇管理政策，确保资金的安全和稳定。
总的来说，国际贸易的基本流程包括市场调研、产品准备、贸易谈判、合同签订、货物运输和支付结算等环节。
在进行国际贸易活动时，需要充分了解国际贸易的基本流程，合理安排贸易活动的各个环节，以确保贸易活动的顺利进行。
希望本文可以帮助读者更好地了解国际贸易的基本流程，为参与国际贸易活动提供帮助和指导。
贸易营运业务流程
贸易营运业务流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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在开展贸易营运业务之前，有诸多准备工作需妥善完成。
贸易运作流程
贸易运作流程贸易运作流程是指在国际贸易中，商品从生产者到最终消费者手中的整个流通过程。
它包括了采购、生产、物流、销售等多个环节，是一个复杂而又关键的环节。
在贸易运作流程中，每一个环节都需要精心设计和严格执行，以确保商品能够高效地流通，最终实现交易的顺利完成。
首先，贸易运作流程的第一步是采购。
采购是指企业根据市场需求和销售计划，向供应商购买原材料、零部件或成品商品的活动。
在采购过程中，企业需要与供应商进行谈判，确定价格、数量、质量标准等相关事项，签订采购合同，并安排货物的运输和交付时间。
接下来是生产环节。
生产是指企业根据市场需求和订单信息，进行生产制造商品的活动。
在生产过程中，企业需要合理安排生产计划，调配生产资源，保证生产线的正常运转，严格控制生产质量，以确保生产出符合市场需求的商品。
随后是物流环节。
物流是指商品从生产地到消费地的流通过程。
在物流过程中，企业需要选择合适的运输方式，安排货物的装运和配载，进行运输跟踪和信息反馈，确保货物能够及时、安全地送达目的地。
最后是销售环节。
销售是指企业将商品销售给最终消费者的活动。
在销售过程中，企业需要开展市场营销活动，制定销售策略，与客户进行谈判和签订销售合同，安排货物的交付和售后服务，以满足客户的需求，实现销售业绩的提升。
总的来说，贸易运作流程是一个复杂而又关键的环节，需要企业在采购、生产、物流、销售等多个环节上精心设计和严格执行，以确保商品能够高效地流通，最终实现交易的顺利完成。
只有做好了贸易运作流程的各个环节，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
第六章贸易运行过程
第六章贸易运行过程第一节贸易资金运动一、贸易资金及其特征贸易资金又称为贸易资本，它是从产业资本中分离出来的，专门从事商品买卖，以获取贸易利润为目的而在流通领域中独立发挥作用的资本，贸易资金在运动中体现贸易的中介职能，实现着生产与消费的联系运动中的贸易资金具有以下四方面的特征：（一）商品资金的垫支性。
资金的投入，通常都具有垫支性。
“商人除了为购买商品而预付的货币资本以外，总是还要预付一个追加的资本，用来购买和支付这种流通手段。
”①贸易企业为购进流通手段而垫支必要的资金量，均带有预付的性质。
一般来来这两部分商品经营资金，都是贸易企业开展的贸易活动的前提条件和基础。
（二）商品资金的补偿性。
马克思说过：“当再生产( 无论是简单的，还是规模扩大的)正常进行时，由资本主义生产者预付到流通中去的货货必须流回它的起点，(无论这些货币是他们自己的，还是借来的)。
这是一个规律。
”②这就是就社会再生产是一个不间断的、周而复始的运动过程。
投入在流通活动中的贸易资金，仅仅是暂时垫支，随着商品的售出，又重新回归经营者手中，如若不能，经营者便要蒙受损失。
（三）商品资金的周转性。
运动中的贸易资金，其经过形态变换完成一次循环后，还须周而复始不间断地进行周转运动。
循环中的贸易资金，其形态变换在空间上须保持并存性。
也就是说，必须将贸易资金科学、合理地分为三种资金形态，在循环中同时并存，在时间上做到继起性。
就是使资金顺利地依次过渡到下一阶段，以保持贸易活动不至于中断。
没有贸易资金按一定比例并存，就不会有贸易资金的继──────①《马克思恩格斯全集》第25 卷，第321 页。
②《马克思恩格斯全集》第24 卷，第512 页。
起和连续不断的运动。
如果贸易资金形态变换的继起和连续受到限制，贸易资金科学、合理的并存比例就会受到破环，整个贸易资金的循环就要中断。
只有在连续不断的运动之中提高贸易资金的利用效率，才能用同量的资金推动更多的贸易活动。
（四）贸易资金的增殖性。
5-贸易运行过程
2007～2008学年度第一学期
系部经济学系
教研室产业流通
课程名称贸易经济学
任教专业年级、班级Leabharlann 教师姓名柳思维职称教授
使用教材贸易经济学
湖南商学院教务处制
湖南商学院《贸易经济学》教案
授课内容（教学章节或单元）：
贸易运行过程
使用课时
2
授课时间
第周至第周
教学目的、要求：
让学生理解贸易渠道的含义和内容，以及贸易运行的概念和基本规律性。
教学重点、难点：
教学重点：贸易运行规律
教学难点：贸易渠道选择
教学方法及手段：
课堂讲授
讨论、思考题、作业：
•如何理解贸易运行的规律性特征？
•贸易运行中的“三流”是如何运动的？
•结合实际分析贸易渠道的选择
参考资料（含参考书目、文献等）：
•纪宝成著. 商业活动论. 北京：经济科学出版社，1993
•夏春玉主编. 流通概论. 大连：东北财经大学出版社，2006
•柳思维主编. 贸易经济学. 长沙：湖南师范大学出版社，1998
•祝合良编著. 现代商业经济学. 首都经济贸易大学出版社，2001
填表说明：1、填写本表一次的授课内容原则上安排2-8课时为宜。
2、此表后面为本次安排的授课内容的教案正文。
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– 贸易信息的产生
– 贸易信息的收集
• 收集原则
– 真实 – 可靠 – 系统 – 连续
• 收集程序
– 制定收集计划 – 设计数据结构 – 安排秩序
– 贸易信息的储存
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– 贸易信息的加工
• 加工原则
– 准确 – 及时 – 系统 – 适用 – 经济
的群体效应的表现
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• 贸易利润平均化趋势
– 贸易利润平均化的两种含义
• 贸易利润参与全社会的利润平均化 • 贸易部门内部各部门、各行业、各经营者的利润
水平趋于平均
– 贸易利润平均化趋向的意义
• 能保证商品贸易合理发展，是贸易劳动的投入量 符合国民经济发展的最佳比例
– 社会主义初级阶段基本国情与生产力状况决定 – 国民经济市场化的要求 – 消费发展多样性、多层次性、多变性的要求 – 商品自身属性差异的要求
• 合理配置贸易渠道的原则
– 有利于缩短流通时间，提高流通效率，减少交易成本 – 有利于提高有效供给率 – 有利于完善市场体系，维护市场秩序
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一、贸易运行中的商流
• 涵义
– 商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被 实现的过程，商品价值运动是伴随商品所有权的转移 来实现的，所以商流运动也是贸易活动中商品所有权 不断被有偿转移的过程
• 商流中的贸易资金运动
– 贸易资金按现买后卖的顺序，依次经过货币转化为商 品和商品转化为货币的过程，G--W--G′
第一节 贸易运行涵义及其规律特征
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一、贸易运行的涵义
• 贸易运行是贸易主体组织贸易客体从生产领域 到消费领域的运行方式、运行内容以及运行过 程
• 不同方式贸易对贸易运行过程的特点及要求不 同
– 对贸易运行的环境及条件要求不同 – 对贸易运行过程产生的影响不同 – 使贸易运行中的社会经济联系形式不同 – 运行过程的特点及运行效率不同 – 对贸易运行过程的环节，贸易网络要求不同
– 贸易物流商品储存的三种形态
• 商品周转性储存 • 商品季节性储存 • 后备商品储存
– 商品储存形式的客观经济原因
• 商品的生产与消费在实践上不协调 • 商品的生产与消费在空间上不一致 • 商品的生产与消费在数量上的不适应
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• 商品的生产消费之间在结构上的不配套
3. 张圣泉、张雁白、许红伟. 对第三方物流切入连锁零售 业问题的探讨[J]. 企业经济，2005（2） .
4. The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research（近期）
5. International Journal of Retail & Distribution Management （近期）
• 直接渠道 • 间接渠道 • 长渠道 • 短渠道 • 宽渠道 • 窄渠道 • 传销
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二、制约和影响贸易主体选择贸易渠道 的因素
• 商品因素
– 商品的自然属性 – 商品的社会属性
• 市场因素
– 市场的性质 – 市场的容量 – 市场的区域性
• 生产性因素
– 合理运输管理
• 继续推行分区产销平衡合理运输制度 • 按商品自然流向和经济区划合理设置商品运转机构 • 选择合理的运输路线和合理使用运输工具 • 选择合理的运输方式
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– 不合理运输的种类
• 商品的对流（或相向）运输 • 商品迂回运输 • 商品无效运输
• 有利于形成和促进合理的竞争，维持市场的正常 次序
• 有利于保护消费者的权益 • 有利于促进收入分配合理化
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• 贸易投入规模相对扩大的趋势
– 贸易投入规模：贸易流通领域的投入在社会 总投入中所占的比重
– 贸易投入规模的相对扩大：随着市场经济的 发展，社会总劳动中投入商贸领域的部分越 来越大，并有一个加速发展的趋势
• 胶体型
• 板块型
• 通过型
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物流咨询与方案提供
分层服务
信息服务 其它增值服务
分检
包装
配送
仓储
装卸
货运
贷代
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高端服务
低端业务
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• 贸易物流实体的运输
– 合理运输原则
• 及时 • 准确 • 安全 • 经济
• 内在不经济 • 外在不经济
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– 贸易运行的规模经济和批量优势都是相对的， 不能单纯从外延上追求规模，而更应注意从 内涵上追求效率
• 贸易运行网络的群体效应
– 贸易运行网络的两个层次
• 同一行业贸易网络 • 社会的贸易网络体系
– 贸易网络群体效应
• 同一贸易组织体系的群体效应的表现 • 同一空间内各种贸易网点的相对集中和合理分布
– 生产力的发展水平
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– 生产者的流通政策
• 贸易主体的能力 • 其他因素
– 国家经济政策 – 法律规定 – 商业与消费者的反应
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三、多条贸易渠道并存和合理配置
• 发展多条贸易渠道的客观必然性
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– 有利于发挥各种经济成分的作用 – 有利于科学技术在贸易中的应用，渠道推陈出新
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1. 黄福华. 推进区域性商贸流通现代化进程的物流战略[J]. 中国软科学，2004（3） .
2. 晏维龙. 生产商主导 还是流通商主导——关于流通渠道 控制的产业组织分析[J]. 财贸经济，2004（5）
• 国民经济市场化进程加快，流通规模进一步扩大 • 流通产业资本有机构成决定了活劳动投入最大 • 第一、二、三产业的结构变化 • 人民生活的改善和总体消费质量的提高 • 市场格局的变化
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第二节 贸易运行中的“三流”运 动
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– 合理组织商品储存
• 正常的合理商品储存，应以保证日常和扩大市场 供应不致中断，保证商品再生产的不断扩大为限； 商品积压，是非正常的商品储存，是贸易物流的 一种消极的运动停滞现象
– 合理组织商品储存，必须：
• 正常判断商品储存时间的范围 • 确定好商品储存量的界限 • 优化商品储存的结构 • 确定商品储存空间的合理分布
– 涵义
• 商品从生产领域向消费领域转移所经过的流转路 线或途径、环节，所经过的经济组织
– 形成的条件
• 各种流通当事人 • 完整的流通过程 • 商品流通过程与商品实体运动过程统一 • 有一定的价格落差
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• 贸易渠道的类型
– 产销合一渠道：产销直接联系的渠道 – 产销分离渠道：商业渠道 – 产销结合渠道 – 其他分类
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三、贸易运行中的信息流运动
• 贸易信息流的涵义
– 涵义
• 贸易信息从信息源发生，经过贸易信道、传递到贸 易信宿吸收的过程
• 贸易信息流的运行过程
信息使用
整理成果
掌握信源
规范收集
信传递
科学处理
有序存储
筛选
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分析
加工
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• 加工程序
– 分类→比较→计算→研究→判断→编写
– 贸易信息的传递
– 贸易信息的使用
• 适时、远见；效率、效益；典型、完整
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第三节 贸易运行渠道
制作人：柳思维、李陈华
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一、贸易运行渠道的涵义及类型
• 贸易运行渠道的涵义
制作人：柳思维、李陈华
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二、贸易运行的规律性特征
• 贸易活动中反复出现的，各种贸易主体的共同 行为特征或与这些共同行为所构成的贸易发展 趋势，是一种共性的、普遍性的贸易现象
• 贸易运行规模的批量优势
– 贸易规模的批量的经济性
• 内在经济 • 外在经济
– 贸易规模的不经济性
– 特征：独立性、目的性、依赖性
制作人：柳思维、李陈华
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二、贸易运行中的物流运动
• 贸易物流的涵义
– 涵义
• 贸易活动中的商品实体的运动，即商品使用价值 的运动过程，包括包装、装卸、运输、储存、保 管、养护，对商品的分类、整理、加工、清洁、 干燥，以及废品回收
– 贸易物流与商流的联系形式
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• 本章教学目的与要求
– 掌握贸易运行的规律性特征 – 掌握贸易运行的“三流”运动 – 掌握贸易运行的渠道类型影响因素与合理配置