物联网市场分析报告知识
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2010年3月，我国国家领导人在全国人大《政府工作报告》中首次提及物联网，指 出今年要大力培育战略性新兴产业，加快物联网的研发应用。众多代表委员也聚焦物联 网，并建议把物联网作为国家战略来抓，成为今后夺取全球产业的有力武器。
此外，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2010年）》和“新一代宽 带无线移动通信网”重大专项中均将物联网列为重点研究领域。
湿度传感器等，不同类别的传感器所捕获、传递的信息内容和信息格式会存在差 异。 （3）信息内容实时变化性：传感器按一定的频率周期性地采集环境信息，每做一次新 的采集就得到新的数据。 2. 从传感信息的组织管理角度看 （1）信息量大：物联网上的传感器难以计数，每个传感器定时采集信息，不断积累， 形成海量信息。 （2）信息完整性：不同的应用可能会使用传感器采集到的部分信息，存储的时候必须 保证信息的完整性，以适应不同的应用需求。 （3）信息易用性：信息量规模的扩大导致信息的维护、查找、使用的难度也迅速增 加，从海量信息中方便地使用需要的信息，要求提供易用性的保障。
（2） 科研院所：物联网基础技术理论和新技术的主要创作者。 （3） 芯片生产商：提供最底层的芯片，如传感网芯片、无线网络芯片等。 （4） 终端生产商：提供通信模块、传感网络、终端设备，一二维码、RFID、传感器
为主，实现“物”的识别的器件。 （5） 系统集成商：面向客户的整体解决方案提供者，是目前产业链中的重要角色。 （6） 电信运营商：通信网络的提供者，实现数据的传输。
近期，国家发改委、工信部、科技部等部门出台了相关产业扶持政策。在此背景下， 各地政府迅速部署，大力支持，上海、江苏、广东、重庆、福建、黑龙江、海南等多个 省市均将物联网列入地方科技振兴、产业发展规划及应用推进计划，建立物联网产业联 盟、园区、中心等，并出台相关配套扶持政策。其目标都是集中优势资源，在物联网核 心技术和产业标准研究、开发上形成“高地”，从而推动国内物联网产业发展。
Your company slogan
2.2 运营商与物联网
终端生产商
政府部门
应用层ຫໍສະໝຸດ Baidu
应用A
应用B
应用C
--------------------------------------------------------------------------------------------------
另一方面，物联网对社会生活方式也将产生深刻影响。物联网在互联网的基础上建立 起人与物的充分沟通，在现代综合技术层面上达到人与物的智能化交流，这对社会生活 具有非常重大而深远的意义。国际电信联盟曾在一份报告中这样描绘物联网对人们生活 的影响：当司机出现操作失误时，汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西； 衣服会告诉洗衣机对颜色和水温的要求。的确，这些现在看来似乎不可能的事情，随着 物联网的发展也许在将来会成为平常事。而且，随着社会生产方式和生活方式的转变， 人们的思想观念、思维方式也将发生深刻变化。
电信运营商
图2-1 物联网产业链
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2.2 运营商与物联网
物联网产业链各环节的分工是什么？
（1） 政府部门：产业政策的制订者以及物联网发展的主要推动者，通过出台激励机制、 配套政策保障与财政支持，引导物联网发展方向，营造产业环境，为合作各方搭 建开放、高效的平台。
2.1 物联网市场
国内物联网发展有哪些有利的政策环境？
自2009年8月我国国家领导人在无锡发表关于“感知中国”的讲话后，我国物联网的 研究、开发和应用工作进入一个崭新的阶段。
2009年11月3日，我国国家领导人在题为《让科技引领中国可持续发展》的讲话 中，将物联网与新能源，新材料，生命科学，空间、海洋和地球深部资源科学列为国家5 个新兴战略性产业，强调要着力突破传感网、物联网关键技术。
第五，目前的需求主要受政策驱动，来自企业的需求还比较初级。 第六，个别企业有垄断产业链的行为。通过资金实力，垄断产业链上的企业，签订 排他性协议，禁止与竞争对手合作，极大制约了产业链的健康发展。
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2.1 物联网市场
物联网应用的目标客户群有哪些？
原则上凡是存在指挥调度、协同管理等需求的政府部门、商业企业和个人用户都是 物联网的潜在客户。物联网不仅要实现人对人、人对物、物对人，还要实现物对物之间 的信息自动化。
对于物联网应用的目标客户群，面向人群的客户群可以划分为个人、集团和家庭3 个市场，面向非人群的客户群中出现了物，即动物、器物；有面向人的客户群的营销服 务，还有面向非人的，即面向物的客户群的营销服务。
现阶段，针对网络化生产的行业和单位是物联网的大市场。物联网应用具有较大的 时空维度变化、巨量的数据交互需求的特征，一旦实现可行的经济的信息化，则管理水 平、生产效率将有划时代的变革。可营销的目标客户可以分为以下几类。 （1）政府部门：包括政府、海关、交警、消防、电力、煤气、自来水、公共设施、社
第二，改造成本高，社会效益显著而盈利性较弱。例如，根据美国的数据统计，市政 改造智能路灯，平均每盏灯投入232美元。适合政府的公共事业，如路灯、交通、环境 监控等，现阶段物联网应用成本高是制约发展的重要原因之一。
第三，我国物联网技术还处于低端水平，特别是在芯片、传感器终端、信息处理和应 用软件方面。在传感器方面，我国很多的技术相对来说只是做分装方面的工作，核心的 技术如芯片方面还是受制于国外，包括射频识别技术、传感网、智能卡、芯片等很多都 是依靠进口。技术能力的薄弱，导致我国成本相对较高，成为规模化应用的重要制约要 素之一。
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2.2 运营商与物联网
物联网产业链由哪些环节组成？
完整的物联网产业链如图2-1所示，包括政府部门、科研院所、芯片生产商、 终端生产商、系统集成商以及电信运营商等环节，涵盖了从标识、感知到信息传 送、处理以及应用等各方面。整个产业链的核心是芯片生产商、终端运营商、系 统集成商以及电信运营商。
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2.1 物联网市场
3. 从传感信息的使用角度看 （1）多视角过滤和分析：对海量传感信息进行过滤和分析是有效使用这些信息的关
键，面对不同的应用需求要从不同的角度进行过滤和分析。 （2）领域性、多样化：物联网应用通常具有领域性，几乎社会生活的各个领域都有物
联网应用需求。可以预见，跨领域的物联网应用也会很快出现。 （3）对于物联网的应用还会呈现两大特点即规模性和流动性：只有具备规模，才能使
传送层
芯片生产商
核心网
2G/3G PSTN Wi-Fi
--------------------------------------------------------------------------------------------------
感知层
科研院所
传感器网络
系统集成商
传感器网络
M2M终端单元
物品的智能发挥作用。例如，一个城市有100万辆汽车，如果只在1万辆汽车上 安装了智能系统，就不可能形成一个智能交通系统；同时，物品通常都不是静止 的，而是处于运动的状态，这就要求必须保证物品在运动状态，甚至高速运动状 态下都能随时实现对话。
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2.1 物联网市场
发展物联网会产生哪些经济效益与社会效益？
（5）贸易运输：包括公交出租、邮政快递、仓储物流、水运航空、批发零售、连锁超 市等。
（6）大型活动：包括展览会、运动会、大型会议、集会活动等。 （7）个人用户：包括大众社团、家族成员、私人俱乐部等。
虽然如上所示的客户群很多，面很广，但在物联网业务发展推广初期，仍需选择好 可切入的目标市场，选择目标客户。初期只要集中在符合政策导向的应用方面，如低碳 节能、环境保护、食品安全等，在此基础上，可以选择需求迫切、信息化程度高、商业 模式清晰的成熟行业切入。
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2.1 物联网市场
物联网应用有哪些特征？
物联网应用整体具有爆发力强、关联度大、渗透性高、应用范围广的特点，但从物联 网的构成分层来看，可以在以下3个层面表现物联网的特征。 1. 从传感信息本身来看 （1）信息多源性：在物联网中会存在难以计数的传感器，每个传感器都是一个信息源。 （2）信息格式多样性：传感器有不同的类别，如二氧化碳浓度传感器、温度传感器、
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2.1 物联网市场
在数据处理方面，包括应用开发、业务平台、系统集成、中间件等，各厂商处于生存 及发展期，力量薄弱，相对于IBM、SAP、Axeda公司而言在技术实力和专业性方面 都有很大差距。为物体智能而开发的嵌入式软件还没有规模化应用。
第四，产业链上下游缺乏清晰共赢的商业模式，也制约着应用的规模化推广。例如， 终端未标准化，导致开发成本高，应用开发无法满足用户多样化需求；在系统集成领域， 受上游供应商供货时间限制，项目周期长，客户分期付款，需垫付资金，资金压力大。 对于运营商而言，物联网收益性较差。
于公交、长途巴士、货运车辆、出租车、巡查人员的管理。 （2）无线POS：主要用于无线收款机、专用型付费终端，如公用事业支付终端、彩票
机等。 （3）智能测量：这是比较典型的M2M应用，主要用于公用设施监测、安全管理、管理
与油田等的遥测、远程抄表等。利用M2M技术对需要测量的消费量信息、能源 输出通知、故障名细、接收/控制端显示各种信息、远程配置等进行测量与控制。 （4）资产管理：主要用于集装箱跟踪、物流管理、自动售货机管理、重型机械管理等。 （5）智能服务：主要用于设备远程维护服务、远程医疗等。
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2.1 物联网市场
物联网可以应用于哪些领域？
从目前全球的物联网应用场景来看，按行业应用可以分为安全监测、机械服务和维 修业务、自动售货机、公共交通系统、车队管理、工业流程自动化、电动机械和城市信 息化等；按功能类别可以分为定位服务、无线POS、智能测量、资产管理和智能服务。 （1）定位服务：主要应用于车辆管理、导航、运输管理与人员跟踪方面，可广泛应用
区服务等。 （2）社会服务：包括广播影视、医院急救、体育场馆、社会福利、文化团体、大中小
学校等。 （3）商业服务：包括旅游、饭店、娱乐、餐饮、物业、银行、保险、证券、投资等。 （4）企业集团：包括油田、矿山、大型厂矿、制造业、农场、畜牧、林业、房地产等。
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2.1 物联网市场
物联网是生产社会化、智能化发展的必然产物，是现代信息网络技术与传统商品市 场有机结合的一种创造。我国物联网产业的发展，不仅可以极大地促进社会生产发展， 而且能够改变社会生活方式。
一方面，物联网可以提高生产力，并对生产方式产生深刻影响。物联网把信息网络技 术、传感器技术等应用于各个行业、各个产业，组成一个庞大网络，使人们能够通过物 联网监控处于庞大网络中的物品运行情况，从而实现对物的智能化、精确化管理与操作。 物联网的发展不仅能使生产确保质量、流通实现有序高效、资源配置更加合理、消费安 全指数大大提高，而且将催生新兴产业、新的就业岗位和职业门类。可以说，物联网的 发展将使生产领域和流通领域发生革命性突进，使劳动产品更具有人的智慧，进而导致 生产力和生产方式的变革。
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2.1 物联网市场
国内物联网发展的挑战和制约因素有哪些？
物联网的发展潜力和市场巨大，但是需要解决一系列问题，主要包括核心技术、标准 规范、产品研发、安全保护等技术方面的问题，以及产业规划、体制机制、协调合作、 推广应用等管理方面的问题。
第一，行业标准滞后，个行业标准繁杂。标准是物联网规模发展的前提。物联网涉 及的标准比较复杂，包括终端、网络通信、中间件、系统架构、业务规范和安全等。以 终端为例，国内做M2M终端的厂家，都有各自的硬件接口及通信协议和软件标准，厂家 都是定向开发，成本高而规模小。另外，在网络层，物联网中无数个传感器形成M2M互 联后就要涉及互联网、无线通信网（3G）等大网的互联互通问题。还有物联网业务的标 准规范问题，比如智能电网的规范、移动支付的标准规范、智能家居的规范等。
此外，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2010年）》和“新一代宽 带无线移动通信网”重大专项中均将物联网列为重点研究领域。
湿度传感器等，不同类别的传感器所捕获、传递的信息内容和信息格式会存在差 异。 （3）信息内容实时变化性：传感器按一定的频率周期性地采集环境信息，每做一次新 的采集就得到新的数据。 2. 从传感信息的组织管理角度看 （1）信息量大：物联网上的传感器难以计数，每个传感器定时采集信息，不断积累， 形成海量信息。 （2）信息完整性：不同的应用可能会使用传感器采集到的部分信息，存储的时候必须 保证信息的完整性，以适应不同的应用需求。 （3）信息易用性：信息量规模的扩大导致信息的维护、查找、使用的难度也迅速增 加，从海量信息中方便地使用需要的信息，要求提供易用性的保障。
（2） 科研院所：物联网基础技术理论和新技术的主要创作者。 （3） 芯片生产商：提供最底层的芯片，如传感网芯片、无线网络芯片等。 （4） 终端生产商：提供通信模块、传感网络、终端设备，一二维码、RFID、传感器
为主，实现“物”的识别的器件。 （5） 系统集成商：面向客户的整体解决方案提供者，是目前产业链中的重要角色。 （6） 电信运营商：通信网络的提供者，实现数据的传输。
近期，国家发改委、工信部、科技部等部门出台了相关产业扶持政策。在此背景下， 各地政府迅速部署，大力支持，上海、江苏、广东、重庆、福建、黑龙江、海南等多个 省市均将物联网列入地方科技振兴、产业发展规划及应用推进计划，建立物联网产业联 盟、园区、中心等，并出台相关配套扶持政策。其目标都是集中优势资源，在物联网核 心技术和产业标准研究、开发上形成“高地”，从而推动国内物联网产业发展。
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2.2 运营商与物联网
终端生产商
政府部门
应用层ຫໍສະໝຸດ Baidu
应用A
应用B
应用C
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另一方面，物联网对社会生活方式也将产生深刻影响。物联网在互联网的基础上建立 起人与物的充分沟通，在现代综合技术层面上达到人与物的智能化交流，这对社会生活 具有非常重大而深远的意义。国际电信联盟曾在一份报告中这样描绘物联网对人们生活 的影响：当司机出现操作失误时，汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西； 衣服会告诉洗衣机对颜色和水温的要求。的确，这些现在看来似乎不可能的事情，随着 物联网的发展也许在将来会成为平常事。而且，随着社会生产方式和生活方式的转变， 人们的思想观念、思维方式也将发生深刻变化。
电信运营商
图2-1 物联网产业链
Your company slogan
2.2 运营商与物联网
物联网产业链各环节的分工是什么？
（1） 政府部门：产业政策的制订者以及物联网发展的主要推动者，通过出台激励机制、 配套政策保障与财政支持，引导物联网发展方向，营造产业环境，为合作各方搭 建开放、高效的平台。
2.1 物联网市场
国内物联网发展有哪些有利的政策环境？
自2009年8月我国国家领导人在无锡发表关于“感知中国”的讲话后，我国物联网的 研究、开发和应用工作进入一个崭新的阶段。
2009年11月3日，我国国家领导人在题为《让科技引领中国可持续发展》的讲话 中，将物联网与新能源，新材料，生命科学，空间、海洋和地球深部资源科学列为国家5 个新兴战略性产业，强调要着力突破传感网、物联网关键技术。
第五，目前的需求主要受政策驱动，来自企业的需求还比较初级。 第六，个别企业有垄断产业链的行为。通过资金实力，垄断产业链上的企业，签订 排他性协议，禁止与竞争对手合作，极大制约了产业链的健康发展。
Your company slogan
2.1 物联网市场
物联网应用的目标客户群有哪些？
原则上凡是存在指挥调度、协同管理等需求的政府部门、商业企业和个人用户都是 物联网的潜在客户。物联网不仅要实现人对人、人对物、物对人，还要实现物对物之间 的信息自动化。
对于物联网应用的目标客户群，面向人群的客户群可以划分为个人、集团和家庭3 个市场，面向非人群的客户群中出现了物，即动物、器物；有面向人的客户群的营销服 务，还有面向非人的，即面向物的客户群的营销服务。
现阶段，针对网络化生产的行业和单位是物联网的大市场。物联网应用具有较大的 时空维度变化、巨量的数据交互需求的特征，一旦实现可行的经济的信息化，则管理水 平、生产效率将有划时代的变革。可营销的目标客户可以分为以下几类。 （1）政府部门：包括政府、海关、交警、消防、电力、煤气、自来水、公共设施、社
第二，改造成本高，社会效益显著而盈利性较弱。例如，根据美国的数据统计，市政 改造智能路灯，平均每盏灯投入232美元。适合政府的公共事业，如路灯、交通、环境 监控等，现阶段物联网应用成本高是制约发展的重要原因之一。
第三，我国物联网技术还处于低端水平，特别是在芯片、传感器终端、信息处理和应 用软件方面。在传感器方面，我国很多的技术相对来说只是做分装方面的工作，核心的 技术如芯片方面还是受制于国外，包括射频识别技术、传感网、智能卡、芯片等很多都 是依靠进口。技术能力的薄弱，导致我国成本相对较高，成为规模化应用的重要制约要 素之一。
Your company slogan
2.2 运营商与物联网
物联网产业链由哪些环节组成？
完整的物联网产业链如图2-1所示，包括政府部门、科研院所、芯片生产商、 终端生产商、系统集成商以及电信运营商等环节，涵盖了从标识、感知到信息传 送、处理以及应用等各方面。整个产业链的核心是芯片生产商、终端运营商、系 统集成商以及电信运营商。
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2.1 物联网市场
3. 从传感信息的使用角度看 （1）多视角过滤和分析：对海量传感信息进行过滤和分析是有效使用这些信息的关
键，面对不同的应用需求要从不同的角度进行过滤和分析。 （2）领域性、多样化：物联网应用通常具有领域性，几乎社会生活的各个领域都有物
联网应用需求。可以预见，跨领域的物联网应用也会很快出现。 （3）对于物联网的应用还会呈现两大特点即规模性和流动性：只有具备规模，才能使
传送层
芯片生产商
核心网
2G/3G PSTN Wi-Fi
--------------------------------------------------------------------------------------------------
感知层
科研院所
传感器网络
系统集成商
传感器网络
M2M终端单元
物品的智能发挥作用。例如，一个城市有100万辆汽车，如果只在1万辆汽车上 安装了智能系统，就不可能形成一个智能交通系统；同时，物品通常都不是静止 的，而是处于运动的状态，这就要求必须保证物品在运动状态，甚至高速运动状 态下都能随时实现对话。
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2.1 物联网市场
发展物联网会产生哪些经济效益与社会效益？
（5）贸易运输：包括公交出租、邮政快递、仓储物流、水运航空、批发零售、连锁超 市等。
（6）大型活动：包括展览会、运动会、大型会议、集会活动等。 （7）个人用户：包括大众社团、家族成员、私人俱乐部等。
虽然如上所示的客户群很多，面很广，但在物联网业务发展推广初期，仍需选择好 可切入的目标市场，选择目标客户。初期只要集中在符合政策导向的应用方面，如低碳 节能、环境保护、食品安全等，在此基础上，可以选择需求迫切、信息化程度高、商业 模式清晰的成熟行业切入。
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2.1 物联网市场
物联网应用有哪些特征？
物联网应用整体具有爆发力强、关联度大、渗透性高、应用范围广的特点，但从物联 网的构成分层来看，可以在以下3个层面表现物联网的特征。 1. 从传感信息本身来看 （1）信息多源性：在物联网中会存在难以计数的传感器，每个传感器都是一个信息源。 （2）信息格式多样性：传感器有不同的类别，如二氧化碳浓度传感器、温度传感器、
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2.1 物联网市场
在数据处理方面，包括应用开发、业务平台、系统集成、中间件等，各厂商处于生存 及发展期，力量薄弱，相对于IBM、SAP、Axeda公司而言在技术实力和专业性方面 都有很大差距。为物体智能而开发的嵌入式软件还没有规模化应用。
第四，产业链上下游缺乏清晰共赢的商业模式，也制约着应用的规模化推广。例如， 终端未标准化，导致开发成本高，应用开发无法满足用户多样化需求；在系统集成领域， 受上游供应商供货时间限制，项目周期长，客户分期付款，需垫付资金，资金压力大。 对于运营商而言，物联网收益性较差。
于公交、长途巴士、货运车辆、出租车、巡查人员的管理。 （2）无线POS：主要用于无线收款机、专用型付费终端，如公用事业支付终端、彩票
机等。 （3）智能测量：这是比较典型的M2M应用，主要用于公用设施监测、安全管理、管理
与油田等的遥测、远程抄表等。利用M2M技术对需要测量的消费量信息、能源 输出通知、故障名细、接收/控制端显示各种信息、远程配置等进行测量与控制。 （4）资产管理：主要用于集装箱跟踪、物流管理、自动售货机管理、重型机械管理等。 （5）智能服务：主要用于设备远程维护服务、远程医疗等。
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2.1 物联网市场
物联网可以应用于哪些领域？
从目前全球的物联网应用场景来看，按行业应用可以分为安全监测、机械服务和维 修业务、自动售货机、公共交通系统、车队管理、工业流程自动化、电动机械和城市信 息化等；按功能类别可以分为定位服务、无线POS、智能测量、资产管理和智能服务。 （1）定位服务：主要应用于车辆管理、导航、运输管理与人员跟踪方面，可广泛应用
区服务等。 （2）社会服务：包括广播影视、医院急救、体育场馆、社会福利、文化团体、大中小
学校等。 （3）商业服务：包括旅游、饭店、娱乐、餐饮、物业、银行、保险、证券、投资等。 （4）企业集团：包括油田、矿山、大型厂矿、制造业、农场、畜牧、林业、房地产等。
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2.1 物联网市场
物联网是生产社会化、智能化发展的必然产物，是现代信息网络技术与传统商品市 场有机结合的一种创造。我国物联网产业的发展，不仅可以极大地促进社会生产发展， 而且能够改变社会生活方式。
一方面，物联网可以提高生产力，并对生产方式产生深刻影响。物联网把信息网络技 术、传感器技术等应用于各个行业、各个产业，组成一个庞大网络，使人们能够通过物 联网监控处于庞大网络中的物品运行情况，从而实现对物的智能化、精确化管理与操作。 物联网的发展不仅能使生产确保质量、流通实现有序高效、资源配置更加合理、消费安 全指数大大提高，而且将催生新兴产业、新的就业岗位和职业门类。可以说，物联网的 发展将使生产领域和流通领域发生革命性突进，使劳动产品更具有人的智慧，进而导致 生产力和生产方式的变革。
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2.1 物联网市场
国内物联网发展的挑战和制约因素有哪些？
物联网的发展潜力和市场巨大，但是需要解决一系列问题，主要包括核心技术、标准 规范、产品研发、安全保护等技术方面的问题，以及产业规划、体制机制、协调合作、 推广应用等管理方面的问题。
第一，行业标准滞后，个行业标准繁杂。标准是物联网规模发展的前提。物联网涉 及的标准比较复杂，包括终端、网络通信、中间件、系统架构、业务规范和安全等。以 终端为例，国内做M2M终端的厂家，都有各自的硬件接口及通信协议和软件标准，厂家 都是定向开发，成本高而规模小。另外，在网络层，物联网中无数个传感器形成M2M互 联后就要涉及互联网、无线通信网（3G）等大网的互联互通问题。还有物联网业务的标 准规范问题，比如智能电网的规范、移动支付的标准规范、智能家居的规范等。