会展概论-参考PPT

美国《大百科全书》对展览会这样定义：具有一定规模，定期在 固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。 展览会利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内 容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。
2、展览
Exhibitions
（2）分类
分类标准
内容
划分类别
综合性展览会、专业展览会、消费展览会
奖励旅游的对象：员工、经销商、代理商 奖励旅游的形式：有企业提供一定的经费规划假期，委托展业公司代办 奖励旅游的目的：犒劳有功人员，增加员工凝聚力
4、节事活动
Festivals & Special Event
节庆是“节日庆典”的简称，包括各种传统节日。 西方常把节日(Festival)和特殊事件(Special Event)看作一个整体，Festivals & Special Event(FSE)译为“节日和特殊事件”，简称“节事” Getz 把事先经过策划的事件(planned events)分为七大类 1、文化庆典 2、商贸及会展 3、体育赛事 4、教育科学事件 5、休闲事件
规模
时间
国际展览会、全国展览会、地方展览会、独家展览会
定期展、不定期展；短期展、长期展、常年展
地域
国内展、出国展
教育性展 （观赏展、教育展 、国家推广展） 中介性展（商业推广展、贸易型交易展、消费型交展、综合性 展）
功能
方式
实物展览、网上展览会
国际博览会联盟（UFI）的展览会分类标准
A：综合性展览 A1：技术与消费品展览会 A2：技术展览会 A3：消费品博览会 B：专业性展会 B1：农业、林业、葡萄业及设备 B2：食品、餐馆和旅馆生意、烹调及设备 B3：纺织品、服装、鞋、皮制品、首饰及设备 B4：公共工程、建筑、装饰、扩建及设备 B5：装饰品、家庭用品、装修及设备 B6：健康、卫生、环境安全及设备 B7：交通、运输及设备 B8：信息、通讯、办公管理及设备 B9：运动、娱乐、休闲及设备 B10：工业、贸易、服务、技术及设备 C：消费展览会 C1：艺术品及古董 C2：综合地方展览会
知识链接：香槟集市
12～13世纪法国香槟伯爵领地内四个城市轮流举行的集市贸易的统称。是当 时欧洲规模最大的国际性集市贸易。 兴起：11世纪末和12世纪上半叶,随着城市商人的兴起,西欧出现了大量的集 市。在这些大大小小的集市中，香槟集市是最大的集市。香槟伯爵领地同德 意志、佛兰德、罗退林几亚和法国相毗邻，并正处于低地国家、佛兰德与意 大利之间，以及德意志与西班牙之间的两条交通要道的交叉点上。因此，从 意大利运来的东方货物，从英国运来的羊毛，从佛兰德运来的呢绒，以及从 斯堪的纳维亚及低地国家运来的货物都在此交易。同时，香槟伯爵又竭力保 障集市上商人的安全和通往香槟道路的安全。于是，香槟集市成为全欧性的 商业中心，并在13世纪后半叶达到全盛期。香槟集市，包括香槟伯爵领地内 四个城市轮流举行的六个各为期至少六周的集市。在每一次集市之间要间隔 一至二周以便商人运转货物，这样香槟伯爵领地全年都有集市。香槟的每个 集市都是经过严格组织的，并由市民一人和骑士一人组成的集市法庭来裁决 纠纷。集市的第一周是各地商人来城内街道上设置货摊,接着是10天布匹呢绒 交易和11天皮革交易,再接下去是19天其他各种杂货的交易，最后有几天用于 结帐。在香槟集市上，商人的结算及商业债务，已使用清偿余额划汇结算的 办法；期票、汇票等信用凭证也已使用。香槟集市对推动西欧商品货币经济 的发 展起过重要作用。
3、奖励旅游
Incentive travel
根据国际奖励旅游协会的定义，奖励旅游的目的是协助企业达到特定 的目标，并对达到该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀 的旅游假期作为奖励。其种类包括：商务会议旅游、海外教育训练、 奖励对公司运营及业绩增长有功人员。需要指出的是，奖励旅游并非 一般的员工旅游，而是企业业主提供一定的经费，委托专业旅游业者 精心设计的“非比寻常”的旅游活动。用旅游这一形式作为对员工的 奖励，会进一步调动员工的积极性，增强企业的凝聚力。
会议分类 分类标准
按照会议的地域 范围和影响力 按照会议本身的 性质 按照举办者的性 质不同
种
类
国际会议、全国会议、地区会议、 本地会议 盈利性会议、非盈利性会议 协会会议、公司会议、政府会议、工会、 政治团体宗教 医学、科学、教育、农业、环境
以行业为 划分标准
2、展览
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Exhibitions
（1）定义 展示 Display 展销会 Fair 展览 Exhibition 博览会 Exposition
凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一 分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈 利的第一届奥运会，从此，88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉 尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为 导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业 之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会 颁发的杰出奥运组织奖。
第二节 会展的起源与发展
展览的原始形式
展览是最古老的市场形式，它随生产力水平的提高和经济 贸易的需要而产生并发展，其历史长达数千年。
展 览 的 基 本 特 征
“展”
“摆”
“览”
“看”）
一、古代集市
集市的含义 集市是指定期聚集进行的商品交易活动形 式。主要指在商品经济不发达的时代和地区普 遍存在的一种贸易组织形式。又称市集。
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案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”
与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他 开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参 加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己 能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元 被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。
现代
1894年德国莱比锡的 样品博览会
国际
贸易展览会、 市场、展 博览会 示
专业组 织
第一节 会展的内涵
二、会展的形成与分类
（二）会展的分类 一般分为三类或四类。
1、会 议
Meetings
会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同 的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。
会议的一般操作原理：会议的主办者制定举办会议的计划并委托给承办 者，承办者将围绕既定的主题进行精心设计，并在市场上联系会议的买 家、相关人员（如政府官员、演讲嘉宾等）以及举办场所，最后接待会 议，或将业务分包给会务公司。
人类社会展览活动的早 期阶段萌发于原始社会 的祭祀活动，直接以农 畜产品、手工业产品作 为陈列手段的展览，可 称为祭祀品展览，往后 有宗教艺术展示，再发 展到古代物品交易集市 的商品陈列展销。
欧洲古代集市的产生时间与中 国的相近,中世纪以后，随着欧 洲城市经济的发展，交易会在 一些港口城市非常兴旺。最著 名的有中世纪的法国国际贸易 集市——香槟集市
第一节 会展的内涵
二、会展的形成与分类
（一）会展的形成 1、经济发展 2、贸易需求 3、科技进步 4、文化交流
第一章 会展绪论
会展的起源与发展
阶段 原始 古代 近代 标 志 原始社会 工业革命前 1798年法国工业产品 大众展 活动 范围 地方 地区 国家 典型形式 物物交换 集市 工业展览会 活动目的 交换物品 市场 展示 组织 方式 自发 松散 有组织
这些又与会展有什么关系呢？到底什么是会展呢？
第一章 会展概述
第一节 会展的内涵
第二节 会展的起源与发展 第三节 会展的特点
第一节 会展的内涵
一、会展的内涵与本质
（一）会展的内涵 1、狭义会展 2、广义会展
（二）会展的本质 1、现代服务业 2、营销功能
3、交流
4、产业带动性
会展的内涵
概念一
狭义的会展是以欧洲为代表 C&E
6、政治/政府事件
7、私人事件
第一节 会展的内涵
三、会展的发展条件
（一）经济条件 （二）开放程度 （三）城市综合服务能力 （四）品牌特色展览项目
第一节 会展的内涵
四、会展的经营理念
（一）经营模式 官营 商营 官商合营 思考：为什么第二种经营模式少？ （二）经营理念 以顾客为中心 经营城市（放大会展的效应）
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案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”
奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给 承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办 第21届奥运会负债10亿美元，1980年，莫斯科奥运会花了90亿美元左右， 也是赔本。这2座城市的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。 1978年，申办第23届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。 洛杉矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。 被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努 力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯 最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔 反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定每个 行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心 态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。 运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的 底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可 口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯 达”--“富士”之争等。
( Convention
And Exposition )或者 M&E ( Meeting and Exposition ) 会 展的内容包括会议和展览