国际贸易实务

第四章商品相关条款

4.1 商品名

①商品名一栏有两个组成部分，商品名还有商品的质量。有时候为了区分有共同名称，不同等级的商品，会加上修饰。

②商品名描述是应注意的细节：1.清晰，具体和准确2.品名的修饰应该要符合实际，不能要求过分，或者双方以对该修饰达成一致的认可，如“pure”3.用商品的常用名，避免产生歧义，引起纷争。

4.2 质量说明

①质量说明尤其重要，牵涉到许多重要的方面，如原材料、形状、结构、形式、颜色、气味、化学组成部分、物理和机械的功能、生物特征等等。

②在销售过程中，商品质量的说明有三种方式，常用第一、二种。一、sale by description说明买卖，二、sale by sample样品买卖三、sale by actual commodity/quality 实品买卖。质量说明的方式不是独立的。可同时运用多重标准。

③说明买卖，根据不同的商品特征，也有不同的形式：

1.sale by specification:说明商品的主要组成部分，具体组成。

2.sale by grade：商品被分为多个等级，而且买卖双方对等级已达成共识

3.sale by standard：用标准要衡量商品，不同国家有不同的商品标准要求，国际通用的是

ISO standard。BS英国，ANSI美国，JIS日本，GB中国。标准每年会改变，要时刻关注标准。不同种类的货物也有不同标准，对于农产品类的商品，无法很明确品质。如fair average quality(F.A.Q.)，用来描述在一段时间内，商品的品质达到了同类产品的相关标准，good merchantable quality(G.M.Q.)，用来描述商品达到了买卖双方的买卖要求。这种通常是最低线的买卖条件

4.sale by brand name or trade mark：商标买卖，商品买方可通过观察同一个商标的产品可

判断商品的质量

5.sale by origin：通常用于农产品或农副产品，这样的商品根据原产地即可判断质量。

6.sale by descriptions or illustrations：具体的说明书

④样品买卖给潜在的买方一个可参考样本，同时对于一些很难描述的商品来说，样品是一个很好的说明方式，所以样品买卖是国际贸易中常用的买卖手段。

1.sale by seller’s sample:最常用的方式，由卖方提供样品，买方抉择。

2.sale by buyer’s sample：卖方不常用，因为要彻底学习买方的商品，内在的容易忽略，且

由于原材料，技术与设备的限制，很难达到要求。

3.sale by counter sample：(a counter sample also is called a returned sample, a confirmed

sample)买方提出要求，卖方制出成品。很好的是第二种方式的很好的补充，卖方减少了风险。

⑤sale by actual commodity：交易达成时，买卖双方已确认货品。通常用于珠宝、油画、艺术品、工艺品和股票市场的商品。在拍卖、展览这种场合运用广泛。

⑥其他质量条款：除了上述质量条款，还有其他可行的附加条件，绝对的条件在实际中运用很少。

1.quality latitude or quality tolerance：商品差异的可忍受范围与商品质量的范围，在允许范

围内浮动的商品质量，该商品是应该要被接受的。当商品质量超出范围后，商品的价格也是应该要重新商议的。

2.safeguard clause：保障条款，在用买方和counter sample交易时，保证卖方所制作的商

品不被侵权。

4.3 数量计量

①数量相关法律条款：CISG中说明，如果买方收到多于合同中的商品数量时，买方应退还多余部分，或者按照按照合同中的价格交钱；如果买方收到少于合同中规定的商品数量时，可以要求赔偿，即使卖方把货物补全了。

②数量单位的计量涉及到重量、数目、长度、面积、体积。不同商品在数量计量的标准不同。

1.重量计量：矿材、化学品、煤炭、石油、羊毛、棉花、玉米和药品。

2.容积计量：小麦、玉米、天然气、汽油和啤酒。

3.数目计量：固定物、纸张、玩具、衣服、交通工具和牲畜。

4.长度计量：纺织品、绳子和点线。

5.面积计量：皮革制品、塑料制品。

6.体积计量：气体或者数目。

③常用的国际标准：1. metric system米制 2.the U.S. system 3.the British system 4.the international system of units(S.I.)。最常用的是第一个“米制”和第一个“S.I.”。在买卖时，因明确计量标准，避免不同地区产生歧义。

④重量说明

1.毛重，加了外包装重量。

2.净重，除外包装后，商品的重量。根据CISG，在计价时除非特别说明按净重计价。但

是有些商品无法计量净重，就要用毛重减去外包装重量。外包装重量计量有三种方式：actual/real tare对应的是每个商品实际外包装的重量；average tare对应的是所有商品外包装的平均重量，当每个商品外包装重量一致时，可直接使用，不一致时应该要用习惯皮重(customary tare)来计量；computed tare双方达成协议的皮重。有些商品想烟草和薄片的产品无法判别外包装，或者是谷物类的农产品，外包装就已经是整个商品的实际重量了，那么毛重跟净重就不做区分了。

3.公重conditioned weight，像羊毛、棉花和丝绸这类商品容易受潮，重量易受影响。双方

买卖时应特别说明重量。公重的计算公式：

公重=干重*（1+standard regain rate）

=实际净重/（1+actual regain rate）*（1+standard regain rate）干重：除开所有水分后的重量。

Regain rate：水分与商品干重的比值-----R

Standard regain rate：国际认同或者双方协议好的R值

Actual regain rate：商品的实际R值

4.理论重量，单位重量乘以数量所计算出来的总重。当商品个体重量差异不大时使用，如

锡盘等。

5.合法重量，关税计算是使用

⑤more or less clause，由于数量无法严格控制而衍生出来的条款。为了方便装运和销售，允许数量的在可行百分比内more or less。注意下列三点

1.多少more or less可允许，通常是3%-10%。About和approximately可用在数量、总量、

和单位价格计算中的more or less，存在这样的字眼时，即表明相关量在-10%~+10%之间。没有这样的字眼时，容忍范围为-5%~+5%。

2.谁决定more or less，通常是装运的一方决定。

3.more or less 浮动范围内应该如何计价，要么按照合同计价，要么按照市场价格计价，

如果没有特殊说明，按合同计价。如果考虑在商品的价格不稳定，双方可决定按市场价格计价，这也需要在合同中提前说明。