社会阶层与不同社会阶层消费者行为差异的分析

社会阶层与不同社会阶层消费者行为差异的分析一、当代中国的社会阶层中国社会科学院“当代中国社会结构变迁研究”课题组提出了以职业分类为基础,以组织资源、经济资源与文化资源的占有状况为标准来划分社会阶层的理论框架。

1、国家与社会管理者阶层。国家与社会管理者阶层指在党政、事业与社会团体机关单位中行使实际的行政管理职权的领导干部,她们就是整个社会阶层结构中的主导性阶层,也就是改革开放以来的较大获益者之一。

2、经理人员阶层。经理人员阶层指大中型企业中非业主身份的高中层管理人员。这一阶层的成员支配着大量的经济资源,均具备较高的学历与专业知识水平,也就是社会主导阶层之一。这个阶层目前还在发展之中,但在地区之间的分布极不平衡。

3、私营企业主阶层。私营企业主阶层指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人,其成员最初

来自乡村与城镇社会的较低阶层。私营企业主阶层在社会阶层结构中所占比例约为0、6 % ,地区间差距较大;私营经济发达地区可达3 % ,而欠发达地区则在0、3 %以下。

4、专业技术人员阶层。专业技术人员阶层指在各种经济成分的机构（包括国家机关、党群组织、全民事业单位、

集体事业单位与各类非公有制经济企业）中专门从事各种

专业性工作与科学技术工作的人员,她们就是现代工业社会的中等阶层的主干群体。目前,专业技术人员在社会阶层结构中所占比例约为5、1 % ,且在经济发展水平不同的地区差异很大。

5、办事人员阶层。办事人员阶层指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员,主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中基层管理人员与非专业性办事人员组成。在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4、8 %，在城市中其比例则有10 %〜15 %，而城乡合一的县（市）中，其比例在2 %〜6 %之间。

6、个体工商户阶层。个体工商户阶层指拥有较少量私人资本（包括不动产）并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场而且以此为生的人。比如小业主或个体工商户、自我雇佣者或个体劳动者以及小股民、小股东、出租少量房

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屋者等。

7、商业服务业员工阶层。商业服务业员工阶层指在商业与服务行业中从事非专业性的、非体力的与体力的工作人员。由于中国目前商业服务还不发达, 所以这一阶层人员的经济状况与产业工人类似。

8、产业工人阶层。产业工人阶层指在第二产业中从事体

力、半体力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员。目前,整个产业工人阶层在社会阶层结构中所占的比例则为22、6 %左右,其中农民工占产业工人的30 %左右。

9、农业劳动者阶层。农业劳动者阶层就是目前中国规模最大的一个阶层,就是指承包集体所有的耕地,以农（林、牧、渔）业为唯一或主要的职业,并以农（林、牧、

渔）业为唯一收入来源或主要收入来源的农民,她们在整个社会阶层结构中所占比例约为44 % 。

10、城乡无业、失业、半失业者阶层。城乡无业、失业、

半失业者阶层就是特殊历史过渡阶段的产物,就是指无固定

职业的劳动年龄人群（排除在校学生）。这一阶层目前在整个社会阶层结构中所占比例约为31 % ,其中的许多成员处于贫困状态。目前,这一阶层的数量还在继续增加。

二、不同社会阶层消费者行为的差异

1、在产品的选择与使用上有差异。在住宅、服装与家具等能显示地位与身份的产品的购买上,不同阶层的消费者差别比较明显。上层消费者的住宅区往往环境幽雅,室内装修豪华购买家具与服装的档次、品味很高;中层消费者一般有很多存款,住宅也相当好,但相当数量的人对装修可能不就是很讲究, 服装、家具数量不少,高档的可能不多;下层消费者住宅环境一般较差,衣服与家具的投资较少。然而,下层消费者中

的部分人员对生产食品、日常用品与某些耐用品的企业仍就是颇有吸引力的。

2、休闲活动上的差异。虽然不同阶层之间,用于休闲的支出占家庭总支出的比重可能相差不大,但休闲活动的类型却差别很大。上层社会成员所从事的职业,一般较少身体活动,作为补偿,会去从事游泳、打网球等个人性或双人性的运动。中层消费者则就是商业性休闲与诸如公共泳池、公园、博物馆等公共设施的主要使用者。下层社会成员倾向于从事团体性体育活动,甚至一些较耗费时间的活动如钓鱼、踢足球等。

3、信息搜寻与处理上的差异。信息搜寻的类型与数量也随着社会阶层的不同而存在差异。低层消费者通常信息来源有限,对误导与欺骗性信息缺乏甄别能力,出于补偿的目的,她们在购买决策过程中可能更多地依赖亲朋好友提供的信息。中层消费者会比较多的从媒体上获得各种信息,而且会更主动地从事外部信息搜寻。随着社会阶层的上升,消费者获得信息的

渠道会日益增多。不仅如此,特定媒体对不同阶层消费者的吸引力与影响力也有很大不同。

4、购物方式上的差异。首先,不同阶层的消费者在对购物场所的选择上存在差异。高阶层的消费者乐于到环境幽雅、品质与服务上乘的商店去购物,因为在这种环境里购物会使

她们产生优越感与自信,得到一种心理上的满足;中层消费者比较谨慎,对购物环境有较高的要求,但也常常在折扣店购物;而低阶层的消费者在高档购物场所则容易产生自卑、不自信与不自在的感觉,因而她们通常选择与自己地位相称的商店购物。