策略性行为
4.3 策略性行为
掠夺性定价
企业边界调 研发
赣锋锂业收购上游锂矿 吉利研发新能源汽车
市场环境包括顾客、竞争对手的信念，现存和潜 在竞争对手的数目,竞争对手的技术和成本等因素。它 包含但比市场结构范畴更宽泛。
（赣锋锂业收购上游锂矿）
◆策略性行为的分类
合作策略性行为: 旨在协调本行业各厂商行动、 限制竞争而采取的行为。
4.3 策略性行为 一、市场结构的内生性
（外生于行为）
传统产业
组织理论： SPerformance
新产业组 织理论：
影响
策略性行为
影响包括市场结构在内的市场环境
二、什么是策略性行为
◆含义
是指寡占或垄断企业为了提高利润所采取的、旨 在影响市场环境的行为的总称。
策略性定价
非合作策略性行为: 厂商以损人以利己方式，提 高竞争地位的行为
三、身边的策略性行为 《奔跑吧，兄弟！》 ——浙江卫视广告的策略性定价行为
冠名费的实质： 浙江卫视广告的策略性定价行为, 即通过广告招标会 （一级价格歧视），推出王牌节目冠名权，谋取市场地位。
谢 谢！
产业经济学(刘玉国)第4章策略性行为 兼并、合作、串谋与研发
2021/7/13
——哈尔瑞顿(1985)
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兼并
• 定义：减少竞争，将竞争对手吃掉并出现一个新的 企业。
• 兼并的原因（获得规模经济效益，节约交易费用、降低经营风险、顺利进入市 ） 场进入壁垒较高的产业
1、形成协同优势，如索尼兼并哥伦比亚电影公司；
2、扩大企业实力，提高与零售商谈判地位；
3、利用品牌和无形资产来扩大市场势力；
中国化工集团公司总经理任建新表示，成功并购凯诺斯将为中国化工未来
在澳大利亚市场发展提供良好的平台，得以实现部分化工新材料产品链向上
游延伸，对完善中国化工产业链和国际化经营都具有十分重要的意义。中国
化工还将利用凯诺斯公司的专业研究团队和设施与国内现有的科技力量合作
，促进企业吸收消化引进技术和再创新，并借鉴其在公司治理、生产管理、
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•而实际情况：兼并的动机主要是： 1、协同效应：提高效率－效益。 2、成本效应：降低固定费用和边际成本。 3、价格效应：企业数量减少，价格提高。 •兼并通常意味着价格的升高和成本的降低. •案例：戴姆勒-克莱斯乐兼并原因或效应 共享技术、增强财务能力和节约成本、采购、联 合生产、开发新产品、利用市场能力
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中国化工成功收购澳最大乙烯生产商凯诺斯公司
新华网北京４月３日电（记者谭浩）记者从中国化工集团公司了解到，这家
公司３日成功收购了澳大利亚最大的乙烯生产商凯诺斯控股有限公司１００
％股权。这一成功并购使中国化工集团公司资产规模超过８００亿元，预计
其２００６年销售收入也将达到８００亿元。
厂商成本正相关
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静态限制性定价的决定
7.博弈论与企业策略性行为
同样的情形发生在： 公共产品的供给 美苏军备竞赛 经济改革 中小学生减负
……
囚徒困境的性质：
个人理性和集体理性的矛盾； 个人的“最优策略”使整个“系统”处于不利的状
态。
思考：为什么会造成囚徒困境 是否由于“通讯”问题造成了囚徒困境？ “要害”是否在于“利己主义”即“个人理性”？ 是否囚徒困境的结果就一定不利？
亚当斯密在1776年发表的经典之作《原富》中认为：
我们的晚餐不是来自屠夫、酿酒的商人或面包师傅的仁慈 之心，而是因为他们对自己的利益特别关注。。。
每个人都会尽其所能，运用自己的资本争取最大的利益， 一般而言，他不会有意图为公众服务，也不自知对社会有什 么贡献，他关心的仅仅是自己的安全、自己的利益，但如此 一来，他就好象被一只无形的手引领，在不知不觉中对社会 改进尽力而为。。。
新产业组织学与策略性行为
2、结论： 被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费 者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败； 掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠 夺无法成功； 垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损 失的补偿无法保证
新产业组织学与策略性行为
（二）后芝加哥学派：理性的掠夺 1、结论 如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于 短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益 不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入 和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。 2、模型 连锁店悖论 Kreps 和 Wilson模型 Milgrom 和 Roberts模型
第一阶段是基本完成于20世纪60年代并在后来 仍然具有很大影响力的传统产业组织理论(TIO)，它 主要包括以市场结构研究为核心内容(SCP范式)的 哈佛学派和以市场行为研究为核心内容的芝加哥学 派；
产业经济学
C1.策略性行为：指一个企业旨在通过影响竞争对手对该企业行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该企业有利的决策行为2.产业结构政策：指政府依据本国的产业结构现状，规划产业结构逐渐演进的目标，确定重点发展的战略产业，实现资源的重点配置的政策。
3.产业集群：指特定产业中互有联系的公司或机构聚集在特定地理位置的一种现象。
4.策略性进入壁垒:是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取，利用自身的优势通过一系列的有意识的性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。
5.创造性毁灭: 潜在进入者创新对原有企业造成的致命性打击，迫使他们退出原有的市场。
F1.范围经济：指利用单一经营单位内原有的生产或销售过程来生产或销售多于一种产品而产生的经济。
2.富有的窘境：在解释默契合作策略性行为方面存在均衡过多的问题。
G1.规模经济：由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。
2.管制：指管制者依照一定的法规，对被管制者所采取的一系列行政管理与监督。
H1.混合并购：彼此没有相关市场或生产过程的公司之间进行的并购行为。
J1.进入壁垒：是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。
L1.掠夺性定价：是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。
S1.市场结构：指市场中各种要素（者、需求者、者）之间的内在联系及其特征。
2.水平一体化：是企业在原有生产经营范围内，通过联合、兼并同类企业或投资兴建新的生产经营单位，形成多工厂企业，以扩大企业规模。
3.市场势力：也称市场权力。
是指卖方或买方不适当地影响商品价格的能力。
T梯度发展理论: 根据产业生命周期理论，不同生命阶段的产业有不同的最优区位。
W1.网络外部性:指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效用水平，从而增加了消费者对该商品的需求。
2.完全消耗系数：两个产业间的产品直接消耗关系。
博弈论与企业策略性行为
业的定价依据当前利润和未来的市场份额、市场需求 状况及从属企业的价格敏感性等因素。
3.不完全信息下的限制性定价
• 20世纪80年代，随着博弈论和信息经济学在策略性 行为理论中的广泛应用，不完全信息假设引入了限 制性定价理论中。 • 米尔格罗姆和罗伯茨（1982）认为，在现实环境中， 市场信息往往是不完全的，在位厂商与潜在厂商之 间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈
一、限制性定价
• 20世纪50年代以来，贝恩“限制性定价”概念的提 出以后，限制性定价成为产业组织领域的一个重要 主题。 • 它是一种短期非合作策略性行为，它通过原有企业 的当前价格策略来影响潜在企业对进入市场后利润
水平的预期，从而影响潜在企业的进入决策。
限制性定价的主要内容
动态限制性定价
静态限制性定价
行为。在位厂商可以通过价格行为向竞争对手传递 有关成本的信息，影响竞争者对在位者成本类型的 估计。
• 分离均衡：拥有信息的一方主动发布信息，从同类 中分离出来。比如，低成本企业利用限制性定价手 段向进入者限制自己是低成本的企业，区别于高成 本的企业，使进入者认为进入无利可图。 • 混同均衡：成本高、低的企业都选择相同的信号， 如定低价，此时价格已经起不到传递信息的作用。 比如，高成本的企业利用先动优势采取限制性定价
• 结论：在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它 的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂 商进入的诱因。
2.动态限制性定价
• 在位厂商通过对当前利润与未来利润进行平衡，采 取跨时期利润现值之和最大化的价格策略以减少或 消除潜在厂商的进入，由于它涉及到时间因素，因 的限制性定价
限制性定价理论的内容
1.静态限制性定价
• 对早期静态限制性定价理论进行研究的主要学者有： 贝恩（1949，1956）、索罗斯·拉比尼（Sylos-Labini， 1962）和莫迪尼安利（Modigliani，1958）。
4.4 几种常见的合作策略性行为
二、转售价格维持(RPM) ◆含义
指供应商与零售商之间的上下游价格控制关 系，即供应商规定一个零售价格，如果零售商不 参照执行，供应商就拒绝供货。
◆举例
强生与北京锐邦的经销合同， 即转售价格维持
三、价格领导(pric业跟随、采纳该 价格。领导者的价格就是合谋价格。
4.4 几种常见的合作策略性行为
一、触发策略（trigger strategy)
◆含义 又称冷酷策略（grim strategy)。指在重复博
弈中，只要所有人都采取合作策略，各方就一直合 作下去。如果有一方背叛合作，那么合作就永远终 止（一直冷酷下去），所有参与人对背叛行为加以 惩罚。
◆触发策略的核心思想 任何参与人的一次不合作，将触发合作者永远
◆举例
神 华集团
动力煤市场:神华集团的价格领 导——“神华出手，莫敢不从”
谢 谢！
第三章合作策略性行为
第三章合作策略性行为在市场经济体制下，企业之间的竞争日益激烈，合作成为一种重要的策略性行为，为企业带来了许多益处。
本文将重点探讨合作策略性行为的意义、形式以及实施中需要注意的问题。
合作策略性行为的意义：1.资源优势互补：不同企业具有不同的资源和能力，通过合作可以实现资源的优势互补。
比如一家企业在技术研发方面有一定的实力，而另一家企业则在市场营销方面较有经验，通过合作可以共享资源，提高综合竞争力。
2.降低成本风险：在市场竞争中，企业需面临各种成本和风险，如研发风险、市场风险等。
通过合作，企业可以分享成本和风险，减少自身承担的压力。
3.创新能力提升：合作可以促进企业之间的创新能力提升，通过共享技术、经验和知识，加速产品和服务的创新，提高市场竞争力。
合作形式：1.联合研发：企业在技术研发方面通过合作，共同开展创新项目，共享成果和风险。
可以减少单个企业的研发投入，提高研发效率。
2.供应链合作：企业与供应商、分销商等合作，通过共享信息、资源和市场需求，提高供应链的效率和灵活性。
3.市场联盟：企业之间通过建立市场联盟，共同开展市场营销活动，提高市场份额和品牌影响力。
4.战略合作伙伴关系：企业与其他企业建立长期的合作伙伴关系，通过资源共享、风险共担等方式，实现战略目标的共同实现。
实施中需要注意的问题：1.合作伙伴选择：选择适合的合作伙伴对于合作的成败至关重要，合作伙伴应具备相互信任、价值观一致以及能力互补等条件。
2.合作目标明确：在合作开始前，双方应明确合作的目标和利益分配，确保各方利益均得到平衡和满足。
3.信息共享和沟通：合作过程中，充分的信息共享和沟通是关键，只有通过及时、准确的信息交流，才能提高合作的效率和效果。
4.合作风险管理：在合作过程中，合作伙伴间可能面临各种风险，如资源不均衡、合作伙伴倒闭等。
因此，需要合理规划和管理合作风险，保障合作的稳定进行。
总之，合作作为一种策略性行为，为企业提供了资源、成本和风险等方面的优势。
博弈论与经济学中的策略性行为
博弈论与经济学中的策略性行为在经济学和博弈论领域，策略性行为是指个体或组织面对一系列选择时，通过考虑其他个体或组织的行为和可能选择的结果，以期望在特定环境下达到最优化利益的行为。
这种行为被广泛应用于博弈论和经济学的研究中，并在理论和实践中发挥了重要作用。
一、博弈论中的策略性行为博弈论是研究决策者在互动性环境中做出的策略性选择的理论框架。
在博弈论中，决策者的策略性行为被认为是基于对其他决策者的预期反应的行为。
决策者需要评估其他决策者可能做出的各种选择，并选择自己的最佳策略。
博弈论中最著名的模型是囚徒困境。
在这个模型中，两名囚犯被关押，分别面临合作与背叛两种选择。
如果两名囚犯都选择合作，他们将被处以轻判；如果两名囚犯都选择背叛，他们将被处以重判；如果一方选择合作，而另一方选择背叛，那么背叛的一方将获得最佳利益，而合作方将得到最差结果。
在这个模型中，囚徒们需要考虑对方的选择，并根据自身判断来做出策略性决策。
他们可以选择合作以获得较好结果，也可以选择背叛以确保自身利益。
通过分析这样的策略性行为，博弈论研究了许多其他类似的情境，并提出了一系列解决方案和策略。
二、经济学中的策略性行为在经济学中，策略性行为通常与市场竞争和企业战略密切相关。
企业在制定自己的市场策略时，需要考虑其他竞争对手的行为和可能的反应。
他们需要评估各种竞争策略的后果，并选择最优策略以提高自身的市场地位和利润。
例如，一家企业在推出新产品之前，需要研究市场中其他类似产品的价格和销售情况，以确定自己的定价策略。
他们需要考虑到其他企业可能会对自己的定价策略做出反应，从而影响市场的需求和利润。
此外，在经济学中，策略性行为还与拍卖和谈判等领域密切相关。
在拍卖过程中，参与者需要根据竞争对手的出价情况来调整自己的出价策略，以赢得拍卖物品。
而在谈判过程中，各方需要评估对方的意愿和底线，并采取相应的策略以达成最有利的协议。
结语博弈论和经济学中的策略性行为是研究决策者在互动和竞争环境中做出的行为选择。
产业组织学
产业组织学正文第一篇：产业组织学战略性行为：是一个企业旨在增加其利润所采取的影响市场环境的行动组合。
伯川德模型：伯特兰德模型是价格竞争模型，企业设定价格而不是产量，研究在寡头垄断市场上的价格决定机制。
共谋：共谋发生于两个或多个企业协调它们的行动以抑制特定行业内卖者之间的竞争，从而达到占据较大的市场份额，获取超额利润的目的。
产业组织：产业内企业之间相互联系的具体的组织形态。
市场势力：厂商控制市场即把市场价格提高到超过边际成本的能力。
主导企业：价格决定者，拥有很大的市场份额卡特尔：生产或销售某一同类商品的企业，为垄断市场，获取高额利润，通过在商品价格、产量和销售等方面订立协定而形成的同盟。
市场绩效：在一定的市场结构下，由一定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利润、产品质量和品种以及在技术进步等方面的效果。
策略性行为：一家厂商为提高其利润所采取的旨在影响市场环境的行为总称。
减少已存在的和潜在的对手带来的竞争的行动。
二、简答题1、早期的计量经济学研究发现市场集中度和利润或者价格—成本边际之间呈现出统计显著正相关。
后期的经济计量检验否定了这种关联吗？没有完全否定，根据后期的经济计量检验，认为市场集中度和利润率之间的正相关关系是有条件的，只有当市场集中度达到一定水平时，两者才会正相关2、解释经济学家使用勒纳指数衡量市场势力的原因。
勒纳指数通过对价格与边际成本偏离程度的度量，反映了市场中垄断力量的强弱。
勒纳指数在0到1之间变动，勒纳指数越大，市场中的垄断力量越强；反之，竞争程度越高。
3、指出最常用和最不常用的阻止进入策略。
最常用：阻止进入定价、促销；广告最不常用：生产能力投资、扩大生产能力4、环保局新要求增加了企业的固定成本。
在无进入模型中，新要求会影响主导企业的市场份额吗？主导企业市场份额下降5、说明卡特尔联盟内在不稳定性的原因。
第一，潜在进入者的威胁：一旦卡特尔把价格维持得较高水平，那么就会吸引新企业进入这个市场，而新企业进入后，可以通过降价扩大市场份额，此时卡特尔要想继续维持原来的高价就很不容易了。
产业经济学
C1.策略性行为：指一个企业旨在通过影响竞争对手对该企业行动的预期,使竞争对手在预期的基础上做出对该企业有利的决策行为2.产业结构政策：指政府依据本国的产业结构现状,规划产业结构逐渐演进的目标,确定重点发展的战略产业,实现资源的重点配置的政策;3.产业集群：指特定产业中互有联系的公司或机构聚集在特定地理位置的一种现象;4.策略性进入壁垒:是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位,获取垄断利润,利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒;5.创造性毁灭: 潜在进入者创新对原有企业造成的致命性打击,迫使他们退出原有的市场;F1.范围经济：指利用单一经营单位内原有的生产或销售过程来生产或销售多于一种产品而产生的经济;2.富有的窘境：在解释默契合作策略性行为方面存在均衡过多的问题;G1.规模经济：由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济;2.管制：指管制者依照一定的法规,对被管制者所采取的一系列行政管理与监督;H1.混合并购：彼此没有相关市场或生产过程的公司之间进行的并购行为;J1.进入壁垒：是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素;L1.掠夺性定价：是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为;S1.市场结构：指市场中各种要素供给者、需求者、供给和需求者之间的内在联系及其特征;2.水平一体化：是企业在原有生产经营范围内,通过联合、兼并同类企业或投资兴建新的生产经营单位,形成多工厂企业,以扩大企业规模;3.市场势力：也称市场权力;是指卖方或买方不适当地影响商品价格的能力;T梯度发展理论:根据产业生命周期理论,不同生命阶段的产业有不同的最优区位;W1.网络外部性:指消费的外部性,即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效用水平,从而增加了消费者对该商品的需求;2.完全消耗系数：两个产业间的产品直接消耗关系;但一种产品对另一种产品的消耗不仅有直接消耗,而且还有间接消耗;X1.X非效率：即内部低效率,它是反映市场绩效优劣的一个指标;Y1.有效竞争：指将规模经济和竞争活力两者有效地相协调,从而形成一种有利于长期均衡的竞争格局;Z1.纵向兼并：指处于生产同一或相似产品不同生产阶段的企业之间的并购;2.直接消耗系数：生产单位产品对某一产业产品的直接消耗量;3.主导产业：是在产业结构中处于主导地位,发挥引导和支撑作用的产业;简答B1.博弈论的主要内容是什么要素:1博弈的参加者2策略空间;3局中人的盈利函数;策略空间、盈利函数以及局中人的与博弈有关的特征等知识构成博弈的信息,从信息完备与否的角度,博弈可以分为完全信息与不完全信息两类;按照局中人行动的先后次序,分为静态博弈和动态博弈;C1.产业经济学的基本理论体系包含哪些内容产业经济学主要包括产业组织理论与产业结构理论,以及产业组织政策和产业结构政策研究;其中,产业组织主要研究产业内部各企业之间的关系；而产业结构研究各产业之间的关系,如产业间投入产出关联等;2.产业结构优化的主要内容产业结构的合理化；产业结构的高度化；产业结构的均衡发展；产业发展的效率3.产业布局的影响因素1技术创新环境;2完善的基础设施;3政策法规和行政绩效;4优美的生态环境;5高素质人才的供给;6地方文化的亲和力;F1.范围经济的主要来源是什么规模经济的主要来源是：1专业化分工和协作的经济性；2采用大型、高效和专用设备的经济性；3标准化和简单化的经济性；4大批量采购和销售的经济性；5大批量运输的经济性；6大规模管理的经济性;H1.横向并购的竞争效应横向并购的目的是为了迅速扩大生产经营规模,提高规模效益和市场占有率,由于横向并购对竞争存在着潜在的负作用,因而一直是反垄断法的管制重点;2.合作策略性行为有哪两大类简述明确合作策略性行为的商业实践;合作策略性行为分为默契合作策略性行为和明确合作策略性行为加以分析;在没有涉及到信息的模型中,每个企业都知道与其他企业接触时会确定的协议,并且能够及时发现欺骗行为并加以惩罚;在这种情况下,这些企业就无需明确地合谋;但是现实中信息不对称的情况是广泛存在的;在这种情况下,明确合作策略性行为的多种商业实践本质就是解决寡头合作企业间的信息不对称问题;J1.结构性进入壁垒有哪些规模经济、必要资本量、原有企业的绝对成本优势、网络效应、产品差异和政策性因素;L1.垄断的基本类型有哪些根据垄断的形成原因和特征,我们可以把垄断分为经济垄断、行政垄断和自然垄断这三种基本类型;Q1.企业投入产出分析的作用表现在哪几个方面1生产结构的分析;2分析主体生产与辅助生产、附属生产的联系和比例;3编制企业生产计划;4在企业生产计划调整上的应用;2.企业实施横向并购的动机是什么一是由于成本节约所致,包括规模经济效应和管理协同效应,二是由于追求市场势力所致;3.企业如何将兼并与创新结合,既获得更新效应保持最大的创新动机,也维持最高的创新能力原有企业实施兼并与收购,对于自身在新一代产品的技术创新中保持领先地位和竞争优势还有另一层积极的含义：1如果新进入企业被原有企业的收购行为吓倒,自动退出竞争,这时候原有企业选择威慑策略成功;虽然付出了一些额外成本,但对原有企业来说,它可以遏制竞争对手的创新活动;2兼并与收购就是原有企业实现规模经济和充分利用创新技术的最有效途径;R1.如何理解和度量范围经济请指出范围经济的一个实例;理解：范围经济是指利用单一经营单位内原有的生产或销售过程来生产或销售多于一种产品而产生的经济;度量：令TCQ x,Q y表示一个企业生产Q x单位的产品X和Q y单位的产品Y所发生的总成本,则存在范围经济的条件可用下式表示：TCQ x,Q y＜TCQ x ,0+TC0,Q y实例：就羊毛和羊肉联合生产的例子而言,范围经济是指利用同一群绵羊同时生产羊毛和羊肉的成本,往往低于用一群羊只生产羊毛而用另一群羊只生产羊肉的成本之和;2.如何判别规模经济和规模不经济一般可以用边际成本和平均成本的关系来区别规模经济和规模不经济：如果边际成本小于平均成本,则存在规模经济；反之,若边际成本大于平均成本,则存在规模不经济;3.如何看待进入壁垒的福利效应进入壁垒的存在可能会造成社会福利的损失,但绝对的自由进入也可能导致过度进入,因此进入壁垒的福利效应是复杂的;企业的进入和退出是市场经济的重要特征之一;市场效率的提高,一方面来自企业内部配置效率的改进,另一方面也来自对低效企业的淘汰;如果退出壁垒过高,则会使市场机制配置资源的作用弱化,行业内企业不能够通过兼并、重组来实现规模经济和有效竞争;S1.试列举一些高集中度产业、中等集中度产业和低集中度产业;大型民用客机、汽车制造业等产业属于高集中度产业；服装制造、采掘等产业属于中等集中度产业；餐饮、酒店服务等产业属于低集中度产业;2.市场集中度的衡量方法a.综合反映企业数量和资源份额非均等的指标b.单纯使用市场份额非均等指标c.单纯测量企业数量的指标d.反映共谋潜力3.市场绩效的衡量标准有哪些①收益率,是一种衡量每一元投资盈利多少的方法;②勒纳指数,即价格—成本加成;③托宾q,是指一家企业资产的市场价值与这家企业资产的重置成本的比率;Z1.自然垄断的判断标准是什么该行业的现行市场为垄断或者寡头的不完全竞争市场；形成自然垄断市场结构的主要根源在于经济效率的优先考虑；一个国家的法律对之必须持肯定的态度; 2.在横向并购、纵向并购、混合并购中,哪一个最容易导致垄断性市场结构,为什么横向并购；优势企业通过横向并购对同行业劣势企业的兼并,集中了同行业的资本,在市场上获得了一定的市场势力;这一方面有利于优势企业达到最佳的生产规模,采用新技术,取得规模经济效益；另一方面降低了市场竞争的程度,垄断者可以凭借其垄断地位获得超额的垄断利润;三、案例分析题1.中国啤酒企业并购(1)什么是企业并购有几种类型即企业之间的兼并与收购行为,是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上,以一定的经济方式取得其他法人产权的行为,是企业进行资本运作和经营的一种主要形式;主要有三种类型：横向并购、纵向并购、混合并购;(2)几种并购类型的区别是什么上述并购属于哪种并购类型1横向并购是指并购双方处于同一行业的并购活动;2纵向并购是指处于生产同一或相似产品不同生产阶段的企业之间的并购;3混合并购是指在彼此没有相关市场或生产过程的公司之间进行的并购行为;上述并购属于横向并购;(3)在几种并购类型中,哪一种最容易导致垄断性市场结构为什么优势企业通过横向并购对同行业劣势企业的兼并,集中了同行业的资本,在市场上获得了一定的市场势力;这一方面有利于优势企业达到最佳的生产规模,采用新技术,取得规模经济效益；另一方面降低了市场竞争的程度,垄断者可以凭借其垄断地位获得超额的垄断利润;2.苏泊尔市场集中度纷争(1)市场集中度的含义,计算方法;是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标,它用来衡量企业的数目和相对规模的差异,是市场势力的重要量化指标;(2)上述市场属于高集中度,还是中等或低集中度产业中等集中度产业(3)爱仕达等企业反对SEB绝对控股中国炊具行业老大苏泊尔,原因何在如果法国SEB集团成功获得苏泊尔的绝对控股权后,必然垄断中国相关产品市场;法国SEB公司会利用资金优势,将打破目前良性竞争格局,导致以价格战、广告战等为先导的恶性竞争;而这势必会导致诸多国内相关企业破产倒闭,行业内数十万员工失业;3.中国移动电信市场的不对称管制(1)什么是不对称管制不对称管制是行业主管部门为调整不对称竞争,扶持弱小经营者,创造公平的竞争环境而采取的一种过渡性管制手段;(2)根据案例,分析电信市场不对称的内容;不对称管制主要应用于基础产业从垄断向竞争转变时,表现为行业主管部门对市场支配者的管制较其他企业严格;在电信业中,不对称管制通常主要表现在对新老企业的不对称管制上,对原有企业的管制有：分拆市场支配者、限制其业务范围；规定其市场主导业务与其他业务分立经营或帐务独立;强制其与其他企业网络无条件或有条件互联互通；严格控制其资费水平和形式; 对新企业的管制有：新企业不承担固定资产投资费用;新企业在短期内不提供遍服务义务;新企业可采取灵活价格政策;(3)根据案例,分析不对称管制在电信市场上的作用;对自然垄断产业内原有企业与新企业实行不对称管制是政府在进入管制实践中所遵循的基本原则;扶持新进企业,引入竞争;4.辽宁汽车产业及其集群发展(1)辽宁汽车产业集群的特征及其形成因素特征：从地域分布看,辽宁汽车产业集群分布较散,企业只是生产的地域集中而不是集群；从地理分布看,辽宁汽车产业更多地表现的是生产集中的特点,生产集中仅仅是相关企业集中在一个地区,但相互之间的联动作用非常少,竞争制约非常严重;而集群则要求整车厂和相关配件厂的关系非常密切,要实现专业化的分工协作,而不是目前的这种局面;形成因素：①自然条件;辽宁本就是重工业基地,拥有良好的工业基础；②经济因素;国家经济的快速发展和人们生活水平的提高使得需求增长很快；③借助于政府的高度重视和大力扶持以及现有的工业基础与中国汽车产业的良好发展态势,辽宁汽车产业飞速发展,实力不断增强;(2)试进行汽车产业群成长与发展的环境分析;根据我国汽车工业的客观现实和未来的发展趋势,在汽车产业全球价值链中界定我国汽车工业的位势与升级途径,积极实施汽车工业集群化发展战略,争取形成一批具有一定竞争优势的汽车产业集群; 我国目前还没有严格意义上的汽车产业集群,只有一些生产的地域集中;从国际汽车产业集群来看,汽车产业集群基本上都是围绕一个或多个汽车总装厂进行零部件企业与其他相关企业的聚集而逐步形成;四、论述题1.试论述产业组织理论的发展;产业组织理论可追溯到亚当·斯密、马歇尔等;梅森及弟子贝恩等人完整地提出了结构——行为——绩效分析范式,标志着传统产业组织理论体系的最终形成;后来芝加哥大学的学者形成了有别于哈佛学派的产业组织理论;二十世纪70年代后,引入博弈论逐渐形成了旨在分析企业策略性行为的“新产业组织理论”NIO;2.简述产业经济学的研究范畴;产业经济学包含产业组织理论与产业结构理论两大范畴;产业组织研究向完全竞争模型中加入现实世界的磨擦系数,以便深入地分析市场中的企业如何组织以及它们如何在现实中进行竞争;产业结构研究是为了分析社会再生产过程中,大类部门之间、制造业各行业之间,以及行业内各中间产品之间的均衡状态;3.产业结构政策的主要内容;产业结构政策的主要内容包括主导产业政策、支柱产业政策、幼稚产业扶植政策、衰退产业援助政策;(1)主导产业政策;各国都采取各种相关政策,促进主导产业的发展;支柱产业政策;(2)支柱产业是一个国家在一定时期内产业体系的主要构成部分,它在国民经济中占据了重要地位;(3)幼稚产业扶持政策;幼稚产业是指在工业后发国家的产业机构体系中,相对于工业先行国家成熟的同行产业而言;(4)政府运用经济手段等来促进幼稚产业的发展;衰退产业是指某一产业处于生命周期的衰退期,且市场需求减少,生产能力过剩,在国民经济地位趋于下降的产业;4.试论述支柱产业政策;支柱产业政策;支柱产业是一个国家在一定时期内产业体系的主要构成部分,它在国民经济中占据了重要地位,相对于其他产业对经济增长的贡献份额较大的产业;支柱产业支持政策是指根据产业结构演进的规律和产业结构优化的目标,结合国家或地区经济的实际情况,采用经济或者非经济的一系列政策,包括支柱产业结构高度化政策和支柱产业结构协调化政策;5.简述垄断性产业的主要管制政策;(1)价格管制政策;价格管制是政府对垄断性产业管制的核心内容;(2)进入管制政策;刺激企业降低成本,几级开阵技术创新,使消费者能享受较低的价格,也有利于提高管制效率;(3)联网管制政策;联网管制在电信产业中具有典型性,它是政府管制的一项重要内容;(4)质量管制政策;把企业的最高限价与质量水平挂钩；对低质量的服务进行经济制裁等;(5)对企业内部业务间交叉补贴行为的管制政策;在被管制的垄断性产业中,企业内部业务间交叉补贴行为是普遍存在的;6.简述哈佛学派关于市场绩效的观点,并做出评述;哈佛学派构建了现代产业组织的描述性研究范式,即市场结构、市场行为、市场绩效分析框架,简称SCP分析框架;SCP分析范式假定,可以对市场绩效进行客观的度量,并认为市场绩效取决于市场行为,而市场行为又取决于市场结构;由于存在这种单向的决定关系,可以用市场结构来解释市场绩效;根据SCP分析范式,企业产品的价格P与其边际成本MC的关系以及经济利润的大小取决于市场结构;因此,在垄断产业中,企业具有市场力量,可以将价格提高到边际成本以上,从而获得经济利润,资源配置效率较低,市场绩效也就比较差;企业之间的竞争程度越高,企业的市场势力就越小,价格越接近边际成本,难以获得经济利润,资源配置效率就比较高,市场绩效好;7.简述我国产业结构阶段存在的主要问题及调整对策;主要问题问题：1整体技术水平较低,自主研发能力薄弱；2“高投入、高能耗、高污染、低附加值”特征明显；3在能源、矿产资源、环境容量、土地等方面存在明显的资源瓶颈;调整对策：1加强企业的自主研发能力,提高科学技术的产业转化能力；2通过理顺资源价格体系,加强技改力度,淘汰落后生产能力,引进先进的生产管理技术；3加快第三产业,尤其是生产性服务业的发展；4实现农业发展的“高效化、生态化、有机化”;8.简述新产业组织理论;新产业组织理论NIO在20世纪70年代以后出现的,它的研究焦点是策略性行为;NIO的兴起和发展对传统产业组织理论的分析方法和分析范式提出了重要挑战;一方面,NIO超越了传统哈佛学派的SCP分析范式;另一方面,也对芝加哥学派的静态的价格—产出框架提出了质疑;以博弈论和信息经济学为方法论基础的新产业组织理论则明确了策略性行为在产业组织理论中的核心地位;9.简述米尔格罗姆和罗伯茨模型;该模型,强调了在信息不对称的情况下,进入者不知道原有企业的生产成本类型,低成本原有企业试图利用限制性定价手段向进入者显示自己是个低成本的企业,以区别于高成本的企业,使进入者认为进入是无利可图的,而高成本的企业则制定高的价格才符合其自身利益,这一结果在博弈论中称为分离均衡;当然,一家高成本的原有企业为了扰乱进入企业对他的成本类型的估计,可以利用原有企业的先动优势采取限制性定价手段使进入者产生原有企业是低成本企业的幻觉;进入者可能把他误认为是一个低成本的企业,这一结果在博弈论中称为混同均衡;10.试论中国产业布局的有效路径;参照产业布局相关理论和产业集群发展新要求,中国产业布局集群化应该遵循以下基本原则：发挥比较优势的原则、突出生态效率的原则、追求有序的均衡协调发展原则、培育新区位因素的原则;根据我国产业结构升级的目标和创新对提升产业竞争力重要性,应注重发展创新型产业集群;针对产业集群政策的功能目标,以及中国产业集群发展现状,促进产业集群发展需要多层面的政策措施相互配合;其中,加强公共服务平台建设和促进创新是最为重要的两个方面;11.试述产业结构与经济发展的关系;产业结构优化将极大地促进一个国家或者地区的经济发展;1产业结构的合理化将根据消费需求和资源条件,对初始不理想的产业结构进行有关变量的调整,理顺结构,使资源在产业间合理配置和有效利用;2产业结构高度化使得资源利用水平随着经济技术的进步不断突破原有界限,从而不断推进产业结构中朝阳产业的成长,代表产业技术水平的高效率产业部门比重不断增长,经济系统内部显示出巨大的持续创新能力,进而极大地提高产业附加值,促进经济的良性发展;。
第七章策略性行为ppt课件
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6
策略性行为的两种基本类型
根据企业之间的关系是竞争还是协 调，策略性行为可分为两种类型： 一类是非合作策略性行为。 另一类是合作策略性行为。
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非合作策略性行为
非合作策略性行为是指企业为实现 利润最大化而采取的提高自身竞争 地位的行动，既包括企业削弱和消 灭现存竞争对手的行为以及通过提 高进入壁垒压制潜在竞争对手的行 为，也包括企业通过研究与开发、 投资等行为提高自身竞争力的行为。
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掠夺性行为的社会福利效果
掠夺性定价尽管从短期来说可以降低价格，使 消费者获益，但由于其长期目标是将竞争对手 赶出市场，从而获得垄断地位或近似垄断地位， 以获得未来的高价格和垄断利润。因此，短期 降价不一定是有效率的。
对掠夺性定价的负面影响产生怀疑的是网络的 外部性起重要作用的行业。所谓网络的外部性 是指，消费者拥有某一产品的收益会随着拥有 该产品的其他消费者的增加而增加。
难点是如何准确掌握四种非合作策略性 行为。
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第七章 策略性行为
第一节 策略性行为的定义 第二节 非合作策略性行为 第三节 合作策略性行为
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第一节 策略性行为的定义
一、策略性行为的概念 二、策略性行为的两种基本类型
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策略性行为的概念
策略性行为是指企业为增加利润所采取 的旨在影响市场环境的行为的总称。所 谓市场环境是指所有影响市场绩效（价 格、产量、利润、消费者福利等）的要 素，包括消费者和竞争对手的信念、已 经存在和潜在的竞争对手的数目、各竞 争对手的生产技术以及它们进入本行业 的成本和速度等等。
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策略性行为
Chapter 11
价格歧视
非统一定价的普通形式有那些？ 实施价格歧视要具备什么必要条件？ 价格歧视的福利效果。
（一）非统一定价的普通形式 两段收费 数量折扣 搭配销售 质量歧视
（二）价格歧视的动机与条件
利润最大化 价格歧视的几个条件： ①厂商必须拥有一定的市场力量。 ②推断消费者支付意愿。 ③有能力阻止或限制产品从高价到低价。
案例： 原珠笔行业的价格变化： 1939：专利，1943年开始生产和销售。 （两家厂商）差异性创新（墨水保持时间增加）获利。 1945年价格：12.5￥（成本80美分） 1946年利润达到百万。 利润鼓励进入。但竞争对手的价格达19.98￥。4月后， 新进入价格15￥ 产品有所创新（笔可伸缩），价格25￥ 香港卖到75￥ 有公司置专利侵犯不顾，推出价格9.95￥ 进一步有新公司价格：3.85￥（成本6美分） 1946年12月：公司100家，价格2.98￥----1.69￥---0.88￥ 1948年 0.39￥。1951---0.19￥大量厂商亏本。
（三）降低生产成本的投资 （四）提高对手的成本。 1、直接方式：诽谤、间谍、扰乱市场信息。 2、借助政府干预对手。 3、互补产品的匹配制约竞争对手。 4、提高转换成本、工资或其他投入品价格。
案例：1993年英国航空公司在法庭承认运 用肮脏手段竞争，为此支付了250万￥来 平息小公司所提起的诽谤诉讼。
年收入50000万以上，74%使用优惠卷 年收入40000-50000万，86%使用优惠 卷 年收入15000万，83%
垂直一体化作一种价格歧视的手段 前向一体化
Chapter 10
策略性行为
问题： 什么情况下厂商采取非合作性行为 可以从中收益？ 什么情况下厂商采取合作性行为可以 从为提高其利润所采取的旨在影 响市场环境的行为总称。 市场环境指所有影响市场结果（价格、 数量、利润、福利）的要素，包括现存 和潜在竞争对手数目、竞争对手和消费 者理念、技术、进入市场速度和成本等。
华为VS小米 策略性行为案例分析
12月18日 第一轮
1月4日 1月11日 2月28日 3月17日 第二轮 第三轮 第四轮 第五轮
3小时内
3个半小时 36小时 30分钟 35分钟
10万台库存销售一空
10万台售罄 50万台预订完毕 15万台预订完毕 10万台售罄
10
VS
讨论3：小米的饥饿营销手段的优势和弊端？
11
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若只有两种选择，你会选择华为还是小米？？
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讨论1：针对华为和小米两企业的定价策略，有什么好处及风险？谈谈你 的想法吧。
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二、案例分析
营销策略
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其实小米与华为都没有像平时那样自己在电视、报纸等传统媒体上打广告而是选择对于他们更直接有效地广告方式。 战略目标：通过通讯运营商来为他自己打广告。 战略目标：增加人们对小米手机的关注度。
VS
小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代 智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，2010年底推出手机实名社区米
聊，在推出半年内注册用户突破300万。米聊、MIUI、
小米手机是小米科技的三大核心产品。。
心理定价策略
①尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下， 是价格保留在较低一级层次上。 ②招徕定价， 行商品销售的策略。 华为和小米公司均采用了此种策略。
配置：不相上下 价格：1999元
竞争导向定价法
以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化 确定和调整价格水平为特征 华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉 利的价格。以此提升产品知名度，来打压小米2。
产业经济学第十章 企业策略性行为
u1 4.5
u2 2.25
三、米尔格罗姆-罗伯兹垄断限价模型
• 垄断限价模型试图解释现实中这样的现象：垄断企业规定 的产品价格一般低于微观经济学定义的最优垄断价格。对 此贝恩的解释流行了30多年，其大致意思是：如果价格等 于垄断价格，其他企业看到有利可图就会进入；而价格低 于它的话，其他企业看到无利可图就不会进入。但经济学 家对此解释并不十分满意。问题的关键是要能解释为什么 低价能阻止其他潜在进入者的进入。米尔格罗姆和罗伯兹 在其1982年提出的模型对此解释是：垄断限价可以反映 这样一个事实，即其他企业不知道垄断者的生产成本，垄 断者试图用低价格的信息告诉其他企业自己是低成本的， 从而进一步威胁潜在进入者，如果进入与其进行寡头竞争 将是无利可图的。
假设： • 消费者是价格接受者； • 所有厂商生产同质产品； • 没有其他厂商进入； • 厂商集体拥有市场力量，它们能将价格设定于边
际成本之上； • 每一厂商仅设定其价格或产量。
（一）问题的提出
• 古诺1838年提出的古诺寡头竞争模型可以说是纳什均衡 的最早版本。
• 设在市场上有代号为1、2的两个寡头垄断厂商。市场出清
（二）冷酷策略 冷酷策略(grim strategy)是指在重复博弈中， 只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作 下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终 止，所有的人对此行为加以惩罚。
（三）胡萝卜加大棒策略 胡萝卜加大棒策略则是一个较为温和的策略。 开始所有的垄断企业都生产一个合作的低产量，相 应地利润也比较高，但是一旦有某个企业背离了这 个策略生产高产量时，所有的企业都调整为高产量 去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚期不惩罚(对于 不执行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个 胡萝卜)，惩罚期重新开始。如果没有企业在惩罚期 不惩罚，合作期又重新开始。
第十三章：企业的策略性行为
3、提高对手的成本
提高全体企业的成本
老企业提高成本的动机：已经投入了一笔资金，形成了 沉淀成本。作出了留在该行业的承诺。 新企业
进入 老企业 提高成本 不提高成本 -2，-2 8，8 不进入 10，0 20，0
老企业提高成本的方法：增加广告支出
二、合作性策略行为
合作性策略行为：企业目的是协调本行业各家企 业的行动和限制竞争性行为发生而采取行动 卡特尔理论：寡头利润取决于卡特尔每个成员使 其他成员相信他不会在任何暗中约定的价格上 欺骗其他成员的能力。 每个成员间越能够达成信任，保证不通过降低价 格来挖取对方的客户，他们就越能够成功地索 取一个高出竞争性价格水平的价格。
• 通过提高竞争对手的生产成本，就可以通过牺 牲对手的利益来提高自己的利润。 • 提高竞争对手生产成本的条件： • 企业必须拥有某种市场力量或政治力量。 • 提到对手成本的方法： • 1、相对提高对手的成本 • 2、提高全体企业的成本
相对提高对手的成本
1、直接方式（干扰对手的生产或销售方式，给对 手的收集信息工作制造麻烦） 2、非兼容生产。改变互补产品的设计，提到新企 业的成本。（如非标准的计算机连接插头） 3、提高转换成本。设法让消费者难以在未来改用 新企业的产品。 4、借用政府管制干扰对手。（如环保要求） 5、提高工资。老企业的劳动生产率比新企业高。
第十三章：企业的策略性行为
策略性行为： 是指企业通过影响竞争对手对企业 行动的预期，使竞争对手在预期的 基础上作出对企业有利的决策行为。
《企业的策略性行为》课件
策略性行为的影响因素
1 外部环境
包括经济、政治、社会和技术等因素，对企业的战略决策产生重要影响。
2 内部因素
包括企业资源、组织文化和管理层决策等因素，对策略性行为的形成和实施起关键作用。
策略性行为的案例分析
1
管理层ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ决策
通过制定战略计划和组织改革，管理层可以引导企业朝着特定目标发展。
2
市场竞争战略
策略性行为的实施方法
调查研究
通过市场调研和数据分析等方 法，了解市场需求和竞争对手， 为决策提供依据。
决策执行
制定实施方案，明确责任和时 间表，并不断跟进和评估结果， 及时调整策略。
信息披露
与内外部利益相关者分享决策 信息，增加透明度和信任，减 少不确定性。
结论
通过本次PPT课件的学习，您已了解企业的策略性行为的基本概念、类型、影 响因素、案例分析、优势与劣势以及实施方法。
3 作用
策略性行为可以帮助企业适应环境变化、优化资源配置和实现竞争优势。
策略性行为的类型
激进策略
企业采取大胆决策，迅速进入 新市场或推出创新产品，以获 取竞争优势。
保守策略
企业保持稳定发展，注重风险 管理和资产保值，以确保业务 的可持续性。
混合策略
企业在不同领域采取不同策略， 综合利用市场机会并管理风险。
希望这些知识能帮助您在实际工作中更好地理解和运用策略性行为，取得更 好的业绩和竞争优势。
企业利用市场定位、竞争策略和营销手段来提高市场份额和竞争力。
3
资本运作策略
通过并购、重组和资产配置等方式，企业可以优化资源配置，并实现利润最大化。
策略性行为的优势与劣势
优势
策略性行为可以帮助企业获取市场机会、提高竞 争力和实现长期发展。
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年收入50000万以上，74%使用优惠卷 年收入40000-50000万，86%使用优惠 卷 年收入15000万，83%
垂直一体化作一种价格歧视的手段 前向一体化
案例： 原珠笔行业的价格变化： 1939：专利，1943年开始生产和销售。 （两家厂商）差异性创新（墨水保持时间增加）获利。 1945年价格：12.5￥（成本80美分） 1946年利润达到百万。 利润鼓励进入。但竞争对手的价格达19.98￥。4月后， 新进入价格15￥ 产品有所创新（笔可伸缩），价格25￥ 香港卖到75￥ 有公司置专利侵犯不顾，推出价格9.95￥ 进一步有新公司价格：3.85￥（成本6美分） 1946年12月：公司100家，价格2.98￥----1.69￥---0.88￥ 1948年 0.39￥。1951---0.19￥大量厂商亏本。
高级微设备公司控诉Inter运用市场力量迫使那 些正在使用高级微设备公司芯片的计算机生产 商继续使用Inter的芯片。高级微设备公司说 Inter1992年给未继续使Inter芯片的计算机厂商 发信，提及其一个专利，其涉及在运行多任务 的软件时候，一台计算机的中央处理器如何与 计算机协同工作。 Inter要求从每个芯片中加收 15-25￥专利使用费，收取对象只限于那些没 有使用Inter芯片的厂商。
案例：优惠卷的回扣。通过向部分的消费者提高回 扣。 营销研究发现：最有可能利用特别促销机会的人特 点：运输成本低、储藏空间大，对时间无所谓或 时间灵活的消费者。 1981年，优惠卷发放达到1000亿，1985达到2000 亿。1992，3000亿。 2.4%用于兑付（价值47亿美元）兑付率最高的是哪 些放在产品包的优惠卷（14%）和那些付在产品 包外面的优惠卷（13%） 直接邮寄的给消费者的优惠卷兑付率只有5.8% 最常用的优惠卷发送方式是独立的报纸插页73%
（一）非合作策略行为
1、满足两个条件： （1）优势：为获取竞争优势，先下手 为强。 （2）承诺：厂商要让对手相信，无论对 手如何反映，它将坚决执行预定策略。
2、掠夺性定价
定义：将价格定的低于成本以下。厂商通过承 担短期损失换取长期获利。 （1）实力相当厂商的掠夺： 难以成功：掠夺方将比竞争对手承受更 大的损失。 ------------回避掠夺： 途径之一：和老厂商的兼并。 途径之二：进入之前先获得一批订单。 途径之三：掠夺期内减产。
（2）一家厂商占优势下的掠夺
规模差别：
空间优势：
掠夺的法律标准
标准：一家厂商的定价低于其短期边际 成本 大多标准难以在实践中实施： 确定短期成本的数据很难获得。 还有其他因素会干扰检验标准，如怎样 区分促销行为？效率差异等。 经济学家建议：一家将另一家赶出市场 并重新提高价格是非法竞争。
标准石油公司形成：洛克非勒降低价格， 迫使小规模油厂破产，并将其收购。
（二）限制进入定价
老厂商将其价格和产出定在某一水平， 以至新厂商觉得无利可图。 当新厂商不断进入，主导厂商最好的对 策就是开始定一个高价，然后慢慢降价。
案例：芯片大战
Inter发明电脑用芯片。1991出现新的厂 家高级设备公司。 Inter马上作出提高芯 片生产销售的回应。 Inter价格从200￥---降到50￥。同年Inter Inter 200 --50 Inter 将产量扩张一倍。1992年价格319￥三 个季度后109￥。 一年以内， Inter价格下降75%，但还是 损失： 什么情况下厂商采取非合作性行为 可以从中收益？ 什么情况下厂商采取合作性行为可以 从中收益？
策略性行为的定义
一家厂商为提高其利润所采取的旨在影 响市场环境的行为总称。 市场环境指所有影响市场结果（价格、 数量、利润、福利）的要素，包括现存 和潜在竞争对手数目、竞争对手和消费 者理念、技术、进入市场速度和成本等。
Chapter 11
价格歧视
非统一定价的普通形式有那些？ 实施价格歧视要具备什么必要条件？ 价格歧视的福利效果。
（一）非统一定价的普通形式 两段收费 数量折扣 搭配销售 质量歧视
（二）价格歧视的动机与条件
利润最大化 价格歧视的几个条件： ①厂商必须拥有一定的市场力量。 ②推断消费者支付意愿。 ③有能力阻止或限制产品从高价到低价。
（三）降低生产成本的投资 （四）提高对手的成本。 1、直接方式：诽谤、间谍、扰乱市场信息。 2、借助政府干预对手。 3、互补产品的匹配制约竞争对手。 4、提高转换成本、工资或其他投入品价格。
案例：1993年英国航空公司在法庭承认运 用肮脏手段竞争，为此支付了250万￥来 平息小公司所提起的诽谤诉讼。