最新电大市场营销策划期末考试

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国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2724)

国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2023-2024期末试题及答案（试卷代号:2724）一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。

每小题3分，共30分）1.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报2.以下哪一项是产品观念的代表性口号。

（）A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人3.采用无差异性市场策略的最大优点是（）oA.需求满足程度高B.市场适应性强C.市场占有率高D.成木的经济性4.为了使广大消费者能随时随地买到日用品，对这类产品通常采用的分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便推销5.以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？（）A.巩固老用户B.立即停止生产C.加强售后服务D.开发二代产品6.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7.-个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买8.一般说来，产品最低价格取决于（）。

A.产品的市场需求B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格9.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种促销手段？（）A.广告B.公共关系C.人员推销D.销售促进10.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计D.确定问题研究目标二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划错误的划“X”。

每小题3分，共30分）11.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。

J ）12.企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位（J ）o13.采用追随策略要冒很大的风险。

（X ）14.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案f试卷号：2724

国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2033-2034期末试题及答案(试卷号：2724)一、单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。

每小题2分，共30分)1.以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是()。

A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略8.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销3.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量0。

A.上升B.下降C.不变D・B和C4.以下哪一点不是产品包装的作用？()A.保护产品8.升级换代C.方便使用D.促进销售5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。

A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道6.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即0。

A.环境威胁8.市场机会C.市场利润D.成本优势7.以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？()A.单价低的日用品8.复杂程度高的产品C.风险程度高的产品D.购买批量大的产品8.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。

A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价9.市场营销的核心是0。

A.生产B.分配C.交换D.促销10.消费者购买牛奶属于哪类购买行为？()A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.专家购买”11.市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

A.20世纪50年代B.20世纪70年代C.20世纪初D.18世纪中叶12.选出产品观念的代表性口号0。

A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人13.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似, 这类产品的市场被称为（）。

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：1321)

国家开放大学电大本科《市场营销策划（本）^2023-2024期末试题及答案（试卷代号:1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分）1.绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的，对人类的生态关注给予回应的营销活动。

A.绿色文化B.绿色网络C.绿色技术D.网络技术2.企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。

A.民主B.平等C.公平D.友善3.企业战略定位策划最基本的命题是（）。

A.企业发展战略定位策划B.企业在行业中的市场地位策划C.企业盈利模式策划D.企业的产业领域定位策划4.大数据营销最重要的是（）。

A.创意B.创新C.科技D.技术5.习惯性创意意识的培养途径有（）。

A.开发右脑B.委派任务C .指令性课题D •计划作业6.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场7.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）oA.组合包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略8.以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（）A.促销人员在不同销售区域的配置B.促销人员的组织类型C.促销人员数量的确定D.促销人员的激励9.市场营销策划方案应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）原则。

A.创新性B.权变性C.可行性D.系统性10.恒源祥在新闻联播前播放经典广告“恒源祥，羊羊羊”，这属于哪种营销模式？（）A.电视营销B.电话营销C.目录营销D.直邮营销二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。

多选、少选均不得分，本题共10小题，每小题2分，共20分）11.以消费者满意为中心的理念指导下的企业市场营销策划活动主要表现为（）。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案(试卷号：1321)

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案-请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题-每小题2分，共20分）1. 策划的手段表现为( )。

A. 资源的重复利用和合理配置B．资源的有效利用和服务配置C．资源的重复利用和服务配置D．资源的有效利用和合理配置2．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。

这反映了策划人员的哪种能力？( )A．创新能力B．表达能力C．自控和应变能力D．社交能力3．人们从智能相机“傻瓜相机”的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。

这属于哪种模仿创造的方法？( )A.形态性模仿创造B．功能性模仿创造C．结构性模仿创造D．原理性模仿创造4．麦斯威尔咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这属于以下哪一种产品定位方式？( )A. 品质定位B．类别定位C．价格定位D．功效定位5．( )是导入企业形象系统的最佳时机。

A．企业重组B．企业开业C．企业改制D．企业推出新产品6．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品，这属于以下哪种品牌策划方式？( )A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．水平延伸7．按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和( )四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A．竞争产品B．创新产品C．服务产品D．进攻产品8．( )是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。

A. 成本B．价格C．分销模式D．结算9. 2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？( )A．新闻公关策划B．事件公关策划C．危机公关策划D．体验营销策划10.大数据营销最重要的是( )。

A．创意B．创新C．科技D．技术二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。

国家开放大学2023年7月期末统一试《11321市场营销策划(本)》试题及答案-开放本科

试卷代号：11321国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划（本）试题2023年7月一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共IO小题，每小题2分，共20分）L以下哪一项不属于自销模式策划的形式？（）A.多家经销B.自销C.直供零售D.直销2.以下哪种品牌策略属于统一品牌策略？（）A.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌B.同一产品使用两种或两种以上的品牌策略C.企业生产的产品统一使用一个品牌D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌3.策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？（）A.封面B.前言C.摘要D.正文4.以下哪一项不属于服务策划的策略？（）A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略C.以顾客为中心策略D.服务绿色化策略5.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场6.以下哪一种不属于竞争导向定价法？（）A.随行就市定价法B.需求导向定价法C.限制进入定价法D.拍卖式定价法7.从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技巧？（）A.物质性创新B.利益性创新C.信息性创新D.时间性创新8.市场营销策划人员的知识素质要求包括（）oA.营销理论知识B.道德素质C.身体素质D.心理素质9.当产品供不应求、成本上升，企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时，企业可采用的价格调整策划方式是（）oA.维持价格B.相应降价C.维持原价和增加价值D.发动提价10.星巴克让消费者感受到家的感觉，这是属于哪种营销方式？（）A.节日营销B.事件营销C会展营销D.体验营销二、全而选择题（以?各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。

国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案

（2026）国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。

每小題2分，共30分）1.以下哪一个不是分析经销商的主要内容？（）A.经销商的数目B.与本企业的交易占其总经营的比重C.环境污染程度D.经销商的性质及本身的主要特点2 .消费者的购后评价主要取决于（j。

！、A.付款方式B.赠品优恵C.产品质fit和性能发挥状况D.他人态度3.（）是生产者购买决策过程的起点。

A.确认需求B.说明需求项目的特点和数量C.寻找和判断潜在的供应来源D.接受供应企业的报价4-以下关于包装的说法哪个是不对的？（）A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装越精美越好D.包装要与其商品的性质及风格一致5.某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓.这种类型的竞争者属于（）。

A.敏捷型B.不规律型C.选择型D.近純型6.请选出产品观念的代表性口号。

（）A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人7.企业市场营销管理过程的第一个步骤是（）。

A.规划与执行市场营销策略B.实施与控制市场营销活动C.企业市场机会分析D.制定战略性市场营销规划8.下列关于市场营销调研叙述不正确的是（）.A.探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B.描述性调硏大多作为个大型营销调研项目的前奏C.描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D.描述性调研与探索性调硏相比研究的问题更加具体9.（）是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为冃标市场的其他企业。

A.挑战者B.协作者C.零售商D.竞争者10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的増加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品釆用（）.A.撒脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价11.一般说来，产品的最低价格取决于（）。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案(试卷号：1321)

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分） 1．市场营销策划人员的知识素质要求包括( )。

A．营销理论知识 B．道德素质 C．身体素质 D．心理素质 2．将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法属于以下哪一种市场营销策划创意方法？( )。

A．模仿创造法 B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 3．控制价格升级的途径有( )。

A．降低关税 B．采用成品运输 C．增加分销渠道D．控制营销成本 4．以下哪一项属于市场营销调研中不可控的调研因素？( )。

A．产品调研 B．分销渠道调研 C．物流调研 D．宏观环境调研 5．市场营销策划的步骤是：①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。

请选择正确的排序( )。

A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 6．创造性思维是指( )。

A．从不同方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方法 B．以系统论为思维基本模式的思维形态C．通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法 D．个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法 7．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( ) A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略 8．从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。

这属于哪一种策划技巧？( )。

A．物质性创新 B．利益性创新 C．信息性创新D．时间性创新 9．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式？( ) A．向上延伸B．向下延伸 C．双向延伸 D．水平延伸 10．市场营销策划的前提是( )。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2025期末试题及答案（试卷号：1321）

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2025期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2025期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分）1．以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？()。

A.市场调研费B．信息收集费C．人力投入费D．材料损耗费2．以下哪一项不属于创意效果评定的内容？()。

A．经济效果 B．管理效果 C．社会效果 D．心理效果 3．企业发动提价策划的最主要的原因是什么？()。

A．产品供过于求B．产品成本上升C．企业急需回笼大量资金D．开拓新市场 4．王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？()。

A．节日营销 B．体验营销 C．会展营销 D．事件营销 5．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？()。

A．模仿创造法B．移植参合法C．联想类比法D．逆向思维法6．以下哪一项不属于自销模式策划的形式？()。

A．多家经销 B．自销 C．直供零售 D．直销 7．在节能冰箱风行之时，新飞引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。

这属于哪一种战略策划？()。

A．差异化战略 B．成本领先战略 C．集中化战略 D．国际化战略8．“五谷道场”打出“非油炸，更健康”的口号。

这属于以下哪一种定位方式？()。

A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．观念转换定位 9．某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。

但评审主席却建议将该策划书搁置。

经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。

该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为()。

A．未找到提案的恰当时机B．未能把握决策者的水平C．事前协调不当 D．未能突出策划书的“卖点” 10.新产品概念策划的具体内容包括：①信息准备；②创意想象；③概念汇总与筛选；④概念接受度测试。

2023年市场营销中央电大试题及答案

试卷代号:2175中央广播电视大学2023-2023学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试题2023年7月一、判断正误1.社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

( )2.某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

( )3.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

( )4一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是运用了社会阶层对消费者的影响。

( )5.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

( )6.因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。

( )7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

( )8.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。

( )9.我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。

( )10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不拟定心理。

( )11.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，宜实行无差异性市场策略。

( )12.国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。

( )13.市场细分后的每一个细分市场，对公司市场营销都具有重要的意义。

( )14.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

( )15.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

( )16.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。

( )17.当消费者对商品的价格反映敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价策略。

( )18.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

( )19.推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。

2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)

2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。

每小题2分，共30分）1．根据马斯洛的需要层次论，( )层次的需要是最高的。

A.安全需要 B．生理需要 C．自我实现需要 D．尊重需要 2．以下哪一个不是绿色产品的特征？( ) A．产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B．产品质优价廉，有良好的售后服务 C．产品尽可能减少资的消耗，更多地利用再生资 D．采用绿色包装和绿色标志 3．以下哪一个不是分析^p 经销商的主要内容？( ) A.经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 4．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取( )促销方式。

A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 5.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 6．市场营销观念的中心是( )。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 7．一般说来，产品的最低价格取决于( )。

A.产品的市场需求 B．产品的成本费用 C．替代产品的价格 D．相关产品的价格 8．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于( )变数的市场细分？ A．心理因素 B．地理因素 C．人口因素 D．购买行为因素 9．直效营销的突出特点是( )。

A．由独立的营销人员以面对面的方式销售 B．可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定 C．以日用品为主 D．在固定零售店铺以外的地方销售10．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。

精选国家开放大学电大专科《市场营销学》2023期末试题及答案【试卷号：2175)

国家开放大学电大专科《市场营销学》2023期末试题及答案〔试卷号:2175〕盗传必究一、单项选择题〔在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填写在答题纸上。

每小题2分, 共30分〕1.市场调查与市场预测的关系是〔〕。

A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同2.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是〔〕。

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装3.通常情况下,一般日常生活用品,适合于选择〔〕做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系4.以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点？〔〕A.消费者一般对该类商品没有购买经历B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高,购买频率低5.市场营销组合是指〔〕oA.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合6.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即〔〕oA.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势7.市场营销观念的中心是〔〕oA.推销已经生产出来的产品B.制造大量产品并推销出去C.制造质优价廉的产品D.发现需求并设法满足它们8.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的〔〕A.宽度B.深度C.长度D.相关性9.家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售,这种做法属于〔〕策略。

A.市场渗透B.多角化增长C.产品开发D.市场开发10.回归分析技术是〔〕预测方法的主要工具。

A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析11.市场营销学作为一门独立学科出现是在〔〕。

A.20世纪50年代B.20世纪70年代C.20世纪初D.18世纪中叶12.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为〔〕。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似, 这类产品的市场被称为〔〕oA.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场14.下列情况下的〔〕类产品宜采用最短的分销渠道。

2023年1月中央电大专科《市场营销》期末考试题及答案

2023年1月中央电大专科《市场营销》期末考试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是：A. 针对特定目标市场提供产品和服务的过程B. 创造、沟通、交付价值以满足客户需求的过程C. 制定和执行与市场有关的计划和活动的过程D. 向终端消费者推销产品和服务的过程答案：B2. 市场营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 渠道D. 客户答案：D3. 市场营销环境分析的主要内容包括：A. 公司分析B. 竞争分析C. 顾客分析D. 市场细分分析E. 市场差异分析答案：A、B、C、D、E二、简答题1. 请简述市场细分的概念和作用。

答案：市场细分是将整个市场划分为若干个较小的互不相同但又具有一定相似性的市场细分群体。

市场细分的作用是能够更好地满足不同群体客户的需求，实施差异化的市场策略，并提高企业的市场竞争力。

2. 请列举市场营销策略中的五个P元素。

答案：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）。

3. 请简述SWOT分析的用途。

答案：SWOT分析是对企业内外部环境进行评估和分析的工具。

它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业确定并制定适应市场环境的战略决策，提高企业的竞争力。

三、论述题请论述市场营销的重要性及其对企业发展的影响。

答案：市场营销是企业实现持续发展的重要手段之一。

市场营销通过了解顾客需求，创造和传递价值，不断满足顾客需求，从而增加顾客满意度，提高销售额和市场份额。

在竞争激烈的市场环境中，市场营销能够帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度，增加企业在目标市场中的竞争力。

同时，市场营销也能够促进企业与顾客之间的良好关系，建立并维护良好的顾客口碑，提高顾客忠诚度。

因此，市场营销对企业的发展具有重要的影响。

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一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分)1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。

这属于以下哪→种产品定位方式? ( )A. 类别定位B. 品质定位C. 价格定位D.功效定位2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。

但评审主席却建议将该策划书搁置。

经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。

这属于以下哪一种产品定位方式? (A. 类别定位B. 品质定位C. 价格定位D. 功效定位2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。

这表明了迪斯尼的( )。

A. 经营方向B.经营作风C.已经营思想D.经营道德3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( )A. 向上延伸B. 向下延伸C.双向延伸D. 水平延伸4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。

A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C.温和定价策略D. 限制进入定价策略5. 分销渠道的高级目标是( )。

A. 市场最大化B. 价格稳定C. 货畅其流D. 塑造企业形象6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( )A. 新闻公关策划B. 赞助公关策划C.危机公关策划D. 事件公关策划7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。

这属于哪一种策划技巧? ( )A. 物质性创新B. 利益性创新C. 信息性创新D. 时间性创新8. 市场营销策划的手段是( )。

A. 充分掌握市场信息B. 资源的有效利用和合理配置C. 制定切实行的执行方案D. 规避市场风险9. 企业将经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来建立竞争优势的一种战略。

这属于哪一种战略策划? ( )A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中化战略D. 国际化战略10. 以下哪一项不属于组织促销人员需要考虑的内容? ( )A. 促销人员在不同销售区域的配置B. 促销人员的组织类型C.促销人员数量的确定D.促销人员的激励1.中国联通提出"让一切自由联通"，这反映了企业的什么理念? ( )A. 经营方针B. 经营思想C. 经营道德D. 经营作风2. 以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧? ( )A. 物质性创新B. 管理创新C.利益性创新D. 信息性创新3. 以下哪一种不属于直复营销方式? ( )A. 电话营销B. 绿色营销C. 目录营销D.电视营销4. 企业发动降价策划的最主要的原因是什么? ( )A. 提高产品品牌声誉B.产品供不应求C. 产品成本上升D. 企业急需回笼大量资金5. 人们从智能相机("傻瓜相机")得到启发，试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。

这属于哪种模仿创造的方法? ( )A. 形态性模仿创造B. 功能性模仿创造C. 结构性模仿创造D. 原理性模仿创造6. 雀巢咖啡声称"味道好极了"。

这属于以下哪一种产品定位方式? ( )A. 类别定位B. 品质定位C. 价格定位D. 功效定位7.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。

这属于以下哪种营销策划方式? ( )A. 事件营销B. 节日营销C. 体验营销D. 会展营销8. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。

但评审主席却建议将该策划书搁置。

经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。

该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为( )。

A. 未找到提案的恰当时机B. 未能把握决策者的水平C. 事前协调不当D. 未能突出策划书的"卖点"9. 以下哪一种是属于不适合便利店的商品结构? ( )A. 速成食品B.饮料C. 小百货D. 家用电器10. 市场营销策划的前提是( )。

A. 制定切实可行的执行方案B. 资源的有效利用和合理配置C. 充分掌握市场信息D. 规避市场风险1．市场营销策划的前提是（）。

A．制定切实可行的执行方案B．资源的有效利用和合理配置C．充分掌握市场信息D．规避市场风险2．以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？( )A．市场调研费B．信息收集费C．人力投人费ID．材料损耗费3.“五谷道场”打出“非油炸，更健康”的口号。

这属于以下哪一种定位方式？( )A．心理定位B．逆向定位C．是非定位ID．观念转换定位4．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( )A．组合包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．再使用包装策略5．通过有效途径，使企业的总成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。

这属于哪一种战略策划？( )A．成本领先战略B．差异化战略C．集中化战略D．国际化战略6．作中国人自己的搜索引攀，最大的中文搜索引擎。

这表明了百度的（）。

A．经营方向B．经营作风C．经营思想D.经营道德7.“乔依（Joy）香水是世界上最贵的香水”。

这属于以下哪一种产品定位方式？( )A．类别定位B．品质定位C．价格定位D.功效定位8．企业以高档产品进人市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式？( )A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．水下延伸9．从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技巧？( )A．物质性创新B．利益性创新C.信息性创新D.时间性创新10．策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？( )A．封面B．前言C．摘要D.正文1.市场营销策划人员的知识素质要求包括（）A营销理论知识B道德素质C身体素质D心理素质2.将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（）A模仿创造法B移植参合法C联想类比法D逆向思维法3、控制价格升级的途径有（）A降低关税B采用成运输C增加分销渠道D控制营销成本4. 以下哪一种属于市场营销调研中不可控的调研因素（）A产品调研B分销渠道调研C物流调研D宏观环境调研5.市场营销策划的步骤是：①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案；请选择正确的排序（）A①②③④⑤B②①③④⑤C②①⑤④③D⑤④③②①6.创造性思维是指（）A从不同的方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方式。

B以系统论为思维基本模式的思维形态C通过联想和迁移对同一问题形式尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法D个体面对具体问能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法7.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）A组合包装策略B类似包装策略C等级包装策略D再使用包装策略二、多项选择题(本题共10 小题，每题2 分，共20 分)1 1.消费者满意为中心理念指导下的企业营销策划活动的主要表现有: ( )A. 以消费者需求为中心研究和设计产品B. 不断完善产品销售系统，加大推销力度C. 重视消费者的意见D. 让消费者参与企业决策12. 一般来说，营销诊断书的基本结构包括: ( )A. 企业营销现状和问题B. 原因分析C.实施控制D. 完善措施13. 企业网站策划的功能主要包括: ( )A. 制定产品价格B. 产品或服务展示C. 信息发布D.网上销售14. 常见的直复营销方式包括: ( )A.电话营销B. 直邮营销C.目录营销D. 电视营销15. 事件营销的特点表现为: ( )A. 免费性B. 目的性C.风险性D. 时间性16. 促销人员的培训方法主要包括: ( )A. 课堂培训法B. 会议培训法C. 模拟培训法D. 实地培训法17. 企业一般可利用以下时机导人企业形象系统: ( )。

A. 企业建成或改制重组B. 企业推出新产品C. 企业创业周年纪念D.企业重要人事变动18. 关联产品组合定价主要包括以下几种方法: ( )A. 互补品定价B.任选产品定价C. 副产品定价D. 产品功能配置组合定价19. 广告方案策划包括(A. 广告媒体的选择B. 广告发布的时机C. 广告促销的频率D. 广告促销的排期20. 电子邮件营销的基本因素包括(A. 用户许可B. 用电子邮件传递信息C. 信息对用户有价值D. 遵守有关法律法规11.市场营销策划的功能包括: ( )。

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